如意郎大区品牌经理培训课件.pptx

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1、四川大区工作要点四川大区工作要点如意郎品牌简介如意郎品牌简介如意郎产品的定位和价格如意郎产品的定位和价格如意郎渠道操作如意郎渠道操作如意郎媒体投放要点如意郎媒体投放要点如意郎主题促销活动操作要点如意郎主题促销活动操作要点如意郎费用政策讲解如意郎费用政策讲解主要内容主要内容工作要点优化商家布局和拆分布局：没有好的客户，产品无法落地，跟无法生根。可以采用分拆产品布局和分区县布局；比如：泸州模式和成都模式；工作要点如何做好产品覆盖：如意郎系列产品的价格决定了是以渠道运作为主，没有基础覆盖面，就没有基础工作；要做好产品的覆盖必须做好两个工作：A:核心的店客情和核心店影响力；B:执行团队和可执行的方案；

2、工作要点突出核心品项：金如意，自在如意；做好核心渠道：烟酒店和和核心餐饮店；注意宴席渠道促销的有效性，杜绝变相的买赠和弄虚作假；（要安排专人负责）；注重媒体投放的实效和投放时间要求；工作要点杜绝渠道大量的促销引发的价格混乱；方案制定的准确性；如意郎品牌简介如意郎品牌简介 如意郎酒是郎酒集团战略品牌之一，是如意郎酒是郎酒集团战略品牌之一，是“一一树三花树三花”中的浓香标志性品牌，也是绵柔浓中的浓香标志性品牌，也是绵柔浓香型白酒的代表。香型白酒的代表。如意郎诞生如意郎诞生2006年，每年以年，每年以90%的速度高的速度高速成长，公司规划在速成长，公司规划在2012年要达到年要达到12亿的亿的规模。

3、成长经历：规模。成长经历：2006年年6月上市月上市,当年实现销售当年实现销售1600万；万；2007年，年，6200万；万；2008年，年，1.15亿亿;2009年，年，1.9亿；亿；2010年，预计年，预计5亿亿;品牌定位：公司的长线品牌，走品牌化发展品牌定位：公司的长线品牌，走品牌化发展的道路，的道路，2010年，公司在品牌方面将投入年，公司在品牌方面将投入3500万的品牌建设费用，以各地地面投入万的品牌建设费用，以各地地面投入为主。为主。价位区间：中档白酒，价位区间在价位区间：中档白酒，价位区间在40元元168之间之间如意郎产品的定位和价格如意郎产品的定位和价格产品名称产品名称规格规格

4、元元/盒盒二批价二批价备注备注出厂价出厂价商超供商超供货价货价商场指商场指导零售导零售价价餐饮供餐饮供货价货价餐饮指餐饮指导零售导零售价价团购价团购价至尊如意郎酒至尊如意郎酒52/500ml/1*652/500ml/1*6148148248248298298248248398398258258库存消库存消化完后化完后不再生不再生产产3838/500ml/1*6/500ml/1*6典藏如意郎酒典藏如意郎酒50/500ml/1*650/500ml/1*6525210810812812810810816816810810842/500ml/1*642/500ml/1*638/500ml/1*638/

5、500ml/1*6金如意（改进版）金如意（改进版）50/500ml/1*650/500ml/1*66060989813813810810816816810010042/500ml/1*642/500ml/1*6自在如意（自在如意（0909款）款）50/500ml/1*650/500ml/1*636366565888865659898686842/500ml/1*642/500ml/1*6353538/500ml/1*638/500ml/1*63535吉祥如意（吉祥如意（0707款）款）50/500ml/1*650/500ml/1*625254040484840406060404045/500m

6、l/1*645/500ml/1*638/500ml/1*638/500ml/1*6产品名称产品名称规格规格元元/盒盒二批价二批价备注备注出厂价出厂价商超供商超供货货价价商场指商场指导导零零售售价价餐饮供餐饮供货货价价餐饮指餐饮指导导零零售售价价团购价团购价红心如意（红心如意（0707升级版）升级版）50/500ml/1*650/500ml/1*623233636484842/500ml/1*642/500ml/1*638/500ml/1*638/500ml/1*6金福郎（金福郎（0707款）款）50/500ml/1*650/500ml/1*67070108108138138108108168-

7、188168-188108108库存消库存消化化完完后后不不再再生生产产42/500ml/1*642/500ml/1*638/500ml/1*638/500ml/1*6瑞福郎瑞福郎(07(07款款)50/500ml/1*650/500ml/1*65050787895957878108-118108-118787842/500ml/1*642/500ml/1*638/500ml/1*638/500ml/1*6鸿福郎（鸿福郎（0707款）款）50/500ml/1*650/500ml/1*6383860607575606088-9888-98656542/500ml/1*642/500ml/1*63

8、8/500ml/1*638/500ml/1*6享福郎享福郎50/500ml/1*650/500ml/1*625254242525238385858454542/500ml/1*642/500ml/1*638/500ml/1*638/500ml/1*6喜福郎（喜福郎（0707款）款）50/500ml/1*650/500ml/1*623233232464632325858323242/500ml/1*642/500ml/1*638/500ml/1*638/500ml/1*6如意郎渠道操作如意郎渠道操作自在、典藏、金如意的新网点铺市：自在、典藏、金如意的新网点铺市：2瓶送瓶送1瓶，或者瓶，或者4瓶瓶

9、送送2瓶，要求：现金铺市，达到瓶，要求：现金铺市，达到6个陈列面，陈列个陈列面，陈列3-6个月。个月。宴席促销：每桌送宴席促销：每桌送1瓶或瓶或2个完整的包装兑换本品一瓶；个完整的包装兑换本品一瓶；B类餐饮或特色店铺市：首单自在、金如意各送类餐饮或特色店铺市：首单自在、金如意各送1件，次单件，次单收收50%现款，第三单现款，第三单100%全款。部分全款。部分B类要花钱进店。类要花钱进店。名烟酒核心店政策：名烟酒核心店政策：3个品项的付费陈列个品项的付费陈列3-6个月，配合宴个月，配合宴席政策，核心店门头，核心店客情，核心店的累计奖励。席政策，核心店门头，核心店客情，核心店的累计奖励。对对B类餐

10、饮和特色店的促销：对店方采用类餐饮和特色店的促销：对店方采用3个完整空瓶换本个完整空瓶换本品一瓶。品一瓶。核心市场核心市场-核心品项操作核心品项操作如意郎渠道操作如意郎渠道操作对消费者的促销：主题活动的奖项。对消费者的促销：主题活动的奖项。订货会：与事业部沟通后规划政策和杂费。订货会：与事业部沟通后规划政策和杂费。金如意、自在如意的统一主题促销活动，配合媒体发布。金如意、自在如意的统一主题促销活动，配合媒体发布。团购以商家运作为主。团购以商家运作为主。核心市场核心市场-核心品项操作核心品项操作如意郎渠道操作如意郎渠道操作红心如意、喜福郎的红心如意、喜福郎的2个箱皮兑个箱皮兑1瓶本瓶，拉通全年。

11、瓶本瓶，拉通全年。宴席促销：前期每桌送宴席促销：前期每桌送1瓶，后期瓶，后期2个完整个完整 的空瓶包装兑的空瓶包装兑换本品一瓶；换本品一瓶；C类餐饮铺市：红心如意以类餐饮铺市：红心如意以2送送1或或4送送2，现款，配合，现款，配合KT版。版。C类餐饮拉动：红心和类餐饮拉动：红心和158ML收收5元和元和2元瓶盖费，商家承元瓶盖费，商家承担。对部分店采用阶段性担。对部分店采用阶段性3个空瓶（红心）换个空瓶（红心）换1瓶酒。瓶酒。核心市场核心市场-其它品项操作其它品项操作重点市场重点市场-核心品项操作核心品项操作 自在、典藏、金如意的新网点铺市：自在、典藏、金如意的新网点铺市：2瓶送瓶送1瓶，或者

12、瓶，或者4瓶送瓶送2瓶，瓶，要求：现金铺市，达到要求：现金铺市，达到6个陈列面，陈列个陈列面，陈列3-6个月。个月。宴席促销：前期每桌送宴席促销：前期每桌送1瓶，后期瓶，后期2个完整的空瓶包装兑换本品个完整的空瓶包装兑换本品一瓶；一瓶；B类餐饮或特色店铺市：首单自在、金如意各送类餐饮或特色店铺市：首单自在、金如意各送1件，次单收件，次单收50%现款，第三单现款，第三单100%全款。部分全款。部分B类要花钱进店。类要花钱进店。名烟酒核心店政策：名烟酒核心店政策：3个品项的付费陈列个品项的付费陈列3-6个月，配合宴席政个月，配合宴席政策，核心店门头，核心店客情（策，核心店门头，核心店客情（3000

13、元），核心店的累计奖励。元），核心店的累计奖励。2010年分类市场操作模式年分类市场操作模式 对对B类餐饮和特色店的促销：对店方采用类餐饮和特色店的促销：对店方采用3个完整空瓶换本品一个完整空瓶换本品一瓶。瓶。对消费者的促销：主题活动的奖项。对消费者的促销：主题活动的奖项。订货会：与事业部沟通后规划政策和杂费。订货会：与事业部沟通后规划政策和杂费。金如意、自在如意的统一主题促销活动，配合媒体发布。金如意、自在如意的统一主题促销活动，配合媒体发布。团购以商家运作为主。团购以商家运作为主。2010年分类市场操作模式年分类市场操作模式 重点市场重点市场-核心品项操作核心品项操作 红心如意、喜福郎的红

14、心如意、喜福郎的2个箱皮兑个箱皮兑1瓶本瓶，拉通全年。瓶本瓶，拉通全年。宴席促销：宴席促销：2个完整的包装兑换本品一瓶；个完整的包装兑换本品一瓶；C类餐饮铺市：红心如意以类餐饮铺市：红心如意以2送送1或或4送送2，现款，配合，现款，配合KT版。版。C类餐饮拉动：红心和类餐饮拉动：红心和158ML收收5元和元和2元瓶盖费，商元瓶盖费，商家承担。对部分店采用阶段性家承担。对部分店采用阶段性3个空瓶（红心）换个空瓶（红心）换1瓶酒。瓶酒。2010年分类市场操作模式年分类市场操作模式 重点市场重点市场-其它品项操作其它品项操作 2010年分类市场操作模式年分类市场操作模式 自在、典藏、金如意的新网点铺

15、市：自在、典藏、金如意的新网点铺市：2瓶送瓶送1瓶，瓶，或者或者4瓶送瓶送2瓶，要求：现金铺市，达到瓶，要求：现金铺市，达到6个陈列面，个陈列面，陈列陈列3-6个月。个月。宴席促销：前期每桌送宴席促销：前期每桌送1瓶，后期瓶，后期2个完整的空瓶个完整的空瓶包装兑换本品一瓶；包装兑换本品一瓶；B类餐饮或特色店铺市：首单自在、金如意各送类餐饮或特色店铺市：首单自在、金如意各送1件，次单收件，次单收50%现款，第三单现款，第三单100%全款。部分全款。部分B类要花钱进店。类要花钱进店。名烟酒核心店政策：名烟酒核心店政策：3个品项的付费陈列个品项的付费陈列3-6个月，个月，配合宴席政策，核心店门头，核

16、心店的累计奖励。配合宴席政策，核心店门头，核心店的累计奖励。次重点市场次重点市场-核心品项操作核心品项操作 对对B类餐饮和特色店的促销：对店方采用类餐饮和特色店的促销：对店方采用3个完整空瓶换本个完整空瓶换本品一瓶。品一瓶。对消费者的促销：主题活动的奖项。对消费者的促销：主题活动的奖项。订货会：与事业部沟通后规划政策和杂费。订货会：与事业部沟通后规划政策和杂费。金如意、自在如意的统一主题促销活动必须参加，配合媒金如意、自在如意的统一主题促销活动必须参加，配合媒体发布。体发布。团购以商家运作为主。团购以商家运作为主。2010年分类市场操作模式年分类市场操作模式 次重点市场次重点市场-核心品项操作

17、核心品项操作 2010年分类市场操作模式年分类市场操作模式 红心如意、喜福郎的红心如意、喜福郎的2个箱皮兑个箱皮兑1瓶本瓶，拉通全年。瓶本瓶，拉通全年。宴席促销：宴席促销：2个完整的包装兑换本品一瓶；个完整的包装兑换本品一瓶；C类餐饮铺市：红心如意以类餐饮铺市：红心如意以2送送1或或4送送2，现款，配合，现款，配合KT版。版。C类餐饮拉动：红心和类餐饮拉动：红心和158ML收收5元和元和2元瓶盖费，商元瓶盖费，商家承担。对部分店采用阶段性家承担。对部分店采用阶段性3个空瓶（红心）换个空瓶（红心）换1瓶瓶酒。酒。重点市场重点市场-其它品项操作其它品项操作 箱皮兑奖活动：红心如意、喜福郎的箱皮兑奖

18、活动：红心如意、喜福郎的2个箱皮兑个箱皮兑1瓶本品，拉通全年，列定向瓶本品，拉通全年，列定向固定费用；固定费用；宴席促销活动：前期每桌送宴席促销活动：前期每桌送1瓶，后期瓶，后期2个完整的空瓶包装兑换本品一瓶，红个完整的空瓶包装兑换本品一瓶，红心如意和喜福郎列固定费用，其他产品列活动费用；心如意和喜福郎列固定费用，其他产品列活动费用；158ML：首单：首单1000件以上可与事业部沟通支持一定费用。列固定费用；件以上可与事业部沟通支持一定费用。列固定费用；订货会政策及杂费：年销售订货会政策及杂费：年销售80万以下的不规划此项目。年销售万以下的不规划此项目。年销售100万以上，与万以上，与事业部沟

19、通后规划政策和杂费，要求次月回款。列活动费用；事业部沟通后规划政策和杂费，要求次月回款。列活动费用；参加金如意、自在如意的统一促销活动。列固定费用；参加金如意、自在如意的统一促销活动。列固定费用；2010年分类市场操作模式年分类市场操作模式 一般性市场一般性市场费用开支范围确认表费用类别费用类别费用代码费用代码费用名称费用名称解释解释事业部活动费用023筵席支持事业部称“宴席促销”002短期促销员工资事业部称“季节性促销员”025订货推广会事业部称“订货会政策及费用”093门头店招限无媒体费用规划的地方选用007陈列费026渠道买赠027二批返利028核心店累计奖029外箱回收非统一活动030

20、瓶盖回收事业部称“瓶盖费”094新网点铺市酒032消费者买赠033免费品尝020单位赠酒事业部称“各类赠酒”021小型客情赠酒事业部称“各类赠酒”022小型会议赠酒事业部称“各类赠酒”035大型会议赠酒事业部称“各类赠酒”费用开支范围确认表品牌运营商043车体广告044电视电台045户外大牌046报刊杂志047灯箱路牌048公交车亭049墙体广告050灯笼051KT板052其他小媒体054品牌运营商返利请注意，该项包含在计提内006大客户经理工资或称“团购经理”015促销物料申领017小型品鉴会020单位赠酒021小型客情赠酒022小型会议赠酒费用开支范围确认表品牌运营商023筵席支持024餐

21、饮开瓶费025订货推广会026渠道买赠027二批返利028核心店累计奖029外箱回收030瓶盖回收031刮卡奖励032消费者买赠033免费品尝034VIP赠酒007陈列费008商超条码费001长期促销员工资费用开支范围确认表事业部固定费用085金如意专项费用统一促销方案086自在如意专项费用统一促销方案083红心如意主题促销个箱皮兑本品一瓶084喜福郎主题促销个箱皮兑本品一瓶015促销物料申领事业部统一制作渠道客情物料，办事处方案申领。013小型促销物料办事处自制021小型客情赠酒040配赠用酒091如意郎158配赠158ML如意郎：新客户首单1000件以上按8%直接配货，以后订货按5%配货。

22、2010年158ML在方案中不再规划任何费用.023筵席支持红心如意和喜福郎，进行宴席促销003长期助销员工资人员政策：2名县级市场专职人员。006大客户经理工资人员政策：2名县级市场专职人员。费用开支范围确认表事业部固定费用002短期促销员工资事业部称“季节性促销员”007陈列费094新网点铺市酒新网点铺市政策008商超条码费009餐饮进店费017小型品鉴会025订货推广会012渠道客情费名烟酒核心店政策：年销量6万以上（如 意郎厂价）3000元客情一次；033免费品尝032消费者买赠030瓶盖回收对核心酒店阶段促销政策：自在如意、典藏、金如意3个空瓶兑换本品一瓶；费用开支范围确认表事业部机

23、动费用001长期促销员工资若要使用事业部机动费用，必须先报纸质方案，经事业部是批准后，才能录入系统方案。002短期促销员工资003长期助销员工资007陈列费008商超条码费009餐饮进店费012渠道客情费013小型促销物料015促销物料申领017小型品鉴会018大型品鉴会020单位赠酒021小型客情赠酒022小型会议赠酒023筵席支持024餐饮开瓶费费用开支范围确认表事业部机动费用025订货推广会026渠道买赠027二批返利028核心店累计奖029外箱回收 若要使用事业部机动费用，必须先报纸质方案，经事业部是批准后，才能录入系统方案。030瓶盖回收031刮卡奖励032消费者买赠033免费品尝0

24、35大型会议赠酒039招商用酒093门头店招040配赠用酒费用开支范围确认表预算外媒体费用同预算内媒体费用只有当事业部同意从固定费用中额外支持媒体费用时，才可录入方案。否则应选择“地方媒体费用”“预算内媒体费用”。媒体规划媒体规划A.在点上投放为，投放内容以主题活动+产品宣传为组合；B.投放形式组合：省会以公交车+电台，地级城市公交车+跨街天桥+集中的灯箱（或站牌）、县级市场可考虑户外；C.投放密度要求：公交车选择路线不要分散，每条线5辆以上；站牌（灯箱）一定要集中、2010年主题促销活动介绍年主题促销活动介绍 自在如意奖项设置 以500件（即3000瓶）为一组，一等奖 50名 价值200元飞

25、利浦剃须刀一个；二等奖 500名 再来一瓶（自在如意）；三等奖 1000名 奖励158ML如意郎一瓶。中奖率51.6%2010年主题促销活动介绍年主题促销活动介绍四、四、商家要求：商家要求：2010年如意郎销售任务500万以上的客户，首单订货金如意不得少于1000件、自在如意不得少于1000件；2010年如意郎销售任务300万以上的客户，首单订货金如意不得少于500件、自在如意不得少于1000件；其他客户首单订货金如意不得少于500件、自在如意不得少于500件；以上两项促销装产品补货单品单次不得少于500件；订货时间：3月份接受订单，核心市场及重点市场要求4月10日前完成首单订货。2010年主

26、题促销活动介绍年主题促销活动介绍五、五、活动告知活动告知：核心及重点市场：媒体投放以宣传此次活动为主，方式选择公交车、站牌、交通台等，酒店X架、烟酒店内POP张贴及制作K/T板；一般性市场：酒店的X架，烟酒店内POP张贴，制作K/T板等。2010年主题促销活动介绍年主题促销活动介绍六、六、报账要求报账要求：一、活动兑奖截止时间为2011年2月28日止；二、报销程序 1、金如意一等奖、二等奖中奖者、自在如意一等奖中奖 者，提供中奖者身份 证 复印件及有效联系方式，办事处会计审核后备 档，每月按实际产生的 中奖金额核 销费用；2、其余奖项凭盒盖作为依据由经销商先行垫付，按月核 销；2010年主题促销活动介绍年主题促销活动介绍3、奖品由经销商当地自采，事业部统一补酒；4、中奖盒盖由各城市办事处收集作为核销依据，办事处 会计及品牌经理验收后按财务要求销毁。