品牌推广策划.pptx

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1、市场现状分析：市场现状分析：十大知名灯具品牌十大知名灯具品牌雷士、欧普、朗能、飞雷士、欧普、朗能、飞利浦、三雄极光、距豪、利浦、三雄极光、距豪、美的、美的、TCL、宏光、哑、宏光、哑巴、调光大师、奥克士、巴、调光大师、奥克士、奥克特奥克特 雷士：品牌的知名度、美誉度雷士：品牌的知名度、美誉度高、渗透力强，而且与设计院、高、渗透力强，而且与设计院、装饰公司关系好，工程量大，而装饰公司关系好，工程量大，而且营销渠道控制到位，虽然价格且营销渠道控制到位，虽然价格体系控制不是十分好，假冒产品体系控制不是十分好，假冒产品多，但能保证商家利润，也受到多，但能保证商家利润，也受到商家的欢迎，属于灯饰行业创造

2、商家的欢迎，属于灯饰行业创造标准的企业。标准的企业。三雄极光：知名度大，广三雄极光：知名度大，广告投放量大，价位低廉，质量告投放量大，价位低廉，质量保证，有几款产品外型漂亮，保证，有几款产品外型漂亮，深受长沙广大消费者喜欢，但深受长沙广大消费者喜欢，但是现在三雄极光在湖南市场的是现在三雄极光在湖南市场的渠道很混乱、价格体系控制不渠道很混乱、价格体系控制不到位，现在整体市场体系较乱，到位，现在整体市场体系较乱，商家之间互相杀价，商家利润商家之间互相杀价，商家利润很低，严重挫伤各商家积极性，很低，严重挫伤各商家积极性，现在开始走下坡路。所以三雄现在开始走下坡路。所以三雄极光很多方面值得我们借鉴。极

3、光很多方面值得我们借鉴。飞利浦：在行业内品牌飞利浦：在行业内品牌知名度高，质量可靠，美誉知名度高，质量可靠，美誉度好，而且系列齐全，对做度好，而且系列齐全，对做工程一块很独到的方法，几工程一块很独到的方法，几乎长沙市所有市政工程都是乎长沙市所有市政工程都是飞利浦做的，但是在渠道方飞利浦做的，但是在渠道方面缺乏，不重视开发网络，面缺乏，不重视开发网络，所以一直坚持走工程路线，所以一直坚持走工程路线，且经销投资成本高。且经销投资成本高。节能灯节能灯 宏光：价格十分低廉，宏光：价格十分低廉，质量保证，而且市场运作十质量保证，而且市场运作十分灵活，深受商家的喜欢，分灵活，深受商家的喜欢，也深得消费者喜

4、欢。由其今也深得消费者喜欢。由其今年以来，开始向品牌化道路年以来，开始向品牌化道路发展，开始大量投放广告，发展，开始大量投放广告，但是厂家对市场的整体营销但是厂家对市场的整体营销运作不到位，而且没有突出运作不到位，而且没有突出产品，在大型工程上运用不产品，在大型工程上运用不上，得不到行政部门认可，上，得不到行政部门认可，也得不到大型工程商等认可。也得不到大型工程商等认可。我们的现状我们的现状：客观：客观：1：门店位置不佳，零售上不行：门店位置不佳，零售上不行 2：没有一个具体系统的方案，管理不到位：没有一个具体系统的方案，管理不到位 3：思路不清晰，销售人员对市场不了解，对产品定位盲目：思路不

5、清晰，销售人员对市场不了解，对产品定位盲目 4：没有专业的形象，业务知识不专业：没有专业的形象，业务知识不专业 5：门店整体形象，缺少规划：门店整体形象，缺少规划 6：价格定位不准确：价格定位不准确主观：主观：1：人员状态不行，懒散，工作态度不佳，缺少对市场的了解：人员状态不行，懒散，工作态度不佳，缺少对市场的了解 2：缺少自主能力，不肯努力、怕吃苦、任何事都喜欢找借口：缺少自主能力，不肯努力、怕吃苦、任何事都喜欢找借口 3：管理人员和销售人员形象不统一，：管理人员和销售人员形象不统一，4：对整个市场的区域划分不清晰：对整个市场的区域划分不清晰 5：销售人员对工程业务盲目，思路不清晰，喜欢把自

6、己做不：销售人员对工程业务盲目，思路不清晰，喜欢把自己做不到的事情都归结在其他方面很少能有人从自己身上找不足。到的事情都归结在其他方面很少能有人从自己身上找不足。6：不善于总结经验，在一个地方跌倒两三次，不善于把控关：不善于总结经验，在一个地方跌倒两三次，不善于把控关系，做事不精细。系，做事不精细。产品定位、价格定位产品定位、价格定位 在目前的国内灯饰产品中有雷士、欧普、朗能、飞利浦、在目前的国内灯饰产品中有雷士、欧普、朗能、飞利浦、三雄极光、距豪、美的、三雄极光、距豪、美的、TCL、宏光、哑巴、调光大师等知、宏光、哑巴、调光大师等知名品牌，而华森在整个湖南市场来说只能处于中档，从客观名品牌，

7、而华森在整个湖南市场来说只能处于中档，从客观层面上来说华森没有品牌效应缺乏知名度，在价格上也没有层面上来说华森没有品牌效应缺乏知名度，在价格上也没有很大的优势。所以要另辟蹊径主推美观艺术为突破点着重于很大的优势。所以要另辟蹊径主推美观艺术为突破点着重于项目工程。项目工程。在目前国内灯饰产品中，价格实惠、款式新颖的中档灯在目前国内灯饰产品中，价格实惠、款式新颖的中档灯饰产品仍是市场的主流产品。在价格定位方面，可根据灯饰饰产品仍是市场的主流产品。在价格定位方面，可根据灯饰产品种类的不同，大概并逐一的对灯饰市场不同灯饰产品的产品种类的不同，大概并逐一的对灯饰市场不同灯饰产品的价格进行调查，将其作为参

8、考，并做出最后决定，定出合理价格进行调查，将其作为参考，并做出最后决定，定出合理价格。价格。面对全省推广面对全省推广华森灯具有限公司位于广东省中山市华森灯具有限公司位于广东省中山市具体方法：具体方法：1.可通过参加全省各地的灯饰博览会，大力宣传推广自己的产品，在可通过参加全省各地的灯饰博览会，大力宣传推广自己的产品，在推广期间通过交流也可获得更多的招商经验；推广期间通过交流也可获得更多的招商经验；2.可选择网络招商、短信群发。也可二者相结合，通过短信群发将最可选择网络招商、短信群发。也可二者相结合，通过短信群发将最基本的信息、自己的网址以及联系方式广泛传给潜在的客户，如果其中一基本的信息、自己

9、的网址以及联系方式广泛传给潜在的客户，如果其中一些人有进一步了解的兴趣，他们可以从网站上获得比较详细的介绍，如果些人有进一步了解的兴趣，他们可以从网站上获得比较详细的介绍，如果还想进一步了解就可以直接电话联系，进行深层次的沟通；还想进一步了解就可以直接电话联系，进行深层次的沟通；3.招聘业务员，可让业务员携带宣传页到各地的灯饰市场招聘业务员，可让业务员携带宣传页到各地的灯饰市场进行宣传，寻找潜在客户；进行宣传，寻找潜在客户；4.建立样板店和成熟的销售模式，并在一些特许加盟交易建立样板店和成熟的销售模式，并在一些特许加盟交易会上以及其他场合进行宣传，进一步形成口碑传播会上以及其他场合进行宣传，进

10、一步形成口碑传播。以战略联盟为高度。参与解决工程中照明方案的制定以战略联盟为高度。参与解决工程中照明方案的制定与实施。提供科学合理的照明布局、实施效果、预警机制与实施。提供科学合理的照明布局、实施效果、预警机制等方案。并根据本企业的承受能力，有偿等方案。并根据本企业的承受能力，有偿+无偿提供类别服无偿提供类别服务，务，全力推动办公照明的高附加值。全力推动办公照明的高附加值。广告策略广告策略广告目标：广告目标：增强整体合作的感召力，最大限度的在全市范围内增强整体合作的感召力，最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度扩大知名度、美誉度。广告媒介：广告媒介：1选择报纸是最方便，信息传递速度、范围也是

11、最选择报纸是最方便，信息传递速度、范围也是最快、最广的，主要品牌形像的宣传快、最广的，主要品牌形像的宣传(含合作会员的名称含合作会员的名称)及活动主及活动主题内容。如现代快报广播电视报等题内容。如现代快报广播电视报等 2.选择报纸夹报宣传。由自身设计宣传单选择报纸夹报宣传。由自身设计宣传单(印上广印上广告标语告标语)，随当地报纸一起发行出去，当消费者在翻阅报纸的过，随当地报纸一起发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单，达到了信息传递的功效。程中便可看见宣传单，达到了信息传递的功效。3.现在拇指聊天一族正在迅猛增长，筛选有经济基础的现在拇指聊天一族正在迅猛增长，筛选有经济基础的人群人

12、群,利用手机利用手机SP短信宣传，无疑是一个亮点短信宣传，无疑是一个亮点 4.POP海报宣传。主要起到告知时间和活动内容的作用，海报宣传。主要起到告知时间和活动内容的作用，配合现场活动宣传配合现场活动宣传5.住宅区推广住宅区推广 6.电视电视 7.公交站台看板公交站台看板 公共策划公共策划 举办一次公共活动，将活动举办地点用各种灯光效应举办一次公共活动，将活动举办地点用各种灯光效应装饰起来，由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集装饰起来，由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气，营造氛围。人气，营造氛围。整个活动过程必须有摄像师从不同时间和空间角度进整个活动过程必须有摄像师从不同时间和空

13、间角度进行全程摄制录像行全程摄制录像，并制作成精美，并制作成精美VCD光盘光盘 主题活动主题活动 现场抽奖现场抽奖目的目的 ：利用：利用“问卷调查表问卷调查表”从侧面了解到消费者从侧面了解到消费者对对“华森华森”灯具品牌产品的认可度、理解、需求灯具品牌产品的认可度、理解、需求及对灯具市场认知态度。及对灯具市场认知态度。内容内容：根据参与者所填写的调查问卷表进行现场：根据参与者所填写的调查问卷表进行现场抽奖，抽奖，“问卷调查表可以放在各合作成员的咨问卷调查表可以放在各合作成员的咨询台上向咨询者分发或现场散发。每次抽取询台上向咨询者分发或现场散发。每次抽取3名可名可获得奖品获得奖品 广告实施阶段广

14、告实施阶段导入期：这一阶段大约要半年，主要是提高在全市范围导入期：这一阶段大约要半年，主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度。内扩大知名度、美誉度。生长期：这个阶段大约要一年，在前一阶段广告宣传的生长期：这个阶段大约要一年，在前一阶段广告宣传的基础上，进一步提升基础上，进一步提升“华森华森”灯具的品牌形象，让大家灯具的品牌形象，让大家一想到灯具，就想到一想到灯具，就想到“华森华森”。延续期：主要是继续利用公关活动来延续品牌的形象和延续期：主要是继续利用公关活动来延续品牌的形象和生命力生命力 广告费用预算广告费用预算全省推广：全省推广：30万（人民币）万（人民币）主要用于参加各地博览会、招聘主要用于参加各地博览会、招聘销售员、建立销售渠道等。销售员、建立销售渠道等。报纸宣传、海报宣传及电视报纸宣传、海报宣传及电视广告：广告：30万（人民币）万（人民币）公共活动举办：包括抽奖、奖品设置、问公共活动举办：包括抽奖、奖品设置、问卷调查、及场所布置卷调查、及场所布置 10万（人民币）万（人民币）后续广告实施阶段、延续广告品牌形后续广告实施阶段、延续广告品牌形象及生命力象及生命力 30万（人民币）万（人民币）