怎样指导学生创业课件.ppt

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1、怎样指导学生创业第1页，此课件共29页哦 一，按照创业规律指导学生创业一，按照创业规律指导学生创业 1 1，指导的目的，指导的目的 创业指导的终极目的是：“一个新企业的诞生”，为达到这个目的，指导的直接目的是一个激励三个转化：“激励创业热情，实现三个转化。激励创业热情，实现三个转化。”三个转化：“想法”向“项目”的转化；“项目”向“运作”的转化；“运作”向“成功”的转化。第2页，此课件共29页哦 第一个转化，是通过让创业者懂得，创业是有规律可遵循的，路线是清晰的，先抓住成功的一半，风险是能够避免的。以增强信心，完成“有创业想法”向“选择项目”的转化。如果讲创业者要具备的诸多素质，办企业要具备的

2、诸多条件和诸多法律法规等。是不是会让创业者感到茫然无措，事实上传达着这样一个信息：创业太难了。使得本来有勇气创业的人望而却步。妨碍了“想法”向“项目”的转化。第3页，此课件共29页哦 第二个转化，是教育创业者，创业之始，要花气力去寻找一个适合自己，能够依靠现有资源，少许资金启动的项目。并在这一过程中，全力培育项目所必须具有的市场价值的同时，完成对项目的理解，通透与把握。这样，自然会获得运作一个项目的信心，完成“项目”向“运作”的转化。如果教育创业者创业就是融资，首要任务是写计划书找投资人，激情会在漫漫融资路上融化掉，项目会永远的停滞在资金面前不能启动，“项目”向“运作”的转化就这样被资金卡住了

3、。第4页，此课件共29页哦 第三个转化是，通过教育创业者，小规模起步，探索推进，首先创造使项目站住脚的三个条件。并遵循程序与规则，正确解决创业过程中的问题。就可以完成“运作”向“成功”的转化。如果教育创业者要新技术，大资金，高起点，大规模，快速度，会让大多数创业死在错误做法上。使“运作”向“成功”的转化成为不可能，第5页，此课件共29页哦2 2，指导的范围，指导的范围 “一个新企业的诞生”，或创造一个新企业的指导目的，事实上规定了指导的范围是“创造企业的真实过程”。既然是“创造一个企业”，必然是个过程，一定有它实践的起点和终点，二者之间是“创造企业的过程”。同时就是：创业指导内容的边界和范围。

4、起点在哪里？创业起点必然是行动。行动不可能是盲目的，是以特定目标为前提。目标是一个项目。确定一个项目不是简单的事，是项目的发生与选择的过程。所以，项目发生与选择是创业过程的起点。终点在哪里？既然是“创造一个企业”，新企业的“存活”就是创业的终点、目的的实现、过程的完成。越过这个点，是企业正常的经营活动和以赢利为目的的持续发展过程，是“管理学”的研究领域。什么是“存活”？是把创业推进到用销售收入补偿耗费这个时间与过程的“点”。它标志着启动项目的资本投入结束，生存条件与动力来源不再是“第一级火箭”，而是自身的造血功能。运转的实现，标志着新企业的成活，创业过程的完成。第6页，此课件共29页哦3 3，

5、用什么指导，用什么指导 “新企业诞生”是创业指导全部话语的前提，言说的基础，内容的边界。那么，用什么来指导呢？“一个中心两个基本点”：以“项目成活”为中心，讲清两个内容：一是“揭示创业规律”；二是“回答实践问题”。前提是揭示规律。没有对规律的揭示，不仅没有学科成立的基础，更无从科学回答和解释指导任何实践问题。只有用规律指导来解决实践问题，才能达到“项目走向成活”的目的。第7页，此课件共29页哦 一个中心是：两个含义的一个中心是：两个含义的“活活”由“创造一个新企业”这个目的决定：指导的内容自然、必然、理所当然指向一个字：“活”。两层含义：一是活命的“活”。确定开发的这个项目怎样才能站住脚，“活

6、”下来。离开与“活”相关的内容，说什么都没有意义。二是干活的“活”。创业这个“活”怎么干？“路”怎么走？离开它，没有什么是值得说道的。顾左右而言它没用！第8页，此课件共29页哦基本点之一：揭示创业规律基本点之一：揭示创业规律 创业有没有规律创业有没有规律 当我第一次听教授们讲“创业没有自己的规律，只能是多种学科的整合”很吃惊！后来发现是蒂的明确观点：“多样性对规律的挑战”。规律是一切事物固有的.根本原因是没有创业的实践，顾左右而言它，发现所言之它不是“它”，为自圆其说，硬说“它”没规律。这样，多学科的集合就成为合理。这样，就有了在创业名目下的学科大整合，什么都有了括弧唯独没有创业。创业规律是真

7、实存在创业规律是真实存在。创业规律是一个实实在在的独立存在，真真切切的特殊存在。对创业者而言，在籍以开始探险征程的时刻，面对的是充满诱惑又颇具风险的旅程，是一片陌生而神奇的领域。要标出这片天地的脉络，让他听到清醒的声音。第9页，此课件共29页哦这声音是什么？好比是探险者的指南针，引导你穿过原始森林；是旅行者的路线图，标识着行进的路线；是三峡的航标灯，告诉你这里有暗礁。这声音是万变中的不变，无序中的秩序，不确定中的确定，杂乱中的清晰，纷繁中的简洁。这声音是是规律！要回答：从“项目选择到运转实现“这个范围内的本质问题：创业基本问题的探究与证明；创业基本问题的探究与证明；新企业发育成长脉络的描述；新

8、企业发育成长脉络的描述；创业成败终极原因的基本结论；创业成败终极原因的基本结论；通往成功的可复制的创业模式。通往成功的可复制的创业模式。第10页，此课件共29页哦基本点之二：回答实践问题基本点之二：回答实践问题 在揭示规律的基础上要正确回答：“从项目选择到运转实现“这个范围内的系列问题。这是一个经济实体如何产生的问题。很像医学中的“围产期”：以胎儿出生为中心，联系着受孕怀胎临盆哺育的过程。这个过程中的主要问题包括：第11页，此课件共29页哦v 资金问题：资金问题：让创业者懂得：创业的本质，资金的本质，资金在创业中的地位与作用；资金与项目的关系；解决资金问题的前提条件创造和证明项目的优势。依靠现

9、有资源起步是现实途径。等等。v 过程问题：过程问题：创业开始的“三要三不要”。创业的基本过程与主要阶段。每阶段要解决的问题和达到的目标。对不同阶段必定遇到的问题的解决办法。等等。第12页，此课件共29页哦v 模拟问题：模拟问题：创业者一旦开始运作项目，必定面临自己意识不到的三个矛盾，对矛盾无意识的后果与解决矛盾的办法。面临多种要素的集合，要用实验的观念，探索的方式来完成对项目整体的理解，即联系与动态的理解。在最小规模的条件下，实现对项目的把握。等等。v 运转问题：运转问题：创业的第一目标：活下来。活下来就是一切问题解决的前提。全部创业行为可以而且必须归结为：创造活下来的三个条件。用销售收入补偿

10、耗费，让运转持续进行下去，成功是必然的。等等。第13页，此课件共29页哦v 销售问题：销售问题：懂得创业销售的特殊性，即与老企业相比较的“十个没有”。销售基础的建立是前提，建立销售基础又离不开销售的实践。销售的可持续成为关键，解决的有效办法是；销售的低成本；低成本可持续的完整，有效的营销套路是：“点规模渗透”。等等。v 误区问题：误区问题：有些错误的观念，一开始就把创业者引向死路；有些习惯的做法，导致有限资源的损失和浪费；有些洋教的主张，是戴着光环的歧途和陷阱。等等。第14页，此课件共29页哦 4 4，由谁来指导，由谁来指导 二十年前的两件事改变了人生轨迹 大学老师能不能指导？企业家能不能指导

11、？到底谁能指导？第15页，此课件共29页哦 结 论 是：不懂创业规律，谁都不能指导，不懂创业规律，谁都不能指导，懂得创业规律，谁都能指导。懂得创业规律，谁都能指导。第16页，此课件共29页哦v 河北师大高清波博士河北师大高清波博士 “创业导师可以在学院中产生，关键要以创业学理论为基础。没有创业历练没有关系，以中国创业学系列的创业教材为蓝本去教，完全可以”。v 我在长沙会议的发言我在长沙会议的发言 “高校创业教育目的是“激发创业意识，培养创业能力”，为创业奠定观念和理论基础。实现教育目的之关键是教材，不能是现有学科的综合，不能用“企业知识”和“相关问题”代替。而必须是：有了能够“揭示创业规律，解

12、决实践问题的”的真教材，现有师资缺少实践经验而指导不力的问题；企业家痛说革命家史的随意性问题；精英人物思想火花的非系统性问题，都一并解决。”v 刘金星的指导课程刘金星的指导课程第17页，此课件共29页哦二，这样的指导是否违背规律？v 创业基本问题创业基本问题 在探索规律中必须发现和确立“基本问题”：是对创业全过程起主导和决定作用的，最稳定和最一贯的问题。这个问题就是“魂”与“根”。v “魂”，是对创业主体而言的，最具资本性质的真正的资本。这个资本是真实的独立存在。理论表述为：创造性整合资源的资格；通透和把握项目的能力等。v “根”，是对主体的对象创业项目而言的生命基质。理论表述为可以吸引其他社

13、会成员与之交换的资源，扎根于恒久的需求与未来的大势之中的真实品质和效用，综合而成的难以复制的竞争优势等。第18页，此课件共29页哦1 1，资 金 问 题 基本问题告诉我们：决定创业开始、过程、结果的是创业者的“本事”和项目的“优势”。资金，对“魂”而言是要素，对“根”而言是从属，没有本事和优势，多少钱也没用。对成败而言，首要的，主要的，起决定作用的不是资金。讲：“创业就是融资，融到资金企业就高速发展”，这种说法：完全不懂得创业的本质是：创业者蛹化为企业家的浴火重生的自我再造，而不是靠资金去组合要素。无视这样两个基本事实：1，古今中外的企业家，无一例外的都是白手起家。2，无视凭一纸计划书就能找到

14、资金，在这个地球上绝无先例。第19页，此课件共29页哦v 不知道项目与资金是有条件的相互需要的关系：v 项目需要资金：但在项目发生与选择，核心资源培育与形成的过程中并不需要，或不需要很多资金。v 资金需要的项目：一定有前期投入，有运作过程，在过程中显示出特殊优势。不是写在纸上的，而是市场证明的：客户多少，销售额多少，利润率多少？v 项目做到这个程度，已经是一个很优秀的企业。这仅仅进入职业金融机构的视野的前提。v “计划书融资”的教育：v 违背了创业只能从小做起，在磨练中增长才能的创业之路；违背了创业只能从小做起，在磨练中增长才能的创业之路；v 让创业者的项目停滞在资金面前；由此产生的让创业者的

15、项目停滞在资金面前；由此产生的“融资公司融资公司”，v 用用“考察项目考察项目”和和“代写计划书代写计划书”等名义，把创业者的资融去了等名义，把创业者的资融去了。第20页，此课件共29页哦2，团 队 问 题v 基本问题中的“魂”，是由核心人物做载体的。核心人物“魂”的有无、含量、对要素的作用程度是决定因素。团队，是核心功能的延伸，只有在具备核心人物的条件下才有意义。技术问题、市场问题、模式问题，都不是人多就能办成的。没有核心人物及其灵魂资本的存在，多少人也没用。v 一提创业就讲团队，教育创业者在创业之始就要组织“团队”。这个说法是蒂蒙斯面对创业这个话题，没话可说硬憋出来的。团队是一伙人，办大学

16、不要一伙人吗？怎么教育学不说团队呢？因为人（一伙人）是一切事物的主体，是不言而喻的。v 而创业，特别是开始恰恰就不需要一伙人。顶顶重要的是：发生、寻找，打造、培育、检验、证明项目的“根”。没有它，多少人都没用！拥有它，是一个创造与探索的过程，绝对不是人多就能办到的。v 创业不是不需要一伙人。创业的核心是“业”。团队，是随业务的发生而发生，随项目的成长而成长的自然现象。什么时候用人，用什么人，都由“业”决定。如果“业”还在酝酿、探索、不稳定之中，团队的发生就没有根据。v 结论：没有核心人物的一伙人，必然是一盘散沙；不是自然发生而是事先组织的一伙人，注定是乌合之众；没有项目优势资源的一伙人，必定耗

17、尽资金散伙了之这样事情见的还少吗？第21页，此课件共29页哦 创业不是不需要一伙人。创业的核心是“业”。团队，是随业务的发生而发生，随项目的成长而成长的自然现象。什么时候用人，用什么人，都由“业”决定。如果“业”还在酝酿、探索、不稳定之中，团队的发生就没有根据。结 论：没有核心人物的一伙人，必然是一盘散沙；不是自然发生而是事先组织的一伙人，注定是乌合之众；没有项目优势资源的一伙人，必定耗尽资金散伙了之这样事情见的还少吗？第22页，此课件共29页哦3 3，组，组 织织 问问 题题 办执照等。创业起始要把精力的分分秒秒，资金的分分角角用到事关项目存亡的最关键的地方，而绝不可以先“务虚”。如果刚迈进

18、创业门槛就先摆阵势，铺摊子，包括办执照租房子等，是在“无”的状态就埋下了“败”的种子，把失败预先设定了。第23页，此课件共29页哦三，我的指导是否符合规律？创业基本问题对创业基本问题对“创业起步创业起步”的作用的作用 资本之魂是创业者的本事，本事只能来自实践。所有，从小做起干起来是最重要的。干什么？首先就是选择项目。在选择项目的过程中：发现、寻找、培育项目能够得以生存的基因这，就是“根”是产生。与这个过程同步：创业者逐渐的完成对项目的理解，通透和把握这，就是魂的产生。魂与根相互包含，相互依存，相互创造对方。统一在确定项目的实践，对创业的全过程和最终结果起着决定性作用。项目的选择是创业的开始，这

19、个开始如何开始，是被过程中的规律所规定了的，一个项目能够站住脚活下来，一定是它的某种优势、特色，这个东西一定要在开始就创造性的解决。仅就解决这个问题，值得说道的问题很多：第24页，此课件共29页哦v来源问题。是“生出来”，让项目创造性发生；还是“选出来”，在现有项目中选择；还是把别人的好项目“拿”过来。v眼界问题。显著大量的是视野狭窄，一要创业就开店，我归纳了12个局限框住了眼界，打开眼界就有许多好项目让你相见恨晚，激动不已。v标准问题。面对几个项目，不知道做那个而困惑。这就需要把“优势”和“需求”分解成硬性标准去套具体的项目。还要知道18种情况，碰到一个就要排除。v测试问题。要解剖发现项目的

20、构成要素，在若干要素的关系中发现起决定作用的一、二个测试它。然后才是最小规模启动。第25页，此课件共29页哦1 1，创业项目的产生是个实践过程，创业项目的产生是个实践过程姚正云的故事v他大学毕业后，从云贵高原来到天安门广场，在北京卖汽车。登山认识的，在我的影响下开始创业。v我告诉他：v1，选几种最云南的产品，来测试北京市场。v2，每个产品要经历选择，采购，包装，运输，分销，结算的全过程。v3，每个产品要找到30个客户不论是批发和终端。v他白天卖汽车，晚上和双休日跑市场。先做绣花鞋，再做烟草，最好选做定茶。在茶中选定做普洱，在普洱茶中做大益品牌。v这时，他准备开店。我又告诉他，先以代理身份稳定1

21、0家用户，然后再开店。v从2004年跑工艺品到2007年春节开店，最终确定项目和经营方式，用了三年时间。v现在，旧鼓楼大街，接近烟袋斜街西侧有家“正云茶社”，月利润2万元。v“确定项目”是个深入“实践”中研究体验的过程，是在较长时间中才能完成的过程。而不是拍脑袋产生创意，就是项目。v说它是个“实践过程”，除了它总过程的第一阶段和事业生命的大目标。重要的是：这个过程是能力产生的必需条件。寻找“根”的过程，就是铸“魂”的开始。第26页，此课件共29页哦2 2，下决心的前提是对项目的通透，下决心的前提是对项目的通透封国玉的故事v 石家庄读者封国玉找到我，问“再生塑料”的项目可行与否。v我说：花半年时

22、间，深入到三个盈利的，三个赔钱的，三个造设备的，三个搞技术的，彻底弄懂一切相关问题。行不行就清楚了。v半年后，拿了份材料又来找我。v 一，技术关键是原料分拣。一，技术关键是原料分拣。v 要能够区分聚丙烯和聚氯乙烯制品的特点。如果工人没有把技术要领背下来熟练应用，颗粒就变成了塑料块。v 二，设备的关键是耗电量和螺杆二，设备的关键是耗电量和螺杆v 三种再生颗粒机，每吨耗电大于和小于500度是盈亏点。质量关键是螺杆，使用寿命可达三年为最好，不好的只有三个月。v 三，盈利的关键是厂址三，盈利的关键是厂址v 盈利与成本直接相关，成本构成主要是原料，原料价格决定于工厂所处的位置。设厂的地点有多少垃圾回收站

23、。周边100公里，还有没有废旧塑料加工厂。v同是做这一个项目，有的一年赚300多万，而有的一年赔几十万，原因就在这里。v能力的产生所必须的条件，是在透彻理解项目的过实践程。因为任何项目它是一个结构体，要知道构成要素有那些，在要素的相互关系中，发现哪个是起决定作用的。要知道这些，没有一个过程是不可能的。第27页，此课件共29页哦3 3，把项目生存的根扎在未来大势中，把项目生存的根扎在未来大势中收废纸的故事v 一封读者来信，我知道了2006年的“胡润百富排行榜”的第一名叫张茵，是做废纸回收的。v 信中告诉我，他资产过千万。回忆了2004年我明确肯定他的收废纸项目，引用了民富论中的一段话：v “由环

24、境保护引发治理江河，导致关闭中小造纸厂而产生纸制品的供不应求，腾出了一块市场，如果用再生纸做资源去填补，会怎么样呢？与废纸的回收与加工的事不正是大势吗？抓住大势的一环，项目的种子就有了丰厚的土壤。”v v 世间万事生于“有”，“有”生与于“无”。项目的结果是在“无”的状态下被预置了。这就告诉我，项目有基因的存在，是项目的“根”。是你规避风险求生存，自立于企业之林的根据。第28页，此课件共29页哦v 4 4，选择项目首选资源，再打造资格，选择项目首选资源，再打造资格 蓝岛置业的故事v 5 5，体现多个，体现多个“先后先后”的运作方式的运作方式 南京以列防水剂的故事v 6 6，千方百计创造运转实现的条件，千方百计创造运转实现的条件 通化俊虹药业公司的故事第29页，此课件共29页哦