国际贸易合同的商订与履行bmve.ppt

《国际贸易合同的商订与履行bmve.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际贸易合同的商订与履行bmve.ppt（42页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系第第8章章 国际贸易合同的商订与履行国际贸易合同的商订与履行8.1 8.1 交易前准备交易前准备8.2 8.2 合同的磋商合同的磋商8.3 8.3 合同的订立合同的订立8.4 8.4 合同的履行合同的履行江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系8.1交易前准备交易前准备国际市场调研国际市场调研内容内容渠道和方法渠道和方法进出口商品经营方案进出口商品经营方案作用作用内容内容建立业务关系建立业务关系 寻找客户寻找客户建立业务关系建立业务关系江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系国际市场调研：国际市场调研：内容内容国际市场环境调研国际市场环境调研

2、国外经济、政治、法律环境以及文化环境调研国外经济、政治、法律环境以及文化环境调研国际市场商品情况调研国际市场商品情况调研国外市场商品的供给、需求状况；国际市场商品价格国外市场商品的供给、需求状况；国际市场商品价格注意：应同时做好国内货源供给或需求方面的调查注意：应同时做好国内货源供给或需求方面的调查国际市场营销情况调研国际市场营销情况调研商品销售渠道；广告宣传；竞争对手分析商品销售渠道；广告宣传；竞争对手分析国外客户情况调研国外客户情况调研 客户背景、资信、性质、业务范围，经营能力客户背景、资信、性质、业务范围，经营能力江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系国际市场调研：国际市场调研：渠

3、道和方法渠道和方法国外市场调研国外市场调研推销小组到国外市场调查（一手资料）推销小组到国外市场调查（一手资料）通过各种媒体寻找信息资料（二手资料）通过各种媒体寻找信息资料（二手资料）委托国外驻华或我驻外商务机构进行调查委托国外驻华或我驻外商务机构进行调查国外客户调研国外客户调研 委托国内外咨询公司对客户进行资信调查；委托国内外咨询公司对客户进行资信调查；委托中国银行及其驻外分支机构对客户调查委托中国银行及其驻外分支机构对客户调查;通过驻外分支机构或商务参赞、代表处调查；通过驻外分支机构或商务参赞、代表处调查；利用交易会、洽谈会、商务谈判或代表团、推销小组进行资信利用交易会、洽谈会、商务谈判或代

4、表团、推销小组进行资信调查调查。江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系拟定进出口商品经营方案作用作用企业根据国内外市场、企业经营决策及目标企业根据国内外市场、企业经营决策及目标对其所经营的进出口商品所做的一种业务计划安对其所经营的进出口商品所做的一种业务计划安排，是同客户洽商交易的依据，能使排，是同客户洽商交易的依据，能使交易有计交易有计划、有目的地顺利进行。划、有目的地顺利进行。内容内容商品货源情况商品货源情况国外市场情况国外市场情况经营历史情况经营历史情况经营计划安排经营计划安排营销策略营销策略江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系建立业务关系建立业务关系寻找客户 他人介绍他人

5、介绍媒体寻找：媒体寻找：主动出击：参加或举办各种主动出击：参加或举办各种交易会、展览会交易会、展览会结识客户结识客户 建立业务关系建立业务关系筛选出潜在客户筛选出潜在客户主动向向潜在客户发函建立业务关系主动向向潜在客户发函建立业务关系建立业务关系的函件建立业务关系的函件江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系8.2交易磋商交易磋商交易磋商的形式交易磋商的形式（口头、书面）（口头、书面）交易磋商的内容交易磋商的内容：拟签订的买卖合同的各项条款：包括品名、品质、数量、拟签订的买卖合同的各项条款：包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、支付、保险以及商品检验、索赔、仲裁包装、价格、装运、支付、保

6、险以及商品检验、索赔、仲裁和不可抗力等。其中以前七项为主要内容或主要交易条件。和不可抗力等。其中以前七项为主要内容或主要交易条件。交易磋商的程序交易磋商的程序 交易磋商：准备工作交易磋商：准备工作 合同签订：目的和结果合同签订：目的和结果江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系8.2交易磋商交易磋商基本程序基本程序:询盘询盘 发盘发盘 还盘还盘 接受接受合同合同成立成立要件要件询问有关交易条件，询问有关交易条件，“邀请发盘邀请发盘”提出有关交易条件，法律行为提出有关交易条件，法律行为“要约要约”不同意或不完全同意有关交易条件，构不同意或不完全同意有关交易条件，构成成“新的发盘新的发盘”同意

7、有关交易条件，法律行为同意有关交易条件，法律行为“承诺承诺”江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系询盘（询盘（Enquiry）询盘指交易的一方有意购买或出售某一种商询盘指交易的一方有意购买或出售某一种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。询品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。询盘的内容可以是只询问价格，也可询问其他一项盘的内容可以是只询问价格，也可询问其他一项或几项交易条件；可由买方发出，也可由卖方发或几项交易条件；可由买方发出，也可由卖方发出。出。询盘不是交易磋商的必经步骤，但往往是一笔询盘不是交易磋商的必经步骤，但往往是一笔交易的起点，常被交易一方用来试探对方对交易交易的起点

8、，常被交易一方用来试探对方对交易的诚意或试探国际市场价格，值得认真对待和仔的诚意或试探国际市场价格，值得认真对待和仔细分析细分析。江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系询盘应注意问题询盘应注意问题凡含有询问、探询交易条件或价格方面的意思表凡含有询问、探询交易条件或价格方面的意思表示均可做询盘处理。示均可做询盘处理。尽量避免只是询价而不购买或不售货，以免失掉尽量避免只是询价而不购买或不售货，以免失掉信誉。信誉。避免只关注商品的价格，应注意询问其他交易条避免只关注商品的价格，应注意询问其他交易条件。件。尊重对方询价，及时处理与答复。尊重对方询价，及时处理与答复。应避免同时期集中向几个交易对象

9、发出。应避免同时期集中向几个交易对象发出。江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系发盘（发盘（Offer）发盘也称发价，法律上称为要约，是一方当事人发盘也称发价，法律上称为要约，是一方当事人(发盘人发盘人)向另一方当事人（受盘人）提出各项交向另一方当事人（受盘人）提出各项交易条件并且愿意按这些条件与受盘人达成交易、订易条件并且愿意按这些条件与受盘人达成交易、订立合同的意思表示立合同的意思表示 。一项发盘必须具备的条件一项发盘必须具备的条件 发盘应向一个或一个以上特定的人提出；发盘应向一个或一个以上特定的人提出；发盘内容必须十分确定（示例）；发盘内容必须十分确定（示例）；发盘人须有一旦发盘被

10、接受即受约束的意思发盘人须有一旦发盘被接受即受约束的意思 ;发盘必须送达受盘人。发盘必须送达受盘人。江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系发盘约束力发盘约束力发盘生效时间：到达受盘人时生效发盘生效时间：到达受盘人时生效发盘的撤回和撤销发盘的撤回和撤销发盘有效期：两种表现形式发盘有效期：两种表现形式明确规定有效期限明确规定有效期限采用合理期限采用合理期限江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系发盘的终止：发盘的终止：过期过期因规定的接受期限已满而失效因规定的接受期限已满而失效因因“合理期限合理期限”已过而失效已过而失效拒绝拒绝因受盘人拒绝而失效；因受盘人拒绝而失效；因受盘人还盘而失效因

11、受盘人还盘而失效发盘人撤销自己的发盘而失效发盘人撤销自己的发盘而失效法律的适用法律的适用江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系还盘还盘(Counteroffer)还盘指受盘人在接到发盘后，不同意或不完全同还盘指受盘人在接到发盘后，不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为进一步磋商交易意发盘人在发盘中提出的条件，为进一步磋商交易对发盘提出修改意见对发盘提出修改意见 。还盘构成要件：对原发盘内容的还盘构成要件：对原发盘内容的实质性实质性变更变更货物的价格；货物的价格；支付条件支付条件货物的质量与数量；货物的质量与数量；交货的时间与地点；交货的时间与地点；当事人的赔偿责任范围；当事人的赔

12、偿责任范围；解决争议的方法。解决争议的方法。江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系 还盘应注意问题还盘应注意问题还盘可以不使用还盘可以不使用“还盘还盘”字样，只在内容中表示对发盘的修字样，只在内容中表示对发盘的修改；改；还盘可以针对价格还盘可以针对价格,也可针对交易商品的品质、数量、装运、也可针对交易商品的品质、数量、装运、支付或者价格；支付或者价格；还盘一般只针对原发盘提出不同意见和需要修改的部分还盘一般只针对原发盘提出不同意见和需要修改的部分已同意的内容在发价中可以省略；已同意的内容在发价中可以省略；接到还盘后要与原发盘进行核对，找出还盘价中提出的新内接到还盘后要与原发盘进行核对，找

13、出还盘价中提出的新内容，结合市场变化情况和我销售意图认真对待和考虑容，结合市场变化情况和我销售意图认真对待和考虑。对买方还盘的答复对买方还盘的答复感谢来函但不能接受其还价感谢来函但不能接受其还价强调原价格的合理性并陈述理由强调原价格的合理性并陈述理由江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系接受接受(承诺，承诺，acceptance)接受的含义接受的含义合同法合同法第第2121条：承诺是受要约人同意要约的条：承诺是受要约人同意要约的意思表示。意思表示。公约公约第第1818条第条第1 1款：受要约人声明或以其他行款：受要约人声明或以其他行为表示同意一项要约，即是承诺。为表示同意一项要约，即是承

14、诺。江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系 构成接受的要件构成接受的要件接受必须由特定的受盘人做出接受必须由特定的受盘人做出接受必须表示出来接受必须表示出来缄默或不行动本身不等于接受缄默或不行动本身不等于接受表示方式：声明、行动表示方式：声明、行动 接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人可撤回可撤回逾期接受逾期接受 正常传递正常传递非正常传递非正常传递 接受的内容必须与发盘相符接受的内容必须与发盘相符变更的程度变更的程度实质性变更实质性变更非实质性变更非实质性变更江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系接受的撤回与撤销接受的撤回与撤销接受的撤回在接受

15、生效之前将接受予以撤回，以阻止其生效。在接受生效之前将接受予以撤回，以阻止其生效。公约公约规定，接受得以撤回，但撤回通知必须于接受规定，接受得以撤回，但撤回通知必须于接受原应生效之前或同时送达发盘人原应生效之前或同时送达发盘人。撤销接受接受通知送达发盘人时，接受生效，合同成立。接受通知送达发盘人时，接受生效，合同成立。撤销接受的行为属于撤销接受的行为属于违约违约。江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系【CaseStudy8-1】我某出口企业于我某出口企业于6 6月月1 1日用电传向英商发盘销售某日用电传向英商发盘销售某商品，限商品，限6 6月月7 7日复到。日复到。6 6月月2 2日收到

16、英商回电：日收到英商回电：“如如价格减价格减5%5%可接受可接受”我尚未对英商来电作出答复，我尚未对英商来电作出答复，由于该商品的国际市价剧涨，英商又于由于该商品的国际市价剧涨，英商又于6 6月月3 3日来电日来电表示：表示：“无条件接受你无条件接受你6 6月月1 1日发盘，请告合同号码。日发盘，请告合同号码。”试问：在此情况下，我方应如何处理？试问：在此情况下，我方应如何处理？江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系【CaseStudy8-2】我我某某外外贸贸公公司司于于3月月1日日向向美美商商发发去去电电传传，发发盘盘供供应应某某农农产产品品1000公公吨吨，并并列列明明“PACKED

17、 INSOUNDGUNNYBAGS”。美美商商收收到到我我方方电电传传后后立立即即复复电电表表示示“ACCEPTED,SHIPMENT IN NEWGUNNYBAGS”。我我方方收收到到上上述述复复电电后后，即即着着手手备备货货，准准备备于于双双方方约约定定的的6月月份份装装船船。数数周周后后，该该农农产产品品国国际际市市价价猛猛跌跌，针针对对我我方方的的催催证证电电传传，美美商商于于3月月20日日来来电电称称：“由由于于你你方方对对新新麻麻袋袋包包装装未未予予确确认认，双双方方之之间间无无合合同同。”而而我我方方则则坚坚持持合合同同已已有有效成立，于是发生争执。效成立，于是发生争执。江苏大学

18、财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系【CaseStudy8-3】我我某某出出口口公公司司于于5月月5日日以以电电报报对对德德商商发发盘盘，限限8日日复复到到有有效效。对对方方于于7日日以以电电报报发发出出接接受受通通知知，由由于于电电讯讯部部门门的的延延误误，出出口口公公司司于于9日日才才收收到到德德商商的的接接受受通通知知，事事后后该该公公司司亦亦未未表态。合同是否成立？表态。合同是否成立？江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系8.3合同的签订合同的签订国际货物贸易合同国际货物贸易合同含义含义营业地在不同国家的当事人之间所达成的以买营业地在不同国家的当事人之间所达成的以买卖货物为目的的

19、协议。卖货物为目的的协议。特点特点国际性国际性标的物为货物（公债、股票等有价证券、为供标的物为货物（公债、股票等有价证券、为供私人、家属或家庭使用而进行的购买以及电力私人、家属或家庭使用而进行的购买以及电力等排除在外）等排除在外）性质为买卖性质为买卖江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系8.3合同的签订合同的签订订立合同的基本原则订立合同的基本原则平等原则平等原则自愿原则自愿原则公平原则公平原则诚信原则诚信原则合法原则合法原则江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系8.3合同的签订合同的签订合同的形式合同的形式公约第11条：销售合同无需以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条

20、件的限制。销售合同可以用包括证人在内的任何方法证明。合同法第10条：当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系8.3合同的签订合同的签订书面合同书面合同狭义：买卖双方签署的有一定格式的书面合同买卖双方签署的有一定格式的书面合同销售销售/购货合同购货合同(Sales/PurchaseContract)销售销售/购买确认书购买确认书(Sales/PurchaseConfirmation)协议书协议书(Agreement)定单定单(Order)备忘录备忘录(Memorandum)广义：一系列的书面文件形成的合同，既可以一系列的书面文件形成的合同，既可

21、以是双方签署的一定格式的书面合同，也可以是是双方签署的一定格式的书面合同，也可以是双方磋商合同往来的信件、电报和电传双方磋商合同往来的信件、电报和电传。江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系书面合同的内容书面合同的内容 n约首约首 合同名称、编号合同名称、编号 签约日期、地点签约日期、地点 合同当事人的名称、地址合同当事人的名称、地址 n正文正文 具体条款具体条款：品名、品质规格、数量、包装、价格、运输、保险、支付、检验 一般条款一般条款：不可抗力、仲裁、违约救济、准据法、合同的变更、终止、期限、合同的文本数量、使用的文字及效力 n尾部尾部 签章 合同附件江苏大学财经学院国贸系江苏大学财

22、经学院国贸系8.3合同的签订合同的签订签订书面合同的意义签订书面合同的意义合同成立的依据合同成立的依据合同生效的条件合同生效的条件 我我国国合合同同法法规规定定：“中中华华人人民民共共和和国国法法律律、行行政政法法规规规规定定应应由由国国家家批批准准的的合合同同，获获得得批批准准时时，方方为为合合同同成成立立”。凡凡经经政政府府批批准准的的合合同同，必必须须是是具具有有一定格式的正式书面合同一定格式的正式书面合同 。履行合同的依据履行合同的依据是仲裁、诉讼的依据是仲裁、诉讼的依据江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系8.3合同的签订合同的签订合同适用的法律规范合同适用的法律规范合同有关国

23、国内的相关法律：普遍约束力合同有关国国内的相关法律：普遍约束力国际贸易惯例：不具有强制约束力国际贸易惯例：不具有强制约束力双边或多边国际公约：普遍约束力双边或多边国际公约：普遍约束力联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约（Convention on International Sale of Goods）思考：思考：当国际公约与国内法发生冲突时应如何处理？当国际公约与国内法发生冲突时应如何处理？江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系8.3合同的签订合同的签订合同有效成立的条件合同有效成立的条件当事人必须具有法律行为的资格和能力当事人必须具有法律行为的资格和能力当事人必须在自

24、愿和真实的基础上达成协议当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议合同必须是有偿的合同必须是有偿的形式符合有关法律规定形式符合有关法律规定合同标的和内容必须合法合同标的和内容必须合法江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系【CaseStudy8-4】泰国某农用车总装厂泰国某农用车总装厂A与中国某柴油机生产厂与中国某柴油机生产厂B已经建立已经建立了长期的业务关系，由了长期的业务关系，由B向向A供应装配农用车所需要的柴油机。供应装配农用车所需要的柴油机。A按照以前交易的按照以前交易的CIFBangkok价格向价格向B下订单，订购下订单，订购300台台柴油机。考虑到柴油机。考虑到A是老客户，并且有望

25、发展成为代理，是老客户，并且有望发展成为代理，B回电回电表示同意。表示同意。A在第二天上午在第二天上午10点通知银行开点通知银行开L/C，恰好此时收，恰好此时收到到B来电，称来电，称“预计生铁价格持续上涨，每台涨价预计生铁价格持续上涨，每台涨价2%，抱歉，抱歉”。A当即回电：当即回电：“贵方再未事先通知的情况下提出涨价时没有道贵方再未事先通知的情况下提出涨价时没有道理的，最多只能涨价理的，最多只能涨价1%。”B当即发传真表示同意，但是由于当即发传真表示同意，但是由于A的传真机故障未能收到的传真机故障未能收到B的传真。此时韩国一家公司的传真。此时韩国一家公司C报价，报价，A接受接受C的报价。请分

26、析的报价。请分析 来往函电的意义。来往函电的意义。A A和和B B之间是否达成了交易，是什么时候达成的？之间是否达成了交易，是什么时候达成的？江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系【CaseStudy8-5】日本人日本人MasakoSeto与美国人与美国人BobJones从未见过面，对对从未见过面，对对方国家的文化背景了解甚少。这次两人都是第一次到新加坡参加方国家的文化背景了解甚少。这次两人都是第一次到新加坡参加商务会议。两人约好开会前在大厅先会晤交谈。双方都别着胸牌。商务会议。两人约好开会前在大厅先会晤交谈。双方都别着胸牌。9 9时，他们准时到达。时，他们准时到达。Seto很快注意到很

27、快注意到Jones比自己年长，而且身比自己年长，而且身穿高质量西装，他准备以日本最礼貌的方式问候穿高质量西装，他准备以日本最礼貌的方式问候Jones。Seto在在离离Jones两步之遥时，突然停住，双手扶膝，在两步之遥时，突然停住，双手扶膝，在Jones的正前方鞠的正前方鞠躬躬90度。与此同时，美国人伸出的表示问候的手却刺着了他的眼度。与此同时，美国人伸出的表示问候的手却刺着了他的眼睛睛.对此，对此，Jones深感不安，不停地道歉，忙上前扶住了深感不安，不停地道歉，忙上前扶住了Seto的肩的肩膀。这在日本是从未有过的。为了不丢面子，挽回第一次失误，膀。这在日本是从未有过的。为了不丢面子，挽回第

28、一次失误，Seto摆脱了摆脱了Jones的手，又一次站在的手，又一次站在Jones的正前方，更加深深的正前方，更加深深鞠了一躬。鞠了一躬。江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系【CaseStudy8-5】见状，见状，JonesJones还以为还以为SetoSeto因刚才的疼痛要跌倒，这次急忙因刚才的疼痛要跌倒，这次急忙抓住了抓住了SetoSeto的双肩，并扶他坐在邻近的椅子上，然后自的双肩，并扶他坐在邻近的椅子上，然后自己也坐下，并又一次伸出了手。这次己也坐下，并又一次伸出了手。这次SetoSeto干脆拒绝与干脆拒绝与Jon Jon eses握手。他感到自己在公众场合丢了脸，受到了侮辱，

29、握手。他感到自己在公众场合丢了脸，受到了侮辱，因为竟有人抓住他的双肩。因为竟有人抓住他的双肩。JonesJones也很沮丧，一是他的手也很沮丧，一是他的手碰到了碰到了SetoSeto的眼睛，二是这位日本人不接受他表示友好的眼睛，二是这位日本人不接受他表示友好的握手。试想这样的第一次会晤对以后的业务开展会有的握手。试想这样的第一次会晤对以后的业务开展会有什么影响呢？什么影响呢？江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系【CaseStudy8-6】某年某年9 9月月1212日，国内日，国内T T公司向国外新客户公司向国外新客户K K公司发盘，报某商公司发盘，报某商品品300300吨，每吨吨，每吨

30、CIFCIF伦敦伦敦850850英镑。英镑。K K公司公司3 3天后回电表示接受，但天后回电表示接受，但要求按要求按ICC(B)ICC(B)险投保。险投保。T T公司对商品一直是按中国人民保险公司公司对商品一直是按中国人民保险公司的的海洋货物运输保险条款海洋货物运输保险条款投保水渍险，并以此为基础核算投保水渍险，并以此为基础核算报价。收到客户的回电后，业务员觉得如投保报价。收到客户的回电后，业务员觉得如投保ICC(B)ICC(B)险，重新险，重新核算报价太麻烦，且要多付保险费，此外该商品又属畅销货，核算报价太麻烦，且要多付保险费，此外该商品又属畅销货，报价又比市场价格低报价又比市场价格低202

31、03030英镑，对方不可能仅为了投保险别英镑，对方不可能仅为了投保险别小事而放弃成交机会，故未多加思索，当即回电表示拒绝按小事而放弃成交机会，故未多加思索，当即回电表示拒绝按ICC(B)ICC(B)险投保。险投保。江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系【CaseStudy8-6】第二天，客户来电称：第二天，客户来电称：“我公司多年来在与中国客户交易时，我公司多年来在与中国客户交易时，一直都要求按一直都要求按ICC(B)ICC(B)险投保，从未被拒绝，况且不会给你方造成险投保，从未被拒绝，况且不会给你方造成任何不便，不知你方为何不予同意。对此，我方深表遗憾。任何不便，不知你方为何不予同意。

32、对此，我方深表遗憾。”9 9月月1717日，日，T T公司回电：公司回电：“我公司在与你国其他客户交易时，一我公司在与你国其他客户交易时，一直都是按水渍险投保，他们也从未提出异议。我方产品与市场上直都是按水渍险投保，他们也从未提出异议。我方产品与市场上的同类商品相比，品质上佳，且价格要低的同类商品相比，品质上佳，且价格要低20203030英镑，望你方不英镑，望你方不要固执己见，错过大好机会。要固执己见，错过大好机会。”此后，此后，K K公司再未回电。后公司再未回电。后T T公司得知，公司得知，K K公司以同样的价格与公司以同样的价格与另一家公司成交。而另一家公司成交。而T T公司这批货物在公司

33、这批货物在3 3个月后才觅得客户，但此个月后才觅得客户，但此时市价已跌，成交价只有每吨时市价已跌，成交价只有每吨838838英镑。英镑。江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系8.4 8.4 贸易合同的履行贸易合同的履行备货备货备货备货落实信用证落实信用证落实信用证落实信用证装运出口装运出口装运出口装运出口制单结汇制单结汇制单结汇制单结汇业务善后业务善后业务善后业务善后 1.1.出口合同的履行出口合同的履行江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系出口业务流程：出口业务流程：（以信用证和（以信用证和CIFCIF条件）条件）托运托运报验报验江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系8.4 8.4 贸易合同的履行贸易合同的履行2.2.进口合同的履行进口合同的履行申请开立信用证申请开立信用证申请开立信用证申请开立信用证 安排运输与投保安排运输与投保安排运输与投保安排运输与投保 审单付汇审单付汇审单付汇审单付汇 报关、报验、提货报关、报验、提货报关、报验、提货报关、报验、提货业务善后业务善后业务善后业务善后 江苏大学财经学院国贸系江苏大学财经学院国贸系进口业务流程：进口业务流程：（以信用证和（以信用证和FOBFOB条件）条件）