品牌定位概述.pptx
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1、 CREB Way:第一阶段实施内部讨论会提出内部讨论会日程安排,在各啤酒厂实施提出内部讨论会日程安排,在各啤酒厂实施第一天第一天 CREB Way 展望它是什么?为什么要这样做?有什么益处?计划周期,角色与责任,时限详细回顾计划周期的每一阶段及重要的幻灯片市场分析市场分析营销策略营销策略实施计划实施计划衡量与评估衡量与评估第二天第二天回顾市场细分图市场细分图内部讨论营销策略营销策略与实施计划实施计划第三天第三天 实施工具如何去做 进程,纲要沟通模式,指引调研包装设计广告,促销,赞助与事件,公关为地方市场为地方市场制定计划制定计划 熟悉进程,熟悉进程,问答方式问答方式帮助实行帮助实行计划计划的
2、工具的工具背景分析背景分析背景分析背景分析:宏宏宏宏观环观环观环观环境境境境市市市市场场场场定定定定义义义义产产产产品品品品门类监测门类监测门类监测门类监测市市市市场细场细场细场细分分分分企企企企业经营业经营业经营业经营战战战战略略略略品牌品牌品牌品牌监测监测监测监测衡量与衡量与衡量与衡量与评评评评估估估估品牌定位品牌定位品牌定位品牌定位组组组组合策略合策略合策略合策略品牌品牌品牌品牌实实实实施操作施操作施操作施操作计计计计划划划划品牌品牌品牌品牌计计计计划划划划第一第一阶阶段段:分析和经营战略的组成部分第二第二阶阶段段:制定策略第三第三阶阶段段:执行计划主要活主要活主要活主要活动动动动与与与
3、与时间计时间计时间计时间计划划划划第四第四阶阶段段:衡量与评估品牌消品牌消品牌消品牌消费费费费者者者者计计计计划划划划包括包括::产产品,包装,沟通,品,包装,沟通,调调研研品牌品牌品牌品牌销销销销售售售售计计计计划划划划包括:价格,促包括:价格,促销销,生,生动动化,事化,事件件品牌品牌品牌品牌经营经营经营经营计计计计划划划划包括:包括:损损益分析,益分析,投投资资策略策略 CREB Way:CREB Way:品牌计划周期展望反馈回线反馈回线第一章第一章:主要幻灯片主要幻灯片 CREB WAYCREB WAY CREB WAY CREB WAY 涉及的标志涉及的标志品牌经理指导进程品牌经理作
4、为小组一员工作第一阶段:市场分析第一阶段:市场分析 宏观环境分析 主要问题/影响 啤酒种类监测 市场细分图 品牌监测 品牌强弱危机分析 CREB WAYCREB WAY 宏观环境分析主要的市场特点及趋向经济前景政治前景 将要实施的法律法规市场稳定性,吸引力和 增长机遇这这这这一一一一阶阶阶阶段范段范段范段范围围围围主要人口变化社会结构模式的改变价值观念和行为标准的改变主要针对青年人主要健康问题对酒类饮料的接受程度识别影响我们市场的宏观消费者趋向分析宏观市场的形态和容量及一些趋势 对现有沟通渠道的强弱危机监测分析消费者对营销概念的认识程度的品牌沟通情况展望我们的市场和营销环境主要竞争实力与弱点及
5、制定的策略分析 识别新的竞争对手进入市场带来的危机 总体市场定义及识别主要竞争威胁目前事目前事目前事目前事务务务务 文化文化文化文化环环环环境境境境市市市市场环场环场环场环境境境境 企企企企业业业业/宏宏宏宏观竞观竞观竞观竞争策略争策略争策略争策略分析分析结结果果注意:任何假设及信息来源都必须加以记录,这样在计划周期中如果出现新的信息并且这些信息会改变某些结果,你便可以退回到起初的分析阶段。详细指引见第二部分(1.1)宏观环境宏观环境问题与影响完成宏观环境分析之后,应该简短的列出主要影响并指出哪项会影响到我们的企业 如法律法规(WTO),消费趋向(健康,冷冻)等。应该在品牌计划周期之前结束分析
6、,并在营销部门传阅,运用以下总结模式考虑市场分析的具体方面:应该应该如何使用信息?如何使用信息?各品牌经理负责了解每个主要趋向并考虑这些问题对他们所在部门有哪些影响。另外,各品牌经理还应该通读一下附助分析材料以了解是否有其它问题会影响他们所在的部门。20002000年在南非,宏观因素对行业有很大影响年在南非,宏观因素对行业有很大影响 个人在彩票和手机上的支出影个人在彩票和手机上的支出影响了啤酒的销量。响了啤酒的销量。问题问题影响影响文化环境目前重大事件市场环境 宏观竞争 宏观 饮料种类展望识别主要消费趋向识别主要消费趋向 哪里有增长?哪些种类在下降哪里有增长?哪些种类在下降?哪些在增长哪些在增
7、长?这对啤酒有这对啤酒有什么影响?什么影响?种类去年销量今年销量%变化今年总值人均消费量(升)市场销量份额市场总值份额 水茶/咖啡软饮料酒米酒葡萄酒白酒啤酒 啤酒种类监测 销量与总值分析由各地区填写并归总。由各地区填写并归总。哪个种类发生变化哪个种类发生变化?哪个种类在增长?哪个种类在增长?我们是否已占领了主要档次我们是否已占领了主要档次?档次今年销量今年销量去年销量去年销量%变化变化今年总值今年总值市场销量与总值份额市场销量与总值份额前三位品牌前三位品牌和趋势和趋势国外高档酒(10+)地方高档酒(4.0 6.0)主流高档(2.0 3.50)主流低档(1.4 1.8)啤酒种类监测 主要问题与影
8、响从分析中,你应该在以下总结模式中标明会对我们的品牌产生影响的主要动向和问题:市场种类监测的结果应与宏观市场分析结果结合起来并在品牌计划中形成一项完整的市场种类宏观监测。问题问题影响影响市场环境竞争消费者渠道企业面临的主要问题是什么企业面临的主要问题是什么?我们是否彻底地讨论过这些问题会对我们是否彻底地讨论过这些问题会对CREBCREB产生什么产生什么影响影响?细分市场 市市场细场细分分图图如何如何细细分市分市场场?市市场细场细分分图图有有5 5个主要个主要动动向适用于任何市向适用于任何市场场 5 W 5 W什么什么为为什么什么在哪儿在哪儿什么什么时间时间谁谁简单简单例子例子:各种各种饮饮料料
9、什么什么:产品种类如牛奶,果汁,水谁谁:消费者群体如小孩,青少年,成年 为为什么:什么:益处 如口感,健康 清爽什么什么时间时间:场合如运动后,和朋友 一起在哪儿在哪儿:地点如酒吧,小餐馆,在 家市市场细场细分不分不仅仅仅仅是指消是指消费费者群体它是多方面的。市者群体它是多方面的。市场细场细分分图图只是及只是及时时的的“快照快照”它会随着市它会随着市场场的的发发展而不断的改展而不断的改变变。市场细分图5W完整的市完整的市场细场细分分图图层次或需求状态谁什么为什么什么时间在哪儿识别主要驱动要素和市场趋向并从不同角度观察此图以确定真正重要的因素及识别主要驱动要素和市场趋向并从不同角度观察此图以确定
10、真正重要的因素及CREBCREB应该应该致力于哪些方面。致力于哪些方面。品牌监测 实例主要主要问题问题质质量量是是否否影响影响潜在消费者知道我们是谁吗?他们是否有机会弄清楚我们是谁?认认知度知度我们是否选择了正确的地点 在正确的时间 以我们希望的价格?以正确的包装?铺货铺货情况情况我们的目标消费者是否负担得起该产品?我们的品牌在其产品门类中的定价是否正确?购买购买能力能力该品牌是否实现了我们期望的利润?利润是由于以下原因吗包装渠道价格销量成本投资利利润润情况情况我们的品牌是以特色著名的吗?我们是否期望它以特色著名?消费者相信它吗?特色特色我们的品牌收益能否刺激目标受众?目标受众是否积极的选择我
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