读狼图腾的读书心得体会.ppt

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1、狼图腾狼图腾1、内容提要内容提要v1.1关于关于狼图腾狼图腾v1.2狼的介绍狼的介绍v1.3狼性文化狼性文化2、狼图腾狼图腾简介简介v作者：作者：姜戎v概述：概述：向我们展示了曾经美丽的蒙古大草原和草原人、草原狼艰难、丰富而又让我们觉得新奇的生活。3、狼的简介狼的简介-1v体型：体型：狼的大小因其生存地的不同而大有差异。北部地区狼的个头、爪子较大，皮毛较厚。而南方的狼相比要小得多。4、狼的简介、狼的简介-2v季节性活动：季节性活动：整个秋天、冬天和早春，狼都集体游荡、捕猎。随着小崽在晚春季节的出生，所有上述集体活动都将发生变化。小狼崽出生后，狼群的活动就开始以它们的窝为中心了。v心得体会：春天

2、做通路铺货率，夏天市场冲量提高通路库存提高产品市场占有率，秋天利用陈列与形象巩固通路来帮助产品去化，冬天做好分流与安全库存管理减少产品夸年度销售将产品以销费者喝掉为终点5、狼性文化狼性文化 危危 机机 意意 识识讲讲究究策策略略勇勇气气血血性性了了解解环环境境一一二二三三四四6、了解环境了解环境v只有像狼一样熟悉草原,熟悉草原的声音,才能因势利导地运用各种战术来捕获自己的猎物,躲避敌人的攻击.v心得体会：比竞品更熟悉市场，了解竞品动态，因势导入公司政策来运用专业技巧来抢占客户库存水位达成目标。避开竞品优势只有快它一步。7、勇气血性勇气血性v身处草原，就必须在残酷的现实中磨练自己的神经，造就卓越

3、的品质。v心得体会：商场如战场，要有勇气，还要有像狼一样的血性，积极的主动的去迎接挑战完成指标。8、讲究策略讲究策略v草原狼的进攻，闪烁着智慧的光芒。其战术安排的严谨、对天时地利的把握、耐性、组织性和纪律性，颇有战略家的味道。v心得体会：我们要主动的去观察和学习，利用生动化集中原则通过团队组织和纪律积极执行，突出市场表现给力做市场亮点，在面对不同的客户时采用不同的方式和沟通技巧。9、危机意识危机意识v现代社会是竞争的社会，只要你有丝毫的放松，你就会被社会淘汰，这很像狼群生活的大草原，公平而又残忍。所以我们也得有狼的危机意识，严格要求自己时时给自己加压。狼的生存原则v生存第一：永远的危机与争斗，只有不停的进步才能生存。v规则第一：永远的执行以服从.只有尊守纪律才能打胜仗。v团结第一：永远大局与合作.只有团队力量才能战胜对手。忠诚第一：永远的牺牲与感恩.只有勇于牺牲与懂得感恩的人才能走的更远。v目标要点：快准狠欢迎点评欢迎点评