[精选]库存预测方法介绍19245.pptx

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1、库存源于销售预测库存源于销售预测1.1 五大定性预测方法五大定性预测方法1.2 六大定量预测方法六大定量预测方法1.3 二十四种库存预测方法简介二十四种库存预测方法简介1.1五大定性预测方法五大定性预测方法A,A,一般预测法一般预测法一般预测法一般预测法 :一线销售员预测一线销售员预测一线销售员预测一线销售员预测,逐级上报分析逐级上报分析逐级上报分析逐级上报分析;B,B,市场调研法市场调研法市场调研法市场调研法 :问卷问卷问卷问卷/面谈面谈面谈面谈/电话收集数据电话收集数据电话收集数据电话收集数据,适合适合适合适合R&D;R&D;C,C,小组共识法小组共识法小组共识法小组共识法:高级经理高级经

2、理高级经理高级经理/销售经理销售经理销售经理销售经理/顾客代表头脑风顾客代表头脑风顾客代表头脑风顾客代表头脑风暴暴暴暴;D,D,历史类比法历史类比法历史类比法历史类比法:类似产品历史销售数据类比类似产品历史销售数据类比类似产品历史销售数据类比类似产品历史销售数据类比,适合适合适合适合R&D;R&D;E,E,德尔菲法德尔菲法德尔菲法德尔菲法 :专家问答收集汇总专家问答收集汇总专家问答收集汇总专家问答收集汇总,闭环重复。闭环重复。闭环重复。闭环重复。1.2六大定量预测方法六大定量预测方法A,指数平滑法指数平滑法B,季节性预测季节性预测C,简单平均法简单平均法D,加权平均法加权平均法E,简单移动平均

3、法简单移动平均法F,加权移动平均法加权移动平均法六大定量预测方法之一：六大定量预测方法之一：指数平滑法指数平滑法新一期预测值新一期预测值新一期预测值新一期预测值=上期预测值上期预测值上期预测值上期预测值+常数常数常数常数0.1(0.1(上期实际需求上期实际需求上期实际需求上期实际需求-上期预测值上期预测值上期预测值上期预测值)月份月份月份月份需求量观察值需求量观察值需求量观察值需求量观察值0.10.1指数平滑值指数平滑值指数平滑值指数平滑值1 1300030002 228792879300030003 331213121298829884 428652865295529555 52867286

4、728962896六大定量预测方法之二：六大定量预测方法之二：季节性预测季节性预测假设下年度需求预测值为假设下年度需求预测值为假设下年度需求预测值为假设下年度需求预测值为830,830,那么那么那么那么:第第第第1 1季度的需求预测值季度的需求预测值季度的需求预测值季度的需求预测值=830 X 448/2090=830 X 21.43%=178=830 X 448/2090=830 X 21.43%=178第第第第2 2季度的需求预测值季度的需求预测值季度的需求预测值季度的需求预测值=830=830 X 810/2090=830 X 38.76%=322X 810/2090=830 X 38.

5、76%=322第第第第3 3季度的需求预测值季度的需求预测值季度的需求预测值季度的需求预测值=830=830 X 550/2090=830 X 26.32%=218X 550/2090=830 X 26.32%=218第第第第4 4季度的需求预测值季度的需求预测值季度的需求预测值季度的需求预测值=830=830 X 282/2090=830 X 13.49%=112X 282/2090=830 X 13.49%=112时段时段时段时段第一年第一年第一年第一年第二年第二年第二年第二年第三年第三年第三年第三年3 3年总和年总和年总和年总和占全年占全年占全年占全年%第第第第1 1季度季度季度季度12

6、512514014018318344844821.4321.43第第第第2 2季度季度季度季度27027024524529529581081038.7638.76第第第第3 3季度季度季度季度18618617417419019055055026.3226.32第第第第4 4季度季度季度季度 84 84 96 9610210228228213.4913.49总计总计总计总计66566565565577077020902090100.00100.00六大定量预测方法之三：六大定量预测方法之三：简单平均法简单平均法第四周的预测值第四周的预测值=(140+156+184)/3=160周次周次周次周次实

7、际需求量实际需求量实际需求量实际需求量1 11401402 21561563 31841844 4六大定量预测方法之四：六大定量预测方法之四：加权平均法加权平均法周次周次周次周次实际需求量实际需求量实际需求量实际需求量权重权重权重权重1 11401401/61/62 21561562/62/63 31841843/63/64 4第四周的预测值第四周的预测值第四周的预测值第四周的预测值=1/6=1/6 X 140+2/6140+2/6 X 156+3/6 156+3/6 X 184 =167184 =167六大定量预测方法之五：六大定量预测方法之五：简单移动平均法简单移动平均法月份月份月份月份实

8、际销量实际销量实际销量实际销量三个月均数三个月均数三个月均数三个月均数四个月均数四个月均数四个月均数四个月均数1 120202 221213 323234 4242421.3321.335 5252522.6722.6722.0022.006 6272724.0024.0023.2523.25库存的平均移动预测方法库存的平均移动预测方法月度月度销量销量历史历史数据数据合计合计均量均量下月下月预测预测误差误差116021503175485161.64168160493164.3161.66.45165150508169.3164.30.76170175503167.6169.30.7六大定量预测

9、方法之六：六大定量预测方法之六：加权移动平均法加权移动平均法月份月份月份月份实际销量实际销量实际销量实际销量三个月的加权移动平均预测值三个月的加权移动平均预测值三个月的加权移动平均预测值三个月的加权移动平均预测值1 120202 221213 323234 424241/61/6X20+2/620+2/6 X21+3/621+3/6X 23=21.8323=21.835 5252523.1723.176 6272724.3324.331.3二十四种库存预测方法简介二十四种库存预测方法简介1/8方法方法简介简介预测期预测期1,1,1,1,德尔菲德尔菲德尔菲德尔菲法法法法DelphiDelphiD

10、elphiDelphi通过问卷询问一组专家，对一份问卷的通过问卷询问一组专家，对一份问卷的通过问卷询问一组专家，对一份问卷的通过问卷询问一组专家，对一份问卷的回答用来制作下一份问卷。这样专家之回答用来制作下一份问卷。这样专家之回答用来制作下一份问卷。这样专家之回答用来制作下一份问卷。这样专家之间信息共享，最后科学决策，避免迷信间信息共享，最后科学决策，避免迷信间信息共享，最后科学决策，避免迷信间信息共享，最后科学决策，避免迷信跟风某些权威跟风某些权威跟风某些权威跟风某些权威(Bandwagon effect).Bandwagon effect).Bandwagon effect).Bandwa

11、gon effect).中长期中长期中长期中长期2,2,2,2,市场调市场调市场调市场调查查查查MarketMarketMarketMarketresearch research research research 系统地、正式地、有意识地对真正的市系统地、正式地、有意识地对真正的市系统地、正式地、有意识地对真正的市系统地、正式地、有意识地对真正的市场展开调查，检验假设条件。场展开调查，检验假设条件。场展开调查，检验假设条件。场展开调查，检验假设条件。中长期中长期中长期中长期3,3,3,3,小组意小组意小组意小组意见法见法见法见法 PanelPanelPanelPanelConsensusCo

12、nsensusConsensusConsensus因预测会受到社会各种不确定因素的影因预测会受到社会各种不确定因素的影因预测会受到社会各种不确定因素的影因预测会受到社会各种不确定因素的影响，不能反映真实情况，征求一线经理响，不能反映真实情况，征求一线经理响，不能反映真实情况，征求一线经理响，不能反映真实情况，征求一线经理人的意见可很好地弥补专家的预测。人的意见可很好地弥补专家的预测。人的意见可很好地弥补专家的预测。人的意见可很好地弥补专家的预测。中长期中长期中长期中长期二十四种库存预测方法简介二十四种库存预测方法简介2/8方法方法简介简介预测期预测期4,4,4,4,销售人销售人销售人销售人员预

13、测法员预测法员预测法员预测法Sales Sales Sales Sales forceforceforceforceestimatesestimatesestimatesestimates因为销售人员最接近客户，他们能很好因为销售人员最接近客户，他们能很好因为销售人员最接近客户，他们能很好因为销售人员最接近客户，他们能很好地预测客户的真正需求。地预测客户的真正需求。地预测客户的真正需求。地预测客户的真正需求。中短期中短期中短期中短期5,5,5,5,意想预意想预意想预意想预测法测法测法测法VisionaryVisionaryVisionaryVisionaryforecastforecastfo

14、recastforecast 主观猜测、想象，个人见解、判断，一主观猜测、想象，个人见解、判断，一主观猜测、想象，个人见解、判断，一主观猜测、想象，个人见解、判断，一般情况下，此法缺乏科学性。般情况下，此法缺乏科学性。般情况下，此法缺乏科学性。般情况下，此法缺乏科学性。中长期中长期中长期中长期6,6,历史类历史类历史类历史类比法比法比法比法historical historical historical historical analysisanalysisanalysisanalysis对新产品的导入期和成长期做历史对比对新产品的导入期和成长期做历史对比对新产品的导入期和成长期做历史对比对新

15、产品的导入期和成长期做历史对比性分析，据此对相似模式作出预测。性分析，据此对相似模式作出预测。性分析，据此对相似模式作出预测。性分析，据此对相似模式作出预测。中长期中长期中长期中长期二十四种库存预测方法简介二十四种库存预测方法简介3/8方法方法简介简介预测期预测期7,7,7,7,移动平移动平移动平移动平均法均法均法均法movingmovingmovingmovingaverageaverageaverageaverage时间序列上移动平均的每一点都是一系时间序列上移动平均的每一点都是一系时间序列上移动平均的每一点都是一系时间序列上移动平均的每一点都是一系列连续点的算术平均数或加权平均数，列连续

16、点的算术平均数或加权平均数，列连续点的算术平均数或加权平均数，列连续点的算术平均数或加权平均数，选择若干数据点以消除季节性等影响。选择若干数据点以消除季节性等影响。选择若干数据点以消除季节性等影响。选择若干数据点以消除季节性等影响。短期短期短期短期8,8,8,8,指数平指数平指数平指数平滑法滑法滑法滑法Exponential Exponential Exponential Exponential smoothingsmoothingsmoothingsmoothing 类似于移动平均法，只是对更近期的点类似于移动平均法，只是对更近期的点类似于移动平均法，只是对更近期的点类似于移动平均法，只是对

17、更近期的点给予更大的权数，来调整季节等不确定。给予更大的权数，来调整季节等不确定。给予更大的权数，来调整季节等不确定。给予更大的权数，来调整季节等不确定。短期短期短期短期9,9,9,9,博克斯博克斯博克斯博克斯詹金斯法詹金斯法詹金斯法詹金斯法Box-JenkinsBox-JenkinsBox-JenkinsBox-Jenkins 通过计算机建成自回归的、综合的移动通过计算机建成自回归的、综合的移动通过计算机建成自回归的、综合的移动通过计算机建成自回归的、综合的移动平均模型，调整季节性和趋势性权重。平均模型，调整季节性和趋势性权重。平均模型，调整季节性和趋势性权重。平均模型，调整季节性和趋势性权

18、重。中短期中短期中短期中短期二十四种库存预测方法简介二十四种库存预测方法简介4/8方法方法简介简介预测期预测期10,10,10,10,时间序时间序时间序时间序列分解法列分解法列分解法列分解法Time Time Time Time seriesseriesseriesseriesdecomposidecomposidecomposidecompositiontiontiontion将时间序列分解成季节性、趋势性和规将时间序列分解成季节性、趋势性和规将时间序列分解成季节性、趋势性和规将时间序列分解成季节性、趋势性和规律性因素等方法。在判断转折点时非常律性因素等方法。在判断转折点时非常律性因素等方法

19、。在判断转折点时非常律性因素等方法。在判断转折点时非常有用，是中期（有用，是中期（有用，是中期（有用，是中期（3-123-123-123-12个月）预测的好方个月）预测的好方个月）预测的好方个月）预测的好方法。法。法。法。中短期中短期中短期中短期11,11,11,11,趋势映趋势映趋势映趋势映射法射法射法射法TrendTrendTrendTrendprojection projection projection projection 用数学方程拟合趋势曲线，考虑如下几用数学方程拟合趋势曲线，考虑如下几用数学方程拟合趋势曲线，考虑如下几用数学方程拟合趋势曲线，考虑如下几个变形：斜率、多项式、对数

20、等。个变形：斜率、多项式、对数等。个变形：斜率、多项式、对数等。个变形：斜率、多项式、对数等。中短期中短期中短期中短期12,12,12,12,集中预集中预集中预集中预测法测法测法测法FocusFocusFocusFocusforecastingforecastingforecastingforecasting 在未来的三个月内，通过计算机模拟测在未来的三个月内，通过计算机模拟测在未来的三个月内，通过计算机模拟测在未来的三个月内，通过计算机模拟测试几个简单的决策方法，看哪个更精确试几个简单的决策方法，看哪个更精确试几个简单的决策方法，看哪个更精确试几个简单的决策方法，看哪个更精确中期中期中期中期

21、二十四种库存预测方法简介二十四种库存预测方法简介5/8方法方法简介简介预测期预测期13,13,13,13,谱分析谱分析谱分析谱分析法法法法Spectra Spectra Spectra Spectra analysisanalysisanalysisanalysis将时间序列分解为几个基本成分，称作将时间序列分解为几个基本成分，称作将时间序列分解为几个基本成分，称作将时间序列分解为几个基本成分，称作谱，以几何的正玄余玄曲线来代表，重谱，以几何的正玄余玄曲线来代表，重谱，以几何的正玄余玄曲线来代表，重谱，以几何的正玄余玄曲线来代表，重新组合写出数学表达式，用来预测。新组合写出数学表达式，用来预测

22、。新组合写出数学表达式，用来预测。新组合写出数学表达式，用来预测。中短期中短期中短期中短期14,14,14,14,回归模回归模回归模回归模型型型型Regression Regression Regression Regression modelmodelmodelmodel通过计算机统计将需求与其他变量或解通过计算机统计将需求与其他变量或解通过计算机统计将需求与其他变量或解通过计算机统计将需求与其他变量或解释变量联系在一起，用回归模型来预测释变量联系在一起，用回归模型来预测释变量联系在一起，用回归模型来预测释变量联系在一起，用回归模型来预测中短期中短期中短期中短期15,15,15,15,计量经

23、计量经计量经计量经济模型济模型济模型济模型EconometricEconometricEconometricEconometricmodelmodelmodelmodel 是一组相互依赖的回归方程组，比普通是一组相互依赖的回归方程组，比普通是一组相互依赖的回归方程组，比普通是一组相互依赖的回归方程组，比普通的回归方程更好地解释因果，能更好地的回归方程更好地解释因果，能更好地的回归方程更好地解释因果，能更好地的回归方程更好地解释因果，能更好地预测转折点。预测转折点。预测转折点。预测转折点。中短期中短期中短期中短期二十四种库存预测方法简介二十四种库存预测方法简介6/8方法方法简介简介预测期预测期1

24、6,16,16,16,购买意向购买意向购买意向购买意向和预期调查和预期调查和预期调查和预期调查intention-intention-intention-intention-to-buy antito-buy antito-buy antito-buy anti-cipation-cipation-cipation-cipation surveyssurveyssurveyssurveys对普通公众调查决定购买意向，但可能对普通公众调查决定购买意向，但可能对普通公众调查决定购买意向，但可能对普通公众调查决定购买意向，但可能会得到错误的反馈信息，因此应不断加会得到错误的反馈信息，因此应不断加会得

25、到错误的反馈信息，因此应不断加会得到错误的反馈信息，因此应不断加以跟踪校正。以跟踪校正。以跟踪校正。以跟踪校正。中期中期中期中期17,17,17,17,投入产投入产投入产投入产出模型出模型出模型出模型input-input-input-input-output output output output modelmodelmodelmodel该模型研究：为得到特定的产品需要什该模型研究：为得到特定的产品需要什该模型研究：为得到特定的产品需要什该模型研究：为得到特定的产品需要什么样的投入，需要哪些额外的细节信息么样的投入，需要哪些额外的细节信息么样的投入，需要哪些额外的细节信息么样的投入，需要哪

26、些额外的细节信息中期中期中期中期18,18,18,18,经济投经济投经济投经济投入产出模型入产出模型入产出模型入产出模型economic economic economic economic input-input-input-input-output output output output modelmodelmodelmodel经济投入产出模型计量经济模型投经济投入产出模型计量经济模型投经济投入产出模型计量经济模型投经济投入产出模型计量经济模型投入产出模型。后者为前者提供长期趋势。入产出模型。后者为前者提供长期趋势。入产出模型。后者为前者提供长期趋势。入产出模型。后者为前者提供长期趋势。

27、中期中期中期中期二十四种库存预测方法简介二十四种库存预测方法简介7/8方法方法简介简介预测期预测期19,19,19,19,先导性先导性先导性先导性指标法指标法指标法指标法LeadingLeadingLeadingLeadingindicatorsindicatorsindicatorsindicators利用一个或多个先行变量做预测，这些利用一个或多个先行变量做预测，这些利用一个或多个先行变量做预测，这些利用一个或多个先行变量做预测，这些变量与需要估计的变量系统相关。变量与需要估计的变量系统相关。变量与需要估计的变量系统相关。变量与需要估计的变量系统相关。中短期中短期中短期中短期20,20,2

28、0,20,生命周生命周生命周生命周期分析期分析期分析期分析Life-Life-Life-Life-cycle cycle cycle cycle analysisanalysisanalysisanalysis根据根据根据根据S S S S曲线分析，预测新产品的增长，在曲线分析，预测新产品的增长，在曲线分析，预测新产品的增长，在曲线分析，预测新产品的增长，在不同阶段，产品可分别被创新者、早期不同阶段，产品可分别被创新者、早期不同阶段，产品可分别被创新者、早期不同阶段，产品可分别被创新者、早期接受者等人们所接受。接受者等人们所接受。接受者等人们所接受。接受者等人们所接受。中长期中长期中长期中长期

29、21,21,21,21,适应性适应性适应性适应性过滤法过滤法过滤法过滤法 Adaptive Adaptive Adaptive Adaptive filteringfilteringfilteringfiltering是实际产出和估计产出加权之和导数，是实际产出和估计产出加权之和导数，是实际产出和估计产出加权之和导数，是实际产出和估计产出加权之和导数，通过系统的变化反映出数据模式的变化。通过系统的变化反映出数据模式的变化。通过系统的变化反映出数据模式的变化。通过系统的变化反映出数据模式的变化。中短期中短期中短期中短期二十四种库存预测方法简介二十四种库存预测方法简介8/8方法方法简介简介预测期预

30、测期22,22,22,22,动态模动态模动态模动态模拟拟拟拟DynamicDynamicDynamicDynamicsimulationsimulationsimulationsimulation利用计算机模拟不同时间最终产品销售利用计算机模拟不同时间最终产品销售利用计算机模拟不同时间最终产品销售利用计算机模拟不同时间最终产品销售情况，对分拨和供给渠道不同点需求的情况，对分拨和供给渠道不同点需求的情况，对分拨和供给渠道不同点需求的情况，对分拨和供给渠道不同点需求的影响影响影响影响。需求由需求由需求由需求由ss/pp/ss/pp/ss/pp/ss/pp/采购政策表示出来。采购政策表示出来。采购政

31、策表示出来。采购政策表示出来。中短期中短期中短期中短期23,23,23,23,精确反精确反精确反精确反应法应法应法应法accurateaccurateaccurateaccurateresponseresponseresponseresponse推迟那些最难预测的产品的决策，直到推迟那些最难预测的产品的决策，直到推迟那些最难预测的产品的决策，直到推迟那些最难预测的产品的决策，直到接到市场的最新信息后再决策，以更准接到市场的最新信息后再决策，以更准接到市场的最新信息后再决策，以更准接到市场的最新信息后再决策，以更准确地协调供求。确地协调供求。确地协调供求。确地协调供求。短期短期短期短期24,24

32、,24,24,神经网神经网神经网神经网络法络法络法络法neutral neutral neutral neutral networksnetworksnetworksnetworks该模型可以学习新数据，对不连贯的时该模型可以学习新数据，对不连贯的时该模型可以学习新数据，对不连贯的时该模型可以学习新数据，对不连贯的时间序列，该模型比其他时间序列模型预间序列，该模型比其他时间序列模型预间序列，该模型比其他时间序列模型预间序列，该模型比其他时间序列模型预测得更准确。测得更准确。测得更准确。测得更准确。短期短期短期短期9、静夜四无邻，荒居旧业贫。3月-233月-23Friday,March 17,2

33、02310、雨中黄叶树，灯下白头人。15:02:3115:02:3115:023/17/2023 3:02:31 PM11、以我独沈久，愧君相见频。3月-2315:02:3115:02Mar-2317-Mar-2312、故人江海别，几度隔山川。15:02:3115:02:3115:02Friday,March 17,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。3月-233月-2315:02:3115:02:31March 17,202314、他乡生白发，旧国见青山。17 三月 20233:02:31 下午15:02:313月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。三月 233:02 下午3月-2

34、315:02March 17,202316、行动出成果，工作出财富。2023/3/17 15:02:3115:02:3117 March 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。3:02:31 下午3:02 下午15:02:313月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-233月-23Friday,March 17,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。15:02:3115:02:3115:023/17/2023 3:02:31 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。3月-2315:02:3115:02Ma

35、r-2317-Mar-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。15:02:3115:02:3115:02Friday,March 17,202313、不知香积寺，数里入云峰。3月-233月-2315:02:3115:02:31March 17,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 三月 20233:02:31 下午15:02:313月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。三月 233:02 下午3月-2315:02March 17,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/3/17 15:02:3115:02:3117 March

36、 202317、空山新雨后，天气晚来秋。3:02:31 下午3:02 下午15:02:313月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。3月-233月-23Friday,March 17,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:02:3115:02:3115:023/17/2023 3:02:31 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2315:02:3115:02Mar-2317-Mar-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:02:3115:02:3115:02Friday,March 17,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233

37、月-2315:02:3115:02:31March 17,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 三月 20233:02:31 下午15:02:313月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月 233:02 下午3月-2315:02March 17,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/17 15:02:3115:02:3117 March 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:02:31 下午3:02 下午15:02:313月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉