[精选]XXXX年沈阳中街九龙港营销策划报告10200.pptx

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1、百团大战九龙港2013营销策划报告战略目标：15亿-20亿九龙港市场份额的半壁江山九龙港总计35亿市场份额，迄今销售2亿余，根据九龙港2013-2014开业运营的时间表，虽然市场竞争比较激烈，也要力保在接下来的一年内拿下至少50份额。这是一个需要深度考量的大目标这是一个需要统筹安排的大目标这是一个需要务实执行的大目标如何力保达成如何力保达成这是一个需要我们全力以赴的营销使命这是一个需要我们全力以赴的营销使命15亿亿-20亿亿达成这项使命还须从目标的具体划分开始1、存货的数量划分2、存货的货值划分大约需要客户储备：1000组1、存货的数量划分确立主攻产品千万以上千万以上500500万以上万以上1

2、00100万以上万以上100100万以下万以下30003000万万2000-2000-30003000万万1000-1000-20002000万万800-1000800-1000万万500-800500-800万万200-500200-500万万100-200100-200万万100100万万-1F-1F1 1 套套4 4 套套860860套套1F1F2 2套套1111套套1010套套1212套套8484套套97 97 套套1 41 4套套2F2F2 2 套套3333套套227227套套163163套套3F3F3 3 套套1919套套210210套套270270套套4F4F1 1 套套8 8

3、套套83 83 套套151151套套5F5F5 5套套1111套套9 9 套套18 18 套套324324套套6F6F1 1套套2 2套套8 8 套套1111套套13 13 套套291291套套总计总计3 3套套1111套套1212套套5 5套套3737套套165165套套652652套套20732073套套2626套套4242套套817817套套20732073套套29582958套套攻坚销售攻坚销售辐射销售辐射销售顺销顺销主推货品主推货品2、存货的货值划分确立主攻价格区间储备客户的投资力：100万以上千万以上千万以上500500万以上万以上100100万以上万以上100100万以下万以下3

4、0003000万万2000-2000-30003000万万1000-1000-20002000万万800-1000800-1000万万500-800500-800万万200-500200-500万万100-200100-200万万100100万万总计总计3 3套套1111套套1212套套5 5套套3737套套165165套套652652套套20732073套套2626套套4242套套817817套套20732073套套1.8391.839亿亿3.1053.105亿亿2.0442.044亿亿0.4560.456亿亿2.32.3亿亿4.8944.894亿亿8.88.8亿亿10.27510.275亿

5、亿6.9886.988亿亿2.7562.756亿亿13.69413.694亿亿10.27510.275亿亿33.71333.713亿亿资金回流资金回流攻坚区攻坚区资金回流资金回流辐射区辐射区资金回流资金回流顺产区顺产区资金回流资金回流主产区主产区目标已经明确接下来需要站在之前销售的实际情况对营销的定位进行深层次分析大约需要客户储备：1000组储备客户的投资力：100万以上销销售状况售状况已售状已售状态态未售状未售状态态套数套数总额总额套数套数总货值总货值3000万以上万以上0031.839亿亿2000-3000万万00113.105亿亿1000-2000万万10.111亿亿122.044亿亿8

6、00-1000万万60.546亿亿50.456亿亿500-800万万382.368亿亿372.3亿亿300-500万万742.845亿亿682.591亿亿200-300万万1062.515亿亿972.303亿亿160-200万万1532.734亿亿1352.417亿亿100-160万万6357.857亿亿5176.383亿亿60-100万万10328.183亿亿7666.156亿亿30-60万万8633.79亿亿6402.715亿亿10-30万万10442.05亿亿6541.392亿亿10万以下万以下75620.62万万13120.53万万易销产品易销产品从出货和存货配比来看，前期销售以小铺最

7、为畅销从出货和存货配比来看，前期销售以小铺最为畅销1、之前的销售模式使然、之前的销售模式使然派单分销，受众数量虽多但是档次比较低派单分销，受众数量虽多但是档次比较低2、均质的市场投资能力、均质的市场投资能力主力客群的投资能力集中在主力客群的投资能力集中在60-160万之间万之间打法打法需要改变和改进需要改变和改进去化难点去化难点去化次主力去化次主力之前去化情况之前去化情况3、售卖政策的调整打法需要改变：确立一套更加系统化的营销战略，更加有深度，更加有广度。1、与之前销售情况对比，营销方式需要改变2、与之前销售情况对比，目标客群需要改变3、与之前销售情况对比，挖客渠道需要改变4、与之前销售情况对

8、比，宣传推广需要改变5、与之前销售情况对比，活动模式需要改变我们有理由相信，800万人口的沈阳，作为东北一号城市，一定饱有完全消化掉九龙港的潜力，但是需要付出的时间成本和推广周期而言，难度也一定会很大。为了在一年的有效期内，找到更多有“经济能力”客户，顺利消化15亿-20亿目标，那么，我们的战线需要拉大。因为！在100个城市平均寻找10几个人的效率，远比在一个地方找1000个人更加容易实现。所以。我们的全新策略思路是：以沈阳为大本营，采取“走出去，拉进来”方式，内外兼修，让目标更加容易实现。我们确立【主内】+【攘外】两大营销阵线1、大本营-沈阳阵线2、外埠-城市群阵线主内+攘外其一一个是大本营

9、作战，一个是远程作战，虽然九龙港前期销售过程中，也在外地做了分销，但因为不同团队，基本都是为自己的利益考虑，造成了九龙港营销体系的不尽完美，比如：没有把不同团队的销售情况汇总，一起进行整体的分析。久而久之，整个销售局势就越来越迷糊了。当然，这种情况的出现，不是谁对谁错，主要原因可能是一开始没有考虑到，后来才始料未及。今天既然发现了这个问题，亡羊补牢为时未晚，站在九龙港大营销体系的角度，找到一个更加切实可行的方式，让销售系统高调统一。主内+攘外其二不同的阵线，打法必然不尽相同，每一个战区都会各自为战，如果没有一个高效统筹和整合的机制，势必出现市场大乱套的无序局面。为了避免不同战场/不同打法带来的

10、乱场情况，我们必须未雨绸缪，找到一种统筹运作方式，既让各个战场发挥出最大的杀伤效力，又可以保证高效统一的稳定局面。因为，无论怎样的打法，目标一定是高度一致的，即根本上都要归到九龙港的终极销售上来。为此，我们审时度势，制定了一套特色化的高效营销体系。特色化高效营销体系打造一支多兵种共同行动的集团军作业模式各自分工明确，又相互协调一体，多层次，立体化，高质量达成销售。我们的营销宗旨：把所有力量集中在一起，把一切资源整合到一起，形成合力！一根手指的力道很小，攥成拳头力量就大了。关于特色化高效营销网络布建的思考面对1000套商铺的去化目标，按照千人比率营销法则，我们大约需要100万人左右的潜在目标受众

11、，这100万人不是大街上熙熙攘攘的普通百姓，而是具有一定经济能力的那部分人群（按照九龙港的商铺货品价值，平均经济能力最低要求100万左右）这100万人在营销上称之为“无定向投资人群”。100万受众，假定大约10万人有投资意向，但他们的投资未必全在房地产，而是分散于更多领域，比如艺术品等。如果是外地客户，即使投资房地产也未必投资沈阳。我们要做的是，如何让100万人（无定向投资人群）知道沈阳的九龙港，让10万人（潜在投资人群）有了解的兴趣，让1万人（定向投资人群）有投资的意向，让1000人最终认可九龙港。关于特色化高效营销网络布建的思考我们要做的，首先是如何把九龙港传递给那100万人，接下来梳理出

12、有兴趣的10万人，再找出有意向的1万人进行深度公关，最终挖掘到1000个客户。针对九龙港营销的落地做法：成立一支分销军团规模打击，大量拉人关键词1：规模炮火覆盖如何寻找100万无定向投资人群？想法：人海战术广撒网，以人找人针对九龙港营销的落地做法：1、分销军团对上钩的所有客户，进行初步沟通，大梳理2、成立特战部队：会销军团，跟进沟通，二次梳理精准打击，针对性公关如何提炼10万潜在投资人群？想法：分销军团初步沟通，聚攒人气 成立一支高素质的特战机动部队集中推介 点对点，深度沟通关键词2：精准远程狙击针对九龙港营销的落地做法：1、会销军团异地推介之后，组织诚意客户组团到访2、成立一支精英案场军团，

13、一对一进攻逼客杀单，锁定成交如何粹取1万定向投资人群？想法：会销军团异地公关，之后组团看项目 组建一支精英案场团队 一对一，现场杀单关键词3：锁定近身格斗针对九龙港营销的落地做法：成立一支活动军团锦上添花，感染销售销售之外，还需要一股另外的力量？想法：开一副催化剂，贯穿营销过程感染力，美好前景关键词4：渲染精神慰问PR/SP针对项目的特色规格业态，进行对位活动1、天下美食节2、韩尚大集特色化高效营销体系会销军团狙击手精准打击，深度公关分销军团炮 兵规模打击，大量拉人案场军团尖刀队逼单杀客，成交锁定活动军团文艺兵锦上添花，感染销售一、会销的组建1、会销团队的构成部分1）会务部（场地选择，会场布置

14、、会议流程等）2）演讲部（推介会的现场讲说）3）答问部（客户疑问的现场解答）会销军团狙击手精准打击，深度公关一、会销的组建2、人员的素质要求1）会务部：2）演讲部：3）答问部：会销军团狙击手精准打击，深度公关一、会销的组建3、人员的招募方式1）会务部：2）演讲部：3）答问部：会销军团狙击手精准打击，深度公关一、会销的组建4、人员的数量构成1）会务部：2）演讲部：3）答问部：会销军团狙击手精准打击，深度公关一、会销的组建5、会销团队的数量1）先期筹备一个团队2）之后根据市场反馈程度，再行增设会销军团狙击手精准打击，深度公关一、会销的组建6、会销团队的费用预算1）人工工资费（现组建三支会销分队）2

15、）场地租赁费：3000元/次 3）现场包装费：1000元/次4）其它费用：3000元/次（包括礼品、暖场活动、冷餐等）u其它总费用预算：7000元/次（具体费用根据实际情况而定）会销军团狙击手精准打击，深度公关讲师3名12000元/月/人答辩3名10000元/月/人会务专员6名4000元/月/人合计合计12名名9.0万万/月月二、会销的作用会销的好处：更完整更清晰介绍项目；适合远地作业，降低作业难度，找到更有价值的客户，也节省了成本；协调分销代理的关系；会销的人员组织情况；1、铺展外线，找到大客户渠道会销军团狙击手精准打击，深度公关二、会销的作用2、对客户进行提炼粹取会销军团狙击手精准打击，深

16、度公关二、会销的作用3、降低一线作业难度会销军团狙击手精准打击，深度公关二、会销的作用4、提升销售几率会销军团狙击手精准打击，深度公关一、分销团队的组建1、分销销团队的构成部分1）各战区指挥部2）当地分销商分销军团炮 兵规模打击，大量拉人一、分销团队的组建2、人员的素质要求1）各战区指挥部2）当地分销商分销军团炮 兵规模打击，大量拉人一、分销团队的组建3、人员的招募方式1）各战区指挥部2）当地分销商分销军团炮 兵规模打击，大量拉人一、分销团队的组建4、人员的数量构成1）各战区指挥部2）当地分销商分销军团炮 兵规模打击，大量拉人一、分销的组建5、分销销团队的数量1）先期筹备一个团队2）之后根据市

17、场反馈程度，再行增设分销军团炮 兵规模打击，大量拉人一、分销的组建6、分销团队的预算1）人工预算（费用以鞍山市为例，初步安排13个城市）2）其它预算：布点展位费、广告制作费、广告宣传费，预算费用10000元/月（具体费用根据实际情况而定）；分销军团炮 兵规模打击，大量拉人区域销售经理1名8000元/月/人高级区域主管2名6000元/月/人销售主管2名4000元/月/人销售专员20名1800元/月/人合计合计25名名6.4万万/月月一、案场团队的组建1、构成部分1）销售组2）签约组案场军团尖刀队逼单杀客，成交锁定一、案场团队的组建2、人员的素质要求1）销售组2）签约组案场军团尖刀队逼单杀客，成交

18、锁定一、案场团队的组建3、人员的招募方式1）销售组2）签约组案场军团尖刀队逼单杀客，成交锁定一、案场团队的组建4、人员的数量构成1）销售组2）签约组案场军团尖刀队逼单杀客，成交锁定一、案场团队的组建1、构成部分1）美食组2）服饰组活动军团文艺兵锦上添花，感染销售一、案场团队的组建2、人员的素质要求1）美食组2）服饰组活动军团文艺兵锦上添花，感染销售一、案场团队的组建3、人员的招募方式1）美食组2）服饰组活动军团文艺兵锦上添花，感染销售一、案场团队的组建4、人员的数量构成1）美食组2）服饰组活动军团文艺兵锦上添花，感染销售各兵种分工明确，威力最大化【主内】针对大本营沈阳的营销如何运作不是沈阳没机

19、会成交大单，而是我们之前做成了沈阳成交的小铺位高销量【主内】针对大本营沈阳的营销如何运作战场布置战术打法兵力部署战场布置一、从已成交的基本数据不难看出，沈阳客户来源分4种情况：1、主要来自沈阳的经济发达区2、也是沈阳的市内核心老城区3、多与九龙港所在中街具有一定地缘关系4、核心区外，其他区县也有零星成交排名区域成交套数成交金额1沈河区沈河区929220091654 2皇姑区皇姑区636317563600 3和平区和平区595917368803 4大东区大东区565613684019 5铁西区铁西区444413900189 6东陵区东陵区30308532062 7沈北新区195645772 8于

20、洪区195558664 9苏家屯区125233265 10法库县104394515 11新民市101643242 12辽中县52267157 13浑南新区41196762 14康平县1465686 战场布置二、通过已成交数据，对之后营销渠道布局的启示：1、对市内核心区，沈河/和平/皇姑/大东/东陵等重点布局2、对浑南/于洪/沈北/苏家屯等也有所侧重3、对新民/法库/辽中等区县增加营销战线排名区域成交套数成交金额1沈河区沈河区929220091654 2皇姑区皇姑区636317563600 3和平区和平区595917368803 4大东区大东区565613684019 5铁西区铁西区444413

21、900189 6东陵区东陵区30308532062 7沈北新区195645772 8于洪区195558664 9苏家屯区125233265 10法库县104394515 11新民市101643242 12辽中县52267157 13浑南新区41196762 14康平县1465686 战场布置三、沈阳多区，各区不同战绩的原因分析1、之前的销售渠道基本都围绕核心区进行，比如沈河2、之前的销售渠道相对单一，比如派单3、之前的销售未进行有规模的广告宣传促动战术打法一、针对沈阳的战场实施策略1、市内5大核心区，重点布局，1）沈河/和平/大东/皇姑/铁西2）各区成立分销团队3）会销统筹销售筛客2、市内4大

22、边缘区，有所侧重1）沈北新区/浑南新区/苏家屯/于洪区2）成立分销团队3、周边3大实力区县，增加营销部署战术打法一、针对沈阳的战场实施策略1、市内5大核心区，重点布局，1）沈河/和平/大东/皇姑/铁西2）各区成立分销团队3）会销统筹销售筛客战术打法一、针对沈阳的战场实施策略2、市内4大边缘区，有所侧重1）沈北新区/浑南新区/苏家屯/于洪区2）成立分销团队战术打法一、针对沈阳的战场实施策略3、周边4大实力区县，增加营销部署1）康平/法库/新民/辽中2）各区成立分销团队战术打法二、针对沈阳主流媒介的规模运用1、核心区段户外2、九龙港基地围墙广告更新3、辽沈晚报财经专栏软文广告4、物料的创新：以报纸

23、形式的销售DM（参考“经济观察报”标准）战术打法二、针对沈阳主流媒介的规模运用1、核心区段户外战术打法二、针对沈阳主流媒介的规模运用2、九龙港基地围墙广告更新战术打法二、针对沈阳主流媒介的规模运用3、辽沈晚报财经专栏软文广告战术打法二、针对沈阳主流媒介的规模运用4、物料的创新：以报纸形式的销售DM（参考“经济观察报”标准）一、针对沈阳的战场实施策略1、市内6大核心区，重点布局，1）沈河/4人/北站-五爱-广宜街/大西电子市场2）和平/6人/太原街-西塔-北市关东民俗街-胜利机电街-十三纬路炊具街-南京街体育用品街3）大东/6人/吉祥市场-东北大马路-联合路-津桥路-滂江街-小北关街4）皇姑/3

24、人/北行-黄河大街乐/购居然之家5）铁西/3人/铁百商圈，西部汽配城，十里河灯具城6）东陵/2人兵力部署一、针对沈阳的战场实施策略2、市内4大边际区，有所侧重1）沈北新区/2人2）浑南新区/2人3）苏家屯/1人4）于洪区/1人兵力部署一、针对沈阳的战场实施策略3、周边4大实力区县，增加营销部署1）新民/2人2）法库/2人3）辽中/1人4）康平/1人兵力部署沈阳的营销目标15亿总销的25，即3.75亿沈阳的费用汇总预算表1）重点核心区人工预算区区 域域职职 位位月月 薪薪职职 位位月月 薪薪职职 位位月月 薪薪合计合计沈河区4个点位区域销售经理1名8000元主管4名4000元/人销售专员20名1

25、800元/人6.0万和平区6个点位区域销售经理1名8000元主管6名4000元/人销售专员30名1800元/人8.6万大东区6个点位区域销售经理1名8000元主管6名4000元/人销售专员30名1800元/人8.6万皇姑区3个点位区域销售经理1名8000元主管3名4000元/人销售专员15名1800元/人4.7万铁西区3个点位区域销售经理1名8000元主管3名4000元/人销售专员15名1800元/人4.7万东陵区2个点位区域销售经理1名8000元主管2名4000元/人销售专员10名1800元/人3.4万备注：重点区域设点根据实际情况而定，此费用为市场调研后得出的预算费用，不含 布点费，广告费

26、等费用；总计36万沈阳的费用汇总预算表2）次重点边际区人工预算区区 域域职职 位位月月 薪薪职职 位位月月 薪薪职职 位位月月 薪薪合计合计沈北新区2个点位区域销售经理1名8000元主管2名4000元/人销售专员10名1800元/人3.4万浑南新区2个点位区域销售经理1名8000元主管2名4000元/人销售专员10名1800元/人3.4万苏家屯区1个点位区域销售经理1名8000元主管1名4000元/人销售专员10名1800元/人3.0万于洪区1个点位区域销售经理1名8000元主管1名4000元/人销售专员10名1800元/人3.0万备注：重点区域设点根据实际情况而定，此费用为市场调研后得出的预

27、算费用，不含 布点费，广告费等费用；总计12.8万沈阳的费用汇总预算表3）周边实力区县人工预算区区 域域职职 位位月月 薪薪职职 位位月月 薪薪职职 位位月月 薪薪合计合计新民2个点位区域销售经理1名8000元主管2名4000元/人销售专员10名1800元/人3.4万法库2个点位区域销售经理1名8000元主管2名4000元/人销售专员10名1800元/人3.4万辽中1个点位区域销售经理1名8000元主管1名4000元/人销售专员10名1800元/人3.0万康平1个点位区域销售经理1名8000元主管1名4000元/人销售专员10名1800元/人3.0万备注：重点区域设点根据实际情况而定，此费用为

28、市场调研后得出的预算费用，不含 布点费，广告费等费用；总计12.8万沈阳的费用汇总预算表重点核心区+次重点边际区+周边实力区县=61.6万元/月备注：重点区域设点根据实际情况而定，此费用为市场调研后得出的预算费用，不含 布点费，广告费等费用；【攘外】“走出去，拉进来”的外埠营销如何运作战区划分战场布置战术打法兵力部署战区划分一、东北战区：辽宁黑龙江吉林二、全国战区：北京上海浙江江苏【攘外】战区1-辽宁：辽宁13市（沈阳之外）针对辽宁城市群的营销如何运作战场布置战术打法兵力部署城市筛选分销合作城市布点媒体宣传完成会销将现有分销商清场或者共同合作运作具体方式：1）在每个重点城市找1家当地分销公司进

29、行楼盘代理；2）在重点城市的超市、专业市场人流密集区进行布点；3）通过当地分销商提出推广计划，进行媒体宣传；4）通过分销商与大客户挖掘形成当地会销；运作模式：战场布置一、从已成交的基本数据不难看出，沈阳客户来源分3种情况：1、主要来自沈阳周边核心城市2、地缘基本都与沈阳接壤3、属于经济发达的辽宁核心城市群4、除盘锦之外，其他间接地缘城市也有局部成交省份套数市区套数成交金额辽宁省627沈阳市沈阳市425425117995809 117995809 抚顺市抚顺市444410284373 10284373 铁岭市铁岭市323210325416 10325416 本溪市本溪市27275188993 5

30、188993 辽阳市辽阳市24247986239 7986239 鞍山市鞍山市21214399138 4399138 葫芦岛市71235025 营口市7906584 朝阳市6672781 大连市61538627 阜新市3738402 丹东市2908204 锦州市1115896 战场布置二、通过已成交数据，对之后营销渠道布局的启示：1、对核心城市群，抚顺/铁岭/本溪/辽阳/鞍山等重点布局2、对葫芦岛/营口/朝阳/大连等也有所侧重3、对阜新/丹东/锦州/盘锦等城市增加营销战线省份套数市区套数成交金额辽宁省627沈阳市沈阳市425425117995809 117995809 抚顺市抚顺市444410

31、284373 10284373 铁岭市铁岭市323210325416 10325416 本溪市本溪市27275188993 5188993 辽阳市辽阳市24247986239 7986239 鞍山市鞍山市21214399138 4399138 葫芦岛市71235025 营口市7906584 朝阳市6672781 大连市61538627 阜新市3738402 丹东市2908204 锦州市1115896 战术打法一、针对辽宁城市群的战场实施策略1、重点作业城市市内5大核心城市，重点布局，1）抚顺/铁岭/本溪/辽阳/鞍山2）各区成立分销团队3）会销统筹销售筛客2、次重点作业城市有所侧重1）葫芦岛/营

32、口/朝阳/大连2）成立分销团队3、边际作业城市增加布点阜新/丹东/锦州/盘锦，增加营销部署兵力部署一、针对辽宁城市群的战场实施策略1、重点作业城市市内5大核心城市，重点布局，1）抚顺/4/新抚-望花-顺城-新品2）铁岭/4/银州-清河-调兵山（铁法）-开原3）本溪/平山-明山-溪湖-南芬-桓仁4）辽阳/辽阳县-灯塔-佟二堡-弓长岭5）鞍山/4立山-铁东-海城-台安兵力部署一、针对辽宁城市群的战场实施策略2、次重点作业城市有所侧重1）葫芦岛/龙港-连山-兴城-绥中2）营口/站前区-西市区-鲅鱼圈-大石桥-盖州3）朝阳/双塔-北票-凌源-建平4）大连/中山-沙河口-普兰店-开发区兵力部署一、针对辽

33、宁城市群的战场实施策略3、边际作业城市增加布点1）阜新/海州-张武2）丹东/振兴区-新城区-凤城-东港3）锦州/市区-凌海-北镇-黑山-义县4）盘锦/兴隆台-辽河油田辽宁城市群的营销目标15亿总销的25，即3.75亿辽宁城市群的费用汇总预算表抚顺市为例(总计13个城市)区域销售经理1名8000元/月/人高级区域主管2名6000元/月/人销售主管2名4000元/月/人销售专员20名1800元/月/人合计合计25名名6.4万万/月月抚顺市预算金额13个城市=83.2万元/月备注：重点区域设点根据实际情况而定，此费用为市场调 研后得出的预算费用，不含布点费，广告费等费用；【攘外】战区2：东北区1、黑

34、龙江全省覆盖2、吉林全省覆盖3、蒙东地区：赤峰，通辽运作模式：城市筛选人员招聘分销挖掘会销组织直飞沈阳运作实施方式：1、对江浙沪、重点城市进行评估筛选；2、招聘当地的渠道专员，进行当地分销谈判；3、联合分销公司，进行客户挖掘；4、组织客户，进行当地会销说明；5、分销公司组织意向客户飞抵项目，最终完成销售；战场布置战区2：东北区1、黑龙江全省覆盖针对黑龙江的营销如何运作战场布置战术打法兵力部署黑龙江战场布置一、哈尔滨为大本营二、派驻2名渠道分销经理三、11个城市，分别洽谈当地的多级分销组织，以房产中介为主四、销售启动会，会销团队远程支持战术打法一、针对黑龙江全省城市群的战场实施策略1、大本营哈尔

35、滨2、其他地级城市寻找分销中介重点作业地区：齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯、大庆次重点作业区：鸡西、双鸭山、伊春、七台河、鹤岗、黑河、绥化兵力部署一、针对黑龙江全省城市群的战场实施策略1、大本营哈尔滨：2名渠道经理2、其他地级城市寻找分销中介重点作业地区：哈尔滨、齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯、大庆每个城市平均至少10家分销中介次重点作业区：鸡西、双鸭山、伊春、七台河、鹤岗、黑河、绥化每个城市平均至少3家以上分销中介黑龙江的营销目标15亿总销的10，即1.5亿黑龙江的费用汇总预算表备注：以上人员进行黑龙江市场渠道的开发，主要负责分 销的联络，市场渠道的挖掘；黑龙江省（主要进行11个城市的渠道开发）区域销售

36、经理2名10000元/月/人合计合计2名名2万万/月月战场布置战区2：东北区2、吉林全省覆盖针对吉林的营销如何运作战场布置战术打法兵力部署吉林战场布置一、长春为大本营二、派驻2名渠道分销经理三、9个城市，分别洽谈当地的多级分销组织，以房产中介为主四、销售启动会，会销团队远程支持战术打法一、针对吉林全省城市群的战场实施策略1、大本营长春2、其他地级城市寻找分销中介重点作业地区：长春、吉林、通化、四平次重点作业区：辽源、白山、松原、白城、延边兵力部署一、针对吉林全省城市群的战场实施策略1、大本营长春：2名渠道经理2、其他地级城市寻找分销中介重点作业地区：长春、吉林、通化、四平每个城市平均至少10家

37、分销中介次重点作业区：辽源、白山、松原、白城、延边每个城市平均至少3家以上分销中介吉林的营销目标15亿总销的5，即0.75亿吉林的费用汇总预算表备注：以上人员进行吉林市场渠道的开发，主要负责分 销的联络，市场渠道的挖掘；吉林省（主要进行9个城市的渠道开发）区域销售经理2名10000元/月/人合计合计2名名2万万/月月战场布置战区2：东北区3、蒙东地区：赤峰，通辽针对蒙东地区的营销如何运作战场布置战术打法兵力部署蒙东战场布置一、赤峰为大本营二、派驻1名渠道分销经理三、2个城市，分别洽谈当地的多级分销组织，以房产中介为主四、销售启动会，会销团队远程支持战术打法一、针对蒙东的战场实施策略1、大本营赤

38、峰2、其他地级城市寻找分销中介重点作业地区：赤峰次重点作业区：通辽兵力部署一、针对蒙东的战场实施策略1、大本营长春：1名渠道经理2、其他地级城市寻找分销中介重点作业地区：赤峰至少10家分销中介次重点作业区：通辽至少3家以上分销中介蒙东的营销目标15亿总销的5，即0.75亿蒙东的费用汇总预算表备注：以上人员进行内蒙东部市场渠道的开发，主要负责 分销的联络，市场渠道的挖掘；内蒙东部（主要进行2个城市的渠道开发）区域销售经理1名10000元/月/人合计合计1名名1万万/月月战场布置战区3：全国区1、北京2、长三角1）江苏全省覆盖2）浙江全省覆盖3）上海全市覆盖战场布置1、北京覆盖针对北京的营销如何运

39、作战场布置战术打法兵力部署北京战场布置一、海淀为大本营二、派驻3名渠道分销经理三、11个重点区，分别洽谈当地的多级分销组织四、销售启动会，会销团队远程支持战术打法一、针对北京的战场实施策略1、大本营海淀2、其他重点区寻找分销中介重点作业地区：海淀、东城、西城、朝阳次重点作业区：丰台、通州、顺义、石景山、房山、大兴、怀柔兵力部署一、针对北京重点区县的战场实施策略1、大本营海淀：3名渠道经理2、其他重点区寻找分销中介重点作业地区：海淀、东城、西城、朝阳每个区平均至少10家分销中介次重点作业区：丰台、通州、顺义、石景山、房山、大兴、怀柔每个区平均至少3家以上分销中介北京的营销目标15亿总销的6，即0

40、.9亿北京的费用汇总预算表备注：以上人员进行北京市场渠道的开发，主要负责分 销的联络，市场渠道的挖掘；北京市（主要进行11个重点区的渠道开发）区域销售经理3名10000元/月/人合计合计3名名3万万/月月战场布置2、江苏覆盖针对江苏的营销如何运作战场布置战术打法兵力部署江苏战场布置一、南京为大本营二、派驻5名渠道分销经理三、13个重点城市，分别洽谈当地的多级分销组织四、销售启动会，会销团队远程支持战术打法一、针对江苏全省的战场实施策略1、大本营南京2、其他重点城市寻找分销中介重点作业地区：南京、无锡、苏州、常州、南通、徐州次重点作业区：连云港、淮安、盐城、扬州、镇江、泰州、宿迁兵力部署一、针对

41、江苏全省的战场实施策略1、大本营南京：5名渠道经理2、其他重点城市寻找分销中介重点作业地区：南京、无锡、苏州、常州、南通、徐州每个区平均至少15家分销中介次重点作业区：连云港、淮安、盐城、扬州、镇江、泰州、宿迁每个区平均至少5家以上分销中介江苏的营销目标15亿总销的7，即1.05亿沈阳203辽宁253.75黑龙江152.25吉林50.75蒙东50.75北京60.9上海71.05江苏71.05浙江101.5江苏的费用汇总预算表战场布置3、浙江覆盖针对浙江的营销如何运作战场布置战术打法兵力部署浙江战场布置一、杭州/温州为大本营二、派驻5名渠道分销经理三、11个重点城市，分别洽谈当地的多级分销组织四

42、、销售启动会，会销团队远程支持战术打法一、针对浙江全省的战场实施策略1、大本营杭州/温州2、其他重点城市寻找分销中介重点作业地区：杭州、温州、宁波、金华次重点作业区：嘉兴、湖州、绍兴、衢州、舟山、台州、丽水兵力部署一、针对浙江全省的战场实施策略1、大本营杭州/温州：5名渠道经理2、其他重点城市寻找分销中介重点作业地区：杭州、温州、宁波、金华每个区平均至少15家分销中介次重点作业区：嘉兴、湖州、绍兴、衢州、舟山、台州、丽水每个区平均至少5家以上分销中介浙江的营销目标15亿总销的10，即1.5亿浙江的费用汇总预算表备注：以上人员进行吉林市场渠道的开发，主要负责分 销的联络，市场渠道的挖掘；浙江省（

43、主要进行11个城市的渠道开发）区域销售经理5名10000元/月/人合计合计5名名5万万/月月战场布置4、上海覆盖针对上海的营销如何运作战场布置战术打法兵力部署上海战场布置一、黄浦为大本营二、派驻5名渠道分销经理三、9个中心区，8个郊区分别洽谈当地的多级分销组织四、销售启动会，会销团队远程支持战术打法一、针对上海的战场实施策略1、大本营黄浦2、其他重点区寻找分销中介重点作业地区：黄浦、徐汇、长宁、静安、普陀、闸北、虹口、杨浦、浦东次重点作业区：闵行、宝山、嘉定、金山、松江、青浦、奉贤边际作业地区：崇明县兵力部署一、针对上海重点区县的战场实施策略1、大本营黄浦：5名渠道经理2、其他重点区寻找分销中

44、介重点作业地区：黄浦、徐汇、长宁、静安、普陀、闸北、虹口、杨浦、浦东每个区平均至少15家分销中介次重点作业区：闵行、宝山、嘉定、金山、松江、青浦、奉贤每个区平均至少5家以上分销中介边际作业地区：崇明县上海的营销目标15亿总销的7，即1.05亿上海的费用汇总预算表备注：以上人员进行吉林市场渠道的开发，主要负责分 销的联络，市场渠道的挖掘；上海省（主要进行11个城市的渠道开发）区域销售经理5名10000元/月/人合计合计5名名5万万/月月15亿总销目标分解亿总销目标分解沈阳253.75亿辽宁253.75亿黑龙江101.5亿吉林50.75亿蒙东50.75亿北京60.9亿上海71.05亿江苏71.05

45、亿浙江101.5亿推盘节奏分销团队自营团队单位：亿1月 0.52月 0.23月 0.74月 0.95月 2.70.20.30.1 0.10.3 0.40.31.56月 2.20.60.62.11.60.67月 2.18月 1.61.20.49月 1.4 0.610月 1.311月 0.8 12月 0.6110.50.40.30.30.3 0.3销售任务指标情况表销售任务指标情况表121110943218765出货策略出货策略先先5 5楼，再楼，再3 3楼，楼，1 1楼穿插卖楼穿插卖1月底，月底，4楼楼封盘销控封盘销控沪苏浙蓄水认筹沪苏浙蓄水认筹沈阳及辽宁布点沈阳及辽宁布点5 5月月1 1日开盘

46、日开盘针对五楼针对五楼5月中旬再开盘月中旬再开盘针对三楼针对三楼2013年重要推盘节点年重要推盘节点九龙港现有分销团队各月度考核标准（单位：亿元）九龙港现有分销团队各月度考核标准（单位：亿元）团队 月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月自建团队0.20.10.40.62.11.61.61.2110.50.3道本0.10.040.120.120.250.270.250.20.20.150.150.15君正0.070.020.080.080.130.130.10.060.060.050.050.05沈阳星铭0.040.010.030.030.070.070.050.040.04

47、0.030.030.03南京三湘0.030.010.030.030.070.070.050.040.040.030.030.03今朝文化0.030.010.020.020.040.030.030.030.030.020.020.02其他渠道0.030.010.020.020.040.030.020.030.030.020.020.02所有团队销售目标细分所有团队销售目标细分九龙港自营团队分解各月度考核标准（单位：万元）九龙港自营团队分解各月度考核标准（单位：万元）总金额0.20.10.40.62.11.61.61.2110.50.3自建团队1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

48、案场60030050010002000900900700600600600500自营700400100015004500300030002500200020001000800沈阳市3001004008004000300030002500200020001000800抚顺市300350800700700500400400200150铁岭市300350800700700500400400200150本溪市300350800700700500400400200150辽阳市300350800700700500400400200150鞍山市20010035035080070070050040040020

49、0150营口市200100350350800700700500400400200150丹东市100150800700700500400400200北京、大连100150800700700500400400200江浙沪150250020002000150015001500500东三省、赤峰、通辽150160015001500800700700300自建团队销售目标细分自建团队销售目标细分老带新案场的氛围布置案场氛围一定要做足（好像缺少点什么东西）接待服务细节的更完善（案场的温馨营销）1、专业技能培训2、销售心理培训3、沟通培训营销人员的培训营销人员的培训全案人工总费用预算全案人工总费用预算以月度

50、计算以月度计算费用名称费用名称费用内容费用内容总费用总费用会销人工费9万/月3支队伍27万/月分销军团人工费6.4万/月13城市83.2万/月沈阳市内人工费重点核心区+次重点边际区+周边实力区县61.6万/月外围省市人工费（黑龙江、吉林、蒙古东部、北京、江浙沪）市场拓展，渠道开发18万/月合计189.8万/月备注：会销团队视实际情况增加，重点区域设点根据实际情况而定，此费用估算不 包含布点费，广告费等费用；9、静夜四无邻，荒居旧业贫。3月-233月-23Friday,March 31,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。01:11:4001:11:4001:113/31/2023 1:11: