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1、 的大学生专业实习报告范文七篇大学生专业实习报告 篇1 房屋建筑学是适合土木工程类专业人员了解和讨论建筑设计的思路和过程、建筑物的构成和细部构造以及它们与其有关专业,特殊是与构造专业之间亲密联系的一门专业根底学科.作为一门内容广泛的综合性学科,它涉及到建筑功能、建筑艺术、建筑规划、工程技术、工程经济等诸多方面的问题. 本学期通过10周的课堂学问的学习,为更好的把握所学学问第17周我们在学院教师的组织和领导下进展了为期三天的房屋建筑学的课程实习.在大学生活中,实践是极为重要的其次课堂,是学问强化和进展的源泉,也是大学生熬炼成熟的最正确途径.我们的学问和力量只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、

2、完善和进展.因此对于房屋建筑学的课程实习,也就是土木专业的认知实习我们更应当引起足够的重视,下面对这次实习的收获与感想做具体的总结,特此报告如下: 一、实习目的 通过参观典型建筑、施工工地、生产车间,使我们对所学房屋建筑学学问有一个立体的熟悉,同时进一步的扩大了本专业的学问涉及面,有助于我们对房屋建筑学所学学问与实际施工状况的认知结合,提高我们把握稳固本专业学问的力量.详细目的及任务是: 1、通过参观实际建筑场地以及生产车间,进一步提高我们对建筑施工、建筑材料的生产以及建筑构造实体的熟悉,同时将书本理论与实际结合,在实践与学问的融合中提高学习积极性和学习效率. 2、通过参观在建工程,将所学房屋

3、建筑的根本理论与在建工程进展现场比拟,从而进一步培育我们的空间想象力量,提高实际施工过程方面的认知力量. 3、通过实习,了解建筑工程施工工艺,施工留意事项,熟识房屋构造,了解建筑材料的特性及应用. 4、通过实习,培育我们提出问题解决问题的习惯,不懂就问,不会就学,为今后从事生产技术治理工作奠定根底. 二、详细安排 1、实习时间: 2、实习规划及进度: 三、实习期间主要的内容 (一)建筑局部上.留意观看建筑物外观及内部,了解各层平面格局及房间布置,观看建筑外观特点,以及建筑的防火与安全疏散设计. (二)构造局部上.参观在建工程现场时多留意建筑物的构造形式、构造特点、承重方式、施工方式以及地基、根

4、底、墙体、梁、板、柱等根本构造和建筑的内外装修. (三)施工局部上.了解施工布置以及施工组织.参观工地现场,多留意各施工工种的工艺过程,生产特点和各种构造施工的工序等内容.如基坑的开挖、模板的支护与撤除、钢筋的布置等. 大学生专业实习报告 篇2 xx年的暑假，我应黉舍号召，一返回家后，便自动投入了练习进修中。 我的家乡是xx的一个不大也其实不荣华的中等都会xx。家乡的电视台的节目播出掩盖面仅仅是家乡城镇地区。但我其实不是以而低落对本身的要求。我信任，许多东西都是在最基层的地刚刚可以进修的到。并且我如今还这么年青，异国任何阅历，乃至异国兵戈过任何专业课程，更应当从最基层的处所去觉察和进修最根本的

5、传媒学问。 当我向办公室主任介绍本身的时候说，我们黉舍还异国分具体专业，将来有意向要学告白学的时候，他笑一笑说：“我昔时也是学告白学的。”那个笑很语重心长，我是后知后觉。以后我被分派到了专题部，当真跟着进修并建筑第一期的暑期少儿节目。这一安排，真的令我有点不愿意接纳。我想象中的练习，最起码也是忙劳碌碌的坐着车赶赴某个集会会场，奔赴某个变乱现场之类的。可是我想起了办公室主任说的那句话，原来不管进修甚么专业，传媒行业是一个大圈子。不必定进修甚么，就必定会从业与那个相干的工作。但只要你把握更多的学问，不管怎样转，只要在这个圈子里，你便是有效之人。 令我感受庆幸的是，我参与了此次节目建筑的筹谋，拍摄，

6、及后期建筑的扫数进程，进修到了许多东西，在学问和心理上都有所成长与成果。 刚入手下手筹谋节目标时候，教育教授要我对这一期的节目发起我的见解和定见。我自觉得，这个一点都难不倒我，因而我入手下手尽情的阐扬。可是其后有许多发起都被“枪毙”了。刚入手下手，教授只说了一句：“太多了！”节目标建筑入手下手进展后，我心有不甘的又发起了我的定见。教育教授语重心长的对我讲：“大概你的练习仅仅这一次，你想抓住机遇一下把扫数的都表现出来。可是不要忘了，这仅仅是一次20分钟的节目，今后还会有许多的节目。一次的节目，只能表达一次充分表达的东西。我们要做到精、简。今后还会有许多个20分钟用来表达。 假如你如今有10个盒子

7、，把扫数的东西都放在第一个盒子，使第一个盒子超重了，其他的却空着或填不满。那超重的第一个盒子谁承诺来接纳？其他空的盒子谁会去理睬？”一席话让我恍然如悟。大概，这便是我们年青人的不敷的地方吧。我们总想尽大概的去显现本身的才华，而健忘了如何冷静的去对待事变。我想，不但仅是才华，更紧急的如何冷静冷静的，用长远且冷静的目光去对待和处理一件事变，让它更好。这些大概必要很长的时候与阅历才可以缓缓去领悟和进修到的。如今我提早知道了，我很庆幸。 接下来就入手下手拍摄了。记得那气候温很高，我们一大早一路大概吃了早点后便动身了。由于是要拍摄一个电视散文，所以我们去了许多处所，去拍规划好的场景。一遍一遍的重拍，以求

8、最好的结果。午时饭都异国吃就直接又去了下一个节目预约好的饭店，拍摄活动记录。等扫数忙完今后，已经晚上7点了，挨近12小时根本上异国怎样休息一下，等回到家已经累得不行了。不过回想起来，还是拍照教授，他似乎比我们其他人要更累一些，不但一天跑来跑去，还要扛着那么重的呆板，进展拍摄工作。这让我想起刚入学时，带着员和教授对我们说的，在动静这方面男生会比拟占优势。如今才逼真的感觉到，我一天跟拍都已经很累了，假如再扛着呆板去拍摄，那可真有点坚苦。不过，教我的教育教授也是女的，她如今是主任职务，这给了我很大鼓舞。我想即使男生有优势，也不能为本身找借端和缘由，只要本身想做好这件事变，就必定要尽百分之二百的尽力。

9、 其后就进入后期剪辑建筑的工作了，刚入手下手跟着教授，看了一个宣扬短片的剪辑进程，大抵熟悉进修了一下。其次天由于教授异国太多的工作，有较多时候来给我做手把手的教育。半全国来，我根本上把握了“ EDIUS ”视频剪辑软件的操纵方法，可以自力进展最根本的操纵了。以后我便入手下手了本身的工作，将之前拍来的东西，收集下来落伍行剪辑，建筑。 当然跟着技巧的垂垂熟识，可以很轻快的进展操纵了，有了些满足的地方。不过其次天就呈现了题目，将扫数可以用的片段，进展次序分列铺在轨道上以后，电脑突然出了题目。叫来教授后，他问我保存了吗，我才反响过来。一贯做了这么久，只专心于截取视频了，竟然健忘了保存。当时真的发急坏了

10、，心想这下惨了，本日一天的工夫可白搭了。教授将电脑处理好后，翻开文件，从自动存档库中将工程调了出来。幸亏只是虚惊一场。不过让我也长了记性。这项工作看似大概，是个很细致的活，每个镜头与镜头之间的跟尾，怎样处理，哪个前后，都是要经过议定细致的一遍遍考虑的。所以，在储存上也更应当引发留意。一旦返工，可是很耗心力，并且，还大概会落空原来的结果。 经过议定这一次的教训，我便入手下手做好一段就进展保存。并且不再急于求成，一点点的细致去批阅，不满足就重来，直到有了好的结果为止。过去总听他人说有粗活细活之分。如今才明白，原来并异国甚么的粗活细活之说。任何的工作，都是细节决议成败。细节是我们最简洁忽视的，但倒是

11、相称紧急的，就像一架飞机上的一个螺丝钉，一篇文章的一个标点，一段视频的一秒镜头。 一切都根本完毕以后就进入了最终的带着审片阶段了。最终是专题部主任审片，由于是她全程监制的，所以大题目倒是异国甚么。只是在审片的同时，她在连续的思虑，某处会不会引发甚么状况，会不会在台长审的时候出甚么题目等等。反复点窜，重看了四五遍以后，确保不会有甚么题目了，就请了救济商来看。救济商的定见却有许多，当然处处都是以他们的商标大概名字是不是为主而提的，导致我们又从头应他的要求做了些点窜，把原来前后跟尾，画面转换，背景音乐等方面都互助的比拟好的处所进展变动。对此我特殊不解，可是我的建筑教育教授却异国说甚么，只是依据人家说

12、的照做。折腾了快一下午，又请来了台长做最终审批，台长对一个有些许不良宣扬的处所发起了定见就签了字。前前后后，仅仅审片就花了三天的时候。就连最大的工程建筑都只进展了四天罢了。 并且，为了投资商的意愿，我们变动了许多费了许多心血去做的东西。刚入手下手真的是很想不通。但其后我垂垂明白，这大概便是贸易运作吧，这大概便是工作和艺术的差异的地方。我们处于本身的工作岗亭上，必定会有许多的无奈和情不自禁。这一点会成为我今后将要面对的一个黉舍到社会的超过。社会究竟不如黉舍，可让你肆无顾忌的去阐扬，不会有甚么东西牵绊到本身，不会有那么多的压力。但我想不管黉舍还是社会，不管是为了特长还是为了富有本身，本心和操行是第

13、一名的。假如偶然间为了特长必要我们本身有所付出，那是寻常的糊口生涯本能，可以明白。但肯定不能为了特长而迫害他人，做背离本心和操行的事变。传媒工作是一个面对大家的职业，必定要有本身的职业操行标准，来束厄狭隘本身。 不管如何，最终还算美满的完毕了我人生中的第一次练习，我的成果还是颇多。学问技巧方面，我学会了大概拍摄以及剪辑软件的利用。在对行业的明白上，我明白了，不管是动静还是少儿节目，大概一个告白，都有着一套完好的程序和流程，都要用慎重慎重的立场去对待。并且，任何工作一个人完毕时很坚苦的，团队精神是很紧急的，只有彼此协作，彼此救助才会既有结果又有效果。别的，我意想到了本身马虎大意的弱点，细节是很紧

14、急的，不管做甚么工作都要细致当真的去对待。在今后的进修糊口生涯中，我必定会疼惜此次练习所获得的，改良本身觉察的那些不敷的地方，让本身在今后的时候里更加优秀，在毕业后能够尽快的投入社会工作中。 大学生专业实习报告 篇3 从我踏进实习单位的那一刻起，我就知道我将经受一段特别的不平凡的并且布满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，必定会给我带来生命中无与伦比的财宝，会计专业大学生毕业实习报告。我们可以通过顶岗实习给自己一个明确的定位。在实践中接触与本专业相关的实际工作，增加了专业技能，熬炼我们综合运用所学的根底理论去独立分析和解决实际问题的力

15、量，把理论和实践结合起来提高实践动手力量，为以后走上社会打下了肯定根底。刚开头去公司实习的时候，我的心情布满了感动、兴奋、期盼、喜悦。 我信任，只要我仔细学习，好好把握，做好每一件事，实习确定会有成绩。但后来许多东西看似简洁，其实要做好它很不简单。通过实践我深有感受，五个月的实习期虽然很短，却使我懂得了许多。不仅是进展了一次良好的校外实习，还学会了在工作中如何与人相处，知道干什么，怎么干，根据规定的程序来完成工作任务。同时对会计这门专业也有了实际操作和了解，为我以后更好的进展奠定了根底。对一个企业而言，得控则强，失控则弱，无控则乱。企业经营好比一湖清水，治理标准好比千里长堤。水从堤转，才能因而

16、得福，假如大堤本身千疮百孔，水就会破堤而出为祸一方。军中无法，等于自败，企业无规，等于自乱。经过五月实习下来，使我受益良多，详细的实践体会如下： 1、是要有坚决的信念。不管到那家公司，一开头都不会立即给工作我们实习生做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们肯定要坚持，轻易放弃只会让自己懊悔。 2、要仔细了解公司的整体状况和工作制度。只有这样，工作起来才能得心应手。 3、要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。工作起来得心应手。与同事相处肯定要礼貌、虚心、宽容、相互关怀、相互帮助和相互

17、体谅。 4、要学会怎样严厉仔细地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，由于，这里是公司，是工作的地方，是肯定不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失，实习报告会计专业大学生毕业实习报告。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严厉、仔细、努力地工作。 5、要多听、多看、多想、多做、少说。到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的把握。态度不好，就算自己有学问根底也不会把工作做好，四多一少就是我的态度

18、，我刚到这个岗位工作，根本不清晰该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必定的联系，刚开头我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做，最终在短短几天里对工作有了一个较系统的熟悉，渐渐的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。 6、要学会虚心，由于只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰难的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到很多新的东西，这些东西会给我带来新

19、的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我专心去开掘，英勇地去尝试，肯定会能更大的收获和启发的。在学校里学到的学问都是最根本的学问，不管现实状况怎样变化，抓住了最根本的就可以以不变应万变。如今有不少同学实习时都觉得课堂上学的学问用不上，消失挫折感，可我觉得，要是没有书本学问作铺垫，不行能会有应付瞬息万变的社会的力量。 经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比方何与同事们相处，信任人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观看前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也虚心求教，使得这二十周的实习更加有意义。就像喜爱说的“我允许自己像蜗牛一

20、样一步一个脚印的开头，却不允许自己不思进取得活着。“每个人都有自己对待生活的态度，对待挫折的态度和对待胜利的态度。或许并没有真正遇到挫折，也没有真正胜利过，但是积极向上的态度总是对的。就像亘古不变的“虚心使人进步，傲慢使人落后“一样，我终究会学会用适合的方式去做正确的事情。 这是一段布满艰辛和收获的经受，这是一段布满幸福和欢乐的旅程，这是一段布满挫折与反思的人生，这是一件我们一生专心珍藏的礼物，这是一个不老的故事，是教师和学生用情感书写的传奇，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的根底，必将是我生命中丰硕而珍贵的精神财宝。此次的毕业实习为我深入社会，体验生活供应了难得的

21、时机，让我在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应当具备的各种力量。 利用此次难得的时机，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，仔细学习会计理论，学习会计法律、法规等学问，利用空余时间仔细学习一些课本内容以外的相关学问，把握了一些根本的会计技能，从而意识到我以后还应当多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华、走上工作岗位打下了根底，也为自己以后的工作和生活积存了更多丰富的学问和珍贵的阅历。 大学生专业实习报告 篇4 在注意素养教育的今日，大学生假期社会实践作为促进大学生素养教育,加强和改良青年学生思想政治工作，引导学生安康成长成才的重要举措，作为培育和提高学生实践

22、、创新和创业力量的重要途径，始终来深受学校的高度重视。社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的跨世纪优秀人才的重要途径。暑假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是推动素养教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习学问、熬炼才能的有效途径，更是大学生效劳社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。 放暑假的其次天，也就是20xx年7月19日，我就跟伴同学来到了她的老家河北省衡水市的一个农村小镇，在当地做了半个月的小学教师。实习的工程是作为小学数学教师给20个小学生讲课。讲课期间我感觉学到了许多东西。下面

23、我就介绍一下我这半个月的经受。 我是七月20号去的到八月六号完毕。讲课的内容是数学教科书及其教辅资料指导。在这次实习中我第一次懂得了理解、喜爱孩子,要有许多许多的急躁、细心和爱心,这正是我们学习和努力的方向。 我在实习中增长了见识,我才知道,做教师难;也知道了自己的缺乏。 每个孩子都有自己的内心世界,他们好比一把把锁,教师就是开启那把锁的仆人。真正走进孩子的世界,去发觉他们,转变他们,教育他们,这个世界就是天才的世界。 跟孩子们在一起挺有意思的,还真想他们。咱也当了一回王教师呢!经过实习,我才发觉,要想当一名真正合格的教师还真不简单,光靠校园学问是远远不够的。 和孩子们在一起的喜怒哀乐,现在回

24、想起来就象一串串冰糖葫芦,紧紧的串在一起,甜甜的。 我愿用我的热心,换取孩子们的安心;我愿用我的真心,换取孩子们的快乐;我愿用我的实心,换取全部人的认同。 初为人师,欣喜中有困惑,欢快中有感悟。孩子的教育和成长,都把握在教师的手中,我真正感受到这份职业的神圣! 只有不好的教师,没有不好的孩子。小学教师原来就是一门需要具有爱心的专业。面对一个个天真的孩子,我们更应当用母亲般的心去呵护他们。虽然这次的实习与我的专业并不相关，但我仍旧得到了许多在校园了无法学到的学问和难得的体会。以下是我在教课期间做出的教课阅历。 一、自信登讲台，紧急不再来 清晰地记得初登讲台是面对20双眼睛自己内心的忐忑担心，当时

25、感觉自己做自我介绍是声音都在打颤，后来不断给自己加油打气，渐渐的可以自信的站在讲台上，自然流畅地给他们上每一节课。我想这是每一位初登讲台者必定要经受的一个过程。在这一过程中我由一名学生转变为一名教师，开头肩负更多的责任。 二、把握重难点，清楚理思路 始终都听说讲课是一门艺术，教师是演员，他们在课堂上扮演形形色色的角色。初登讲台的我们对教材不熟识，不能够很好的把握每课的重点难点，为了更好的把握教材我不断的向指导教师请教，刚开头每将一节课之前我都会问指导教师自己备课是否适宜，听她的意见。还常常邀请指导教师听我讲课，让她给我指出自己讲课过程中的缺点和缺乏，刚开头的时候教师的最多的一点就是每节课重点不

26、突出，在经过一次次的熬炼后教师对我说现在已经能很好的把握一节课的重点难点了。听了这些话我明白自己有进步了一点。 三、板书不发愁 上课的过程中板书是不行或缺的，由于在实习之前我没有很好的练板书以至于刚开头时都搞不清晰该往黑板的什么地方写什么内容，后来经过不断地看其它教师的板书设计以及向其它教师请教，现在自己已经轻松的把握了板书书写规章，能够把清楚整齐的板书展现在学生面前了。 这是一个实习课程，更是一段让我体会教育工作以及思索自己人生定位的经受。固然，现实的许多因素不得不让自己转变初衷，所以，以后走这一条路的可能性或许很小。但是，在实习日子里学到的，感受到的，都将是一种财宝。 实习虽然很辛苦劳碌，

27、但对我们来说是都一次特别有益的磨练和尝试。最终我想诚心感谢兰山焦庄小学让我拥有这样一段实习经受，同时也诚心感谢我的指导教师冯教师。 大学生专业实习报告 篇5 实习内容及目的： 收音机的安装、焊接及调试,让学生了解电子产品的装配过程;把握电子元器件的识别及质量检验;学习整机的装配工艺;培育动手力量及严谨的工作作风。 识别测量： 学会了怎样利用色环来读电阻，然后用万用表来验证读数和实际状况是否全都，再将电阻别在纸上，标上数据，以提高低一步的焊接速度; 学会了怎样测量二极管及怎样识别二极管的“+”，“”极， 学会了怎样利用万用表测量三极管的放大倍数，怎样识别三极管的“b”,“e”,“c”的三个管脚;

28、学会了电容的识别及读数，“”表示元片电容，不分“+”、“”极;“+”表示电解电容(留意：电解电容的长脚为“+”，短脚为“”)。 焊接体会： 在电焊的收音机的时候，学会电焊应当是我最大的收获，下面简洁介绍以下焊接的体会，焊接最需要留意的是焊接的温度和时间，焊接时要使电烙铁的温度高于焊锡，但是不能太高，以烙铁接头的松香刚刚冒烟为好，焊接的时间不能太短，由于那样焊点的温度太低，焊点溶化不充分，焊点粗糙简单造成虚焊，而焊接时间长，焊锡简单流淌，使元件过热，简单损坏，还简单将印刷电路板烫坏，或者造成焊接短路现象。 焊接挨次： 焊接中周，为了使印刷电路板保持平衡，我们需要先焊两个对角的中周，在焊接之前肯定

29、要识别好中周的颜色，以免焊错，千万不要一下子将四个中周全部焊在上面，这样以后的小元件就不好安装 焊接电阻，前面我们已经将电阻别在纸上，我们要按R1R13的挨次焊接，以免漏掉电阻，焊接完电阻之后我们需要用万用表检验一下各电阻是否还和以前的值是一样(检验是否有虚焊) 焊接电容，先焊接元片电容，要留意上面的读数(要知道223型元片电阻103型元片电阻的区分,元片电容的读数方法前两数字表示电容的值，后面的数字表示零的个数)，紧接着就是焊电解电容了，特殊要留意长脚是“+”极，短脚是“”极 焊接二极管，红端为“+”，黑端为“” 焊接三极管，肯定要认清“e”,“b”,“c”三管脚(留意：V1，V2，V3，V

30、4和V5，V6，V7按放大倍数从大到小的挨次焊接) 剩下的中周和变压器及开关都可以焊了 最需要细心的就是焊接天线线圈了，用四根线肯定要根据电路图精确无误的焊接好 焊接印刷电路板上“”状的连续局部，我们需要用焊锡把它们连接起来焊接喇叭和电池座。 调试与检测： 调试是一个特别困难而又需要急躁的任务，但是它的目的和意义是非常重大的。我们要通过对收音机的检测与调试，了解一般电子产品的生产调试过程，初步学习调试电子产品的方法，培育检测力量及一丝不苟的科学作风。首先我们要检查焊接的地方是否使印刷电路板损坏，检查个电阻是否同图纸一样，各个二极管、三极管是否有极性焊错、位置装错以及是否有电路板线条断线或短路，

31、焊接时有无焊接造成的短路现象，电源的引出线的正负极是否正确。其次，要通电检测在通电状态下，认真调整中周，肯定要登记每次调整过程，假如调整失败，再重新调回带原来的位置，实在不行就请教师帮助!不过在整个过程中我们肯定要有急躁。 本次实习的意义及体会： 经过两个星期的电工电子实习，我们学会了根本的焊接技术，收音机的检测与调试，知道了电子产品的装配过程，我们还学会了电子元器件的识别及质量检验，知道了整机的装配工艺，这些都我们的培育动手力量及严谨的工作作风，也为我们以后的工作打下了良好的根底。最根本一点：以前学习模拟电子技术课时，总觉得教师讲的太抽象，通过这次学习，又重新明白了许多东西。而且这在我们以后

32、的专业课学习中应当也是很有用的，就我们自己的专业来言我们也是要系统学习电力电子技术、自动检测技术及信号与系统方面的学问，而这次我们在收音机的安装及调试过程中我们都用到了。总之，在实习过成中，要时刻保持糊涂的头脑，消失错误，肯定要仔细的冷静的去检查分析错误!在最终最终听到自己所做的收音机胜利播放出动人的声音，真的很快乐，终于觉得自己的努力还没有白费! 大学生专业实习报告 篇6 一、实习时间： 20xx年2月15日到20xx年5月15日 二、实习地点： 武汉市华软信联有限公司 三、实习单位、部门及职位： 实习单位：武汉华软信联有限公司 实习部门：商务部 职 位：商务代表 四、实习目的： 大学生大局

33、部时间都在学校里学习，学校里学习的是理论学问，而很少实践，我们还不能做到学以致用。刚出来工作的大学生存在着一个严峻的问题那就是没有工作阅历。公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习阅历什么的，它要的人才是能为它制造价值的人才，最好就是立刻能见效的人才，不必再为培育人才而花多那些本钱。对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，假如不能在它规定的期限内为它制造价值，那么只有走人的份了。 基于上面的缘由，我们大学生实习就成为了必定的课程了，通过实习可以让学生更好的熟悉公司与学校的不同之处、熟悉到自己与公司的要求还差多少、熟悉到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有

34、针对性的去祢补自己的缺乏。通过实习把所学到的学问用于公司，为公司制造价值。如何去利用电子商务学问来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。 五、实习内容： 1、熟识环境： 每个地方的生活习惯不同，只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的。同样的状况下，其它人为什么就可以在这里生活而我们就不行呢?谁能保证以后的状况会怎么样，有可能比这里差一百倍也说不定，我没有埋怨，埋怨于事无补的。实习的目的在于提高个人的整体力量，去适应环境也是实习的一局部之一，遇到这种环境只有自己去调整，去转变，才能让自己成长得更快! 2、培训： 第一天上班，公司里的刘经理来给我们培训，这个

35、是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清晰了解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他肯定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。 刘经理给我们简洁地讲了公司的产品，并讲了一些如何胜利营销的例子。我觉得了解公司的产品五分钟就足够了，但是要真正了解它的话就不是一件简单的事情，你还要了解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的产品呢?这些都不是说培训一俩天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清晰?看似简洁的东西其实一点都不简洁，所以虽然我们

36、知道了公司的产品，但更深层次的理解我还没有，有许多事情都不明白，但就是心里又说不上那里不明白! 3、找资料： 由于我们进展的是电话营销的实习工作，所以找资料就是利用各种途径来猎取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，假如说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量打算了你这次会议签单的时机，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。 找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。第一次找资料

37、是在刘经理给我们培训怎么去找资料的那一天。刘经理简洁给我们讲了下客户资料如何收集，如通过各地商会、不太知名的B2B网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来猎取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，我的方法是去网吧查找，在网上黄页上许多公司的负责人，这样一来100个资料并不难。 一开头找资料时的确比邀约轻松，但是过不了俩天我就陷入了逆境。那是由于我都还没有意识到问题的严峻，我根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家都知道是通过各地商会、不太知名的B2B网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来猎取资料，但是网上的资料是最差的，不止你

38、一个人在网上找，大把的人都在网上找，所以网上的资料都被别人打烂了，你很难可以在这些人中找到签单的客户。跟别人交换信息，在这儿人生地不熟的，去跟谁换资料，没有。从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通!绕前台是可以的，但是一开头也由于不会说话而做得很难!我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的，但是由于效率太底了，而且抄的资料质量都不好，我们陷入了逆境了!我发觉了，方法给你了也得靠你不断去尝试，不断去实践，才能形成自己的一套方法，而不是说方法给你了，你就立刻找资料就很厉害，打个比方说，给个药方你你就会给人看病了吗?答案是否认的，工作并不是想象的简洁。 4、邀约： 公司采纳的电话营销和会议营销相结

39、合的模式，所以邀约特殊重要，邀约就是以电话邀约为主，通过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时间指定的会场来参加公司组织的产品销售会议，来激发客户的激情从而使客户签单!找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约预备。而邀约是直接影响客户到场人数，总结出来，一场会议它的业绩有多少?直接跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当一块会议人数少的话，直接影响到在场客户的心情。 由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，由于那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候

40、就立刻就挂了你的机，有些人还不给你说话的时机。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比拟好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对生疏电话有所防范，他不熟悉你固然不会轻易地信任你。有些老总又比拟忙，他们不对这些都很烦，所以不情愿去听你说什么。 由于对方都是一些企业的总经理及负责人来的，他们都是在商海打拼、了不起的人物，他们说话都比拟有底气，而自己的确在底气方面做得很差，说话无力。那都是由于始终是自己的内心害怕，又怕自己说得不好，又怕被他骂一顿，所以老是邀约的不是很自然。后来经理跟我说，邀约的时候不要害怕，不管对方是谁，我们都是在公

41、平的地位说聊电话的，我们只是负责通知他们去开个会议而已，有些话说来简洁，但还是要自己去适应，去煅练。 5、跟催： 跟催作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不肯定会来，也不肯定会记得有这样的一件事，有的还没有确定究竟要不要来开会，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难。一连串的连所反响，找资料工作没有做好，影响了邀约工作，邀约邀不到客户的话，跟催就没有自己的份了，好不简单才邀约了一个客户，但是却在跟催的时候都说不来了。 6、会议： 找资料是前提，邀约是重点，那么会议就是重中之重了，能否签单，签多少单都看接下来的会议了，这是公司的根本目的，也是公司的利润所在，由于我们是实习员工，所以我不涉及

42、到谈单的任务，会议时我主要是做引坐，就是客户来了之后就带他们到指定的位置上坐好就行，这个与我们上课时的礼仪课息息相关，我们都要穿正装，打领带，怎么去引坐，怎么微笑都很有讲究。每一个员工都代表着公司的整体形象。 六、实习总结 1、自身力量：通过这次实习后，发觉自己所存在的许多缺乏之处，而这些缺乏之处是你没去实习就无法发觉的，自身的整体力量缺乏，比方说沟通力量、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，由于公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与教师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不肯定了，你必需懂得一些相处的技巧。 2、专业技术：在学校里学校的专业学问都比拟根底，要使这些学问用于公

43、司还远远不够，不能满意公司的要求，所以还得自己去提升，连续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不肯定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，由于学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际状况，要依据自已公司的要求来提高自己。 3、心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，有文凭有时还比不上一个有阅历的人，所以要调整心态，不要高不成低不就的。 大学生专业实习报告 篇7 我是xx学院xx专业xx班的学生。学校的要求学生毕业，必需在最终一个学期出去参与实习，所以我在最终一个学期，通过学校组织的xx学

44、院聘请会，面试进了一家互联网公司，从事IT技术实习。现在一个学期整整xx个月的时间到了，我也要回学校参与毕业辩论了，所以我在这里也写一份毕业实习报告，向教师向学校总结我在公司实习时的一些心得。 一、实习时间 20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日 二、实习公司 xx网络科技有限公司 三、指导教师 xx 四、实习根本介绍 xx网络科技有限公司是一家通过互联网从事线上教育的公司，主要经营范围是：it教育培训、网络工程开发等。It教育方面主要是做PHP、Java、等语言的人才培育。 而我应聘的是it教育培训方面的工作，简洁点讲，就是做讲师，我由于自己专业语言的缘由，是做php语言的授课。 五、

45、实习过程 作为一个实习生，明显刚刚进去上班是不会直接让我上手的，哪怕我已经通过他们公司的技术岗位的测试。在刚开头我主要是给一名教PHP语言的教师做助教，在旁边学习详细的授课流程，和给讲师收集线上学员的弹幕留言，并且准时讲学员问题反应给讲师，让讲师做好问题的解答。并且在课后帮忙讲师收集作业，交给讲师，帮助讲师做好作业的批改，后面准时讲评分与批改反应回去。 经过将经一个月的助教工作，我最终了解了全部的工作要走，公司也同意了我的上岗恳求。 在讲课之前，我要把我的讲课会用到的各种工具、素材全都整理好，便利讲课的时候使用实习生是没有助教的。我讲PHP的开头并不是从直接上手工程开头的，而是先讲根底，标记语

46、言、for循环、数组等等。我在一边上课的时候，还要时刻关注弹幕的学员留言，准时答复他们不懂的地方。直播讲课的时候，我是犯了不少的错误的，特殊时开头的时候，由于根底把握的不适特殊特殊的扎实，所以讲着讲着就卡壳了，特殊是有一次写好代码后消失了bug，我一下子还没反响过来，急的满头都是汗。后面经弹幕提示才知道是一个逗号是用的中文模式下的。其实扎实简洁的一个错误，可是紧急之下，愣是没发觉。 讲久了，也就渐渐熟识了，等到了正式做工程的时候，已经是能够一边和弹幕开玩笑一边敲代码了。 六、收获 之前在网上学习看别人讲课敲代码的时候，觉得特殊简洁，只要不出错，能够回答下列问题就行。等我做这个的时候我才发觉这个岗位的难度，由于是实时直播的，我在PHP上面的没学好的地方全暴露出来了，直播的时候遇到了好几次的问题。所以这次实习的最大收获是进一步稳固了我的语言根底，发觉缺乏。