国产SUV奇瑞汽车瑞虎车型试驾活动方案.ppt(ppt 37) whn.pptx

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1、销售一部销售一部20102010年年3 3月月瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠 终端执行手册终端执行手册2销售一部 First Marketing and Sales Department 目录目录3销售一部 First Marketing and Sales Department 策应促销策应促销 促进成交促进成交强化瑞虎强化瑞虎NCVNCV新概念轿车的产品定位，传递产品核心新概念轿车的产品定位，传递产品核心优势；优势；策应策应“虎年购瑞虎虎年购瑞虎 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠”促销活促销活动，扩大瑞虎促销信息的知名度；动，扩大瑞虎促销信息的知名度

2、；面向瑞虎意向客户，通过面向瑞虎意向客户，通过“体验式体验式+体育营销体育营销”提提升产品认知度和品牌美誉度；升产品认知度和品牌美誉度；借助物料植入体育休闲健身类场馆和羽毛球赛等休借助物料植入体育休闲健身类场馆和羽毛球赛等休闲时尚运动的娱乐调性，传递闲时尚运动的娱乐调性，传递“瑞虎全系同享购置税瑞虎全系同享购置税优惠优惠”的促销信息和的促销信息和“时尚休闲运动时尚休闲运动”的品牌内涵。的品牌内涵。背景目的背景与目的背景与目的4销售一部 First Marketing and Sales Department 目录目录5销售一部 First Marketing and Sales Departm

3、ent 活活动动节奏规划节奏规划3月4月5月瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠 6月促促销销虎年购瑞虎虎年购瑞虎 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠 （必做）（必做）全能体验对比试驾会全能体验对比试驾会（必做）（必做）物料植入休闲场馆物料植入休闲场馆 （必做）（必做）开展羽毛球赛开展羽毛球赛 （选做）（选做）6销售一部 First Marketing and Sales Department 目录目录7销售一部 First Marketing and Sales Department 对比试驾会活动内容概要：对比试驾会活动内容概要：瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行

4、 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠-对比试驾会对比试驾会8销售一部 First Marketing and Sales Department 对比试驾会竞品车型基本参数对比（现场制作展板）：对比试驾会竞品车型基本参数对比（现场制作展板）：瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠-对比试驾会对比试驾会设置三项比赛：设置三项比赛：节油赛节油赛+空间赛空间赛+加速赛。加速赛。9销售一部 First Marketing and Sales Department 对比试驾中基础话术（详细话术见附件对比试驾中基础话术（详细话术见附件2 2）瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同

5、享购置税优惠全系同享购置税优惠-对比试驾会对比试驾会Q1Q1：瑞虎全能体验行活动主要体验什么？A1A1：瑞虎是一款绝对经典的城市SUV轿车，它将SUV的通过性、大空间、操控性和轿车的舒适性、燃油经济性融合在一起，形成一款集SUV、轿车优势于一体的全能轿车；我们这次全能体验主要体验的就是瑞虎的通过性、大空间、舒适性、燃油经济性等，与轿车进行全方面的对比。Q2Q2：为什么选用瑞虎1.8L的车型？这样与骊威、凯越等的1.6L车型不就缺乏可比性吗？（是不是瑞虎1.6L的动力不行啊？）A2A2：之所以选择瑞虎1.8L车型，是为了向轿车的低油耗发起挑战，如果我们瑞虎1.8L车型油耗都优于轿车或与轿车相差无

6、几，那么就证明瑞虎1.6L的油耗也就更加令人满意；至于动力嘛，瑞虎1.6L肯定是没有瑞虎1.8L的强劲，但从官方的动力数据上面可以明显的看出，瑞虎1.6L的动力与凯越、骊威、伊兰特（1.6L）相比是有过之而无不及的，所以根本不需要担心瑞虎1.6L的动力不足。车型10销售一部 First Marketing and Sales Department 对比试驾会比赛形式对比试驾会比赛形式瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠-对比试驾会对比试驾会11销售一部 First Marketing and Sales Department 瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同享

7、购置税优惠全系同享购置税优惠-对比试驾会对比试驾会对比试驾会活动流程对比试驾会活动流程12销售一部 First Marketing and Sales Department 对比试驾会活动流程项目介绍对比试驾会活动流程项目介绍节油赛节油赛瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠-对比试驾会对比试驾会13销售一部 First Marketing and Sales Department 瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠-对比试驾会对比试驾会对比试驾会活动流程项目介绍对比试驾会活动流程项目介绍空间赛空间赛14销售一部 First Mark

8、eting and Sales Department 对比试驾会活动流程项目介绍对比试驾会活动流程项目介绍加速赛加速赛瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠-对比试驾会对比试驾会15销售一部 First Marketing and Sales Department 通过比赛，得出三项比赛的实际数值，展示瑞虎特性，在展厅内文化墙将活动现场照片和比赛结果制作成KT板或海报进行展示。对比试驾会活动比赛结果记录及运用对比试驾会活动比赛结果记录及运用瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠-对比试驾会对比试驾会16销售一部 First Marketi

9、ng and Sales Department 瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠-对比试驾会对比试驾会对比试驾会活动比赛奖项设置对比试驾会活动比赛奖项设置17销售一部 First Marketing and Sales Department 1、横幅（店面及活动当天使用）2、背景板（店面布置）3、海报（店面布置）4、易拉宝（店面及活动当天使用）瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠-对比试驾会对比试驾会对比试驾会活动物料规划对比试驾会活动物料规划18销售一部 First Marketing and Sales Department

10、横幅横幅瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠-对比试驾会对比试驾会19销售一部 First Marketing and Sales Department 背景板背景板瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠-对比试驾会对比试驾会20销售一部 First Marketing and Sales Department 海报海报瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠-对比试驾会对比试驾会21销售一部 First Marketing and Sales Department 易拉宝易拉宝瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全

11、系同享购置税优惠全系同享购置税优惠-对比试驾会对比试驾会22销售一部 First Marketing and Sales Department 瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠物料植入物料植入23销售一部 First Marketing and Sales Department 瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠物料植入物料植入24销售一部 First Marketing and Sales Department 背景板背景板瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠物料植入物料植入25销售一部 Firs

12、t Marketing and Sales Department 产品单页产品单页瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠物料植入物料植入26销售一部 First Marketing and Sales Department 30秒电台文案 1瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠文案文案27销售一部 First Marketing and Sales Department 30秒电台文案 2瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠文案文案28销售一部 First Marketing and Sales Depar

13、tment 15秒电台文案 1瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠文案文案29销售一部 First Marketing and Sales Department 15秒电台文案 2瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠文案文案30销售一部 First Marketing and Sales Department 短信不怕不识车，就怕车比车！即日起，不怕不识车，就怕车比车！即日起，“瑞虎全能体瑞虎全能体验验行行 全全系同享系同享购购置税置税”激情上演！激情上演！欢迎各路英豪前来过招！欢迎各路英豪前来过招！“瑞瑞虎杯都市精英羽毛球赛虎杯都市

14、精英羽毛球赛”同期开战，详询当地经销商。同期开战，详询当地经销商。瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠文案文案31销售一部 First Marketing and Sales Department 瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠羽毛球赛羽毛球赛32销售一部 First Marketing and Sales Department 报名资格及奖励办法瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠羽毛球赛羽毛球赛33销售一部 First Marketing and Sales Department 活动流程瑞虎全

15、能体验行瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠羽毛球赛羽毛球赛34销售一部 First Marketing and Sales Department 现场规划比赛规则瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠羽毛球赛羽毛球赛35销售一部 First Marketing and Sales Department 前期准备选手招募瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠羽毛球赛羽毛球赛36销售一部 First Marketing and Sales Department 物料规划及摆放瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠羽毛球赛羽毛球赛37销售一部 First Marketing and Sales Department 谢谢！38销售一部 First Marketing and Sales Department 演讲完毕，谢谢观看！