房地产互联网采购模式将为涂料行业带来变革qls.pptx

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1、我国的楼市一向变幻莫测，2015年开年以来各地形势冷热不均，5月以来却呈现出集体回暖的姿态，而随着房地产市场的深度调整，其上下游供应商和服务商也不断在适应变化，新一轮的整合趋势更加明显。与房地产业同样息息相关的涂料行业，多家企业在“暖春”与“寒冬”的反复中激烈竞争，并逐渐由价格战、渠道战转向创新、服务、品牌等方面的竞争，而与房地产商相关的采购环节，最近也因为房地产供应链环节拥抱互联网而成为热门话题，面对这一趋势，涂企是进是退，该何去何从呢?趋势：房地产供应链环节拥抱互联网，涂企顺势而为采购环节是涂企与房地产企业合作的体现之一，富思特新材料战略客户总经理张凌云认为，目前房地产开发商与涂料供应商合

2、作的发展新趋势，将不仅仅是单纯的商业合作模式，更多的是双方在合作中需保持理念一致、目标一致、行动一致。广东科顺化工实业有限公司天津销售公司总经理韩宝桂则认为，目前百强地产中至少有70%以上的房地产企业都是采用了集中采购的模式，可以说这是一种趋势，更多的是杜绝中间环节，保证质量，降低成本，减少环节。因此对于涂料企业，或者提供其它相关建材产品企业来说，要适应这种形式，转变原有的渠道。事实上，自从“互联网+”成为今年政府工作报告的关键词后，其在房地产工程市场中的采购环节也被与时俱进地应用，出现了一些依托互联网优势的采购平台，优化采购流程、实现采购透明化，而房地产供应链环节拥抱互联网思维的姿态显然影响

3、到看重房地产工程市场的涂料企业，富思特新材料科技发展股份有限公司副总经理李勤丰在接受访谈时表示，房地产供应链环节拥抱互联网是一个必然趋势。传统企业如何与互联网结合，依托互联网快速、透明、互动、平台化等诸多优势，去一方面更好的优化企业内部流程服务，同时能够为加强企业与上下游链条的联动而服务，是每个企业要深入思考的问题。意义：房地产互联网采购模式给涂料行业带来变革众所周知，互联网给我们的生活带来了巨大的改变，最常说起的就是淘宝、天猫让普通中国人的购物更加方便快捷，那么房地产供应链环节的互联网化会给行业带来什么变革呢?具体到针对涂料的采购模式，因为互联网消除了传统采购方式信息不对称、流程不透明的缺点

4、，因而具备低成本和高效的特点，让房地产开发商与建筑部品供应商有更有效、直接的合作。首先，房地产互联网采购模式有助于让开发商快速寻找有品质的涂料供应商，互联网将庞杂的涂料及其它建筑部品企业过往的工程案例等资料记录在案，需要时只需点击鼠标搜索，十分方便快捷，且很容易命中目标。其次，房地产互联网采购模式有助于简化采购流程，所有的流程都可以在网上进行电子化处理，再也不需要派人在两个可能相距甚远的企业间走动，光这个优点就足以吸引人!第三，房地产互联网采购模式有助于优化采购及其供应链管理，互联网思维让原本不透明的行业及环节在阳光下公开，结果必然是得到更好的优化。最后，房地产互联网采购模式有助于开发对供应商

5、的评价管理，还有助于增强供应商之间的竞争，最后有助于增加交易的透明度。就像上淘宝天猫网购一样，不满意了就不给予好评，直接促进了建筑部品企业提升产品和服务。美涂士大客户总经理钟超认为房地产行业的利润下滑倒逼企业进行成本控制，以前房地产行业利润空间太大，对包括涂料等物料的选择上不会进行太精细化的管理。随着房地产行业的调整，房地产商更加注重成本，就会出现一个更具性价比的选择过程。在涂料行业来说，涂料企业更具有优势的仿石类产品越来越受到房地产企业的青睐，而更有品牌影响力、品质、服务等综合优势的企业，将成为更多房企的选择。科顺化工全国销售分公司总经理吴志远则认为，与互联网连接的采购方式是阳光透明的，房地

6、产工程市场出现的依托互联网优势的采购平台将帮助涂料企业树立竞争壁垒，优化市场结构，把一些以暗箱操作为赖以生存的根基的低端劣质品牌驱除在市场之外。这种采购方式会受到更多房地产商的欢迎，甚至颠覆现有的采购模式，因而涂料企业也要与时俱进，学习新鲜的采购方式来适应发展。也就是说，不仅房地产供应链环节要拥抱互联网思维，涂料企业更需要先行一步接受互联网思维。事实上，科顺在2015年经销商年会时，就已经发布了“防水O2O”，这个“O2O”是Office To Operation，即实现办公室到施工区的即时信息传输，这个信息包含围绕建筑防水的方方面面，远程技术咨询、施工指导与培训以及远程施工监控等等，据透露，

7、这是科顺防水“触网”的关键性的一步。展望：房地产采购模式“触网”，涂企如何应对?房地产供应链环节拥抱互联网，也将给涂料行业带来变革，那么以房地产工程市场为主的涂料企业该如何应对这一采购环节的变化呢?小编为大家搜集了一些涂料“大神”提供的干货，以供借鉴学习。富思特新材料战略客户总经理张凌云：房地产开发商与涂料供应商合作将不仅仅是单纯的商业合作模式，更多的是双方在合作中需保持理念一致、目标一致、行动一致，房地产商会看中的是具备以下优势的涂料企业：1.良好的口碑、优质的品牌和服务，与大型房地产商有过合作的供应商会更容易受到青睐;2.要有健全的行业体系，具备一定的经济实力以及规模化管理;3.要具备全新

8、系列的产品，保持专业细分的领先性;4.需把握好涂料企业总部与区域之间的关系;5.具有阳光合作以及全国服务的能力;6.提升产品性价比，可使合作更有优势。富思特新材料技术服务部总监崔立峰分项大量技术干货信息：1.外墙外保温和外墙涂料将合为同一系统。虽然现在外墙外保温和外墙涂料属于不同的系统，但随着集采的快速发展，保温和涂料必将合二为一，成为同一系统。此外，许多工程收尾验收阶段，往往会出现很多相互扯皮的现象，保温公司与涂料公司互相指责，推卸责任，导致工程验收困难重重，这也将促使保温系统和涂料系统合二为一。2.涂料设计对建筑整体美观的重要性。随着现代科技进步，社会发展，一些大型涂装企业将对整个建筑涂装

9、工程提出整体设计方案，放眼于建筑装饰后的整体效果，让建筑更加和谐美观。3.服务能力和技术优势，将是涂料企业的核心竞争优势。4.将工艺简洁化，提高涂料本身的性能是涂料企业的研发目标。巴德士集团副总经理谢志成：优质涂料的采选标准有三个方面，就是性价比，效果、服务，每个品牌做到三个方面，都可以成为战略采购选择涂料的目标。开发商都要质量更加好，性价比更加好，效果更加高，这个就促成了选择涂料的标准。做涂料不是造飞机那么复杂，最重要的是看配方的材料，主要是品质好不好，质量高不高。涂料主要原材料就是来自两个方面，其中一个是填充料，真正影响品质高低重要影响是什么材料的品种，保证它的质量。确定了产品的质量，同时

10、保证施工要求也是严格的。我们就是做涂料要简单易懂，我们要的是效果。性价比不仅是比价格，必须建立服务和品质之上的价格，离开前面两项，谈价格都是没有保障。最每个产品性价比选择的时候，最重要是前面服务质量和价格之外，还要考察企业团队有没有服务团队，有没有售后团队，专业性怎么样，包括产品标准怎么样，产品产能怎么样?全球涂料网了解到包括规模和质量，这是满足性价比产品的标准。最后是服务的标准，涂料的服务在什么方面?比如说样板，打板的时间，发货的时间，还有是供货周期也是非常重要的。还有驻点指导等等，这些是服务应该包含的内容。综上所述，在房地产商采购环节拥抱互联网思维的趋势下，想要在房地产工程市场中分得一杯羹的涂料企业，亦要与时俱进，学习接受互联网思维，顺势而为，推动企业本身的产品和服务以及品牌形象的转型升级，在新时代中走得更远。【涂料销什么？绝了！】涂料行业演讲完毕，谢谢观看！