中国大米的品牌之路(PPT 32页).pptx

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1、中国大米的品牌之路过去过去现在现在 现在现在未来未来有奖问答：请列举以往国内著名的大米品牌？最佳答案：不清楚！囧中国既是全球最大的稻谷生产国，中国既是全球最大的稻谷生产国，也是全球最大的大米消费国。也是全球最大的大米消费国。1998年稻谷总产量为1.93亿吨，约占世界总量的34.4%。然而走进粮店，多数能够看到的也只是不知名的散装无牌不知名的散装无牌“优质优质”大米大米。我们没有品牌，但相对于同样是亚洲重要稻米生产地的泰国泰国来说，品牌大米品牌大米却拥有截然不同的命运却拥有截然不同的命运它的它的“泰国香米泰国香米”名扬四海，甚至占据了中国高档米名扬四海，甚至占据了中国高档米市场的半壁江山，价格

2、也是中国大米的市场的半壁江山，价格也是中国大米的2-3倍，倍，真是让人感慨万千啊！真是让人感慨万千啊！泰国香米v其商业名称为JasmineRice（茉莉花大米），是一种原产于泰国的长粒型大米。v因其香糯的口感和独特的露兜树因其香糯的口感和独特的露兜树香味享誉世界。香味享誉世界。v泰国茉莉香米，泰语音译为：HomMali（意为：香茉莉）。最好的泰国香米主要出产于泰国东北部，尤其以黎逸府（RoiEt）、乌汶府（UbonRatchathani）、武里南府（Burirum）、四色菊、素辇府、益梭通府等地为多。连续16年出口中国销量第一！v深港之星深港市民喜爱的百强品牌泰国商业部茉莉香米推介团推荐品牌最

3、能代表25年深圳形象的深圳名片深圳航空机上用米独家供应商2005年深圳人最喜爱的粮油品牌2006年珠三角地区最受欢迎的香米品牌深圳市历届购物节最受欢迎香米品牌“玩转金轮我是王”2007新米上市活动2007年良记金轮第一届春耕节2007年香米美食节“金轮新米摇摇乐”2008年新花上市活动良记金轮.优口一族泰国红米良记金轮.优口一族泰国糙香米良记金轮.优口一族泰国鲜香米2003年1月，向深圳警备区捐赠向深圳警备区捐赠价值价值8万元的万元的10吨良记金轮系吨良记金轮系列泰国香米列泰国香米；2003年4月，作为来自粮食行业的第一家代表，向深圳市红十字会捐款向深圳市红十字会捐款10万元的万元的SARS防

4、治款防治款，带动了整个行业的捐款行动；2003年5月，开展阳光行动，率先在全市发起“买一袋米向红十字买一袋米向红十字会捐一元钱会捐一元钱”行动；行动；2005月1月，深圳市泰香米业有限公司投资运营金轮香米坊，旨在维护正宗泰国香米形象，开创开创“先先尝后买尝后买”的香米消费新模式。的香米消费新模式。同时，当天所有营业收入均捐当天所有营业收入均捐献给印度洋海啸灾区献给印度洋海啸灾区；2005年11月，向深圳低保户捐向深圳低保户捐赠价值赠价值10万元的万元的“良记金轮系良记金轮系列泰国香米列泰国香米”，赢得社会好评如潮；2006年6月，值“六一儿童节”之际，组织深圳市老领导慰问深圳慰问深圳市福利院孤

5、残儿童，向其捐赠市福利院孤残儿童，向其捐赠价值价值10万元的万元的“良记金轮系列良记金轮系列泰国香米泰国香米”正当别人的泰国香米卖的火红时，我们国内的大米却被“三轮车队”冲击得落花流水。在无品牌的效应下，“三轮车贩米队”凭借他们经营特点：低价低质方便把我们的国有粮企整得一片凄惶。我们的品牌在哪里我们的品牌在哪里？回顾我们国内大米市场，有其几个发现发现1.市民购米随意性大与食用油品牌（举例：金龙鱼的成功）发达相比，大米则显得相当杂乱，在包装大米里，有十数个品牌，从它们的堆头摆放，可以判断当中并无强势品牌，而且不同品牌的产品，其零价相差明显。以5公斤装产品为例，价格从30多元到60多元不等。而且大

6、米大米也没有通用的质量标准，消费者根本无法了解大米的质量，也没有通用的质量标准，消费者根本无法了解大米的质量，只能从外观及经验去选购产品只能从外观及经验去选购产品。另外，大米消费有一个明显的特征：一般年轻的消费者都喜欢年轻的消费者都喜欢选购包装大米选购包装大米，而且还是所谓的高端产品；而一些妈妈级的消妈妈级的消费者则大多数都会选购散装大米，她们觉得散米价格实惠费者则大多数都会选购散装大米，她们觉得散米价格实惠，而且还可以从手感上去判断大米质量的好坏。正是因为这个消费习惯的存在，所以超市里都有多个大米缸。中国的食用油市场曾经也是一个无品牌的市场，中国的食用油市场曾经也是一个无品牌的市场，是大铁桶

7、散装毛油的天下。是大铁桶散装毛油的天下。1995年，广东出现年，广东出现了一个了一个“金龙鱼金龙鱼”，一时间，食用油市场形成了，一时间，食用油市场形成了一股一股“金龙鱼金龙鱼”旋风。旋风。金龙鱼的成功向我们揭示了这样一个道理：没有金龙鱼的成功向我们揭示了这样一个道理：没有品牌，就形不成规模效益，就没有规模优势，就品牌，就形不成规模效益，就没有规模优势，就不能很好的抵抗市场风险，就不能带动消费水平不能很好的抵抗市场风险，就不能带动消费水平的提高，就不能推动产业进步。我们的大米产业，的提高，就不能推动产业进步。我们的大米产业，何时才能有像何时才能有像“金龙鱼金龙鱼”这样如雷贯耳的企业？这样如雷贯耳

8、的企业？发现2.中国大米市场品牌杂乱中国大米企业的品牌经营意识远远滞后。如果说大米行业无品牌，那么有失偏颇，但是其品牌确实杂乱。在不同大型超市里，粗算了一下，至少有二十几个大米品牌，同时出现在所有大超市的大米品牌却不超过十个。另外，在这些大米品牌中，主要分三类，一是打泰国米概念，二是东北米，三是广东米。发现3.大米行业顽疾甚多大米生产企业品牌力度建设薄弱：一是表现在品牌建一是表现在品牌建设意愿不强，二是品牌研发投入不足，三是品牌设意愿不强，二是品牌研发投入不足，三是品牌推广力度不够。推广力度不够。目前国内大米企业以中小型为主，企业长期发展的眼光不够，只要企业能够维持现有的市场份额就足够，因此企

9、业品牌建设的意愿不强。同时，大米加工行业门槛低、投资少、技术含量不高，大企业好不容易挤出资源开发和培育市场的成果，一不小心就会被小企业的游击策略偷食，这种苦果的滋味只有身在其中才能真正体味，这就是造成大米企业不敢贸然投入资源培育品牌的原因。黎明前的黑暗虽然中国目前的大米市场存在着这样那样的问题,虽然目前的大米还没有出现全国性的决定性大众品牌,但一些区域性品牌的成功一些区域性品牌的成功为我们的大米企业注入了强心剂,很多大米企业已经觉醒，已经认识到“用1亿件衬衫换一架波音飞机”的无品牌、以量取胜的时代已经过去了。从江苏江苏农垦农垦“状元米（状元米（P187,对比对比太湖明珠太湖明珠）”、北大荒、北

10、大荒“东北大米东北大米”、银珠、银珠米（米（P187）、盛宝）、盛宝“孟乍隆孟乍隆”等企业等企业的品牌尝试的品牌尝试中依稀看到大战前的袅袅硝烟。主要原因：产业不配套，没有形成完善的产业结构链。“太湖明珠米”江苏无锡的一个粮油公司推出的优质米品牌，受到消费者的普遍欢迎，各地订单雪花似的飞来，但投放市场3000吨后粮源告急。这种本地的大米谷质好，但产量低。这样尽管太湖明珠璀璨夺目，无奈英雄气短，力不从心。“状元米”江苏银月粮油有限公司推出，但它拥有大面积的绿色食品原料基地，该基地采用集约化的管理模式，使银月公司的原粮来源及品质得到了保证。经过几年的努力，不断开拓市场，树立品牌形象，状元米终于成为“

11、江苏名牌农产品”。领悟：大米品牌的创立和品牌形象的提升，离不开农业产领悟：大米品牌的创立和品牌形象的提升，离不开农业产业的进步，离不开企业品牌意识的提高。业的进步，离不开企业品牌意识的提高。可以预言,大米市场的品牌时代已经为期不远。目前的大米市场是黎明前的黑暗，也是一个乱世出英雄的时代，一旦尘埃落定，先走一步的大米企业将是纵横驰骋，势不可挡。对于大米企业来说，这既是一个机遇，也是一个挑战，可能也是一个生死抉择的时刻。中粮集团成为中粮集团成为2010年上海世博会高级赞年上海世博会高级赞助商，而助商，而“福临门福临门”品牌成为世博会指品牌成为世博会指定粮油产品。定粮油产品。并在全国范围内展开了世博

12、会指定用米福临门大米的终端体验和圆梦活动“米博会米博会”。本次活动时间是从4月22日到6月22日，为期两个月，活动将涉及29个城市的数百家家门店，可谓规模空前。现场，福临门相关工作人员介绍，此次活动不仅有新包装的福临门响水香、福临门水晶米以及本地区域米种的促销，每逢周五、六和日，向广大市民提供响水香的现场体验活动，更可以通过购买福临门大米而获得刮奖赢世博门票的机会。通过米博会的活动，借助世博影响通过米博会的活动，借助世博影响力，福临门大米一改人们对大米消力，福临门大米一改人们对大米消费的传统认知，将进一步带动小包费的传统认知，将进一步带动小包装米的市场发展装米的市场发展，促进城市食品安全的良好建设，同时将中国大米带入一将中国大米带入一个全新的个全新的“品牌品牌”时代！时代！