某品牌酸奶推广方案.pptx

《某品牌酸奶推广方案.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某品牌酸奶推广方案.pptx（43页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、达能酸奶推广方案达能酸奶推广方案达能酸奶2010年推广方案目录目录项目任务及理解项目任务及理解1 1推广整体思路推广整体思路2 2推广方案详解推广方案详解3 3达能酸奶2010年推广方案本案任务本案任务达能新品上市告知提高达能的购买率提升达能品牌在店内曝光度倡导环保的健康生活理念响应10年广州政府环保亚运的号召达能酸奶2010年推广方案品牌理解品牌理解自身分析：倡导环保，是2010年达能新装上市在KA终端推广中需要传达的新的概念。消费者分析：产品适应各种人群，但家庭的采购者是最主要的消费群体，家庭消费的90%由女性决定。女性女性-是我们的重度消费者！是我们的重度消费者！达能酸奶2010年推广方

2、案目录目录项目任务及理解项目任务及理解1 1推广整体思路推广整体思路2 2推广方案详解推广方案详解3 3达能酸奶2010年推广方案本案以本案以广州广州为主要推广市场为主要推广市场达能酸奶2010年推广方案创意发想一：创意发想一：广州广州20102010大局势思考大局势思考2010年，广州将喜迎亚运！作为广州迄今为止承办的规模最大、最具国际影响力的大型赛事，亚运会是广州向世界展示城市形象、反映城市发展水平的重要窗口，“环保先行”的理念是这次亚运倡导的主要理念！动感环保之城，活力十足！动感环保之城，活力十足！达能酸奶2010年推广方案创意发想二：创意发想二：行业背景行业背景“环保”是一个永不过时的

3、话题，“环保理念”也早已渗透到我们日常生活的衣食住行中。呼应广大市民积极参与回收废弃牛奶饮料纸包装，牛奶行业也不容忽视的加入了到了维护环境的环保行列中！倡导环保理念倡导环保理念达能酸奶2010年推广方案创意发想三：创意发想三：企业企业1010年年特点思考特点思考达能2010年的连杯新包装，采用更加节省的纸质，倡导一种节能环保的健康生活！环保生活就在身边环保生活就在身边达能酸奶2010年推广方案主题创意主题创意环保之城，活力十足！提倡健康环保的生活活力环保,达能相随!倡导环保理念广州广州1010年城市特点年城市特点行业背景行业背景企业特点企业特点达能酸奶2010年推广方案主题创意主题创意从亚运时

4、事切入，更加容易从亚运时事切入，更加容易引起消费者的共鸣！引起消费者的共鸣！强调产品的亲切感，拉近强调产品的亲切感，拉近与消费者的距离。与消费者的距离。达能达能2010年倡导的新概念，年倡导的新概念，与政府相呼应！与政府相呼应！活力环保,达能相随!达能酸奶2010年推广方案策略演绎策略演绎活力环保，达能相随活力环保，达能相随！“活力环保活力环保”网络传播网络传播“活力环保活力环保”店销传播店销传播“活力环保活力环保”路演传播路演传播达能酸奶2010年推广方案活动调性活动调性环保的环保的动态的动态的活力的活力的大家一起动起来！和达能一起来环保大家一起动起来！和达能一起来环保!达能酸奶2010年推

5、广方案20102010年活动推广整体架构年活动推广整体架构核心主题核心主题活力环保，活力环保，达能相随！达能相随！线下活动线下活动线上活动线上活动销售配合销售配合建立活动网站互联网营销互联网营销主题店销主题店销路演系列路演系列网上电子网上电子现金券或现金券或折扣券折扣券产品内置产品内置现金券或现金券或折扣券折扣券线上线下整合线上线下整合线上线线上线下整合下整合达能酸奶2010年推广方案目录目录项目任务及理解项目任务及理解1 1推广整体思路推广整体思路2 2推广方案详解推广方案详解3 3达能酸奶2010年推广方案“活力环保活力环保”网络传播网络传播 达能酸奶2010年推广方案选择一个舆论影响力大

6、、选择一个舆论影响力大、人群精准、人群精准、互动性强的网站是网络传播的关键！互动性强的网站是网络传播的关键！达能酸奶2010年推广方案网络网络 传播平台建议：广州妈妈网传播平台建议：广州妈妈网妈妈网：最大最火的女性互动社区妈妈网：最大最火的女性互动社区,最具口碑的互动交流平台最具口碑的互动交流平台,最具消费引导力的在线营销平台最具消费引导力的在线营销平台n现有会员近 371 万人，并以 8000人/天的速度增长n日均 IP 访问量 120万以上n日均 PV 浏览量3340万 以上n网站社区非常活跃，自2004年底建立以来，已经有 1.9亿个帖子，日发帖量超过 12万篇，日均并发在线人数 520

7、00人(5分钟统计)妈网典型用户为：妈网典型用户为：n22-38之间，月收入2000-9000元，准备怀孕、怀孕和宝宝在0-8岁之间的妈妈人群。n她们是一群最有消费力的都市女性，是潮流的创造者，家庭生活的主导者，她们热情地穿梭在小家、职场、社会之间，希望通过自己的努力创造更理想的生活 她们是家庭采购的最终决策者，她们是家庭采购的最终决策者，她们是广告主最主要的广告目标！她们是广告主最主要的广告目标！达能酸奶2010年推广方案产品适应各种人群，但家庭的采购者是最主要的消费群体，家庭消费的90%由女性决定。女性女性-是我们的重度消费者！是我们的重度消费者！达能酸奶消费者回顾达能酸奶消费者回顾达能酸

8、奶2010年推广方案共同的消费群体，共同的消费群体，广州妈妈网是我们网络传播的最好途径！广州妈妈网是我们网络传播的最好途径！达能酸奶2010年推广方案惠氏亲子嘉年华活动惠氏亲子嘉年华活动 广州妈妈网广州妈妈网 成功案例介绍成功案例介绍达能酸奶2010年推广方案安奈尔推广活动安奈尔推广活动 广州妈妈网广州妈妈网 成功案例介绍成功案例介绍达能酸奶2010年推广方案“活力环保活力环保”网络传播规划网络传播规划首页首页活力时刻活力时刻环保游戏环保游戏活力抽奖活力抽奖回馈有奖回馈有奖环保趣谈环保趣谈活力留影活力留影活动告知活动告知环保环保DIYDIY环保故事环保故事产品介绍产品介绍促销活动促销活动TVC

9、TVC活动细则活动细则环保狙击手环保狙击手我爱环保我爱环保月度抽奖月度抽奖中奖公告中奖公告调查问卷调查问卷电子现金电子现金券券/折扣券折扣券展示活动展示活动核心内容核心内容线下路演线下路演/主题主题促销活动展示促销活动展示及预告区及预告区促销活动的所促销活动的所有信息展示区有信息展示区2 2个个FlashFlash小小游戏，环保游戏，环保教育教育品牌及产品品牌及产品信息展示区信息展示区回馈信息回馈信息收集区收集区达能酸奶2010年推广方案首页：展示活动核心亮点首页：展示活动核心亮点2 2、电子优惠券：电子现金券下载（、电子优惠券：电子现金券下载（1 1元元/0.5/0.5元现金卷）元现金卷）目

10、的：人人有礼（由线上引向线下购买）目的：人人有礼（由线上引向线下购买）1 1、活动告知：路演活动和促销活动的告知、活动告知：路演活动和促销活动的告知 目的：告知线下活动，达到线上线下互动目的：告知线下活动，达到线上线下互动“活力环保活力环保”网络传播网络传播-首页（介绍）首页（介绍）活动告知活动告知达能酸奶2010年推广方案活力时刻活力时刻活力留影活力告知环保DIY线下路演/主题促销活动展示及预告区线下路演/主题促销等有特色的照片及视频在该页面展示出来1、对促销活动的告知2、告知活动路演的最近动态可吸引网上浏览者参加线下活动“活力环保活力环保”互动平台互动平台-活力时刻（介绍）活力时刻（介绍）

11、利用喝完的达能酸奶盒，巧手制作各种生活工艺品，将工艺品拍照后上传到妈妈网，可参加网上“最佳环保DIY”奖的评选，获奖的选手可获得参加路演活动的邀请，和大家一起分享和展示自己的获奖作品。达能酸奶2010年推广方案环保趣谈环保趣谈环保故事产品介绍促销活动TVC介绍达能介绍达能20102010年新包装环保节能的品牌故事年新包装环保节能的品牌故事介绍达能酸奶的相关信息，口味及成分等介绍达能酸奶的相关信息，口味及成分等着重公布线下销售渠道中达能的促销活动着重公布线下销售渠道中达能的促销活动达能酸奶的宣传广告等达能酸奶的宣传广告等“活力环保活力环保”互动平台互动平台-环保趣谈（介绍）环保趣谈（介绍）达能酸

12、奶2010年推广方案达能环保狙击手：达能环保狙击手：游戏说明：用鼠标健点击那些破坏大自然的人和物，阻止的越多获得的积分越高。（阻止的点击物用达能的品牌元素设计）达能环保指数：达能环保指数：游戏说明：画面的卡通小人，每做一件事情都可能和大自然有关，.右边的两列进度条分别代表大自然的状态和人的状态，提醒人类尽量选择环保的事情来做！（小人用达能的品牌元素设计为卡通人物）FlashFlashFlashFlashFlashFlash游戏游戏游戏游戏游戏游戏l通过达能设计的通过达能设计的FlashFlash游戏游戏来体验人类与大自然的互动关系，相信玩过这个游戏后你会意识到来体验人类与大自然的互动关系，相信

13、玩过这个游戏后你会意识到人类对大自然的影响有多大，让你变得更环保！人类对大自然的影响有多大，让你变得更环保！l游戏达到一定的积分可获取小礼品。游戏达到一定的积分可获取小礼品。“活力环保活力环保”互动平台互动平台-环保游戏介绍环保游戏介绍达能酸奶2010年推广方案抽奖区抽奖区月度抽奖月度抽奖中奖公告中奖公告活动细则活动细则消费频次刺激：凡参与过活动网页内容：包括环消费频次刺激：凡参与过活动网页内容：包括环保保DIYDIY比赛、环保比赛、环保FlashFlash游戏区、调查问卷等，并留游戏区、调查问卷等，并留下相关个人信息的，均可获取月度抽奖的机会下相关个人信息的，均可获取月度抽奖的机会公布月度抽

14、奖的名单及奖品领取方式等公布月度抽奖的名单及奖品领取方式等详细介绍抽奖区内各环节的活动规则详细介绍抽奖区内各环节的活动规则“活力环保活力环保”互动平台互动平台-活力抽奖（介绍）活力抽奖（介绍）达能酸奶2010年推广方案一等一等奖（价（价值1500元）元）电子子书：可以顺身携带的,有一些网站可以下载书的内容，节约纸张应用 二等二等奖（价（价值800元）元）折叠折叠单车：拒绝废弃污染，实用环保三等三等奖（价（价值300元）元）省省电电饭煲：节约用用电“活力环保活力环保”互动平台互动平台-活力抽奖（环保活力抽奖（环保DIYDIY比赛奖品介绍）比赛奖品介绍）达能酸奶2010年推广方案一等一等奖（价（价

15、值1500元）元）省省电省水洗衣机：省水洗衣机：既既实用又用又环保保二等二等奖（价（价值800元）元）电子相册：子相册：靓靓照片不需要冲印出来就能欣照片不需要冲印出来就能欣赏，而且，而且能循能循环使用，既方便又省使用，既方便又省纸张冲印冲印资源源三等三等奖（价（价值300元）元）藤藤编织装装饰灯灯+节能灯泡：能灯泡：天然省天然省电又美又美观300300“活力环保活力环保”互动平台互动平台-活力抽奖（月度抽奖奖品介绍）活力抽奖（月度抽奖奖品介绍）达能酸奶2010年推广方案电子现金券：电子现金券：作用：线上提供的电子促销券下载，作用：线上提供的电子促销券下载，推行此次活动人人有奖的理念，可在推行此

16、次活动人人有奖的理念，可在一定程度上刺激线下产品的销售一定程度上刺激线下产品的销售（注：现金券可设注：现金券可设1 1元元/0.5/0.5元的不同元的不同面值）面值）调查问卷：调查问卷：引入网站的目的：引入网站的目的：1 1、了解用户对产品口味的感知、了解用户对产品口味的感知2 2、用户获取本次活动信息的渠道、用户获取本次活动信息的渠道3 3、本次活动中用户认为最有趣的、本次活动中用户认为最有趣的环节环节.（填写一份完整的调查问卷即可获取精美小礼品）（填写一份完整的调查问卷即可获取精美小礼品）作用：收集本次活动的数据信息，为之作用：收集本次活动的数据信息，为之后的推广的提升提供有用的依据。后的

17、推广的提升提供有用的依据。“活力环保活力环保”互动平台互动平台-回馈有奖（介绍）回馈有奖（介绍）达能酸奶2010年推广方案“活力环保活力环保”店销传播店销传播 达能酸奶2010年推广方案线下活动线下活动-主题店销主题店销活动契机：环保新包装全面上市活动契机：环保新包装全面上市活动传道：活动传道：大型超市、各大销售卖点大型超市、各大销售卖点活动形式：活动形式：1 1）大型超市周末店促销：）大型超市周末店促销：聘请促销员进行聘请促销员进行“试吃促销活动试吃促销活动”2 2）便利商店静展宣传：）便利商店静展宣传：店内店内KTKT板宣传设置板宣传设置，对新包装做静态宣传物装饰，以吸引消费者购买。对新包

18、装做静态宣传物装饰，以吸引消费者购买。人员配置：人员配置：1 1人人/店店达能酸奶2010年推广方案店销形式组合游戏互动:环保游戏大通关FLASH游戏具体操作：游戏达到一定的过关分数有小礼品赠送。核心主题活力环保，达能相随！线下活动线下活动-主题店销主题店销达能环保狙击手：达能环保狙击手：游戏说明：用鼠标健点击那些破坏大自然的人和物，阻止的越多获得的积分越高。（阻止的点击物用达能的品牌元素设计）达能环保指数：达能环保指数：游戏说明：画面的卡通小人，每做一件事情都可能和大自然有关，.右边的两列进度条分别代表大自然的状态和人的状态，提醒人类尽量选择环保的事情来做！（小人用达能的品牌元素设计为卡通人

19、物）达能酸奶2010年推广方案店销形式组合现场优惠:买赠促销具体操作：凭网络获得的抵扣券，可在购买24杯装的产品时使用2元抵扣券，购买16杯装产品时使用1元抵扣券，购买8杯装产品时使用0.5元抵扣券。现金券/折扣券获取方式：1）电子版：可从活动网页下载（下载电子版）（网络获取方式请查看P27）2）纸质版：内置于产品包装盒内，金额或折扣值不等（可达到一定持续性消费的目的）附带在路演活动的宣传单中随机派发（带动销量）核心主题活力环保，达能相随！线下活动线下活动-主题店销主题店销达能酸奶2010年推广方案“活力环保活力环保”路演传播路演传播 达能酸奶2010年推广方案Mini roadshow主题：

20、活力环保，达能相随创意点：根据达能酸奶的2010年新装上市的环保概念的定位，并结合目标客户群的共同喜好，设计出与环保有关的FLASH游戏，并结合一些动态的表演节目，与亚运的活力相呼应。路演形式：1）互动游戏区：现场设置与环保有关的FLASH游戏，吸引消费者的参与。2）舞台表演区：邀请23组与运动有关的活力表演及PK（比如滑板/直排），或在专业选手的指导下现场体验两项时尚运动，以吸引目标用户关注及参与活动。3）现场表演道具及活动背景板利用达能酸奶的品牌元素进行设计（例如：可以用达能酸奶的空盒作为直排轮的障碍设置）4）现场销售区：购买产品可有机会获奖。5）环保DIY作品展示区：可用图片展示。达能酸

21、奶2010年推广方案Event-20102010年线下推广的重点推广活动年线下推广的重点推广活动 以活力活动和环保展示贯穿全场：1）规模大，影响力大，能在较短时间内起到强有效的品牌宣传作用。2）集游戏，表演，销售为一体，能快速达到单次销量的大幅度增长。3）在整场活动体现的娱乐文化（主推活力的运动文化），能很好的与亚运的时事相结合。4）现场环保DIY作品的展示也是吸引消费者的特点之一。达能酸奶2010年推广方案区域 功能 内容 物料要求 外围区 派发单张，邀请目标人群到活动去参与游戏安排2女工作人员派单张，上面有活动介绍以及活动礼品设置手举牌、单张环保DIY作品展示区展示参赛作品安排1名女工作人

22、员进行作品展示讲解作品展示台兑奖区兑换奖品3名工作人员2男1女，根据消费者收集印花的数量兑换奖品（登记获奖名单）或指引其参与相关活动礼品、兑奖登记表、舞台区节目表演等全天活动共3次表演，中间进行互动环节背景板、无线唛等游戏区进行环保小游戏，收集游戏印花2名女工作人员负责指引消费者参与游戏，游戏道具、印章产品销售区产品销售安排1名男工作人员负责协助达能销售人员，并为消费者盖销售印章帐篷、普通礼仪台活动总控区音控台及全场总控现场总指挥及舞台控制区各类设备线下活动线下活动EventEvent区域环节设计区域环节设计达能酸奶2010年推广方案主题创意备选方案主题创意备选方案达能环保装，新鲜上市！创意阐

23、述：强化产品的环保外包装，并以此作为聚焦点，教育消费者的环保意识，同时加深消费者对产品的记忆度，激发购买率。达能酸奶2010年推广方案活动亮点：手工折纸创意活动亮点：手工折纸创意激激发发消消费费者者参参与与活活动动：新包装的内侧，我们设计成有虚线可以折叠的功能，当消费者购买产品，拆下外包装的纸盒，可以将纸盒按虚线折叠成各式的手工品，将手工品拍照上传到指定的网上，可参加环保DIY比赛，获取丰富礼品和参加路演颁奖。达能酸奶2010年推广方案活动亮点：亚运图标收集活动亮点：亚运图标收集激激发发消消费费者者购购买买率率：新包装的内侧，印有亚运各种比赛项目的图标，在规定时间内集齐指定数目的图标，可换取丰富礼品。达能酸奶2010年推广方案谢谢！谢谢！