某集团战略发展规划报告bzvf.pptx
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1、中国五矿集团战略发展规划报告中国五矿集团战略发展规划报告中国五矿集团战略发展规划报告中国五矿集团战略发展规划报告 20072007年年3 3月月4 4日日五矿集团战略规划部五矿集团战略规划部项目组项目组:周克钢周克钢(组长组长)金宰贤金宰贤(韩韩)张艳娇张艳娇张艳娇张艳娇(执笔执笔)骆红霞骆红霞骆红霞骆红霞(执笔执笔)报告内容报告内容A.五矿战略变革的背景、现状、意义分析五矿战略变革的背景、现状、意义分析B.五矿战略变革方案制定的关键点分析及基本结论五矿战略变革方案制定的关键点分析及基本结论C.五矿集团的战略规划五矿集团的战略规划A.五矿战略变革的背景、现状、意义分析五矿战略变革的背景、现状、
2、意义分析我们要解决的问题是我们要解决的问题是v企业经营的终极目标是什么?企业经营的终极目标是什么?v五矿为什么到了必须进行战略变革的时刻?五矿为什么到了必须进行战略变革的时刻?v战略变革于五矿的意义?战略变革于五矿的意义?v两种战略变革方案的选择?两种战略变革方案的选择?企业经营终极目标企业经营终极目标获得利润最大化获得利润最大化目前目前遭遇发展困境遭遇发展困境未来未来-建立竞争优势建立竞争优势战略变革战略变革战略变革战略变革差距分析差距分析变革管理变革管理纵向分析:历史、现状与愿景横向分析:内部状况与外部环境习惯的改变利益的重新分配风险的选择差距路径步骤困难与阻碍通过对五矿历史和现状的分析,
3、我们看到五矿战略变革的通过对五矿历史和现状的分析,我们看到五矿战略变革的前瞻性前瞻性前瞻性前瞻性集团历史集团历史集团现状集团现状贸易是五矿集团现有的主业,93%的营业额和约50%左右的利润来自贸易或与贸易相关的其它业务90年代五矿大量投资实业,种类繁多,主体分散,投资成本收不回,公司损失巨大;市场意识差,缺乏风险控制体系导致公司坏账增加;内部交叉经营,业务纷争严重,缺乏规范;海外业务由盛转衰;多元化经营取得初步成效;面临战略转型与变革的十字路口。计划经济时期,拥有垄断经营权快速发展赚取高额垄断利润;改革开放,生产需求增加为五矿提供很好的发展机会,营业额大幅增加;80年代外贸体制改革是五矿垄断经
4、营被打破,竞争加剧,五矿通过战略转型克服了困难,继续发展;外经贸业务目前无论是从规模还是从利润贡献看,都是集团主业,是集团相当长时期内赖以生存的基础;集团竞争优势集团竞争优势集团发展瓶颈集团发展瓶颈通过对五矿集团优劣势的分析,我们看到五矿战略变革的通过对五矿集团优劣势的分析,我们看到五矿战略变革的必要性必要性必要性必要性人才优势:懂贸易,有丰富的行业经验;网络优势:国际化的网络;客户优势:多年积累大量客户;品牌优势:国际品牌,值得信赖。贸易业务功能比较简单,已经不能成为其长期发展的支柱,新的竞争优势尚未形成 贸易业务运作处于无序的状态:业务交叉、内部竞争、控制乏力、信息不透明 原有的思维模式和
5、运作方式比较陈旧,不能适应正在发展变化着的市场竞争的要求 大量的多元化尝试迄今为止还未能形成除贸易以外的业务支柱,总体收益低下 现有的组织结构已成为其进一步发展的主要障碍之一通过对五矿内外状况的分析,我们看到五矿面临战略变革的通过对五矿内外状况的分析,我们看到五矿面临战略变革的紧迫性紧迫性紧迫性紧迫性集团外部环境集团外部环境集团内部现状集团内部现状WTO的到来将进一步扩大中国外经贸和相关服务市场的增长空间;包括贸易和相关服务在内的第三产业是中国国民经济的“朝阳产业”国内企业,打破垄断格局,大型生产企业纵向一体化导致贸易竞争加剧;但依然存在需要外经贸中介支撑的中小生产企业,以开展国际营销和采购活
6、动国外企业,包括跨国企业集团,依然需要国内流通中介的帮助,加大对中国市场的营销开发和在中国采购的力度由于外贸经营权以及市场准入的限制,外贸经营还未形成充分自由竞争的多样化格局。集团长期经营保留了贸易和相关服务领域的进一步发展所需的内部资源优势随着竞争加剧,贸易营业额快速下滑,核心产品下滑严重,各项贸易业务均面临着重新定位的需求多元化经营缺乏战略规划,投资收效甚微,同时过分地依赖于合资/合作伙伴,忽视了对自身投资领域自身经营管理能力的培养内部组织架构和运作机制与快速发展的市场环境不相匹配,反应迟缓,内耗严重。五矿将通过战略变革获得新的利润增长点和核心竞争力,五矿将通过战略变革获得新的利润增长点和
7、核心竞争力,追求可持续发展的长期利益,实现企业根本目标追求可持续发展的长期利益,实现企业根本目标!五矿80年代发展目标“多功能、外向型、国际化、实业化”战略战略战略战略 变革变革变革变革新环境新阶段下可持续发展的战略目标“?”我们的选择:战略变革的两套方案我们的选择:战略变革的两套方案ROLAND BERGER集团内部方案集团内部方案 基本思路基本思路以利润为导向,选择有成长性行业发展多元化,完成向实业企业的转型保持企业既有优势,在此基础上进行多元化 贸易行业贸易行业退出继续作主业,采取措施规范运作,集约化经营,内部专业化非贸易行业非贸易行业主力发展保险、信息、旅游等新兴产业,寻找新的核心竞争
8、力辅助发展成长性产业,作为贸易主业的利润补充和短期支撑 关键问题关键问题丧失原有优势后,在新兴行业是否能真正创造新的核心竞争力?是否能保证改革有效性,即是否能找到并建立贸易行业新的核心竞争力?B.五矿战略变革方案制定的关键点分析及基本结论五矿战略变革方案制定的关键点分析及基本结论五矿战略变革方案选择的关键点五矿战略变革方案选择的关键点一、贸易行业的战略选择一、贸易行业的战略选择二、多元化发展的战略定位二、多元化发展的战略定位战略变革方案选择战略变革方案选择-贸易行业贸易行业变革成功变革成功现有模式现有模式贸易行业是否有发展前景行业是否有新的利润增长点企业是否具备该行业核心竞争力逐步退出逐步退出
9、获得新的核心竞争力代价是否巨大行业发展前景行业发展前景 集团自身状况集团自身状况是否是否否是贸易行业的战略选择贸易行业的战略选择维持稳定维持稳定是否主力发展主力发展试探发展试探发展1234贸易行业战略选择取决于贸易行业战略选择取决于行业前景行业前景和和企业自身状况企业自身状况两方面的条件两方面的条件贸易行业关键点分析贸易行业关键点分析v贸易行业分析贸易行业分析v企业在贸易行业的优劣势分析企业在贸易行业的优劣势分析v变革阻力分析变革阻力分析贸易行业发展特点贸易行业发展特点(一)国际贸易步入新一轮增长期,贸易对经济增长的拉动作用愈加凸显(二)以发达国家为中心的贸易格局保持不变,中国成为国际贸易增长
10、的新生崛起力量(行业前景光明)(三)国际贸易结构走向高级化,服务贸易和技术贸易发展方兴未艾(行业结构变化带动新行业增长点)(四)贸易投资一体化趋势明显,跨国公司对全球贸易的主导作用日益增强(五矿的行业优势)五矿集团贸易业务优劣势比较五矿集团贸易业务优劣势比较 相比而言,尽管五矿丧失了原有的最核心的垄断资源,但在现有市场及未来逐渐放开的市场竞争环境中,相比较其他竞争者而言,一方面五矿依然具有的多年经营贸易而创造并积累的众多资源优势,另一方面其目前面临的不足是可以通过战略调整、资源整合、管理优化等措施加以弥补和修正的,因此总体来说,五矿在贸易行业的优势优势大于劣势。大于劣势。贸易业务变革阻力分析贸
11、易业务变革阻力分析 主业主业 保留保留 退出退出贸易行业贸易行业战略选择战略选择变革阻力变革阻力习惯的改变(社会风险、政治风险、企业风险)风险的选择利益的重新分配现实性现实性/可行性可行性低低高高高高低低战略变革方案选择战略变革方案选择-多元化战略多元化战略培养成功培养成功现有模式现有模式目标行业是否有发展前景该行业利润对企业贡献是否巨大企业在该行业成长性是否确定退出退出获得新的核心竞争力难度是否巨大行业发展前景行业发展前景 集团自身状况集团自身状况是否是否是否多元化发展的战略定位多元化发展的战略定位维持观望维持观望否是试探发展试探发展主力发展主力发展1234多元化发展战略定位取决于多元化发展
12、战略定位取决于行业前景行业前景和和企业自身状况企业自身状况两方面的条件两方面的条件多元化战略关键点分析多元化战略关键点分析v目标行业的发展前景目标行业的发展前景v行业利润贡献行业利润贡献v企业在几类行业中的成长性分析企业在几类行业中的成长性分析v多元化战略定位比较分析多元化战略定位比较分析公司多元化战略各行业的发展前景公司多元化战略各行业的发展前景vRoland Berger方案中通过大量数据分析给出了几个新兴行业的成长性分析结论,肯定了保险、信息和旅游等行业的广阔前景。v五矿在以上三个行业中分别投资于上海金盛保险公司、五矿腾龙信息技术有限公司、北京香格里拉饭店和王府旅行社,这几个企业在各自行
13、业中目前已取得较好的成绩,发展态势良好,为五矿在贸易主业业务萎缩、利润下滑的情况下提供了新的业务发展渠道和利润增长点,对企业总利润的创造和长期发展具有一定的重要意义。行业利润对五矿集团的贡献行业利润对五矿集团的贡献五矿集团多元化战略预期成长性考量五矿集团多元化战略预期成长性考量v在ROLAND BERGER方案中,我们看到了保险、信息、旅游等行业的成长性分析,但并不能由此得出五矿在成长性行业中自身具有成长性和未来具有核心竞争力的判断,我们依然不确定五矿在几类新兴行业中目前所取得的成绩和利润是否具有可持续发展性,在将资源转移至该几类产业后的风险水平有多大;同时,这几类行业的高成长性也同时带来了高
14、竞争性,未来企业在这三类行业中取得核心竞争力的难度很大难度很大,有待验证有待验证有待验证有待验证。战略选择方案战略选择方案战略定位比较分析战略定位比较分析资源有限缺乏经验变革阻力巨大风险大品牌与定位不匹配定位不明晰资源充沛经验丰富变革阻力小风险小保持品牌优势定位明晰退出贸易行业,主力发展多元化产业以贸易为主业,大力发展多元化产业优劣优劣现有瓶颈突破较难改革见效慢短期利润难以提升改革方式简约明晰企业减负轻装上阵短期利润提升 综上,根据对五矿历史现状、经营优劣势和内外环境条件分析,以及发展贸易行业的战略选择和多元化的战略定位评估,我们提出了五矿集团新时期的可持续发展战略的基点是 继续以贸易为主业,
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