一汽四环油品企业发展战略（PPT 206页）108166.pptx

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1、一汽四环石油制品一汽四环石油制品2023/3/282023/3/282023/3/28长春一汽四环石油制品有限公司长春一汽四环石油制品有限公司长春一汽四环石油制品有限公司长春一汽四环石油制品有限公司企业发展战略企业发展战略企业发展战略企业发展战略营销整合设计方案营销整合设计方案营销整合设计方案营销整合设计方案2023/3/282023/3/282023/3/28一汽四环石油制品一汽四环石油制品前前 言言长春一汽四环石油制品有限公司，是由王凯智先生成立于长春一汽四环石油制品有限公司，是由王凯智先生成立于1993年，专门从事汽车油品的经营和售后服务的公司。年，专门从事汽车油品的经营和售后服务的公司

2、。我们主要经营各种车业汽、柴油机润滑油，各种汽车齿轮油、我们主要经营各种车业汽、柴油机润滑油，各种汽车齿轮油、润滑油、制动液、防冻液、动力转向油以及汽车面漆等产品。润滑油、制动液、防冻液、动力转向油以及汽车面漆等产品。我公司是经一汽集团公司批准，于我公司是经一汽集团公司批准，于10年前成立的首家油品专年前成立的首家油品专业公司，并曾经正式纳入一汽贸易总公司备品销售渠道，为一汽业公司，并曾经正式纳入一汽贸易总公司备品销售渠道，为一汽各服务站提供油品，油品来源于大连石油化工厂，技术上主要依各服务站提供油品，油品来源于大连石油化工厂，技术上主要依托于大连研发中心和一汽工艺研究所。所经营的每一种产品都

3、由托于大连研发中心和一汽工艺研究所。所经营的每一种产品都由工艺研究所及研发中心检测合格后投放市场，在中国汽车油品、工艺研究所及研发中心检测合格后投放市场，在中国汽车油品、卡车方面享有较高的声誉，销售网点遍布全国。卡车方面享有较高的声誉，销售网点遍布全国。目前企业是王晓杰的，或者是王氏家族性企业，持股情况集中。目前企业是王晓杰的，或者是王氏家族性企业，持股情况集中。一汽四环石油制品一汽四环石油制品简简 介介本战略营销整合设计方案为本战略营销整合设计方案为长春一汽四环石油制品有限公司长春一汽四环石油制品有限公司研研发中心发中心企业发展战略及营销整合项目。企业发展战略及营销整合项目。润滑油产业整体环

4、境分析，对目前润滑油市场从宏观经济条件分析到市场分析及竞争环境分析，表明目前市场环境基础和必要条件为研发中心五年规划的具体战略目标，确定了大的发展方向，并提供了充分的市场依据。一汽四环本合润滑油发展战略之组织架构调整与营销战略及系统设计关系梳理，提出了指导性设计方案、具体的操作方法及完整的制度建设体系。从而为一汽四环本合润滑油扩大经销渠道，提高市场占有率能够顺利进军润滑油市场打下坚实的基础。配合一汽四环本合润滑油整体战略方案的实施所设定的销售管理体系，并对公司内部的整体计划提交预算，在此条件下所建立的实施效果评估系统。一汽四环石油制品一汽四环石油制品 Part 润滑油产业整体环境分析润滑油产业

5、整体环境分析 Part 研发中心整体战略规划研发中心整体战略规划 Part 整体经营销售系统设计整体经营销售系统设计 Part 五年战略总体规划及现金流量五年战略总体规划及现金流量简简 介介一汽四环石油制品一汽四环石油制品说说 明明1、核心内容：我公司五年规划期内的产业方向与业务层面定位；2、基于战略问题研究的特点：报告中对各层次业务的拓展意见主要是根据润滑油现阶段的市场的研究指明原则性方向和方法，供一汽四环石油制品有限公司重点考虑，在实际运作时部分发展战略及策略有待调整；制度建设主要是构建基本的制度管理体系，各项规章制度的具体条文须在一汽四环石油制品有限公司的协助下由研发部门自行予以完备；各

6、大区域销售网点的具体设立或变更需根据实际情况适时把握（包括注册资本的确定、注册为全资子公司抑或控股子公司、经营范围等）；营销系统的整合及策略的应用根据本方案提出的方法进一步制定实施方案，在实践协助之下实际完成；报告中就各业务层面提出的经营目标相关数据系项目组宏观性推算，且在规划期内是动态变化的，故更多地是具有参考价值。3、除非具体需要，否则凡涉及公司现经营状况的各种分析性意见均不再在本报告中重复，而只给出相应的结论性意见或建议，且本实施方案中对与这些意见或建议有关的推理过程亦尽可能从简处理，以免不必要地增加报告篇幅。此外，同样依据行业惯例，一汽四环石油制品有限公司对本报告就发展战略问题提出的方

7、向、策略和方案的实施均拥有最终的选择权。一汽四环石油制品一汽四环石油制品 Part 润滑油产业整体环境分析润滑油产业整体环境分析 Part 研发中心整体战略规划研发中心整体战略规划 Part 整体经营销售系统设计整体经营销售系统设计 Part 五年战略总体规划及现金流量五年战略总体规划及现金流量一汽四环石油制品一汽四环石油制品润滑油产业整体经济环境分析润滑油产业整体经济环境分析润滑油产业整体市场分析润滑油产业整体市场分析润滑油市场竞争分析润滑油市场竞争分析SWOT分析分析Part 润滑油产业整体环境分析润滑油产业整体环境分析一汽四环石油制品一汽四环石油制品1.1.润滑油产业整体经济环境分析润滑

8、油产业整体经济环境分析润滑油产业整体经济环境分析润滑油产业整体经济环境分析中国润滑油行业整体分析中国润滑油行业整体分析中国润滑油行业整体分析中国润滑油行业整体分析 中国国内润滑油产业影响变量分析中国国内润滑油产业影响变量分析中国国内润滑油产业影响变量分析中国国内润滑油产业影响变量分析中国国内汽车产业总体分析中国国内汽车产业总体分析中国国内汽车产业总体分析中国国内汽车产业总体分析中国汽车用油的现状分析中国汽车用油的现状分析中国汽车用油的现状分析中国汽车用油的现状分析中国汽车行业发展对润滑油的要求分析中国汽车行业发展对润滑油的要求分析中国汽车行业发展对润滑油的要求分析中国汽车行业发展对润滑油的要求

9、分析中国汽车行业的油品准入制度和供应体系分析中国汽车行业的油品准入制度和供应体系分析中国汽车行业的油品准入制度和供应体系分析中国汽车行业的油品准入制度和供应体系分析Part 一汽四环石油制品一汽四环石油制品1.1 中国润滑油行业整体分析中国润滑油行业整体分析整体经济环境分析润滑油的商品特性润滑油的商品特性国内润滑油技术水平国内润滑油技术水平新时期对润滑油的新要求新时期对润滑油的新要求我国润滑油生产商结构我国润滑油生产商结构行业发展将逐步规范行业发展将逐步规范一汽四环石油制品一汽四环石油制品1.1 中国润滑油行业整体分析中国润滑油行业整体分析润滑油是一种高技术含量、高附加值的石油产品，润滑油是一

10、种高技术含量、高附加值的石油产品，润滑油是一种高技术含量、高附加值的石油产品，润滑油是一种高技术含量、高附加值的石油产品，其产品的专业性强、品种多、技术要求各异，是单位价其产品的专业性强、品种多、技术要求各异，是单位价其产品的专业性强、品种多、技术要求各异，是单位价其产品的专业性强、品种多、技术要求各异，是单位价值最高、技术要求最复杂的石油产品。润滑油在各大国值最高、技术要求最复杂的石油产品。润滑油在各大国值最高、技术要求最复杂的石油产品。润滑油在各大国值最高、技术要求最复杂的石油产品。润滑油在各大国际石油公司石油产品中的数量仅占原油加工量的际石油公司石油产品中的数量仅占原油加工量的际石油公司

11、石油产品中的数量仅占原油加工量的际石油公司石油产品中的数量仅占原油加工量的1%1%左右左右左右左右，但是利润却是下游业务的，但是利润却是下游业务的，但是利润却是下游业务的，但是利润却是下游业务的5%5%25%25%。润滑油广泛应用于各种机械设备，但其对社会经济润滑油广泛应用于各种机械设备，但其对社会经济润滑油广泛应用于各种机械设备，但其对社会经济润滑油广泛应用于各种机械设备，但其对社会经济的发展作用很大。的发展作用很大。的发展作用很大。的发展作用很大。整体经济环境分析润滑油的商品特性润滑油的商品特性一汽四环石油制品一汽四环石油制品1.1 中国润滑油行业整体分析中国润滑油行业整体分析伴随着伴随着

12、伴随着伴随着19991999年大庆炼化公司的年大庆炼化公司的年大庆炼化公司的年大庆炼化公司的2020万吨万吨万吨万吨/年异构脱蜡加氢装置、年异构脱蜡加氢装置、年异构脱蜡加氢装置、年异构脱蜡加氢装置、20012001年克拉玛依炼厂年克拉玛依炼厂年克拉玛依炼厂年克拉玛依炼厂3030万吨万吨万吨万吨/乍环烷基润滑油高压加氢装置的投产，乍环烷基润滑油高压加氢装置的投产，乍环烷基润滑油高压加氢装置的投产，乍环烷基润滑油高压加氢装置的投产，使工业用油和车用油的基础油质量水平都达到了国际领先或同步的使工业用油和车用油的基础油质量水平都达到了国际领先或同步的使工业用油和车用油的基础油质量水平都达到了国际领先或

13、同步的使工业用油和车用油的基础油质量水平都达到了国际领先或同步的水平，随着高桥、茂名、荆门等炼厂后续装置的建成，规模还会进水平，随着高桥、茂名、荆门等炼厂后续装置的建成，规模还会进水平，随着高桥、茂名、荆门等炼厂后续装置的建成，规模还会进水平，随着高桥、茂名、荆门等炼厂后续装置的建成，规模还会进一步扩大。在添加剂方面一步扩大。在添加剂方面一步扩大。在添加剂方面一步扩大。在添加剂方面:不仅有兰州、锦州炼厂等大生产厂家，而不仅有兰州、锦州炼厂等大生产厂家，而不仅有兰州、锦州炼厂等大生产厂家，而不仅有兰州、锦州炼厂等大生产厂家，而且各大国际添加剂公司都在为中国的润滑油生产提供与世界同步的、且各大国际

14、添加剂公司都在为中国的润滑油生产提供与世界同步的、且各大国际添加剂公司都在为中国的润滑油生产提供与世界同步的、且各大国际添加剂公司都在为中国的润滑油生产提供与世界同步的、周到的服务。在调和手段方面周到的服务。在调和手段方面周到的服务。在调和手段方面周到的服务。在调和手段方面:不仅有大连、兰州炼厂等以中国传统不仅有大连、兰州炼厂等以中国传统不仅有大连、兰州炼厂等以中国传统不仅有大连、兰州炼厂等以中国传统调和手段为主的生产厂家，也有大庆、长城、统一等国际最先进的调和手段为主的生产厂家，也有大庆、长城、统一等国际最先进的调和手段为主的生产厂家，也有大庆、长城、统一等国际最先进的调和手段为主的生产厂家

15、，也有大庆、长城、统一等国际最先进的在线调和、在线调和、在线调和、在线调和、ABSABS、脉冲调和技术的全面应用。脉冲调和技术的全面应用。脉冲调和技术的全面应用。脉冲调和技术的全面应用。整体经济环境分析国内润滑油技术水平国内润滑油技术水平一汽四环石油制品一汽四环石油制品1.1 中国润滑油行业整体分析中国润滑油行业整体分析我国润滑油生产经过几十年的努力，特别是改革开放以来，我国润滑油生产经过几十年的努力，特别是改革开放以来，我国润滑油生产经过几十年的努力，特别是改革开放以来，我国润滑油生产经过几十年的努力，特别是改革开放以来，经过各方的共同努力和攻关，在润滑油基础油、添加剂、成品油经过各方的共同

16、努力和攻关，在润滑油基础油、添加剂、成品油经过各方的共同努力和攻关，在润滑油基础油、添加剂、成品油经过各方的共同努力和攻关，在润滑油基础油、添加剂、成品油生产能力、技术和品种质量水平上均有了很大的提高和发展。到生产能力、技术和品种质量水平上均有了很大的提高和发展。到生产能力、技术和品种质量水平上均有了很大的提高和发展。到生产能力、技术和品种质量水平上均有了很大的提高和发展。到目前为止，我国润滑油产品品种已经发展到目前为止，我国润滑油产品品种已经发展到目前为止，我国润滑油产品品种已经发展到目前为止，我国润滑油产品品种已经发展到1919大类大类大类大类600600多个牌号多个牌号多个牌号多个牌号的

17、成品润滑油，可为用户提供到、到的成品润滑油，可为用户提供到、到的成品润滑油，可为用户提供到、到的成品润滑油，可为用户提供到、到44等单、等单、等单、等单、多级汽、柴油机油和通用内燃机油及各种工业润滑油，基本满足多级汽、柴油机油和通用内燃机油及各种工业润滑油，基本满足多级汽、柴油机油和通用内燃机油及各种工业润滑油，基本满足多级汽、柴油机油和通用内燃机油及各种工业润滑油，基本满足了国民经济发展的需要。了国民经济发展的需要。了国民经济发展的需要。了国民经济发展的需要。整体经济环境分析国内润滑油技术水平国内润滑油技术水平一汽四环石油制品一汽四环石油制品1.1 中国润滑油行业整体分析中国润滑油行业整体分

18、析铁路、船运、电力等的发展也对润滑油提出了更高的要求。铁路、船运、电力等的发展也对润滑油提出了更高的要求。铁路、船运、电力等的发展也对润滑油提出了更高的要求。铁路、船运、电力等的发展也对润滑油提出了更高的要求。随着汽车工业的发展和人们环保意识的增强，节能、高效、环保、随着汽车工业的发展和人们环保意识的增强，节能、高效、环保、随着汽车工业的发展和人们环保意识的增强，节能、高效、环保、随着汽车工业的发展和人们环保意识的增强，节能、高效、环保、长寿命润滑油的使用，是满足当代汽车技术发展和社会环境的唯长寿命润滑油的使用，是满足当代汽车技术发展和社会环境的唯长寿命润滑油的使用，是满足当代汽车技术发展和社

19、会环境的唯长寿命润滑油的使用，是满足当代汽车技术发展和社会环境的唯一选择。一选择。一选择。一选择。周期长、低排放、无污染和节能是汽车工业、环境和社会对周期长、低排放、无污染和节能是汽车工业、环境和社会对周期长、低排放、无污染和节能是汽车工业、环境和社会对周期长、低排放、无污染和节能是汽车工业、环境和社会对其的共同要求。其的共同要求。其的共同要求。其的共同要求。整体经济环境分析新时期对润滑油的新要求新时期对润滑油的新要求一汽四环石油制品一汽四环石油制品1.1 中国润滑油行业整体分析中国润滑油行业整体分析虽然中国润滑油业的基础建立于计虽然中国润滑油业的基础建立于计虽然中国润滑油业的基础建立于计虽然

20、中国润滑油业的基础建立于计划经济时期，但是大的发展却是在改革划经济时期，但是大的发展却是在改革划经济时期，但是大的发展却是在改革划经济时期，但是大的发展却是在改革开放时期，经历了生产的计划性和消费开放时期，经历了生产的计划性和消费开放时期，经历了生产的计划性和消费开放时期，经历了生产的计划性和消费的市场性的双轨过程。在原油、基础油的市场性的双轨过程。在原油、基础油的市场性的双轨过程。在原油、基础油的市场性的双轨过程。在原油、基础油低价和润滑油品种相对高价的巨大利益低价和润滑油品种相对高价的巨大利益低价和润滑油品种相对高价的巨大利益低价和润滑油品种相对高价的巨大利益的驱动下，形成了润滑油调和厂遍

21、地开的驱动下，形成了润滑油调和厂遍地开的驱动下，形成了润滑油调和厂遍地开的驱动下，形成了润滑油调和厂遍地开花的局面。花的局面。花的局面。花的局面。润滑油公司多达几千家，条件参差润滑油公司多达几千家，条件参差润滑油公司多达几千家，条件参差润滑油公司多达几千家，条件参差不齐。既有外国大石油公司，也有国有不齐。既有外国大石油公司，也有国有不齐。既有外国大石油公司，也有国有不齐。既有外国大石油公司，也有国有大型润滑油公司，更多的是生产设备和大型润滑油公司，更多的是生产设备和大型润滑油公司，更多的是生产设备和大型润滑油公司，更多的是生产设备和技术非常落后的作坊式小厂。技术非常落后的作坊式小厂。技术非常落

22、后的作坊式小厂。技术非常落后的作坊式小厂。整体经济环境分析我国润滑油生产商结构我国润滑油生产商结构国国企企国外大公司国外大公司作坊式小厂作坊式小厂作坊式小厂作坊式小厂民民营营一汽四环石油制品一汽四环石油制品1.1 中国润滑油行业整体分析中国润滑油行业整体分析针对润滑油行业的实际，中国石油、申国石化先后对针对润滑油行业的实际，中国石油、申国石化先后对针对润滑油行业的实际，中国石油、申国石化先后对针对润滑油行业的实际，中国石油、申国石化先后对润滑油业进行了重组，分别于润滑油业进行了重组，分别于润滑油业进行了重组，分别于润滑油业进行了重组，分别于20002000年、年、年、年、20022002年成立

23、了专门年成立了专门年成立了专门年成立了专门的润滑油公司，以期重树润滑油行业的形象，担当起与外的润滑油公司，以期重树润滑油行业的形象，担当起与外的润滑油公司，以期重树润滑油行业的形象，担当起与外的润滑油公司，以期重树润滑油行业的形象，担当起与外油抗争的重任。但是，进行专业化重组以后，两大润滑油油抗争的重任。但是，进行专业化重组以后，两大润滑油油抗争的重任。但是，进行专业化重组以后，两大润滑油油抗争的重任。但是，进行专业化重组以后，两大润滑油公司连续的表面亏损使业务再陷困境，不仅未能实现同国公司连续的表面亏损使业务再陷困境，不仅未能实现同国公司连续的表面亏损使业务再陷困境，不仅未能实现同国公司连续

24、的表面亏损使业务再陷困境，不仅未能实现同国际石油公司竞争、振兴民族润滑油工业的初衷，而且在同际石油公司竞争、振兴民族润滑油工业的初衷，而且在同际石油公司竞争、振兴民族润滑油工业的初衷，而且在同际石油公司竞争、振兴民族润滑油工业的初衷，而且在同民营公司的竞争中也露出了可能要落下风的征兆。民营公司的竞争中也露出了可能要落下风的征兆。民营公司的竞争中也露出了可能要落下风的征兆。民营公司的竞争中也露出了可能要落下风的征兆。整体经济环境分析我国润滑油生产商结构我国润滑油生产商结构国国企企国外大公司国外大公司民民营营作坊式小厂作坊式小厂作坊式小厂作坊式小厂一汽四环石油制品一汽四环石油制品1.1 中国润滑油

25、行业整体分析中国润滑油行业整体分析尽管中国石油、中国石化这两大石油公司在润滑尽管中国石油、中国石化这两大石油公司在润滑尽管中国石油、中国石化这两大石油公司在润滑尽管中国石油、中国石化这两大石油公司在润滑油市场中长期占有数量上的绝对优势，统一石化等民油市场中长期占有数量上的绝对优势，统一石化等民油市场中长期占有数量上的绝对优势，统一石化等民油市场中长期占有数量上的绝对优势，统一石化等民营企业成长也很快，市场占有率增势强劲，但是，真营企业成长也很快，市场占有率增势强劲，但是，真营企业成长也很快，市场占有率增势强劲，但是，真营企业成长也很快，市场占有率增势强劲，但是，真正具有中国特色的是正具有中国特

26、色的是正具有中国特色的是正具有中国特色的是30003000多家大大小小的润滑油调和多家大大小小的润滑油调和多家大大小小的润滑油调和多家大大小小的润滑油调和厂，其数量超过世界其他国家和地区的润滑油生产厂厂，其数量超过世界其他国家和地区的润滑油生产厂厂，其数量超过世界其他国家和地区的润滑油生产厂厂，其数量超过世界其他国家和地区的润滑油生产厂数量的总和，总调和能力达到数量的总和，总调和能力达到数量的总和，总调和能力达到数量的总和，总调和能力达到l000l000万吨万吨万吨万吨/年以上，是国年以上，是国年以上，是国年以上，是国内消费量的内消费量的内消费量的内消费量的3 3倍！这不仅造成严重的供大于求，

27、关键是倍！这不仅造成严重的供大于求，关键是倍！这不仅造成严重的供大于求，关键是倍！这不仅造成严重的供大于求，关键是严重扭曲了行业生态和消费形态，使得润滑油这个本严重扭曲了行业生态和消费形态，使得润滑油这个本严重扭曲了行业生态和消费形态，使得润滑油这个本严重扭曲了行业生态和消费形态，使得润滑油这个本来技术含量很高的行业在中国成为人人都可干、有锅来技术含量很高的行业在中国成为人人都可干、有锅来技术含量很高的行业在中国成为人人都可干、有锅来技术含量很高的行业在中国成为人人都可干、有锅就能调的行当，造成了市场秩序的混乱。就能调的行当，造成了市场秩序的混乱。就能调的行当，造成了市场秩序的混乱。就能调的行

28、当，造成了市场秩序的混乱。整体经济环境分析我国润滑油生产商结构我国润滑油生产商结构国国企企国外大公司国外大公司民民营营作坊式小厂作坊式小厂作坊式小厂作坊式小厂一汽四环石油制品一汽四环石油制品1.1 中国润滑油行业整体分析中国润滑油行业整体分析这种状况的形成，固然有多种原因，但主要的还是中国润滑油业在形这种状况的形成，固然有多种原因，但主要的还是中国润滑油业在形这种状况的形成，固然有多种原因，但主要的还是中国润滑油业在形这种状况的形成，固然有多种原因，但主要的还是中国润滑油业在形成过程中的制度、体制和市场特性使然。客观上讲，中国机械装备水平成过程中的制度、体制和市场特性使然。客观上讲，中国机械装

29、备水平成过程中的制度、体制和市场特性使然。客观上讲，中国机械装备水平成过程中的制度、体制和市场特性使然。客观上讲，中国机械装备水平的状况决定着对润滑油档次、水平的要求，但是无论档次高低，质量和的状况决定着对润滑油档次、水平的要求，但是无论档次高低，质量和的状况决定着对润滑油档次、水平的要求，但是无论档次高低，质量和的状况决定着对润滑油档次、水平的要求，但是无论档次高低，质量和品种的规范性是一个严肃的市场所必需的。品种的规范性是一个严肃的市场所必需的。品种的规范性是一个严肃的市场所必需的。品种的规范性是一个严肃的市场所必需的。中国的润滑油调和厂数量众多，鱼龙混杂，虽然分别在中国的润滑油调和厂数量

30、众多，鱼龙混杂，虽然分别在中国的润滑油调和厂数量众多，鱼龙混杂，虽然分别在中国的润滑油调和厂数量众多，鱼龙混杂，虽然分别在1992年和年和年和年和20002000年、年、年、年、20032003年进行了三次有代表意义的改革尝试，但仍需加大力度，年进行了三次有代表意义的改革尝试，但仍需加大力度，年进行了三次有代表意义的改革尝试，但仍需加大力度，年进行了三次有代表意义的改革尝试，但仍需加大力度，规范市场，正本清源。近年中国汽车保有量的迅速增加，为润滑油行业规范市场，正本清源。近年中国汽车保有量的迅速增加，为润滑油行业规范市场，正本清源。近年中国汽车保有量的迅速增加，为润滑油行业规范市场，正本清源。

31、近年中国汽车保有量的迅速增加，为润滑油行业带来了难得的发展机遇，也提供了难得的市场规范和消费结构升级的机带来了难得的发展机遇，也提供了难得的市场规范和消费结构升级的机带来了难得的发展机遇，也提供了难得的市场规范和消费结构升级的机带来了难得的发展机遇，也提供了难得的市场规范和消费结构升级的机会。政府的干预是解决目前润滑油混乱局面的最快捷、最有效的手段。会。政府的干预是解决目前润滑油混乱局面的最快捷、最有效的手段。会。政府的干预是解决目前润滑油混乱局面的最快捷、最有效的手段。会。政府的干预是解决目前润滑油混乱局面的最快捷、最有效的手段。应该对润滑油的生产和经营实行许可制度，加大市场产品质量监督力度

32、。应该对润滑油的生产和经营实行许可制度，加大市场产品质量监督力度。应该对润滑油的生产和经营实行许可制度，加大市场产品质量监督力度。应该对润滑油的生产和经营实行许可制度，加大市场产品质量监督力度。与此同时，润滑油行业自身要建立行业自律机构和机制，规范行业自身与此同时，润滑油行业自身要建立行业自律机构和机制，规范行业自身与此同时，润滑油行业自身要建立行业自律机构和机制，规范行业自身与此同时，润滑油行业自身要建立行业自律机构和机制，规范行业自身的行为，加强与用油行业的合作。的行为，加强与用油行业的合作。的行为，加强与用油行业的合作。的行为，加强与用油行业的合作。整体经济环境分析行业发展将逐步规范行业

33、发展将逐步规范一汽四环石油制品一汽四环石油制品1.2 国内润滑油产业影响变量分析国内润滑油产业影响变量分析日益增加的成本对润滑油市场的影响日益增加的成本对润滑油市场的影响日益增加的成本对润滑油市场的影响日益增加的成本对润滑油市场的影响1990-20001990-2000年年年年,原油价格发生原油价格发生原油价格发生原油价格发生了很大变化了很大变化了很大变化了很大变化,石油输出国石油输出国石油输出国石油输出国()多次调整生产多次调整生产多次调整生产多次调整生产,但原油价格自但原油价格自但原油价格自但原油价格自19981998年以来仍一路上扬年以来仍一路上扬年以来仍一路上扬年以来仍一路上扬,200

34、0,2000年达到了自年达到了自年达到了自年达到了自19901990年伊拉克入侵科威特和海湾战年伊拉克入侵科威特和海湾战年伊拉克入侵科威特和海湾战年伊拉克入侵科威特和海湾战争时争时争时争时40.4640.46美元美元美元美元/桶后的第桶后的第桶后的第桶后的第2 2个高峰个高峰个高峰个高峰期期期期,达达达达36.8836.88美元美元美元美元/桶。受原油价格的桶。受原油价格的桶。受原油价格的桶。受原油价格的影响影响影响影响,润滑油基础油价格也随之上涨润滑油基础油价格也随之上涨润滑油基础油价格也随之上涨润滑油基础油价格也随之上涨,到到到到20002000年年年年4 4季度达到最高点。季度达到最高点

35、。季度达到最高点。季度达到最高点。原油价格变化：原油价格变化：（1990-20001990-2000年）年）整体经济环境分析一汽四环石油制品一汽四环石油制品基础油价格的上涨导致润滑油生产基础油价格的上涨导致润滑油生产成本的提高成本的提高,2000年润滑油制造商的购年润滑油制造商的购买成本平均上升买成本平均上升100美元美元/(约约23%),其中原料成本增加约其中原料成本增加约90美元。润滑油供美元。润滑油供应商能将其中的应商能将其中的60美元转嫁给客户美元转嫁给客户,但但剩余的剩余的40美元必须由自己承担。一些公美元必须由自己承担。一些公司通过制定积极的营销策略增加销量及司通过制定积极的营销策

36、略增加销量及加强成本控制加强成本控制,有效地弥补了由于成本上有效地弥补了由于成本上升而造成的经济损失。但也有一些润滑升而造成的经济损失。但也有一些润滑油制造商无力应对基础油价格上涨的不油制造商无力应对基础油价格上涨的不利。局部区域出现了巨额亏损利。局部区域出现了巨额亏损,甚至可能甚至可能被逐出这一行业。被逐出这一行业。1.2 国内润滑油产业影响变量分析国内润滑油产业影响变量分析日益增加的成本对润滑油市场的影响日益增加的成本对润滑油市场的影响日益增加的成本对润滑油市场的影响日益增加的成本对润滑油市场的影响整体经济环境分析一汽四环石油制品一汽四环石油制品1.2 国内润滑油产业影响变量分析国内润滑油

37、产业影响变量分析公司合并和兼并对润滑油市场的影响公司合并和兼并对润滑油市场的影响公司合并和兼并对润滑油市场的影响公司合并和兼并对润滑油市场的影响近年来近年来近年来近年来,随着润滑油需求随着润滑油需求随着润滑油需求随着润滑油需求的日益萎缩的日益萎缩的日益萎缩的日益萎缩,润滑油的生产也润滑油的生产也润滑油的生产也润滑油的生产也更为集中。据初步估计更为集中。据初步估计更为集中。据初步估计更为集中。据初步估计,润滑润滑润滑润滑油生产商已从油生产商已从油生产商已从油生产商已从2020世纪世纪世纪世纪9090年代年代年代年代的的的的17001700多家减少到目前的不多家减少到目前的不多家减少到目前的不多家

38、减少到目前的不到到到到14001400家家家家,估计到估计到估计到估计到20102010年全年全年全年全球润滑油公司会降到球润滑油公司会降到球润滑油公司会降到球润滑油公司会降到80080010001000家。而随着几家大润滑家。而随着几家大润滑家。而随着几家大润滑家。而随着几家大润滑油公司的重组和兼并油公司的重组和兼并油公司的重组和兼并油公司的重组和兼并,促使世促使世促使世促使世界润滑油市场更为集中。界润滑油市场更为集中。界润滑油市场更为集中。界润滑油市场更为集中。整体经济环境分析一汽四环石油制品一汽四环石油制品汽车工业的发展对润滑油市场的影响汽车工业的发展对润滑油市场的影响汽车工业的发展对润

39、滑油市场的影响汽车工业的发展对润滑油市场的影响润滑油最主要的直接用户之一是汽车润滑油最主要的直接用户之一是汽车润滑油最主要的直接用户之一是汽车润滑油最主要的直接用户之一是汽车,汽车工业的发展可以部分汽车工业的发展可以部分汽车工业的发展可以部分汽车工业的发展可以部分反映出润滑油市场的供需状况。反映出润滑油市场的供需状况。反映出润滑油市场的供需状况。反映出润滑油市场的供需状况。整体经济环境分析1.2 国内润滑油产业影响变量分析国内润滑油产业影响变量分析一汽四环石油制品一汽四环石油制品汽车工业作为我国国民经济的支柱产业，近十几年来得到汽车工业作为我国国民经济的支柱产业，近十几年来得到汽车工业作为我国

40、国民经济的支柱产业，近十几年来得到汽车工业作为我国国民经济的支柱产业，近十几年来得到快速发展快速发展快速发展快速发展,形成了以形成了以形成了以形成了以一汽、东汽、重汽、中汽、上海、北京、天一汽、东汽、重汽、中汽、上海、北京、天一汽、东汽、重汽、中汽、上海、北京、天一汽、东汽、重汽、中汽、上海、北京、天津津津津为主体的七大汽车生产基地。目前，已基本形成了为主体的七大汽车生产基地。目前，已基本形成了为主体的七大汽车生产基地。目前，已基本形成了为主体的七大汽车生产基地。目前，已基本形成了微、轻、中、微、轻、中、微、轻、中、微、轻、中、重重重重比例配套的汽车产品结构，其中国内主要汽车制造厂所生产的比例

41、配套的汽车产品结构，其中国内主要汽车制造厂所生产的比例配套的汽车产品结构，其中国内主要汽车制造厂所生产的比例配套的汽车产品结构，其中国内主要汽车制造厂所生产的轿车、轻型载货车、中型载货车和重型柴油车轿车、轻型载货车、中型载货车和重型柴油车轿车、轻型载货车、中型载货车和重型柴油车轿车、轻型载货车、中型载货车和重型柴油车的性能及制造工艺的性能及制造工艺的性能及制造工艺的性能及制造工艺已达到国外已达到国外已达到国外已达到国外8080年代后期或年代后期或年代后期或年代后期或9090年代水平。年代水平。年代水平。年代水平。1.3 中国国内汽车产业总体分析中国国内汽车产业总体分析我国汽车工业的发展现状我国

42、汽车工业的发展现状我国汽车工业的发展现状我国汽车工业的发展现状整体经济环境分析一汽四环石油制品一汽四环石油制品1.3 中国国内汽车产业总体分析中国国内汽车产业总体分析我国汽车工业的发展现状我国汽车工业的发展现状我国汽车工业的发展现状我国汽车工业的发展现状整体经济环境分析一汽四环石油制品一汽四环石油制品1.3 中国国内汽车产业总体分析中国国内汽车产业总体分析汽车的发展与人均汽车的发展与人均汽车的发展与人均汽车的发展与人均GDPGDP水平的关系水平的关系水平的关系水平的关系整体经济环境分析2020世纪世纪世纪世纪9090年代以来，中国汽车销量年均增长年代以来，中国汽车销量年均增长年代以来，中国汽车

43、销量年均增长年代以来，中国汽车销量年均增长14%,14%,而轿车销量年均而轿车销量年均而轿车销量年均而轿车销量年均增长达增长达增长达增长达31%31%。20012001一一一一20032003年进入新一轮高速增长期，年均增幅保持在年进入新一轮高速增长期，年均增幅保持在年进入新一轮高速增长期，年均增幅保持在年进入新一轮高速增长期，年均增幅保持在20%20%一一一一40%40%。比较发达国家的经验，可以发现，在人均。比较发达国家的经验，可以发现，在人均。比较发达国家的经验，可以发现，在人均。比较发达国家的经验，可以发现，在人均GDPGDP水平按购水平按购水平按购水平按购买力平价计算达到买力平价计算

44、达到买力平价计算达到买力平价计算达到40004000美元之后，人均汽车保有量相对于国民经济增长美元之后，人均汽车保有量相对于国民经济增长美元之后，人均汽车保有量相对于国民经济增长美元之后，人均汽车保有量相对于国民经济增长的弹性通常会由的弹性通常会由的弹性通常会由的弹性通常会由1.71.7一一一一1.81.8上升到上升到上升到上升到2.62.6一一一一2.72.7。目前中国的人均。目前中国的人均。目前中国的人均。目前中国的人均GDPGDP水平按水平按水平按水平按购买力平价计算接近购买力平价计算接近购买力平价计算接近购买力平价计算接近30003000美元，因此，到美元，因此，到美元，因此，到美元，

45、因此，到20052005年以后，中国的轿车需年以后，中国的轿车需年以后，中国的轿车需年以后，中国的轿车需求渴望有更快的发展。根据国务院发展研究中心未来十年汽车工业发求渴望有更快的发展。根据国务院发展研究中心未来十年汽车工业发求渴望有更快的发展。根据国务院发展研究中心未来十年汽车工业发求渴望有更快的发展。根据国务院发展研究中心未来十年汽车工业发展前景分析和速度保持水平研究报告，到展前景分析和速度保持水平研究报告，到展前景分析和速度保持水平研究报告，到展前景分析和速度保持水平研究报告，到20052005中国人均中国人均中国人均中国人均GDPGDP水平按购水平按购水平按购水平按购买力平价计算将超过买

46、力平价计算将超过买力平价计算将超过买力平价计算将超过4004000 0美元，人均汽车保有量可达美元，人均汽车保有量可达美元，人均汽车保有量可达美元，人均汽车保有量可达2323辆辆辆辆/千人，而到千人，而到千人，而到千人，而到20102010年人均汽车保有量将达到年人均汽车保有量将达到年人均汽车保有量将达到年人均汽车保有量将达到4747辆辆辆辆/千人，人均轿车保有量将达到千人，人均轿车保有量将达到千人，人均轿车保有量将达到千人，人均轿车保有量将达到1717辆辆辆辆/千人，与日本千人，与日本千人，与日本千人，与日本2020世纪世纪世纪世纪6060年代中期和韩国年代中期和韩国年代中期和韩国年代中期和

47、韩国2020世纪世纪世纪世纪9090年代中期水平相当。年代中期水平相当。年代中期水平相当。年代中期水平相当。一汽四环石油制品一汽四环石油制品1.3 中国国内汽车产业总体分析中国国内汽车产业总体分析中国汽车在世界市场中的位置中国汽车在世界市场中的位置中国汽车在世界市场中的位置中国汽车在世界市场中的位置整体经济环境分析20022002年中国经济增长达到年中国经济增长达到年中国经济增长达到年中国经济增长达到8%8%，20022002年中国汽车产量年中国汽车产量年中国汽车产量年中国汽车产量在世界排名由在世界排名由在世界排名由在世界排名由20012001年的第八位跃升为第五位，轿车产量由年的第八位跃升为

48、第五位，轿车产量由年的第八位跃升为第五位，轿车产量由年的第八位跃升为第五位，轿车产量由20012001年的第十四位上升为第十位。年的第十四位上升为第十位。年的第十四位上升为第十位。年的第十四位上升为第十位。20012001年中国已成为世界年中国已成为世界年中国已成为世界年中国已成为世界汽车第，四大市场。汽车第，四大市场。汽车第，四大市场。汽车第，四大市场。一汽四环石油制品一汽四环石油制品1.3 中国国内汽车产业总体分析中国国内汽车产业总体分析轿车的发展轿车的发展轿车的发展轿车的发展整体经济环境分析19961996一一一一20012001年我国汽车和轿车的产量增长及轿车占汽车总产量的比例年我国汽

49、车和轿车的产量增长及轿车占汽车总产量的比例年我国汽车和轿车的产量增长及轿车占汽车总产量的比例年我国汽车和轿车的产量增长及轿车占汽车总产量的比例一汽四环石油制品一汽四环石油制品1.3 中国国内汽车产业总体分析中国国内汽车产业总体分析轿车的发展轿车的发展轿车的发展轿车的发展整体经济环境分析 2002 年底，全国汽车销售年底，全国汽车销售 324.81 万辆，同比增长万辆，同比增长 36.65%，而轿车销售而轿车销售112.6万万 辆，同比增长辆，同比增长56.08%占汽车销售总量的占汽车销售总量的 34.6%，超过超过 2002年需求量预测其中进口轿车超过年需求量预测其中进口轿车超过 9万辆，约占

50、轿车市场份万辆，约占轿车市场份额的额的 9%。一汽四环石油制品一汽四环石油制品1.3 中国国内汽车产业总体分析中国国内汽车产业总体分析轿车的发展轿车的发展轿车的发展轿车的发展整体经济环境分析 根据国家经贸委中国汽车根据国家经贸委中国汽车根据国家经贸委中国汽车根据国家经贸委中国汽车工业工业工业工业“十五十五十五十五”规划书规划书规划书规划书20052005年汽年汽年汽年汽车保有量总保有量预计将达到车保有量总保有量预计将达到车保有量总保有量预计将达到车保有量总保有量预计将达到24652465万万万万-2545-2545万辆，其中轿车为万辆，其中轿车为万辆，其中轿车为万辆，其中轿车为830830万一