金佑人生产品回顾及销售逻辑讲义.pptx

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1、1 12 23 3金佑人生产品的特点及卖点金佑人生产品的特点及卖点金佑人生销售理念金佑人生销售理念金佑人生销售逻辑金佑人生销售逻辑课程内容健康健康让我们共同来思考这样的一个问题让我们共同来思考这样的一个问题!金钱金钱权力权力名誉名誉 如果只允许您保留一样如果只允许您保留一样,您的选择会是什么您的选择会是什么?健康健康人生有三怕一怕：走的太早一怕：走的太早一走了之，一走了之，妻儿老小无人养妻儿老小无人养二怕：活得太久二怕：活得太久老不是风险老不是风险没钱养老才是风险没钱养老才是风险想留留不下，想走走不了想留留不下，想走走不了三怕：中间波折三怕：中间波折身价保障账户身价保障账户身故或全残保障金佑人

2、生金佑人生金佑人生金佑人生现金账户现金账户现金价值：一次性领取现金 金佑人生：一份投资 四大账户健康账户健康账户 重大疾病保障年金账户年金账户可申请转换养老功能四大账户让你一生三不怕身价账户现金账户年金转换账户健康账户一怕：走的太早二怕：活的太久三怕：中途波折产品卖点产品卖点重疾显关怀，费用有保障分红年年涨，保险会长大保单可转换，养老有补充1 12 23 3金佑人生产品特点及卖点金佑人生产品特点及卖点金佑人生销售理念金佑人生销售理念金佑人生销售逻辑金佑人生销售逻辑课程内容销售理念销售理念销售理念销售理念客户购买保险的客户购买保险的理由理由理由理由销售理念销售理念销售理念销售理念 1 1 健康问

3、题不再是现代社健康问题不再是现代社会的意外风险，而是我们不会的意外风险，而是我们不得不计算的得不计算的生活成本生活成本生活成本生活成本。据最新的统计资料表明：据最新的统计资料表明：1、我国每年有、我国每年有160万人万人患癌症患癌症2、我国每天有、我国每天有148人人死于癌症死于癌症3、全球每年有、全球每年有130万人万人死于癌症死于癌症4、人体内、人体内23万亿万亿个细胞，除了头个细胞，除了头发指甲外，任何一个细胞都有可能发指甲外，任何一个细胞都有可能转化成癌症转化成癌症数字会说话数字会说话72.18据世界卫生组织统计：人一生罹患大病的机率高达据世界卫生组织统计：人一生罹患大病的机率高达4

4、个人中，个人中，3 人会得大病！人会得大病！健康保险是人生健康保险是人生的的第一张第一张第一张第一张保单。保单。销售理念销售理念销售理念销售理念 2 2重疾重疾不等于不等于不等于不等于绝症绝症器官移植手术后存活率已达到器官移植手术后存活率已达到90%90%以上以上4545岁以下患有心脏病的成年人，手术后有岁以下患有心脏病的成年人，手术后有80%80%的概率的概率可以存活可以存活3 3年以上；年以上；被确诊患癌症开始，被确诊患癌症开始，5 5年后依然活的概年后依然活的概 率为率为65%65%（男），（男），78%78%（女）（女）67%67%的中风病人可以治愈的中风病人可以治愈重疾目前的治愈情况

5、重疾目前的治愈情况重疾目前的治愈情况重疾目前的治愈情况销售理念销售理念销售理念销售理念 3 3 健康保险，健康保险，至少至少至少至少要买要买2020万万万万v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究疾病治疗费用心肌梗塞心肌梗塞早期发现早期发现2121万元，万元，血管复通手术血管复通手术8 8万元以上万元以上约约1818万万心脏搭桥手术心脏搭桥手术一条桥一条桥9 9万，二条桥万，二条桥1818万万约约2020万万脑中风脑中风1414万元以上万元以上约约1818万万癌症癌症9-309-30万不等万不等约约21.621.6万万尿毒症尿毒症每次平均每次平均780780元，每周二、三次。元，每

6、周二、三次。换肾：换肾：2727万元万元每年每年1010万万严重烧伤严重烧伤1818万元以上，换肤、完全医好至少万元以上，换肤、完全医好至少3535万万约约1818万万销售理念销售理念销售理念销售理念 4 4医保是医保是“广覆盖，低保障广覆盖，低保障广覆盖，低保障广覆盖，低保障”商保是商保是“医保必要的补充医保必要的补充医保必要的补充医保必要的补充”基本诊疗费基本药品费非基本药品费特殊检查或治疗费首次住院时扣除的10%社保报销一览表社保报销一览表社保报销一览表社保报销一览表职工：75%75%；居民：60%60%；农村：50%50%自付自付举例n老王重疾，花费老王重疾，花费老王重疾，花费老王重疾

7、，花费10101010万，基本医疗费万，基本医疗费万，基本医疗费万，基本医疗费5 5 5 5万，非基本医万，非基本医万，非基本医万，非基本医疗费疗费疗费疗费5 5 5 5万，他一共可以报销多少？万，他一共可以报销多少？万，他一共可以报销多少？万，他一共可以报销多少？类别基本医疗费报销基本医疗实际报销基本医疗自费部分非基本医疗费合计自付在职职工在职职工37500375003750037500125001250050000500006250062500普通居民普通居民30000300003000030000200002000050000500007000070000农村居民农村居民25000250

8、002500025000250002500050000500007500075000举例n老王重疾，花费老王重疾，花费老王重疾，花费老王重疾，花费20202020万，基本医疗费万，基本医疗费万，基本医疗费万，基本医疗费5 5 5 5万，非基本医万，非基本医万，非基本医万，非基本医疗费疗费疗费疗费15151515万，他一共可以报销多少？万，他一共可以报销多少？万，他一共可以报销多少？万，他一共可以报销多少？类别基本医疗费报销基本医疗实际报销基本医疗自费部分非基本医疗费合计自付在职职工在职职工52500525005250052500175001750013000013000014750014750

9、0普通居民普通居民420004200042000420002800028000130000130000158000158000农村居民农村居民350003500035000350003500035000130000130000165000165000 医保医保无身故给付无身故给付无身故给付无身故给付，费用不可豁费用不可豁费用不可豁费用不可豁免免免免，更不能弥补因生病不能工作而带，更不能弥补因生病不能工作而带来的来的收入损失收入损失收入损失收入损失 这些都需要商保来进行补充这些都需要商保来进行补充1 12 23 3金佑人生产品卖点金佑人生产品卖点金佑人生销售理念金佑人生销售理念金佑人生销售逻辑金

10、佑人生销售逻辑课程内容销售逻辑销售逻辑销售逻辑销售逻辑 激发客户需求，激发客户需求，由浅入深的由浅入深的思路思路思路思路销售逻辑销售逻辑销售逻辑销售逻辑 1 1、切入话题、切入话题2 2、产品说明、产品说明3 3、拒绝处理、拒绝处理切入话题切入话题切入话题切入话题 1 1、从新闻报道切入、从新闻报道切入业务员：最近新闻听说了吗？客户：什么新闻？业务员：新闻上报道，现在市场上很多吃的东西都存在安全问题，饮料中添加色素，食品中添加防腐剂，这些东西吃多了，会得癌症切入话题切入话题切入话题切入话题 2 2、从身边亲朋好友切入、从身边亲朋好友切入业务员：老李得癌症了，你知道吗？客户：真的假的？他才40多

11、岁业务员：就是啊！他小孩才12岁，他老婆又没什么稳定工作，家里面经济条件又一般，这样一病，家里可就更难了销售逻辑销售逻辑销售逻辑销售逻辑 1 1、切入话题、切入话题2 2、产品说明、产品说明、产品说明、产品说明3 3、拒绝处理、拒绝处理产品说明产品说明产品说明产品说明 一句话说金享一句话说金享一句话说金享一句话说金享 金佑人生有病保病，无病增有病保病，无病增值养老值养老，她比养老险多了健康保障，比健康险多了养老，比投资多了两重保障产品说明产品说明产品说明产品说明 一句话讲保障一句话讲保障一句话讲保障一句话讲保障 每天留个30块钱块钱，大概就一包一包烟钱烟钱，就有了至少至少30万万的保障，只要是

12、合同约定的52种重疾，一经确诊我们立即给付，（其中有10种轻症）不需要治疗费发票不需要治疗费发票，给付给付特别方便。产品说明产品说明产品说明产品说明 一句话讲分红一句话讲分红一句话讲分红一句话讲分红 这款产品是保额分红保额分红，每年分红追加到你的保障当中去，举个例子，如果第一年分红3000多，第一年保障30万，第二年就是30万三千多，保障不断增长。产品说明产品说明产品说明产品说明 一句话讲养老一句话讲养老一句话讲养老一句话讲养老 到了60岁，你觉得要养老了，还可以拿出来养老，可以一次性拿出来，但我建议你不要一次性拿出来，用多少取多少用多少取多少，没有拿的钱继续累积分红。销售逻辑销售逻辑销售逻辑

13、销售逻辑 1 1、切入话题、切入话题2 2、沟通理念、沟通理念3 3、拒绝处理、拒绝处理、拒绝处理、拒绝处理拒绝处理拒绝处理拒绝处理拒绝处理 “我要得了这种病，我才不来治”我很理解您的想法，我们都怕拖累自己的家庭和亲人，但往往我们自己是最后一个知道病情的人，我们的家人一定会在第一时间，选择最好的方式给我们治疗。因为重疾不是绝症，都重疾不是绝症，都是可以治愈是可以治愈的，他们宁愿失去金钱，也宁愿失去金钱，也不愿意失去你不愿意失去你拒绝处理拒绝处理拒绝处理拒绝处理 “太贵了，能不能少买点”转换概念转换概念 贵的不是保险费，而是医疗费贵的不是保险费，而是医疗费。今天买的少，可未来医疗费能打折吗未来医

14、疗费能打折吗？而且保险不保险不是消费，是消费，只不过是换个地方帮您积累您的换个地方帮您积累您的资金而已资金而已，还多了一个健康的保障。拒绝处理拒绝处理拒绝处理拒绝处理 “时间太长了，到60岁拿钱，我都老了”你真会开玩笑，只有嫌保障时间太短的，哪有哪有嫌保障时间太长的嫌保障时间太长的？买保险就像坐公交，你花两块钱，可以到终点站下车，也可以选择中途下车。60岁之后，身体机能开始减缓，发病的概率也会岁之后，身体机能开始减缓，发病的概率也会下降下降，所以我才会建议你到了六七十岁的时候，把这个钱当做养老补充来用！最关键的是，我们都是我们都是家里的顶梁柱，家里的顶梁柱，60岁前一定要把自己的健康照岁前一定

15、要把自己的健康照看好，看好，不是吗？拒绝处理拒绝处理拒绝处理拒绝处理 “我有医保了”打比方打比方业：如果你让你的员工打扫卫生，结果他只打扫了一半。您觉得业：如果你让你的员工打扫卫生，结果他只打扫了一半。您觉得这份工作完成了吗？这份工作完成了吗？客：当然没完成。客：当然没完成。业：为什么呢？业：为什么呢？客：因为还有一半没扫啊。客：因为还有一半没扫啊。业：那就对了！社会保险提供的基本医疗保障，就如同这个员工业：那就对了！社会保险提供的基本医疗保障，就如同这个员工扫了一半的地，无济于事呀！扫了一半的地，无济于事呀！拒绝处理拒绝处理拒绝处理拒绝处理 “我有医保了”我也有医保，但我还是给自己买了充足的

16、健康保障，因为我知道：我也有医保，但我还是给自己买了充足的健康保障，因为我知道：第一、现在生病花钱越来越多，一个重疾至少要有第一、现在生病花钱越来越多，一个重疾至少要有2020万万第二、医保只第二、医保只对基本医疗费用报销对基本医疗费用报销，而且，而且只能报只能报60%-70%60%-70%；而且还有封顶；而且还有封顶线线第三、其实基本医疗费用花费并不大，第三、其实基本医疗费用花费并不大，总费用总费用2020万，基本医疗费用也就才万，基本医疗费用也就才5-75-7万，可是还有万，可是还有13-1513-15万是自费药万是自费药；第四、医保只能报治疗费用，第四、医保只能报治疗费用，营养费、护理费、康复费，或者找个偏方，营养费、护理费、康复费，或者找个偏方，总得自己花钱总得自己花钱吧；吧；第五、要是生病了，我肯定第五、要是生病了，我肯定不能赚钱了，这个损失，医保不报不能赚钱了，这个损失，医保不报吧？吧？购买购买购买购买健康险是健康险是对家人对家人对家人对家人的的责任责任责任责任销售销售销售销售健康险是健康险是对客户对客户对客户对客户的的责任责任责任责任