的实习工作总结范文9篇.docx

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1、 的实习工作总结范文集锦9篇实习工作总结 篇1 对于初踏入社会的我来说，社会上的一切都好生疏，我对于自己马上在社会上扮演什么角色，毫无头绪。我知道现代社会是一个开放性的社会,是一个布满规章的社会,我们国家要与世界接轨,高才能的人是必不行少的,但没实践的人才是无处可用的.要融入社会，首先要了解社会，多学习一些东西对自己的将来是特别有帮忙的。 我的第一份工作是在北京丰台区一家电脑销售公司，这家公司主要是进展电脑耗材、整机、组装机销售，和电脑上门维护，公司规模不是很大，只有十几个人，本着初入社会、学习阅历的目的，我打算留在这家公司。 第一天工作的时候，公司对我们进展了根本的电脑销售培训，同时也会教我

2、们去组装电脑，虽说我自己学的是软件学问，但对于电脑的硬件学问同样是布满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，自己倒是没有什么紧急的感觉，心情慢慢安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了也许的电脑安装挨次，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求挨次，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有 提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道，最终把他们各个局部拼凑成一个根本完整的主机了。但这也仅仅是开头，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对于我们这些学计算机软件的人来说

3、简直就是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要留意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，肯定要够细心才可以。经过几次动手，最终把握了这根本的电脑组装了，同时心里也最终有点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让我暗暗(来源：58同城-实习总结)皱眉了，那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学进展进步的飞速，不仅软件更新速度快，硬件更新的速度一点都不落后，所以面对一大堆电脑部件的信息，真的担忧脑袋会负荷不起，还好我的同学看起来不怎么烦躁，这让我暗暗惭愧，只好悄悄的开头面对那些信息。也许那些工作人员也知道要记住这些不简单，也没有要求我们记住全部，只要求我们渐渐把握，这也让我松了一口气

4、。当我们也许记住那些产品的信息的时候，今日也在静静的隐退，一天的培训根本完成，立刻有肩膀卸下百斤重物的感觉，整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简洁啊，虽然体力没有怎么消耗，但是脑力感到有点超支，或许是还没有习惯的缘由吧。有几个同学说也有同感，这种压力和学校学习的那种压力不一样。最终尝到社会生活的味道了，涩涩的，也甘甜的。 培训之后，正式开头接触销售了，开头几天还没什么顾客上门，所以就尽量把那些产品的信息连续记忆着。到了第四天，最终有人客上门了，是一个学生配电脑上学，我们就给他介绍了款性价比比拟适合学生用的电脑给他。经过一番商讨，还有动手组装，最终做好了自己的第一单销售，心里也有点满意感，究竟

5、是开头，要沉住气。之后工作慢慢上手，对产品的功能等也不那么生疏了，同时也让我知道销售业这样的行业必需遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满意顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必需要干净，给人一种洁净的感觉，这对我们来说并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的根本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必需要留意的，细节打算成败，这是一句老话了，但至今仍旧适合。 经过不长不短的一个月的社会实践，让我对社会有了个根本的了解，也同时对自己的适应力量有了个根本的评估。社会随

6、着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必需尽快 提示自己。通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必需去接触它，虽然可能会失败，但是假如你不去接触，你连失败的时机都没有，失败并不代表完毕，失败只是为下次胜利供应难能珍贵的阅历而已。 实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注意细节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会转变许多，连锁效应经常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不行估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人许多时候是没有信念为失败去奋斗的

7、，这样就打算了这个社会上胜利者并不多，胜利也不会是偶然，必需具备各种良好的素养。 实习工作总结 篇2 一、敬重自己，为人师表 俗话说：“身教重于言教。”教师的外在行为表现对学生具有一种典范和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响。高中学生的生理、心理及综合素养趋于成熟，思维活泼，情感丰富，对身边发生的事情具有了自己肯定的推断力量，也有了自己肯定的看法。在高一(3)班班主任高迪教师的帮忙带着下，我在班中教好自己数学课的同时，无论是在穿着装扮方面，还是在言行方面，无论是在教学力量方面，还是在个人修养方面都特别注意自己在班中的表现，时时以一名正式班主任的身份要求自己，在班中得到了学生的认可与支持。只

8、有敬重自己、为人师表的教师，才能从学生那里得到爱戴与敬重，在班中建立起学生对自己的威信，这是班主任工作的根底。 二、抓住时机，增进了解 作为实习班主任和本班的正式班主任还是有肯定区分的，由于我除了数学课时间，很少有时间和他们亲密接触，难以真实地了解班内状况。为了对同学们增进了解，我抓住一切可能的时机和他们接触，在每天上课间操时，我坚持跟操，了解他们的状况;在每次同学们进展班内、校内劳动时，我积极与同学们一起劳动，增加与他们每个人接触的时机;在每次学校进行大型活动时，我积极协作班主任参加组织与筹备，与同学们共同协商，做好本班工作。通过以上方法，我逐步了解了班内每一个学生，为做好班级帮助治理工作做

9、好了预备。 三、敬重学生，以诚相待 曾经有学生把班主任和学生之间的关系比作“猫和老鼠”的关系，也有一些班主任把学生对他的惧怕看作是“师道尊严”的表达。这样，使得班主任和学生处在一种对立的状态，不利于班级工作的开展，也不利于学生积极性的调动，力量的培育。在担当高一(3)班实习班主任期间，我利用青年教师这一年龄优势，在自己在同学中建立威信的根底上，与他们公平相处，建立起了和谐的师生关系。我把学生当作一个公平的主体来对待，敬重学生的人格尊严，彼此无凹凸、尊卑之分。在消失问题时，我从为采纳强制手段，高压政策来解决问题，而要通过讲事实、摆道理，使学生心悦诚服的承受。当学生提出批判意见时，我虚心地承受，没

10、有由于“我是教师，我承受学生的批判，这多丢面子”而拒绝承受。作为班主任更要有一种大度的气量，宽敞的胸怀，不要斤斤计较，要允许学生消失这样的过失，公平地地对待学生，这样才能赢得越来越多的学生的信任。 四、 一视同仁，公平相处 影响班主任和学生之间关系的另一个重要因素是班主任对待好学生和差生的态度。有的教师认为， 实习工作总结 篇3 在自己离开学校之后，开头自己的实习工作的时候，由于自己始终都找不到一个适宜自己的实习工作，对于自己在学校也不够努力，专业的学问也没有学到足够的扎实，所以许多的时候，我也曾懊悔自己当时在学校的时候没有足够仔细的学习，以至于现在离校之后，找不到一份适宜自己的工作，最终，在

11、自己长时间以来工作对我的打击之后，我参加了XX公司，成为了一名房地产销售，现在自己的实习期也已经过去，尽管自己刚开头来到这里的时候也是迫于生活的无奈和压力，但是现在自己也已经完全的融入到公司，适应自己的工作，并且对自己的工作也布满了斗志和期望。 没有成为一名房地产销售之前，我从来没有想过自己会成为现在这个样子，自信大方，不管是和什么样的人打交道自己都能够心平气和的去相处，在工作的过程当中，也可以始终向前冲，对自己的工作有着剧烈的欲望去做好，我内心也有一股拼劲在推动自己前进和努力。当时自己刚刚进入到公司的时候，我还不是很喜爱这份工作，感觉每天看别人的脸色，自己时常也会遇到许多的挫折和困难，对于客

12、户的埋怨自己也不能说什么，但是渐渐的，随着自己一天一天的工作的完毕，自己也渐渐的懂得了许多的销售技巧和工作上的一些细节，我也懂得了自己要是想要做好销售，成为一名精彩的销售人员，最先要做的就是需要去强大自己，只有当自己变得做够的强大之后，我才能够完成好自己的工作，所以在自己的工作当中，我除了完成好自己的工作之外，还不断的提升自己，强大自己，学习更多的销售技巧和公司房产的资源，保证在客户的询问的时候，我也能够顺当的解决客户的问题，所以在自己这段时间的实习工作当中，我也渐渐的学会了许多，也转变了许多，从自己当时那个只会埋怨的毕业生，到现在足够强大的销售人员。 销售真的是特别熬炼人的一份工作，自己全部

13、的努力都把握在自己的手上，努力的付出也是会得到相应的回报的，通过这段时间的实习，我也懂的了许多的人生道理，现在我也不再埋怨自己，也不懊悔自己所作出的任何打算，在将来，我也会更加的努力，保证自己不会懊悔、反而会庆幸自己参加了销售这个工作岗位，我也会加倍刻苦的尽力成为一名优秀、合格的房地产销售人员。 实习工作总结 篇4 两个月的时间已经过去了。这段我人生中弥足宝贵的经受，给我留下了精彩而美妙的回忆。在这段时间里公司领导赐予了我足够的宽容、支持和帮忙，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，在肃然起敬的同时，也为我有时机成为“新风光”的一份子而惊喜万分。这段时间，在领导和同事们的关心和指导下，我通

14、过不懈努力，各方面均取得肯定的进步，现将我的学习状况做如下汇报： 我虽工作有几年，但对变频产品的市场营销治理、筹划工作还是知之甚少，所以特别感谢领导给我们供应了培训学习的时机，让我对市场营销有了更深一层的熟悉，也特别感谢培训教师毫无保存的倾囊相授的无私精神。 通过这次学习，让我看到了公司领导的信念和决心，销售政策的提高，使我们营销人员的一次机遇，更是一次挑战，我们要在领导的支持和带着下，迎接挑战，快速成长和进展。 通过培训，学习到了一些新的营销治理学问，懂得了在实践中熬炼出一个高绩效的营销团队对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以实行“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用

15、”，但在市场营销治理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必需结合我们的国情、民情以及企业的实际状况加以融会贯穿地制造出适合自己的市场营销治理体系做到“洋为中用”才能奏效。 下面仅就我参与公司“市场营销”培训学习后，结合自己的工作实际和一些思索，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅熟悉，以便共同学习和沟通。 一、筹划合理，预备充分，把握商机，不打无预备之仗 记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无预备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的预备和周密的筹划，以确保能够到达目的。销售是一项简单的工作，要使得销售胜利，它需要销售人员做必要的

16、预备。 预备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有规划有步骤地绽开，避开失误，争取主动高效地完成销售。 1、物质预备 物质预备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮忙销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的预备，首先是销售人员自己的仪表气质，以干净大方、洁净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应依据访问目的的不同预备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质预备应当仔细认真，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不

17、好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。 2、增加自信，对于销售人员取得胜利至关重要。销售人员在毫无预备的状况下贸然访 问客户，往往由于状况不明、底数不清总担忧出过失，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信念缺乏的销售人员时，首先会感到担忧和绝望，进而不能信任销售人员所推销的产品，固然更不会承受。因此，充分的前期预备工作，可以使销售人员底气十足，布满信念，销售起来态度沉着不迫，言语举止得当，简单取得客户信任。 3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的胜利率。所谓的“知己”就是需要把握自己公司多方面的生产、经营、规模等状况以及自己

18、负责的产品的性能、指标、价格等学问，也就是我们常常说的技术型营销。 对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应当对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。 4、把握公司效劳的快速反响。客户对公司的售后效劳的反响度要求就特别高，客户所盼望的不仅是产品质量牢靠，而且要消失问题时快速响应，假如响应很慢，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进展下去。 5、销售人员必需熟识本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不行缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，

19、公司必需守信用、守合同，产品运送必需精确、准时，销售人员只有熟知这些学问，才能在销售的过程中准时地利用优待条件来吸引客户，引发客户的购置欲。 二、查找目标客户来源 1、肯定要有核心目标。 目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必需将他们视为真的想向你购置商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售胜利的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应当以这种信念和精神去查找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占据市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，

20、以低价打入市场，开拓销路，逐步占据市场。 2、销售人员肯定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得的客户，更快速地提升销售业绩，除了细心维护老客户，同时还必需勤于开发新客户，时刻留意市场的变化和客户的最新状况，随时做好向客户推举产品的预备。 销售工作是一项很辛苦的工作，有很多困难和挫折需要克制，有很多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必需具有剧烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“为环保节能而奋斗”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有不断进取，才能最终赢得万紫千红。 实习工作总结 篇5 时间飞逝，转瞬间，我在

21、贝斯特六个月的实习生活立刻就要完毕了，在这六个月的时间里让我对幼儿园有了近一步的了解，让我对幼师这个职业有了新的看法，在这六个月里，我不仅从教师们身上看到了为人师表散发出的刺眼光线，也看到了做为一名幼儿教师背后的喜怒哀乐，在学校时总会以为当一位幼儿教师确定很好玩，很轻松，但来到这里后我转变了这个想法，每次上完一堂课我都有深的感受，每一天过后想要当好一名好的幼师真的不是件简单的事！在这段时间里我收获了甚多，心中萌生了很多感受。 想想刚来到贝斯特时是在新园搞宣传与环境创设，那段时间里的一分一秒都过的都很充实，上午去派单洗楼，下午搞环创卫生，晚上我还需要和家长电话沟通，这里的一点一滴不仅见证了一个幼

22、儿园的成长，更加见证了我们从一个学生成长为一名幼儿教师师所付出的心血与汗水。我想我永久不会遗忘开园那天入园四十六个孩子，全园全部人脸上绚烂的笑容以及内心无法掩盖的喜悦，开园前一个月的酸甜苦辣都化做了乌有，这四十六个孩子身上散发这一种无形的力气，成为了我们日后奋斗的动力。正式开园以后我并没有带课，而是做起了前台询问接待教师，每天我接触更多的人是家长，做的更多的事是沟通，这项工作让我对幼儿园更加的了解，对幼儿的各个年龄段化分更加的清楚，对应对各样的家长的意见或建议更加的自如，我很感谢能有时机胜任这项工作，当我熟识了这份工作后，我打算下班级去熟识带班教师这项工作，就这样我来到了苗一班，首先是让我熟识

23、幼儿园的环境、班级的也许状况，了解班级根本状况，跟幼儿接触、沟通，建立良好关系的同时，对各个幼儿习性特点有了初步了解。另外，在主班教师的帮忙下，熟识班级授课方式、教学规划后，听课然后正式授课。 六个多月的实习生活，让我知道幼儿园也是一个集体一个团队，不仅需要园长和带班教师的协作，更需要保健医询问教师的协作，后勤和财会更是缺一不行。做代班教师时我更深刻地了解和把握了中班这一年龄阶段的幼儿的身心进展特点及其在保教工作方面与大班、小班幼儿的区分;同时也熟悉到了作为一个幼儿教师，除了做好幼儿的教育工作外，如何做好与保育员、其他教师及家长的合作、协调工作也具有同样重要的地位。以前我比拟注意于对有关幼儿身

24、心进展特点，经常忽视了对幼儿生活常规的关注20xx最新幼儿园实习总结20xx最新幼儿园实习总结。这次在幼儿园实习第一次完整地观看了幼儿园一日的生活，发觉其实训练幼儿的生活常规，培育他们的行为习惯及自理力量也是一项重要的任务，一门值得重视的学问。我在下班级初期的时候，看到小朋友椅子放得不整齐，我就会帮他们放好;他们告知我饭菜吃不完，我就叫他们不要再吃了;他们要上厕所，不管当时在做什么活动，我都以为应当让他们去上厕所;他们不会自己脱衣服的时候，我会主动帮他们脱，他们哭的时候就是顺着他们来等等。我以为我是在帮忙他们，可事实却并非如此。经过主班教师提示后，我才熟悉到我的行为的后果就是他们永久都不能学会

25、自己的事情要自己做，不能养成良好的行为习惯。我的行为的动身点是关爱幼儿，但结果却是溺爱他们。所以经过反省我觉得幼儿教师心中应有一把尺，这把尺其实就是教师坚守的原则，这些原则的动身点和终点都应是进展和提高幼儿的力量。在上课方面，我觉得自己在学校所学的学问只是一些空洞的理论，它与实际的幼教工作还存在着很大的区分。在看完前辈们的教学后，我感受到幼儿园教学其实是一个很敏捷的过程，教师要运用多种教学方法才能让孩子开心、积极主动地去学习，才能取得好的教学效果。首先幼师对孩子要布满爱心，自己要有急躁，教师自己要有特长，要学会观看孩子的表现，发觉他们的优点，培育他们的创新力量。时间久了，渐渐习惯了，就要开头给

26、他们上课，让他们要学习东西，我也像其他教师一样学会备课，我也不断学习教师的备课阅历 这次实习令我感受颇多的是新人就是新人20xx最新幼儿园实习总结工作总结。无论从教学水平上或是对幼儿教育方式方法上都和其他有阅历的教师有差距，这一点在平常的纪律上可以看出来。与此同时我时刻对自己的教学方面进展不断的反思，不断的改良，经过了自己的不断努力和改良效果有了明显的提高。 在实习的过程中，让我懂得了要因材施教，面对不同的幼儿要用不同的方法，每个孩子都有自己的差异，有自己独立的内心世界，作为他们教师，要想真正走进孩子们的内心世界，不专心去了解去发觉捕获他们的闪光点是不行的，每个孩子都有他的得意之处以及缺乏之处

27、，不仅要关怀和照看幼儿，还要帮忙他们改正缺乏，这需要与家长常常沟通幼儿在园以及在家的各种表现，需要家长与教师的共同协作，共同努力。 在贝斯特幼儿园的每个教室都有幼儿一日生活常规时间表及主班配班教师的工作分工，在实习期间我严格根据时间表，协作所在班教师仔细做好一日生活常规工作。 实习工作总结 篇6 有一名话叫做：不经过风雨，怎么见彩虹?我想改一下：不真正进入社会，怎能了解社会呢? 在这次实习中，给我收获最大的是我觉得许多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单挑又重复，但这是磨练意志最有效的 方法，我告诫自己要仔细完成，对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核，做到每一

28、件事的过程中遇到困难，肯定要争取不抛弃，不放弃，坚持“战斗”，只要盼望还在，成功肯定属于我们。 在此次专业实习的过程中，我们参观了公司a，公司b，并参与了两次讲座，从实际到理论，加深了我们对专业的理解，和对于与社会接轨的深刻感受。 作为学生，我们更多的是课本的学问的理解，理论的优势是我们的特色，但是怎样将理论结合实际却是摆在我们面前的难题。而参观公司a和公司b正视给了我们直观的解读。公司a建立了一整套符合国际标准的质量、本钱和交付体系，软件开发质量掌握和过程改善力量已到达了国际先进水平，秉承“用开拓的意识、制造新的价值”的企业理念，不断跟踪国际先进技术与治理思想，研发和供应优质软件产品和技术效

29、劳，为客户不断制造和提升价值。正是由于秉持这样的理念其完整的价值链和细致的软件效劳，给了我们以专业的详细实际的体验。与此同时，公司b企业的参观使我们对中国物流企业的现状有了也许的了解，参观过程中不同仓库的设施和地面的设置的选择更是让我们多了超出理论的熟悉。通过指导人员的讲解我们对中国物流企业的信息化有了大致的了解：中国物流企业信息化整体水平不高是其信息化建立的核心问题。这包括：标准不统一，资源铺张严峻;大型应用软件系统应用不普遍，应用层次低;现有各软件系统之间相互孤立，形成“信息孤岛”;信息化建立进展不平衡，造成“信息鸿沟”;硬件设备的利用率不高，资源铺张严峻;综合信息系统是物流业信息化建立的

30、必定趋势。 假如说前两次的参观实习是给的我们直观的视觉冲突和心理震撼，那么后来的信息化讲座就揭开了信息化和专业的神奇面纱。通过阅历丰富的演讲者的ppt 演示我们了解了多个行业的信息化实施过程和详细的商务转变成专业活动的流程。现实中简洁的商务活动一旦设计成胜利的专业流程将涉及多个业务流程，整体的实施过程是简单而困难的。鉴于中国专业并不是很成熟，各方面的支持还不够完备，这使得中国专业的进展还是受着局限。 作为应届毕业生，在毕业前的这次专业实习，无疑是给了我们对专业的清楚熟悉，这也是最为专业专业的学生的最大感悟。 固然实习中还有着更多的感受，包括学习，生活，工作各个方面。 就学习而言，专业实习它更偏

31、重于应用，更加细致，要求也更加严格。作为应届毕业生的我们要想适合自己的工作，在实际中实现自己的抱负，必需不断的增加自己的力量，做事情更加专注。 就生活而言，专业学习展现给我们看各个不同的行业的人们的生活，不同行业的人们将自己的行业融入自己的生活，这样大的人群的生活展现给我们将来的生活远景，选择什么样的生活也是我们现在的最重要的选择。一旦下定决心，也就要开头为自己的生活做预备，成功是属于有预备的人的。现在的我就要为自己的生活做预备，不断的充实自己。 就工作而言，无疑的本次的专业专业实习，展现给我们了多种职业，而作为应届毕业生，择业的选择是大多数人所面对的问题。就我们专业而言，面试时常遇见的问题就

32、是“专业是干什么的?”或许大多数的学生跟我一样对专业并没有清楚的概念，所以也并不能很好的答复这样的问题。不管怎样，勤劳的人是让人钦敬的，但所接触的朋友说“多年的工作让我清晰这个社会的运转不是掌握在辛勤劳动的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、资本家手中.工作中的仔细负责不是为了讨好表现，而是为了要冶练自己的品性，是在为自己，不是为老板”。 上面的熟悉都是正面的，也是自己受益的主要局部，但就个人而言，本次的专业实习更多的是让自己熟悉到自己的缺乏。作为一个马上毕业的应届生，通过此次的实习，更多的是对大学四年的回忆和反省。进入了社会，和学校的感觉是完全不一样的。只有在刚进入公司的一个月里，大家还把你

33、当作新人，时间久了公司的领导就把你与其它同事相比拟;当你开头跑客户时，客户把你与做了许多年的销售相比拟，没人把再把你当新人对待，而你把你当作一个正式的有力量的人使用。 看着那些员工忙劳碌碌的来来去去，坚决的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先肯定是一个仔细负责的人，一个仔细负责的人无论到哪里都可以站得正。相对于阅历和技术而言，这些都是可以积存的，可以日久能熟的，但是否能有正确的态度却是因人而异的，有的人永久让人 感觉畏锁。我从来没有把现在的工作当作实习，我就是认定我是在工作，而不是来学习东西的。我是为工作而学习，学习是为了把工作做得更好。 总的来说，我们这一次实习是比拟胜利的，大

34、家都能学习到了许多在校园、在课堂上、课本上学不到的东西，也了解许多和懂 得了做人的道理，特殊是体会到生活中的艰辛和找工作的不简单。 感 谢这次实习，感谢这次实习的教师，感谢为我们争取了这实习时机的领导。这次实习，肯定会令我的人生走向新一页! 实习工作总结 篇7 我是10级烹饪专业（1）班学生，在去年10月份的考取中级中式烹调师的证书完毕后，于20xx年11月7日进入xx市东方宾馆进展实习。 在长达8个月的实习期完毕将至，写此实习报告，来叙述我在实习期间的工作、生活状况。 去年的11月2日，我先是去到宁波的酒店进展实习，后由于种种缘由，仅仅进展了4天的实习便回到了丽水。当时，个人认为这会将是我人

35、生的一个败笔。自己心里也是有很多的不舒适。自己也是认为在丢学校的脸。但是自己觉得在一个自己不喜爱的地方工作，很难将自己的实力呈现出来，于是便回到丽水。此前工作的东方宾馆厨师长得知消息后，向我抛出了橄榄枝，表示欢送我回到东方工作。于是，我便回到了东方宾馆工作。 回去东方之前，厨师长说要把我安排在重要岗位，这仅仅是一个全新的开头。我之前在东方的工作是一名切配厨师。回来后，厨师长把我安排进了冷菜间。在别人眼里，冷菜间或许是一个天堂吧。但是，我时刻告诫自己，来冷菜间不是来享受的，而是来学习的。肯定要虚心的向冷菜间的其他比我们年长的师傅请教。这也是我们班主任教师在实习之前告诫我们的。来到了冷菜间，一个全

36、新的生疏环境下，我时刻的在学习着。从一个最底层的学徒渐渐成长。 讲讲我在冷菜间最开头的故事。那时进入冷菜间，我可以说是两眼一抹黑，什么都不会。但是一切都是可以学习的，这也确实如此。比方说，这个菜该用什么盘子装，这个要怎么点缀，我可以说是都不会。急躁的学习。一点一滴的去学。带我的师傅呢，他其实再过一个月就要离开东方到其他地方工作了。所以，我自然也就成了他的“接班人”。 冷菜间，女生的比例可谓是多的。这或许就是一个特色了吧。当时去，也是不怎么熟识，只知道她们是我们楼下那个班级的同学。但是彼此之间都是不熟悉的。每次仔细的学习，把每一步的要领都记在心里，一些调料的配方，脑子记不住，我便写了一张小字条，

37、随时携带。由于好记性不如烂笔头吧！这也是确实如此。时间过得非常的快，一个月的时间到了，那位师傅走了，我便接替了他的工作。在别人眼里，我就是一名将来班长的接班人。 有一次，餐饮部的经理李师傅，和我们的关系也是挺不错的。便和我说：汤杭，你知道吗？把你安排在冷菜间，我们是有考虑的。女生在冷菜间可能表达不出来，但是一个男生在冷菜间就能表达出来。不仅是菜肴的质量，还有各个方面的点点滴滴，必需要细致。可以说是，你既要有男人的那种狠劲，也要有女生那种细致劲。那时刻，其实我觉得身上背的不仅仅是一名实习生那么简洁了，而是要成为一名真正的厨师，一名合格的厨师。这也就成了我为之奋斗的目标之一了！ 实习工作总结 篇8

38、 一、实际目的 寒假的社会实践是引导我们学生走出校门、走向社会、接触社会、了解社会、参加社会的良好局面；是培育培育人才的好渠道；是提升心智，培育自我修养，树立效劳社会思想的有效途径。通过参与社会实践活动，有助于我们的大学生更新观念，汲取新的思想和学问。 二、有用内容 在店里打零工，可以熬炼自己的力量，体验社会事务，努力工作。 三、实际效果 在店里工作了近一个月，不仅亲自赚到了来之不易的工资，还通过这种做法体验到了父母的辛苦，收获了许多在学校没有经受过的喜怒哀乐，增加了社会阅历，受益匪浅。 四、实践总结和阅历 1、挣钱的辛苦。每天都很努力，重复同样的工作，只有慎重当心的做好平常的工作才能拿到工资

39、。这段经受让我真的很现实，觉得父母的钱很难来。每一分钱都来自日以继夜的辛勤劳动。挣钱是一个特别艰辛的过程，需要全身心的付出。 2、人际关系。在这次实践中，我深深地感受到了社会中的人际交往是特别简单的，但我觉得很难说清晰究竟有多简单。只有通过经受才能理解，才能有深刻的感悟。大家聚在一起工作，每个人都有自己的想法和性格。处理好它们需要许多技巧，看你怎么掌握。我想说的是：假如不行，那就转变你适应的方式。让我在这次社会实践中把握了许多东西，最重要的是我在待人接物和如何处理人际关系方面有了很大的进步。同时，在这次实践中，我深深体会到，肯定要勤勤恳恳地工作，逐步摸索，不断学习，不断积存。遇到不懂的地方，要

40、先想方法解决。假如不能谦逊的要求别人，那些没有自学力量的人迟早会被企业和社会淘汰。 3、适应随机变化的力量。要有即兴创作的力量，由于在销售的过程中，总会有各种各样生疏的人和事。假如没有随机应变的力量，你只知道坚持一般原则，不懂得变通，可能会导致交易失败，甚至给自己带来不必要的麻烦。所以肯定要有适应随机变化的力量。 4、对每个顾客微笑。对人好肯定会有回报。而表示善意的方式就是微笑。由于微笑是全人类的共同语言。效劳行业的人要养成微笑的好习惯。微笑的人给人一种轻松友好的感觉。而且，微笑是人的一种本能，不需要花什么钱，不需要付出什么努力，但是让人觉得舒适，情愿承受你。比起没有表情的人，甚至是MoMo，

41、人们更喜爱和微笑的人打交道，更别说在效劳行业当上帝的顾客了。 5、熟识来自实践。全部的熟识都来源于实践，实践是熟识的来源，说明白个人实践的必要性和重要性，但不排解学习间接阅历的必要性。实践的进展不断推动人类熟识度的进展。随着实践的不断进展，新的问题不断提出，促使人们去解决这些问题。随着这些问题的不断解决和同步，人们的熟识度也会不断提高和提高！马克思主义哲学夸张了实践在熟识中的打算性作用，熟识对实践有很大的反作用。熟识对实践的反响主要表现在熟识和理论对实践的引导作用上。熟识是在实践的根底上产生的，但熟识一旦产生，就相对独立，可以指导实践。 实践就是把我们在学校学到的理论学问运用到客观实际中去，让

42、我们学到的理论学问变得有用。假如你只学不练，那么你学的就是零。理论要和实践相结合。另一方面，实践可以为以后找工作打下根底。通过这段实习，我学到了一些在学校学不到的东西。由于环境不同，人和事也不同，你从他们身上学到的东西自然也不同。我们应当学会从实践中学习，从学习中实践。我们不仅要学好在学校学到的东西，还要从生活和实践中学习其他学问，不断从各方面武装自己，这样才能在竞争中脱颖而出，表现自己。 实习工作总结 篇9 我是20xx年X月X日出来，进入X公司上班实习的，到今日也是有一个多月的时间了，今日趁着周末放假的空闲时间，来总结一下我实习的这一个月的的工作收获： 这不是我第一次参与工作了，在大学期间

43、我也是由参与过一些兼职的，在大三的暑假我也是进了一家公司进展过会计专业的实习，所以虽然这个学期是我们大四学生的真是实习，但是我还是有肯定的实习阅历的，所以跟其他觉得不适应的同学相比，我还是比拟适应上班的。 我找的这个公司是不包住的，所以我现在还是住在学校里面，这里离学校有一段距离，所以我每天都得在早上七点就要起床，不然上班就有可能来不及。在南方的冬天每一天能够坚持起床就是一件了不起的事，所以我由此熬炼出了较强的意志力，在各种环境下都能坚持下来。 我所在的公司是一家会计有限公司，特地从事代理记账、财务审计等方面的工作。由于我大学里面的专业就是会计专业，加上之前就有过实习的经受，所以在工作方面，我

44、能够很快就适应熟识下来，在公司其他是实习生还在做最根本的客服工作时，我就已经在外面跑税务局了，在报税办证等方面都有涉及。所以在公司里面，我还是比拟收领导重视的，有几次公司总部的开会，领导还特地带我过去学习。 跟我大三暑假实习公司不同，这是一家新公司，所以在许多的方面都是爱摸索，所以领导比拟重视员工的意见，所以我们这群员工就是比拟吃香的，并没有遭到冷遇或是怎样，但正由于是这样，所以许多工作都是会交给到我们实习生手上面来，所以相对班上的其他人来说，我们的工作劳碌了许多。但是这样挺好的，我们出来实习，就是为了把在学校里面学到的知道用出来，上手操作可以帮忙我们学到更多的东西。 实习对大学生来说，确实是

45、一件特别重要的事情。它跟我们之前在学校安排我们出去实训不一样，实训只是在跟学校合作的公司里面尝试去接触，所以实训公司那边给我们的都是一些不难的任务，加上知道是模拟，所以我们没有什么负担，觉得做错了不会有很严峻的后果，工作就会马虎许多。而实习不一样，实习就是真枪实刀的实战了，一旦出了过失可就会造成巨大的金额损失，所以在这一个月的实习工作中，我都是当心翼翼的，生怕一个不留意出了过失，到时候造成了损失我确定是要挨到客户与公司的责怪的。 所以实习的这一个月里面，我除了学习到一些会计相关的工作阅历，还知道了做事要认真要仔细！ 信任在今后的实习工作中我会有跟多的收获，我也会再跟大家共享的！感谢，今日的总结到此为止！