某大型促销活动执行方案.pptx

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1、“特仑苏浪漫春天特仑苏浪漫春天 相约花海相约花海”赢大奖赢大奖 出国游出国游大型促销活动执行方案大型促销活动执行方案温州分公司温州分公司20092009年年0303月月1515日日目录目录 目目 录录一、一、活动简介活动简介 十一、十一、活动视觉活动视觉 二、二、活动目的活动目的 十二、十二、终端要求终端要求三、三、活动主题活动主题 十三、十三、奖品采购要求奖品采购要求四、四、活动时间活动时间 十四、十四、活动执行要求活动执行要求五、五、活动产品活动产品 十五、十五、考核办法考核办法六、六、活动方式活动方式 十六、十六、促销话术促销话术七、七、奖项设置奖项设置 用用八、八、活动文案活动文案 九

2、、九、活动市场活动市场十、十、活动传播活动传播目录目录 一、活动简介一、活动简介20092009年年3 3月月2020日日20092009年年5 5月月2020日日全国全国5050个城市的消费者，活动期间购买任意特仑苏系列产品即可参加个城市的消费者，活动期间购买任意特仑苏系列产品即可参加“特仑苏特仑苏 浪漫春天浪漫春天 相约花海相约花海 赢大奖赢大奖 出国游出国游”大型活动大型活动1 1、全国、全国5050个城市的消费者，活动期间积分，即有机会获得价值个城市的消费者，活动期间积分，即有机会获得价值49994999元的出国旅游大奖，全国共元的出国旅游大奖，全国共13601360名。名。4 4月月

3、2121日、日、5 5月月2121日分别抽取温州消费者日分别抽取温州消费者9 9名，名，5 5月月2121日另外抽取日另外抽取活动期间积分活动期间积分300300分以上会员，温州分以上会员，温州2 2名。共名。共2020名名2 2、终端赠礼：活动期间购买特仑苏系列产品任意一箱，即获赠精美、终端赠礼：活动期间购买特仑苏系列产品任意一箱，即获赠精美礼品一份。（方巾或高品质玻璃杯）。礼品一份。（方巾或高品质玻璃杯）。礼品有限，赠完为止。礼品有限，赠完为止。目录目录 二、活动目的二、活动目的回馈消费者，提升销量回馈消费者，提升销量回馈会员，招募更多会员注册回馈会员，招募更多会员注册,享受更多会员优惠享

4、受更多会员优惠拉近消费者距离，体现高品质生活，体验特仑苏人生拉近消费者距离，体现高品质生活，体验特仑苏人生目录目录 三、活动主题三、活动主题特仑苏浪漫春天特仑苏浪漫春天 相约花海相约花海 赢大奖赢大奖 出国游出国游目录目录 四、活动时间四、活动时间活动时间：活动时间：2009 2009年年3 3月月2020日日 2009 2009年年5 5月月2020日日活动启动：活动启动：20092009年年3 3月月2020日日网站抽奖次数调整为三次，网站抽奖次数调整为三次，4 4月月2121日、日、5 5月月2121日各抽取温日各抽取温州州9 9名，名，5 5月月2121日另外抽取活动期间积分日另外抽取

5、活动期间积分300300分以上会员，分以上会员，抽取抽取2 2名，共名，共2020名。名。活动结束：活动结束：20092009年年5 5月月2020日日 具体时间为具体时间为2323：5959：5959领奖截止日期：领奖截止日期：20092009年年5 5月月3131日日1717：0000结案截止：结案截止：20092009年年1212月前月前目录目录 五、活动产品五、活动产品特仑苏全系列产品参与活动特仑苏全系列产品参与活动(活动期间只要买一箱就有机会中大奖活动期间只要买一箱就有机会中大奖)目录目录 六、活动方式六、活动方式1 1、名仕会网站会员积分，抽出国游大奖：、名仕会网站会员积分，抽出国

6、游大奖：凭随箱单，登录特仑苏名仕会网站凭随箱单，登录特仑苏名仕会网站 ,根据提示要求填写注册个人真实完整信息，注册成功后输入随根据提示要求填写注册个人真实完整信息，注册成功后输入随箱单中积分验证码即可积分。网站将在活动期间新增积分箱单中积分验证码即可积分。网站将在活动期间新增积分100100分分以上的会员温州抽取以上的会员温州抽取1818个中奖者，个中奖者，300300分以上会员分以上会员2 2名中奖者。名中奖者。中奖者即可获得价值中奖者即可获得价值49994999元的出国旅游大奖。元的出国旅游大奖。全国中奖人数仍为全国中奖人数仍为13601360名。名。目录目录 一、活动简介一、活动简介城市

7、城市“高品质方巾高品质方巾”批复费用（单位，批复费用（单位，元）元）“高品质方巾高品质方巾”批复数量（单位，批复数量（单位，个）个）备注客户采购客户采购客户采购客户采购温州20000 4000 已采购合计合计2000000 40002、购买特仑苏系列产品任意、购买特仑苏系列产品任意1箱即可获得精美礼品，一份精美礼品方巾由各市场箱即可获得精美礼品，一份精美礼品方巾由各市场自行采购自行采购六、活动方式六、活动方式消费者消费者购买特仑苏购买特仑苏买一箱即买一箱即获赠礼品获赠礼品登录官网登录官网参与注册参与注册积分积分官方网站官方网站公布名单公布名单提供提供提供提供客户客户消费者消费者领奖领奖旅行社旅

8、行社活动协议活动协议卖场卖场卖场卖场网站网站网站网站消费者出游消费者出游活动结束活动结束3 3、活动流程、活动流程通知通知通知通知签约签约签约签约出行出行出行出行组团组团组团组团目录目录 六、活动方式六、活动方式活动新增积分活动新增积分100100分以分以上即可参与抽奖，赢特上即可参与抽奖，赢特仑苏春天出国旅游大奖仑苏春天出国旅游大奖温州市场温州市场特仑苏浪漫春天特仑苏浪漫春天 相约花海出国旅游大奖相约花海出国旅游大奖（49994999元元/人）市场联系当地旅行社组织人）市场联系当地旅行社组织出国旅行，高端市场部活动后结案出国旅行，高端市场部活动后结案活动方式活动方式活动方式活动方式终端精美礼

9、品买赠终端精美礼品买赠+终端礼品：终端礼品：终端礼品：终端礼品：方巾和高级玻璃杯。方巾和高级玻璃杯。方巾和高级玻璃杯。方巾和高级玻璃杯。终端告知物料：、活动告知牌、易终端告知物料：、活动告知牌、易终端告知物料：、活动告知牌、易终端告知物料：、活动告知牌、易拉宝、空白海报。拉宝、空白海报。拉宝、空白海报。拉宝、空白海报。活动区域活动区域活动费用活动费用活动费用活动费用目录目录 七、奖项设置七、奖项设置奖项奖项促销方式促销方式宣传方式宣传方式奖项描述奖项描述出国游大奖出国游大奖出国游大奖出国游大奖（价值（价值（价值（价值4999499949994999元）元）元）元）凡活动期间购买特仑苏产品凡活动

10、期间购买特仑苏产品1 1箱，新箱，新增积分增积分100100分以上（分以上（1 1箱产积箱产积100100分），分），即可参与特仑苏春天大型活动，赢取即可参与特仑苏春天大型活动，赢取价值价值49994999元的出国旅游大奖元的出国旅游大奖线上、线下线上、线下传播独立活传播独立活动视觉、成动视觉、成套促销物料套促销物料奖品为价值奖品为价值49994999元出国元出国游，当地客户组织出游。游，当地客户组织出游。精美礼品精美礼品精美礼品精美礼品（价值（价值（价值（价值8-108-108-108-10元）元）元）元）活动期间，凡购买特仑苏系列任意产活动期间，凡购买特仑苏系列任意产品即可获赠精美礼品品即

11、可获赠精美礼品导购口头告导购口头告知，空白海知，空白海报、单等。报、单等。方巾或高级玻璃杯方巾或高级玻璃杯目录目录 八、活动文案八、活动文案 特仑苏浪漫春天，相约花海特仑苏浪漫春天，相约花海赢大奖赢大奖 出国游！出国游！活动期间，温州市的消费者凡购买任意一箱特仑苏产品，就有机会参与活动期间，温州市的消费者凡购买任意一箱特仑苏产品，就有机会参与“特仑苏浪漫春天，相约特仑苏浪漫春天，相约花海花海”活动，出国享受梦想中的浪漫春天之旅（价值活动，出国享受梦想中的浪漫春天之旅（价值49994999元，共元，共1818人）。三件以上另外还有人）。三件以上另外还有（价值（价值49994999元，共元，共2

12、2人。人。活动细则：活动细则：1.1.活动城市：温州分公司活动城市：温州分公司 2.2.活动规则：活动规则：（1 1）活动时间：北京时间）活动时间：北京时间20092009年年3 3月月2020日日0000：0000：0000起，至起，至20092009年年5 5月月2020日日2323：5959：5959止止 （2 2）中奖名额：温州）中奖名额：温州2020人。人。八、活动文案八、活动文案（3 3）奖品说明：奖品为价值）奖品说明：奖品为价值49994999元出国游，可在中奖者注册城市的指定旅行社出行，限单人单次出元出国游，可在中奖者注册城市的指定旅行社出行，限单人单次出国游使用，不可拆分，不

13、做找赎。于国游使用，不可拆分，不做找赎。于20092009年年5 5月月3131日前领奖有效。本奖品不可兑换现金或其他等日前领奖有效。本奖品不可兑换现金或其他等价物，因中奖者个人原因造成未领奖或未出行的均无补偿。价物，因中奖者个人原因造成未领奖或未出行的均无补偿。（4 4）会员说明：登录特仑苏名仕会网站，或拨打名仕会热线）会员说明：登录特仑苏名仕会网站，或拨打名仕会热线400-881-5500400-881-5500，填写真实有效信息，即，填写真实有效信息，即可注册成为会员。可注册成为会员。（5 5）积分说明：购买特仑苏任意产品，刮开随箱宣传单的密码区获得验证码，登录名仕会网站或拨）积分说明：

14、购买特仑苏任意产品，刮开随箱宣传单的密码区获得验证码，登录名仕会网站或拨打热线输入验证码即可积分，每个验证码积打热线输入验证码即可积分，每个验证码积100100分。活动期内，有分。活动期内，有100100新增积分的会员即可参与特新增积分的会员即可参与特仑苏浪漫春天抽奖活动（注册奖励积分不计）仑苏浪漫春天抽奖活动（注册奖励积分不计）（6 6）中奖办法：网站抽奖次数为三次，温州中奖人数仍为）中奖办法：网站抽奖次数为三次，温州中奖人数仍为2020名。名。4 4月月2121日、日、5 5月月2121日分别抽取温州日分别抽取温州9 9名，共名，共1818名；名；5 5月月2121日另外抽取活动期间积分日

15、另外抽取活动期间积分300300分以上会员，温州分以上会员，温州2 2名。共名。共2020名。名。八、活动文案八、活动文案（7 7）兑奖办法：）兑奖办法：5 5月月2121日后，中奖会员根据蒙牛乳业提供的领奖信息，去指定地点核对登记个人信日后，中奖会员根据蒙牛乳业提供的领奖信息，去指定地点核对登记个人信息并签订中奖确认函。个税自理（奖值的息并签订中奖确认函。个税自理（奖值的20%20%）。兑奖于）。兑奖于20092009年年5 5月月3131日日1717：0000截止，逾期视为截止，逾期视为自动放弃中奖资格，并不另外产生中奖者。自动放弃中奖资格，并不另外产生中奖者。（8 8）免责声明：会员须保

16、证登记资料的真实、完整、有效，因资料有误无法联络兑奖的予以作废）免责声明：会员须保证登记资料的真实、完整、有效，因资料有误无法联络兑奖的予以作废 中奖者在旅行中发生的任何事件与本公司无关。中奖者在旅行中发生的任何事件与本公司无关。本公司员工、客户、合作伙伴，及其家属，不得参与本次活动本公司员工、客户、合作伙伴，及其家属，不得参与本次活动 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司对此活动具有最终解释权。内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司对此活动具有最终解释权。目录目录 九、活动市场九、活动市场中心中心市场市场浙沪浙沪温州温州目录目录 十、活动传播十、活动传播以终端形象及卖场告知为主，网络媒体覆盖目标人

17、群以终端形象及卖场告知为主，网络媒体覆盖目标人群网络网络网络网络 新浪门户、文字链、投放新浪门户、文字链、投放 活动信息告知、活动硬广传播活动信息告知、活动硬广传播卖场卖场卖场卖场 液晶屏液晶屏 15 15秒告知秒告知终端终端终端终端活动告知牌、展架活动告知牌、展架,单、单、独立促销员独立促销员 50 50个活动市场个活动市场楼宇楼宇楼宇楼宇 5050个活动城市个活动城市 丰盛人生篇丰盛人生篇 跑马字幕传播活动信息跑马字幕传播活动信息 央视、卫视、地方台央视、卫视、地方台目录目录 十一、活动视觉十一、活动视觉1、渠道：1000平米以上有特仑苏独立形象堆头的卖场 2、终端形象：（1）堆头围板：（

18、2）堆头插卡：（3）堆头告知牌：（4）活动：（5）赠品展示：（6）展架：十二、终端要求十二、终端要求堆围侧面堆围正背堆围侧面十二、终端要求十二、终端要求（2）堆头插卡写真背胶覆哑膜，裱贴板，精度1440 十二、终端要求十二、终端要求（3）活动告知牌：市场自行制作十二、终端要求十二、终端要求十二、终端要求十二、终端要求（4）活动单：市场自行采购封底、封面内页一、二十二、终端要求十二、终端要求（5）X展架：活动信息告知，市场自行采购三、促销员 1.着装：着特仑苏推广员制服，衣着平整清洁、穿推广员制服鞋。2.主动介绍：对牛奶区经过的消费者主动介绍活动信息，散发告知 3.话术：熟练掌握促销话术（后附）

19、四、礼品展示：终端促销礼品必须在堆头上展示十二、终端要求十二、终端要求目录目录 十三、奖品采购要求十三、奖品采购要求2、旅游产品采购要求（价值4999元的出国旅游，不兑付现金）（1）合约签订：旅行社：必须选择当地优势旅行社，能确保合约顺利进行，并有出国旅行产品。选择范围：中旅、青旅、国旅。各地必须保证出团质量，造成投诉则不得参加激励计划合作形式：客户根据指定旅行线路，及当地旅游价格行情，选择当地优质旅行社，组织中奖者出游，每个中奖者市场部承担4999元费用。路线选择：首选“日本赏樱游”；无法执行的城市必须上报支持部贺小燕处备案 次选“巴厘岛”、“新加坡”免责条款：与旅行社签订的协议中需有免责条

20、款，即：“通过本活动成行的消费者，在旅行中出现的任何问题与蒙牛公司无关”旅行截止时间：必须于2009年11月30日前完成旅行活动，市场部12月前结案，跨年度费用不予处理。（2）兑奖步骤：信息核对：市场部提供中奖人员信息核对表，客户兑奖时进行核对资料登记：市场部提供中奖人员资料登记表，客户需做好中奖信息记录并代收个税领奖协议：与中奖者签订中奖确认函（3）3月30日提报确定的出游线路，市场部审核线路通过后，回复市场后放可与旅行社签订合同。4月10日前邮寄与旅行社签订的采购“出国游”的合同复印件目录目录 十三、奖品采购要求十三、奖品采购要求巴厘岛巴厘岛新加坡新加坡重点推荐线路：重点推荐线路：日本赏樱

21、游日本赏樱游备选线路一备选线路一备选线路二备选线路二3、旅行线路：重点推荐日本赏樱游 如有以下情况可与消费者协商其他备选旅游路线 1.当地旅游资源不具备 2.消费者强烈要求其他路线十三、奖品采购要求十三、奖品采购要求3、兑奖流程图：1 1、中奖中奖名单名单2 2、中奖中奖名单名单3 3、中奖中奖名单名单网站公布网站公布中奖名单中奖名单高端部高端部中奖消费者中奖消费者营销支营销支持部持部各营销各营销中心中心4 4、中奖中奖名单名单市场市场5 5、通知通知领奖领奖6 6、领奖领奖反馈反馈领奖领奖信息信息反馈反馈领奖领奖信息信息反馈反馈领奖领奖信息信息1、核对中奖者身份证，登记中奖者资料并留身份证复

22、印件2、收取个人所得税3、签订中奖确认函4、组织中奖者出行1、携带身份证及复印件到经销商处，填写个人信息2、缴纳个人所得税3、签订中奖确认函4、准备出行旅行社旅行社采购旅游线路采购旅游线路并签订免责协议并签订免责协议7 7、出行出行总部财总部财务务缴纳代收的缴纳代收的个税个税1、培训要求日期日期要求要求3 3月月1616日日3 3月月1616日向中心提报市场活动执行细案（要求活动门店、数量等进行具体化）日向中心提报市场活动执行细案（要求活动门店、数量等进行具体化）3 3月月1717日日33月月1919日日要求针对活动市场培训促销人员进行培训（现场讲解放映），并按要求进行相应考要求针对活动市场培

23、训促销人员进行培训（现场讲解放映），并按要求进行相应考试，对于不达标的促销人员不允许上岗，同时考试结束后，将话术和活动要点试，对于不达标的促销人员不允许上岗，同时考试结束后，将话术和活动要点书面打印，分给每个促销人员。公司后期将对促销人员对活动的熟知度进行抽书面打印，分给每个促销人员。公司后期将对促销人员对活动的熟知度进行抽查；查；3月30日、4月10日3 3月月3030日提报确定的出游线路，市场部审核线路通过后，回复市场后放可与旅日提报确定的出游线路，市场部审核线路通过后，回复市场后放可与旅行社签订合同。行社签订合同。4 4月月1010日前邮寄与旅行社签订的采购日前邮寄与旅行社签订的采购“出

24、国游出国游”的合同复印件的合同复印件十四、活动执行要求十四、活动执行要求执行门店执行门店店名店名地址地址大世界西城路易初莲花上江路南国世纪联华锦绣路安泰世纪联华划龙桥天客隆青田乐昌人本清江路上海华联龙桥北路万岁里好邻居江滨路蒲鞋市超市民航路好又多锦绣路2、执行门店4、重点执行要求（1）此次活动只针对1000平米、有形象堆头的商超；（2）活动开始时间3月20日（3）堆头插卡、X展架、活动告知牌、单物料制作须于3月20日前制作完成并投放终端（4）堆头上必须有活动告知堆头插卡、X展架、活动告知牌、单，缺一不可；（5）必须有促销员，促销员穿着促销服。（6）礼品必须于3月20日投放到终端；十四、活动执行

25、要求十四、活动执行要求5、促销员管理制度（1）市场的促销人员必须熟知活动的相关细则，熟知特仑苏名仕会网站积分相关内容，以达到最大宣传；（2）合理使用及维护广宣物料，必须保证堆头产品及展示礼品的及时维护；（3）及时主动回答消费者对此次活动的咨询、疑问；（4）及时反馈消费者提出的意见及建议；（5）必须主动向往来消费者发放活动单（6）促销人员必须使用标准话术十四、活动执行要求十四、活动执行要求6、个人所得税代收（1）市场部于5月22日将中奖消费者名单发给市场；（2）5月22日-5月31日为兑奖时间；（3）各市场根据中奖名单，核对身份证后签订消费者中奖确认函，并代收999.8元人的个人所得税；（4）各

26、市场于5月30日将税表发至通路行销专员处，市场部经核对无误后于6月8日回复市场，6月8日前市场将个人所得税交到中心，中心核对后于6月10日前统一汇款至总部财务，请标明是“特仑苏个人所得税”十四、活动执行要求十四、活动执行要求十五、考核十五、考核项目考核人金额备注未执行各部部长200元/天行销专员连带50%宣传物料不充分 各部部长50元/处陈列不规范各部部长50元促销员活动内容不熟悉各部部长100元/次 当顾客走近或停留观看我们的产品时，促销员应积极主动解说本活动：“您好，现在只要购买一箱特仑苏产品,就有机会出国享受梦想中的浪漫春天之旅，日本赏樱、巴厘岛观海、新加坡炫游等浪漫旅程任你选。同时还有

27、精美礼品赠送（展示礼品）”一、活动时间？2009.03.202009.05.20二、奖品是什么？本次活动有两个奖品。1.买一箱特仑苏产品即赠精美礼品一份（向消费者展示）；2.活动期间增加100积分即可参与浪漫春天活动，出国踏春游，价值4999元。浪漫春天，相约花海。十六、促销话术十六、促销话术三、如何中奖？活动期间，只要您新增加100的积分（即购买一箱特仑苏产品），就可参与抽奖。共有两次中奖机会，如果第一次没有中奖，还可以参加第二次的抽奖。中奖后会有人与您联络确认。四、如何成为会员？请登录特仑苏名仕会网站，或者拨打名仕会热线400-881-5500，根据提示填写准确信息即可注册成为会员。五、如

28、何积分？成功注册会员后，购买的特仑苏箱内附带一张宣传单，刮开宣传单背面的密码区，获得一个验证码，即可在名仕会网站或者拨打名仕会热线根据提示进行积分。每个验证码积100分。十六、促销话术十六、促销话术会员注册及积分流程图解：十六、促销话术十六、促销话术登录特仑登录特仑苏名仕会苏名仕会网站网站输入验证输入验证码积分码积分将验证将验证码告知码告知客服人客服人员积分员积分购买特仑购买特仑苏任意产苏任意产品品刮开随箱刮开随箱宣传单后宣传单后的密码区的密码区获得验证获得验证码码进入活进入活动页面动页面注册注册拔打拔打400-400-881-5500881-5500电电话，由客服话，由客服人员代填信人员代填

29、信息注册息注册成为会员并成为会员并积分，享受积分，享受会员优惠活会员优惠活动，并赢取动，并赢取旅游基金旅游基金成为会员之后将产品箱内上的验证码通过上述成为会员之后将产品箱内上的验证码通过上述2 2种方式输入实现积分。种方式输入实现积分。不断购买产品累加积分就可以参加更多会员活动不断购买产品累加积分就可以参加更多会员活动方式一：方式一：方式一：方式一：方式二：方式二：方式二：方式二：六、两轮抽奖时间？本次活动共有两轮中奖机会：第一轮获奖名单将于4月21日在特仑苏名仕会网站公告 第二轮获奖名单将于5月21日在特仑苏名仕会网站公告七、中奖信息查询？具体中奖信息有三种方式查询 1.登录特仑苏名仕会官方

30、网站查询，2.也可拨打名仕会免费专线400-881-5500咨询。3.卖场内的特仑苏产品区域有中奖公告八、抽奖公正性？本次活动请公证处给予公证，保证公正可信。九、中奖后积分如何处理？对积分无任何影响十六、促销话术十六、促销话术十、如何兑奖？中奖后蒙牛乳业会有专人与您联系，确认领奖地址，在核实身份信息、登记中奖资料、签订领奖协议、缴纳个人所得税后，即可领取奖品。十一、如何缴纳个人所得税？根据国家税法规定，中奖者须缴纳奖品价值20%的个人所得税，即人民币999.8元，蒙牛公司为您代扣代缴，提供完税证明。您在缴纳个人所得税后才能领取奖品。十二、奖品领取时间？奖品须在2009年5月31日17：00前领取，逾期视为自动放弃中奖资格。十六、促销话术十六、促销话术十三、奖品可否兑换现金？很抱歉，本次活动奖品为出国游，不能兑换成为现金、不能以其他形式置换。十四、奖品可否分次使用，或者支付超过一人的费用？本活动奖品仅限单人单次出国游使用，不可拆分，不做找赎。不能多人使用或者多次使用十五、奖品可否在别的城市领取使用？中奖者只能在特仑苏名仕会上注册的城市领取奖品并使用，不支持异地奖品领取及使用十六、促销话术十六、促销话术谢谢 谢谢