企业家精神讲义btur.ppt

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1、企业家定义 企业家“entrepreneur”一词是从法语借来的，企业家是从事组织、管理并承担经营风险的人。什么是企业家生意人特质：最大可能地实现利润生意人特质：最大可能地实现利润善于发现商机果断把握商机不断展示商机不因利小而不为企业家的基本素质眼光（识人断事）胆量（坚持创业精神和价值取向）组织能力（管理架构）企业家精神（Entrepreneurship）创新是企业家精神的灵魂 学会做不同的事 冒险是企业家精神的天性 为了发现王子，你必须和无数个青蛙接吻 合作是企业家精神的精华 蜘蛛人“结网”的能力和意识 敬业是企业家精神的动力 货币只是成功的标志之一执著是企业家精神的本色 “只有偏执狂才能生

2、存”组建我们的管理团队组建我们的管理团队确定我们的管理目标确定我们的管理目标推行我们的价值取向推行我们的价值取向思考我们的利润管道思考我们的利润管道讨论时间有产品有产品 赚一年赚一年有人才有人才 赚十年赚十年有品牌有品牌 赚百年赚百年团队气质与增员概貌团队气质与增员概貌 2424 6 6 1 1 签约签约4848 确定准增员对象确定准增员对象初步接洽初步接洽面谈面谈FC.4 增员成功方程式增员成功方程式签约成功率背后的增员定律之一团队气质决定增员结果天蝎家族增员概貌天蝎家族增员概貌Must to HaveNice to HaveA、正直诚信的特质、正直诚信的特质B、成就动力成就动力C、高度活力

3、高度活力D、基本常识、基本常识E、金钱企图心金钱企图心F、耐力耐力G、为当地人所认知为当地人所认知H、较好的外表、较好的外表I、教育背景教育背景J、良好的纪录、良好的纪录K、企业家精神、企业家精神L、主动学习者；、主动学习者；有抱负的有抱负的M、相信保险、证券与财务服、相信保险、证券与财务服 务产品务产品N、社会活动能力社会活动能力O、缘故市场、缘故市场P、在该地区已居住三年以上、在该地区已居住三年以上16增员概貌所对应的团队气质Must to Have增员概貌增员概貌Must to Have团队气质团队气质B、成就动力、成就动力C、高度活力、高度活力F、耐力耐力B、成就动力、成就动力表现：月

4、均、年均收入标准表现：月均、年均收入标准/不动产不动产/交通工具交通工具特点：阶段目标、人人努力特点：阶段目标、人人努力C、高度活力、高度活力表现：团队口号表现：团队口号/晨会参与晨会参与/业绩对抗业绩对抗/激情带动激情带动/爱拼敢赢爱拼敢赢特点：主管带头、全员响应特点：主管带头、全员响应F、耐力耐力表现：计划的坚持表现：计划的坚持/承诺的不悔承诺的不悔/有序的安排有序的安排特点：同心协力、相互鼓励特点：同心协力、相互鼓励增员概貌所对应的团队气质Nice to Have增员概貌增员概貌Nice to Have团队气质团队气质G、为当地人所、为当地人所认知认知L、有抱负的、有抱负的N、社会活动能

5、、社会活动能力力G、为当地人所认知、为当地人所认知表现：个人品牌表现：个人品牌/团队品牌团队品牌/特点突出特点突出特点：口头禅特点：口头禅“我们的我们的XX团队（部）团队（部）”“我们的我们的XXX（经（经理）理）”L、有抱负的、有抱负的表现：经营目标（保费量表现：经营目标（保费量/人力）人力）/团队荣誉团队荣誉特点：牛气士气傻气，就是不泄气特点：牛气士气傻气，就是不泄气N、社会活动能力、社会活动能力表现：组织活动表现：组织活动/参与社团参与社团特点：形式多样，层面丰富特点：形式多样，层面丰富评估时间郁金香的启迪天蝎家族说明会标准统一版本，个性诠释分组运作，交流提高独立成长，构建系统创业说明会版本（初稿）说明创业说明会版本（初稿）说明说明会内容标题：创富人生 保险起航第一部分：我的保险创富经历分享第二部分：创富人生三阶段（创业、富有、享受）第三部分：寿险营销与创富人生三阶段的对应关系第四部分：保险的真谛，真情的需求（产品展示、理赔案例）第五部分：团队展示，欢迎加盟运动功能组行政组：资源收集整理（相册，荣誉等）企划组：团队价值定位（理念，成长历程、相册结构）资料的搜集与整理资料的搜集与整理理念的确定理念的确定成长历程成长历程结构的安排结构的安排演讲完毕，谢谢观看！