国际企业管理第一章__企业国际化.pptx

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1、1第一章 企业国际化国际企业管理第一章 企业国际化 3第一章 企业国际化本章教学目的通过本章的学习，要求学生通过本章的学习，要求学生u了解国际企业的产生和发展历史，了解国际企业的产生和发展历史，u掌握企业进入国际市场的各种方式，掌握企业进入国际市场的各种方式，u理解对我直接投资的主要理论，理解对我直接投资的主要理论，u认识我国企业国际化的必要性、现认识我国企业国际化的必要性、现状和应注意的问题。状和应注意的问题。4第一章 企业国际化教学内容第一节第一节 国际企业的产生和发展国际企业的产生和发展1第二节第二节 国际市场进入方式国际市场进入方式2第三节第三节 对外直接投资理论对外直接投资理论3第四

2、节第四节 我国企业国际化问题我国企业国际化问题45第一章 企业国际化第一节 国际企业的产生与发展u一、国际企业一、国际企业u国际企业是一个笼统的概念，泛指以国际市场需求国际企业是一个笼统的概念，泛指以国际市场需求为导向，在两个或两个以上的国家或地区之间从为导向，在两个或两个以上的国家或地区之间从事经营活动的企业。事经营活动的企业。u（一）西方学者根据公司的管理结构的演变及其（一）西方学者根据公司的管理结构的演变及其在国外销售额增长情况，将企业分为：在国外销售额增长情况，将企业分为：uA、内向型公司：、内向型公司：domesticuB、出口型公司：、出口型公司：exportuC、国际公司：、国际

3、公司：internationaluD、多国公司：、多国公司：multinationaluE、跨国公司：、跨国公司：transnational6第一章 企业国际化u其中，国际公司、多国公司和跨国公司统称为国际企业。其中，国际公司、多国公司和跨国公司统称为国际企业。u国际企业的主要形式和最高阶段国际企业的主要形式和最高阶段跨国公司跨国公司国外销售额国外销售额(%)国外生产产品价值国外生产产品价值(%)内向型公司内向型公司0-100出口型公司出口型公司10-200-5国际公司国际公司20-405-30多国公司多国公司40-6030-60跨国公司跨国公司60-8060-1007第一章 企业国际化u相关

4、概念相关概念u国际商务国际商务 international businessu是指两国或多国卷入的全部商业交易活动的总是指两国或多国卷入的全部商业交易活动的总称。称。u这里所指的商业交易活动包括各种形式的商品、这里所指的商业交易活动包括各种形式的商品、劳务和资本的国际间转移。劳务和资本的国际间转移。u参与商务活动的主体：参与商务活动的主体：u企业：目的一般是为了获取利润。企业：目的一般是为了获取利润。u政府：不一定是为了利润。政府：不一定是为了利润。8第一章 企业国际化u（二）类型：（二）类型：u1、从分工和组织结构看，可分为以下类型：、从分工和组织结构看，可分为以下类型：u（1）水平型（横向

5、型）水平型（横向型）u母公司和子公司之间没有严格的专业分工，基本上生母公司和子公司之间没有严格的专业分工，基本上生产同种产品，经营同类业务。产同种产品，经营同类业务。u可口可乐、百事可乐、肯德基、麦当劳、雀巢等可口可乐、百事可乐、肯德基、麦当劳、雀巢等u（2）垂直型垂直型u一种是母公司和子公司生产和经营不同行业的、但却一种是母公司和子公司生产和经营不同行业的、但却相互有关的产品。它们是跨行业的公司，主要涉及原相互有关的产品。它们是跨行业的公司，主要涉及原材料、初级产品的生产和加工行业。材料、初级产品的生产和加工行业。埃克森美孚石埃克森美孚石油公司油公司u另一种是母公司和子公司生产和经营同一行业

6、不同加另一种是母公司和子公司生产和经营同一行业不同加工程度或工艺阶段的产品，主要涉及汽车、电子等专工程度或工艺阶段的产品，主要涉及汽车、电子等专业化分工水平较高的行业。业化分工水平较高的行业。雪铁龙汽车公司雪铁龙汽车公司9第一章 企业国际化埃克森美孚石油公司埃克森美孚石油公司u埃克森美孚公司是世界领先的石油和石化公司，由约埃克森美孚公司是世界领先的石油和石化公司，由约翰翰洛克菲勒于洛克菲勒于18821882年创建，总部设在美国得克萨斯州年创建，总部设在美国得克萨斯州爱文市。埃克森美孚通过其关联公司在全球大约爱文市。埃克森美孚通过其关联公司在全球大约200200个个国家和地区开展业务，拥有国家和

7、地区开展业务，拥有8.68.6万名员工，其中包括大万名员工，其中包括大约约1.41.4万名工程技术人才和科学家。是世界最大的非政万名工程技术人才和科学家。是世界最大的非政府油气生产商和是世界最大的非政府天然气销售商；府油气生产商和是世界最大的非政府天然气销售商；同时也是是世界最大的炼油商之一。同时也是是世界最大的炼油商之一。u埃克森美孚公司就是前一种垂直型的跨国公司，它在埃克森美孚公司就是前一种垂直型的跨国公司，它在全球范围内从事石油和天然气的勘探、开采，以管道、全球范围内从事石油和天然气的勘探、开采，以管道、油槽和车船运输石油和天然气，经营大型炼油厂，从油槽和车船运输石油和天然气，经营大型炼

8、油厂，从原油中精炼出最终产品，批发和零售几百种石油衍生原油中精炼出最终产品，批发和零售几百种石油衍生产品。产品。10第一章 企业国际化雪铁龙汽车公司雪铁龙汽车公司u雪铁龙汽车公司是法国第三大汽车公司，它创立于雪铁龙汽车公司是法国第三大汽车公司，它创立于1915年，创始人是安德列年，创始人是安德列雪铁龙。主要产品是小客车雪铁龙。主要产品是小客车和轻型载货车。雪铁龙公司总部设在法国巴黎。从巴黎和轻型载货车。雪铁龙公司总部设在法国巴黎。从巴黎chapal河畔起，雪铁龙迄今拥有河畔起，雪铁龙迄今拥有3处车厂，处车厂，5万多位员万多位员工，全世界一万零五百个卖点（其中五千个在法国本土）工，全世界一万零五

9、百个卖点（其中五千个在法国本土），有，有15个生产中心分布在法国、西班牙及葡萄牙。个生产中心分布在法国、西班牙及葡萄牙。u雪铁龙公司是后一种垂直型的跨国公司，公司内部实行雪铁龙公司是后一种垂直型的跨国公司，公司内部实行专业化分工，它在国外的专业化分工，它在国外的8484个子公司和销售机构，分别个子公司和销售机构，分别从事铸模、铸造、发动机、齿轮、减速器、机械加工、从事铸模、铸造、发动机、齿轮、减速器、机械加工、组装和销售等各工序的业务，实现了垂直型的生产经营组装和销售等各工序的业务，实现了垂直型的生产经营一体化。一体化。11第一章 企业国际化u（3）混合型混合型u母公司与子公司生产经营的产品不

10、仅跨行业，母公司与子公司生产经营的产品不仅跨行业，而且互相间毫不相关，范围也很广泛。而且互相间毫不相关，范围也很广泛。三菱重工三菱重工是日本最大的军工生产企业，就属是日本最大的军工生产企业，就属于混合型的。它原是一家造船公司，后于混合型的。它原是一家造船公司，后改为混合多种经营。目前，三菱重工业改为混合多种经营。目前，三菱重工业务涵盖机械、船舶、航空航天、原子能、务涵盖机械、船舶、航空航天、原子能、电力、交通等领域，至电力、交通等领域，至20042004年年4 4月月1 1日，日，注册资本金注册资本金26562656亿日元，员工人数亿日元，员工人数3430634306人。拥有人。拥有9 9家海

11、外事务所或代表处，家海外事务所或代表处，9 9家家分公司，分公司，6 6个研究所，个研究所，9 9个事业所个事业所12第一章 企业国际化u2、从经营的角度看，可分为以下类型：、从经营的角度看，可分为以下类型：u（1）资源型资源型u以获得母国所短缺的各种资源和原材料为目的，对外直以获得母国所短缺的各种资源和原材料为目的，对外直接投资主要涉及种植业、采矿业、石油业和铁路等领接投资主要涉及种植业、采矿业、石油业和铁路等领域。如著名埃克森域。如著名埃克森-美孚公司、英荷壳牌公司。美孚公司、英荷壳牌公司。英荷壳牌公司英荷壳牌公司它是国际上主要的石油、天然气和石油它是国际上主要的石油、天然气和石油化工的生

12、产商，在化工的生产商，在3030多个国家的多个国家的5050多个炼油多个炼油厂中拥有权益，而且是石油化工、公路运输厂中拥有权益，而且是石油化工、公路运输燃料、润滑油、航空燃料及液化石油气的主燃料、润滑油、航空燃料及液化石油气的主要销售商。同时它还是液化天然气行业的先要销售商。同时它还是液化天然气行业的先驱，业务遍及大约驱，业务遍及大约130130个国家，雇员总数近个国家，雇员总数近1010万人，合作伙伴非常广泛。万人，合作伙伴非常广泛。20102010年以年以285129285129百万美元的营业收入列世界百万美元的营业收入列世界500500强第二位。强第二位。13第一章 企业国际化u（2）制

13、造型制造型u以生产加工为主，进口大量投入品生产各种消费品以生产加工为主，进口大量投入品生产各种消费品供应东道国或附近市场或者对原材料进行加工后再供应东道国或附近市场或者对原材料进行加工后再出口。美国通用汽车公司是制造业跨国公司的典型出口。美国通用汽车公司是制造业跨国公司的典型代表。代表。通用汽车公司（通用汽车公司（GMGM）成立于成立于19081908年年9 9月月1616日，公司下属的分部达二十日，公司下属的分部达二十多个，拥有员工多个，拥有员工266,000266,000名。通用汽车公司的全球总名。通用汽车公司的全球总部位于美国密歇根州的汽车之城底特律，迄今在全球部位于美国密歇根州的汽车之

14、城底特律，迄今在全球3535个国家和地区建立了汽车制造业务。个国家和地区建立了汽车制造业务。20092009年年6 6月月1 1日，日，通用汽车申请破产保护。通用汽车申请破产保护。20092009年年7 7月月1010日成立新通用日成立新通用汽车有限公司，结束破产保护。目前由美国联邦政府汽车有限公司，结束破产保护。目前由美国联邦政府注资而持有其注资而持有其60.8%60.8%的股权，新公司标志保持不变，的股权，新公司标志保持不变，只保留只保留“雪佛兰雪佛兰”、“凯迪拉克凯迪拉克”、“别克别克”和和“GMCGMC”个核心汽车品牌。个核心汽车品牌。14第一章 企业国际化u（三）国际企业具有如下特征

15、：（三）国际企业具有如下特征：u1 1在众多国家从事生产经营活动，并设有分支机构或在众多国家从事生产经营活动，并设有分支机构或子公司子公司u2 2规模庞大规模庞大u3 3具有寡头独占性质具有寡头独占性质u4 4实行全球经营战略实行全球经营战略u5 5实行高度的内部分工实行高度的内部分工u中国石油天然气集团公司（简称中国石油集团、中石油）中国石油天然气集团公司（简称中国石油集团、中石油）是一家集油气勘探开发、炼油化工、油品销售、油气储是一家集油气勘探开发、炼油化工、油品销售、油气储运、石油贸易、工程技术服务和石油装备制造于一体的运、石油贸易、工程技术服务和石油装备制造于一体的综合性能源公司。综合

16、性能源公司。20102010年年5 5月月3030日，根据英国日，根据英国金融时金融时报报研究机构的报告显示，中石油当前市值达到研究机构的报告显示，中石油当前市值达到32933293亿亿美元（截至美元（截至20102010年年3 3月月3131日），位居全球日），位居全球500500强企业榜首，强企业榜首，成为全球市值最大的企业。成为全球市值最大的企业。15第一章 企业国际化u作为中国境内最大的原油、天然气生产、供应商，中国作为中国境内最大的原油、天然气生产、供应商，中国石油集团业务涉及石油天然气勘探开发、炼油化工、管石油集团业务涉及石油天然气勘探开发、炼油化工、管道运输、油气炼化产品销售、石

17、油工程技术服务、石油道运输、油气炼化产品销售、石油工程技术服务、石油机械加工制造、石油贸易等各个领域，在中国石油、天机械加工制造、石油贸易等各个领域，在中国石油、天然气生产、加工和市场中占据主导地位。然气生产、加工和市场中占据主导地位。u经过近经过近5050年的积累建设和年的积累建设和6 6年多的快速发展，中国石油年多的快速发展，中国石油集团已经建成了一支门类齐全、技术先进、经验丰富的集团已经建成了一支门类齐全、技术先进、经验丰富的石油专业化生产建设队伍，具有参与国内外各种类型油石油专业化生产建设队伍，具有参与国内外各种类型油气田和工程技术服务项目的全套技术实力和技术优势，气田和工程技术服务项

18、目的全套技术实力和技术优势，总体技术水平在国内处于领先地位，不少技术已达世界总体技术水平在国内处于领先地位，不少技术已达世界先进水平。先进水平。u进入新世纪新阶段，中国石油集团在国家大公司、大集进入新世纪新阶段，中国石油集团在国家大公司、大集团战略和有关政策的指导、支持下，正在实施一整套新团战略和有关政策的指导、支持下，正在实施一整套新的发展战略，瞄准国际石油同行业先进水平，加快建设的发展战略，瞄准国际石油同行业先进水平，加快建设主业突出、核心竞争力强的大型跨国石油企业集团，继主业突出、核心竞争力强的大型跨国石油企业集团，继续保持排名前列的世界大石油公司地位。续保持排名前列的世界大石油公司地位

19、。16第一章 企业国际化u二、国际企业的产生与发展二、国际企业的产生与发展u（一）国际企业的产生（一）国际企业的产生（1919世纪）世纪）u17和和18世纪世纪国际经济活动是以商品贸易为主要内国际经济活动是以商品贸易为主要内容，基本不涉及跨国生产制造和资本流动。容，基本不涉及跨国生产制造和资本流动。u19世纪世纪国际经济活动中的生产性经营明显增多，其国际经济活动中的生产性经营明显增多，其重点是在海外开垦天然种植园，建立矿山、企业，修筑重点是在海外开垦天然种植园，建立矿山、企业，修筑铁路和发展航运，资本输出主要是从西欧涌向亚洲、非铁路和发展航运，资本输出主要是从西欧涌向亚洲、非洲和美洲。资本输出

20、直接导致了国际企业的产生。洲和美洲。资本输出直接导致了国际企业的产生。时间时间公司名称公司名称国际经营地点国际经营地点国际经营形式国际经营形式18651865拜尔化学公司拜尔化学公司美国纽约州美国纽约州开设制造苯胺工厂开设制造苯胺工厂18661866瑞典诺贝尔公司瑞典诺贝尔公司德国汉堡德国汉堡开设炸药厂开设炸药厂18671867美国胜家缝纫机公司美国胜家缝纫机公司英国格拉斯哥英国格拉斯哥建立缝纫机装配厂建立缝纫机装配厂17第一章 企业国际化u19世纪末世纪末20世纪初世纪初美国、英国和瑞士等公司纷美国、英国和瑞士等公司纷纷到国外投资设厂，开始跨国经营，成为国际企业的纷到国外投资设厂，开始跨国经

21、营，成为国际企业的先驱。先驱。u在在1919世纪末世纪末2020世纪初的十几年内，当时在发达的资本世纪初的十几年内，当时在发达的资本主义国家，一些大型企业通过对外直接投资，开始在主义国家，一些大型企业通过对外直接投资，开始在海外设立分支机构和子公司。海外设立分支机构和子公司。u如美国的国际收割机公司、西方联合利华公司、贝尔如美国的国际收割机公司、西方联合利华公司、贝尔电话公司、威斯汀豪斯电气公司、爱迪生电气公司、电话公司、威斯汀豪斯电气公司、爱迪生电气公司、伊斯特曼伊斯特曼柯达公司以及一些大石油公司也先后到国柯达公司以及一些大石油公司也先后到国外活动。外活动。u其他国家的如英国的尤尼莱弗公司、

22、瑞士的雀巢公司、其他国家的如英国的尤尼莱弗公司、瑞士的雀巢公司、英国帝国化学公司等都在这一时期先后到国外投资设英国帝国化学公司等都在这一时期先后到国外投资设厂，开始跨国性经营，成为现代跨国公司的先驱。厂，开始跨国性经营，成为现代跨国公司的先驱。18第一章 企业国际化u（二）两次世界大战之间（二）两次世界大战之间u两次世界大战期间，由于战争和经济危机，发达两次世界大战期间，由于战争和经济危机，发达国家的对外投资停滞不前，跨国公司发展速度较慢，国家的对外投资停滞不前，跨国公司发展速度较慢，但仍有一些大公司进行海外直接投资活动。但仍有一些大公司进行海外直接投资活动。u由于各发达国家经济力量发展不平衡

23、，资本输出也不由于各发达国家经济力量发展不平衡，资本输出也不均衡，美国在此期间对外直接投资的数额和所占比重均衡，美国在此期间对外直接投资的数额和所占比重都有相当的增加，其跨国公司发展也比较迅速。据统都有相当的增加，其跨国公司发展也比较迅速。据统计，计，19141914年全世界对外直接投资总额为年全世界对外直接投资总额为143143亿美元，亿美元，19381938年增至年增至263.5263.5亿美元，其中美国由亿美元，其中美国由26.526.5亿美元增亿美元增至至7373亿美元，所占比重也由亿美元，所占比重也由18.518.5增至增至27.727.7，位列，位列英国之后，居世界第二位。英国之后

24、，居世界第二位。19131913年美国年美国187187家制造业家制造业大公司在海外的分支机构为大公司在海外的分支机构为116116家，家，19191919年为年为180180家，家，19291929年增至年增至467467家，到家，到19391939年达到了年达到了715715家。家。19第一章 企业国际化u（三）二战后国际企业的发展（三）二战后国际企业的发展u由于对外直接投资的扩大和国际贸易的迅速增由于对外直接投资的扩大和国际贸易的迅速增长，推动了国际企业在数量、经营规模、活动范围长，推动了国际企业在数量、经营规模、活动范围及对世界经济的影响程度上的迅猛发展。及对世界经济的影响程度上的迅猛

25、发展。u其中，美国跨国公司的数目、规模、国外生产和销售额其中，美国跨国公司的数目、规模、国外生产和销售额均居世界之首。据联合国贸易与发展会议公布的均居世界之首。据联合国贸易与发展会议公布的19931993年世界投资报告年世界投资报告中对全球跨国公司的排名，前十名中中对全球跨国公司的排名，前十名中美国占了五名。若按销售额排列，美国依然居前列。美国占了五名。若按销售额排列，美国依然居前列。u截止截止19971997年底，全球跨国公司约有年底，全球跨国公司约有5.35.3万家，分支机构万家，分支机构4545万家，对外投资存量为万家，对外投资存量为3.53.5万亿美元。跨国公司控制万亿美元。跨国公司控

26、制了世界生产总值的了世界生产总值的40%-50%40%-50%，国际贸易的，国际贸易的50%-60%50%-60%，对外，对外直接投资的直接投资的90%90%，拥有全球生产技术的，拥有全球生产技术的90%90%。当今国际市。当今国际市场的竞争已经演变成跨国公司之间的竞争。场的竞争已经演变成跨国公司之间的竞争。20第一章 企业国际化u三、国际企业发展的四个阶段三、国际企业发展的四个阶段科斯（美）科斯（美）u（一）国际化的第一阶段（一）国际化的第一阶段 u企业的经营业务基本上放在国内市场，有一小部分国际业务，企业的经营业务基本上放在国内市场，有一小部分国际业务，单这种国际业务是一种间接和被动的行为

27、。组织结构是传统单这种国际业务是一种间接和被动的行为。组织结构是传统国内型。国内型。u（二）国际化的第二阶段（二）国际化的第二阶段 u业务仍旧放在国内市场，但是会直接主动的去谋求国际业务。业务仍旧放在国内市场，但是会直接主动的去谋求国际业务。企业设立了出口或进口科，基本上内向型公司。企业设立了出口或进口科，基本上内向型公司。u（三）国际化的第三阶段（三）国际化的第三阶段 u公司基本上重心还是在国内，但它直接卷入在国外的采购或公司基本上重心还是在国内，但它直接卷入在国外的采购或推销，或在海外直接制造产品和提供劳务，并且在海外有自推销，或在海外直接制造产品和提供劳务，并且在海外有自己的长期派驻人员

28、。己的长期派驻人员。u(四）国际化的第四阶段四）国际化的第四阶段 u不再是兼顾国外业务的内向型企业，把国内外市场看成统一不再是兼顾国外业务的内向型企业，把国内外市场看成统一的市场，具备全球结构。的市场，具备全球结构。21第一章 企业国际化企业国际化四个阶段企业国际化四个阶段第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段与国外市与国外市场接触场接触间接、被间接、被动动直接、主动直接、主动 直接、主直接、主动动直接、主直接、主动动业务所在业务所在地地国内国内国内国内国内及国国内及国际际国内及国国内及国际际业务导向业务导向国内国内国内国内以国内为以国内为主主国际国际参与方式参与方式

29、对外贸易对外贸易对外贸易对外贸易对外贸易对外贸易对外投资对外投资对外贸易对外贸易对外投资对外投资组织机构组织机构传统国内传统国内型型国际科国际科国际部国际部全球结构全球结构22第一章 企业国际化u总之，企业经营的国际化发展是一个总之，企业经营的国际化发展是一个“渐进渐进”的过程。的过程。u其市场扩张的路径通常表现为，其市场扩张的路径通常表现为，u本地市场本地市场地区市场地区市场全国市场全国市场海外邻近市海外邻近市场场全球市场全球市场。u其经营方式的演变则表现为：其经营方式的演变则表现为：u纯国内经营纯国内经营-间接出口间接出口-直接出口直接出口-向国外向国外技术授权技术授权-设立国外营销分部设

30、立国外营销分部-设立海外分公设立海外分公司跨国生产司跨国生产u这种这种“渐进式渐进式”演进方式也体现了企业在国际演进方式也体现了企业在国际化经营过程中的化经营过程中的学习需要和风险规避等需要学习需要和风险规避等需要。23第一章 企业国际化u国际化经营程度的衡量国际化经营程度的衡量u衡量一个企业参与国际化经营的程度如何，不能只看这衡量一个企业参与国际化经营的程度如何，不能只看这个企业在国际业务中营业额和利润的大小，个企业在国际业务中营业额和利润的大小，更重要的是更重要的是企业整个经营思想及在这种思想指导下对企业经营方向企业整个经营思想及在这种思想指导下对企业经营方向和目标所做出的决策，以及因此而

31、设立的企业结构。和目标所做出的决策，以及因此而设立的企业结构。u美国哈佛大学跨国公司研究中心的标准：美国哈佛大学跨国公司研究中心的标准：u1 1、财富财富杂志所列美国最大的杂志所列美国最大的500500家工业企业或同一家工业企业或同一杂志所列的美国以外的最大杂志所列的美国以外的最大200200家工业企业；家工业企业；u2 2、美国的公司的子公司必须分布、美国的公司的子公司必须分布6 6个或个或6 6个以上的国家，个以上的国家，若是其他国家企业的子公司必须分布在若是其他国家企业的子公司必须分布在1 1个或个或1 1个以上的个以上的国家；国家；u3 3、在国外子公司中拥有的股权高于、在国外子公司中

32、拥有的股权高于25%25%。24第一章 企业国际化公司公司所属国家所属国家产业产业TNI（%）Rio TinoRio Tino英国英国英国英国采矿业采矿业采矿业采矿业98.298.2汤姆森汤姆森汤姆森汤姆森加拿大加拿大加拿大加拿大媒体媒体媒体媒体95.395.3ABBABB瑞士瑞士瑞士瑞士机械与仪器机械与仪器机械与仪器机械与仪器94.994.9雀巢雀巢雀巢雀巢瑞士瑞士瑞士瑞士食品饮料食品饮料食品饮料食品饮料94.794.7英美烟草英美烟草英美烟草英美烟草英国英国英国英国烟草烟草烟草烟草94.494.4伊莱克斯伊莱克斯伊莱克斯伊莱克斯瑞典瑞典瑞典瑞典电力与电子设备电力与电子设备电力与电子设备电力

33、与电子设备93.293.2InterbrewInterbrew比利时比利时比利时比利时食品饮料食品饮料食品饮料食品饮料90.290.2Anglo Anglo AmericanAmerican英国英国英国英国采矿业采矿业采矿业采矿业88.488.4AstrazencaAstrazenca英国英国英国英国制约制约制约制约86.986.9飞利浦飞利浦飞利浦飞利浦荷兰荷兰荷兰荷兰电力与电子设备电力与电子设备电力与电子设备电力与电子设备85.785.7国际化指数由以下3个比率平均计算而来，3个比率是：国外资产/总资产、国外销售额/总销售额、国外雇员/总雇员数2004年世界上国际化程度最高的10家跨国公司

34、25第一章 企业国际化u三、西方跨国公司新趋势三、西方跨国公司新趋势u1.对外投资战略对外投资战略u投资产业转移投资产业转移u投资区位变化投资区位变化u投资形式多样化投资形式多样化u2.缔结国际战略联盟缔结国际战略联盟u3.加速并购加速并购u4.无国化无国化26第一章 企业国际化u四、国际企业的作用和影响四、国际企业的作用和影响u（一）在世界经济中的作用（一）在世界经济中的作用u1、加速生产和资本国际化进程、加速生产和资本国际化进程u2、促进国际贸易增长、促进国际贸易增长u3、加快科技的跨国转移、加快科技的跨国转移u（二）对母国的影响（二）对母国的影响 u1、正面：、正面：u增强本国产品在国际

35、市场上的竞争力，扩大了增强本国产品在国际市场上的竞争力，扩大了对外贸易；保证本国所需资源的稳定供应；有对外贸易；保证本国所需资源的稳定供应；有助于本国经济结构调整助于本国经济结构调整27第一章 企业国际化u2、负面：、负面：u引起资本外流，使竞争对手的技术实力增强，改变引起资本外流，使竞争对手的技术实力增强，改变国际市场的竞争格局国际市场的竞争格局u（三）对东道国的影响（三）对东道国的影响u1、正面：、正面：u有助于解决资金短缺问题，推动东道国经济发展；有助于解决资金短缺问题，推动东道国经济发展；向东道国输入先进技术和管理经验；促进东道国对向东道国输入先进技术和管理经验；促进东道国对外贸易的发

36、展外贸易的发展u2、负面：、负面：u加剧资金短缺矛盾；不适宜技术的输入、不合理的加剧资金短缺矛盾；不适宜技术的输入、不合理的条款和价格；对东道国对外贸易有一定的局限；造条款和价格；对东道国对外贸易有一定的局限；造成东道国对国际企业的依赖。成东道国对国际企业的依赖。28第一章 企业国际化世界投资报告显示大型跨国公司主宰全球经济世界投资报告显示大型跨国公司主宰全球经济u据据20022002年世界投资报告年世界投资报告披露，主宰全球经济局披露，主宰全球经济局面的仍然是世界上最大的跨国公司。随着国际化大面的仍然是世界上最大的跨国公司。随着国际化大生产的发展，跨国公司在世界经济全球化中所起的生产的发展，

37、跨国公司在世界经济全球化中所起的作用越来越大。目前，全球的跨国公司大约有作用越来越大。目前，全球的跨国公司大约有6.56.5万万家。这些跨国公司拥有大约家。这些跨国公司拥有大约8585万家国外分支机构。万家国外分支机构。20012001年，这些分支机构的雇员大约有年，这些分支机构的雇员大约有54005400万人，而万人，而在在19901990年只有年只有24002400万人。这些公司的销售额大约是万人。这些公司的销售额大约是1919万亿美元，是万亿美元，是20012001年全球出口额的两倍多。跨国年全球出口额的两倍多。跨国公司的分支机构目前分别占全球国内生产总值公司的分支机构目前分别占全球国内

38、生产总值(GDP)(GDP)的的1 11010和全球出口量的和全球出口量的1 13 3。如果把跨国公司在全。如果把跨国公司在全球范围内的国际分包、生产许可证发放、合同制造球范围内的国际分包、生产许可证发放、合同制造商等活动都考虑在内，那么，跨国公司占全球商等活动都考虑在内，那么，跨国公司占全球GDPGDP的的份额就会更高。份额就会更高。29第一章 企业国际化进入国际市场方式一、一、一、一、商品出口：商品出口：商品出口：商品出口：1.1.间接出口间接出口间接出口间接出口贸易公司：专业贸易公司：专业贸易公司：专业贸易公司：专业 综合综合综合综合进出口管理公司进出口管理公司进出口管理公司进出口管理公

39、司合作出口合作出口合作出口合作出口2.2.直接出口：直接出口：直接出口：直接出口：国外经销商国外经销商国外经销商国外经销商 国外代理商国外代理商国外代理商国外代理商 专卖、非专卖专卖、非专卖专卖、非专卖专卖、非专卖海外营销子公司海外营销子公司海外营销子公司海外营销子公司最终用户最终用户最终用户最终用户3.3.对销贸易：对销贸易：对销贸易：对销贸易：易货贸易易货贸易易货贸易易货贸易 补偿贸易补偿贸易补偿贸易补偿贸易 直接直接直接直接 间接间接间接间接 劳务劳务劳务劳务转手贸易转手贸易转手贸易转手贸易二二二二 、契约方式、契约方式、契约方式、契约方式1.1.许可证贸易许可证贸易许可证贸易许可证贸易

40、2.2.特许经营特许经营特许经营特许经营3.3.交钥匙工程交钥匙工程交钥匙工程交钥匙工程4.4.管理合同管理合同管理合同管理合同5.5.国际国际国际国际BOTBOT方式方式方式方式三三三三 、对外直接投资、对外直接投资、对外直接投资、对外直接投资1.1.独资经营独资经营独资经营独资经营2.2.合资经营合资经营合资经营合资经营第二节第二节 进入国际市场方式进入国际市场方式30第一章 企业国际化第二节 国际市场的进入方式u一、商品出口一、商品出口(Indirect Exports)u（一）间接出口（一）间接出口u指国内生产企业将产品销售或委托给国内中间商，指国内生产企业将产品销售或委托给国内中间商

41、，让他们代为出口销售的一种出口方式。让他们代为出口销售的一种出口方式。是最简单、是最简单、最普遍的出口方式。最普遍的出口方式。u企业承担的风险小企业承担的风险小u1 1、贸易公司：、贸易公司：u从事进出口贸易的重要中介公司。从事进出口贸易的重要中介公司。u在国外贸易公司又可分为在国外贸易公司又可分为u一是专业进出口公司：我国外贸企业多属此类一是专业进出口公司：我国外贸企业多属此类u二是国际贸易公司：二是国际贸易公司：日本的综合商社日本的综合商社31第一章 企业国际化日本的综合商社日本的综合商社u日本目前最大的综合商社有九家（三菱、三井、伊藤日本目前最大的综合商社有九家（三菱、三井、伊藤忠、兼松

42、江商、丸红、住友、日商岩井、日棉实业、忠、兼松江商、丸红、住友、日商岩井、日棉实业、东棉），共有海外商业分店网和分支机构东棉），共有海外商业分店网和分支机构10001000多家，多家，工作人员工作人员2 2万多，遍布世界五大洲的所有重要国家和万多，遍布世界五大洲的所有重要国家和主要商港。主要商港。u日本的综合商社资金雄厚，人才济济，尤其是信息网日本的综合商社资金雄厚，人才济济，尤其是信息网四通八达，四通八达，2424小时保持运转。它们内外贸兼营，从事小时保持运转。它们内外贸兼营，从事从营销调研到市场开拓，从营销、管理咨询到外汇的从营销调研到市场开拓，从营销、管理咨询到外汇的套期保值和信贷，从参

43、与制造到负责分销等多种多样套期保值和信贷，从参与制造到负责分销等多种多样的业务，在促进日本产品的出口方面取得了很大成功。的业务，在促进日本产品的出口方面取得了很大成功。u日本的许多中小型企业，甚至一些大型企业的产品都日本的许多中小型企业，甚至一些大型企业的产品都是通过它们打入国际市场的。它们控制近是通过它们打入国际市场的。它们控制近6060的日本的日本对外贸易，是除汽车和电子产品以外几乎所有产品的对外贸易，是除汽车和电子产品以外几乎所有产品的主要出口者。主要出口者。32第一章 企业国际化u丸红株式会社（丸红株式会社（MARUBENI CORPORATIONMARUBENI CORPORATIO

44、N）是日本具）是日本具有代表性的大型综合商社，自有代表性的大型综合商社，自18581858年创立以来，至年创立以来，至今已有一百四十多年的历史。公司总部设在东京和今已有一百四十多年的历史。公司总部设在东京和大坂。大坂。u丸红是一个综合性企业集团，它集经纪商、经销商、丸红是一个综合性企业集团，它集经纪商、经销商、批发商、代理商、租赁公司、投资商、发展商、智批发商、代理商、租赁公司、投资商、发展商、智囊团、大型项目的组织者等各种功能于一体，随机囊团、大型项目的组织者等各种功能于一体，随机应对世界经济与市场需要。公司主要从事国内、进应对世界经济与市场需要。公司主要从事国内、进出口贸易、国际间商品技术

45、服务贸易，并利用投资、出口贸易、国际间商品技术服务贸易，并利用投资、融资等功能，经营领域不断扩大，通过在世界融资等功能，经营领域不断扩大，通过在世界7474多多个国家的个国家的126126个海外分支机构和个海外分支机构和459459家投资企业，积家投资企业，积极拓展事业。极拓展事业。33第一章 企业国际化u2 2、出口管理公司：、出口管理公司：（export management company）u没有设立专门的出口部门时，可考虑使用，就没有设立专门的出口部门时，可考虑使用，就像设立在公司外的出口管理部门一样。像设立在公司外的出口管理部门一样。u这是一种专门为生产企业从事出口贸易的公司，这是一

46、种专门为生产企业从事出口贸易的公司，一般采取直接代理的方法，这种公司的优势在一般采取直接代理的方法，这种公司的优势在于拥有外贸营销人才以及渠道和信息联系。于拥有外贸营销人才以及渠道和信息联系。u3 3、合作出口：、合作出口：（piggyback exporting）u一家企业利用自己的海外渠道出口自己的和另一家企业利用自己的海外渠道出口自己的和另一家企业的产品。一家企业的产品。u其中具有出口渠道和能力的企业被称为承重者，其中具有出口渠道和能力的企业被称为承重者，产品被代为出口的企业称为乘坐者。产品被代为出口的企业称为乘坐者。34第一章 企业国际化u（二）直接出口（二）直接出口（Direct E

47、xport）u就是不通过中间结构，直接讲产品卖到就是不通过中间结构，直接讲产品卖到国外客国外客户手中户手中。与间接出口的区别就是生产企业是否。与间接出口的区别就是生产企业是否自己进行市场选择、市场调研、产品定价、渠自己进行市场选择、市场调研、产品定价、渠道选择和单证制作等。道选择和单证制作等。u1 1、国外经销商、国外经销商u企业对于在国外特定地区或市场上销售或转售企业对于在国外特定地区或市场上销售或转售其某种产品的客户，授予独家经营权或优先权，其某种产品的客户，授予独家经营权或优先权，让其负责该地区或市场的销售，这种客户称为让其负责该地区或市场的销售，这种客户称为经销商。（不同于一般的批发商

48、）经销商。（不同于一般的批发商）u国际经销商直接购买企业产品，国际经销商直接购买企业产品，拥有产品所有拥有产品所有权权35第一章 企业国际化u2 2、国外代理商、国外代理商u代理商的任务是使出口企业与购买企业直接联代理商的任务是使出口企业与购买企业直接联系，促成双方达成销售协议。国外代理商是代系，促成双方达成销售协议。国外代理商是代表企业在国际市场推销企业产品，表企业在国际市场推销企业产品，不占有产品，不占有产品，但要抽取佣金但要抽取佣金。u一是非专卖代理商：一是非专卖代理商：u在为企业代理销售时，不承担资金风险，也不在为企业代理销售时，不承担资金风险，也不管理存货，只是把收到的订单交给企业，

49、由企管理存货，只是把收到的订单交给企业，由企业负责将产品卖给客户，然后按销售额提取一业负责将产品卖给客户，然后按销售额提取一定比例的佣金。定比例的佣金。u二是专卖代理商二是专卖代理商36第一章 企业国际化u3 3、海外营销子公司、海外营销子公司u企业在国外设立办事处或子公司，负责产品的企业在国外设立办事处或子公司，负责产品的直接销售。直接销售。u可以更好地控制分销渠道各个环节。（办事处可以更好地控制分销渠道各个环节。（办事处是不具有法人资格的单位，而营销子公司是具是不具有法人资格的单位，而营销子公司是具有法人资格的实体）有法人资格的实体）u4 4、最终用户、最终用户u是企业与最终用户取得联系，

50、将产品直接卖出，是企业与最终用户取得联系，将产品直接卖出，而不经过任何中间机构。而不经过任何中间机构。u高技术、高价值的产品如飞机、轮船、大型计高技术、高价值的产品如飞机、轮船、大型计算机等通常是直接销售给用户的。算机等通常是直接销售给用户的。37第一章 企业国际化案例案例 华为的直接出口华为的直接出口u华为总裁任正非曾经用华为总裁任正非曾经用“屡战屡败、屡败屡战、屡战屡败、屡败屡战、败多胜少、逐渐有胜败多胜少、逐渐有胜”来形容华为的国际化之来形容华为的国际化之路路u19961996年，华为为和记电信提供了以窄带交换机年，华为为和记电信提供了以窄带交换机为核心的商业网产品，从中获得了一些和国际