某巧克力广告策划书ceca.pptx
( 4.5 )《某巧克力广告策划书ceca.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某巧克力广告策划书ceca.pptx（39页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、策划小组：策划小组：目录目录前言前言 市场分析市场分析 市场背景市场背景 市场前景市场前景 竞争对手分析竞争对手分析 消费群体分析消费群体分析产品分析产品分析 产品优势产品优势 产品劣势产品劣势广告策略广告策略 广告目标广告目标 广告对象广告对象 广告创意广告创意 媒体策略媒体策略 广告预算广告预算公关策略公关策略附录附录 广告广告调查问卷分析调查问卷分析前言前言 有人说，巧克力是上帝赐予人类的有人说，巧克力是上帝赐予人类的美好礼物。浪漫的日子，伴随着巧克力美好礼物。浪漫的日子，伴随着巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。小心翼翼地打开每一颗巧丽
2、、分享爱。小心翼翼地打开每一颗巧力，闪耀爱的光泽。细细品味，可口的力，闪耀爱的光泽。细细品味，可口的醇香如美丽的爱情，浓郁的芬香中渗透醇香如美丽的爱情，浓郁的芬香中渗透着无限的温柔。发现有种味道在心里，着无限的温柔。发现有种味道在心里，叫做爱情。因而德芙巧克力又是情人之叫做爱情。因而德芙巧克力又是情人之间表达爱意的最好礼物。纯纯的巧克力间表达爱意的最好礼物。纯纯的巧克力似花般感受缠绕于齿间，浓浓爱意尽在似花般感受缠绕于齿间，浓浓爱意尽在德芙。德芙。市场分析市场分析市场背景市场背景市场前景市场前景竞争对手分析竞争对手分析消费群体分析消费群体分析市场背景市场背景1、巧克力产品被广泛接受。、巧克力产
3、品被广泛接受。2、上海人消费巧克力产品最多。、上海人消费巧克力产品最多。3、巧克力市场已形成了几个品牌占据、巧克力市场已形成了几个品牌占据市场主要份额的态势。市场主要份额的态势。4、巧克力行业处于寡头垄断状况。、巧克力行业处于寡头垄断状况。5、调查显示，女性对巧克力的偏好大、调查显示，女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显当明显 6、孩子是巧克力消费群中极其重要的、孩子是巧克力消费群中极其重要的环节环节 7、面临问题：生产历史不长、品种少、面临问题：生产历史不长、品种少、口味单一，加工设备选型不当，配套设口味单一，加工设备选型不当，配套设
4、施不全，产品开发力量薄弱，产品更新施不全，产品开发力量薄弱，产品更新换代慢。对巧克力的营养认识存在误区。换代慢。对巧克力的营养认识存在误区。返回市场前景市场前景中国的巧克力总生产量和人均消费量中国的巧克力总生产量和人均消费量与世界平均水平的巨大差距，为中国与世界平均水平的巨大差距，为中国的巧克力市场提供了新的发展契机，的巧克力市场提供了新的发展契机，在今后在今后510年，中国的巧克力市场将年，中国的巧克力市场将有较大发展。有较大发展。返回竞争对手分析竞争对手分析 目前，巧克力品类的竞争企目前，巧克力品类的竞争企业大致分化成四大阵营：业大致分化成四大阵营：第一阵营是以德芙、金帝、吉百利、第一阵营
5、是以德芙、金帝、吉百利、好时、费列罗，百乐嘉利宝等为代表好时、费列罗，百乐嘉利宝等为代表的一线外资品牌。的一线外资品牌。第二阵营是以悠哈，明治，格力高，第二阵营是以悠哈，明治，格力高，瑞士莲为代表的二线品牌。瑞士莲为代表的二线品牌。第三阵营是以徐福记为代表的三线品第三阵营是以徐福记为代表的三线品牌。牌。第四阵营是东方豪威，申丰、金丝猴，第四阵营是东方豪威，申丰、金丝猴，恺撤威登等为代表的本土品牌。恺撤威登等为代表的本土品牌。品牌忠诚度品牌忠诚度-推荐度推荐度返回返回品牌巧克力知晓度品牌巧克力知晓度德芙和金帝的竞争状况分析德芙和金帝的竞争状况分析-产品优劣势产品优劣势返回主要优势：主要优势：1.
6、依托美国马氏有限公司，具有较强的国际影响力和市场竞争力。2.较高的品牌忠诚度和广告宣传度。主要劣势：主要劣势：1.单纯用传统媒介来进行宣传，导致大量的媒体花费。2.口味上还不够多元化，花样不多。主要优势：主要优势：1.金帝较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。2.中国的礼品装巧克力金帝的销量最大3.在国外生产的巧克力新鲜度不如在海内生产的。主要劣势：主要劣势：1.市场占有率不及德芙，国际竞争方面占下风。2.产品投放和品牌宣传力度都不如德芙。德芙德芙金帝金帝返回德芙是针对德芙是针对16-4516-45岁的情岁的情侣或夫妻，此年龄段的爱侣或夫妻，此年龄段的爱情比较注重浪漫，迎合了情比较注重浪漫
7、，迎合了巧克力的情侣文化；巧克力的情侣文化；16-16-4545岁城市中等收入女性。岁城市中等收入女性。金帝主要是年轻女性和小孩金帝主要是年轻女性和小孩（实际购买者可能是家长），（实际购买者可能是家长），同时也在努力挖掘青年男性市同时也在努力挖掘青年男性市场和对巧克力有误解的人。场和对巧克力有误解的人。德芙德芙金帝金帝德芙和金帝的竞争状况分析德芙和金帝的竞争状况分析-目标市场策略目标市场策略 返回产品定位：产品定位：产品定位：产品定位：德芙定位是全世界的德芙定位是全世界的高端市场，高端市场，对象是年轻女士，从包装设计、广告推广等可以看出比较专一。诉求对象：诉求对象：德芙巧克力的诉求对象和目标消
8、费群体是相通的。诉求重点：诉求重点：德芙的诉求点是牛奶香浓丝般感受。德芙德芙金帝金帝德芙和金帝的竞争状况分析德芙和金帝的竞争状况分析-产品定位策略产品定位策略 产品定位：产品定位：产品定位：产品定位：而金蒂是中国而金蒂是中国的高端。的高端。面向大众，从品位和形象上争取客户。诉求对象：诉求对象：是对巧克力有误解的人以及男性（潜在挖掘市场）。诉求重点：诉求重点：健康、活力、自然、互送礼品的首选。返回德芙德芙金帝金帝德芙和金帝的竞争状况分析德芙和金帝的竞争状况分析-广告媒体策略广告媒体策略德芙以电视广告为主，平面广告德芙以电视广告为主，平面广告比较少见；比较少见；金帝则是主要依靠电视媒体，同金帝则是
9、主要依靠电视媒体，同时利用户外媒体时利用户外媒体。两者选择广告发布的地域都是全国各大中城市。两者选择广告发布的地域都是全国各大中城市。返回德芙德芙金帝金帝德芙和金帝的竞争状况分析德芙和金帝的竞争状况分析-广告效果广告效果德芙以电视广告为主，在各大电视频道播出，广告的受众面广，使德芙巧克力在中国家喻户晓，年轻一代更是对德芙广告好评如潮。金帝的户外广告会与电视广告相呼应，表达同一个主题。这些户外广告由于全天矗立，发布时间充分，与消费者见面的频次高，力求以最经济的方式达到最显著的效果。消费群体分析消费群体分析25岁以下的消费群体岁以下的消费群体 特点：富有激情，崇尚浪漫、时特点：富有激情，崇尚浪漫、
10、时尚，消费能力不高，基数大。尚，消费能力不高，基数大。2540岁的消费群体岁的消费群体 特点：事业处于起步期、上升期，特点：事业处于起步期、上升期，此类群体消费行为成熟、复杂。此类群体消费行为成熟、复杂。40岁以上的消费群体岁以上的消费群体 特点：对新鲜事物的接受程度不特点：对新鲜事物的接受程度不如年轻人，但易被同化。如年轻人，但易被同化。返回产品分析产品分析产品优势产品优势产品劣势产品劣势产品优势产品优势金融资源金融资源高素质的员工高素质的员工先进的设备和工艺专利先进的设备和工艺专利市场知名度市场知名度 产品优势产品优势口味纯正；口味纯正；口感丝滑细腻；口感丝滑细腻；包装精美；包装精美；种类
11、多；种类多；含热量多。含热量多。返回产品劣势产品劣势高端产品高端产品高端产品高端产品 高端产品线竞争极为激烈，不高端产品线竞争极为激烈，不高端产品线竞争极为激烈，不高端产品线竞争极为激烈，不仅有进口产品的围追堵截，国仅有进口产品的围追堵截，国仅有进口产品的围追堵截，国仅有进口产品的围追堵截，国内诸多品牌也一直虎视耽耽，内诸多品牌也一直虎视耽耽，内诸多品牌也一直虎视耽耽，内诸多品牌也一直虎视耽耽，目前中国的礼品装巧克力是金目前中国的礼品装巧克力是金目前中国的礼品装巧克力是金目前中国的礼品装巧克力是金帝的销量最大。帝的销量最大。帝的销量最大。帝的销量最大。特殊因素特殊因素特殊因素特殊因素 市场上有
12、很多假冒伪劣的德芙市场上有很多假冒伪劣的德芙市场上有很多假冒伪劣的德芙市场上有很多假冒伪劣的德芙巧克力，偶尔会有不合格的巧巧克力，偶尔会有不合格的巧巧克力，偶尔会有不合格的巧巧克力，偶尔会有不合格的巧克力在市场上出现，比如在新克力在市场上出现，比如在新克力在市场上出现，比如在新克力在市场上出现，比如在新闻上曾看到闻上曾看到闻上曾看到闻上曾看到“德芙巧克力有易德芙巧克力有易德芙巧克力有易德芙巧克力有易拉罐拉环拉罐拉环拉罐拉环拉罐拉环”或是或是或是或是“德芙生虫德芙生虫德芙生虫德芙生虫”。产品劣势产品劣势价格高；价格高；上火；上火；不容易保存；不容易保存；量少；量少；口味较少。口味较少。返回广告策
13、略广告策略广告目标广告目标广告对象广告对象广告创意广告创意媒体策略媒体策略广告预算广告预算广告目标广告目标增加消费者对德芙巧克力的认增加消费者对德芙巧克力的认识与了解识与了解提高消费者购买兴趣，激起购提高消费者购买兴趣，激起购买欲望，增加产品销量买欲望，增加产品销量提高产品知名度提高产品知名度返回广告对象广告对象1645岁的情侣或夫妻，岁的情侣或夫妻，特征：精力充沛，恋特征：精力充沛，恋爱时比较注重浪漫。爱时比较注重浪漫。其中其中1628岁的女性为岁的女性为主要市场。主要市场。返回广告创意广告创意广告主题：广告主题：广告主题：广告主题：Do you love me?Do you love me
14、?广告创意：一对年轻情侣走在林荫小广告创意：一对年轻情侣走在林荫小广告创意：一对年轻情侣走在林荫小广告创意：一对年轻情侣走在林荫小道上，男孩突然向女孩伸出双手，问：道上，男孩突然向女孩伸出双手，问：道上，男孩突然向女孩伸出双手，问：道上，男孩突然向女孩伸出双手，问：“左边还是右边？左边还是右边？左边还是右边？左边还是右边？”女孩犹豫一下后，女孩犹豫一下后，女孩犹豫一下后，女孩犹豫一下后，回答：回答：回答：回答：“左边。左边。左边。左边。”男孩摊开左手，掌男孩摊开左手，掌男孩摊开左手，掌男孩摊开左手，掌心里是心里是心里是心里是DoveDove巧克力，女孩愣住，男孩巧克力，女孩愣住，男孩巧克力，女
- 配套讲稿：
如PPT文件的首页显示word图标，表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制：
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片，仅作为作品整体效果示例展示，禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词：
- 巧克力 广告 策划 ceca
淘文阁 - 分享文档赚钱的网站所有资源均是用户自行上传分享，仅供网友学习交流，未经上传用户书面授权，请勿作他用。
限制150内