[精选]业务开发与市场拓展的十二个步骤培训68643.pptx

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1、家家都在教育孩子：家家都在教育孩子：“小孩子不可以说假话小孩子不可以说假话”可是李老师却问学员：如果你们家孩子到了十八可是李老师却问学员：如果你们家孩子到了十八九岁还从未说过假话，你难道可以不着急？九岁还从未说过假话，你难道可以不着急？你要去检查一下，万一他不会说假话怎么办你要去检查一下，万一他不会说假话怎么办？是啊：是啊：不会说假话而不说假话，那只能算是弱智不会说假话而不说假话，那只能算是弱智只有当会说假话而不说假话的时候，你才可以说只有当会说假话而不说假话的时候，你才可以说他是高尚。他是高尚。于是，要做一个高尚的人，你必须得首先学会说于是，要做一个高尚的人，你必须得首先学会说假话。假话。参

2、见有效管理十八项技能有关思想参见有效管理十八项技能有关思想轻松开场轻松开场1寄语寄语寄语寄语“你你可可以以不不必必踏踏遍遍每每一一条条河河流流，但但你你却却不可以没有见过大海不可以没有见过大海”摘摘自自李李泽泽尧尧专专著著有有效效管管理理十十八八项技能项技能2著作及成果著作及成果已经出版：已经出版：中国式绩效考核中国式绩效考核广广东人民出版社东人民出版社丛书丛书执行力领导力商战力执行力领导力商战力广东经广东经济出版社济出版社企业目标责任制考核方法与实例企业目标责任制考核方法与实例广东经济出版社广东经济出版社企业管理自诊自查手册企业管理自诊自查手册广东经济出版社广东经济出版社有效管理十八项技能有

3、效管理十八项技能广东经济出版社广东经济出版社跟单员工作手册跟单员工作手册广东经济出版社广东经济出版社跟单员培训金典跟单员培训金典广东经济出版社广东经济出版社中国人生存谋略中国人生存谋略四川人民出版社四川人民出版社跨国公司员工的八个行为习惯跨国公司员工的八个行为习惯北京大学出版社北京大学出版社意识心理学意识心理学西西南交通大学教材南交通大学教材工程施工企业目标责任制考核方法与实例工程施工企业目标责任制考核方法与实例广东经济广东经济来者何人？来者何人？李泽尧李泽尧3来者何人？来者何人？李泽尧李泽尧清华大学、中国人民大学商学院及中山大学之颐园学院、高等继续教育清华大学、中国人民大学商学院及中山大学之

4、颐园学院、高等继续教育学院、中外管理研究中心：高级经理工商管理硕士学院、中外管理研究中心：高级经理工商管理硕士()研修班特聘教授、研修班特聘教授、中山大学教授经理研究会特约顾问中山大学教授经理研究会特约顾问原广州亚加达教育中心负责人、管理系教授、系主任、原广州亚加达教育中心负责人、管理系教授、系主任、“在职经理人在职经理人班班”及及“国际项目经理文凭班国际项目经理文凭班”班项目管理、管理学基础课程班项目管理、管理学基础课程教授。教授。华南轮胎、华强本邦电器、鑫兴工贸等公司管理咨询项目首席顾问华南轮胎、华强本邦电器、鑫兴工贸等公司管理咨询项目首席顾问在线视频：欲览李泽尧老师讲课风采请点击在线视频

5、：欲览李泽尧老师讲课风采请点击或将其复制到地址栏按回车键，了解泽尧老师思想或将其复制到地址栏按回车键，了解泽尧老师思想可搜索可搜索“李泽尧博客李泽尧博客”或阅读其著作，更多了解搜或阅读其著作，更多了解搜索索“李泽尧。李泽尧。4资料来源泽尧老师著作泽尧老师著作1中国式绩效考核中国式绩效考核广东人民出版社广东人民出版社2007年年2丛书丛书执行力领导力执行力领导力商战力广经出版社商战力广经出版社07年年3跟单员培训金典跟单员培训金典广东经济出版社广东经济出版社2006年年4有效管理十八项技能有效管理十八项技能广东经济出版社广东经济出版社2005年年5跨国公司员工的八个行为跨国公司员工的八个行为习惯

6、习惯北京大学出版社北京大学出版社2003年年6企业管理自诊自查手册企业管理自诊自查手册广东经济出版社广东经济出版社2003年年7企业目标责任制考核方法企业目标责任制考核方法与实例与实例广东经济出版社广东经济出版社2002年年8跟单员工作手册跟单员工作手册广东经济出版社广东经济出版社2002年年9中国人生存谋略中国人生存谋略四川人民出版社四川人民出版社1999年年10意识心理学意识心理学西南交通大学教材西南交通大学教材1993年年资料来源资料来源:5培训业务开发与市场拓展的十二个步骤培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第第1 1步：发现老师步：发现老师图书、光碟、同行论坛、，以及客户的推荐。网图书

7、、光碟、同行论坛、，以及客户的推荐。网站方面必须是开放式网站，比如中人网、中国培站方面必须是开放式网站，比如中人网、中国培训网等。因为同行之间难免有竞争，结果无意之训网等。因为同行之间难免有竞争，结果无意之间就有人会把老师看成间就有人会把老师看成“私人财产私人财产”，所以如果，所以如果你只是相信你只是相信“朋友朋友”的话，那你可能就的话，那你可能就“死得很死得很惨惨”甚至甚至“全完了全完了”！有些时候你必须自己去了解。如果时间不允许，有些时候你必须自己去了解。如果时间不允许，你当然可以你当然可以“冒险冒险”那就得靠你的判断力了！那就得靠你的判断力了！一个成功的商人，难免要有冒险的时候，于是判一

8、个成功的商人，难免要有冒险的时候，于是判断力就很重要了：用最低的成本去认定一个老师断力就很重要了：用最低的成本去认定一个老师是否是否“有料有料”、是否有合作空间和价值，当然是、是否有合作空间和价值，当然是对培训机构老总的一种考验。对培训机构老总的一种考验。6培训业务开发与市场拓展的十二个步骤培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第第2 2步：研究老师步：研究老师简介、经历、著作、参加过的演讲级别简介、经历、著作、参加过的演讲级别著作的好坏代表一个人把知识系统化、结构化著作的好坏代表一个人把知识系统化、结构化的程度，是一种深度的自我修炼，因此，应特的程度，是一种深度的自我修炼，因此，应特别注意研究其

9、著作，看看其著作是否深入浅出、别注意研究其著作，看看其著作是否深入浅出、幽默感如何、语言能力如何幽默感如何、语言能力如何口才好而没有著作，可能会是口才好而没有著作，可能会是“吹牛不打草稿吹牛不打草稿”的人，课程会有很大的风险。的人，课程会有很大的风险。搜索一下网站，看看他的曝光率搜索一下网站，看看他的曝光率不妨自问：你曾想过要去买一本有效管理十不妨自问：你曾想过要去买一本有效管理十八项技能八项技能 来研究一下吗？那你怎样了解老师来研究一下吗？那你怎样了解老师呢？网上购书基本都有八折优惠，多方便的事呢？网上购书基本都有八折优惠，多方便的事啊，为什么不试试！啊，为什么不试试！7培训业务开发与市场拓

10、展的十二个步骤培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第第3 3步：拓展市场步：拓展市场让客户知道并产生好感让客户知道并产生好感通过论坛，尤其是大型论坛，让客户来听老师通过论坛，尤其是大型论坛，让客户来听老师的课程，而与此同时，举办老师的现场签名售的课程，而与此同时，举办老师的现场签名售书，书，比如，中人网之中人网深圳俱乐部比如，中人网之中人网深圳俱乐部“隆重成立隆重成立”之际，主办单位不但把李老师有之际，主办单位不但把李老师有效管理十八项技能课程效管理十八项技能课程 作为重礼相送，同时作为重礼相送，同时举办了现场签名售书举办了现场签名售书而就算当时没有买书而就算当时没有买书的人，后来也提出了要买书

11、的需求。的人，后来也提出了要买书的需求。又比如，广州某顾问公司又比如，广州某顾问公司20062006年初在顺德、番年初在顺德、番禺为李老师连续举办的三场大型演讲会，总听禺为李老师连续举办的三场大型演讲会，总听课人数超过课人数超过10001000人，现场签名售书近两万元，人，现场签名售书近两万元，不但卖书收益可观，后续业务自然就来了！不但卖书收益可观，后续业务自然就来了！8著名培训机构市场拓展的一把尖刀著名培训机构市场拓展的一把尖刀培训及招生专题演讲培训及招生专题演讲一把尖刀轻易切入一把尖刀轻易切入:一个能导致培训需求的培训课程一个能导致培训需求的培训课程实战管理与学习理念的完美结合，打开在职经

12、理人的求学心门实战管理与学习理念的完美结合，打开在职经理人的求学心门知识传播和培训推销的艺术叠加，解除教育工作者的商儒之惑知识传播和培训推销的艺术叠加，解除教育工作者的商儒之惑之一：如何提升企业核心竞争力之一：如何提升企业核心竞争力时间：时间：36H论坛演讲或公开课授课论坛演讲或公开课授课内容大纲：内容大纲：引言：企业竞争力瓶颈何在？引言：企业竞争力瓶颈何在？1企业竞争力五坐标模型企业竞争力五坐标模型2企业绩效考核与利益共同体企业绩效考核与利益共同体3企业竞争力与危机意识管理企业竞争力与危机意识管理4强势管理与企业效率强势管理与企业效率5企业凝聚力：操纵、被操纵与愿景管理企业凝聚力：操纵、被操

13、纵与愿景管理6企业竞争力的突破口：企业核心能力的发挥企业竞争力的突破口：企业核心能力的发挥7企业竞争力的实质：企业经营者的竞争企业竞争力的实质：企业经营者的竞争8企业发动机与企业家修炼：企业极限与企业家人格极限企业发动机与企业家修炼：企业极限与企业家人格极限9知识经济与学习型组织知识经济与学习型组织案例案例9第一模块第一模块执行力与有效管理：尖刀理论执行力与有效管理：尖刀理论第二模块第二模块有效管理技能有效管理技能能做事能做事第单元第单元有效目标分解有效目标分解落实目标的技术落实目标的技术第单元第单元主导主导跟踪目标的技术跟踪目标的技术第单元个案突破第单元个案突破实现目标的技术实现目标的技术第

14、单元制度管理第单元制度管理达成目标的系统方法达成目标的系统方法第三模块第三模块实战领导艺术实战领导艺术愿做事愿做事第单元第单元绩效管理绩效管理为自己工作为自己工作第单元第单元强势管理强势管理以公司为参照系以公司为参照系第单元危机意识管理第单元危机意识管理激发自动自发激发自动自发第单元文化与愿景管理第单元文化与愿景管理调动人心调动人心第四模块第四模块问题互动与讨论问题互动与讨论大型演讲大型演讲打造金牌团队执行力打造金牌团队执行力主讲：李泽尧教授主办：俱乐部主讲：李泽尧教授主办：俱乐部为协助广大企业提升执行力为协助广大企业提升执行力,提高管理效益提高管理效益,特聘教授特聘教授李泽尧李泽尧,与广大企

15、业家共同研讨、交流执行力问题。与广大企业家共同研讨、交流执行力问题。【演讲嘉宾【演讲嘉宾.董事长、总裁、董事长、总裁、(副副)总经理、经理、总经理、经理、主管、中人网俱乐部。主管、中人网俱乐部。案例案例10培训业务开发与市场拓展的十二个步骤培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第第4 4步：向客户推荐老师的书步：向客户推荐老师的书有的顾问公司会向老师要免费书去送客户，这表有的顾问公司会向老师要免费书去送客户，这表明他们没有把明他们没有把“送书送书”当成是一种业务方式！培当成是一种业务方式！培训是一种学习，而推荐好书给客户，才真正体现训是一种学习，而推荐好书给客户，才真正体现了共同学习、共同进步的培

16、训理念。了共同学习、共同进步的培训理念。礼轻仁义重，一本有效管理十八项技能让客礼轻仁义重，一本有效管理十八项技能让客户开心到胃里去了！户开心到胃里去了！值得欣慰的是，我们已经看到不少顾问公司开始值得欣慰的是，我们已经看到不少顾问公司开始有这样的理念了，比如，最近深圳一家顾问公司有这样的理念了，比如，最近深圳一家顾问公司就提出买就提出买“二三十本有效管理十八项技能给二三十本有效管理十八项技能给业务人员，或送给客户业务人员，或送给客户”，这已经不是第一家了。，这已经不是第一家了。这就对了！这就对了！11培训业务开发与市场拓展的十二个步骤培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第第5 5步：自己要读书步：

17、自己要读书也是了解老师的继续也是了解老师的继续把老师的书认真读一遍，让客户感到有点把老师的书认真读一遍，让客户感到有点“惭愧惭愧”，或你同他谈到一些真正的亮点，谈到他同你是知，或你同他谈到一些真正的亮点，谈到他同你是知音的程度，那就好办了。音的程度，那就好办了。并非叫你去崇拜老师，而对老师的了解表明的是你并非叫你去崇拜老师，而对老师的了解表明的是你的专业度和敬业精神，表示你真正的在对客户负责。的专业度和敬业精神，表示你真正的在对客户负责。要避免用一些抽象的、不着边际的对老师的溢美之要避免用一些抽象的、不着边际的对老师的溢美之辞，以免老师一时反胃有辱斯文，所以你必须了解辞，以免老师一时反胃有辱斯

18、文，所以你必须了解老师，也就是：你要了解你所推销的老师，也就是：你要了解你所推销的“产品产品”！江苏一家顾问公司的员工深夜到机场去接老师时，江苏一家顾问公司的员工深夜到机场去接老师时，同老师探讨起北京时代光华出版的跨国公司员工同老师探讨起北京时代光华出版的跨国公司员工的八个行为习惯里面的故事来，李老师感到纳闷的八个行为习惯里面的故事来，李老师感到纳闷他这样解释道他这样解释道:“:“老师，我们公司老总要求每老师，我们公司老总要求每一个人都要看您的书和光碟！什么一个人都要看您的书和光碟！什么结果导向结果导向啦、啦、主导主导啊，真的很有用。啊，真的很有用。”12培训业务开发与市场拓展的十二个步骤培训

19、业务开发与市场拓展的十二个步骤第第6 6步：同客户人力资源经理谈读书步：同客户人力资源经理谈读书把你自己推销出去的时候，你的产品当然也就推销把你自己推销出去的时候，你的产品当然也就推销出去了。出去了。如果客户是读书的，你当然就成了他的朋友；如果如果客户是读书的，你当然就成了他的朋友；如果他是不读书的，那他就只好无法拒绝他是不读书的，那他就只好无法拒绝就算被动就算被动也得消费了：要知道也得消费了：要知道,在中国人的心灵深处，不读书在中国人的心灵深处，不读书的人是没有说话底气的！的人是没有说话底气的！案例：案例：广东集团人力资源总监几年前自己读过广东集团人力资源总监几年前自己读过跨国公司员工的八个

20、行为习惯后，又推荐过多跨国公司员工的八个行为习惯后，又推荐过多位同事去读，近日通过中人网要李老师授课，结果位同事去读，近日通过中人网要李老师授课，结果中人网向她推荐有效管理十八项技能，说这本中人网向她推荐有效管理十八项技能，说这本书非常好。最后的结果是：先上两天的有效管理书非常好。最后的结果是：先上两天的有效管理十八项技能，然后再讲跨国公司员工的八个行十八项技能，然后再讲跨国公司员工的八个行为习惯。为习惯。这真可谓做业务的典范了！这真可谓做业务的典范了！是啊，你也不看看人家怎么做业务的！是啊，你也不看看人家怎么做业务的！13培训业务开发与市场拓展的十二个步骤培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第

21、第7 7步：了解客户培训需求步：了解客户培训需求从他公司遇到的从他公司遇到的问题开始问题开始不要过多去问客户想听什么内容，那样他会很不要过多去问客户想听什么内容，那样他会很为难的。更多地你要问客户存在什么问题，然为难的。更多地你要问客户存在什么问题，然后，你以专家的身份（当然可以借助老师的力后，你以专家的身份（当然可以借助老师的力量）为他建议他们应该听到的内容，即课程体量）为他建议他们应该听到的内容，即课程体系。系。不要去谈他们公司有什么样的企业文化，只要不要去谈他们公司有什么样的企业文化，只要谈谈他有什么问题就最好的。一位久经沙场的谈谈他有什么问题就最好的。一位久经沙场的老师自有判断和诊断能

22、力，而针对问题入手才老师自有判断和诊断能力，而针对问题入手才是最佳途径！是最佳途径！14培训业务开发与市场拓展的十二个步骤培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第第8 8步：让客户收集简单的资料步：让客户收集简单的资料不要声东击西、以攻为守地对客户提出过多的不要声东击西、以攻为守地对客户提出过多的培训前的培训前的“调研工作调研工作”，调研这样的专业词汇，调研这样的专业词汇会把他吓跑的会把他吓跑的视情况而定吧，倒也真有一视情况而定吧，倒也真有一些企业是吃你这一套的！些企业是吃你这一套的！。客户必须提供的有：学员部门、职位、学。客户必须提供的有：学员部门、职位、学历、年龄、性别、工龄（本公司）、籍贯等

23、历、年龄、性别、工龄（本公司）、籍贯等。企业存在的不满意的地方、培训的初衷。企业存在的不满意的地方、培训的初衷15培训业务开发与市场拓展的十二个步骤培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第第9 9步：拟定书面流程步：拟定书面流程不要嫌麻烦，一定要拟定书面的流程，并仔细不要嫌麻烦，一定要拟定书面的流程，并仔细研究各个环节。研究各个环节。第一次就把工作做到位，以后就省事了。不然，第一次就把工作做到位，以后就省事了。不然，每次都很辛苦！这是我在外资企业工作的一个每次都很辛苦！这是我在外资企业工作的一个重要经验：重要经验：“第一次把工作做对第一次把工作做对”。所以我才。所以我才有闲心在这里同你聊这些！有闲

24、心在这里同你聊这些！就算不是绝对的好，下次做起来一定会更好！就算不是绝对的好，下次做起来一定会更好！“没有最好，只有更好没有最好，只有更好”道理就是这样的道理就是这样的啊。啊。16培训业务开发与市场拓展的十二个步骤培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第第1010步：学员固然重要，但老师是主角步：学员固然重要，但老师是主角一道关键的工序就是老师登场了！老师在台上一道关键的工序就是老师登场了！老师在台上应该是一种境界，应该要象刘德华登场表演的应该是一种境界，应该要象刘德华登场表演的情形一样，进入到一种超然的感觉状态。情形一样，进入到一种超然的感觉状态。所以，课程开始之前不要刻薄，要有具体的安所以，课

25、程开始之前不要刻薄，要有具体的安排体现老师的重要和受到重视和尊敬。排体现老师的重要和受到重视和尊敬。17培训业务开发与市场拓展的十二个步骤培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第第1111步：课程进行中，助教的焦点要放在讲台步：课程进行中，助教的焦点要放在讲台上上麦克风怎么样？白板是否需要擦掉，。老麦克风怎么样？白板是否需要擦掉，。老师的茶水如何？师的茶水如何？讲台上老师的大脑就想高速运转的，能量消耗讲台上老师的大脑就想高速运转的，能量消耗非常大，而且会发热和疲劳。非常大，而且会发热和疲劳。18培训业务开发与市场拓展的十二个步骤培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第第1212步：课后安排怎样，时间是

26、否紧凑，中午能步：课后安排怎样，时间是否紧凑，中午能安排出休息时间吗？安排出休息时间吗？老师常常身不由己，时间安排一般都比较紧，也老师常常身不由己，时间安排一般都比较紧，也常处于疲劳状态，哪怕是二十分钟的休息都是如常处于疲劳状态，哪怕是二十分钟的休息都是如此的重要！此的重要！完成以上动作虽然还不是结束，但是，毕竟课程完成以上动作虽然还不是结束，但是，毕竟课程质量是质量是“硬道理硬道理”，所以，十二个步骤的确是重，所以，十二个步骤的确是重要而基本的。要而基本的。19秀才从哪里来？：书本知识营养不良秀才从哪里来？：书本知识营养不良你找过三陪吗？你找过三陪吗？做得说不得做得说不得摘自李泽尧专著有效管

27、理十八项技能摘自李泽尧专著有效管理十八项技能我曾多次问班的学员：我曾多次问班的学员：“你找过三陪吗？你找过三陪吗？”他们常常是极度惶恐地他们常常是极度惶恐地“没有没有！没有没有！我不会的啦。我不会的啦。”我对他说：我对他说：“这就对了这就对了打死你你也不要承认。打死你你也不要承认。”全场哄堂大笑。全场哄堂大笑。然后然后他回过神来：他回过神来：“李老师，您的有效管理十八项技能不李老师，您的有效管理十八项技能不是讲是讲做得说不得做得说不得吗吗？”我说：我说：“是啊是啊,拿你做个实验而已拿你做个实验而已看你刚才紧张的。看你刚才紧张的。”轻松一下。轻松一下。20。聪聪明明的的顾顾问问公公司司自自然然知

28、知道道，找找好好课课程程去去推推荐荐给给客客户户最最合合算算，因因为为只只有有那那样样，他他的的成成功功率率才才会会高。高。这这些些顾顾问问公公司司用用有有效效管管理理十十八八项项技技能能去去击败投标对手，不是没有原因的。击败投标对手，不是没有原因的。当当然然，有有效效管管理理十十八八项项技技能能还还有有很很多多别别名名，比比如如：企企业业执执行行力力、中中层层干干部部管管理理技能、从技术走向管理。等技能、从技术走向管理。等著名培训机构市场开发的利器著名培训机构市场开发的利器有效管理十八项技能专题有效管理十八项技能专题21日日期期公司公司1烟台移动烟台移动:非人力资源经理的人力资源管理非人力资

29、源经理的人力资源管理2烟台移动烟台移动:非人力资源经理的人力资源管理非人力资源经理的人力资源管理8浙江网通浙江网通:有效管理十五项技能有效管理十五项技能9浙江网通浙江网通:有效管理十五项技能有效管理十五项技能1011浙江绍兴浙江绍兴:政策与制度执行力政策与制度执行力14浙江网通浙江网通:有效管理十五项技能有效管理十五项技能15浙江网通浙江网通:有效管理十五项技能有效管理十五项技能16南通威克特演讲南通威克特演讲:跟单员跟单员150余人余人1718腾讯腾讯:细节决定成败细节决定成败19腾讯腾讯:细节决定成败细节决定成败20北京和君学习卡首场北京和君学习卡首场:有效管理十八项技能有效管理十八项技能

30、2122连云港连云港130人演讲人演讲:八个行为习惯八个行为习惯26深圳富创深圳富创:中层干部管理技能中层干部管理技能27深圳富创深圳富创:中层干部管理技能中层干部管理技能28番禺番禺200人演讲人演讲:打造金牌团队企业执行力打造金牌团队企业执行力日日期期公司公司1出版社出版社:工程施工目标责任制考核工程施工目标责任制考核3海南邮政海南邮政-有效管理十八项技能有效管理十八项技能4中山大学高教院中山大学高教院:有效管理十八项技能有效管理十八项技能59海南邮政海南邮政-有效管理十八项技能有效管理十八项技能14中人网中人网-深圳执行力深圳执行力130余人演讲余人演讲1617中国人民大学项目管理中国人

31、民大学项目管理18中国人民大学项目管理中国人民大学项目管理21番禺人才市场：创新动力角色认知番禺人才市场：创新动力角色认知2324北京密云首场北京密云首场:执行力与领导力执行力与领导力25上海美特斯邦威上海美特斯邦威:跟单员跟单员150人人26深圳邮政深圳邮政-管理技能管理技能27深圳邮政深圳邮政-管理技能管理技能28深圳邮政深圳邮政-管理技能管理技能29深圳邮政深圳邮政-管理技能管理技能30深圳邮政深圳邮政-管理技能管理技能2006年年4月月2006年年6月月什么叫“所向披靡”?2220062006年年6 6月月2 2日，海南省邮政培训中心盛况空前：日，海南省邮政培训中心盛况空前：30030

32、0余位来自全省的科长余位来自全省的科长,正在聚精会神聆听李老师正在聚精会神聆听李老师有效管理十八项技能演讲。有效管理十八项技能演讲。课间休息的时候，海南省邮政培训负责人向李老师课间休息的时候，海南省邮政培训负责人向李老师提出：您说有效管理十八项技能需要三到四天提出：您说有效管理十八项技能需要三到四天才能讲完，您可以给我们再讲两天吗？才能讲完，您可以给我们再讲两天吗？授课的情形，用全天在场听课的广州某著名顾问公授课的情形，用全天在场听课的广州某著名顾问公司全国营销总监当晚的话来表达就是：司全国营销总监当晚的话来表达就是：“掌声、尖掌声、尖叫声、呐喊声叫声、呐喊声不绝于耳！不绝于耳！”情景一：一天

33、带出两天情景一：一天带出两天旁白旁白:“:“一天带出两天一天带出两天”！原来，业务这么好做原来，业务这么好做!2320062006年年6 6月的一个下午，深圳某五星级酒店，中人网深圳月的一个下午，深圳某五星级酒店，中人网深圳俱乐部俱乐部“隆重成立隆重成立”之际，为了更好面对作为中之际，为了更好面对作为中国管理前沿的深圳人力资源专家们，主办单位把李老师国管理前沿的深圳人力资源专家们，主办单位把李老师有效管理十八项技能有效管理十八项技能 作为重礼相送作为重礼相送于是，于是，130130余余名人力资源专家正在聚精会神聆听李泽尧老师打造金牌名人力资源专家正在聚精会神聆听李泽尧老师打造金牌团队执行力团队

34、执行力 演讲。演讲。两个多小时演讲结束的时候，主办单位工作人员带来了所两个多小时演讲结束的时候，主办单位工作人员带来了所在酒店的三名经理在酒店的三名经理原来，他们要李老师为他们的中高原来，他们要李老师为他们的中高层做管理技能培训，层做管理技能培训，“一天或两天都可以一天或两天都可以”，其人力资源，其人力资源经理如是说道。经理如是说道。旁白旁白:“:“一天或两天都可以一天或两天都可以”!?”!?原来，业务这么好做原来，业务这么好做!情景二：一天或两天都可情景二：一天或两天都可以以2420062006年月日，深圳中海怡翠山庄会年月日，深圳中海怡翠山庄会所，中国房地产第一大鳄所，中国房地产第一大鳄中

35、海地产中海地产0 0余位余位来自全国的中层管理精英来自全国的中层管理精英,正在聚精会神聆听李正在聚精会神聆听李老师有效管理十八项技能演讲。老师有效管理十八项技能演讲。中海地产主管人力资源的庄总的评语是：中海地产主管人力资源的庄总的评语是：“非常非常精彩！很好，非常精彩！精彩！很好，非常精彩！”情景三：情景三：25情景四：情景四：在南海某港资企业的培训很有趣在南海某港资企业的培训很有趣:中午的时候中午的时候,培训主管培训主管对老师说对老师说,“,“李老师李老师,这次真得感谢你啊这次真得感谢你啊!”!”“怎么你要感谢我？你从书上看到我的工作单位，打电怎么你要感谢我？你从书上看到我的工作单位，打电话

36、到学院来好不容易才找到我，辛苦你了！话到学院来好不容易才找到我，辛苦你了！”“是要感谢你呀！前面两次课程效果不好，我们被骂的！是要感谢你呀！前面两次课程效果不好，我们被骂的！搞得我在公司里抬不起头。这下子好啦！搞得我在公司里抬不起头。这下子好啦！”。26情景五：情景五：大家好才是真大家好才是真的好的好大家都说好，大家都说好，当然是真的好！当然是真的好！27祝贺信祝贺信恭贺李泽尧先生的专著有效管理十八项恭贺李泽尧先生的专著有效管理十八项技能纳入中山大学在职经理工商管理（）技能纳入中山大学在职经理工商管理（）精要课程体系，详见昨天广州日报（精要课程体系，详见昨天广州日报（2006年元月年元月4日）

37、。作为出版单位，我们感到非日）。作为出版单位，我们感到非常的荣幸和高兴。常的荣幸和高兴。广东经济出版社广东经济出版社2005年元月年元月5日恭贺日恭贺大家都说好，当然是真的好！大家都说好，当然是真的好！28中国最著名的管理顾问公司（广州众行、北京和君创业、深中国最著名的管理顾问公司（广州众行、北京和君创业、深圳问鼎、深圳普林哲、广西至哲）要选择有效管理十八项圳问鼎、深圳普林哲、广西至哲）要选择有效管理十八项技能课程？技能课程？为什么吉林移动在有效管理十八项技能课程结束后为什么吉林移动在有效管理十八项技能课程结束后会买上会买上100本发给学员（各地市级分公司副总经理）？本发给学员（各地市级分公司

38、副总经理）？为什么全球最大陶瓷企业新中源干部在优秀生产主管为什么全球最大陶瓷企业新中源干部在优秀生产主管现场管理课程结束后会有现场管理课程结束后会有50余位购买有效管理十八项技余位购买有效管理十八项技能？能？为什么云浮人民医院在有效管理十八项技能课程结为什么云浮人民医院在有效管理十八项技能课程结束后会买上束后会买上50百本发给他们医院的学员？百本发给他们医院的学员？为什么东莞博学举办的中山大学在职经理班两次有效为什么东莞博学举办的中山大学在职经理班两次有效管理十八项技能课程结束后，第一次管理十八项技能课程结束后，第一次20本，第二次本，第二次30本被本被一抢而光？一抢而光？为什么浙江台州举办的

39、跟单员工作技能提升第一个为什么浙江台州举办的跟单员工作技能提升第一个课间休息课间休息10分钟内有效管理十八项技能分钟内有效管理十八项技能5本被一抢而光？本被一抢而光？为什么为什么?29一本书带出一个市场一本书带出一个市场有效管理十八项技能魅力何在？有效管理十八项技能魅力何在？为什么中国最著名的管理顾问公司（广州众行、北京和君为什么中国最著名的管理顾问公司（广州众行、北京和君创业、深圳问鼎、普林哲、广西至哲、长青藤、大柏地、中山创业、深圳问鼎、普林哲、广西至哲、长青藤、大柏地、中山大学高等继续教育学院）要选择有效管理十八项技能课程大学高等继续教育学院）要选择有效管理十八项技能课程？广东联通中层精

40、英执行力课程进行中被要求急送广东联通中层精英执行力课程进行中被要求急送2020本本到上课现场到上课现场吉林移动在地市级分公司副总有效管理十八项技能课吉林移动在地市级分公司副总有效管理十八项技能课后买上后买上100100本发给学员本发给学员全球最大陶瓷企业新中源干部在课后有全球最大陶瓷企业新中源干部在课后有5050余位购买余位购买云浮人民医院在有效管理十八项技能课程结束后提出云浮人民医院在有效管理十八项技能课程结束后提出购买购买5050本发给学员本发给学员中山大学在职经理班两次课后，中山大学在职经理班两次课后，5050本被一抢而光本被一抢而光浙江台州课间休息浙江台州课间休息1010分钟内所带书籍

41、被一抢而光分钟内所带书籍被一抢而光中山大学高等继续教育学院纳入中山大学高等继续教育学院纳入“实战课程实战课程”，课后随携，课后随携书籍被一抢而空书籍被一抢而空全国银行中高层管理干部研修班购书全国银行中高层管理干部研修班购书2020本做教材本做教材广东邮政大客户总监课后广东邮政大客户总监课后2020名学员登记购书名学员登记购书2222本本融合中西方现代管理理念与中国人性之精华，解决企业实际问融合中西方现代管理理念与中国人性之精华，解决企业实际问题，题，实战、实用、实效实战、实用、实效企业中高层管理实战能力训练的最佳选企业中高层管理实战能力训练的最佳选择。择。说明：为使本课程获得最佳效果，建议老板

42、总经理要一起听课。说明：为使本课程获得最佳效果，建议老板总经理要一起听课。30大家都说好，当然是真的好！大家都说好，当然是真的好！31课课程名称程名称培培训训内容内容学学时时备备注注企企业执业执行力行力精精选选十八十八项项技能之六技能之六项项技能，技能，获获得得执执行力之刀行力之刀尖精尖精华华6H（1天）天）1.教材内容精教材内容精选讲选讲解；解；2.结结合合课课外自学；外自学；3.实战实战演演练练；4.疑疑难辅导难辅导及及问题问题解解答答核心管理技核心管理技能与能与领导领导力力从人文和技从人文和技术术两大方面两大方面提供管理提供管理实战实战能力深度能力深度解决方案解决方案12H（2天）天）有

43、效管理十有效管理十八八项项技能技能提供企提供企业业中高中高层层管理管理实实战战能力全面解决方案能力全面解决方案18H（3天）天）全面全面诠释诠释有效管理有效管理十八十八项项技能并做技能并做实实战战展开展开有效管理十八项技能课程设置有效管理十八项技能课程设置有培训需求时请同你熟悉的顾问培训机构联络，或联络南方企管有培训需求时请同你熟悉的顾问培训机构联络，或联络南方企管中心中心020-33513906，8818126胡小姐胡小姐32对女孩子而言，不懂得妖娆而不妖娆，那是土对女孩子而言，不懂得妖娆而不妖娆，那是土气，懂得妖娆而不滥用妖娆才叫淑女。气，懂得妖娆而不滥用妖娆才叫淑女。对管理者而言，不懂得

44、操纵而不操纵，那是憨对管理者而言，不懂得操纵而不操纵，那是憨厚，懂得操纵而不使用操纵才叫善良。厚，懂得操纵而不使用操纵才叫善良。摘自李泽尧专著有效管理十八项技能摘自李泽尧专著有效管理十八项技能寄语寄语331。深深圳圳松松日日集集团团、深深圳圳万万利利达达移移动动公公司司有有效效管管理理十十八八项项技技能能各各两天课程感谢深圳普林哲公司两天课程感谢深圳普林哲公司2。北北京京卫卫星星远远程程课课堂堂有有效效管管理理十十八八项项技技能能3H课课程程感感谢谢北北京京和和君君创业公司创业公司3。吉吉林林移移动动针针对对各各地地市市分分公公司司50名名副副总总经经理理的的有有效效管管理理十十八八项项技技能

45、三天课程结束时，他们提出购买能三天课程结束时，他们提出购买100本书籍谨感谢深圳问鼎公司本书籍谨感谢深圳问鼎公司4。广西宜州有效管理十八项技能共。广西宜州有效管理十八项技能共2天课程感谢南宁修远公司天课程感谢南宁修远公司5。广广西西桂桂林林有有效效管管理理十十八八项项技技能能共共四四天天课课程程感感谢谢南南宁宁至至哲哲公公司司。聪聪明明的的顾顾问问公公司司自自然然知知道道，找找好好课课程程去去推推荐荐给给客客户户最最合合算算，因因为为只只有有那那样样，他他的的成成功功率率才才高高。这这些些顾顾问问公公司司用用有有效效管管理理十十八八项项技技能能去击败投标对手，当然是有原因的。去击败投标对手，当

46、然是有原因的。有效管理十八项技能近期动向特别报道有效管理十八项技能近期动向特别报道34极度恶劣的是：极度恶劣的是：7月月11日日李李泽泽尧尧老老师师从从上上海海、厦厦门门二二地地授授课课完完直直接接从从机机场场去去到到广广州州购购书书中中心心，竟竟赫赫然然发发现现有有效效管理十八项技能一书已经断货！管理十八项技能一书已经断货！李李泽泽尧尧老老师师当当即即致致电电责责任任编编辑辑：“曾曾主主任任，感感谢谢你你安安排排跟跟单单员员工工作作手手册册第第七七次次印印刷刷。可可是是，有有效效管管理理十十八八项项技技能能一一书书却却已已经经断断货货了了！我我早早就就跟跟你你说说它它会会畅畅销销，叫叫你你早

47、早点点安安排排加加印印呢呢！”对对方方的的回回答答是是：“正正在在加加印印，即即日日就就到到。请请。”35令人欣慰的是：令人欣慰的是：李李泽泽尧尧老老师师在在广广州州购购书书中中心心，赫赫然然发发现现有有效效管管理理十十八八项项技技能能一一书书已已经经断断货货时时，心心中中竟竟然然有有一一种狂喜：种狂喜：“无无论论是是多多为为企企业业老老总总级级参参加加的的中中大大、人人大大课课程程班班，还还是是部部门门经经理理及及跟跟单单员员一一类类的的干干部部培培训训，我我每每次次都都那那么么自自信信地地告告诉诉他他们们建建议议你你们们去去把把我我的的有有效效管管理理十十八八项项技技能能一一书书买买到到我

48、我可可以以不不客客气气地地讲讲，我我写写这这本本书书时时是是这这样样想想的的：谁谁不不读读这这本书谁最后会后悔！本书谁最后会后悔！现现在在畅畅销销到到断断货货！岂岂不不是是印印证证了了我我的的话话、印证了我对他们的承诺？！真好。印证了我对他们的承诺？！真好。”36内行看门道内行看门道:有效管理与执行力有效管理与执行力企业管理企业管理人力资源管理人力资源管理绩效管理绩效管理1。有效目标分解。有效目标分解2 2。主导。主导3 3。个案突破。个案突破4 4。强势管理。强势管理5 5。危机意识管理。危机意识管理6 6。愿景管理。愿景管理目标与绩效目标与绩效内容取自李泽尧专著有效管理十八项技能内容取自李

49、泽尧专著有效管理十八项技能37内行看门道内行看门道:执行力内容提要执行力内容提要第一模块执行力概述第一模块执行力概述第二模块人文层面第二模块人文层面愿意做事愿意做事。强势管理。强势管理营造服从氛围营造服从氛围。危机意识管理。危机意识管理激发自动自发激发自动自发。制度与稽核管理。制度与稽核管理完善游戏规则完善游戏规则。目标与绩效管理。目标与绩效管理人心调动硬技术人心调动硬技术。文化与愿景管理。文化与愿景管理人心调动软技术人心调动软技术第三模块技术层面第三模块技术层面能够做事能够做事。有效目标分解。有效目标分解落实目标的技术落实目标的技术。主导是管理的本义。主导是管理的本义跟踪目标的技术跟踪目标的

50、技术。个案突破。个案突破实现目标的技术实现目标的技术。结果导向、一竿子插到底。结果导向、一竿子插到底。群体智慧挖掘技术。群体智慧挖掘技术产生团队奇迹产生团队奇迹第四模块小组讨论与问题互动第四模块小组讨论与问题互动内容取自李泽尧专著有效管理十八项技能内容取自李泽尧专著有效管理十八项技能38假如说让一个人心服口服需要假如说让一个人心服口服需要100%100%的管理成本的话，那的管理成本的话，那么我告诉你，当你管到他心不服只是口服的程度，却可么我告诉你，当你管到他心不服只是口服的程度，却可能只需要能只需要80%80%的成本，或甚至更低。的成本，或甚至更低。口服心服口服心服口服心不服口服心不服口不服心