合同能源管理培训讲义bphb.pptx

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1、合同能源管理合同能源管理编辑讲师：林锦华编辑讲师：林锦华2010115什么是合同能源管理什么是合同能源管理 概念概念概念概念合同能源管理是一种新型的市场化节能机制。其实质就是以减少的能源合同能源管理是一种新型的市场化节能机制。其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低目前的运行成本低目前的运行成本;或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益、或承包或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源费用的

2、方式为客户提供节能服务。能源管理合同在实施节能项目的整体能源费用的方式为客户提供节能服务。能源管理合同在实施节能项目的企业企业(用户用户)与节能服务公司之间签订，它有助于推动节能项目的实施。依照与节能服务公司之间签订，它有助于推动节能项目的实施。依照具体的业务方式，可以分为分享型合同能源管理业务、承诺型合同能源管理具体的业务方式，可以分为分享型合同能源管理业务、承诺型合同能源管理业务、能源费用托管型合同能源管理业务。业务、能源费用托管型合同能源管理业务。合同能源管理机制的实质是：合同能源管理机制的实质是：合同能源管理机制的实质是：合同能源管理机制的实质是：一种以减少的能源费用来支付节能项目全部

3、成本的节能投资方式。这样一种以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能投资方式。这样一种节能投资方式准许用户使用未来的节能效益为工厂和设备升级，以及降一种节能投资方式准许用户使用未来的节能效益为工厂和设备升级，以及降低目前的运行成本。能源管理合同在实施节能项目投资的企业低目前的运行成本。能源管理合同在实施节能项目投资的企业(用户用户)与专门与专门的盈利性能源管理公司之间签订，它有助于推动节能项目的开展。在传统节的盈利性能源管理公司之间签订，它有助于推动节能项目的开展。在传统节能投资方式下，节能项目的所有风险和所有盈利都由实施节能投资的企业承能投资方式下，节能项目的所有风险和所有盈利都由实施节

4、能投资的企业承担担;在合同能源管理方式中，一般不要求企业自身对节能项目进行大笔投资。在合同能源管理方式中，一般不要求企业自身对节能项目进行大笔投资。一、合同能源管理简介和概念一、合同能源管理简介和概念:n n合同能源管理合同能源管理(ENERGY MANAGEMENT CONTRACT(ENERGY MANAGEMENT CONTRACT，简称，简称EMC)EMC)是是7070年代在西方发年代在西方发达国家开始发展起来一种基于市场运作的全新的节能新机制。合同能源管理达国家开始发展起来一种基于市场运作的全新的节能新机制。合同能源管理不是推销产品或技术，而是推销一种减少能源成本的财务管理方法。不是

5、推销产品或技术，而是推销一种减少能源成本的财务管理方法。EMCEMC公公司的经营机制是一种节能投资服务管理司的经营机制是一种节能投资服务管理;客户见到节能效益后，客户见到节能效益后，EMCEMC公司才与公司才与客户一起共同分享节能成果，取得双嬴的效果。基于这种机制运作、以赢利客户一起共同分享节能成果，取得双嬴的效果。基于这种机制运作、以赢利为直接目的的专业化为直接目的的专业化“节能服务公司节能服务公司”(”(在国外简称在国外简称ESCOESCO，国内简称，国内简称EMCEMC公司公司)的发展亦十分迅速，尤其是在美国、加拿大和欧洲，的发展亦十分迅速，尤其是在美国、加拿大和欧洲，ESCO ESCO

6、 已发展成为一种已发展成为一种新兴的节能产业。新兴的节能产业。n n合同能源管理是合同能源管理是EMCEMC公司通过与客户签订节能服务合同，为客户提供包公司通过与客户签订节能服务合同，为客户提供包括：能源审计、项目设计、项目融资、设备采购、工程施工、设备安装调试、括：能源审计、项目设计、项目融资、设备采购、工程施工、设备安装调试、人员培训、节能量确认和保证等一整套的节能服务，并从客户进行节能改造人员培训、节能量确认和保证等一整套的节能服务，并从客户进行节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润的一种商业运作模式。后获得的节能效益中收回投资和取得利润的一种商业运作模式。n nEMCEMC公司服

7、务的客户不需要承担节能实施的资金、技术及风险，并且可公司服务的客户不需要承担节能实施的资金、技术及风险，并且可以更快的降低能源成本，获得实施节能后带以更快的降低能源成本，获得实施节能后带来的收益，并可以获取来的收益，并可以获取EMCEMC公司公司提供的设备。提供的设备。二、合同能源管理项目特点：二、合同能源管理项目特点：1 1节能效率高节能效率高n n项目的节能率一般在项目的节能率一般在10%-40%10%-40%，最高可达，最高可达50%50%。n n2 2 客户零投资客户零投资n n全部设计、审计、融资、采购、施工监测等均由全部设计、审计、融资、采购、施工监测等均由EMCEMC公司负责，不

8、需要客公司负责，不需要客户投资。户投资。n n3 3 节能有保证节能有保证n nEMCEMC公司可以向用户承诺节能量，保证客户可以马上实现能源成本下降。公司可以向用户承诺节能量，保证客户可以马上实现能源成本下降。n n4 4 投资回收短投资回收短n n项目投资额较大，投资回收期短，从已经实施的项目来看回收期项目投资额较大，投资回收期短，从已经实施的项目来看回收期平均为平均为1-1-3 3年。年。节能更专业节能更专业n nEMCEMC公司提供能源诊断、改善方案评估、工程设计、工程施工、监造管理、资金与公司提供能源诊断、改善方案评估、工程设计、工程施工、监造管理、资金与财务计划等全面性服务，全面负

9、责能源管理。财务计划等全面性服务，全面负责能源管理。n n5 5 技术更先进技术更先进n nEMCEMC公司背后有国内外最新、最先进的节能技术和产品作支持，并且专门用于节能公司背后有国内外最新、最先进的节能技术和产品作支持，并且专门用于节能促进项目。促进项目。二、合同能源管理项目特点：二、合同能源管理项目特点：n n 6.6.客户风险低客户风险低n n客户无须投资大笔资金即可导入节能产品及技术，专业客户无须投资大笔资金即可导入节能产品及技术，专业化服务，风险很低。化服务，风险很低。n n7.7.改善现金流改善现金流n n客户借助客户借助EMCEMC公司实施节能服务，可以改善现金流量，公司实施节

10、能服务，可以改善现金流量，把有限的资金投资在其他更优先的投资领域。把有限的资金投资在其他更优先的投资领域。n n8 8 提升竞争力提升竞争力n n客户实施节能改进，节约能源，减少能源成本支出，改客户实施节能改进，节约能源，减少能源成本支出，改善环境品质，建立绿色企业形象，增强市场竞争优势。善环境品质，建立绿色企业形象，增强市场竞争优势。文文章来自中国章来自中国 管理更科学管理更科学n n客户借助客户借助EMCEMC公司实施节能服务，可以获得专业节能资公司实施节能服务，可以获得专业节能资讯和能源管理经验，提升管理人员素质，促进内部管理科学讯和能源管理经验，提升管理人员素质，促进内部管理科学化。化

11、。三、合同能源管理务范围：三、合同能源管理务范围：n nEMCEMC能源服务业，广义来说，业务范围包括能源的买卖、供能源服务业，广义来说，业务范围包括能源的买卖、供应、管理应、管理;节能改善工程的施实节能改善工程的施实;节能绩效保证合同的统包承揽节能绩效保证合同的统包承揽;耗能设施的运转维护与管理耗能设施的运转维护与管理;节约能源诊断与顾问咨询等。节约能源诊断与顾问咨询等。n nEMCEMC公司提供能源用户能源审计诊断评估、改善方案规公司提供能源用户能源审计诊断评估、改善方案规划、改善工程设计、工程施工、监理，到资金筹集的财务计划、改善工程设计、工程施工、监理，到资金筹集的财务计划及投资回收保

12、证的等全面性服务划及投资回收保证的等全面性服务;采用适当的方法或程序验采用适当的方法或程序验证评价节能效益，为能源用户提供节能绩效保证，再以项目证评价节能效益，为能源用户提供节能绩效保证，再以项目自偿方式由节约的能源费用偿还节能改善工程所需的投资费自偿方式由节约的能源费用偿还节能改善工程所需的投资费用。用。n nEMCEMC公司是实现节约能源，提供能源利用效率全方位公司是实现节约能源，提供能源利用效率全方位改善服务的一种业态，针对商业大楼及耗能企业的照明、改善服务的一种业态，针对商业大楼及耗能企业的照明、空调、耗能设备等实施节能诊断，同时提供新型节能高效设空调、耗能设备等实施节能诊断，同时提供

13、新型节能高效设备，提供具体的节能系统方案，其服务费用由节约下来的能备，提供具体的节能系统方案，其服务费用由节约下来的能源费用分摊，为节能绩效保证合同业务最大的特征。此源费用分摊，为节能绩效保证合同业务最大的特征。此外，节能效益所省下的费用也用来作为节能项目的投资回收。外，节能效益所省下的费用也用来作为节能项目的投资回收。EMC发展历史发展历史n n 伴随着人类生产力的高度发展，能源消耗的日益增加，由此带来的地区伴随着人类生产力的高度发展，能源消耗的日益增加，由此带来的地区环境和全球环境急剧变化，其中，由温室效应引起的全球气候变暖成为国际环境和全球环境急剧变化，其中，由温室效应引起的全球气候变暖

14、成为国际社会关注的热点。温室气体的排放主要来源于人类大量的迅速增长的矿物能社会关注的热点。温室气体的排放主要来源于人类大量的迅速增长的矿物能源源煤、石油、天然气的消耗。各国在发展经济的同时，如何节约和充分煤、石油、天然气的消耗。各国在发展经济的同时，如何节约和充分利用能源成为首先加以考虑的问题。作为高耗能企业，能源成本已经占到企利用能源成为首先加以考虑的问题。作为高耗能企业，能源成本已经占到企业总成本相当大的比重，如何降低能耗费用，如何开源节流，也已成为各个业总成本相当大的比重，如何降低能耗费用，如何开源节流，也已成为各个企业积极探索的问题之一。企业积极探索的问题之一。n n上世纪上世纪707

15、0年代中期以来，一种基于市场的、全新的节能项目投资机制年代中期以来，一种基于市场的、全新的节能项目投资机制“合同能源管理合同能源管理”(Energy Performance Contracting”(Energy Performance Contracting，简称，简称EPC)EPC)在市场经济国在市场经济国家中逐步发展起来，而基于合同能源管理这种节能项目投资新机制运作的专家中逐步发展起来，而基于合同能源管理这种节能项目投资新机制运作的专业化的业化的“节能服务公司节能服务公司”(”(在国外简称在国外简称ESCOESCO，在国内简称，在国内简称EMCo)EMCo)的发展十分迅的发展十分迅速，尤

16、其是在美国、加拿大，速，尤其是在美国、加拿大，ESCOESCO已发展成为新兴的节能产业。已发展成为新兴的节能产业。n n19971997年，合同能源管理模式登陆中国。相关部门同世界银行、全球环境基年，合同能源管理模式登陆中国。相关部门同世界银行、全球环境基金共同开发和实施了金共同开发和实施了“世行世行/全球环境基金中国节能促进项目全球环境基金中国节能促进项目”，在北京、辽，在北京、辽宁、山东成立了示范性能源管理公司。运行几年来，宁、山东成立了示范性能源管理公司。运行几年来，3 3个示范合同能源管理公个示范合同能源管理公司项目的内部收益率都在司项目的内部收益率都在30%30%以上。项目一期示范的

17、节能新机制获得很好的效以上。项目一期示范的节能新机制获得很好的效果，即以盈利为目的的果，即以盈利为目的的3 3家示范家示范EMCoEMCo运用合同能源管理模式运作节能技改项目运用合同能源管理模式运作节能技改项目很受用能企业的欢迎很受用能企业的欢迎;所实施的节能技改项目所实施的节能技改项目99%99%以上成功，获得了较大的节以上成功，获得了较大的节能效果、温室气体能效果、温室气体CO2CO2减排效果和其它环境效益。鉴于此，国家发改委与世界减排效果和其它环境效益。鉴于此，国家发改委与世界银行共同决定启动项目二期。银行共同决定启动项目二期。20032003年年1111月月1313日，项目二期正式启动

18、。在中国日，项目二期正式启动。在中国投资担保有限公司设立世行项目部为中小企业解决贷款担保的难题，并专门投资担保有限公司设立世行项目部为中小企业解决贷款担保的难题，并专门成立了一个推动节能服务产业发展，促进节能服务公司成长的行业协会成立了一个推动节能服务产业发展，促进节能服务公司成长的行业协会中国节能协会节能服务产业委员会中国节能协会节能服务产业委员会(EMCA)(EMCA)。EMC发展现状发展现状n n当前在国内，当前在国内，“合同能源管理合同能源管理”也专指从事能源服务的企业也专指从事能源服务的企业(简称简称EMC)EMC)通过与客通过与客户签订节能服务合同，为客户提供包括：能源审计、项目设

19、计、工程施工、户签订节能服务合同，为客户提供包括：能源审计、项目设计、工程施工、设备安装调试、人员培训、节能量确认等一整套的节能服务，并从客户节能设备安装调试、人员培训、节能量确认等一整套的节能服务，并从客户节能改造后获得的节能效益中，收回投资和取得利润的一种商业运作模式。改造后获得的节能效益中，收回投资和取得利润的一种商业运作模式。n nEMCEnergy Management Company;EMCEnergy Management Company;国外也称国外也称ESCOEnergy Service ESCOEnergy Service CompanyCompany，又称能源管理公司，是

20、一种基于合同能源管理机制运作的、以赢利，又称能源管理公司，是一种基于合同能源管理机制运作的、以赢利为目的的专业化公司。为目的的专业化公司。EMCEMC与愿意进行节能改造的客户签订节能服务合同，与愿意进行节能改造的客户签订节能服务合同，向客户提供能源审计、可行性研究、项目设计、项目融资、设备和材料采购、向客户提供能源审计、可行性研究、项目设计、项目融资、设备和材料采购、工程施工、人员培训、节能量监测、改造系统的运行、维护和管理等服务，工程施工、人员培训、节能量监测、改造系统的运行、维护和管理等服务，并通过与客户分享项目实施后产生的节能效益、或承诺节能项目的节能效益、并通过与客户分享项目实施后产生

21、的节能效益、或承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务，并获得利润，滚动发展。或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务，并获得利润，滚动发展。n nEMCEMC是以盈利为目的的专业化节能服务企业，按合同能源管理机制为客是以盈利为目的的专业化节能服务企业，按合同能源管理机制为客户实施节能项目，项目的节能效益占项目总效益的一半以上。户实施节能项目，项目的节能效益占项目总效益的一半以上。n n与客户签订节能服务合同，保证实现承诺的节能量与客户签订节能服务合同，保证实现承诺的节能量;从分享项目的部分节从分享项目的部分节能效益收回投资并获取利润。能效益收回投资并获取利润。n

22、n在合同期内，改造设备为在合同期内，改造设备为EMCEMC所有，所有，EMCEMC分享的效益足额到帐。合同结分享的效益足额到帐。合同结束后，节能设备和全部节能效益移交给客户。束后，节能设备和全部节能效益移交给客户。EMC模式带给能耗企业的效益：模式带给能耗企业的效益：n n 1 1、能耗企业不用资金投入，即可完成节能技、能耗企业不用资金投入，即可完成节能技术改造术改造;n n2 2、节能工程施工完毕，就可分享项目的部分、节能工程施工完毕，就可分享项目的部分节能效益节能效益;n n3 3、在合同期内，能耗企业的客户支付全部来、在合同期内，能耗企业的客户支付全部来自项目效益，现金流始终为正值自项目

23、效益，现金流始终为正值;n n4 4、合同结束后，节能设备和全部节能效益归、合同结束后，节能设备和全部节能效益归能耗企业能耗企业;n n5 5、EMCEMC为能耗企业承担技术风险和经济风险。为能耗企业承担技术风险和经济风险。EMC模式业务特点模式业务特点n nEMCEMC是市场经济下的节能服务商业化实体，在市场竞争中谋是市场经济下的节能服务商业化实体，在市场竞争中谋求生存和发展，与我国从属于地方政府的节能服务中心有根本求生存和发展，与我国从属于地方政府的节能服务中心有根本性的区别。性的区别。EMCEMC所开展的所开展的EPCEPC业务具有以下特点：业务具有以下特点：n n1 1、商业性：、商业

24、性：EMCEMC是商业化运作的公司，以合同能源管理机是商业化运作的公司，以合同能源管理机制实施节能项目来实现赢利的目的。制实施节能项目来实现赢利的目的。n n2 2、整合性：、整合性：EMCEMC业务不是一般意义上的推销产品、设备或业务不是一般意义上的推销产品、设备或技术，而是通过合同能源管理机制为客户提供集成化的节能服技术，而是通过合同能源管理机制为客户提供集成化的节能服务和完整的节能解决方案，为客户实施务和完整的节能解决方案，为客户实施“交钥匙工程交钥匙工程”;EMC”;EMC不是不是金融机构，但可以为客户的节能项目提供资金金融机构，但可以为客户的节能项目提供资金;EMC;EMC不一定是节

25、不一定是节能技术所有者或节能设备制造商，但可以为客户选择提供先进、能技术所有者或节能设备制造商，但可以为客户选择提供先进、成熟的节能技术和设备成熟的节能技术和设备;EMC;EMC也不一定自身拥有实施节能项目的也不一定自身拥有实施节能项目的工程能力，但可以向客户保证项目的工程质量。对于客户来说，工程能力，但可以向客户保证项目的工程质量。对于客户来说，EMCEMC的最大价值在于：可以为客户实施节能项目提供经过优选的最大价值在于：可以为客户实施节能项目提供经过优选的各种资源集成的工程设施及其良好的运行服务，以实现与客的各种资源集成的工程设施及其良好的运行服务，以实现与客户约定的节能量或节能效益。户约

26、定的节能量或节能效益。EMC模式业务特点模式业务特点n n3 3、多赢性：、多赢性：EPCEPC业务的一大特点是：一个该类项目的成功业务的一大特点是：一个该类项目的成功实施将使介入项目的各方包括：实施将使介入项目的各方包括：EMCEMC、客户、节能设备制造、客户、节能设备制造商和银行等都能从中分享到相应的收益，从而形成多赢的局面。商和银行等都能从中分享到相应的收益，从而形成多赢的局面。对于分享型的合同能源管理业务，对于分享型的合同能源管理业务，EMCEMC可在项目合同期内分可在项目合同期内分享大部分节能效益，以此来收回其投资并获得合理的利润享大部分节能效益，以此来收回其投资并获得合理的利润;客

27、客户在项目合同期内分享部分节能效益，在合同期结束后获得该户在项目合同期内分享部分节能效益，在合同期结束后获得该项目的全部节能效益及项目的全部节能效益及EMCEMC投资的节能设备的所有权，此外，投资的节能设备的所有权，此外，还获得节能技术和设备建设和运行的宝贵经验还获得节能技术和设备建设和运行的宝贵经验;节能设备制造节能设备制造商销售了其产品，收回了货款商销售了其产品，收回了货款;银行可连本带息地收回对该项银行可连本带息地收回对该项目的贷款，等等。正是由于多赢性，使得目的贷款，等等。正是由于多赢性，使得EPCEPC具有持续发展的具有持续发展的潜力。潜力。n n4 4、风险性：、风险性：EMCEM

28、C通常对客户的节能项目进行投资，并向通常对客户的节能项目进行投资，并向客户承诺节能项目的节能效益，因此，客户承诺节能项目的节能效益，因此，EMCEMC承担了节能项目承担了节能项目的大多数风险。可以说，的大多数风险。可以说，EPCEPC业务是一项高风险业务。业务是一项高风险业务。EPCEPC业业务的成败关键在于对节能项目的各种风险的分析和管理。务的成败关键在于对节能项目的各种风险的分析和管理。合同能源管理机制成功的因素合同能源管理机制成功的因素 n nEMCEMC在中国的运营实践表明，基于市场的合同能源管理机制适合中国国情，不在中国的运营实践表明，基于市场的合同能源管理机制适合中国国情，不仅颇受

29、广大耗能企业的欢迎，其他如节能服务机构、能源企业、节能设备生产与仅颇受广大耗能企业的欢迎，其他如节能服务机构、能源企业、节能设备生产与销售企业、节能技术研发机构也非常欢迎，同时也引起不少投资机构的兴趣。从销售企业、节能技术研发机构也非常欢迎，同时也引起不少投资机构的兴趣。从他们的运营实践分析，成功的原因除了中国存在着巨大的节能潜力和广阔的节能他们的运营实践分析，成功的原因除了中国存在着巨大的节能潜力和广阔的节能市场之外，还有合同能源管理机制的因素，这方面更加重要。市场之外，还有合同能源管理机制的因素，这方面更加重要。n n1.1.1.1.节能项目的全过程服务节能项目的全过程服务节能项目的全过程

30、服务节能项目的全过程服务n n合同能源管理机制规定，实施节能项目的合同能源管理机制规定，实施节能项目的EMCEMC要向客户提供项目全过程服务，要向客户提供项目全过程服务，包括融资，这一点颇受大中小型耗能企业和各类耗能用户欢迎，也是一般运营机包括融资，这一点颇受大中小型耗能企业和各类耗能用户欢迎，也是一般运营机制无可比拟的。制无可比拟的。n n2.2.2.2.承担节能项目的全部风险承担节能项目的全部风险承担节能项目的全部风险承担节能项目的全部风险n n合同能源管理机制的另一特点是合同能源管理机制的另一特点是EMCEMC用合同方式保证客户获得足够的节能量，用合同方式保证客户获得足够的节能量，而且以

31、分享项目获得的部分节能效益收回投资和利润，这就意味着而且以分享项目获得的部分节能效益收回投资和利润，这就意味着EMCEMC为客户承为客户承担了技术风险和经济风险，各类客户都十分欢迎。对于由节能设备供应商和节能担了技术风险和经济风险，各类客户都十分欢迎。对于由节能设备供应商和节能新技术持有者组建的新技术持有者组建的EMCEMC，更有利于快速占领市场。，更有利于快速占领市场。n n3.3.3.3.节能项目的融资节能项目的融资节能项目的融资节能项目的融资n n客户接受了合同能源管理机制，即可实现自身不投入或少投入资金完成节能客户接受了合同能源管理机制，即可实现自身不投入或少投入资金完成节能技术改造。

32、这一优势在当前我国大部分企业资金短缺的形式下尤其受欢迎。技术改造。这一优势在当前我国大部分企业资金短缺的形式下尤其受欢迎。EMCEMC使用的资金是自有资金、世行贷款和其他贷款。使用的资金是自有资金、世行贷款和其他贷款。n n4.4.4.4.其他其他其他其他n n按照合同能源管理机制运营的按照合同能源管理机制运营的EMCEMC是专业化的节能服务企业，一般具有节能是专业化的节能服务企业，一般具有节能信息广泛，项目运作经验丰富，可以成捆实施节能项目等优势，这为减少项目的信息广泛，项目运作经验丰富，可以成捆实施节能项目等优势，这为减少项目的前期投入，采购廉价设备，降低施工费用奠定了基础。前期投入，采购

33、廉价设备，降低施工费用奠定了基础。合同能源管理机制实施的若干经验合同能源管理机制实施的若干经验 n nEMCEMC公司按照合同能源管理机制实施节能项目的示范获得了成功，取得公司按照合同能源管理机制实施节能项目的示范获得了成功，取得了经验，主要有以下几点：了经验，主要有以下几点：n n1.EMC1.EMC与客户的真诚合作与客户的真诚合作与客户的真诚合作与客户的真诚合作n n项目实施成功是项目实施成功是EMCEMC与客户双方共同的目标，客户的利益是不投入或与客户双方共同的目标，客户的利益是不投入或少投入资金即可得到优良的节能设备和长期的节能和环境效益，少投入资金即可得到优良的节能设备和长期的节能和

34、环境效益，EMCEMC则要则要从项目成功中赚得利润。许多案例证明，双方的真诚合作是最重要的，从项目成功中赚得利润。许多案例证明，双方的真诚合作是最重要的，EMCEMC在项目全过程中进行优质服务，客户在项目全过程中密切配合是项目在项目全过程中进行优质服务，客户在项目全过程中密切配合是项目成功的保障。成功的保障。n n2.EMC2.EMC防范经济风险需要客户的帮助防范经济风险需要客户的帮助防范经济风险需要客户的帮助防范经济风险需要客户的帮助n n为了达到为了达到EMCEMC与客户双赢的目的，与客户双赢的目的，EMCEMC需要客户帮助防范经济风险。需要客户帮助防范经济风险。客户要向客户要向EMCEM

35、C提供企业的经营管理、财务状况、产品营销与发展前景、可提供企业的经营管理、财务状况、产品营销与发展前景、可供选择的担保和抵押措施等方面的详实情况，以建立和增强供选择的担保和抵押措施等方面的详实情况，以建立和增强EMCEMC投资的信投资的信心心;EMC;EMC要以诚信精神对待客户，并为客户保守商业秘密，最终达到客户获要以诚信精神对待客户，并为客户保守商业秘密，最终达到客户获得节能效益，得节能效益，EMCEMC赚得利润。赚得利润。n n3.EMC3.EMC技术风险的防范技术风险的防范技术风险的防范技术风险的防范n n项目是否成功与改造方案的确定和节能技术与配套设备的选型直接相项目是否成功与改造方案

36、的确定和节能技术与配套设备的选型直接相关，也与原始运行状况和耗能情况关系密切。关，也与原始运行状况和耗能情况关系密切。EMCEMC要在客户的坦诚帮助下，要在客户的坦诚帮助下，弄清原始运行和耗能情况，并在专家的指导下选好改造方案和所有技术与弄清原始运行和耗能情况，并在专家的指导下选好改造方案和所有技术与配套设备。这是防范技术风险的有效措施，也是项目成功的基础。配套设备。这是防范技术风险的有效措施，也是项目成功的基础。EMC运营模式运营模式n n节能服务公司节能服务公司(国外称为国外称为Energy Service Company,Energy Service Company,简称简称ESCOES

37、CO、国内称为、国内称为Energy Management CompanyEnergy Management Company简称简称EMCo)EMCo)是一种基于合同能源管理机制运作的、是一种基于合同能源管理机制运作的、以赢利为直接目的的专业化公司。以赢利为直接目的的专业化公司。EMCoEMCo与愿意进行节能改造的耗能企业签订与愿意进行节能改造的耗能企业签订节能服务合同，为用户的节能项目进行投资或融资，向用户提供能源效率审节能服务合同，为用户的节能项目进行投资或融资，向用户提供能源效率审计计(节能潜力分析和诊断节能潜力分析和诊断)、节能项目方案设计、原材料和设备采购、施工、节能项目方案设计、原

38、材料和设备采购、施工、监测、培训、运行管理等一条龙服务，保证节能效果，并通过与耗能企业分监测、培训、运行管理等一条龙服务，保证节能效果，并通过与耗能企业分享项目实施后产生的节能效益来赢利和滚动发展。享项目实施后产生的节能效益来赢利和滚动发展。n n按照合同能源管理模式运作节能项目，在节能改造项目完成之后，耗能按照合同能源管理模式运作节能项目，在节能改造项目完成之后，耗能企业原先单纯用于支付能源费用的资金，可同时支付新的能源费用、企业原先单纯用于支付能源费用的资金，可同时支付新的能源费用、EMCoEMCo的的费用，还能取得部分受益费用，还能取得部分受益(即节省下来的部分费用即节省下来的部分费用)

39、，在合同期后，客户享有，在合同期后，客户享有整个项目所带来的全部的节能效益，会产生正的现金流，同时实现能耗降低。整个项目所带来的全部的节能效益，会产生正的现金流，同时实现能耗降低。n nn n这可能会有很多原因，但通常都是出于以下三个考虑：这可能会有很多原因，但通常都是出于以下三个考虑：这可能会有很多原因，但通常都是出于以下三个考虑：这可能会有很多原因，但通常都是出于以下三个考虑：n n投资效益投资效益;n n运作效益运作效益;n n转嫁风险转嫁风险(技术风险、经营风险、管理风险、融资风险等技术风险、经营风险、管理风险、融资风险等)。n n从从EMCoEMCo的业务运作方式可以看出，的业务运作

40、方式可以看出，EMCoEMCo是市场经济下的节能服务商业化是市场经济下的节能服务商业化实体，在市场竞争中谋求生存和发展，与我国传统的节能项目运作模式有根实体，在市场竞争中谋求生存和发展，与我国传统的节能项目运作模式有根本的区别。本的区别。EMC运营模式运营模式n n与传统的节能项目运作模式相比，采用合同能源管理方式实施节能项目与传统的节能项目运作模式相比，采用合同能源管理方式实施节能项目与传统的节能项目运作模式相比，采用合同能源管理方式实施节能项目与传统的节能项目运作模式相比，采用合同能源管理方式实施节能项目具有以下优点：具有以下优点：具有以下优点：具有以下优点：n n 专业、系统的技术和服务

41、专业、系统的技术和服务;n n利用减少的能源费用来支付节能改造项目的成本利用减少的能源费用来支付节能改造项目的成本;n n通过把实施节能项目的风险和负担转嫁给通过把实施节能项目的风险和负担转嫁给EMCoEMCo，克服由于实施项目，克服由于实施项目的可能风险所造成的耗能企业对实施节能项目的保留态度的可能风险所造成的耗能企业对实施节能项目的保留态度;n n通过把节能项目开发的主要负担转嫁给通过把节能项目开发的主要负担转嫁给EMCoEMCo，帮助企业克服节能项，帮助企业克服节能项目经济效益不明显、占用企业精力太多的担心和疑虑目经济效益不明显、占用企业精力太多的担心和疑虑;n nEMCoEMCo通过同

42、类项目的开发和大量通过同类项目的开发和大量“复制复制”来提高其节能项目运作能力，来提高其节能项目运作能力，降低节能项目的实施成本，并且节能项目的资金偿还出自节能项目本身降低节能项目的实施成本，并且节能项目的资金偿还出自节能项目本身产生的节能效益，从而减轻了企业实施节能项目的融资压力。产生的节能效益，从而减轻了企业实施节能项目的融资压力。节能服务公司有什么优势节能服务公司有什么优势?n n促进节能项目的实施：帮助克服由于实施项目的可能风险所造成的企业对实促进节能项目的实施：帮助克服由于实施项目的可能风险所造成的企业对实施项目的保留态度。施项目的保留态度。n n轻轻松送实施节能：帮助克服节能项目经

43、济效益不明显，占用企业太多轻轻松送实施节能：帮助克服节能项目经济效益不明显，占用企业太多精力的担心和疑虑。精力的担心和疑虑。n n减轻节能项目融资压力：节能服务公司通过同类项目的开发和大量减轻节能项目融资压力：节能服务公司通过同类项目的开发和大量“复复制制”提高项目运做能力，降低项目成本提高项目运做能力，降低项目成本;并且节能项目的资金偿还来自节能并且节能项目的资金偿还来自节能项目本身产生的节能效益，减轻了企业实施节能项目的融资压力。项目本身产生的节能效益，减轻了企业实施节能项目的融资压力。n n一方面，通过专业化的一方面，通过专业化的EMCoEMCo按照按照“合同能源管理合同能源管理”方式为

44、客户企业实施方式为客户企业实施节能改造项目，不仅可以帮助众多用能企业克服在实施节能项目时所遇到的节能改造项目，不仅可以帮助众多用能企业克服在实施节能项目时所遇到的障碍，包括项目融资障碍、节能新技术障碍，包括项目融资障碍、节能新技术/新产品信息不对称障碍等，还可帮新产品信息不对称障碍等，还可帮助企业全部承担或者部分分担项目的技术风险、经济风险和管理风险等。另助企业全部承担或者部分分担项目的技术风险、经济风险和管理风险等。另一方面，一方面，EMCoEMCo帮助客户企业克服这些障碍，可以加速各类具有良好节能效益帮助客户企业克服这些障碍，可以加速各类具有良好节能效益和经济效益的项目的广泛实施和经济效益

45、的项目的广泛实施;更重要的是，基于市场运作的更重要的是，基于市场运作的EMCoEMCo会千方百会千方百计寻找客户实施节能项目，努力开发节能新技术和节能投资市场，从而使自计寻找客户实施节能项目，努力开发节能新技术和节能投资市场，从而使自身不断发展壮大，在我国形成一个基于市场的节能服务产业。在中国推广合身不断发展壮大，在我国形成一个基于市场的节能服务产业。在中国推广合同能源管理将有力地推动我国节能同能源管理将有力地推动我国节能/环保事业，加快建立节约型社会，确保环保事业，加快建立节约型社会，确保实现中央提出的实现中央提出的“2010“2010年人均国内生产总值比年人均国内生产总值比20002000

46、年翻一番年翻一番;能源利用效率能源利用效率显著提高，单位国内生产总值能耗比显著提高，单位国内生产总值能耗比“十五十五”期末降低期末降低20%20%左右左右”的目标。的目标。SEMCO的业务模式的业务模式n n节能服务公司节能服务公司(EMCo)(EMCo)通过与客户签订节能服务合同，为客户提供节能服务。通过与客户签订节能服务合同，为客户提供节能服务。EMCoEMCo是一种比较特殊的企业，其特殊性在于它销售的不是某一种具体的产品是一种比较特殊的企业，其特殊性在于它销售的不是某一种具体的产品或技术，而是一系列的节能或技术，而是一系列的节能“服务服务”，也就是为客户提供节能项目，这种项目的，也就是为

47、客户提供节能项目，这种项目的实质是实质是EMCoEMCo向客户企业销售节能量。向客户企业销售节能量。EMCoEMCo的业务活动主要包括以下的业务活动主要包括以下“一条龙一条龙”的服务内容的服务内容(以节能效益分享型合同为例以节能效益分享型合同为例)：n n1.1.能源审计能源审计(节能诊断节能诊断)EMCo)EMCo针对客户的具体情况，对企业消耗能源的情针对客户的具体情况，对企业消耗能源的情况、各项节能设备和措施进行评价。测定企业当前用能量，并对各种可供选况、各项节能设备和措施进行评价。测定企业当前用能量，并对各种可供选择的节能措施的节能量进行预测。择的节能措施的节能量进行预测。n n2.2.

48、节能项目设计节能项目设计 根据能源审计根据能源审计(节能诊断节能诊断)的结果，的结果，EMCoEMCo向客户提出如何向客户提出如何利用成熟的节能技术利用成熟的节能技术/节能产品或整体解决方案来提高能源利用效率、降低能节能产品或整体解决方案来提高能源利用效率、降低能源消耗成本的方案和建议。如果客户有意向接受源消耗成本的方案和建议。如果客户有意向接受EMCoEMCo提出的方案和建议，提出的方案和建议，EMCoEMCo就为客户进行具体的节能项目设计。就为客户进行具体的节能项目设计。n n3.3.节能服务合同的谈判与签署节能服务合同的谈判与签署 EMCo EMCo与客户协商，就准备实施的节能项目与客户

49、协商，就准备实施的节能项目签订签订“节能服务合同节能服务合同”。在某些情况下，如果客户不同意与。在某些情况下，如果客户不同意与EMCoEMCo签订节能合同，签订节能合同，EMCoEMCo将向客户收取能源审计和节能项目设计等前期费用。将向客户收取能源审计和节能项目设计等前期费用。n n4.4.节能项目融资节能项目融资 EMCo EMCo向客户的节能项目投资或提供融资服务，向客户的节能项目投资或提供融资服务，EMCoEMCo用用于节能项目的资金来源可能是于节能项目的资金来源可能是EMCoEMCo的自有资金、银行商业贷款或者其它融资的自有资金、银行商业贷款或者其它融资渠道渠道(在以后章节将进行详细介

50、绍在以后章节将进行详细介绍)。帮助企业克服节能项目的融资困难。帮助企业克服节能项目的融资困难。n n 5.5.原材料和设备采购、施工、安装及调试原材料和设备采购、施工、安装及调试 由由EMCoEMCo负责节能项目的原材料负责节能项目的原材料和设备采购，以及施工、安装和调试工作，类似实行和设备采购，以及施工、安装和调试工作，类似实行“交钥匙工程交钥匙工程”。n n6.6.运行、保养和维护运行、保养和维护 EMCo EMCo为客户培训设备运行人员，在项目其内并负责为客户培训设备运行人员，在项目其内并负责所安装的设备所安装的设备/系统的保养和维护。项目期后，系统的保养和维护。项目期后，EMCoEMC