GMC国际企业管理挑战赛初级教程.pptx

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1、 第一部分 GMC 介绍第1页/共209页国际企业管理挑战赛 (GMC)国际企业管理的“奥林匹克”它的宗旨是通过仿真、模拟的培训手段，在全球范围内提高现代化企业管理水平，促进各国企业管理技术的规范化。1、GMC的性质第2页/共209页2、GMC给参赛者带来的收获1 1、GMCGMC的仿真程度比较高，参赛者可以获得类似现实中的企业经营管理和竞争的体验。2 2、很多企业管理和经济的知识都得到了应用，有助于掌握所写知识并加以融会贯通。3 3、GMCGMC为参赛者提供了一次非常好的科学管理思想和科学决策能力的锻炼机会。4 4、培养团队合作精神和人际沟通能力。5 5、给优胜者带来奖励和机会。第3页/共2

2、09页 对企业经营决策有一个整体的、综合的认识对企业经营决策有一个整体的、综合的认识 策略性的思考逻辑，全面系统的决策能力策略性的思考逻辑，全面系统的决策能力 在快速变化的环境中的应变能力在快速变化的环境中的应变能力 解读财务报表，明晰经营决策与财务之间的联系解读财务报表，明晰经营决策与财务之间的联系 敏锐的洞察市场先机的能力敏锐的洞察市场先机的能力 数据分析和判断能力数据分析和判断能力 准确评估竞争对手的能力准确评估竞争对手的能力 团队合作精神团队合作精神 沟通能力沟通能力 领导团队、协调团队的能力领导团队、协调团队的能力培养、锻炼能力第4页/共209页3 3中国队在国际总决赛中的成绩第5页

3、/共209页2007年澳门冠军、2008世界冠军2008年中国区冠军第6页/共209页虚拟企业特点：1）生产经营型企业，生产三种大众消费品。2）通过代理商在全球销售，包括电子商务。3）上市企业，以股价评价业绩。4 4、虚拟企业结构及运作 第7页/共209页虚拟企业的市场环境：1）受政治、经济等因素影响，但环境是虚拟的2）原软件中的欧洲市场，汉化为中国国内市场3）在国际贸易中，受汇率影响。4 4、虚拟企业结构及运作 第8页/共209页职能部门划分生生产产供供应应市市场场营营销销 财财 务务 研研 发发人人力力资资源源信信息息虚拟企业第9页/共209页各职能部门工作：生产部：生产规划（机器、人员）

4、、生产安排供应部：原材料供应研发部：产品更新换代人力资源部：技术工人的招聘营销部：需求预测、制定营销组合财务部：财务分析、投融资、成本分析、股利政策竞争情报部：环境分析、竞争对手分析、应对策略4 4、虚拟企业结构及运作 第10页/共209页需求预测营销组合 市场总监产品质量生产安排生产计划 生产总监工人招聘生产设备原材料投资融资财务分析财务总监应对策略竞争对手分析信息分析 C I O模拟企业结构及分工模拟企业结构及分工总经理总经理研发投入股利政策利润分析第11页/共209页1 1、参赛者阅读参赛手册，了解比赛2 2、参赛者得到公司历史比赛开始时间之前5 5个季度的管理报告，分析公司此前的经营状

5、况和环境3 3、参赛者制定下个季度的各项决策4 4、参赛者提交决策，由计算机模拟软件系统处理后形成公司的管理报告，反映公司的经营效果。5 5、参赛者接着进行决策，以此形式循环反复，直到第五季度结束，股票市场价格最高的公司获胜。5、竞赛过程第12页/共209页公司历史公司历史公司历史公司历史分析分析分析分析提交提交提交提交决策单决策单决策单决策单产生产生产生产生管理报告管理报告管理报告管理报告GMC GMC GMC GMC 软件系统处理软件系统处理软件系统处理软件系统处理竞赛过程示意图第13页/共209页6、所需知识1）管理经济学知识2）市场营销管理，计量经济学3）财务管理，管理会计4）电脑网络

6、的使用5）软件的应用，EXCEL6）企业战略管理第14页/共209页7、比赛准备工作1）熟读参赛手册23遍2）学习前人经验3）组队及分工4）制作模型5）研究前辈的决策，交流心得6）热身赛第15页/共209页7、组队建议1）充足的时间和精力2）有责任心3）知识互补4）相互信任，团结协作5）合理的组织结构和管理第16页/共209页10、学校的组织工作赛中：1）统一指挥协调2）后勤保障3）教师参与研究4）每轮比赛的指导5）建立交流平台第17页/共209页10、学校的组织工作我的竞赛管理经验1）初赛尽量让学生自由发挥、锻炼2）集体交流，即时总结情况、信息共享3）初赛后进行选拔和重组第18页/共209页

7、一、生产1、机加工2、机器维修维护3、组装4、废品与返修品5、人力资源第19页/共209页生 产 过 程生产车间生产车间组装车间组装车间生产组件生产组件组装配件组装配件生产3 3种产品，产品生产由两个连续的过程构成:加工用机器把原材料制作成零部件组装零部件由技术工人组装成成品第20页/共209页 机机 加加 工工1 1 班班2 2 班班3 3 班班机器加工零件由非技术工人操作每台机器每班需要4 4人最多可实行三班制第21页/共209页每种产品所需零部件的加工时间是不同的第22页/共209页机加工能力机加工能力取决于机器数量和轮班第23页/共209页机加工能力实际加工时间要以机器效率校正即机器效

8、率越低，加工时间就越长效率降低的原因机器老化、使用过度提高效率的措施加大维护、更换新机器第24页/共209页机器设备机器设备 借借借借 贷贷贷贷 能能能能 力力力力 现现现现 有有有有 资资资资 金金金金 投投投投 资资资资 下一季度拥有下一季度拥有3,500,000 RMB3,500,000 RMB信用价值决定你可以购买机器的数量机器安装在下下个季度实施，在此后的季度里，机器即可使用 机器有折旧，计入成本第25页/共209页机器维修、维护维修机器故障的修理维护防护机器，可减缓机器衰旧，减少故障机器维修时数决策维修时数维护时数如果维修时数决策低于故障时间，则进行紧急维修第26页/共209页 组

9、组 装装技术工人只一班工作，还存在罢工问题实际工资收入在小组偏低就可能罢工第27页/共209页每种产品最低组装时间实际产品组装时间由决策者决定第28页/共209页最大生产能力由机加工和组装能力两者的最小值决定，因此规划生产时要考虑突破某个瓶颈，同时考虑两者的匹配。请同学们估算：一台机器应匹配几个技术工人注意：如果计划产量超过最大生产能力，系统会进行自动调整。第29页/共209页废品与保修品废品率由组装时间决定，组装时间越长废品率越低只有生产能力允许，实际生产的产品数就等于生产计划数废品数保修率也跟组装时间有关。第30页/共209页非技术工人工资非技术工人工资 加工时间和故障时间都计算工资 加班

10、和非技术工人班次增加，工资成本增加很多注意：非技术工人有最低工作时间350350小时第31页/共209页技术工人工资技术工人工资 技术工人工资按组装时间计算 决策的是技术工人的基本工资率，非技术工人基本工资按该数值的65%65%计算 基本工资率只升不降注意：技术工人人均工资不得低于非技术工人 第32页/共209页工人招聘与解聘工人招聘与解聘 非技术工人可随时在季初招到 技术工人不一定能招到，要看劳动力市场和同组竞争情况。而且要隔一个季度才能到岗 解聘要给工人补助因机器数量和班次减少而自动解聘半数非技术工人，另一半白拿工资，并在下下季度初解聘剩余的一半。如果后期机器或班次增加可使其重返岗位第33

11、页/共209页二、供应1、原材料采购和仓储2、产品运输与仓储第34页/共209页原材料用量如果计划采购量不能满足生产，不足部分需要按110%110%价格购买第35页/共209页原材料现货与期货可以当期购买现货、也可以购买3 3个月和6 6个月的期货为以后的生产做准备。因此，补充原材料现货时要考虑到货的期货数量。计算原材料期货是否合算要考虑资本成本。剩余原材料如果多于20002000单位，要放在收费的商业仓库中。期货状态时不发生仓储成本第36页/共209页产品运输决策单的生产产品全部运往相应地方要计算各地区集装箱数量可以三种产品混装，不满一集装箱按满箱计算各地运费均不相同。第37页/共209页产

12、品储存各地区销售剩余的产品储存在仓库中，各地产品的储存费不同。国内和互联网的库存可以运回工厂，决策单填写负数即可。第38页/共209页三、研发1、产品研发2、产品等级3、大改进第39页/共209页小幅度改进小幅度改进小幅度改进小幅度改进大幅度改进大幅度改进大幅度改进大幅度改进无改进无改进无改进无改进产品改进程度产品改进程度产品改进程度产品改进程度产品改进程度产品改进程度产品研发产品研发?GMCGMC研发特点：研发的效果是积累性的。研发工作具有不确定性。第40页/共209页产品等级产品等级产品等级以产品星级表示，产品等级影响需求只有不断改进才能维持产品等级，一段时间内没有出现改进成果，产品的星级

13、会降低实施大改进才能提高产品等级。第41页/共209页大改进大改进获得大改进成果（MajorMajor）后可进行改进决策小改进自动实施，不需决策至少两个季度的研发才能出现大改进。注意：大改进时机的选择做好大改进的准备工作第42页/共209页 第三部分 GMCGMC重要知识点（下）第43页/共209页四、市场营销1、产品定价2、广告宣传3、销售渠道4、产品质量 5、未交订货6、管理预算第44页/共209页国内市场北美自由贸易区国际互联网交易123 各市场的差别性第45页/共209页定 价 三三种种产产品品都都是是价价格格敏敏感感类类产产品品，高高价价位位导导致定货数量下降，低价位则使定货增加。致

14、定货数量下降，低价位则使定货增加。降降低低价价格格是是一一种种增增加加定定货货的的方方法法。但但最最低低价价格格必必须须在在某某一一临临界界点点之之上上，否否则则公公众众会会对对太低的价格产生怀疑太低的价格产生怀疑 。北北美美和和互互联联网网以以美美元元结结算算，所所以以汇汇率率对对销销售有影响售有影响第46页/共209页广告宣传短期产品促销广告短期产品促销广告 针对某一地区某一产品集中宣传针对某一地区某一产品集中宣传宣传效果对国际互联网贸易微乎其微宣传效果对国际互联网贸易微乎其微 长期公司形象广告长期公司形象广告针对某一地区以建立公司形象为目的针对某一地区以建立公司形象为目的对于促进网上销售

15、很重要对于促进网上销售很重要广告有延迟效应!而且效益递减！第47页/共209页产品制造产品制造产品制造产品制造国内代理商国际互联网经销商零售商最终用户最终用户北美自由贸易区分销商世界其他市场最终用户世界其他市场最终用户运输运输运输运输销 售 过 程第48页/共209页销售渠道销售渠道国外分销商国外分销商国外分销商国外分销商国外分销商国外分销商 分销商数量分销商数量分销商数量分销商数量分销商数量分销商数量 佣金（销售额）佣金（销售额）佣金（销售额）佣金（销售额）佣金（销售额）佣金（销售额）支持性费用支持性费用支持性费用支持性费用支持性费用支持性费用国际互联网销售国际互联网销售国际互联网销售国际互

16、联网销售国际互联网销售国际互联网销售 佣金佣金佣金佣金佣金佣金 支持性费用支持性费用支持性费用支持性费用支持性费用支持性费用国内代理商国内代理商国内代理商国内代理商国内代理商国内代理商 分销商数量分销商数量分销商数量分销商数量分销商数量分销商数量 佣金（佣金（佣金（佣金（佣金（佣金（定单额定单额定单额定单额定单额定单额）支持性费用支持性费用支持性费用支持性费用支持性费用支持性费用北美地区提高佣金不会增加需求北美地区提高佣金不会增加需求 第49页/共209页经销商的招聘和解聘招聘经销商增加其数量可增加订货量，互联招聘经销商增加其数量可增加订货量，互联网只有一个经销商网只有一个经销商经销商对佣金和

17、支持费不满意将在季度末走经销商对佣金和支持费不满意将在季度末走人，自动离开不需支付解聘费，互联网经销人，自动离开不需支付解聘费，互联网经销商不解聘不会离开商不解聘不会离开第50页/共209页 国际互联网销售活动的特点依靠网站的销售能力，网站建设是必须的依靠网站的销售能力，网站建设是必须的端口数：网站在高峰时段所能容纳的潜在客端口数：网站在高峰时段所能容纳的潜在客户访问量对公司市场形象非常重要户访问量对公司市场形象非常重要与以传统方式销售的市场竞争与以传统方式销售的市场竞争开通互联网需提前一个季度决策开通互联网需提前一个季度决策第51页/共209页产品质量产品质量 组装时间越长，产品质量越高组装

18、时间越长，产品质量越高 产品质量影响需求产品质量影响需求产品质量组装时间组装时间决策主要由生产部门完成第52页/共209页未 交 订 货可销售产品少于订货将产生未交订货可销售产品少于订货将产生未交订货不能及时交货将影响公司的市场形象不能及时交货将影响公司的市场形象国内、北美有一半未交付订单自动延续到国内、北美有一半未交付订单自动延续到下期并首先交货，如果提高价格或减少组下期并首先交货，如果提高价格或减少组装时间，将丢失更多的订单装时间，将丢失更多的订单互联网的未交付订单将全部丢失互联网的未交付订单将全部丢失第53页/共209页管理预算管理预算影响公司整体的管理水平，进而影管理预算影响公司整体的

19、管理水平，进而影响企业的营销活动。响企业的营销活动。增加费用在下个季度初执行，减少费用要提增加费用在下个季度初执行，减少费用要提前一个季度决策，每个季度的减幅不得高于前一个季度决策，每个季度的减幅不得高于1010 第54页/共209页市场与生产冲市场与生产冲突突预测有误预测有误预测有误预测有误产品积压产品积压产品积压产品积压订单积压订单积压订单积压订单积压,推迟交货推迟交货推迟交货推迟交货现有市场分析现有市场分析现有市场分析现有市场分析生产能力生产能力生产能力生产能力产品制造与运输产品制造与运输产品制造与运输产品制造与运输产品销售产品销售产品销售产品销售市场预测市场预测市场预测市场预测市场需求

20、市场需求市场需求市场需求第55页/共209页五、财务1、会计工作2、融资3、投资4、股利政策5、保险第56页/共209页会计工作会计工作财务预测财务预测三大财务报表三大财务报表应缴税在每年的第四季度计算（上年度的亏应缴税在每年的第四季度计算（上年度的亏损带入下年度），并在下年度的第二季度支损带入下年度），并在下年度的第二季度支出出各种费用的支付时间各种费用的支付时间 第57页/共209页借借 贷贷现金不足时自动进行透支，当超过透支额度时，自动给予无穷的无抵押贷款 透支和无抵押贷款利息高于央行利率，无抵押贷款高出1010个百分点透支和无抵押贷款会自动偿还第58页/共209页中中 期期 贷贷 款款

21、你可以决定取得还是增加固定利率的中期银行贷款。贷款能力取决于借贷能力 使用此种贷款，在下季度开始时，可以立即得到现金形式的信贷资金。贷款在整个比赛过程中不能偿还。第59页/共209页投投 资资在下季度开始之时，你可以决定在金融机构中投资（或追加投资），也可抽回部分或全部投资。否则，资金只能作为现金闲滞，没有任何利息。投资可获得利息收入投资可增加信用价值第60页/共209页股 息每日历年的第一和第三季度，要决定是否拿每日历年的第一和第三季度，要决定是否拿出股本中的一定比例作为付给股东的股息。出股本中的一定比例作为付给股东的股息。定期、可预测并具有竞争力的股息，对股票定期、可预测并具有竞争力的股息

22、，对股票价格有积极影响。价格有积极影响。每个季度支付的股息总数不得超过公司前一每个季度支付的股息总数不得超过公司前一季度资产负债表上显示的储备金的数量。季度资产负债表上显示的储备金的数量。如如果储备金为负数，则不能分红。果储备金为负数，则不能分红。第61页/共209页 保保保 险险险产品原材料产品原材料公公 司司 不不 动动 产产 员员 工工公司的活动存在受各种随机事件的影响而产生的风险,为防止此类事故造成的危害，公司可以向保险公司投保，以弥补财政损失。保险公司提供各种投保方案。第62页/共209页 第四部分 制 定 决 策第63页/共209页一、短期决策 短期决策指该决策主要对下期结果产生效

23、果，并不会对企业长期的发展有比较大的影响。短期决策包括：生产及交付量、价格、广告、产品改进、原材料现货、欲售机器、网站建设、轮班、中期贷款、股息、保险第64页/共209页一、短期决策 生产及交付量：生产和运输量合二为一 价格：各产品在各市场的价格 产品改进：大改进的实施，或者清库 原材料现货：补齐下期生产所需 欲售机器：期初就卖掉 第65页/共209页一、短期决策 网站建设：增加网站访问量 轮班：可改变生产能力 中期贷款：期初到款 股息：注意是否能分红 保险：第66页/共209页二、半长期决策 半长期决策指该决策对下期结果产生效果，也对后期结果产生影响。半长期决策包括：公司形象、产品广告、组装

24、时间、研发费用、代理商支持费用和佣金、组装工人工资、管理预算、网站接口数第67页/共209页二、半长期决策 公司形象：相当于长期广告的作用 产品广告：各产品在各市场的广告 组装时间：产品质量对销售产生影响 研发费用：大改进是研发累积的效果 代理商支持费用和佣金：对招聘经销商有影响 组装工人工资：对招聘技术工人有影响 管理预算：减少管理预算下期才生效 网站接口数：开通关闭互联网时也是这个决策第68页/共209页三、长期决策 长期决策指该决策主要对后期结果产生影响。长期决策包括：原材料期货、代理商数目、欲购机器、机器维修时数、组装工人雇佣、培训组装工人、投资、商业信息第69页/共209页三、长期决

25、策 原材料期货：供后期使用 代理商数目：后期才能为企业工作 欲购机器：两个周期后才能使用 机器维修时数：对后期的机器效率产生影响 组装工人雇佣：技术工人招聘需要一个周期 培训组装工人：培训技术工人也需要一个周期 投资：主要作用时为了增加信用价值 商业信息：分析竞争对手第70页/共209页四、决策过程第一步：由营销部门初步制定营销组合，包括价格、广告、佣金、管理预算、网站接口和建设费，并给出需求预测第二步：生产部门初步安排生产，看按照营销部门制定的需求有没有足够的生产资源。如果不能满足要求，通知营销部门修改营销组合。注意：大改进是否实施，考虑班次的改变第71页/共209页四、决策过程第三步：营销

26、部门与生产部门微调整，达成下期短期决策。第四步：生产部门的长期决策：根据技术工人情况及下期招聘工人的需要确定组装时间和组装工人工资。并确定招聘/解聘人数。原材料期货 机器维修时数 第五步：生产部门与财务部门合作确定机器购买决策 第72页/共209页四、决策过程第六步：营销部门的长期决策 公司形象 代理商招聘/解聘决策 第七步：财务部门的决策 投资决策，与后期购买机器计划结合 融资决策：中期贷款 股利政策 第73页/共209页四、决策过程第八步：其它决策 研发费用 商业信息 保险方案最后要进行全面检查 第74页/共209页五、提交决策 注意：1、决策中数值的单位并不是统一的，因此要特别注意几个地

27、方。2、建立一个自动转换的EXCEL表可避免上述问题。3、提交时慎用鼠标滚轮。第75页/共209页五、提交决策注意点：1、广告、研发的单位是万2、网站建设单位是万3、轮班次数要重点检查4、该分股息的时候千万不要忘记第76页/共209页五、提交决策提示：1、要尽早提交2、新手提交时要有人复核3、提交时可打印留底备查第77页/共209页 第五部分 管 理 报 告第78页/共209页解读管理报告1、管理报告的整体结构2、各项内容解读3、报告中所需研究的重点第79页/共209页 左侧是上季度决策，右侧是生产及销售结果第一页第一页第80页/共209页第二页第二页上半部分是财务报表，下面是公开和付费信息上

28、半部分是财务报表，下面是公开和付费信息第81页/共209页报告中有星号的地方表示：1）经营结果没有实现你的决策预期2）出现意外或特殊情况第82页/共209页2、管理报告内容解读1）决策部分首先检查报告是否有提交的错误，再查看出现星号的地方生产交付数：生产资源不够或货物丢失经销商数：没有达到你所填写的招聘数招聘工人数：没有招聘到你填写的数量投资：超过最大可投资额管理预算；本期还不能降低第83页/共209页2、管理报告内容解读2）生产部分机器情况故障机时：等于机器维修时间，计划内维修时数：为机器维护保养时间故障机时计划内维修时数每台机器维修时数机器数第84页/共209页2、管理报告内容解读2）生产

29、部分生产情况需求数量：是决策生产量退货：即废品数丢失/损坏：发生的意外实际生产数量需求数量退货第85页/共209页2、管理报告内容解读3）供应部分原材料补缺购入量：决策数量不足时自动采购下季度到货量：包括上季度购买的3个月期货 和上上季度购买的6个月期货下下季度到货量：上季度购买的6个月期货下季可用量上季末可用库存下季度到货量第86页/共209页2、管理报告内容解读3）供应部分产品运输装载量：均为整箱第87页/共209页2、管理报告内容解读4）人力资源部分上季度招聘员工数：实际招聘到的工人数解雇员工数：主动解雇工人数，（非技术工人自动解聘多余人数的一半）离职员工数：自动离开技术工人数，季度末走

30、人下季可用员工数上季初员工数上季度招聘数 培训数解雇数上季末离职数第88页/共209页2、管理报告内容解读5）营销部分经销商上季度离开：自动离开，季末走人上季度终止：上季度解约，季末走人下季度招聘：上季度招聘人数，季末到下季度可用上季度可用招聘离开终止第89页/共209页2、管理报告内容解读5）营销部分销售情况订货数量：需求量销售数量：包含了上上季度未交订货未交订货：已经是减半后的量第90页/共209页2、管理报告内容解读6）信息部分免费商业信息员工总数：（季度末）技术工人数非技术工人数代理商/经销商：上季度可用经销商数第91页/共209页2、管理报告内容解读6）信息部分有偿公司信息广告费用：

31、包括公司形象和产品广告市场份额：销售量所占百分比，总和可小于100%第92页/共209页2、管理报告内容解读6）信息部分资产负债表和新闻摘要资产负债表：第一、三、五轮给出新闻摘要：不少内容是对已发生现象的解释，其中的“欧洲”看作中国国内市场。第93页/共209页3、重点关注点1）生产部分机器效率：判断机器的老化程度 结合维修时间判断机器维护的效果罢工周数通告：关注是否出现罢工第94页/共209页3、重点关注点2）人力资源部分技术工人：技术工人招聘和离职情况第95页/共209页3、重点关注点3）营销部分经销商：经销商的离开情况订货数量：需求变化情况第96页/共209页3、重点关注点4）研发部分改

32、进情况：研发成果及研发投入效果第97页/共209页3、重点关注点5）财务部分售出资产收入：最旧机器的残值原材料价格：原材料价格的变化（结合汇率的变化）第98页/共209页3、重点关注点6）信息部分股价：各公司股价变化分红：判断分红效果第99页/共209页3、重点关注点6）信息部分一般公司信息：各公司定价策略变化 从各公司总人数的变化 各公司经销商数量变化 第100页/共209页3、重点关注点6）信息部分有偿公司信息：各公司广告投入变化 研发投入及产品星级 市场份额（主攻市场）第101页/共209页3、重点关注点6）信息部分商业环境信息：从GDP变化、利率、失业率看宏观经济 外汇汇率变化影响出口

33、和原材料成本第102页/共209页3、重点关注点6）信息部分资产负债表：竞争对手经营状况 竞争对手库存状况 竞争对手生产能力 竞争对手生产规划第103页/共209页3、重点关注点6）信息部分新闻摘要：预测经济发展第104页/共209页 第五部分 比赛模型(上）第105页/共209页建立比赛模型1、模型的作用2、营销模型3、生产模型4、财务模型5、竞争对手分析模型第106页/共209页1、模型的作用1）自动、快速计算2）提示、警告3）辅助决策对新手来说还是熟悉比赛的过程第107页/共209页2、营销模型 1）需求预测模型 影响需求的因素包括：季节性周期变化、产品价格、产品广告、公司形象广告、经销

34、商数量的变化、佣金、支持费、组装时间、产品等级、产品改进等都会引起需求的变化。此外，汇率的变化会对北美和互联网贸易产生影响，竞争对手的决策也会产生一定的影响。参赛者应先对各项因素对企业产品需求的影响做出估计（例如价格弹性等），并在比赛过程不断进行修正，力求更准。需求变化就等于各因素影响需求的数量之和。第108页/共209页2、营销模型 1）需求预测模型 第109页/共209页2、营销模型 2）市场供应量计算模型 下季度应供货量需求库存数量未交订货 注意：大改进时，库存数量计零；下季度如涨价或降低质量未交订货将减少 第110页/共209页2、营销模型 2）生产量计算模型 第111页/共209页2

35、、营销模型 3）保修数量的估计 根据保修率估算 第112页/共209页2、营销模型 总结：营销模块的作用是根据营销决策确定下季度的需求，并计算应生产量，反馈给生产部门。同时，根据营销的规划指导生产资源的配置。同学们可自己添加影响因素分析模型 第113页/共209页3、生产模型 1）机加工计算模型 理论机加工时间：根据下表计算 实际机加工时间理论机加工时间/机器效率 注意：生产模型中引用的产量是实际产量第114页/共209页3、生产模型 1）机加工计算模型 要进行判断的是：机加工时间不能超过最大可用机器时间，如果超出，就必须调整决策，减少产量。理论最大机加工时间班次理论最大工时机器数 实际最大机

36、加工时间实际最大机加工时间理论最大时间维修时间理论最大时间维修时间第115页/共209页3、生产模型 1）机加工计算模型 模型应能反映出平时班、加班的情况，便于掌控生产成本，并为非技术工人的工资计算提供数据 第116页/共209页3、生产模型 2）组装计算模型 组装时间：根据各产品实际组装时间计算 同样要进行判断：组装时间不能超过最大工时，由组装工人数量决定。理论最大组装时间588小时技术工人数 实际最大组装时间理论最大时间缺勤时数 第117页/共209页3、生产模型 2）组装计算模型 同样，模型要反映出平时班、加班的情况，便于掌控生产成本，并为技术工人的工资计算提供数据 第118页/共209

37、页3、生产模型 3）原材料计算模型 根据产量计算下季度需要购买多少原材料，满足生产的需要，避免购买原材料不足造成计划外损失。下季度原材料用量产品1 1产量11产品2 2产量22 产品3 3产量3 3 第119页/共209页3、生产模型 3）原材料计算模型 可用原材料库存=上季度末可用库存+下季度到货量 应购买原材料量原材料用量可用原材料库存 由于原材料购买的最小单位是10001000个，因此一般购买的原材料数量均多于用量 第120页/共209页3、生产模型 总结：生产模块的作用是检查生产安排可行性，调整生产计划，控制生产成本，并反馈至营销部门进行营销组合的调整。同时，为生产规划提供参考。同学们

38、可自己添加生产成本优化模型 第121页/共209页生产情况汇总模型实例第122页/共209页 第六部分 比赛模型（下）第123页/共209页4、财务模型 1）收入计算模型 GMC中的企业收入包括销售收入、投资利息收入现金流入还包括售出资产（变卖机器）所得现金。有一点注意的是，大改进的决策将按照库存价值的价格处理掉库存，这部分也计入销售收入。第124页/共209页4、财务模型 1）收入计算模型 销售收入为各产品各市场分别计算后再加和。例：产品1国内市场销售额下季度订货销售量价格 上季度实际未交订货上季度价格 注意：由于下季度需求是决策者预测的，因此销售收入在模型中只是估计值。第125页/共209

39、页4、财务模型 1）收入计算模型 利息收入（下季度初投资额）国内利率/4 注意：公式中使用的利率是上季度管理报告给出的，因为是年利率，要除以4变成季度利率。第126页/共209页4、财务模型 1）收入计算模型 售出资产收入：必须准确计算机器的折旧情况。卖出的机器是当前最旧的机器，其价值是上季度末该机器的残值。第127页/共209页4、财务模型 2）成本、支出计算模型 成本与支出可分为生产、供应、人力资源、销售、财务和其它支出6个部分。第128页/共209页4、财务模型 2）成本、支出计算模型 生产支出：（1 1）机器间接费用（2 2）机器运行成本（3 3）生产计划成本（4 4）生产管理成本（5

40、 5）机器维修费用（6）质量管理费用（7）购买机器支出（不计入成本）第129页/共209页4、财务模型 2）成本、支出计算模型 生产成本：生产成本还包括一项机器折旧 如机器下季度决策购买，下下季度安装并计算折旧，之后的一个季度才能使用。也就是说机器在使用之前就已经折旧一次，这个成本也是要注意的地方。另外要注意：机器折扣费不发生现金支出。第130页/共209页4、财务模型 2）成本、支出计算模型 人力资源成本：（1 1）管理预算 （2 2）非技术工人工资 （3 3）技术工人工资 （4 4）招聘、解聘、培训工人费用 第131页/共209页4、财务模型 2）成本、支出计算模型 非技术工人工资计算：根

41、据生产模型的工作时间计算工资，要注意三点：1 1）在机器故障维修时间内工人不干活仍拿工资；2 2）如果非技术工人工作时间太短，则必须按照最低工作时数（350小时）给工资；应设立警告 3）如果有解雇情况发生，则非技术工人的总工资要加上另一半留在工厂不干活白拿钱工人的工资。第132页/共209页4、财务模型 2）成本、支出计算模型 技术工人工资计算：根据生产模型的工作时间计算工资，要注意一点：技术工人平均工资不得小于非技术工人平均工资应设立警告 第133页/共209页4、财务模型 2）成本、支出计算模型 供应成本：（1 1）原材料采购费 （2 2）原材料仓储费 （3）产品仓储费 （4）产品运输费

42、第134页/共209页4、财务模型 2）成本、支出计算模型 供应成本计算注意事项：（1 1）仓储费计算的数量是季初季末的平均值 （2 2）原材料2000个以下时不收变动费用 （3）不满集装箱的按整箱计算产品运输费 对过于浪费的情况应设立警告 第135页/共209页4、财务模型 2）成本、支出计算模型 营销成本包括：（1 1）经销商/代理商费用：代理商佣金、支持费、招聘费、解聘费 （2 2）互联网提供商：互联网使用费、端口使用费、互联网服务开设费、关闭费 （3）网站建设费 （4）销售行政管理费 （5）保修费 （6）广告成本：形象广告、产品广告 第136页/共209页4、财务模型 2）成本、支出计

43、算模型 营销成本计算注意事项：（1 1）国内代理商佣金是根据订单量计算的，北美和互联网的经销商则是根据销售量计算 （2 2）代理商/经销商自动离职是不用付解聘费的 （3）注意端口使用费根据上季度端口数计算 第137页/共209页4、财务模型 2）成本、支出计算模型 财务成本：（1 1）信贷控制费 （2 2）财务管理费 （3）利息支出 第138页/共209页4、财务模型 2）成本、支出计算模型 利息支出的计算：在GMC中，有三类资金是要付利息的：中期贷款、透支、无抵押贷款。中期贷款按期初总额计算，透支和无抵押贷款按期初和期末的平均值计算的。要注意这里的透支和无抵押贷款的期初值并不是上季度末的数值

44、，而是下季度初经过调整的数值，如果出现中期贷款和投资决策，则需要进行调整。第139页/共209页4、财务模型 2）成本、支出计算模型 其它成本：（1 1）研发费 （2 2）保险费 （3）购买商业信息费 第140页/共209页4、财务模型 3）分红模型 分红只能在一、三季度进行，在模型中应该有专门的提示。另外，要根据上季度管理报告计算出最大的股息比例，分红无法超出这个最大比例。第141页/共209页4、财务模型 4）三张财务报表 损益表：反映的是企业的盈利/亏损情况，根据模型中计算得出的各项收入和成本，就可以预测得出下季度的损益表。损益表可参考管理报告的形式列出。第142页/共209页4、财务模

45、型 4）三张财务报表 损益表中的注意事项：（1 1）管理报告中的原材料库存价值和产品价值是根据上季度给出原材料期货价格计算的，但我们在预测财务报表时，必须对下季度的原材料价格进行预测。（2）原材料库存价值只有真实价值的90%（3 3）计算应缴税是在第四季度 第143页/共209页4、财务模型 4）三张财务报表 利润计算公式：销售成本原材料采购费工人工资机器运行费用质量控制费用期初库存价值期末库存价值 毛利润/亏损销售额销售成本 纯利润/亏损毛利润/亏损保险赔付利息收入利息支出管理费用合计折旧 第144页/共209页4、财务模型 4）三张财务报表 资产负债表：反映的是企业的资产构成和负债情况。管

46、理报告中有完整的资产负债表，在模型中可以完全照搬。第145页/共209页4、财务模型 4）三张财务报表计算公式：机器（上季末机器总价值下季卖出机器总价值+下季安装机器的价值）0.975+下季购买机器付款 净资产总资产流动负债总计净值净资产中期贷款 第146页/共209页4、财务模型 4）三张财务报表 资产负债表制作要点：资产负债表中的借方和贷方就是应收帐款和应付帐款，必须首先了解GMCGMC的会计规则，即各项收入是何时收到的，各项费用是何时支出的。第147页/共209页4、财务模型 4）三张财务报表 先看借方：借方国内销售额借方国内销售额2/32/3北美销售额上季度借方北美销售额上季度借方10

47、%10%上上季度借方的一部分可看作是呆坏帐，约为上上季度借方的一部分可看作是呆坏帐，约为10%10%10%10%第148页/共209页4、财务模型 4）三张财务报表 再看贷方：手册中管理参数表24列出了各项费用的支出时间 贷贷方方广广告告成成本本保保修修费费运运输输费费仓仓储储费费维维修修费费商商业业信息费信息费网站开发费原材料订购费网站开发费原材料订购费50%50%第149页/共209页4、财务模型 4）三张财务报表 现金流量表：现金流量表反映的是企业的资金状况和现金流入流出情况。为了跟管理报告一致，还可以按照管理报告的现金流量分析表制作模型。第150页/共209页4、财务模型 4）三张财务

48、报表 现金流量表中的注意事项：（1 1）增加的透支和无抵押贷款为现金流入 （2）如果净现金流量为负，在管理报告中显示为零 第151页/共209页4、财务模型 4）三张财务报表 计算公式：贸易收入互联网销售收入国内销售收入/3/3上季度借方90%90%贸易支出三个地区经销商的总费用互联网提供商费用人事费用研发费其它杂项管理费原材料采购费50%50%利息支出保险费上季度贷方 第152页/共209页4、财务模型 总结：财务模块的计算量是最大的，从其它模块链接、引用的数据也最多，模型制作完成后应使用几份真实的管理报告加以检验，检查并消除模型中的错误。由于GMC处理程序使用的货币单位是欧元，而管理报表中

49、使用的货币单位是人民币，其价值是按照欧元的十分之一计算的。因此如果在模型中按人民币计算，得到的计算结果和管理报告的某些数值可能会出现小的差异，只要这些数值的差异在几百元的范围内，一般可以认为模型是正确的。第153页/共209页5、竞争对手分析模型 1）竞争对手的机器状况 上期购买机器，每台机器价值增加175万 上上期购买机器，每台机器价值增加3412500元 售出机器价值需要自己计算、判断 计算竞争对手的机器数量、信用价值 第154页/共209页5、竞争对手分析模型 2）竞争对手技术工人数 季末非技术工人数上期机器数轮班4离职人数 季末技术工人数工人总数非技术工人数 第155页/共209页5、

50、竞争对手分析模型 3）竞争对手的营销策略变化 竞争对手的价格变化 竞争对手的广告变化 第156页/共209页5、竞争对手分析模型 4）竞争对手的研发 竞争对手在各产品的研发投入情况 竞争对手出现大改进的累计投入 第157页/共209页 第八部分 GMCGMC中的战略管理（上）历史分析第158页/共209页一、战略管理在GMC中的适用性 首先，战略管理是企业最高层次的管理，而GMC的参赛者正是扮演着企业最高层负责人的角色，所做的决策首先也是企业最高层面上的，整合性的决策。参赛者要考虑如何将企业的各个职能部门协调一致，形成全局最优决策。其次，战略管理具备长期性的特点，战略决策是对企业未来较长时期内