外贸实务第二讲国际贸易合同的标的第一、二章品名cpya.pptx

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1、第一部分第一部分国际货物买卖合同国际货物买卖合同条款条款货物买卖合同的标的主要指：货物买卖合同的标的主要指：商品的品名、品质、数量和包装条件。商品的品名、品质、数量和包装条件。第一章第一章 商品的品名和品质商品的品名和品质第一节第一节 商品的品名商品的品名商品的品名商品的品名（Name ofCommodity）（一）约定品名条款的意义（一）约定品名条款的意义1、品名定义：是指能使某种商品区别于其他商品的一、品名定义：是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。途以

2、及主要的性能特征。2、命名方法：、命名方法：以其以其主要用途主要用途命名：命名：织布机织布机以其以其所使用的主要原材料所使用的主要原材料命名：羊毛衫命名：羊毛衫以其以其主要成分主要成分命名：西洋参皇浆命名：西洋参皇浆以其以其外观造型外观造型命名：命名：喇叭裤喇叭裤以其以其褒义词褒义词命名：青春宝命名：青春宝以以人物名字人物名字命名：孔府家酒命名：孔府家酒以以制作工艺制作工艺命名：精制油命名：精制油(二二)品名条款举例品名条款举例1、基本内容、基本内容 无统一格式。无统一格式。2、例：、例：（1）品名：东北大豆（）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱）品名：海尔冰箱 3、注意问题、注意问题（1）内

3、容明确，避免笼统。）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装）（雅戈尔西服、服装）（2）不应列入不必要的描绘词。）不应列入不必要的描绘词。（3）使用国际通用名。）使用国际通用名。（4）选用合适的品名，以利节税节费。）选用合适的品名，以利节税节费。第二节第二节 商品的品质（商品的品质（Quality of GoodsQuality of Goods）（一）约定品质条款的意义（一）约定品质条款的意义1 1、商品品质的含义：、商品品质的含义：商品的商品的外观形态外观形态和和内在质量内在质量的综合。的综合。2 2、联合国国际货物合同公约规定：、联合国国际货物合同公约规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖

4、方交货不符约定的卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。（二）商品品质的表示方法（二）商品品质的表示方法用实物表示用实物表示看货买卖看货买卖凭样品买卖凭样品买卖（Sale by SampleSale by Sample）文字说明表示文字说明表示规格规格等级等级标准标准商标和牌号商标和牌号说明书和图样说明书和图样产地产地一、用实物表示一、用实物表示1、看货买卖看货买卖通常是先由买方或其代理人在通常是先由买方或其代理人在卖方

5、所在地验卖方所在地验 看货物，达成交易后，卖方看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。对品质提出异议。多用于多用于首饰、珠宝、字画首饰、珠宝、字画等商品。等商品。绿绿翡翡翠翠手手镯镯绿绿翡翡翠翠手手镯镯2、凭样品买卖凭样品买卖：卖方样品卖方样品 买方样品买方样品 对等样品对等样品例如，在采购和销售服装产品时，由于产品例如，在采购和销售服装产品时，由于产品款式复杂，经常采用样品确认的方法，以款式复杂，经常采用样品确认的方法，以确保交易双方的利益。确保交易双方的利益。包袋品质如何确定？如何确定服装的品质？如何确定服装的品质

6、？如何确定服装品质？如何确定床上用品的品质二、文字说明表示二、文字说明表示商品的品质采用文字标明如电池，从如电池，从1号到号到5号，长短粗细及电容量都不相等。号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。1、凭规格买卖（、凭规格买卖（Sales by specification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国际贸含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国际贸易中使用最为广泛。易中使用最为广泛。2、凭等级买卖（、凭等级

7、买卖（Sales by Grade）如我国出口的冻带骨兔肉分为：如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于特级：每只净重不低于1500克；克；大级：每只净重不低于大级：每只净重不低于1000克；克；中级：每只净重不低于中级：每只净重不低于600克；克；小级：每只净重不低于小级：每只净重不低于400克克。指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。所谓所谓F.A.QF.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。即指中等货。所谓所谓G.M.QG.M.Q，是指上好的

8、、可销售的品质即可。含义不清，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。很少采用。例如：例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。3、凭标准买卖（、凭标准买卖（Sale by Standard）将商品的规格和等级予以标准化。将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等国际标准等农副产品采用：农副产品采用：（1）良好平均品质）良好平均品质（Fair Average Quality,F.A.Q.)（2）上好可销品质上好可销品质（Good Merchantable Quality,G.M.Q)4、凭商标或品牌买卖（凭商标或品牌买卖（Sale by Tr

9、ade Mark or Brand Name)国际上知名品牌较多采用。国际上知名品牌较多采用。5、凭说明书和图样买卖、凭说明书和图样买卖在国际贸易中，有些电器、仪表、机器等采用。在国际贸易中，有些电器、仪表、机器等采用。6、凭产地名称买卖、凭产地名称买卖景德镇陶瓷、长白山人参等。景德镇陶瓷、长白山人参等。（三）品质条款及举例（三）品质条款及举例1、基本内容：、基本内容：表示方法不同、条款不同表示方法不同、条款不同。2、例：彩色灯泡，烛形、例：彩色灯泡，烛形 220伏伏 25瓦瓦 color lamp,candle type,220V 25W3、品质机动幅度、品质机动幅度（规定范围，极限，上下差

10、异）（规定范围，极限，上下差异）例：黑龙江小麦例：黑龙江小麦含淀量（含淀量（85%-90%）；水分（）；水分（0-10%）；杂质（）；杂质（0.3%或以或以下）。下）。4、品质公差、品质公差例：手表例：手表 公差为公差为48小时可误差小时可误差+/-1秒。秒。l5、注意事项、注意事项l（1）合理地选用表示品质的方法）合理地选用表示品质的方法l（2）订明机动幅度。）订明机动幅度。例如：在纺织品进出口业务中，制定合同时要特别注意品质例如：在纺织品进出口业务中，制定合同时要特别注意品质条款以及允许浮动的范围。条款以及允许浮动的范围。面料的门幅：一般应有面料的门幅：一般应有1英寸的浮动范围。如，普通面

11、料门英寸的浮动范围。如，普通面料门幅为幅为57/58”，弹力面料门幅弹力面料门幅55/57”。服装尺寸：有的客户允许服装尺寸：有的客户允许1/8”的差异。的差异。色牢度：制定时，要注意采用合理的标准。色牢度：制定时，要注意采用合理的标准。缩水率：一般客户会要求缩水率：一般客户会要求3%。但是，有些面料达不到该水。但是，有些面料达不到该水平。如，粘胶纤维制面料。平。如，粘胶纤维制面料。案例案例1 商品质量不符引起的纠纷案商品质量不符引起的纠纷案我生产企业向日本客户客户出口我生产企业向日本客户客户出口浴室使用的地垫，产品如图浴室使用的地垫，产品如图-1，但生产企业提供了图但生产企业提供了图-1所示

12、产品所示产品颜色上非常相似的产品（地色为颜色上非常相似的产品（地色为浅棕色），由于地色略有不同。浅棕色），由于地色略有不同。客户不能接受，要求我方要调换客户不能接受，要求我方要调换产品。我方考虑到退货补做费用产品。我方考虑到退货补做费用很高。只好与客户协商降低价格很高。只好与客户协商降低价格35%处理，了结此案。处理，了结此案。图-1 地毯（地色为米色）作业l作业作业1：凭：凭卖方样品卖方样品时应注意哪些问题时应注意哪些问题？（参考答案参考答案）l作业作业2：对纺织面料品质的常规检验指标有哪些？：对纺织面料品质的常规检验指标有哪些？（参考答案参考答案）一、约定数量条款的意义一、约定数量条款的意

13、义1、数量（、数量（Quantity）商品的数量是指一定的商品的数量是指一定的度量衡度量衡单位表示单位表示 的商品的重量、数量、长度、面积、体的商品的重量、数量、长度、面积、体 积、容积等等。积、容积等等。第二章第二章 商品的数量商品的数量二、计量单位和计算重量的方法二、计量单位和计算重量的方法(一一)计量单计量单位位重量计量重量计量:MT、LT、ST、KG等。等。数量计量数量计量:件、双、套等。件、双、套等。长度计量：长度计量：m,yard,feet 等。等。面积计量：面积计量：平方米、英尺、码等。平方米、英尺、码等。体积计量：体积计量：立方米、英尺、码等立方米、英尺、码等容积计量：容积计量

14、：升升Litre、加仑加仑 Gallon、蒲式耳蒲式耳Bushel等等。(二二)计重方法计重方法1、毛重、毛重（Gross Weight）2、净重、净重 （Net Weight）3、公量、公量（Conditioned Weight）4、理论重量（、理论重量（Theoretical Weight）5、法定重量（、法定重量（Legal Weight）天津红小豆，每公吨天津红小豆，每公吨300美元，美元，共共10 000公吨，以毛作净。公吨，以毛作净。毛重举例：毛重举例：Gross for Net1、毛重、毛重即，包括包装物在内的货物即，包括包装物在内的货物重量。重量。国际贸易中称为国际贸易中称为“

15、以毛作净以毛作净”。净重净重=毛重毛重-皮重皮重(gross tare)实际皮重：实际皮重：actual tare平均皮重：平均皮重：average tare习惯皮重：习惯皮重：customary tare约定皮重：约定皮重：computed tare2、净重（、净重（Net Weight）（1）公式：）公式：（2）皮重）皮重:(tare)净重举例：净重举例：中国桐油，桶装，净重中国桐油，桶装，净重1 000公吨。公吨。公量公量=干量干量+标准含水量标准含水量=实际重量（实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率）1+实际回潮率实际回潮率 用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。用于羊毛、生丝的价值高

16、又易回潮的商品。3、公量、公量（2）公式：）公式：（1）使用范围：）使用范围：有关公量的计算：有关公量的计算：某厂出口生丝某厂出口生丝10公吨，双方约定公吨，双方约定标准回潮率是标准回潮率是11%，取，取10克生丝样品用科克生丝样品用科学仪器抽出水分后，生丝净剩学仪器抽出水分后，生丝净剩8克。克。某厂出口生丝的公量是？某厂出口生丝的公量是？实际回潮率实际回潮率=水分水分干量干量10-8=8*100%=25%公量公量=实际重量（实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率）1+实际回潮率实际回潮率10（1+11%）1+25%=8.88（公吨）（公吨）答：该批生丝的公量为答：该批生丝的公量为8.88公吨。

17、公吨。4 4、理论重量：适用于固定规格和固定体积的商品。、理论重量：适用于固定规格和固定体积的商品。根据件数，既可得出重量。根据件数，既可得出重量。铝锭等。铝锭等。5 5、法定重量、法定重量海关征收从量税的计税基础。海关征收从量税的计税基础。即净重即净重+直接接触商品的外包装重量。直接接触商品的外包装重量。三、国际货物买卖合同中的数量条款及举例三、国际货物买卖合同中的数量条款及举例（一）条款的内容及举例：（一）条款的内容及举例：（二）（二）数量机动幅度数量机动幅度的规定：的规定：1、定义：又称溢短装条款（、定义：又称溢短装条款（More or Less clause）例例 1000公吨公吨,4

18、%增减增减,由卖方选择。由卖方选择。1000metric ton,plus or minus 4%at sellers option.数量机动幅度条款数量机动幅度条款2、内容：、内容：可溢装或短装的可溢装或短装的百分比百分比溢短装的溢短装的选择权选择权溢装部分的溢装部分的作价作价返回3、订好机动幅度注意事项：、订好机动幅度注意事项：（1）幅度大小合理。）幅度大小合理。（2）选择权规定要合理。）选择权规定要合理。（3）溢装数量计价要合理。）溢装数量计价要合理。4、机动幅度的适用、机动幅度的适用使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货

19、物。的货物。（三）订立数量条款注意事项（三）订立数量条款注意事项（1）明确数量。尽量避免使用大约、大概等。）明确数量。尽量避免使用大约、大概等。（2）明确单位。米、吨。）明确单位。米、吨。（3）合理规定数量机动幅度。）合理规定数量机动幅度。1000台台 2%增减。增减。（对吗（对吗？）？）案例案例 商品数量短缺买方拒收案商品数量短缺买方拒收案l我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同，支付方式为货到验收后付款。但货到经买合同，支付方式为货到验收后付款。但货到经买方验收后发现水果总重量缺少方验收后发现水果总重量缺少10，而且每个水，而且每个水果的重

20、量也低于合同规定，匈商既拒绝付款，也果的重量也低于合同规定，匈商既拒绝付款，也拒绝提货。后来水果全部腐烂，匈海关向中方收拒绝提货。后来水果全部腐烂，匈海关向中方收取仓储费和处理水果费用取仓储费和处理水果费用5万美元。我出口公司陷万美元。我出口公司陷于被动。于被动。l作业：作业：l1）在合同中规定）在合同中规定about 500 m/t或者或者500m/t 5%more or less at sellers option条款，对买条款，对买卖双方有无区别？为什么？卖双方有无区别？为什么？l2）试计算）试计算2840克相当于多少盎司克相当于多少盎司？l本章结束喇叭裤喇叭裤返回返回迷你织布机迷你织布

21、机 返回返回卖方样品（卖方样品（Sellers Sample）卖方卖方 服装样品服装样品 买方买方买方样品（买方样品（Buyers Sample）卖方卖方 服装样品服装样品 买方买方对等样品（对等样品（Counter sample）：回样）：回样卖方卖方 买方买方服装样品服装样品加工复制加工复制服装样品服装样品返返回回数量条款的内容及举例：数量条款的内容及举例：内容：一般包括数量和计量单位，若按重量内容：一般包括数量和计量单位，若按重量 计量，还应该订明计重方法。计量，还应该订明计重方法。例例2 数量数量:10,000公吨公吨,5%增减增减,由卖方选择由卖方选择;增减部分按合同价格计算。增减部

22、分按合同价格计算。例例1 数量数量:10,000箱。箱。返回作业1 答案要点：返回l样品选择问题：必须是可以生产的，品质能满足买方要求即可（可以在生产中达到的）不必太高。l留样问题：要做好记录，保留好样品。l样品确认问题：必须做好样品确认纪录，在确认订单前，应该认真核对并得到买方对样品的确认。作业作业2：参考答案参考答案l常用的纺织面料检验指标常用的纺织面料检验指标（参考检验方法）（参考检验方法）l色牢度色牢度/color fastnessl尺寸稳定性尺寸稳定性/dimensional stability(shrinkage)l强力强力/strengthl成份成份/compositionl可燃

23、性可燃性/flammabilityl色牢度色牢度lWashing/皂洗牢度：皂洗牢度：ISO 105 C01-03,JIS L0844,AATCC 61lRubbing(crocking)/摩擦牢度摩擦牢度:ISO 105 X12 JIS L049 AATCC 8l另外，还有汗渍另外，还有汗渍(perspiration)/干洗干洗(drycleaning)/光照光照(light)/水渍水渍(water)/氯漂白氯漂白(chlorine bleach)等项目。等项目。尺寸稳定性尺寸稳定性l皂洗尺寸稳定性皂洗尺寸稳定性(stability to washing/washing shrinkage)

24、:ISO 5077/ISO6330 JIS L1042 AATCC 135还有其他关于尺寸稳定性的测试。如热稳定性还有其他关于尺寸稳定性的测试。如热稳定性(stability to heating)，熨烫后外观，熨烫后外观(appearance after ironing)等等。等等。强力强力l拉伸强力拉伸强力(tensile strength):ISO 5081 JIS L 1096 等等等等l撕破强力撕破强力(tear strength):ASTM D1424 等等等等l接缝性能接缝性能(seam property):Woven fabric:ASTM D1683,JIS L 1093（接缝（接缝脱开脱开6毫米时的强力）毫米时的强力）（返回）案例分析：案例分析：