产品知识(金瑞人生).pptx

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1、产品入门产品入门2课程大纲课程大纲一、课程导入一、课程导入二、产品基础知识二、产品基础知识三、产品学习三、产品学习四、随堂练习四、随堂练习五、总结五、总结3一、课程导入一、课程导入学习产品的意义：学习产品的意义：1 1、对产品的熟悉程度就象士兵对待自己、对产品的熟悉程度就象士兵对待自己的武器，越熟练越精通，上战场就越自的武器，越熟练越精通，上战场就越自信！信！2 2、要成为一个专业的保险业务员，必须、要成为一个专业的保险业务员，必须认识和掌握公司产品。认识和掌握公司产品。4二、产品基础知识二、产品基础知识 (一一)保险合同的四大主体保险合同的四大主体（二）寿险商品五要素（二）寿险商品五要素（三

2、）其他主要条款（三）其他主要条款5（一）保险合同四大主体（一）保险合同四大主体 保险人保险人 保险合同当事人保险合同当事人 投保人投保人 被保险人被保险人 保险合同当事人保险合同当事人 受益人受益人 服务人员只是参与过程而非主题服务人员只是参与过程而非主题6（二）寿险商品五要素（二）寿险商品五要素保什么保什么保险责任保险责任保多少保多少保险金额保险金额多少钱多少钱保险费保险费保多久保多久保险期限保险期限谁能保谁能保投保条件投保条件 71、保险责任、保险责任保什么？保什么？保险人所应承担的保险金赔偿或给付责保险人所应承担的保险金赔偿或给付责任。任。不同的险种有不同的保险责任；不同的险种有不同的保

3、险责任；是客户关注的内容；是客户关注的内容；也是向客户呈现的内容。也是向客户呈现的内容。82、保险金额、保险金额保多少？保多少？保险人承担赔偿或者给付保险金责任的最保险人承担赔偿或者给付保险金责任的最 高限额。高限额。93、保险费、保险费多少钱？多少钱？投保人向保险人支付的费用，作为保投保人向保险人支付的费用，作为保险人根据保险合同的内容承担赔偿或者险人根据保险合同的内容承担赔偿或者给付责任的代价。给付责任的代价。保险费保险费=保险金额保险金额保险费率保险费率103、保险费、保险费 缴费年限缴费年限趸缴趸缴期缴期缴3 3年缴清年缴清5 5年缴清年缴清1010年缴清年缴清2020年缴清年缴清30

4、30年缴清年缴清114、保险期间、保险期间保多久？保多久？自保险人同意承保并收到首期保险费的自保险人同意承保并收到首期保险费的次日零时开始（不以填写投保单的日期次日零时开始（不以填写投保单的日期为准）至合同列明的终止性保险事件发为准）至合同列明的终止性保险事件发生时或保险期满时止。生时或保险期满时止。保险期限分为短期保险期限分为短期(一年期一年期)、定期、终、定期、终身。身。125、保险范围、保险范围谁能保？谁能保？投保人的资格及条件投保人的资格及条件对被保险人的要求及限定对被保险人的要求及限定1314（三）其它主要条款（三）其它主要条款1、重要条款、重要条款2、基础条款、基础条款3、条款功能

5、、条款功能151、重要条款、重要条款保险合同的组成保险合同的组成责任免除责任免除如实告知如实告知受益人的指定及变更受益人的指定及变更年龄确定与错误处理年龄确定与错误处理释义释义16（1）保险合同的组成）保险合同的组成保单保单条款条款投保单投保单合法有效的声明合法有效的声明体检报告书体检报告书批注批注附贴批单附贴批单其他有关书面协议其他有关书面协议17（2）责任免除）责任免除投保人和被保险人的故意行为投保人和被保险人的故意行为违反法律的行为违反法律的行为违反道德风俗的行为违反道德风俗的行为特殊事件特殊事件18（3）如实告知）如实告知投保人故意不履行如实告知义务，若投保人故意不履行如实告知义务，若

6、发生事故不理赔不退费。发生事故不理赔不退费。投保人因过失未履行如实告知义务，投保人因过失未履行如实告知义务，若发生事故不理赔。未缴足两年的扣若发生事故不理赔。未缴足两年的扣除手续费后退还保险费；已缴足两年除手续费后退还保险费；已缴足两年的按保单现金价值。的按保单现金价值。19（4）受益人的指定及变更）受益人的指定及变更 行为人：被保险人和投保人（经被保险人同意）行为人：被保险人和投保人（经被保险人同意）指定指定 对对 象：与被保险人是父母、孩子、与夫妻关系象：与被保险人是父母、孩子、与夫妻关系 人人 数：一人或数人（应确定受益顺序及份额）数：一人或数人（应确定受益顺序及份额）行为人：被保险人或

7、投保人行为人：被保险人或投保人 变更变更 方方 式：书面通知保险人式：书面通知保险人20（5）年龄确定与错误处理）年龄确定与错误处理 年龄确定：周岁（身份证为准）年龄确定：周岁（身份证为准）例例1、某人生于、某人生于1968年年5月月10日，若日，若2008年年12月月15日投保，某投保年龄应为多少？日投保，某投保年龄应为多少？例例2、某人生于、某人生于1968年年5月月10日，若日，若2008年年12月月20日投保，其投保年龄应为多少？日投保，其投保年龄应为多少？21（5）年龄确定与错误处理）年龄确定与错误处理补交欠缴的保费及利息补交欠缴的保费及利息 错误错误处理处理真实年龄不符合合同真实年

8、龄不符合合同约定的年龄限制约定的年龄限制投保年龄大于真实年龄投保年龄大于真实年龄合同生效合同生效2 2年内，解约；年内，解约；合同生效合同生效2 2年后，特别年后，特别 约定承保。约定承保。按真实年龄计算保费，按真实年龄计算保费，无息退还多交保费无息退还多交保费投保年龄小于真实年龄投保年龄小于真实年龄22（6）释义）释义 对合同中涉及的名词和相关的内容所对合同中涉及的名词和相关的内容所做的解释做的解释 全残的定义解释全残的定义解释 重大疾病的类别重大疾病的类别 意外伤害的定义意外伤害的定义 232、基础条款、基础条款宽限期及中止宽限期及中止保险事故通知保险事故通知保险金申请保险金申请欠费及未还

9、款项扣除欠费及未还款项扣除 合同内容的变更合同内容的变更 地址变更地址变更投保人解除合同处理投保人解除合同处理争议处理争议处理24（1）宽限期及中止）宽限期及中止宽限期内保险人承担保险责任宽限期内保险人承担保险责任复效期内保险人不承担保险责任复效期内保险人不承担保险责任保单失效缴足两年保费退现金价值保单失效缴足两年保费退现金价值保单失效未缴两年扣手续费后退费保单失效未缴两年扣手续费后退费25（2）保险事故通知）保险事故通知（门）急诊（门）急诊住院医疗住院医疗意外事故意外事故身故身故及时通知越早越好26（3）保险金的申请）保险金的申请由身故保险金受益人填写保险金给付申请书由身故保险金受益人填写保

10、险金给付申请书凭下列证明及资料凭下列证明及资料 保险合同、最后一次缴费凭证保险合同、最后一次缴费凭证 受益人的身份证明受益人的身份证明 被保险人的身故证明书被保险人的身故证明书 请求权请求权5年内不行使视同放弃年内不行使视同放弃27（4）欠缴保费及未还款项的）欠缴保费及未还款项的扣除扣除实给付（退实给付（退还）金额还）金额应给付（退应给付（退还）金额还）金额欠缴保费或其欠缴保费或其他款项及利息他款项及利息28（5）合同内容的变更）合同内容的变更变更的内容变更的内容 合同主题的变更合同主题的变更投保人、受益人的变更投保人、受益人的变更 合同内容的变更合同内容的变更保险金额、保险期限保险金额、保险

11、期限 被保险人职业的变更被保险人职业的变更变变变更的程序与形式变更的程序与形式 经与保险人协商同意，可用批注经与保险人协商同意，可用批注 批单以书面形式变更合同内容批单以书面形式变更合同内容被保险人被保险人不能变更不能变更29（6）地址变更）地址变更住址及通讯地址应及时通知保险人住址及通讯地址应及时通知保险人变更方式：亲自上门变更方式：亲自上门 委托他人（代理人）委托他人（代理人）来信、来函、来电来信、来函、来电30（7）投保人解除合同处理）投保人解除合同处理犹豫期内解除合同犹豫期内解除合同 扣除保单工本费退还保费扣除保单工本费退还保费犹豫期后解除合同犹豫期后解除合同 缴费未满缴费未满2年的，

12、扣手续费，退保费；年的，扣手续费，退保费；缴费满缴费满2年的，退保单现金价值。年的，退保单现金价值。31（8）争议处理）争议处理协议协议仲裁仲裁诉讼诉讼 323、条款功能、条款功能保单质押贷款保单质押贷款保险费的垫缴保险费的垫缴减额缴清减额缴清分红分红除了保障，除了保障，还有什么还有什么吗？吗？33（1）保单质押贷款）保单质押贷款8080现金价值现金价值6 6个月个月本息和本息和保保 险险 单单34（1）保单质押贷款）保单质押贷款 现金价值的定义：现金价值的定义：现金价值是投保人在解除寿现金价值是投保人在解除寿险合同或合同失效时，保险人险合同或合同失效时，保险人将投保人所缴保险费的本利和，将投

13、保人所缴保险费的本利和，在扣除已承担的风险费用及相在扣除已承担的风险费用及相应的管理费用应的管理费用 并提存必要的并提存必要的责任准备金后向保险人退还的责任准备金后向保险人退还的保险费。保险费。35（2）保险费垫缴）保险费垫缴保险费保险费 利息利息保保 险险 单单保保 险险 单单36（3）减额缴清）减额缴清减减 份份降低保额降低保额37(4)分红分红保单持有人享受经营成果保单持有人享受经营成果客户承担一定的投资风险客户承担一定的投资风险定价的精算假设比较保守定价的精算假设比较保守红利分配比例：红利分配比例：7038产品的精髓就藏在条款中产品的精髓就藏在条款中39三、产品学习：金瑞人生三、产品学

14、习：金瑞人生（一）产品特色（一）产品特色（二）产品知识（二）产品知识（三）产品示例（三）产品示例（四）承保规则（四）承保规则40年年增寿年年增寿年年增寿年年增寿一个能养老的保险一个能养老的保险一个能养老的保险一个能养老的保险一个能养老的保险一个能养老的保险年年增额年年增额年年增额年年增额一个会长大的保险一个会长大的保险一个会长大的保险一个会长大的保险一个会长大的保险一个会长大的保险年年健康年年健康年年健康年年健康一个保大病的保险一个保大病的保险一个保大病的保险一个保大病的保险一个保大病的保险一个保大病的保险高枕高枕无忧无忧（一）产品特色（一）产品特色（一）产品特色（一）产品特色411 1、投保

15、条件、投保条件谁能保？谁能保？2 2、保险期间、保险期间保多久？保多久？3 3、保险责任、保险责任保什么？保什么？4 4、保险金额、保险金额保多少？保多少？5 5、保、保 险险 费费怎么交？怎么交？产品要素产品要素（二）产品知识（二）产品知识421、投保条件、投保条件谁能保？谁能保？A款：款：30天至天至65岁岁B款：款：30天至天至60岁岁C款：款：30天至天至50岁岁432、保险期间、保险期间保多久？保多久？合同生效至终身合同生效至终身443 3、保险金额、保险金额保多少？保多少？基本保险金额：按份计算，每份为人民币1万元Add Your Text有效保有效保险金额险金额累积红累积红利保险

16、利保险金额金额基本保基本保险金额险金额=+454 4、保、保 险险 费费怎么交怎么交？A款：趸交款：趸交B款：款：5年、年、10年交年交C款：款：15年、年、20年交年交46身故保险金或全残保险金：身故保险金或全残保险金：(1)(1)若被保险人若被保险人因遭受意外伤害因遭受意外伤害导致身故或全残，或在本合同生效或最后导致身故或全残，或在本合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起一次复效（以较迟者为准）之日起180180日后日后因意外伤害以外的原因导致身因意外伤害以外的原因导致身故或全残：故或全残：被保险人被保险人未满未满1818周岁的，周岁的，我们按身故或全残时的我们按身故或全残时的有效保

17、险金额的有效保险金额的50%50%及已及已 支付的保险费金额之和支付的保险费金额之和给付身故保险金或全残保险金，本合同终止。给付身故保险金或全残保险金，本合同终止。被保险人被保险人年满年满1818周岁的，周岁的，我们按身故或全残时我们按身故或全残时有效保险金额有效保险金额给付身故保险给付身故保险金或全残保险金，本合同终止。金或全残保险金，本合同终止。(2)(2)若被保险人在本合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起若被保险人在本合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180180日内日内因意外伤害以外的原因导致身故或全残，我们按因意外伤害以外的原因导致身故或全残，我们按已支付的保险费已

18、支付的保险费金额的金额的125%125%给付身故保险金或全残保险金，本合同终止。给付身故保险金或全残保险金，本合同终止。47合同终止有效保险金额50+保费身故或全残责任（图示）：身故或全残责任（图示）：身故全残合同终止有效保险金额合同终止（18岁后）（180天内）身故全残125已交保费身故全残5 5、保险责任、保险责任保什么？保什么？（18岁前）48举例：假设基础保额举例：假设基础保额1010万，第万，第2-52-5年每年分红增加的保额比年每年分红增加的保额比例为例为5%5%，则第，则第1-61-6年的有效保额为：年的有效保额为：基础保额基础保额累计红利保额累计红利保额有效保险金额有效保险金额

19、第第1 1年年100000 100000 0 0 100000 100000 第第2 2年年100000 100000 100000*5%=5000 100000*5%=5000 100000+5000 100000+5000=105000=105000 第第3 3年年100000 100000 105000*5%=5250 105000*5%=5250 105000+5250 105000+5250=110250=110250 第第4 4年年100000 100000 110250*5%=5512 110250*5%=5512 110250+5512 110250+5512=115762=1

20、15762 第第5 5年年100000 100000 115762*5%=5788 115762*5%=5788 115762+5788 115762+5788=121550=121550 第第6 6年年100000 100000 121550*5%=6077 121550*5%=6077 121550+6077 121550+6077=127627127627 年度复利分红年度复利分红年度复利分红年度复利分红分红增加保额，收益复利滚动分红增加保额，收益复利滚动基本保额基本保额基本保额基本保额保费保费保费保费终终终终了了了了红红红红利利利利身价不断递增身价不断递增80808080万万万万404

21、04040万万万万20202020万万万万1010万万保障帐户保障帐户:“复利复利”递增：年年递增：年年“复利复利”保额保额递增递增保障递增，不用体检保障递增，不用体检保障递增，不用体检保障递增，不用体检“复利复利复利复利”滚存，身价登高滚存，身价登高滚存，身价登高滚存，身价登高100100万万基础保额基础保额年度红利年度红利保额保额关爱金关爱金51重大疾病保险金：重大疾病保险金：（1 1）若被保险人）若被保险人因遭受意外伤害因遭受意外伤害被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病（无论一种或多种，下同），或在本附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者（无论

22、一种或多种，下同），或在本附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起为准）之日起180180日后日后因意外伤害以外的原因，被确诊初次发生本附加险合同约因意外伤害以外的原因，被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，本附加险合同终止：定的重大疾病，本附加险合同终止：被保险人被保险人未满未满1818周岁的周岁的，我们按本，我们按本附加险合同保险金额的附加险合同保险金额的50%50%及已支付的及已支付的保险费金额之和保险费金额之和给付重大疾病保险金。主险合同的基本保险金额降为零。给付重大疾病保险金。主险合同的基本保险金额降为零。主险合同若有累积红利保险金额，则主险合同继续有效，以后各期的年交

23、保险费不再支付，累积红利保险金额继续有效并参加以后各年度的红利分配。此后如被保险人在未满18周岁时身故或全残，我们按主险合同的约定承担保险责任时，身故保险金或全残保险金变更为身故或全残时有效保险金额的50%。主险合同若无累积红利保险金额，则主险合同与本附加险合同同时终止。被保险人被保险人年满年满1818周岁的周岁的，我们按本附加险合同我们按本附加险合同保险金额保险金额给付重大疾病保险给付重大疾病保险金。主险合同的基本保险金额降为零。金。主险合同的基本保险金额降为零。主险合同若有累积红利保险金额，则主险合同继续有效，以后各期的年交保险费不再支付，累积红利保险金额继续有效并参加以后各年度的红利分配

24、。主险合同若无累积红利保险金额，则主险合同与本附加险合同同时终止。52 (2)(2)若被保险人在本附加险合同生效或最后一次复效若被保险人在本附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起（以较迟者为准）之日起180180日内日内因意外伤害以外的原因被因意外伤害以外的原因被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，我们按确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，我们按已支付已支付的保险费的保险费的金额给付重大疾病保险金，主险合同与本附加险的金额给付重大疾病保险金，主险合同与本附加险合同终止。合同终止。主险合同的基本保险金额降为零，若有累积红利保险金主险合同的基本保险金额降为零，若有累积红利保险金

25、额和终了红利，我们按主险合同的约定给付其累积红利保险额和终了红利，我们按主险合同的约定给付其累积红利保险金额所对应的现金价值，终了红利将以特别红利的形式给付。金额所对应的现金价值，终了红利将以特别红利的形式给付。53（2 2）初次患本附加合同约定的重大疾病）初次患本附加合同约定的重大疾病 5 5、保险责任、保险责任保什么？保什么？若被保险人因遭受意外伤害或180日后因意外伤害以外的原因，被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，我们按本附加险合同保险金额给付重大疾病保险金，本附加险合同终止。主险合同继续有效，以后各期的年交保险费不再交纳。180日内因意外伤害以外的原因被确诊初次发生本附加险合同

26、约定的重大疾病，我们按已交保险费的金额给付重大疾病保险金，主险合同与本附加险合同终止。5418岁前合同终止保险金额50%+保费3535种重大疾病（图示）：种重大疾病（图示）：18岁后合同终止保险金额（180天内）合同终止主附险保费+累计红利对应现金价值+特别红利5 5、保险责任、保险责任保什么？保什么？55重大疾病重大疾病有效保险金有效保险金额额3535种重大疾病保障（图示）：种重大疾病保障（图示）：（180天后）天后）附加险终止附加险终止主险主险基本保险基本保险金额金额降为零降为零保险金额保险金额5 5、保险责任、保险责任保什么？保什么？561 1、年度红利、年度红利 年度红利的分配方式为增

27、额红利方式。在合同有效期内，将于每年合同生效日对应日根据所确定的红利分配方案增加合同的保险金额。增额部分也参加以后各年度的红利分配，因年度红利分配而增加的保险金额称为红利保险金额。红利分配红利分配怎么分？怎么分？572 2、终了红利：、终了红利：终了红利在合同因发生保险事故、解除保险合同等情形而终止时给付。（1 1）关爱金）关爱金 若被保险人在本合同生效一年后身故或全残，且未发生责任免除事项的，我们将根据分红保险业务的实际经营状况进行核算，若确定本合同终止时有关爱金分配的，我们将以关爱金的形式给付。（2 2）特别红利）特别红利 在本合同生效一年后，因上述以外的其他原因导致合同效力终止的，我们将

28、根据分红保险业务的实际经营状况进行核算，若确定本合同终止时有特别红利分配的，我们将以特别红利的形式给付。减保时，给付本合同减少的保险金额所对应的特别红利。红利分配红利分配怎么分？怎么分？58（三）产品示例（三）产品示例杨太平，杨太平，3535周岁，公司部门主管，为自己投保周岁，公司部门主管，为自己投保1010份份“金泰金泰人生（人生（B B款）终身寿险（分红型）款）终身寿险（分红型）”和和“附加金泰人生重大附加金泰人生重大疾病保险疾病保险”，主附险基本保险金额，主附险基本保险金额1010万元，年交保费万元，年交保费71707170元，元，1010年交清。年交清。59杨太平的保障利益如下：杨太平

29、的保障利益如下：1、身故或全残保障：、身故或全残保障：10万元+当时的累积红利保额+关爱金，主险合同及附加险合同终止。2、重疾保障：、重疾保障：如被确诊初次患附加险合同列明的35种重大疾病之一，将获得10万元重大疾病保险金，附加险合同终止。主险合同继续有效，以后各期的年交保险费不再交纳。主险合同的基本保险金额降为零，但其累积红利保险金额继续有效并参加以后各年度的红利分配。603、红利分配、红利分配 假定未发生附加险理赔，按中等红利水平计算，80岁时累积红利保额将达到49661元，此时如发生主险列明的保险事故，受益人还将获得关爱金77450元。618080岁岁终身终身身故、全残或重疾保障：身故、

30、全残或重疾保障：100000100000元元3535岁岁4444岁岁交费期交费期终了红利（关爱金）终了红利（关爱金）8080岁时为岁时为7745077450元元（以中等红利计算）（以中等红利计算）累积红利保额累积红利保额8080岁时为岁时为4966149661元元（以中等红利计算）（以中等红利计算）利益演示图利益演示图6263一般规则：一般规则：1 1、被保险人年满、被保险人年满5151岁需体检；岁需体检；2 2、未成年人最高保额不超过未成年人最高保额不超过30万。万。（四）承保规则（四）承保规则64特殊规则：特殊规则：1、主附险组合关系仅可附加于金泰人生（A款）终身寿险(分红型)、金泰人生（

31、B款）终身寿险(分红型)、金泰人生（C款）终身寿险(分红型)，且仅可在其主险新保时附加。投保人、被保险人、保险期间、缴费方式须与其主险一致。（四）承保规则（四）承保规则652、保险金额与所附加的主险合同保险金额的比例为1：1；最低承保份数为1份，每份保额为10000元，1份以上可按0.1份为单位投保；保额限制条件：（1）4周岁：本险种累计保额200,000元，重大疾病险累计保额200,000元；（2）5-17周岁：本险种累计保额300,000元，重大疾病险累计保额300,000元；（3）18周岁：本险种累计保额1,000,000元，重大疾病险累计保额1,000,000元。（四）承保规则（四）承

32、保规则663、减保附加险不得单独减保。若其主险合同减保，则附加合同自动同时减保，且减保比例同主险合同。4、合同解除附加险合同可单独解除，若其主险合同解除，则附加合同同时解除。（四）承保规则（四）承保规则67谢谢谢谢 Thank you68 太平洋寿险金融危机时刻推出太平洋寿险金融危机时刻推出 第一款保额分红保险第一款保额分红保险!69多大的人能办？出生30天65周岁存钱方式：5年、10年、15年、20年保险金额保险金额保多少？保多少？o基本保额按份计算，每份根据年龄、缴费基本保额按份计算，每份根据年龄、缴费方式以及性别都会不同。方式以及性别都会不同。产品介绍产品介绍70年年增寿年年增寿年年增寿

33、年年增寿一个能养老的保险一个能养老的保险一个能养老的保险一个能养老的保险一个能养老的保险一个能养老的保险年年增额年年增额年年增额年年增额一个会长大的保险一个会长大的保险一个会长大的保险一个会长大的保险一个会长大的保险一个会长大的保险年年健康年年健康年年健康年年健康一个保大病的保险一个保大病的保险一个保大病的保险一个保大病的保险一个保大病的保险一个保大病的保险高枕高枕无忧无忧产品特色产品特色产品特色产品特色71 生活费用长得快，不如生活费用长得快，不如金泰人生增值快。金泰人生增值快。从投保之日起，保险金从投保之日起，保险金额将随着年度红利的分配而额将随着年度红利的分配而增加。增加。保额复利递增且

34、免核保保额复利递增且免核保体检，终身拥有越来越高的体检，终身拥有越来越高的身故和全残保障。身故和全残保障。年年增额一个会长大的保险年年增额一个会长大的保险73 保额分红的方式，有效的节约成本，实保额分红的方式，有效的节约成本，实现了客户长远利益的最大化。现了客户长远利益的最大化。关于保额分红关于保额分红vv保额分红保额分红保额分红保额分红基数大基数大基数大基数大vv保障递增保障递增保障递增保障递增不贬值不贬值不贬值不贬值vv双重红利双重红利双重红利双重红利真公平真公平真公平真公平vv复利滚动复利滚动复利滚动复利滚动增值快增值快增值快增值快一举两得的复利工具一举两得的复利工具保额分红保额分红74

35、举例：假设基础保额举例：假设基础保额1010万，第万，第2-52-5年每年分红增加的保额比年每年分红增加的保额比例为例为5%5%，则第，则第1-61-6年的有效保额为：年的有效保额为：基础保基础保额额累计红利保额累计红利保额有效保险金额有效保险金额第第1 1年年100000 100000 0 0 100000 100000 第第2 2年年100000 100000 100000*5%=5000 100000*5%=5000 100000+5000 100000+5000=105000=105000 第第3 3年年100000 100000 105000*5%=5250 105000*5%=52

36、50 105000+5250 105000+5250=110250=110250 第第4 4年年100000 100000 110250*5%=5512 110250*5%=5512 110250+5512 110250+5512=115762=115762 第第5 5年年100000 100000 115762*5%=5788 115762*5%=5788 115762+5788 115762+5788=121550=121550 第第6 6年年100000 100000 121550*5%=6077 121550*5%=6077 121550+6077 121550+6077=127627

37、127627 75坚持长线投资+复利投资投资1万元，年回报率万元，年回报率为为10%投资时间投资时间单利单利复利复利1 1年年1.11.1万万1.11.1万万5 5年年1.51.5万万1.61.6万万1010年年2 2万万2.62.6万万2020年年3 3万万6.76.7万万3030年年4 4万万17.417.4万万4040年年5 5万万45.345.3万万5050年年6 6万万117.4117.4万万762003-2009年我司年我司红利公布年度红红利公布年度红利评估利率及客利评估利率及客户红利分配比例户红利分配比例稳定77年度红利年度红利年度红利年度红利分红增加保额，收益复利滚动分红增加保

38、额，收益复利滚动基本保额基本保额基本保额基本保额保费保费保费保费终终终终了了了了红红红红利利利利身价不断递增身价不断递增7880808080万万万万40404040万万万万20202020万万万万1010万万保障帐户保障帐户:“复利复利”递增：年年递增：年年“复利复利”保额保额“登高登高”保障递增，不用体检保障递增，不用体检保障递增，不用体检保障递增，不用体检“复利复利复利复利”滚存，身价登高滚存，身价登高滚存，身价登高滚存，身价登高100100万万基础保额基础保额年度红利年度红利保额保额关爱金关爱金79年年健康年年健康-一个保大病的保险一个保大病的保险 涵盖涵盖3535类常见重大疾病，类常见

39、重大疾病，领取大病医疗金后，豁免未领取大病医疗金后，豁免未交保费，继续享有生命保障，交保费，继续享有生命保障，解除后顾之忧。解除后顾之忧。健康帐户：一经确诊，马上给付。健康帐户：一经确诊，马上给付。80重大疾病保险的疾病定义使用规范重大疾病保险的疾病定义使用规范中规定的全中规定的全部部3 35 5种疾病种疾病重大疾病重大疾病有哪些？有哪些？-恶性肿瘤恶性肿瘤 -急性心肌梗塞急性心肌梗塞 -脑中风后遗症脑中风后遗症 -终末期肾病终末期肾病 -冠状动脉搭桥术冠状动脉搭桥术 -重大器官移植术或造血干细胞移植术重大器官移植术或造血干细胞移植术6 6种核心疾病种核心疾病2 29 9种可选重大疾病种可选重

40、大疾病 -多个肢体缺失多个肢体缺失 -急性或亚急性重症肝炎急性或亚急性重症肝炎 -良性脑肿瘤良性脑肿瘤 -慢性肝功能衰竭失代偿期慢性肝功能衰竭失代偿期 -脑炎后遗症或脑膜炎后遗症脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 -深度昏迷深度昏迷 -双耳失聪双耳失聪 -双目失明双目失明 -瘫痪瘫痪 -心脏瓣膜手术心脏瓣膜手术 -肌无力状态肌无力状态 -终末期肺病终末期肺病 -严重阿尔茨海默病严重阿尔茨海默病 -严重脑损伤严重脑损伤 -严重帕金森病严重帕金森病 -严重严重IIIIII度烧伤度烧伤 -严重原发性肺动脉高压严重原发性肺动脉高压 -严重运动神经元病严重运动神经元病 -语言能力丧失语言能力丧失 -重型再生障碍性

41、贫血重型再生障碍性贫血 -主动脉手术主动脉手术 -原发性心肌病原发性心肌病 -持续植物人状态持续植物人状态 -经输血导致艾滋病感染经输血导致艾滋病感染-肢体肌能完全丧失肢体肌能完全丧失-肾髓质囊性病肾髓质囊性病81年年增寿一个能养老的保险年年增寿一个能养老的保险年金转换可养老年金转换可养老 被保险人可根据保单现金价被保险人可根据保单现金价值部分或全部转换成养老年值部分或全部转换成养老年金，为幸福晚年生活提供强金，为幸福晚年生活提供强有力的保障。有力的保障。82让您的晚年生活尽享天伦之乐让您的晚年生活尽享天伦之乐!83保障账户保障账户保障账户保障账户身价保障：有效保额身价保障：有效保额身价保障：

42、有效保额身价保障：有效保额+关爱金关爱金关爱金关爱金金泰人生金泰人生金泰人生金泰人生现金账户现金账户现金账户现金账户急用现金：现金价值急用现金：现金价值急用现金：现金价值急用现金：现金价值+特别红利特别红利特别红利特别红利 金泰人生：金泰人生：一份投资一份投资 多重账多重账户户健康账户健康账户健康账户健康账户附加重疾：对应主险基本保额附加重疾：对应主险基本保额附加重疾：对应主险基本保额附加重疾：对应主险基本保额养老账户养老账户养老账户养老账户年金转换：老有所养，自主转换年金转换：老有所养，自主转换年金转换：老有所养，自主转换年金转换：老有所养，自主转换848080岁岁岁岁7070岁岁岁岁606

43、0岁岁岁岁5050岁岁岁岁*根据中档红利测算根据中档红利测算根据中档红利测算根据中档红利测算331890331890331890331890元元元元有效保额有效保额有效保额有效保额+关爱金关爱金关爱金关爱金512164512164512164512164512164512164元元元元元元415133415133415133415133元元元元基本保额基本保额基本保额基本保额100000100000100000100000元元元元3030岁岁岁岁保额现金价值保额现金价值保额现金价值保额现金价值+特别红利特别红利特别红利特别红利220671220671220671220671元元元元342722

44、342722342722342722元元元元624958624958624958624958624958624958元元元元元元493828493828493828493828元元元元终身终身终身终身1010万万万万重疾保障重疾保障重疾保障重疾保障134307134307134307134307元元元元 现金帐户现金帐户保障帐户保障帐户基本保额基本保额基本保额基本保额重疾帐户重疾帐户养老帐户：养老帐户：60606060岁开始每年领取岁开始每年领取岁开始每年领取岁开始每年领取11947119471194711947元至元至元至元至85858585周岁，养老金共计周岁，养老金共计周岁，养老金共计周岁，养老金共计310626310626310626310626元元元元30岁男，岁男，20年缴，年缴，10份，基本保额份，基本保额10万，年缴保费万，年缴保费3830元，共存入元，共存入76600元元