河南漯河市舒漫财富中心XXXX年整合推广方案_46P.pptx

《河南漯河市舒漫财富中心XXXX年整合推广方案_46P.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《河南漯河市舒漫财富中心XXXX年整合推广方案_46P.pptx（46页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、舒漫财富中心舒漫财富中心2010推广方案推广方案091207可可利利尔尔品品牌牌顾顾问问新城市功能复合建筑新城市功能复合建筑定鼎城市经纬大坐标：定鼎城市经纬大坐标：舒漫财富中心位踞嵩山路与淞江路黄金十字中心，经纬纵横，财富汇流，成就沙北城市门户商圈。城市前沿卓越地理优势，更是使之成为扼首沙北新商圈门户经济发展的首发阵营，定鼎城市经济发展大坐标。城市中轴，成就未来：城市中轴，成就未来：漯河市嵩山路，如长安街之于北京，深南大道之于深圳，金水路之于郑州，如一条巨大的经脉，贯穿城市，纵横南北，揽胜城市核心领域繁华盛景。城市地标建筑，城市财富新高度：城市地标建筑，城市财富新高度：一个集“居住、自然、商务

2、、休闲、娱乐”等为一体的复合型多功能综合社区。关于产品定位关于产品定位关于广告定位关于广告定位新漯河新漯河新经济新经济新中心新中心新漯河：新漯河：“市政府+会展中心+景观大道”的黄金组合，凸显区域潜力。项目位踞嵩山路与淞江路黄金十字中心，经纬纵横，财富汇流，成就沙北城市门户商圈。城市前沿卓越地理优势，更是使之成为扼首沙北新商圈门户经济发展的首发阵营，定鼎城市经济发展大坐标。新经济：新经济：全新投资理财概念，新经济倡导者，稳定获利，保值增值，实现财富人生。新中心：新中心：强大招商体系，聚商造市，新的商业中心指日可待。关于关于SLOGANSLOGAN城市前沿城市前沿 财富新势力财富新势力漯河城市总

3、人口约40余万，新沙北区目前即容纳近10万的城市高端人群，随着舒漫锦绣天地系列、建业森林半岛、双汇欧洲故事等等中高端住宅区的成熟和市府区大量城市新移民的进驻，10万人流将汇聚沙北，汇聚舒漫财富中心核心商圈。人流即代表着资本财富流、万千商机等等，正是一个城市新经济带和核心商务圈的崛起的源泉。更多的企业在发展的过程中，也在寻找与自身相匹配的办公场所，因此，商务租售市场产生巨大需求。城市前沿，类CBD雏形的崛起，必将改变漯河城市面貌，再塑一个新漯河，新沙北。SOHOSOHO公寓公寓荣冠荣冠SOHOSOHO推广定位：多功能城市公寓，满足创意型小型公司办公需求，以及时尚城市公推广定位：多功能城市公寓，满

4、足创意型小型公司办公需求，以及时尚城市公寓。寓。sloganslogan：倾城派的全能复合公寓倾城派的全能复合公寓大公寓大公寓舒漫舒漫 荣域荣域推广定位：城市高端公寓，与皇府山、山海观一脉相承。大空间，大格局，满推广定位：城市高端公寓，与皇府山、山海观一脉相承。大空间，大格局，满足大户华宅理想及高端商务办公需求。（足大户华宅理想及高端商务办公需求。（20112011年主推）年主推）商业街区商业街区大金山大金山推广定位：一场全民创富盛宴推广定位：一场全民创富盛宴 阶段推广主题阶段推广主题项目整体推广节奏项目整体推广节奏项目2010年主推荣冠SOHO，以及商业的招商，推广可分为三个大的阶段，如下。

5、时间阶段时间阶段阶段目标阶段目标推广主题推广主题备注备注2009.122010.5项目推广筹备，客户初步蓄积中，完成老业主的渗透工作，确定年度推广计划倾城派的全能复合公寓该阶段以项目整体的形象和舒漫财富中心为依托，推广为主，高起势，对于产品细节也归结于整体的概念之内。2010.52010.10.10项目一批10月开盘，首批房源热销。商业项目招商持续进行中。大人物的全能小房子2010年5月荣冠SOHO正式推广，全面释放项目优势卖点，强势销售。2010.102010.12项目二批房源推售，剩余房源推售。商业配合招商，进行客户初步蓄积。城市钱沿，财富汇聚会赚钱的小公寓开盘后根据情况进行房源的加推，以

6、及商业招商方面的各项配合。第一阶段推广执行细案第一阶段推广执行细案第一阶段推广执行第一阶段推广执行第一阶段推广执行第一阶段推广执行【推广时间推广时间】2009年年12月月2010年年4月底月底【阶段任务阶段任务】推广筹备，确定SOHO推广计划，确定商业招商业态组合及招商模式，确定各项物料。【诉求重点诉求重点】SOHO倾城派的全能复合公寓倾城派的全能复合公寓 商业商业一场全民的财富盛宴一场全民的财富盛宴第一阶段推广执行计划第一阶段推广执行计划第一阶段推广执行计划第一阶段推广执行计划活动执行销售物料销售物料现场包装户外路牌销售工具媒体发布 户型单页 项目宣传单页 项目折页 手提袋 纸杯 销售名片

7、荣冠SOHO生活手册 荣冠SOHO电视片今天，在会客厅秘密会晤了巴菲特昨天，帕瓦罗蒂出现在我的影音室午夜，马克吐温还在我的书房这一季，马丁路德金是我的房客虽然是房子，但荣冠虽然是房子，但荣冠SOHO不仅是用来住的不仅是用来住的第一阶段荣冠第一阶段荣冠第一阶段荣冠第一阶段荣冠SOHOSOHO推广演绎推广演绎推广演绎推广演绎一份“钱辈们”的名单。麦当娜，是本季度的房客。鲍威尔，是今年的寄宿者。丹麦亲王，是今晚的承租人。投资篇第一阶段荣冠第一阶段荣冠第一阶段荣冠第一阶段荣冠SOHOSOHO推广演绎推广演绎推广演绎推广演绎第一阶段推广执行计划第一阶段推广执行计划第一阶段推广执行计划第一阶段推广执行计划

8、基础工作销售物料现场包装现场包装户外路牌销售工具媒体发布 售楼部内外部展示调整 工地围挡、现场包装 道旗、大型路旗更换第一阶段推广执行计划第一阶段推广执行计划第一阶段推广执行计划第一阶段推广执行计划基础工作销售物料现场包装户外路牌户外路牌销售工具媒体发布 增设户外广告牌2到3块 配合项目入市，五月初统一上画面。户外主题:倾城派的全能复合公寓完成时间：2009年4月下旬第一阶段推广执行计划第一阶段推广执行计划第一阶段推广执行计划第一阶段推广执行计划基础工作销售物料现场包装户外路牌销售工具销售工具媒体发布 舒漫尊品俱乐部会员细则梳理 老带新政策确定 销售优惠政策确定 销讲确定 渠道战略合作客户政策

9、确定 招商政策确定第一阶段推广执行计划第一阶段推广执行计划第一阶段推广执行计划第一阶段推广执行计划活动执行活动执行销售物料现场包装户外路牌销售工具 尊品俱乐部会员专属活动：我与春天有个约会 单身大派对，为正式推广做准备。老业主：舒漫电影节之二 针对老业主，吸引投资类客户关注SOHO。完成时间：4月下旬第二阶段推广执行细案第二阶段推广执行细案第二阶段推广执行第二阶段推广执行第二阶段推广执行第二阶段推广执行【推广时间推广时间】2010年年5月月10月月10日日【阶段任务阶段任务】强势新闻炒做，积蓄SOHO客户，执行招商活动，SOHO强势开盘。【诉求重点诉求重点】荣冠荣冠SOHO切入产品优势，大人物

10、的小房子切入产品优势，大人物的小房子大金山大金山开始招商工作推广和组织开始招商工作推广和组织第二阶段推广执行计划第二阶段推广执行计划第二阶段推广执行计划第二阶段推广执行计划活动执行活动执行销售物料现场包装媒体发布 投资理财类讲座+新闻炒做 新漯河，新经济，新中心 以舒漫财富中心整盘来带动荣冠SOHO的投资价 值。以财经类论坛，来启动沙北SOHO投资热潮。荣冠SOHO认筹活动盛大启动，以前期大幅度的认筹政策，吸纳客户蓄积量。产品说明会：开盘前举行大小规模的系列产品说明会，详细阐述SOHO的投资和居住价值。大金山新闻炒作活动：全民淘金热 周末下午茶：常年做，售楼处蓄积人气。媒体售房中心启动媒体售房

11、中心启动全民理财，全民理财，1000元买铺计划元买铺计划第一公关事件第一公关事件我们要做的是一场我们要做的是一场“震慑震慑-迅速制胜迅速制胜”的广告运动的广告运动“全民淘金热全民淘金热”事件引爆新闻视点广告促动大金山活动亮相入市大金山活动亮相入市漯河财富大讲堂漯河财富大讲堂漯河财富大讲堂漯河财富大讲堂渠道活动首发攻势首发攻势中线渠道（跨界营销）中线渠道（跨界营销）漯河财富大讲堂漯河财富大讲堂与漯河强势媒体达成战略合作伙伴关系，直接承诺媒体，帮助我们介绍客户即可得到提成，在媒体上开辟媒体售房中心，电话直接转接至项目销售电话。每月按照媒体介绍客户的成交情况给其提成。要求媒体主动邀请他们手中掌握的各

12、个企业、行业的客户资源，针对这些客户定向举办漯河财富大讲堂。实际是我们的专场推介会。理财专题：中国人财富亚健康破解投资理财DNA商业不动产，创新金融产品“富爸爸”的烦恼二十年后，谁来给我的养老？资本大户：2010，你的资本在缩水吗？震荡市中如何守护资金安全资本抗震计划财富重塑的人生启示紧缩期，让钱更有效率讲座活动主题示例：讲座活动主题示例：首发攻势首发攻势中线渠道中线渠道针对银行、保险、证券等单位的大客户经理。针对银行、保险、证券等单位的大客户经理。通过协商，请这些单位的客户经理帮我们邀约客户，然后组织这些客户参加我们的活动。该渠道最关键的在于我们和这些客户经理之间的利益划分。首发攻势首发攻势

13、下线炒做下线炒做延续中线渠道活动，新闻媒体可展开第一波炒做。以“媒体售房中心”为新闻点，带出项目信息，掀起全民淘金热潮。舒曼和媒体强强联合只是一个事件，通过新闻报道放大这一事件，并以这一事件作为全民淘金热的引爆点。标题举例：软性宣传舒漫大金山掀起的一场全民淘金热潮第二阶段推广执行计划第二阶段推广执行计划第二阶段推广执行计划第二阶段推广执行计划活动执行活动执行销售物料现场包装媒体发布 开盘活动：10.10日公寓盛大开盘。与客户答谢，抽奖等配合来做。百商大会：商铺类产品说明会，投资专长讲座等，服务于招商的对象与商铺投资客。第二阶段推广执行计划第二阶段推广执行计划第二阶段推广执行计划第二阶段推广执行

14、计划活动执行销售物料销售物料现场包装媒体发布 配合各项活动的节点型销售物料及时更新补充派单及现场销售物料 商业招商手册、招商说明书、商业包装单页等等 大金山系列物料如意帐、生意经等，阐述商铺投资价值。第二阶段推广执行计划第二阶段推广执行计划第二阶段推广执行计划第二阶段推广执行计划基础工作销售物料现场包装现场包装媒体发布 根据工程进度，随时调整现场围挡、道旗等包装，以及售楼部包装 根据商业进度，进行商业外立面的包装，以形成高档商街的氛围。第二阶段推广执行计划第二阶段推广执行计划第二阶段推广执行计划第二阶段推广执行计划基础工作销售物料现场包装媒体发布媒体发布 报广：该阶段报广发布频次较高，平均每月

15、2次夹报：重要节点前后进行大河报夹报，强化媒体效果主要诉求为活动信息告知及项目卖点释放4040平米的私享大厨房，你一定没见过！5050平米的私享大客厅，你一定没见过！4040平米的私享大书房，你一定没见过！5050平米的私享大藏室，你一定没见过！5050平米的私享大影室，你一定没见过！60平米的私享办公室，你一定没见过！第二阶段荣冠第二阶段荣冠第二阶段荣冠第二阶段荣冠SOHOSOHO推广演绎推广演绎推广演绎推广演绎既然你希望自己的家就是私密的单纯空间，你又有什么必要去供养一个过分空旷的客厅呢？你只需在你的客厅中摆上舒适的沙发，再冲一杯咖啡 产品系列之城市复合公寓第二阶段荣冠第二阶段荣冠第二阶段

16、荣冠第二阶段荣冠SOHOSOHO推广演绎推广演绎推广演绎推广演绎既然你是一个工作狂，你又有什么必要将你的床和你的电脑桌分在两个房间呢？工作累了顺势躺在工作台旁边的床上休息一刻钟不是很好吗？这就是荣冠SOHO，多功能的公寓，多花样的年华。产品系列之城市复合公寓第二阶段荣冠第二阶段荣冠第二阶段荣冠第二阶段荣冠SOHOSOHO推广演绎推广演绎推广演绎推广演绎既然你是一个好交际的人，即使在酒吧坐到深夜你也不必担心回家的路太远，睡一觉的地方只要有干净的24小时提供热水的浴室和一张舒适的床就可以了，实在没有必要去买一个需要不停打扫的“大”房子。这就是荣冠SOHO，多功能的公寓，多花样的年华。产品系列之城市

17、复合公寓第二阶段荣冠第二阶段荣冠第二阶段荣冠第二阶段荣冠SOHOSOHO推广演绎推广演绎推广演绎推广演绎你也可以从公寓大堂取了信件再上楼，也可以用磁卡从边门悄悄地上楼，没有人知道你回来了。你还可以运用网络生存，然后深居简出。这就是荣冠SOHO，多功能的公寓，多花样的年华。产品系列之城市复合公寓第二阶段荣冠第二阶段荣冠第二阶段荣冠第二阶段荣冠SOHOSOHO推广演绎推广演绎推广演绎推广演绎四大投资金律，认准舒漫大金山！品牌联手：十年舒漫，鼎力打造，大商家强势进驻，企业实力与经营双重保障，后顾无忧。价值上行：周边高档社区林立，10万高端消费人群，人气决定财气，强劲升值潜力。临街实铺：铺铺临街，八方

18、来财，商铺中的优质品，不必担心后续经营，易于出租、变现。带租销售：3年统一托管经营，省心省时省力，坐享收益，真正实现即买即收租，看得见的实惠。“储蓄型储蓄型”黄金旺铺！黄金旺铺！第二阶段大金山推广演绎第二阶段大金山推广演绎第二阶段大金山推广演绎第二阶段大金山推广演绎第二阶段推广执行计划第二阶段推广执行计划第二阶段推广执行计划第二阶段推广执行计划基础工作销售物料现场包装媒体发布媒体发布 继续发布户外、电视、飞播字幕、短信等广告 沙北区及商业中心区派单继续进行第二阶段推广执行计划第二阶段推广执行计划第二阶段推广执行计划第二阶段推广执行计划第二阶段主要活动第二阶段主要活动p本阶段最重要的任务是积蓄S

19、OHO客户，同时将商业的招商信息释放，让新漯河、新经济、新中心的片区发展概念深入市场，让公寓和商业在整盘的形象之上，成为整个沙北区最具投资价值的项目；p通过几次连续性的活动以及渠道活动，不断聚揽人气，形成SOHO开盘盛况p制定出切实可行的招商政策，确定首批可签约的商户和商家，引入知名品牌商家，带动整个项目的形象。第三阶段推广执行细案第三阶段推广执行细案第三阶段推广执行第三阶段推广执行第三阶段推广执行第三阶段推广执行【推广时间推广时间】2010年年10月月12月月【阶段任务阶段任务】开盘后开盘后SOHO热销，大金山招商活动后续跟进热销，大金山招商活动后续跟进【诉求重点诉求重点】荣冠荣冠SOHO开

20、盘热销信息开盘热销信息 大金山大金山配合活动，发布品牌商家进驻信息；吸配合活动，发布品牌商家进驻信息；吸 纳其他商家签约。纳其他商家签约。第三阶段推广执行计划第三阶段推广执行计划第三阶段推广执行计划第三阶段推广执行计划活动执行活动执行销售物料现场包装媒体发布 结合10月开盘活动，以及渠道客户，启动舒漫阳光计划发布会。延续周末下午茶活动，以吸引老带新。大金山品牌商家签约仪式通过签约商家的知名度和影响力，来带动项目投资价值。教育基金：为成交客户办理并缴纳相应年限的教育基金；医疗保险：为成交客户办理并交纳相应年限的医疗保险；人身意外险：为成交客户办理并交纳人身意外险；菜单式装修：为客户提供菜单式装修

21、方案，通过集中采购为客户节减装修费用；物业基金：以现金形式为客户保证相应时间后（比如5年后）的升值款额；家电基金：通过集中式采购为业主节减相关购买安装费用；维修基金：免除成交客户的房屋维修基金。注：以上项目只能成交客户享有，且必须根据客户付款方式、购买面积区别选择享受。比如按揭客户可任选其中3项享有，一次性付款客户可任选5项享有。“舒漫阳光计划舒漫阳光计划”基本内容基本内容第三阶段推广执行计划第三阶段推广执行计划第三阶段推广执行计划第三阶段推广执行计划活动执行销售物料销售物料现场包装媒体发布 配合招商活动的各项销售物料及时更新补充派单及现场销售物料第三阶段推广执行计划第三阶段推广执行计划第三阶

22、段推广执行计划第三阶段推广执行计划基础工作销售物料现场包装现场包装媒体发布 配合各种活动，现场进行相应包装 配合各种招商说明会等活动的现场包装 品牌商家签约仪式现场包装等第三阶段推广执行计划第三阶段推广执行计划第三阶段推广执行计划第三阶段推广执行计划基础工作销售物料现场包装媒体发布媒体发布 报广：该阶段发布频次较低，以荣冠SOHO开盘热销渲染和品牌商家进驻信息为主 诉求为项目投资价值、居住价值、板块价值第三阶段推广执行计划第三阶段推广执行计划第三阶段推广执行计划第三阶段推广执行计划基础工作销售物料现场包装媒体发布媒体发布 继续发布电视、字幕、短信等广告 阶段性派单继续进行 户外媒体信息进行更换

23、，换成热销信息第三阶段推广执行计划第三阶段推广执行计划第三阶段推广执行计划第三阶段推广执行计划第三阶段主要活动第三阶段主要活动p本阶段最重要的任务是SOHO持续热销，同时商业入住品牌商家进行大规模的宣传，结合建业项目的动向，让片区更加突出，让品牌商家更热衷于舒漫大金山的投资价值；p根据已签约的商户和商家，进行签约仪式和招商说明会，炒热大金山，带动荣冠SOHO热销，并为2011年舒漫荣域大SOHO公寓的推出奠定基础。p小结：p2010年山海观还有剩余房源在售，重磅推出荣冠SOHO，一方面是为了再次掀起市场的关注，一方面是因为SOHO的销售态势在2009年显示强劲，是一个很好的市场机会；p大金山的推出，是炒热片区和炒热舒漫财富中心整盘形象的一个结果，作为最具发展潜力的沙北核心区，商业的崛起是一个必然，还好我们有大金山。与建业的合纵连横，必将让片区影响力骤升，对于舒漫旗下所有产品都有重大利好。THANKS!