职业决策技巧与方法概述.pptx

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1、2023/4/11第三节职业决策技巧与方法v案例：案例：有两只年有两只年轻的的猎豹一同去捕食。它豹一同去捕食。它们看看见了一了一头羚羊，于是都羚羊，于是都追了上去，可是羚羊跑得很快，两只追了上去，可是羚羊跑得很快，两只猎豹追了很久也没有追上。在豹追了很久也没有追上。在这时，其中一只看，其中一只看见前面出前面出现了一了一头野牛，它野牛，它说：“要是能追上野牛，要是能追上野牛，并咬死它的并咬死它的话，可，可够我我们吃上一吃上一阵的了。的了。”但是那只想追羚羊的但是那只想追羚羊的猎豹豹不同意，它不同意，它还是决定去追野牛。追羚羊的是决定去追野牛。追羚羊的猎豹很快就把羚羊追上了，豹很快就把羚羊追上了，

2、美美吃了一美美吃了一顿。那只追野牛的。那只追野牛的猎豹倒是把野牛追上了，可是野牛豹倒是把野牛追上了，可是野牛发怒怒了，疲了，疲惫的它根本斗不的它根本斗不过野牛，只好垂野牛，只好垂头丧气地气地饿着肚子回来了。着肚子回来了。v案例启示：案例启示：人生中有人生中有许多多东西西值得我得我们去追求，但是首先要确定合适去追求，但是首先要确定合适的的奋斗目斗目标，给自己的人生自己的人生进行准确的定位，切忌好高行准确的定位，切忌好高骛远、不切、不切实际。故事中的。故事中的猎豹追羚羊，本来是与自己能力想符合的目豹追羚羊，本来是与自己能力想符合的目标，但是改，但是改去追野牛，去追野牛，虽然成功后会有丰厚的回然成功

3、后会有丰厚的回报（可以吃上一（可以吃上一阵子），但却子），但却远远超出了自己的能力范超出了自己的能力范围，到，到头来只是一无所来只是一无所获。2023/4/13人生有三怕：人生有三怕：一是一是事业关事业关一怕一怕入错行入错行二是二是婚姻关婚姻关二怕二怕娶错妻嫁错娶错妻嫁错郎郎三是三是健康关健康关三怕三怕家里变药房家里变药房2023/4/14千万次地问千万次地问？“我们的专业好不好我们的专业好不好?”“好不好就业好不好就业?”“工作后一个月能拿多少钱工作后一个月能拿多少钱?”你知道自己你知道自己想干什么？能干什么？适合干什么？想干什么？能干什么？适合干什么？知道社会需要什么样的大学生吗？知道社会

4、需要什么样的大学生吗？我们对所学专业了解多少？我们对所学专业了解多少？现在该做些什么？现在该做些什么？毕业后选择就业、创业、考研或者出国？毕业后选择就业、创业、考研或者出国？2023/4/15第一节第一节 职业决策概述职业决策概述一、什么是职业决策一、什么是职业决策二、职业决策的风格二、职业决策的风格三、职业决策方法三、职业决策方法2023/4/16心心动行行动成功成功小故事：为什么美国铁路两条铁轨之间的标准距离是为什么美国铁路两条铁轨之间的标准距离是4.854.85英尺？英尺？因为美国的铁路原先是由英国人造的，英国造铁路的人原先是造有轨电车的，造有轨电车的人以前是造马车的，当古罗马的战车碾过

5、欧洲大陆的时候，它给英国路面留下的车辙宽度是4英尺85英寸，所以造马车的人也沿用这个宽度。因为两匹马臀部之间的宽度是4英尺85英寸。两匹马臀部的宽度决定了马车道宽度，后来变成了有轨电车的车道宽度，又变成了铁轨的宽度，人们把这一现象，称作“道路依赖”。就连美国航天飞机燃料箱两旁两个火箭推进器之间的距离，也是4英尺85英寸！因为这些推进器造好之后，要用火车运送到火箭发射点。路上要通过隧道，隧道下面铁轨的宽度也是4英尺85英寸。这个典故可以形象地解释经济学中一个著名的概念“路径依赖”。即某一路径的既定方向会在以后的发展中得到自我强化。人们过去做出的选择决定了他们现在及未来可能的选择。2023/4/1

6、7A A、我我还还不不知知道道以以后后选选择择什什么么职职业业好好，我我觉觉得得目目前前也也还还不不需需要要去去想想这这个个问问题题，过一天算一天，等毕业以后再说。过一天算一天，等毕业以后再说。B B、我我曾曾经经对对将将来来应应选选择择何何种种职职业业感感到到困困惑惑，但但经经过过一一段段大大学学生生活活的的探探索索，我现在已肯定未来的职业方向，为此我会不懈努力。我现在已肯定未来的职业方向，为此我会不懈努力。C C、我我没没有有经经历历过过困困惑惑无无法法决决定定的的阶阶段段，可可能能会会照照着着亲亲友友或或师师长长的的期期待待去去发发展，做个听话的好学生，我想应该没错的。展，做个听话的好学

7、生，我想应该没错的。DD、我我对对将将来来应应选选择择何何种种职职业业感感到到困困惑惑无无法法决决定定，主主要要是是因因为为我我对对自自己己以以及及对职业世界认识还不够清楚。对职业世界认识还不够清楚。E E、我我对对将将来来应应选选择择何何种种职职业业感感到到困困惑惑无无法法决决定定，主主要要是是因因为为面面对对抉抉择择经经常常会会感感到到焦焦虑虑，就就算算是是有有机机会会了了解解自自己己、认认识识职职业业世世界界，我我还还是是很很难难确确定定自自己的职业方向。己的职业方向。F F、我我一一定定要要做做自自己己喜喜欢欢的的事事，不不过过现现在在我我对对自自己己所所学学的的专专业业不不看看好好，

8、也也不不感兴趣。感兴趣。GG、跟着感觉走吧，大家怎样我就怎样做。跟着感觉走吧，大家怎样我就怎样做。看看你对自己职业发展认识处在什么状态：看看你对自己职业发展认识处在什么状态：看看你对自己职业发展认识处在什么状态：看看你对自己职业发展认识处在什么状态：2023/4/18v（二）决策的作用（二）决策的作用 把握方向，明确目标；把握方向，明确目标；整合资源，指引积极的行动；整合资源，指引积极的行动；避免混乱局面，使目标有序进行。避免混乱局面，使目标有序进行。v一、什么是职业决策一、什么是职业决策v（一）什么是决策（一）什么是决策 决策是作决定并付诸实施的过程；决策是作决定并付诸实施的过程；决策是对一

9、个问题产生解决要求，经过思维活动做出行决策是对一个问题产生解决要求，经过思维活动做出行动决定并付诸实施的全部过程；动决定并付诸实施的全部过程；决策是提出问题、分析问题、解决问题的过程。决策是提出问题、分析问题、解决问题的过程。2023/4/19决策的分类决策的分类v确定无疑的决定确定无疑的决定：所有的选择及其结果都清楚明白的决定。v有一定风险的决定有一定风险的决定：每种选择的后果不完全确定，但我们在一定程度上了解可能会有什么样的后果。v不确定的决定不确定的决定：对于各种选择会产生什么样的后果几乎完全不清楚。2023/4/110风风 险险-无处不在无处不在笑，有被人视为傻瓜的风险。笑，有被人视为

10、傻瓜的风险。笑，有被人视为傻瓜的风险。笑，有被人视为傻瓜的风险。哭，有被人视为伤感的风险。哭，有被人视为伤感的风险。哭，有被人视为伤感的风险。哭，有被人视为伤感的风险。求助他人，与人纠缠不清的风险。求助他人，与人纠缠不清的风险。求助他人，与人纠缠不清的风险。求助他人，与人纠缠不清的风险。感情外露，暴露本性的风险。感情外露，暴露本性的风险。感情外露，暴露本性的风险。感情外露，暴露本性的风险。当众袒露思想和梦想，为人所不理解的风险。当众袒露思想和梦想，为人所不理解的风险。当众袒露思想和梦想，为人所不理解的风险。当众袒露思想和梦想，为人所不理解的风险。爱，不被对方所爱的风险。爱，不被对方所爱的风险。

11、爱，不被对方所爱的风险。爱，不被对方所爱的风险。活着，死去的风险。活着，死去的风险。活着，死去的风险。活着，死去的风险。希望，失望和绝望的风险。希望，失望和绝望的风险。希望，失望和绝望的风险。希望，失望和绝望的风险。尝试，失败的风险。尝试，失败的风险。尝试，失败的风险。尝试，失败的风险。2023/4/111v（三）什么是职业决策 职业决策是指个体对自己将要从事的职业作出的选择，它综合了个人对自我的认识以及对教育与职业等外在因素的判断，是一个人在面临生涯抉择情境时作出的反应。注：广义的职业决策过程指职业生涯规划的过程，狭义的职业决策把决策理解为广义决策过程中的一个五一节，是从几个职业备择方案中选

12、择一个的“确定”环节。2023/4/112v（四）职业决策的作用（做与不做大不一样）v1确定自己的职业取向确定自己的职业取向v2顺利完成决策任务顺利完成决策任务 尝试期、过渡期、实验和初步承诺期v3职业决策问题的解决职业决策问题的解决v（1）避免自身利益和现实需要的冲突v（2）获得充分的职业信息 v（3）避免人职不匹配倾向2023/4/113职业决策具有的要素职业决策具有的要素v1.有一个必须作出决定的个体有一个必须作出决定的个体v2.有几个可供选择的方案有几个可供选择的方案v3.决策者有某种标准来比较和评价不同的方案决策者有某种标准来比较和评价不同的方案v4.方案数量巨大方案数量巨大v5.每

13、个方案存在大量信息每个方案存在大量信息v6.必须以细致的方式描述出职业特征和个人偏好的特必须以细致的方式描述出职业特征和个人偏好的特点点v7.重要他人以及职业咨询师的影响重要他人以及职业咨询师的影响2023/4/114职业决策的特点职业决策的特点v1.通常可供选择的方案数量是巨大的通常可供选择的方案数量是巨大的v2.每个选择方案都存在着大量的信息每个选择方案都存在着大量的信息v3.必须以细致的方式描述出职业特征和个人偏好的特必须以细致的方式描述出职业特征和个人偏好的特点点v4.一些重要他人以及职业咨询师会影响到个人的决策一些重要他人以及职业咨询师会影响到个人的决策过程过程2023/4/115第

14、二节第二节 决策状态与决策风格决策状态与决策风格一、生涯决策中的重要选择选择何种行业 选择行业中的哪一种工作 选择所适用的策略，以获得某一特定的工作 从数个工作机会中选择其一 选择工作地点 选择工作的取向，即个人的工作作风 选择生涯目标或系列的升迁目标2023/4/116 大学生常见的职业决策内容v转专业转专业v辅修或二学位辅修或二学位v社会工作与学业社会工作与学业v考研考研v考研与就业考研与就业v境外就业或深造境外就业或深造v自主创业自主创业2023/4/117活动：画名片v请依据你的实际情况，给毕业五年后的自己画一请依据你的实际情况，给毕业五年后的自己画一张名片，其内容和形式不限！张名片，

15、其内容和形式不限！2023/4/118二、决策状态1.他主决定型他主决定型2.迷失方向型迷失方向型3.焦虑性未定型焦虑性未定型4.探索性未定型探索性未定型5.自主决定型自主决定型2023/4/119 三、决策风格苦恼型：苦恼型：“我就是拿不定主意我就是拿不定主意”冲动型：冲动型：“先决定，以后再考虑先决定，以后再考虑”直觉型：直觉型：“就是觉得这个好就是觉得这个好”拖延型：拖延型：“过两天再考虑过两天再考虑”宿命型：宿命型：“该怎么着就怎么着吧该怎么着就怎么着吧”顺从型：顺从型：“大家都这样做，我也就这样做吧大家都这样做，我也就这样做吧”瘫痪型：瘫痪型：“一想到这事就害怕一想到这事就害怕”计划

16、型：计划型：“考虑好后，按部就班地行动考虑好后，按部就班地行动”2023/4/120已知已知未知未知自己自己环境环境计划型计划型理智型决策理智型决策冲动型、直觉型冲动型、直觉型冲动直觉型决策冲动直觉型决策顺从型、宿命型顺从型、宿命型依赖型决策依赖型决策苦恼型、拖延型、瘫痪型苦恼型、拖延型、瘫痪型拖延犹豫型决策拖延犹豫型决策未知未知已知已知2023/4/121活动：测测你的决策风格序号序号决策态度、习惯和行为方式决策态度、习惯和行为方式是否符合是否符合1我时常草率地做出判断我时常草率地做出判断 2我做事时不太喜欢自己出主意我做事时不太喜欢自己出主意 3遇到难做决定的事情，我通常会把它先放一放遇到

17、难做决定的事情，我通常会把它先放一放 4做决定时，我会多方收集个人及环境所必需的一些资料做决定时，我会多方收集个人及环境所必需的一些资料 5我常凭第一感觉就做出决定我常凭第一感觉就做出决定 6做事时，我喜欢有人在旁边，好随时商量做事时，我喜欢有人在旁边，好随时商量 7遇到需要做决定的时候，我就紧张不安遇到需要做决定的时候，我就紧张不安 8我会将收集到的资料加以比较分析，列出可选择的方案我会将收集到的资料加以比较分析，列出可选择的方案 9我经常会改变自己所做的决定我经常会改变自己所做的决定 10发现别人的看法与我不同，我常常会不知该怎么办发现别人的看法与我不同，我常常会不知该怎么办 11我做事老

18、爱东想西想，下不了决心我做事老爱东想西想，下不了决心 12做做决决定定时时，我我会会认认真真权权衡衡各各项项可可选选择择方方案案的的利利弊弊得得失失，判判断断出出此此时时最最好的选择好的选择 2023/4/12213做决定之前，我一般不做什么准备，临时看着办做决定之前，我一般不做什么准备，临时看着办 14我很容易受到别人意见的影响我很容易受到别人意见的影响 15我觉得做决定是一件痛苦的事情我觉得做决定是一件痛苦的事情 16做做决决定定时时，我我会会参参考考其其他他人人的的意意见见，再再斟斟酌酌自自己己的的情情况况，来来做做出出最最适适合自己的决定合自己的决定 17我经常不慎重思考就做决定我经常

19、不慎重思考就做决定 18我常常在父母、家人、老师、同学或朋友的催促下才做决定我常常在父母、家人、老师、同学或朋友的催促下才做决定 19为了避免做决定的痛苦，我现在不想做决定为了避免做决定的痛苦，我现在不想做决定 20做决定时，我会经过深思熟虑之后，明确一项最佳的方案做决定时，我会经过深思熟虑之后，明确一项最佳的方案 21我喜欢凭直觉做事我喜欢凭直觉做事 22我喜欢让父母、家我喜欢让父母、家.人、师长、同学或朋友为我做决定人、师长、同学或朋友为我做决定 23我处理事情时会犹豫不决我处理事情时会犹豫不决 24当当已已经经决决定定了了所所选选择择的的方方案案，我我会会展展开开必必要要的的行行动动准准

20、备备，并并全全力力以以赴赴去执行去执行 活动：测测你的决策风格2023/4/123活动：测测你的决策风格计分与解释：计分与解释：1.1.下表中的数字，代表决策风格测试中的题号。请将你的答案标记在下表中的数字，代表决策风格测试中的题号。请将你的答案标记在各个数字上。各个数字上。直觉型直觉型1 1、5 5、9 9、1313、1717、2121依赖型依赖型2 2、6 6、1010、1414、1818、2222犹豫型犹豫型3 3、7 7、1111、1515、1919、2323理性型理性型4 4、8 8、1212、1616、2020、24242.2.算出你每种类型打算出你每种类型打“”的数目，选项最多的

21、就是你的决策风格类型。的数目，选项最多的就是你的决策风格类型。2023/4/124第三节第三节 职业决策过程职业决策过程一、决策前的准备二、决策过程三、决策的工具和方法2023/4/125一、决策前的准备1.从自我探索入手 2.从职业信息库或职业大典中寻找3.交流了解4.头脑风暴法头脑风暴法出自“头脑风暴”一词。所谓头脑风暴(Brain-storming)最早是精神病理学上的用语，指精神病患者的精神错乱状态而言的，现在转而为无限制的自由联想和讨论，其目的在于产生新观念或激发创新设想。在群体决策中，由于群体成员心理相互作用影响，易屈于权威或大多数人意见，形成所谓的“群体思维”。群体思维削弱了群体

22、的批判精神和创造力，损害了决策的质量。为了保证群体决策的创造性，提高决策质量，管理上发展了一系列改善群体决策的方法，头脑风暴法是较为典型的一个。2023/4/126v软件开发、硬件开发、软件维护、硬件维护、网络设计、网络维护、网络安全维护、网络管理员、网络销售、网络教育、网络咨询、网络医疗、网络聊天、网络游戏、网络视频、网络购物。v文员、翻译、记者、自由撰稿人、作家、广告设计、装潢设计、影视制作、电视编辑、经纪人、业务代理、心理咨询、职业咨询、教育咨询、家政服务、智能开发、监控系统、远程诊断服务、服装设计、信息管理、股票经纪人、采购、订票员、发型设计、库存管理等。头脑风暴：与计算机有关的职业2

23、023/4/127v医医 院院v疗养院疗养院v养老院养老院v卫生防疫站卫生防疫站v疾病防治中心疾病防治中心v职业病防治机构职业病防治机构v社区医疗保健社区医疗保健v家庭医疗保健家庭医疗保健v私人保健医生私人保健医生v旅行团医生旅行团医生(兼导游）兼导游）v社会团体医生社会团体医生v大中小学校校医大中小学校校医v法庭医生法庭医生v整形美容师整形美容师v家庭护理师家庭护理师v家庭医疗服务师家庭医疗服务师v私人诊所医师（宠物医院）私人诊所医师（宠物医院）v私人药店药师（咨询医生）私人药店药师（咨询医生）l医疗器械生产加工商医疗器械生产加工商l医疗保健器械销售商医疗保健器械销售商l医疗保健咨询顾问医疗

24、保健咨询顾问l医疗保健设备研发医疗保健设备研发l医疗器械仪器商店医疗器械仪器商店l医用装饰服饰商店医用装饰服饰商店l医用氧气氮气供应商医用氧气氮气供应商l医用手术器械供应商医用手术器械供应商l医用照明设备供应商医用照明设备供应商l医用检验设备供应商医用检验设备供应商l人工智能设备开发商人工智能设备开发商l病人愈后护理病人愈后护理l病人心理咨询病人心理咨询l病人运动保健病人运动保健l病人营养保健病人营养保健l常人医疗保健常人医疗保健l常人健康咨询常人健康咨询l常人心理咨询常人心理咨询l医学教育医学教育l医学培训医学培训l医疗保险医疗保险l医学翻译医学翻译头脑风暴：与医学相关的职业2023/4/1

25、28二、决策过程二、决策过程 PIC模型：a.排除阶段 基于理想工作描述缩减备选方案通过对你的工作技能分析缩减备选方案基于你的价值观缩减备选方案基于教育所需时间、费用和地点缩减备选方案b.深度探索阶段 双向符合：方案与个人偏好相符；个人符合方案要求c.选择阶段挑选最合适的方案2023/4/129三、决策的工具和方法三、决策的工具和方法v平衡单法vSWOT分析法vCASVE循环法v“五What”归零思考法v吉列特法 2023/4/130平衡单法平衡单法 选择项目选择项目考虑因素考虑因素加加权权选择一选择一选择二选择二选择三选择三加权分数加权分数（+）加权分加权分数（数（-）加权分加权分数（数（+

26、）加权分数加权分数（-）加权分数加权分数（+）加权分数加权分数（-）个人物个人物质方面质方面的得失的得失收入收入时间时间健康健康住房住房福利福利休假休假他人物他人物质方面质方面得失得失收入收入时间时间健康健康住房住房福利福利休假休假合合 计计2023/4/131平衡单法平衡单法 选择项目选择项目考虑因素考虑因素加加权权选择一选择一选择二选择二选择三选择三加加权权分分数数（+）加加 权权 分分数（数（-）加加 权权 分分 数数（+）加加 权权 分分数（数（-）加加权权分分数数（+）加加权权分分数数（-）个人精个人精神方面神方面得失得失友谊友谊关系关系地位地位价值价值支持支持他人精他人精神方面神方

27、面得失得失关系关系友谊友谊地位地位安慰安慰鼓励鼓励合合 计计2023/4/132SWOTSWOT分析法分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。2023/4/133SWOT分析法内部个

28、人因素 内部优势优点（strength）：你可以控制并且可以利用的内在积极因素。你最优秀的品质？你的能力体现？你曾经学习了什么？你曾做过什么？最成功的方面是什么？你的弱势缺点（weakness）：你可控制并努力改善的内在消极因素。我的性格有什么弱点？经验或者经历上还有哪些缺陷？最失败的是什么？外在环境因素发展机会（opportunity）：你不可控制，但可利用的外部积极因素社会环境对你的发展目标的支持地理位置优越专业发展带来的机会就业机会增加 阻碍威胁（threat）：你不可以控制但可以弱化的外部消极因素。名校毕业的竞争者同专业的大学生带来的竞争 你自己真实的卖点：总体鉴定：（评估你制定的职业

29、发展目标）2023/4/134某学生个人SWOT分析案例v优势(S)大学学历人际关系良好正确价值观能独立自主学习能力佳活泼外向亲切好沟通n弱弱势势(W)(W)学历不够高主观意识过强过于理想化n机会机会(O)(O)n就业市场愈来愈倾向高学历者n现今高科技就业市场蓬勃发展，高级人才却不足n威胁威胁(T)(T)无法屈就低职位、低薪水所学科系和热门产业不符热门产业竞争者众多2023/4/135你的SWOT分析内内部部个个人人因因素素内部优势优点（内部优势优点（strength）：）：你的弱势缺点（你的弱势缺点（weakness）：）：外外在在环环境境因因素素发展机会（发展机会（opportunity）

30、：）：阻碍威胁（阻碍威胁（threat）：）：你自己真实的卖点：你自己真实的卖点：总体鉴定：（评估你制定的职业发展目标）总体鉴定：（评估你制定的职业发展目标）2023/4/136“五What”归零思考法五个五个问题：Whatareyou?Whatyouwant?Whatcanyoudo?Whatcansupportyou?Whatyoucanbeintheend?2023/4/137 吉列特法五个步骤：五个步骤：2023/4/138第四节第四节 职业决策的原则职业决策的原则一、价值原则（纲领性原则）二、控制原则（控制好你的理性与非理性因素）三、满意原则（局部最优原则，最不坏原则）四、兴趣原则（

31、防止误区）五、信息原则六、咨询原则七、案例原则2023/4/139 第五节第五节 决策质量的评估、影响因素决策质量的评估、影响因素一、决策质量的评估二、影响决策的因素 三、决策改进方式-建立积极的思维方式 2023/4/140一、决策质量的评估下面8个问题，请回答是或否。（1）你是否使用了一系列的方法（6种以上）来找出多种可能的职业选择（15个以上）？（2）你是否已经仔细探索和研究了缩减后的列表上的职业选择（10个或更多），包括它们所体现的价值以及它们要求的技能？（3）你是否对每种职业前景的正面和负面后果都进行了仔细的考虑和衡量？（4）你是否广泛收集了新的信息来帮助自己评价和衡量各种职业选择？

32、2023/4/141一、决策质量的评估（5）你是否实事求是地将有关职业选择的新信息或专家意见考虑在内，哪怕这些信息或意见并不支持你所倾向的职业？（6）在做出最后决定之前，你是否重新审视了职业前景的正面和负面后果，包括那些你认为自己恐怕不能接受的职业（7）你是否已做出详细的计划来实施自己的首要职业选择（比如，获得必要的教育，求职）？（8）是否还有另外的计划，在你的第一位选择牵涉的风险太大时能否用一个新的职业目标来代替它？2023/4/142一、决策质量的评估 上面8个问题，如果都回答“是”，说明决策的质量较高。2023/4/143二、影响决策的因素家庭成家庭成员朋友、同朋友、同龄群体群体政治、政

33、治、经济、社会、社会发展状况展状况社会社会对职业的的评价价家庭和成家庭和成长环境因素境因素社会社会环境因素境因素内在（个内在（个内在（个内在（个人）因素人）因素人）因素人）因素心理特征心理特征专业背景专业背景决策决策 时的时的即时即时状态状态2023/4/144三、决策改进方式建立积极的思维方式1.发现自己的优势2.改变我们消极的思维成功=明确目标+详细计划+马上行动+检查修正+坚持到底2023/4/145比尔比尔拉福的父亲是洛克菲勒集团的一名高级职员，在商界摔打了多年。受到父亲的影响，拉福中学毕业便立志从商。拉福拉福的父亲是洛克菲勒集团的一名高级职员，在商界摔打了多年。受到父亲的影响，拉福中

34、学毕业便立志从商。拉福的父亲认为儿子有商业天赋、机敏果断、敢于创新，但并不赞成他直接攻读商业相关专业。拉福父子进行了一次长谈，最终拉的父亲认为儿子有商业天赋、机敏果断、敢于创新，但并不赞成他直接攻读商业相关专业。拉福父子进行了一次长谈，最终拉福听从了父亲的劝告，升学时没有直接去读贸易专业，而是选了工科中最基础、最普通的专业福听从了父亲的劝告，升学时没有直接去读贸易专业，而是选了工科中最基础、最普通的专业机械制造。机械制造。这着棋很妙，因这着棋很妙，因为做商贸必须具备一定的专业知识，在贸易中，工业商品占据了绝对多数，如果不了解产品的性能、生产制造情况，很难保证为做商贸必须具备一定的专业知识，在贸

35、易中，工业商品占据了绝对多数，如果不了解产品的性能、生产制造情况，很难保证贸易的收益。况且，工科学习，不仅是知识技能的培养，还能帮助你建立起严谨求实的思维体系，训练你的推理分析能力，使贸易的收益。况且，工科学习，不仅是知识技能的培养，还能帮助你建立起严谨求实的思维体系，训练你的推理分析能力，使你有一种脚踏实地的工作态度，这些素质对经商帮助极大。比尔你有一种脚踏实地的工作态度，这些素质对经商帮助极大。比尔拉福就这样在麻省理工学院度过了拉福就这样在麻省理工学院度过了4年。他没有拘泥于本专业，年。他没有拘泥于本专业，学习了许多化工、建筑、电子等方面的基本知识，这些知识在他后来的商业活动中发挥了不可替

36、代的作用。学习了许多化工、建筑、电子等方面的基本知识，这些知识在他后来的商业活动中发挥了不可替代的作用。大学毕业后，比尔大学毕业后，比尔拉福根据计划开始攻读经济学的硕士学位。比尔拉福根据计划开始攻读经济学的硕士学位。比尔拉福考进芝加哥大学，开始了为期拉福考进芝加哥大学，开始了为期3年的经济学硕士课年的经济学硕士课程。这期间，比尔程。这期间，比尔拉福掌握了经济学的基本知识，搞清了影响商业活动的众多因素。他还特意认真学习了有关的经济法律。现拉福掌握了经济学的基本知识，搞清了影响商业活动的众多因素。他还特意认真学习了有关的经济法律。现代商业活动中，法律充当了至关重要的角色，没有法律保障，现代商业将陷

37、入一片混乱。他更注重学习微观经济活动的管理知代商业活动中，法律充当了至关重要的角色，没有法律保障，现代商业将陷入一片混乱。他更注重学习微观经济活动的管理知识，而不把主要精力用来研究理论经济学，那是职业经济学家的工作，他志不在此。这样，几年下来，他在知识上完全具备了识，而不把主要精力用来研究理论经济学，那是职业经济学家的工作，他志不在此。这样，几年下来，他在知识上完全具备了经商的素质。经商的素质。然而，拿到硕士学位的比尔然而，拿到硕士学位的比尔拉福仍然没有立即投身商海，而是考了公务员，去政府部门工作。他的父亲拉福仍然没有立即投身商海，而是考了公务员，去政府部门工作。他的父亲这位这位老谋深算的商人

38、深知，经商必须有很强的交往能力，要想在商业上获得成功，必须深知处世规则，充分了解人的心理特征，善老谋深算的商人深知，经商必须有很强的交往能力，要想在商业上获得成功，必须深知处世规则，充分了解人的心理特征，善于与人交往，能够给人以良好的印象，使人信任你，愿意与你合作。这种开拓人际关系的能力是在任何学校都学不到的，只有于与人交往，能够给人以良好的印象，使人信任你，愿意与你合作。这种开拓人际关系的能力是在任何学校都学不到的，只有在社会上，在工作中才能得到锻炼，而训练交际能力、观察人际关系的最佳去处就是政府部门。在这种环境里工作，每个人都在社会上，在工作中才能得到锻炼，而训练交际能力、观察人际关系的最

39、佳去处就是政府部门。在这种环境里工作，每个人都会逐渐变得机敏、老练、处变不惊。比尔会逐渐变得机敏、老练、处变不惊。比尔拉福在政府部门一干就是拉福在政府部门一干就是5年。这年。这5年中，他从稚嫩的热血青年成长为一名老成持重、年中，他从稚嫩的热血青年成长为一名老成持重、不动声色的公务员。比尔在环境的压迫下学会了自我保护，胸中筑起了很深的城府。他在后来的商业生涯中，从未上当受骗，不动声色的公务员。比尔在环境的压迫下学会了自我保护，胸中筑起了很深的城府。他在后来的商业生涯中，从未上当受骗，这都归功于他在政府的这都归功于他在政府的5年锻炼。此外，他通过那年锻炼。此外，他通过那5年的政府机关工作，结识了大

40、批各界人士，建立起一套关系网络。年的政府机关工作，结识了大批各界人士，建立起一套关系网络。5年的政府工作工结束之后，比尔年的政府工作工结束之后，比尔拉福已完全具备了成功商人所需的各种条件，羽翼丰满了。于是，他辞职下海，去了父拉福已完全具备了成功商人所需的各种条件，羽翼丰满了。于是，他辞职下海，去了父亲为他引荐的通用公司熟悉商业业务。用了两年，他熟练掌握了商情与商务技巧，这时候，他不再耽搁时间，婉言谢绝了通用亲为他引荐的通用公司熟悉商业业务。用了两年，他熟练掌握了商情与商务技巧，这时候，他不再耽搁时间，婉言谢绝了通用公司的高薪挽留，跳出来开办了拉福商贸公司，开始了梦寐以求的商人生涯，正式实施多年

41、前的计划。比尔公司的高薪挽留，跳出来开办了拉福商贸公司，开始了梦寐以求的商人生涯，正式实施多年前的计划。比尔拉福的准备工作太拉福的准备工作太充分了，他几乎考虑到每个细节，学会了商人应学的一切。因此，他的生意进展异常顺利，拉福公司的资产从最初的充分了，他几乎考虑到每个细节，学会了商人应学的一切。因此，他的生意进展异常顺利，拉福公司的资产从最初的20万美元万美元迅速发展为迅速发展为2亿美元，而比尔亿美元，而比尔拉福本人也成为一个传奇人物。拉福本人也成为一个传奇人物。回头来看，比尔回头来看，比尔拉福的职业生涯设计脉络清晰，拉福的职业生涯设计脉络清晰，步骤合理：工科学习步骤合理：工科学习工学学士；经济

42、学学习工学学士；经济学学习经济学硕士；政府部门工经济学硕士；政府部门工作作锻炼处世能力，建立人际关系；大公司工作锻炼处世能力，建立人际关系；大公司工作熟悉商务环境；开公司熟悉商务环境；开公司事业成功。事业成功。每一步都充分考虑了个人兴趣、个人素每一步都充分考虑了个人兴趣、个人素质，着重突出了职业技能的培养，这种生涯设计在他坚持不懈的努力下，终于变为现实。质，着重突出了职业技能的培养，这种生涯设计在他坚持不懈的努力下，终于变为现实。比尔拉福的职业发展2023/4/146运用所学的大学生运用所学的大学生职业生涯生涯规划理划理论原理，原理，进行自我行自我分析、分析、职业环境分析、境分析、职业决策分析，完成决策分析，完成1篇自己在大篇自己在大学四年的学学四年的学业生涯生涯规划划书，2周后上交（周后上交（A4纸质双面打印，双面打印，电子稿由自己保存，）。子稿由自己保存，）。规划划书以以职业目目标为依据，重点依据，重点规划大学四年的学划大学四年的学习生涯，有明确具体可行的学生涯，有明确具体可行的学习计划，划，有翔有翔实的自我的自我认知和知和环境境认识。作作业：