服装品牌策划与管理.pptx

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1、优等生姓名：潘振班级：服装11级卓越班学号：201100714234指导老师：姚艳菊“优等生”定位为城市大众家庭的儿童服饰品牌，以儿童生活文化为核心，以“丰富儿童美好生活，开启自由成长世界”为企业使命，倡导“自由自在，无拘无束”的儿童新成长理念。品牌介绍优等生，一个与众不同的品牌，一个对儿童有着深刻洞察的品牌，凭借不一般的品牌诉求“让孩子自由自在地释放自己，无拘无束展现各样的性情”，走出了一条不一样的品牌之路 一、产品定位一、产品定位二、目标消费者二、目标消费者三、产品介绍三、产品介绍四、产品初步的四、产品初步的4P策略策略五、品牌名称、标志、五、品牌名称、标志、广告语广告语六、服装类型展示六

2、、服装类型展示目录目录一、产品定位一、产品定位1、独特的产品文化、独特的产品文化 我们的产品是儿童服饰，品牌名为我们的产品是儿童服饰，品牌名为“优等生优等生”。家庭。家庭中，每个小孩像是一块珍贵宝玉，是家长眼中的优等生，中，每个小孩像是一块珍贵宝玉，是家长眼中的优等生，是一个家庭的希望。小孩需要大人的关爱和呵护。我们的是一个家庭的希望。小孩需要大人的关爱和呵护。我们的“优等生优等生”儿童服饰的质料采用绿色材料，以健康、高质儿童服饰的质料采用绿色材料，以健康、高质量、高端为特点，量、高端为特点，360度呵护和关爱每一个儿童，让儿童度呵护和关爱每一个儿童，让儿童能够健康成长。能够健康成长。2 2、

3、满足目标消费者的期望与需求、满足目标消费者的期望与需求 由于城市的孩子多数是独生，在家的重视程度甚高，由于城市的孩子多数是独生，在家的重视程度甚高，所以家长总是希望给予孩子最好的东西。另外，大多数家所以家长总是希望给予孩子最好的东西。另外，大多数家长有绿色健康的观念，希望儿童服饰材质绿色健康材质，长有绿色健康的观念，希望儿童服饰材质绿色健康材质，并信任大品牌，价格也不要求严格。我们的并信任大品牌，价格也不要求严格。我们的“家宝宝家宝宝”儿儿童服饰质料采用绿色材料，以健康、高质量、高端为特点，童服饰质料采用绿色材料，以健康、高质量、高端为特点，满足了目标消费者的期望与需求。满足了目标消费者的期望

4、与需求。目标消费者：目标消费者：70、80年代的父母为主年代的父母为主我们的产品针对的是我们的产品针对的是410岁的儿童服装。儿童是我们产品岁的儿童服装。儿童是我们产品的使用者，但是实质的购买者是儿童的父母。所以在消费过的使用者，但是实质的购买者是儿童的父母。所以在消费过程中，父母有更大的决策权力。因此在兼顾儿童的喜好之外，程中，父母有更大的决策权力。因此在兼顾儿童的喜好之外，我们会将注意力放到儿童的父母身上。我们会将注意力放到儿童的父母身上。410岁的儿童的家岁的儿童的家长的年龄层大多在长的年龄层大多在25-40岁左右，因此其对象为岁左右，因此其对象为70、80年代年代的父母为主。的父母为主

5、。二、目标消费者二、目标消费者1、购买力、购买力 网购、贷款等超前式消费都能被接受，有足够的可支配收入，舍网购、贷款等超前式消费都能被接受，有足够的可支配收入，舍得花钱，有很强的购买力。得花钱，有很强的购买力。2、吸引力、吸引力 健康的、高质量的儿童服装在良莠不齐的市场环境下特别能够吸健康的、高质量的儿童服装在良莠不齐的市场环境下特别能够吸引谨慎的家长。引谨慎的家长。3、消费心理、消费心理 (1)家长总是希望给予孩子最好的东西从生活方式来看；家长总是希望给予孩子最好的东西从生活方式来看；(2)有着健康绿色的观念，追求健康绿色的生活方式；有着健康绿色的观念，追求健康绿色的生活方式；(3)注重质量

6、和品牌，愿意支付高价格。注重质量和品牌，愿意支付高价格。4、消费行为、消费行为 (1)喜欢选择较为方便的网购；喜欢选择较为方便的网购；(2)购买次数频繁。购买次数频繁。三、产品介绍三、产品介绍1、产品理念：、产品理念：我司致力于打造一个健康绿色，质量保证，高端的童装品我司致力于打造一个健康绿色，质量保证，高端的童装品牌牌，给孩子们，给孩子们360安心舒适、健康自然、高品质的呵护。我们的安心舒适、健康自然、高品质的呵护。我们的服装选择的面料是棉、麻、丝、皮、毛等天然生态绿色制品。服装选择的面料是棉、麻、丝、皮、毛等天然生态绿色制品。具具有防臭、抗菌、抗辐射、止痒，等多种功能，精选天然无害面料有防

7、臭、抗菌、抗辐射、止痒，等多种功能，精选天然无害面料结合国外先进的制衣生产线和严格的质量检验标准，做工精细，结合国外先进的制衣生产线和严格的质量检验标准，做工精细，面料手感光滑细腻。与您共同呵护孩子的皮肤，保护孩子的健康。面料手感光滑细腻。与您共同呵护孩子的皮肤，保护孩子的健康。2、产品一般信息、产品一般信息商标：优等生商标：优等生包装：包装：精美塑料袋、精美塑料袋、纸盒纸盒3、产品功能特点：、产品功能特点：（1）生态健康、绿色环保）生态健康、绿色环保（2）抗菌抑菌）抗菌抑菌（3）吸湿透气）吸湿透气（4）防静电）防静电（5）抗紫外线）抗紫外线（6）亲肤护肤、强化免疫力）亲肤护肤、强化免疫力（7

8、）排除重金属及消除甲醛、）排除重金属及消除甲醛、偶氮、芳香胺等多种有害物质偶氮、芳香胺等多种有害物质4、产品利益：、产品利益：对于父母而言对于童装市场的关注有两个核心点。对于父母而言对于童装市场的关注有两个核心点。其一是产品自身的制造质量和产品品质，其二是该产品其一是产品自身的制造质量和产品品质，其二是该产品背后所代表的衍生利益。前者属于产品硬性要求属于必背后所代表的衍生利益。前者属于产品硬性要求属于必要条件之一。而后者则属于精神层面的追求。究其原因要条件之一。而后者则属于精神层面的追求。究其原因无怪乎体现的是父母们的细心呵护和对孩子未来的无限无怪乎体现的是父母们的细心呵护和对孩子未来的无限憧

9、憬关爱。憧憬关爱。四、产品初步的四、产品初步的4P策略策略1、产品：、产品：（1）产品定位策略：）产品定位策略：我们的产品以健康绿色，质量保证，高端的特点，我们的产品以健康绿色，质量保证，高端的特点，给人安心舒适、健康、放心的感觉，希望我们的产品能成给人安心舒适、健康、放心的感觉，希望我们的产品能成功塑造出健康有品质的形象，让消费者看到我们的产品就功塑造出健康有品质的形象，让消费者看到我们的产品就觉得有质量保证，天然健康，对孩子无害，安心放心，当觉得有质量保证，天然健康，对孩子无害，安心放心，当有需求的时候，第一时间想到我们的有需求的时候，第一时间想到我们的“优等生优等生”。（2）产品差异化策

10、略：）产品差异化策略：我们的童装以套装为我们的童装以套装为主，亦可以应顾客要求为其主，亦可以应顾客要求为其量身定做，以显个性，也有量身定做，以显个性，也有单件装销售，单件装销售，2、价格：、价格：定位为高端产品的家宝宝，采用撇脂定价策略，以高定位为高端产品的家宝宝，采用撇脂定价策略，以高出同类商品出同类商品15%的价格销售。的价格销售。3、渠道：、渠道：（1）生产商为导向的营销渠道：拟在全国的是一、二线）生产商为导向的营销渠道：拟在全国的是一、二线城市设立直营专卖店、品牌旗舰店。城市设立直营专卖店、品牌旗舰店。（2）电子商务网络营销渠道：充分利用互联网对产品进）电子商务网络营销渠道：充分利用互

11、联网对产品进行销售，在淘宝、京东等知名行销售，在淘宝、京东等知名B2C网上交易平台开设网上网上交易平台开设网上专卖店。专卖店。4、促销：、促销：建立自己的企业网站，建立自己的企业网站，并与与大型的网络平台并与与大型的网络平台 （如（如新浪微博）新浪微博）合作，进行有奖活动。合作，进行有奖活动。优等生品牌战略优等生品牌战略品牌目标：品牌目标：千店工程千店工程”的实现，催使着优等生往的实现，催使着优等生往“万家万家店铺、百亿品牌店铺、百亿品牌”这一这一更高的战略目标而努力，立志成为童装行业的标杆性品牌。更高的战略目标而努力，立志成为童装行业的标杆性品牌。发展目标：发展目标：做中国最好的童装，打造中

12、做中国最好的童装，打造中国超一流国超一流童装童装！”目标而努力。目标而努力。发展方向：发展方向：实现从一个以童装实现从一个以童装为核心价值的品牌提升到儿童综合为核心价值的品牌提升到儿童综合用品型的品牌，使优等生成为儿童用品型的品牌，使优等生成为儿童成长空间综合用品的领军品牌引。成长空间综合用品的领军品牌引。五、品牌五、品牌logo、标志、代言人、广告语、标志、代言人、广告语1、品牌、品牌logo：设计理念：设计理念：我们的品名我们的品名“优等生优等生”，仅三个字，读起来朗朗上口，仅三个字，读起来朗朗上口，容易记忆。容易记忆。“优等生优等生”给人聪明的感觉，因为家长通常希望给人聪明的感觉，因为家

13、长通常希望自己的孩子为自己的孩子为“优等生优等生”，有一种望子成龙的寓意。另外，有一种望子成龙的寓意。另外，品牌名品牌名“优等生优等生”也有一层涵义也有一层涵义我们的服装像向我们的我们的服装像向我们的名字一样，是童装品牌里的优等生。所以，名字一样，是童装品牌里的优等生。所以，“优等生优等生”也表也表明了我们产品的文化和宗旨。明了我们产品的文化和宗旨。2、标志、标志设计理念：设计理念：Yoyo是一个爱学习的好孩子，在烛光下，是一个爱学习的好孩子，在烛光下，躲在被窝里看书。传递出一种刻苦、努力的躲在被窝里看书。传递出一种刻苦、努力的学习精神学习精神*卡通人物代言：卡通人物代言：YOYO长相可爱，爱

14、学习的yoyo简介简介：yoyo的名字取源于“优等生”中的“优”字同音。yoyo的原型的长相可爱，爱学习的yoyo，与产品标志相对。可爱的形象往往能吸引到小朋友的注意，也符合儿童服装的宣传要求。在宣传时，多使用yoyo卡通形象结合宣传，能使产品形象化，更易深入人心。3、代言人：王锡玄王锡玄 韩国儿童明星王锡玄，因为电影韩国儿童明星王锡玄，因为电影超速绯闻超速绯闻而迅速走红。并凭借而迅速走红。并凭借此剧出席在此剧出席在45届韩国百想艺术大赏，届韩国百想艺术大赏，十分有明星风范。十分有明星风范。形象代言人王锡玄形象代言人王锡玄3、广告语、广告语 设计理念：设计理念：（1）广告语简短有力，朗朗上口，

15、而且符合父母对子女的期望。）广告语简短有力，朗朗上口，而且符合父母对子女的期望。（2）运用）运用“双关双关”：“最好最好”可看作形容词，修饰可看作形容词，修饰“你你”，因为儿女在父母眼中一般都，因为儿女在父母眼中一般都是最好、最宝贵的，用是最好、最宝贵的，用“最好最好”一词形容自己的子女毫不过分；一词形容自己的子女毫不过分；“最好最好”也可以作名词，因为父母疼爱子女，总会毫不吝啬地把最好也可以作名词，因为父母疼爱子女，总会毫不吝啬地把最好的给子女，而我们产品理念中的的给子女，而我们产品理念中的“健康健康”就是那个就是那个“最好最好”。“优等生优等生”既可以是对广告语中对我们品牌名称的补的补充说

16、明，既可以是对广告语中对我们品牌名称的补的补充说明，也可以对广告语中的也可以对广告语中的“你你”的延伸的延伸优等生。优等生。六、服装类型展示六、服装类型展示1、品牌风格：优等生服饰主要是设计出一系列时尚、唯美、精致而通透的元素贯穿所有的系列童装。通过最初的设计以及面料的选择，都要符合现在社会提倡的环保口号。给孩子们一片舒适自然的享受。让孩子们穿优等生服饰之后。展现在我们面前的是一群天真浪漫活泼可爱的小天使，让服饰给他们意难忘的童年记忆。在面、辅料的选择上，实行严格监控，注重吸湿性、透气性、柔软性、保暖性等良好功能，使“hello宝贝”童装完全符合国际生态纺织品标准。在设计上，叮当猫吸取欧、美各国的流行元素，综合中国大陆南北区域各项差异，结合中国儿童的特点进行优化组合，真正突出儿童活泼、健康、向上的个性，引导时尚。在规格设计上，从人体工程学原理出发，采用三维体形精确测量。2、产品特点在加工工艺上，采用世界先进水平剪裁工艺与生产流水线，确保每一款童装剪裁得体、简洁流畅、做工精细。在色彩上，将清新、明快、雅致的环保色彩作为基本色系，配以流行亮点作为点缀。3.1优等生儿童服装类3.2优等生儿童帽子类3.3优等生儿童鞋袜类The endO(_)O谢谢