1鬼谷子谋略与总裁智慧--捭阖.pptx

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1、中国谋圣鬼穀子鬼穀子上 卷捭阖反应内楗抵巇巇中国谋圣鬼穀子鬼穀子第一回纵横捭阖阴阳之间 天地之道左右逢源上卷上卷 第一篇第一篇捭 阖鬼谷子曰捭阖者，天地之道也。捭与阖、阴与阳之间相互转化。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入。一捭一阖，一阴一阳，开到极点归于合，合到极点归于开，阴阳二者，循环始终。外外纵纵横横上上下左左 右右管理者企业家 中中内纵 横 捭 阖纵 横 家 纵 横 术 纵横，就是连横合纵的意思。连横者，事一强以攻合众弱也。合纵者，合众弱以攻一强也。鬼谷子认为：人或国家无论处在优势还是劣势，都有取胜的可能。可以联合众多弱小形成强势，攻击强者；也可以联合强者攻击众多的弱者。因此，鬼谷

2、子被称为纵横家的创始人。在当今企业管理中，如果能够准确地分析企业及个人在商场中实力优劣，运用纵横之术，就能够在竞争激烈的商场中和复杂的人际关系环境中，运用连横合纵之术，使自己攻守兼备，左右逢源，永远立于不败之地。纵横捭阖 之纵 术合纵之父苏秦十次上书秦惠王发奋努力锥刺股游说六国建合纵身挂六国相国印联合六国共抗秦15年未越函谷关遇刺身后擒仇人纵者，合众弱以攻一强也。连横之父张仪被人陷害遭毒打我的舌头还在吗苏秦计激往秦邦连横之术助秦王远交近攻各击破一统天下万古芳横者，事一强以攻众弱也。捭 阖 术 捭阖，就是开合的意思。鬼谷子认为：一开一合，是事物发展变化的普遍规律，是掌握事物的关键。它与天地之道相

3、通，而天地之道就是阴阳之道，因此，捭阖术又常常被叫做阴阳术。在当今社会，能够在人际沟通中，在谈判桌上熟练地掌握并运用捭阖术，就可以做到阴阳平衡、进退有度，趋利避害，制胜万物，稳操胜券。捭阖篇，是鬼谷子全文的总纲，下面各篇一切谋略，都是以捭阖这一基本理论为依据而派生的千变万化的招数。纵横捭阖 之捭 术 所谓“捭之”，就是开放、发言、公开。就是开启自己，让对方知道自己的真实用意。原因是：情趣相同，能获得共同的感情，彼此的信任。特别提示：假如要开启，最重要的是考虑周详。通过双方的碰撞与交流，让计划更为周详、科学、合理，达到双方的共识，维护各自的利益。敲山震虎：张瑞敏力砸冰箱 案 例 分 析1、以阳克

4、阴：鬼谷子捭阖术第一篇2、反向对应：鬼谷子反应术第二篇3、一锤定音：鬼谷子内楗术第三篇4、见微知著：鬼谷子抵巇巇术第四篇5、以忤求合：鬼谷子忤合术第六篇6、审时度势：鬼谷子揣情术第七篇7、摩而为之：鬼谷子摩意术第八篇8、高瞻远瞩：鬼谷子权衡术第九篇9、当断即断：鬼谷子决物术十一篇10、震撼中国：鬼谷子符言术十二篇纵横捭阖 之阖 术 所谓“阖之”，就是封闭、缄默、隐匿。就是闭藏自己，不让对方察觉自己的真正用意，然后开启自己的思路，从中获得自己需要或有利的信息。原因是：要进一步考虑彼此的诚意。特别提示：假如要闭藏，最重要的是严守机密。闭藏的目的是更好地了解对方的实力和想法，争取和寻找到最佳沟通方案

5、。一、处世之术人世之间，事物变化无穷尽，然而各有归宿：或者属阴，或者归阳；或者柔弱，或者刚强；或者开放，或者封闭；或者松驰，或者紧张。二、为人之术人世间，人之个性更是千差万别：有贤德之人，有不肖之人；有聪明之人，有愚蠢之人；有勇敢之人，有怯懦之人。对贤德之人施以开奖赏鼓励，对不肖之人施以闭严法惩处；对聪明之人施以拔提拔重用，对愚蠢之人施以弃舍弃辞退；对勇敢之人施以尊使其尊贵，对怯懦之人施以卑使其卑贱。三、谈判之术1、通过对他们嗜好和欲望的分析，来考察他们的有 无与虚实，揭示他们的志向和意愿。2、在与对方谈判时，可先略微驳斥一下他的观点；诱使他启齿说话，找到漏洞或弱点再加以反驳。这样可以得到对方

6、的真实情况，更可以得到他的 行动意图。3、了解对方情况后，有两种处理方法：A、闭藏自己，不让对方察觉自己真正用意，然后开启自己的思路，从中获得自己需要或 有利的信息。原因是：要进一步考虑彼此的诚意。特别提示：假如要闭藏，最重要的是严守机密。闭藏的目的是更好地了解对方的实力和想法，争取和寻找到最佳合作方案。B、开启自己，让对方知道自己的真实用意。原因是：情趣相同，能获得共同的感情，彼此 的信任。特别提示：假如要开启，最重要的是考虑周详。通过双方的碰撞与交流，让计划更为周详、科学、合理，达到双方的共识，维护各自的利益。由此可见，在谈判中，周全与保密的重要，应当谨慎地遵循这些规律。让对方开放，是为了

7、侦察他的真情；让对方封闭，是为了坚定他的诚心。所有这些，都是为了使对方的实力和计谋全部暴露出来，以便探测出对方的各方面的程度和数量。因此，同样是开启，有些信息是开启之后传出去的；有些信息是开启之后收进来的。同样是闭藏，有的是通过闭藏之后加以争取；有的是通过闭藏之后弃置不用。开启与闭藏，是天地之间万物变化的规律。他们使阴阳二气处于变化之中，四季交替发生，世间万物生死轮回。天下事务纵横交错，不论是纵横还是反复，都离不开“开启”与“闭藏”的相互作用。四、“进出口”之术 俗话说：病从口入，祸从口出。一言可兴邦，一言可丧国。口是人心灵的门面和窗户，心灵是精神的主宰。意志、情欲、思想和智谋都要由这个门窗出

8、入。因此，用开放和封闭来把守这个关口，用好这个父母赏赐给我们的、不用营业执照的“进出口公司”，并做好、做活，这个“进出口”生意。五、捭阖之术开放和封闭的规律必须从阴阳两个方面来试验，即捭阖之术。给从阳的方面来游说的人以崇高的待遇，以崇高来求索博大。给从阴的方面来游说的人以卑下的待遇。用卑下来求索微小，这样一来，人便可自由出入，我行我素，没有什么办不成的。用这个道理，可以治人，可以治家，可以治国，可以平天下。要做小事的时候没有“内”的界限，不以小而不为之，说的是：不要小事小生意不屑做；要做大事的时候没有“外”的疆界，不以大而恐惧之，说的是：不要大事大生意不敢做。综上所述：将捭阖术运用于总裁智慧1

9、、刚柔：当刚则刚，当柔则柔，刚柔相济；2、圆方：当圆则圆，当方则方，以圆求方；3、言默：当言则言，当默则默，言语入木；4、捭阖：当捭则捭，当阖则阖，捭阖自如；5、纵横：当纵则纵，当横则横，纵横驰骋；6、张弛：当张则张，当弛则弛，张弛有度；7、阴阳：当阴则阴，当阳则阳，阴阳互补；8、动静：当动则动，当静则静，动静结合；9、急缓：当急则急，当缓则缓，急缓相通。鬼谷子捭阖术的核心刚柔相济 急缓相通；纵横捭阖 阴阳互动；张弛有度 动静结合；因人而异 因事而治。浪淘沙 捭阖翟 杰 世间人之性，百变多情，贤德聪明人常有，愚蠢怯懦不足惊，因人而应。开施贤德之人，闭施愚蠢，智圆行方天地道，纵横捭阖细思忖，以人治人。欢迎大家回到“总裁在线课堂”上一回我们讲的是鬼谷子上卷的第一篇捭阖这一回我们接着讲第二回 欲擒故纵潇洒应对张网而待不争不费说的是鬼谷子上卷的第二篇反应