13级流程二任务三拟定商品的数量条款egp.pptx

《13级流程二任务三拟定商品的数量条款egp.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《13级流程二任务三拟定商品的数量条款egp.pptx（55页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、国际贸易实务国际贸易实务任务三任务三 拟定商品的数量条款拟定商品的数量条款流程二流程二 初步拟定交易条件初步拟定交易条件任务目标任务目标 通过学习，能够熟悉常用的通过学习，能够熟悉常用的计量单位计量单位，并，并选择合适的单位，认识选择合适的单位，认识数量条款的基本组成部数量条款的基本组成部分分及及溢短装条款溢短装条款，并能够根据业务需要，并能够根据业务需要拟定数拟定数量条款量条款。一、商品数量概述一、商品数量概述1.含义含义商品的数量商品的数量(QuantityofGoods)：指：指以以国际通用或买卖双方约定的国际通用或买卖双方约定的度量衡表示度量衡表示的商品的重量、个数、长度、面积、体的商

2、品的重量、个数、长度、面积、体积、容积积、容积等等的多少的多少。一、商品数量概述一、商品数量概述2.重要性重要性数量是国际货物买卖合同的数量是国际货物买卖合同的主要条款主要条款之一，是之一，是买卖双方买卖双方交接货物的重要依据交接货物的重要依据；卖方交付的货物卖方交付的货物数量必须与合同规定相符数量必须与合同规定相符，否，否则，卖方有权提出索赔，甚至拒收货物。则，卖方有权提出索赔，甚至拒收货物。联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定，按约定的数量交付货物规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量如卖方交货数量大于大于约定的数量，约定的

3、数量，买方可以买方可以拒收多交的部分拒收多交的部分，也，也可可收取多交部分中的一部分或全部收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款；但应按合同价格付款；如卖方交货数量如卖方交货数量少于少于约定的数量，约定的数量，卖方卖方应应在交货期满前在交货期满前补齐补齐，但不，但不得使买方遭受不合理的不便或承得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支。即使如此，买担不合理的开支。即使如此，买方仍保留要求损害赔偿的权利。方仍保留要求损害赔偿的权利。3.3.公约公约规定规定小思考小思考 2-3-12-3-1某公司向国外某客商出口某公司向国外某客商出口100公吨小麦，卖公吨小麦，卖方实际交货时多交了方实际

4、交货时多交了2公吨。想一想：买方公吨。想一想：买方可做出如下哪种决定？可做出如下哪种决定？A.收取收取102公吨货物公吨货物B.收取多交货物中的一半收取多交货物中的一半(收收101公吨公吨)C.拒收拒收102公吨货物公吨货物D.拒收多交的拒收多交的2公吨货物公吨货物(收收100公吨公吨)答案答案:ABD1.公制公制(TheMetricSystemofUnits)2.英制英制(TheBritishSystemofUnits)3.美制美制(TheU.S.A.SystemofUnits)4.国际单位制国际单位制(InternationalSystemofUnits,SI)二、国际贸易中常用度量衡制度

5、二、国际贸易中常用度量衡制度度量衡是分开的三个基准，度量衡是分开的三个基准，度度是计量是计量长短长短的标准；的标准；量量是计量是计量容积容积的标准；的标准；衡衡是计量是计量轻重轻重的标准。的标准。在国际贸易中，由于货物的种类、特性和各国度在国际贸易中，由于货物的种类、特性和各国度量衡制度的不同，计量单位和计算方法多种多样。量衡制度的不同，计量单位和计算方法多种多样。1.公制公制(TheMetricSystemofUnits)又称为米制，如：米、公斤、公吨、公升等，又称为米制，如：米、公斤、公吨、公升等，它以它以十进制十进制为基础，换算比较方便，使用范为基础，换算比较方便，使用范围不断扩大。围不

6、断扩大。2.英制英制(TheBritishSystemofUnits)如：英尺、英寸、码、磅、盎司、长吨等，如：英尺、英寸、码、磅、盎司、长吨等，曾在曾在纺织品纺织品等交易中有较大的影响，但由于等交易中有较大的影响，但由于它它不采用十进制不采用十进制，换算很不方便使用范围逐，换算很不方便使用范围逐渐减小。渐减小。二、国际贸易中常用二、国际贸易中常用度量衡制度度量衡制度3.美制美制(TheU.S.SystemofUnits)如：短吨、加仑等，以英制为基础，如：短吨、加仑等，以英制为基础，多数多数计计量单位的量单位的名称与英制相同名称与英制相同，但，但含义有差别含义有差别，主要体现在主要体现在重量

7、单位重量单位和和容量单位容量单位中。中。4.国际单位制国际单位制(SI)如：米、厘米、克、千克等，在如：米、厘米、克、千克等，在米制的基础米制的基础上发展起来上发展起来，1960年国际标准计量组织大会年国际标准计量组织大会通过，现已为越来越多的国家所采用。有利通过，现已为越来越多的国家所采用。有利于计量单位的统一，标志计量制度日趋国际于计量单位的统一，标志计量制度日趋国际化和标准化。化和标准化。二、国际贸易中常用度量衡制度二、国际贸易中常用度量衡制度5.我国的规定我国的规定我国采用的是我国采用的是以国际单位制为基础以国际单位制为基础的法定计的法定计量单位。量单位。中华人民共和国计量法第三条中明

8、确规中华人民共和国计量法第三条中明确规定：定：“国家采用国际单位制。国家采用国际单位制。国际单位制计国际单位制计量单位量单位和和国家选定的其他计量单位国家选定的其他计量单位(如如,1海里海里=1852米米,1公顷公顷=10000平方米平方米)为国家法定为国家法定计量单位。计量单位。”一、国际贸易中常用度量衡制度一、国际贸易中常用度量衡制度实施美制的国家用实施美制的国家用短吨短吨(Shortton)=907.18公斤公斤ForExample,吨吨(Ton)：实施公制的国家用实施公制的国家用公吨公吨(Metricton)=1000公斤公斤实施英制的国家用实施英制的国家用长吨长吨(Longton)=

9、1016.05公斤公斤明确度量衡制度明确度量衡制度避免争议避免争议在不同的度量衡制度下，同一计量单在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代表的数量可能不同。位，所代表的数量可能不同。商品数量案例商品数量案例案情：我国某出口公司在广交易会上与外商当案情：我国某出口公司在广交易会上与外商当面谈妥出口大米面谈妥出口大米20000公吨，每公吨公吨，每公吨USD275FOB广州。但我方在签约时，合同上广州。但我方在签约时，合同上只笼统地写了只笼统地写了20000吨吨(ton)，我方当事人主观我方当事人主观认为合同上的吨就是指公吨认为合同上的吨就是指公吨(Metricton)。后来，。后来，外商开来信用证

10、要求按长吨外商开来信用证要求按长吨(Longton)供货。供货。问题：问题：为什么外商能提出如此要求？按外商要为什么外商能提出如此要求？按外商要求，卖方应多付大米多少公吨？求，卖方应多付大米多少公吨？应如何处理此应如何处理此项纠纷？项纠纷？商品数量案例分析商品数量案例分析这是一起外商利用合同对这是一起外商利用合同对计量单位规定不严格计量单位规定不严格而而要求多交付货物的纠纷事件。由于双方在洽谈时要求多交付货物的纠纷事件。由于双方在洽谈时采用的单位是公吨，同时，作为计量单位的吨又采用的单位是公吨，同时，作为计量单位的吨又有公吨、长吨、短吨等不同的解释。因此，外商有公吨、长吨、短吨等不同的解释。因

11、此，外商这种要求是不合理的。如果我方照证办理则要多这种要求是不合理的。如果我方照证办理则要多交交320公吨，折合公吨，折合88000美元。美元。处理这一纠纷有两种方法，通过修改信用证：处理这一纠纷有两种方法，通过修改信用证：1.将合同中笼统规定的吨改为公吨将合同中笼统规定的吨改为公吨，仍维持原合同仍维持原合同价格价格；2.按外方的要求将合同的吨改为长吨按外方的要求将合同的吨改为长吨，按按长吨与公吨之间的比例对合同总价作出调整长吨与公吨之间的比例对合同总价作出调整。启示：在订立货物数量条款时，一定要启示：在订立货物数量条款时，一定要明确采用明确采用何种度量衡制度何种度量衡制度。了解、掌握计量单位

12、等知识，。了解、掌握计量单位等知识，对于订好数量条款非常重要。对于订好数量条款非常重要。三、国际货物买卖中常用的计量单位三、国际货物买卖中常用的计量单位在国际贸易中，确定买卖商品数量时，通常在国际贸易中，确定买卖商品数量时，通常采用的计量单位如下：采用的计量单位如下：1.重量单位重量单位(weightunit)2.数量单位数量单位(quantityunit)3.长度单位长度单位(lengthunit)4.面积单位面积单位(areaunit)5.体积单位体积单位(volumeunit)6.容积单位容积单位(capacityunit)1.按重量按重量(weight)计算计算适用商品适用商品：农副产

13、品、矿产品及部分工业制成品。如：农副产品、矿产品及部分工业制成品。如：羊毛、棉花、谷物、油类、沙盐及药品等。羊毛、棉花、谷物、油类、沙盐及药品等。常用计量单位常用计量单位：千克：千克(Kilogram,orkg.)，克，克(gram,org.)，公吨，公吨(metricton,orM/T)，长吨，长吨(longton,orL/T),短吨短吨(shorttonorS/T)，公担，公担(quintal.orq.),磅磅(pound,orlb.),盎司盎司(ounce,oroz)。常用换算关系常用换算关系：1公吨公吨=1000千克千克1长吨长吨=1016.05千克千克1短吨短吨=907.18千克千克

14、1公担公担=100千克千克1磅磅0.454千克千克=16盎司盎司1盎司盎司(金、药金、药)31.103克克(常常)28.35克克2.按数量按数量(quantity)计算计算适用商品适用商品：日用消费品、轻工业品、机械产品：日用消费品、轻工业品、机械产品及部分土特产。如：文具、纸张、玩具、成衣、及部分土特产。如：文具、纸张、玩具、成衣、车辆、拖拉机、活牲畜等。车辆、拖拉机、活牲畜等。常用计量单位常用计量单位：件：件(piece,orpc.),双双(pair)，套，套(set),打打(dozen,ordoz.),罗罗(gross,orgr.),令令(ream,orrm.),卷卷(roll,orco

15、il),辆辆(unit),头头(head),箱箱(case,carton),包包(bale),桶桶(barrel,drum),袋袋(bag)等计量。等计量。常用换算关系常用换算关系：1打打=12个个1罗罗=12打打=144个个1令令=500张张3.按长度按长度(length)计算计算适用商品适用商品：丝绸、布匹、绳索、电缆等。：丝绸、布匹、绳索、电缆等。常用计量单位常用计量单位：米：米(metre,orm.),厘米厘米(centimetre,orcm.),英尺英尺(foot,orft.),英寸英寸(inch,in.),码码(yard,oryd.)。常用换算关系常用换算关系：1米米1.094码码

16、1码码0.914米米1码码=3英尺英尺1英尺英尺30.48厘米厘米1英尺英尺=12英寸英寸1英寸英寸2.54厘米厘米4.按面积按面积(area)计算计算适用商品适用商品：玻璃板、皮革、塑料篷布、地毯、：玻璃板、皮革、塑料篷布、地毯、铁丝网等。铁丝网等。常用计量单位常用计量单位：平方码：平方码(squareyard),平方米平方米(squaremetre)，平方英尺，平方英尺(squarefoot),平平方英寸方英寸(squareinch)。5.按体积按体积(volume)计算计算适用商品适用商品：天然气、化学气体、木材等。天然气、化学气体、木材等。常用计量单位：立方码常用计量单位：立方码(cu

17、bicyard),立方米立方米(cubicmetre),立方英尺立方英尺(cubicfoot),立方英立方英寸寸(cubicinch)。6.按容积按容积(capacity)计算计算适用商品适用商品：谷物类，以及部分流体。如：小麦、：谷物类，以及部分流体。如：小麦、玉米、煤油、酒精、啤酒等。玉米、煤油、酒精、啤酒等。常用计量单位常用计量单位：蒲式耳：蒲式耳(bushel,orbu.,用于谷用于谷物物),公升公升(litre,orL.orltr.),加仑加仑(gallon,orgal.,用于酒类用于酒类,油类油类)等。等。一些常用的换算关系一些常用的换算关系：1公升公升=1000毫升毫升1蒲式耳蒲

18、式耳=8加仑加仑=36.268千克千克(英制英制)/35.238千克千克(美制美制)1加仑加仑4.546公升公升(英制英制)/3.785公升公升(美制美制)在国际贸易中，许多商品采用按重量计在国际贸易中，许多商品采用按重量计算，按重量计算的方法主要有以下几种：算，按重量计算的方法主要有以下几种：1.1.按商品的毛重计算按商品的毛重计算2.2.按商品的净重计算按商品的净重计算3.3.其他计算重量的方法其他计算重量的方法(如按公量、理论如按公量、理论重量、法定重量计算等）重量、法定重量计算等）四、商品重量的计算方法四、商品重量的计算方法1.1.按货物的毛重计按货物的毛重计毛重毛重(GrossWei

19、ght)：指商品本身的重量加：指商品本身的重量加皮皮重重(Tare)，即包括包装材料的重量。，即包括包装材料的重量。毛重商品本身重量毛重商品本身重量+包装的重量包装的重量以毛作净以毛作净(GrossForNet)：在国际贸易中，有：在国际贸易中，有些些低值产品低值产品常常以毛重作为计算价格的基础。常常以毛重作为计算价格的基础。按商品的毛重计算适用于以下两种情况：按商品的毛重计算适用于以下两种情况：1.商品本身的价值与其包装物料的价值相差不大，商品本身的价值与其包装物料的价值相差不大，如大米、大豆等农副土特产品。如大米、大豆等农副土特产品。2.包装物料的重量很轻，扣除其重量与不扣除的包装物料的重

20、量很轻，扣除其重量与不扣除的差别很小，几乎可忽略不记。如钢材、棉纱等。差别很小，几乎可忽略不记。如钢材、棉纱等。“以毛作净以毛作净”的商品举例：的商品举例：核桃核桃100公吨，公吨，单层单层新麻袋包装，每公吨新麻袋包装，每公吨3000美元美元FOB广州，以毛作净。广州，以毛作净。100M/Tofwalnuts,innewsinglegunnybags,USD3000perM/TFOBGuangzhou,grossfornet.1.1.按货物的毛重计按货物的毛重计净重净重(NetWeight,N.W.)：指商品本身的实：指商品本身的实际重量，即毛重减去皮重后的重量。际重量，即毛重减去皮重后的重量

21、。净重货物的实际重量毛重皮重净重货物的实际重量毛重皮重在国际贸易中，如果双方没有明确采用何种在国际贸易中，如果双方没有明确采用何种方法计算重量，应按方法计算重量，应按净重净重计算和计价。计算和计价。国际上计算皮重的方法有多种，应由双方事国际上计算皮重的方法有多种，应由双方事先约定。先约定。2.2.按货物的净重计按货物的净重计按按实际皮重实际皮重(ActualTare)计算：取出该批货物计算：取出该批货物的所有包装材料称得的重量。的所有包装材料称得的重量。按按平均皮重平均皮重(AverageTare)计算：产品所用包计算：产品所用包装较划一，重量相差不大装较划一，重量相差不大,抽若干件分别称重，

22、抽若干件分别称重，以平均值乘以货物总件数得出全部皮重。以平均值乘以货物总件数得出全部皮重。按按习惯皮重习惯皮重(CustomaryTare)计算：有些产计算：有些产品包装的用料和规格比较标准化，其品包装的用料和规格比较标准化，其包装皮重包装皮重已为市场公认已为市场公认，无须一件件称，按习惯的单件，无须一件件称，按习惯的单件皮重乘以总件数即可得出全部皮重。皮重乘以总件数即可得出全部皮重。按按推定皮重推定皮重(ComputedTare)计算：按买卖双计算：按买卖双方事先约定的单件皮重计算全部货物的皮重。方事先约定的单件皮重计算全部货物的皮重。如何计算皮重？如何计算皮重？3.3.其他计算重量的方法其

23、他计算重量的方法1)按公量按公量(conditionedweight)计重计重2)按理论重量按理论重量(theoreticalweight)计重计重3)按理法定重量按理法定重量(legalweight)计重计重公量公量(ConditionedWeight)干量加国际公干量加国际公定定(标准标准)回潮率与干量的乘积，即先用科学的回潮率与干量的乘积，即先用科学的方法从产品中抽出所含的实际水份，然后加入方法从产品中抽出所含的实际水份，然后加入标准水份而求得的重量。标准水份而求得的重量。适用于吸湿性较强的商品，重量不太稳定而经适用于吸湿性较强的商品，重量不太稳定而经济价值又较高的产品，如济价值又较高的

24、产品，如羊毛、羊绒、兔毛、羊毛、羊绒、兔毛、生丝、棉纱、棉花生丝、棉纱、棉花等。等。3.3.其他计算重量的方法其他计算重量的方法公量的计算公式公量的计算公式公量公量=干量干量+标准含水量标准含水量 =干量干量(1+(1+标准回潮率标准回潮率)标准含水量标准含水量=干量干量标准回潮率标准回潮率公量公量=商品净重商品净重(1+(1+标准回潮率标准回潮率)(1+)(1+实际回实际回潮率潮率)实际回潮率实际回潮率=实际含水量实际含水量干量干量100%100%标准回潮率标准回潮率=标准含水量标准含水量干量干量100%100%3.3.其他计算重量的方法其他计算重量的方法有关公量的计算：有关公量的计算：某厂

25、出口生丝某厂出口生丝1010公吨，双方约公吨，双方约定标准回潮率是定标准回潮率是1111%，用科学仪器抽，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩出水分后，生丝净剩8 8公吨。公吨。某厂出口生丝的公量是？某厂出口生丝的公量是？1实际回潮率实际回潮率=实际含水量实际含水量干量干量10-810-8=8 8*100%100%=25%=25%公量公量=商品净重（商品净重（1+1+标准回潮率）标准回潮率）1+1+实际回潮率实际回潮率1010（1+11%1+11%）1+25%1+25%=8.88=8.88（公吨）（公吨）答：该批生丝的公量为答：该批生丝的公量为8.888.88公吨。公吨。2 净剩的净剩的8 8公吨为

26、干量，公吨为干量，答：该批生丝的公量为答：该批生丝的公量为8.888.88公吨。公吨。公量公量=干量干量+标准含水量标准含水量 =干量干量(1+(1+标准回潮率标准回潮率)=8=8(1+11%)(1+11%)=8.88(=8.88(公吨公吨)1.1.小思考小思考 2-3-2(P52)2-3-2(P52)某公司出口某公司出口羊毛羊毛2020公吨，标准回潮率为公吨，标准回潮率为15%15%，货到，货到目的港后从中抽取目的港后从中抽取5 5千克，去水后净剩千克，去水后净剩4 4千克千克g g。试。试计算该批羊毛的公量是多少？计算该批羊毛的公量是多少？解：解：实际回潮率实际回潮率=实际含水量实际含水量

27、干量干量100%100%=(5-4)=(5-4)4100%4100%=25%=25%公量公量=商品净重商品净重(1+(1+标准回潮率标准回潮率)(1+)(1+实际回潮率实际回潮率)=20(1 =20(115%)(1+25%)15%)(1+25%)=18.4 =18.4公吨公吨理论重量：理论重量：对某些规格、尺寸固定，重量对某些规格、尺寸固定，重量大致相等的商品，以其单个重量乘总件数大致相等的商品，以其单个重量乘总件数(或张数或张数)推算推算出总重量出总重量，作为计重参考。，作为计重参考。如：如：马口铁、钢板等。马口铁、钢板等。法定重量：法定重量：商品加上直接接触产品的包装商品加上直接接触产品的

28、包装材料材料(如小瓶、小金属盒、纸盒等如小瓶、小金属盒、纸盒等)的重量。的重量。如：糖果的重量如：糖果的重量+糖纸的重量。糖纸的重量。实物净重实物净重(NetNetWeight):纯商品的重量，纯商品的重量，也称纯净重或净净重也称纯净重或净净重 。3.3.其他计算重量的方法其他计算重量的方法五、合同中的数量条款五、合同中的数量条款合同中的数量条款是主要交易条件之一，主要合同中的数量条款是主要交易条件之一，主要包括成交包括成交商品的数量商品的数量多少和多少和计量单位计量单位，溢短装溢短装条款条款等内容，按重量成交的商品还需明确计重等内容，按重量成交的商品还需明确计重方法。方法。数量条款举例：数量

29、条款举例：Quantity:6000M/TofChinesenortheastsoybean,grossfornet,3%moreorlessatsellersoption.数量：数量：6000公吨中国东北大豆，以毛作净，可公吨中国东北大豆，以毛作净，可溢短装溢短装3%，由卖方选择。，由卖方选择。1.1.数量的机动幅度数量的机动幅度在粮食、煤炭、矿石及原油等大宗商品的交易在粮食、煤炭、矿石及原油等大宗商品的交易中，由于中，由于成交数量大、计算不易精确成交数量大、计算不易精确，交货数，交货数量难以符合合同约定的某一具体数量。为了使量难以符合合同约定的某一具体数量。为了使合同顺利进行、避免以后因交

30、货数量发生争议，合同顺利进行、避免以后因交货数量发生争议，买卖双方一般要规定一个交货买卖双方一般要规定一个交货数量的机动幅度数量的机动幅度，主要有以下两种方法：主要有以下两种方法：1)1)规定规定“溢短装条款溢短装条款”；2)2)在数量前面规定在数量前面规定“约数约数”。1)1)溢短装条款溢短装条款(MoreorlessClause)含义：也称数量增减条款含义：也称数量增减条款(plusorminusclause)，规定卖方实际交货数量可多于或少，规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数量的一定百分比的条款。于合同所规定的数量的一定百分比的条款。一个完整的溢短装条款应包括三项内容：一个完

31、整的溢短装条款应包括三项内容：A.允许溢装或短装的比率允许溢装或短装的比率B.实际交货时由谁决定溢短装实际交货时由谁决定溢短装C.溢短装部分的价格计算溢短装部分的价格计算1)1)溢短装条款溢短装条款(MoreorlessClause)运用举例：运用举例：Quantity:1000M/T,with5%moreorlessatsellersoption,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.数量：数量：1000公吨，卖方可溢装或短装公吨，卖方可溢装或短装5%，溢，溢短装部分按合同价格计算。短装部分按合同价格计算。可溢装或短装的比率可溢装或短装

32、的比率溢短装比率的大小通常视商品特性、行业或溢短装比率的大小通常视商品特性、行业或贸易习惯和运输方式等因素酌情做出不同的贸易习惯和运输方式等因素酌情做出不同的规定，如规定，如3%或或5%不等，一般不超过不等，一般不超过10%的的增减幅度。增减幅度。溢短装的选择权溢短装的选择权溢短装的选择权，可以根据不同情况：溢短装的选择权，可以根据不同情况：a.由卖方决定由卖方决定(atsellersoption)b.由买方决定由买方决定(atbuyersoption)c.由承运人由承运人/船方决定船方决定(atcarriers/shipsoption)。大多数情况下由卖方决定；买方派船装运时，大多数情况下由

33、卖方决定；买方派船装运时，由买方决定；租船运输时由买方决定；租船运输时，由承运人，由承运人/船方决船方决定。定。1.1.对机动幅度范围内超出或低于合同对机动幅度范围内超出或低于合同数量的多装或少装部分，数量的多装或少装部分，一般是按合一般是按合同价格结算同价格结算，多交多收，少交少收。多交多收，少交少收。多交或少交货物如何计价？多交或少交货物如何计价？2 2.对于价格波动频繁且变化幅度较大的货对于价格波动频繁且变化幅度较大的货物，为物，为防止防止对方利用数量机动幅度对方利用数量机动幅度故意多故意多交或少交以谋取额外利益交或少交以谋取额外利益，可在合同中规可在合同中规定：多装或少装的部分，定：多

34、装或少装的部分，按装船时或卸货按装船时或卸货时的市价计算时的市价计算。溢短装部分的计价方法溢短装部分的计价方法小思考小思考2-3-3(P53)2-3-3(P53)一笔出口矿砂的合同规定一笔出口矿砂的合同规定:“:“200M/T,2%moreorlessatsellersoption.”.”卖方准备交货时，矿砂的国际卖方准备交货时，矿砂的国际市场价格突然上涨。市场价格突然上涨。作为卖方，应交付多少？为什么？在磋作为卖方，应交付多少？为什么？在磋商合同条款时，应注意哪些方面？商合同条款时，应注意哪些方面？小思考小思考2-3-3(P53)2-3-3(P53)解答解答:作为卖方，此时尽可能在合同允许范

35、作为卖方，此时尽可能在合同允许范围内少装货物，因为该货物国际市场价格大围内少装货物，因为该货物国际市场价格大上涨，使订约时的合同价格对卖方不利，少上涨，使订约时的合同价格对卖方不利，少交则意味着多损失。根据提示条件，卖方应交则意味着多损失。根据提示条件，卖方应交交196196公吨货物。公吨货物。作为买方，为了避免卖方利用市场行情的变作为买方，为了避免卖方利用市场行情的变动获得额外的利润，在磋商合同条款时，可动获得额外的利润，在磋商合同条款时，可在合同中规定，溢短装部分的货价按装运时在合同中规定，溢短装部分的货价按装运时或卸货时该货物的国际市场价格计算。或卸货时该货物的国际市场价格计算。在合同数

36、量前加在合同数量前加“约约”(about，circa，approximate)字，也可使具体交货数量字，也可使具体交货数量作适当机动，即可多交或少交一定百分比作适当机动，即可多交或少交一定百分比的数量。但的数量。但由于由于“约约”数的含义在国际贸数的含义在国际贸易中有不同解释，容易引起纠纷易中有不同解释，容易引起纠纷。跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例规定，合同数规定，合同数量前的量前的“约约”字，可解释为交货数量字，可解释为交货数量有不超过有不超过10的增减幅度。的增减幅度。2.“2.“约数约数”条条款款 注意：注意：除非信用证规定货物数除非信用证规定货物数量不得增减，只要量不得增减，只要

37、支取的总金额支取的总金额不超过信用证金额不超过信用证金额，则卖方交货，则卖方交货数量可有数量可有5%的增减幅度。的增减幅度。但是：当信用证规定的数量但是：当信用证规定的数量按包装单位按包装单位或以或以个数计数个数计数时，时，则此项增减幅度则此项增减幅度不适用不适用。讨讨 论论 信用证规定交货数量为信用证规定交货数量为100公吨，每公吨公吨，每公吨120美元美元ClF伦敦，总金额为伦敦，总金额为12000美元，并美元，并申明不得超过。由于这批货物系散装货，实申明不得超过。由于这批货物系散装货，实际装船重量为际装船重量为102公吨。怎么办公吨。怎么办?信用证未规定货物数量不得增减，货物数量信用证未

38、规定货物数量不得增减，货物数量允许有允许有5%的伸缩，因此，受益人向银行提交的伸缩，因此，受益人向银行提交102公吨的提单，银行是可以接受的。但问公吨的提单，银行是可以接受的。但问题在于因多装题在于因多装2公吨，如果开具金额为公吨，如果开具金额为12240美元的商业发票，则超过信用证总金额美元的商业发票，则超过信用证总金额12000美元，违反信用证规定银行必然拒付。美元，违反信用证规定银行必然拒付。因此，在规定不可以超支信用证总金额的因此，在规定不可以超支信用证总金额的情况下，不宜多装。情况下，不宜多装。在实际业务中，对一些不易控制装船数量在实际业务中，对一些不易控制装船数量的商品的商品(特别

39、是散装货特别是散装货)，应在买卖合同中规，应在买卖合同中规定数量溢短装条款的同时，定数量溢短装条款的同时，相应地规定信相应地规定信用证总金额可以增减的幅度用证总金额可以增减的幅度。在收到对方。在收到对方开来信用证时发现数量可以增减而总金额开来信用证时发现数量可以增减而总金额无增减幅度时，则可根据买卖合同的规定无增减幅度时，则可根据买卖合同的规定要求对方改证。要求对方改证。案例解析案例解析 某某单单位位对对中中东东某某海海湾湾国国家家出出口口电电扇扇10001000台台，国国外外来来证证规规定定不不允允许许分分批批装装运运。但但在在出出口口装装船船时时始始发发现现有有4040台台的的包包装装破破

40、裂裂，有有的的风风罩罩变变形形，有有的的开开关关按按钮钮脱脱落落，临临时时更更换换已已来来不不及及，为为保保证证质质量量起起见见，发发货货人人员员认认为为根根据据“UCP600”UCP600”规规定定，即即使使不不准准分分批批装装运运，在在数数量量上上也也可可有有5%5%的的伸伸缩缩。如如甩甩下下4040台台并并未未超超过过5%5%，结结果果实实装装960960台台。当当持持单单到到银银行行议议付付时时，则银行不予议付则银行不予议付问：原因何在？问：原因何在？案例讨论案例讨论 根据跟单信用证统一惯例规定根据跟单信用证统一惯例规定“除非信用证除非信用证规定所列的货物数量不得增减，在支取金额规定所

41、列的货物数量不得增减，在支取金额不超过信用证金额的条件下，货物数量允许不超过信用证金额的条件下，货物数量允许有有5%的伸缩。但信用证规定货物数量按包装的伸缩。但信用证规定货物数量按包装单位或个数计数时，此项伸缩则不适应单位或个数计数时，此项伸缩则不适应”。本案例中的风扇按包装单位计数，因此，不本案例中的风扇按包装单位计数，因此，不适用交货数量适用交货数量5%的伸缩。的伸缩。案例解析案例解析练习在国际贸易中，买卖商品是按重量计价在国际贸易中，买卖商品是按重量计价的，若合同未明确规定计算重量的办法的，若合同未明确规定计算重量的办法时，按惯例，应按（时，按惯例，应按（）。）。A.净重计净重计 B.毛

42、重计毛重计C.皮重计皮重计 D.理论重量理论重量 A练习 根据根据跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例规定，合同规定，合同中使用中使用“大约大约”或或“约约”应该理解为（应该理解为（）A、2%B、10%C、5%D、15 B常用数量条款中英文翻译常用数量条款中英文翻译最小订单量最小订单量:MinimumOrderQuantity,MOQ库存量库存量:QTY.inStock每箱每箱200件，总共件，总共50箱：箱：200pcs/CTN(carton),total50CTNS.你来翻译：你来翻译：最小订单量最小订单量:5000件件/款。款。MOQ:500pcs/Design;500pcsperIte

43、m库存数量库存数量:10000件。件。QTY.inStock：10000pcs.每箱每箱60双，总共双，总共100箱。箱。60pairs/CTN(carton),total100CTNS.可溢短装可溢短装5%:5%moreorless(allowed)可溢短装可溢短装5%，由卖方决定：，由卖方决定：5%moreorlessatsellersoption;你来翻译：你来翻译：数量：电扇数量：电扇1000台，货物数量准许有台，货物数量准许有5%的的增减幅度增减幅度,由卖方决定。由卖方决定。Quantity:1000setsofelectricfans,5%moreorlessatsellersoption.常用数量条款中英文翻译常用数量条款中英文翻译演讲完毕，谢谢观看！