高山流水房地产品牌提案.pptx

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1、高山流水品牌概念沟通会高山流水品牌概念沟通会唐都广告重庆公司唐都广告重庆公司唐都广告重庆公司唐都广告重庆公司我们期待达成什么我们期待达成什么业态的共识！业态的共识！品牌个性的共识！品牌个性的共识！品牌个性与企业理念相融合、沿展的共识！品牌个性与企业理念相融合、沿展的共识！我们的思考原点我们的思考原点我们坚持客户导向，坚持真正的以消费者为中心。我们坚持客户导向，坚持真正的以消费者为中心。我们要打造什么样的楼盘？我们要打造什么样的楼盘？高山流水的三重价值线高山流水的三重价值线城市价值 城市进程中的价值意义和贡献 项目形象价值/心理要素项目价值 地产项目的价值属性定位 理念/项目定位/竞争力产品价值

2、 具体建筑/服务产品面的利益 经营服务价值/需求要素多重价值建筑起能量经济体与强势定位政府认同态度大众认同态度投资置业者生活置业者消费参与者属性层 价值内涵层 需求响应层高山流水的价值属性的高山流水的价值属性的几个问题几个问题一、从交通、生活配套、商业功能来看，她能一、从交通、生活配套、商业功能来看，她能成为未来的全功能配套的生活小区吗？成为未来的全功能配套的生活小区吗？二、从居住心理看，他是满足需要有个二、从居住心理看，他是满足需要有个“家家”的的一、一、二次置业者还是应该满足需要又一个二次置业者还是应该满足需要又一个“私家居所私家居所”的三次或者更多次置业者呢？的三次或者更多次置业者呢？高

3、山流水的价值属性的几个问题高山流水的价值属性的几个问题三、通过观察，南岸区的住宅地产开发，属于依托长江沿三、通过观察，南岸区的住宅地产开发，属于依托长江沿线的南滨路进行退台式开发，南山脚下沿线数十公里已经线的南滨路进行退台式开发，南山脚下沿线数十公里已经呈现出大规模的全功能生活中心小区，业态多为花园洋房呈现出大规模的全功能生活中心小区，业态多为花园洋房和普通小区；在这样的态势下，南山这块充满旅游、自然和普通小区；在这样的态势下，南山这块充满旅游、自然生态、原始森林资源的稀缺地块，应该是向山下的业态倾生态、原始森林资源的稀缺地块，应该是向山下的业态倾斜呢还是应该向更高档次的业态发展呢？斜呢还是应

4、该向更高档次的业态发展呢？高山流水的价值属性的几个问题高山流水的价值属性的几个问题四、再回到消费者，在南山这块充满旅游、自然生态、四、再回到消费者，在南山这块充满旅游、自然生态、原始森林资源的稀缺地块上，什么样的楼盘才能和自原始森林资源的稀缺地块上，什么样的楼盘才能和自然更加融合、才能让大众眼球更亮、向往更强呢？是然更加融合、才能让大众眼球更亮、向往更强呢？是洋房、小区、安居房还是更高档次的业态呢？洋房、小区、安居房还是更高档次的业态呢？高山流水的价值属性的几个问题高山流水的价值属性的几个问题五、南山拥有丰富而厚实的五、南山拥有丰富而厚实的 人文内涵：人文内涵：南山的人文景观南山的人文景观有深

5、厚的文化积淀，这里有史前文化的踪迹、有大禹有深厚的文化积淀，这里有史前文化的踪迹、有大禹治水的传说、有抗战文化遗址、有众多的寺庙宗教，治水的传说、有抗战文化遗址、有众多的寺庙宗教，在这样的人文内涵下，怎样的业态才能把它展现得更在这样的人文内涵下，怎样的业态才能把它展现得更极致呢？极致呢？高山流水的价值属性的几个问题高山流水的价值属性的几个问题六、再看黄桷垭区域发展战略：率先打造观光旅游片区，大六、再看黄桷垭区域发展战略：率先打造观光旅游片区，大连海昌集团与南岸区已经签下协议投资连海昌集团与南岸区已经签下协议投资1717个亿打造南山大型个亿打造南山大型游乐园、植物园和极地动物园等项目。作为重庆市

6、著名的观游乐园、植物园和极地动物园等项目。作为重庆市著名的观光旅游区，什么样的房子才能在旅游的大浪潮中脱颖而出呢光旅游区，什么样的房子才能在旅游的大浪潮中脱颖而出呢？可以肯定是，他一定是融合自然山景的建筑，充满休闲、？可以肯定是，他一定是融合自然山景的建筑，充满休闲、渡假享受的高尚配套，更重要的是，在人文内涵上达到一个渡假享受的高尚配套，更重要的是，在人文内涵上达到一个和地块、城市以及项目本身相匹配的的理念以彰显产品的价和地块、城市以及项目本身相匹配的的理念以彰显产品的价值。值。别墅、洋房、普通小区、安居房？谁最具备休闲、渡假的满别墅、洋房、普通小区、安居房？谁最具备休闲、渡假的满足感，谁更能

7、体现人与山、山与房、房与房的融合呢？已经足感，谁更能体现人与山、山与房、房与房的融合呢？已经很明显。很明显。高山流水的价值属性的几个问题高山流水的价值属性的几个问题七、在南山发展物业，无论制造怎样的一个产品，她都脱离不了一个最本质七、在南山发展物业，无论制造怎样的一个产品，她都脱离不了一个最本质的属性：山居生活！这是南山房地产的共性。山居生活的本质是什么？我们的属性：山居生活！这是南山房地产的共性。山居生活的本质是什么？我们认为：是宁静、清幽！选择花园洋房还是别墅甚至安居房或是旅游娱乐中心，认为：是宁静、清幽！选择花园洋房还是别墅甚至安居房或是旅游娱乐中心，从竞争论的角度来看，本身都能成为项目

8、业态确立的充分理由，因为从理论从竞争论的角度来看，本身都能成为项目业态确立的充分理由，因为从理论上来看，具备企业实力、先进的建筑设计、一流的管理、一流的广告推广、上来看，具备企业实力、先进的建筑设计、一流的管理、一流的广告推广、一流的长远规划及战略竞争策略时，任何业态都能被成功推广。这个时候，一流的长远规划及战略竞争策略时，任何业态都能被成功推广。这个时候，我们的思考将落脚点转移到在发挥地块价值、区域价值、产品价值以及城市我们的思考将落脚点转移到在发挥地块价值、区域价值、产品价值以及城市价值、企业价值的时候，谁最能将价值最大化和资源整合最大化利用！这样价值、企业价值的时候，谁最能将价值最大化和

9、资源整合最大化利用！这样的业态其实已经很清晰，看看高山流水这个命名的属性和能带给市场的联想的业态其实已经很清晰，看看高山流水这个命名的属性和能带给市场的联想吧！别墅、洋房？我们期待尊敬的客户自己抉择！吧！别墅、洋房？我们期待尊敬的客户自己抉择！我们的忧虑我们的忧虑如果最终定位在别墅，看看龙湖、中安品牌目前的如果最终定位在别墅，看看龙湖、中安品牌目前的强势，看看未来的别墅项目体量，我们不得不忧虑：强势，看看未来的别墅项目体量，我们不得不忧虑：重庆真有这么大的消费人群吗？新进品牌真能一鸣重庆真有这么大的消费人群吗？新进品牌真能一鸣惊人超越老牌地方强豪吗？除了靠金钱堆积所谓的惊人超越老牌地方强豪吗？

10、除了靠金钱堆积所谓的更高品质，还有其他办法吗？当然，前提是我们不更高品质，还有其他办法吗？当然，前提是我们不能以牺牲开发商的利润在价格上做文章！能以牺牲开发商的利润在价格上做文章！普罗斯旺启示录普罗斯旺启示录法国的山居别墅区，她不是最豪华、最高尚的代表，法国的山居别墅区，她不是最豪华、最高尚的代表，但她却是全球富人趋之若骛的地方。因为，在这里，但她却是全球富人趋之若骛的地方。因为，在这里，你可以带上最美的女人、最难看的狗、过最清幽的你可以带上最美的女人、最难看的狗、过最清幽的生活。全球众多生活。全球众多CEOCEO、王储都在那里添置了物业，那王储都在那里添置了物业，那是欧洲的隐居胜地，同样的山

11、城，这给了我们启示，是欧洲的隐居胜地，同样的山城，这给了我们启示，众多富豪中，着这样一群人，他们期待回归自然，众多富豪中，着这样一群人，他们期待回归自然，回归生命中朴素真实的本原，他们期待自己在山间、回归生命中朴素真实的本原，他们期待自己在山间、林中得到精神的舒缓，心灵的释放以及真正的归隐。林中得到精神的舒缓，心灵的释放以及真正的归隐。也给了我们另一个启示，只要我们关注消费者的精神也给了我们另一个启示，只要我们关注消费者的精神层面的需求，我们的产品就能得到超越。层面的需求，我们的产品就能得到超越。打造个性化品牌差异，打造个性化品牌差异，将成为我们决胜别墅市场的关键将成为我们决胜别墅市场的关键高

12、山流水产品定位分析高山流水产品定位分析关于别墅关于别墅龙龙湖湖香香樟樟林林以以别别墅墅为为主主，混混合合少少量量洋洋房房的的封封闭闭社社区区；处处于于重重庆庆市市郊郊；拥拥有有自自然然景景观观资资源源九九龙龙湖湖岸岸；拥拥有有少少量量社社区区专专用用高高级级商商业业配配套套；港港式式物物业业管管理理；由由重重庆庆业业内知名企业龙湖置业发展投资开发。内知名企业龙湖置业发展投资开发。普通别墅普通别墅高山流水产品定位分析高山流水产品定位分析关于别墅关于别墅消费形态消费形态以以地地区区性性的的贵贵族族、社社会会名名流流及及暴暴发发户户、公公务务员员为为主主要要消消费费者者，还还有有极极少少量量的的行行

13、业业专专业业人人士士购购买买。他他们们已已经经摆摆脱脱金金钱钱对对生生活活的的制制约约，追追求求及及体体验验社社会会成成就就及及文文化化圈圈成成就就方方面面的的最最大大化化。豪豪宅宅的的购购买买，有有利利于于实实现现富富人人圈圈的的更更紧紧密密的的交交流流，融融合合更更大大的的社社会会资资源源及及体体验验优优越越的个人成就、非凡的社会地位。的个人成就、非凡的社会地位。中中安安翡翡翠翠湖湖为为纯纯别别墅墅区区，处处于于重重庆庆市市郊郊三三溪溪口口地地段段；拥拥有有不不知知名名的的自自然然景景观观资资源源翡翡翠翠湖湖（自自命命名名）；拥拥有有少少量量社社区区专专用用高高级级商商业业配配套套；港港式

14、式物物业业管管理理；由由重重庆庆业内知名企业中安房地产发展投资开发。业内知名企业中安房地产发展投资开发。普通别墅普通别墅高山流水产品定位分析高山流水产品定位分析关于别墅关于别墅消费形态消费形态以以地地区区性性的的贵贵族族、社社会会名名流流及及暴暴发发户户、公公务务员员为为主主要要消消费费者者，还还有有极极少少量量的的行行业业专专业业人人士士购购买买。他他们们追追求求更更高高的的物物质质品品质质及及自自然然体体验验，期期望望愉愉悦悦身身心心，豪豪宅宅的的购买，满足了渡假及社会地位的认同。购买，满足了渡假及社会地位的认同。高山流水产品定位分析高山流水产品定位分析关于消费形态关于消费形态1 1名流名

15、流中产家庭中产家庭贵族贵族小资阶层小资阶层专业人士专业人士暴发户暴发户劳动阶层劳动阶层贫民贫民流浪汉流浪汉高级住宅高级住宅经济住宅经济住宅豪华住宅豪华住宅解困住宅解困住宅高山流水产品定位分析高山流水产品定位分析关于消费形态关于消费形态2 2请请注注意意，我我们们的的差差异异化化将将出出现现：高高山山流流水水赋赋予予了了贵贵族族更更多多自自然然的的回回想想，赋赋予予了了更更和和谐谐的的渡渡假假文文化化，仍仍然然是是这这一一群群商商业业领领袖袖，仍仍然然是是这这一一群群重重庆庆或或者者西西南南富富豪豪，但但是是，他们是想回归自然、寻找自我本原、有真他们是想回归自然、寻找自我本原、有真正正隐隐士士心

16、心态态的的一一类类，我我们们称称之之为为“本本原原富富豪豪”。社会人口形态价值取向价值取向社会成就社会成就认同认同个人成就个人成就专业成就专业成就文化圈成就文化圈成就贵族贵族暴发户暴发户名流名流专业人士专业人士富豪富豪中康中康小康小康平民平民本原富豪实力富豪实力富豪中产家庭峻逸天下中安翡翠湖香樟林凤凰城高山流水产品定位分析高山流水产品定位分析本原富豪本原富豪高山流水高山流水 产品品牌定位产品品牌定位 高山流水目标消费形态高山流水目标消费形态 高山流水品牌模型高山流水品牌模型罗先生，某知名大型贸易公司总经理罗先生，某知名大型贸易公司总经理罗先生一家四口，太太居家，孩子在加拿大上中学；有高尚住宅4

17、套。紧张繁忙的都市生活使罗先生萌生了寻找度假私邸的念头；他对楼盘建筑要求十分高；市郊东南西北的楼盘几乎都跑了个遍，最后来到高山流水，“噢，还有这么美的环境，水景各方面都不错，太美了，人一进来就放松了，象回到了创业以前的本真生活一样，他让我的心情迅速趋于宁静，精神得到极大的舒缓，这真是一个休闲渡假的圣地！”他感受到了超过香樟林的更多的人文与景观，深切地明白，在都市中，难得有一块风景区，难得有一块渡假私邸马上交了一万块钱定金，然后才回家跟家人讲；高山流水消费定位分析高山流水消费定位分析典型消费案例典型消费案例高山流水消费定位分析高山流水消费定位分析消费模型细化消费模型细化消费者文化因素文化因素文化

18、因素文化因素文化文化亚文化亚文化社会阶层社会阶层中国传统价值观为主具备西欧北美生活审美意识 上等人/贵族社会因素社会因素社会因素社会因素参照群体参照群体家庭家庭角色与地位角色与地位 个人决策型家庭主导者/社会的精英 乃至领袖富豪/贵族多次置业个人因素个人因素个人因素个人因素大中型私企老板中高级政府官员大型企业经理人专业名人 年龄年龄/人生阶段人生阶段职业职业35岁以上高品质的生活生活方式生活方式经济状况经济状况不低于600万资产极可能有灰色收入 个性个性/自我观念自我观念开朗/内敛果敢/领导气质心理因素心理因素心理因素心理因素动机动机寻求本真生活的短暂回归感觉感觉 拓展性注意/记 忆面广泛，感

19、觉 非常敏锐学习学习管理/合作/金融/政策/名人传记信念与态度信念与态度高山流水高山流水能力的内敛自我信念坚定某先生，某知名企业总经理，某某先生，某知名企业总经理，某先生一家四口，太太居家，孩子在加拿大上中学；有高尚住宅4套。他是家庭事物的决策者,35-50岁，个人资产不低于600万，他拥有着自己的企业，在小众的生活圈里他是绝对的领袖；他拥有高品质的生活以及坚定的事业和生活信念，在拥有了多个物业后，他期待着一个将私密性、自然山水、人文文化结合得更好的楼盘，这个楼盘没有繁华只有品位，是山居岁月般的清幽品位，他并不很看重身份和地位的彰显，因为他已经实现了价值并被大家认同，他期待生命本原的回归，但是

20、，处于事业颠峰期的他，不可能放弃一切来追求真我，因此短暂的、带有渡假性质的真我的本原生活成为最大的想象。高山流水消费定位分析高山流水消费定位分析消费者写真消费者写真高山流水品牌定位分析高山流水品牌定位分析产品概念：山居风景文化私邸品牌定位：高山流水，山居岁月的代表，带来最清幽、最返璞归真的生活享受！品牌小结品牌小结品牌传播核心品牌传播核心支持：山、水、景的稀缺支持：山、水、景的稀缺地块、传统风景文化的人地块、传统风景文化的人文内涵、优秀的建筑设计、文内涵、优秀的建筑设计、城市区域的补缺业态、和城市区域的补缺业态、和企业理念的巧妙融合并大企业理念的巧妙融合并大大提升的品牌内涵！大提升的品牌内涵！

21、差异：人生境界更高差异：人生境界更高比华利：纯正美式生活比华利：纯正美式生活蓝湖郡：一生一栋蓝湖郡：一生一栋翡翠湖：收藏醉美的风景翡翠湖：收藏醉美的风景功能：功能：满足本原富豪需要渡假休满足本原富豪需要渡假休闲的宁静生活的需求闲的宁静生活的需求本真山居本真山居岁月岁月 个性：内敛的领袖气质，个性：内敛的领袖气质，捕捉生命中真我的本原从捕捉生命中真我的本原从而成为而成为知己知己的最高境界！的最高境界！品牌写真品牌写真高山流水，属于更有品位更有内涵的城市贵族；他高山流水，属于更有品位更有内涵的城市贵族；他是重庆乃至西部的纯粹山居生活代表，这是追求最是重庆乃至西部的纯粹山居生活代表，这是追求最清幽生

22、活精神、发挥最大化生活想象力的典范，他清幽生活精神、发挥最大化生活想象力的典范，他全身上下足够的内敛，但他绝对权威受人尊重，他全身上下足够的内敛，但他绝对权威受人尊重，他如万法自然般超脱着，返璞归真，让我们为了知己如万法自然般超脱着，返璞归真，让我们为了知己而陶醉于山林之中！知己的最高境界而陶醉于山林之中！知己的最高境界就是发现自就是发现自己，发现真我本原！己，发现真我本原！品牌基调品牌基调一种朴拙的自然一种朴拙的自然,简约，刚性的线条简约，刚性的线条高山流水传播互动系统（略）高山流水传播互动系统（略）软文软文休闲概念导入期休闲概念导入期山居定义的沟通度山居定义的沟通度引爆延展期引爆延展期物业

23、特点卖点利益诉求物业特点卖点利益诉求 互联网：互联网：看楼活动内容看楼活动内容 公关活动公关活动 户外广告户外广告 电视电视 TVC 30”TVC 30”报广报广 杂志杂志 广播广播品牌偏好期品牌偏好期山居捕捉真我消费体山居捕捉真我消费体验验 公关活动公关活动 户外广告户外广告 电视电视 报广报广 杂志杂志 广播广播概念升温期概念升温期山居概念的张显山居概念的张显 电视电视 报广报广 杂志杂志 广播广播开盘引爆期开盘引爆期山居个性树立山居个性树立 电视电视 报广报广 杂志杂志 广播广播 互联网：互联网：物业网站专页物业网站专页 公关公关 户外户外传播保温期传播保温期山居利益展示山居利益展示电视

24、：电视：TVC 30”TVC 30”报广报广 1、市场调研:2、企业品牌研究和市场行销策划 3、企业市场行销定点执行跟踪 4、广告物料视觉设计 5、企业售点ESD终端售点整合设计 6、影视广告 7、企业品牌与产品形象的媒介传播规划 8、营销推广与广告传播的绩效评估、监测 注：以上所涉与第三方发生的费用包括专业调查公司费用注：以上所涉与第三方发生的费用包括专业调查公司费用/资料购资料购买买 费用费用/人员差旅费用人员差旅费用/输出打样费用输出打样费用/邮寄费用邮寄费用/TVCTVC拍摄费用等另计拍摄费用等另计 全选以上八项，每月代理佣金费用为：人民币15万元 选择一至第六项，每月代理佣金费用为：

25、人民币10万元3、选择一至第四项，每月代理佣金费用为：人民币8万元 选择一至第三项，每月代理佣金费用为：人民币5万元 广告业务合作代理服务价格标准广告业务合作代理服务价格标准唐都广告智业全面服务唐都广告智业全面服务代理的概念代理的概念指指本本着着以以客客为为尊尊的的服服务务原原则则，由由唐唐都都广广告告智智业业为为企企业业客客户户提提供供企企业业品品牌牌与与产产品品经经营营相相涉涉的的企企业业市市场场策策略略、消消费费情情态态与与行行业业分分析析与与行行业业市市场场竞竞争争分分析析、品品牌牌整整合合规规划划、以以及及在在品品牌牌整整合合思思想想指指导导下下提提供供系系统统解解决决方方案案，同同

26、时时提提供供所所涉涉的的广广告告创创意意出出品品和和媒媒体体传传播播以以及及社社会会公公共共关关系系营营销销等等全全方方位位的的专专业业服服务务，协协助助企企业业达达成成品品牌牌、产产品品、营营销销、市市场场的的综合提升。综合提升。WTOWTO的的临临近近使使广广告告服服务务的的全全面面代代理理有有了了国国际际化化的的前前瞻瞻需需求求。同同时时，服服务务的的规规范范化化与与标标准准化化成成为为服服务务出出品品的的重重要要标标准准。从从这这一一意意义义上上来来理理解解，唐唐都都提提供供的的全全面面代代理理服服务务是是为为企企业业提提供供的的企企业业长长程程发发展展的的解解决决方方案。案。具体详见收费服务标准具体详见收费服务标准/合作建议书等附件合作建议书等附件THANKS谢谢聆听