销售中的心理学诡计幻灯片课件.pptx

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1、销售中的心理学诡计销售中的心理学诡计销售中的心理学诡计销售中的心理学诡计目目目目 录录录录销售赢在心态销售赢在心态一眼看穿代理商的心理弱点一眼看穿代理商的心理弱点决定代理商是否操作的心理因素决定代理商是否操作的心理因素代理商需要什么代理商需要什么代理商心理知多少代理商心理知多少要想钓到鱼就必须像鱼那样思考要想钓到鱼就必须像鱼那样思考目目目目 录录录录销售中你必须要懂得的销售中你必须要懂得的8条心理定律条心理定律销售中你应该知道的销售中你应该知道的10个心理效应个心理效应注重细节注重细节 让客户和你做永久的生意让客户和你做永久的生意身体语言中藏着的心理学身体语言中藏着的心理学如何说代理商才爱听如

2、何说代理商才爱听 怎样听代理商才肯说怎样听代理商才肯说在谈判中俘虏代理商在谈判中俘虏代理商壹要想钓到鱼要想钓到鱼 就要像鱼那样思就要像鱼那样思考考1.要想钓到鱼就必须像鱼那样思考要想钓到鱼就必须像鱼那样思考zz1 1：要想钓到鱼就必须像鱼那样思考：要想钓到鱼就必须像鱼那样思考：要想钓到鱼就必须像鱼那样思考：要想钓到鱼就必须像鱼那样思考zz2 2：唯我独尊：唯我独尊：唯我独尊：唯我独尊-客户最关心的是自已客户最关心的是自已客户最关心的是自已客户最关心的是自已zz3 3：老谋深算的客户如何挖坑：老谋深算的客户如何挖坑：老谋深算的客户如何挖坑：老谋深算的客户如何挖坑zz4 4：不要又臭又长的谈话：不

3、要又臭又长的谈话：不要又臭又长的谈话：不要又臭又长的谈话 有话请直说有话请直说有话请直说有话请直说 zz5:5:别自以为什么都知道别自以为什么都知道别自以为什么都知道别自以为什么都知道 把客户当笨蛋把客户当笨蛋把客户当笨蛋把客户当笨蛋z6:6:假如这是你的钱假如这是你的钱假如这是你的钱假如这是你的钱 你会怎么做你会怎么做你会怎么做你会怎么做 要想钓到鱼就必须像鱼那样思考要想钓到鱼就必须像鱼那样思考z7:7:只是为了我的钱只是为了我的钱只是为了我的钱只是为了我的钱 我看得出来我看得出来我看得出来我看得出来z8:8:向我证明价格是合理的或利润是可观的向我证明价格是合理的或利润是可观的向我证明价格是

4、合理的或利润是可观的向我证明价格是合理的或利润是可观的z9:9:让客户觉得自己很特别让客户觉得自己很特别让客户觉得自己很特别让客户觉得自己很特别-如果我要花钱如果我要花钱如果我要花钱如果我要花钱 我要花得开心我要花得开心我要花得开心我要花得开心z10:代理商口中的考虑考虑是什么意思代理商口中的考虑考虑是什么意思 贰代理商需要什么代理商需要什么2.代理商需要什么代理商需要什么z1 1：免费的午餐连比尔：免费的午餐连比尔：免费的午餐连比尔：免费的午餐连比尔-盖茨都想要盖茨都想要盖茨都想要盖茨都想要z2 2：你给我一颗糖：你给我一颗糖：你给我一颗糖：你给我一颗糖 我给你一张奥特曼卡片我给你一张奥特曼

5、卡片我给你一张奥特曼卡片我给你一张奥特曼卡片z3 3：当上帝没有好处时：当上帝没有好处时：当上帝没有好处时：当上帝没有好处时 还不如做个普通人还不如做个普通人还不如做个普通人还不如做个普通人z4 4：动之以情：动之以情：动之以情：动之以情-最有力的销售武器是情感最有力的销售武器是情感最有力的销售武器是情感最有力的销售武器是情感 zz5:5:投其所好能够最迅速地达到让别人喜欢自己的目的投其所好能够最迅速地达到让别人喜欢自己的目的投其所好能够最迅速地达到让别人喜欢自己的目的投其所好能够最迅速地达到让别人喜欢自己的目的 z6:6:满足代理商深层次的心理需求满足代理商深层次的心理需求满足代理商深层次的

6、心理需求满足代理商深层次的心理需求-安全感安全感安全感安全感代理商需要什么代理商需要什么z7:代理商喜欢顾问代理商喜欢顾问 专家式的销售人员专家式的销售人员 z8 8：体验心理体验心理体验心理体验心理-以实物或实算演练或戏剧化的以实物或实算演练或戏剧化的以实物或实算演练或戏剧化的以实物或实算演练或戏剧化的 过程过程过程过程 抓住代理商的兴趣点抓住代理商的兴趣点抓住代理商的兴趣点抓住代理商的兴趣点叁3.一眼看穿代理商的心理弱点一眼看穿代理商的心理弱点一眼看穿代理商的心理弱点一眼看穿代理商的心理弱点一眼看穿代理商的心理弱点一眼看穿代理商的心理弱点zz1 1：爱慕虚荣型代理商：爱慕虚荣型代理商：爱慕

7、虚荣型代理商：爱慕虚荣型代理商-奉承是屡试不爽的秘密武器奉承是屡试不爽的秘密武器奉承是屡试不爽的秘密武器奉承是屡试不爽的秘密武器zz2 2：贪小便宜型代理商：贪小便宜型代理商：贪小便宜型代理商：贪小便宜型代理商-给他小便宜实现自己的大便宜给他小便宜实现自己的大便宜给他小便宜实现自己的大便宜给他小便宜实现自己的大便宜zz3:3:节约俭朴型代理商节约俭朴型代理商节约俭朴型代理商节约俭朴型代理商-让他感觉所有的钱都花在刀刃上让他感觉所有的钱都花在刀刃上让他感觉所有的钱都花在刀刃上让他感觉所有的钱都花在刀刃上zz4 4：犹豫不决型代理商：犹豫不决型代理商：犹豫不决型代理商：犹豫不决型代理商-用危机感使

8、其快下决心用危机感使其快下决心用危机感使其快下决心用危机感使其快下决心 zz5:5:脾气暴躁型代理商脾气暴躁型代理商脾气暴躁型代理商脾气暴躁型代理商-用自己的真诚和为人处用自己的真诚和为人处用自己的真诚和为人处用自己的真诚和为人处 世的小世的小世的小世的小 技巧打动他技巧打动他技巧打动他技巧打动他 zz6:6:自命清高型代理商自命清高型代理商自命清高型代理商自命清高型代理商-赞美他赞美他赞美他赞美他 顺便带点儿幽默感顺便带点儿幽默感顺便带点儿幽默感顺便带点儿幽默感一眼看穿代理商的心理弱点一眼看穿代理商的心理弱点zz7 7：世故老练型代理商：世故老练型代理商：世故老练型代理商：世故老练型代理商-

9、开门见山开门见山开门见山开门见山 不给他任何含糊其不给他任何含糊其不给他任何含糊其不给他任何含糊其 辞的机会辞的机会辞的机会辞的机会zz8 8：来去匆匆型代理商：来去匆匆型代理商：来去匆匆型代理商：来去匆匆型代理商-抓住其注意力抓住其注意力抓住其注意力抓住其注意力 为其节省时间为其节省时间为其节省时间为其节省时间zz9 9：理智好辩型代理商：理智好辩型代理商：理智好辩型代理商：理智好辩型代理商-让他感受优越感让他感受优越感让他感受优越感让他感受优越感 觉得你是个觉得你是个觉得你是个觉得你是个 善解人意的人善解人意的人善解人意的人善解人意的人zz10:10:小心谨慎型代理商小心谨慎型代理商小心谨

10、慎型代理商小心谨慎型代理商-你越是着急你越是着急你越是着急你越是着急 他越是反感他越是反感他越是反感他越是反感 zz11:11:沉默羔羊型代理商沉默羔羊型代理商沉默羔羊型代理商沉默羔羊型代理商-勾引他勾引他勾引他勾引他 不惜一切手段吊足不惜一切手段吊足不惜一切手段吊足不惜一切手段吊足 他的操作欲望他的操作欲望他的操作欲望他的操作欲望最难缠的最难缠的8类代理商类代理商z1:1:自不量力型代理商自不量力型代理商自不量力型代理商自不量力型代理商-人心不足蛇吞象人心不足蛇吞象人心不足蛇吞象人心不足蛇吞象 大包大揽大包大揽大包大揽大包大揽z2 2：倒：倒：倒：倒 爷爷爷爷 型型型型 代代代代 理理理理

11、商商商商-明修栈道明修栈道明修栈道明修栈道 暗渡陈仓暗渡陈仓暗渡陈仓暗渡陈仓z3 3：包：包：包：包 工工工工 头头头头 型型型型 代理商代理商代理商代理商-借花献佛借花献佛借花献佛借花献佛 转手承包转手承包转手承包转手承包z4:4:间间间间 谍谍谍谍 型型型型 代理商代理商代理商代理商-投石问路投石问路投石问路投石问路 欲擒故纵欲擒故纵欲擒故纵欲擒故纵z5:5:欺欺欺欺 弱弱弱弱 型型型型 代理商代理商代理商代理商-店大欺客店大欺客店大欺客店大欺客 漫天砍价漫天砍价漫天砍价漫天砍价z6:6:占占占占 位位位位 型型型型 代理商代理商代理商代理商-笙时容易笙时容易笙时容易笙时容易 实施艰难实施

12、艰难实施艰难实施艰难z7:7:无无无无 赖赖赖赖 型型型型 代理商代理商代理商代理商-翻手为云翻手为云翻手为云翻手为云 覆手为雨覆手为雨覆手为雨覆手为雨z8:8:外外外外 行行行行 型型型型 代理商代理商代理商代理商-夜郎自大夜郎自大夜郎自大夜郎自大 纯门外汉纯门外汉纯门外汉纯门外汉肆4.决定代理商是否操作的决定代理商是否操作的决定代理商是否操作的决定代理商是否操作的 心理因素心理因素心理因素心理因素决定代理商是否操作的心理因素决定代理商是否操作的心理因素zz1 1：生意属于会定价的人：生意属于会定价的人：生意属于会定价的人：生意属于会定价的人zz2 2：怀旧心理：怀旧心理：怀旧心理：怀旧心理

13、-他追忆逝水年华他追忆逝水年华他追忆逝水年华他追忆逝水年华 你攫取财源滚滚你攫取财源滚滚你攫取财源滚滚你攫取财源滚滚zz3 3：赶时髦心理：赶时髦心理：赶时髦心理：赶时髦心理-时尚对代理商操作心理影响不可小觑时尚对代理商操作心理影响不可小觑时尚对代理商操作心理影响不可小觑时尚对代理商操作心理影响不可小觑zz4:4:产品讲述中的心理学产品讲述中的心理学产品讲述中的心理学产品讲述中的心理学-让代理商有一触即发的操作冲动让代理商有一触即发的操作冲动让代理商有一触即发的操作冲动让代理商有一触即发的操作冲动 zz5:5:不同类型的代理商在市场中扮演的角色差异很大不同类型的代理商在市场中扮演的角色差异很大

14、不同类型的代理商在市场中扮演的角色差异很大不同类型的代理商在市场中扮演的角色差异很大zz6:6:推广要有技术含量推广要有技术含量推广要有技术含量推广要有技术含量-少些单调少些单调少些单调少些单调 多些创意多些创意多些创意多些创意 反复刺激反复刺激反复刺激反复刺激 代理商的操作兴趣点代理商的操作兴趣点代理商的操作兴趣点代理商的操作兴趣点伍5.销售赢在心态销售赢在心态销售赢在心态销售赢在心态销售赢在心态销售赢在心态z1 1：销售人员经常是在天堂和地狱之间轮回的人：销售人员经常是在天堂和地狱之间轮回的人：销售人员经常是在天堂和地狱之间轮回的人：销售人员经常是在天堂和地狱之间轮回的人zz2 2：消除内

15、心对大人物的恐惧：消除内心对大人物的恐惧：消除内心对大人物的恐惧：消除内心对大人物的恐惧-就这样就这样就这样就这样 没什么了不起没什么了不起没什么了不起没什么了不起z3 3：销售不是一夜暴富：销售不是一夜暴富：销售不是一夜暴富：销售不是一夜暴富 请做好找死和早死的准备请做好找死和早死的准备请做好找死和早死的准备请做好找死和早死的准备z4:4:推广产品其实就是推销你自己推广产品其实就是推销你自己推广产品其实就是推销你自己推广产品其实就是推销你自己 z5:5:划着的火柴才能点燃蜡烛代理商只买热情单划着的火柴才能点燃蜡烛代理商只买热情单划着的火柴才能点燃蜡烛代理商只买热情单划着的火柴才能点燃蜡烛代理

16、商只买热情单z6:6:像爱自己的家人一样爱你的产品像爱自己的家人一样爱你的产品像爱自己的家人一样爱你的产品像爱自己的家人一样爱你的产品销售赢在心态销售赢在心态zz7 7：跳蚤的忠告跳蚤的忠告跳蚤的忠告跳蚤的忠告-冲出心理禁锢才能激发巨大潜能冲出心理禁锢才能激发巨大潜能冲出心理禁锢才能激发巨大潜能冲出心理禁锢才能激发巨大潜能zz8:8:没有放弃的代理商只有放弃代理商的销售人员没有放弃的代理商只有放弃代理商的销售人员没有放弃的代理商只有放弃代理商的销售人员没有放弃的代理商只有放弃代理商的销售人员zz9 9：越是害怕被代理商拒绝越是害怕被代理商拒绝越是害怕被代理商拒绝越是害怕被代理商拒绝 你就越会被

17、拒绝你就越会被拒绝你就越会被拒绝你就越会被拒绝zz10:10:销售是需要死缠而不是烂打销售是需要死缠而不是烂打销售是需要死缠而不是烂打销售是需要死缠而不是烂打 zz11:11:积极而不心急积极而不心急积极而不心急积极而不心急 变成销售牛人并不难变成销售牛人并不难变成销售牛人并不难变成销售牛人并不难zz12:12:酸柠檬的启示酸柠檬的启示酸柠檬的启示酸柠檬的启示-为什么幸运的人总是幸运为什么幸运的人总是幸运为什么幸运的人总是幸运为什么幸运的人总是幸运 倒霉的人总是倒霉倒霉的人总是倒霉倒霉的人总是倒霉倒霉的人总是倒霉陆6.代理商心理知多少代理商心理知多少代理商心理知多少代理商心理知多少代理商心理知

18、多少代理商心理知多少z1 1：嫌货才是买货人：嫌货才是买货人：嫌货才是买货人：嫌货才是买货人z2 2：你不卖他偏要：你不卖他偏要：你不卖他偏要：你不卖他偏要 不许偷看他偏看不许偷看他偏看不许偷看他偏看不许偷看他偏看zz3:3:得不到的永远是最好的得不到的永远是最好的得不到的永远是最好的得不到的永远是最好的 吃不到嘴里的永远是最香的吃不到嘴里的永远是最香的吃不到嘴里的永远是最香的吃不到嘴里的永远是最香的z4:4:为客户编个为客户编个为客户编个为客户编个 她她她她 的故事的故事的故事的故事zz5:5:枪打出头鸟枪打出头鸟枪打出头鸟枪打出头鸟 代理商想知道除了自己之外还有代理商想知道除了自己之外还有

19、代理商想知道除了自己之外还有代理商想知道除了自己之外还有 谁操作谁操作谁操作谁操作 过或还有谁想操作过或还有谁想操作过或还有谁想操作过或还有谁想操作 z6:6:物以类聚物以类聚物以类聚物以类聚 人以群分人以群分人以群分人以群分 不同代理商心理大大不同不同代理商心理大大不同不同代理商心理大大不同不同代理商心理大大不同代理商心理知多少代理商心理知多少z7 7：身份决定行为：身份决定行为：身份决定行为：身份决定行为-给他一个操作的身份给他一个操作的身份给他一个操作的身份给他一个操作的身份z8 8：冲动有时是魔鬼：冲动有时是魔鬼：冲动有时是魔鬼：冲动有时是魔鬼 有时却是你滚滚的财源有时却是你滚滚的财源

20、有时却是你滚滚的财源有时却是你滚滚的财源z9 9：羊群心态：羊群心态：羊群心态：羊群心态-吸引大批的羊来吃你的草吸引大批的羊来吃你的草吸引大批的羊来吃你的草吸引大批的羊来吃你的草z10:10:巧用认知对比原理巧用认知对比原理巧用认知对比原理巧用认知对比原理-5000-5000元钻戒与元钻戒与元钻戒与元钻戒与500500元饰品元饰品元饰品元饰品 单独定价与普通产品单独定价与普通产品单独定价与普通产品单独定价与普通产品 长线与短线产品长线与短线产品长线与短线产品长线与短线产品 等等等等等等等等柒7.身体语言中藏着的身体语言中藏着的身体语言中藏着的身体语言中藏着的心理学心理学心理学心理学身体语言中藏

21、着的心理学身体语言中藏着的心理学zz1 1：小动作出卖代理商的大心理小动作出卖代理商的大心理小动作出卖代理商的大心理小动作出卖代理商的大心理zz2 2：眼晴就是代理商赤裸的内心眼晴就是代理商赤裸的内心眼晴就是代理商赤裸的内心眼晴就是代理商赤裸的内心zz3 3：模访是你跟代理商交往的黏合剂模访是你跟代理商交往的黏合剂模访是你跟代理商交往的黏合剂模访是你跟代理商交往的黏合剂zz4:4:点头点头点头点头YESYES摇头摇头摇头摇头NO NO 来是来是来是来是COMECOME去是去是去是去是GOGOzz5:5:那些撒谎者最常做的手势动作那些撒谎者最常做的手势动作那些撒谎者最常做的手势动作那些撒谎者最常

22、做的手势动作zz6:6:怎么坐怎么坐怎么坐怎么坐?腿怎么放腿怎么放腿怎么放腿怎么放?你能看出代理商怎么想你能看出代理商怎么想你能看出代理商怎么想你能看出代理商怎么想 zz7:7:保持距离保持距离保持距离保持距离-90%-90%的人都不愿意和别人挤电梯的人都不愿意和别人挤电梯的人都不愿意和别人挤电梯的人都不愿意和别人挤电梯捌8.如何说代理商才爱听如何说代理商才爱听如何说代理商才爱听如何说代理商才爱听 怎么听代理商才肯说怎么听代理商才肯说怎么听代理商才肯说怎么听代理商才肯说如何说代理商才爱听如何说代理商才爱听 怎么听代理商才肯说怎么听代理商才肯说zz1 1：不该说的批评话语：不该说的批评话语：不该

23、说的批评话语：不该说的批评话语-你公司地址真难找你公司地址真难找你公司地址真难找你公司地址真难找zz2 2：千万不要用推销员口气说话：千万不要用推销员口气说话：千万不要用推销员口气说话：千万不要用推销员口气说话 要像个亲切朋友去帮助他要像个亲切朋友去帮助他要像个亲切朋友去帮助他要像个亲切朋友去帮助他zz3 3：多说我们：多说我们：多说我们：多说我们 少说我少说我少说我少说我zz4:4:将对方和你的一些相同点加以扩大将对方和你的一些相同点加以扩大将对方和你的一些相同点加以扩大将对方和你的一些相同点加以扩大zz5:5:不要把代理商当上帝不要把代理商当上帝不要把代理商当上帝不要把代理商当上帝 要把他

24、当朋友要把他当朋友要把他当朋友要把他当朋友zz6:6:专业性术语专业性术语专业性术语专业性术语 让代理商如坠五里云雾中让代理商如坠五里云雾中让代理商如坠五里云雾中让代理商如坠五里云雾中 如何说代理商才爱听如何说代理商才爱听 怎么听代理商才肯说怎么听代理商才肯说z7 7：枯燥的话题：枯燥的话题：枯燥的话题：枯燥的话题 束之高阁比和盘托出更高明束之高阁比和盘托出更高明束之高阁比和盘托出更高明束之高阁比和盘托出更高明z8 8：不善言辞的人为何能成销售高手：不善言辞的人为何能成销售高手：不善言辞的人为何能成销售高手：不善言辞的人为何能成销售高手z9 9：为什么要让代理商说：为什么要让代理商说：为什么要

25、让代理商说：为什么要让代理商说YESYESz10:10:销售人员打死也不能说的销售人员打死也不能说的销售人员打死也不能说的销售人员打死也不能说的5 5句话句话句话句话 玖9.销售中你必须要懂得的销售中你必须要懂得的销售中你必须要懂得的销售中你必须要懂得的8 8条心理定律条心理定律条心理定律条心理定律销售中你必须要懂得的销售中你必须要懂得的8条心理定律条心理定律zz1:1:奥新顿法则奥新顿法则奥新顿法则奥新顿法则-你关照好代理商的心他就关照好你的生意你关照好代理商的心他就关照好你的生意你关照好代理商的心他就关照好你的生意你关照好代理商的心他就关照好你的生意zz2:2:哈默定律哈默定律哈默定律哈默

26、定律-天下没有做不成的生意天下没有做不成的生意天下没有做不成的生意天下没有做不成的生意 只有不会生意的人只有不会生意的人只有不会生意的人只有不会生意的人zz3:2503:250定律定律定律定律-每个代理商身后都有每个代理商身后都有每个代理商身后都有每个代理商身后都有250250个潜在代理商个潜在代理商个潜在代理商个潜在代理商zz4:4:二选一定律二选一定律二选一定律二选一定律-把主动权操纵在自己手上把主动权操纵在自己手上把主动权操纵在自己手上把主动权操纵在自己手上zz5:5:跨栏定律跨栏定律跨栏定律跨栏定律-制定一个高一点儿的销售目标制定一个高一点儿的销售目标制定一个高一点儿的销售目标制定一个

27、高一点儿的销售目标zz6:6:长尾理论长尾理论长尾理论长尾理论-颠覆营销的颠覆营销的颠覆营销的颠覆营销的2:82:8定律定律定律定律zz7:7:奥纳西斯法则奥纳西斯法则奥纳西斯法则奥纳西斯法则-把生意做在别人的前面把生意做在别人的前面把生意做在别人的前面把生意做在别人的前面 zz8:8:伯内特定律伯内特定律伯内特定律伯内特定律-让产品在代理商心中留下深刻的印象让产品在代理商心中留下深刻的印象让产品在代理商心中留下深刻的印象让产品在代理商心中留下深刻的印象拾10.销售中你应该知道的销售中你应该知道的销售中你应该知道的销售中你应该知道的1010个心理效应个心理效应个心理效应个心理效应销售中你应该知

28、道的销售中你应该知道的10个心理效应个心理效应zz1 1：军令状效应：军令状效应：军令状效应：军令状效应-完不成任务我就去裸奔完不成任务我就去裸奔完不成任务我就去裸奔完不成任务我就去裸奔zz2 2：登门槛效应：登门槛效应：登门槛效应：登门槛效应-销售人员就要得寸进尺销售人员就要得寸进尺销售人员就要得寸进尺销售人员就要得寸进尺zz3 3：三分之一效应：三分之一效应：三分之一效应：三分之一效应-代理商最可能在一条街上代理商最可能在一条街上代理商最可能在一条街上代理商最可能在一条街上1/31/3处成交处成交处成交处成交zz4:4:沸腾效应沸腾效应沸腾效应沸腾效应-将代理商操作热情与欲望将代理商操作热

29、情与欲望将代理商操作热情与欲望将代理商操作热情与欲望9999加加加加1 1度度度度zz5:5:首因效应首因效应首因效应首因效应-第一印象决定你的成败第一印象决定你的成败第一印象决定你的成败第一印象决定你的成败 销售中你应该知道的销售中你应该知道的10个心理效应个心理效应zz6 6：共生效应：共生效应：共生效应：共生效应-远离深挖市场让你远离赚钱的大机会远离深挖市场让你远离赚钱的大机会远离深挖市场让你远离赚钱的大机会远离深挖市场让你远离赚钱的大机会zz7 7：凡勃伦效应：凡勃伦效应：凡勃伦效应：凡勃伦效应-感性机会藏着大商机感性机会藏着大商机感性机会藏着大商机感性机会藏着大商机zz8:8:晕轮效

30、应晕轮效应晕轮效应晕轮效应-别把代理商放在晕轮下别把代理商放在晕轮下别把代理商放在晕轮下别把代理商放在晕轮下 耍让代理商爱屋及乌耍让代理商爱屋及乌耍让代理商爱屋及乌耍让代理商爱屋及乌zz9:9:踢猫效应踢猫效应踢猫效应踢猫效应-让代理商感受到让代理商感受到让代理商感受到让代理商感受到 情同一体情同一体情同一体情同一体zz10:10:刻板效应刻板效应刻板效应刻板效应-不要用你的定势思维判断代理商不要用你的定势思维判断代理商不要用你的定势思维判断代理商不要用你的定势思维判断代理商 拾壹11.在谈判中俘虏代理商在谈判中俘虏代理商在谈判中俘虏代理商在谈判中俘虏代理商在谈判中俘虏代理商zz1 1：记住这

31、样一句话：记住这样一句话：记住这样一句话：记住这样一句话永远不要接受第一次开价或还价永远不要接受第一次开价或还价永远不要接受第一次开价或还价永远不要接受第一次开价或还价zz2 2：低飞球技巧：低飞球技巧：低飞球技巧：低飞球技巧-先给个糖吃先给个糖吃先给个糖吃先给个糖吃 再来一巴掌再来一巴掌再来一巴掌再来一巴掌zz3 3：把线放长些：把线放长些：把线放长些：把线放长些 能钓到的鱼更大能钓到的鱼更大能钓到的鱼更大能钓到的鱼更大zz4:4:掌握时间妙用的人才是真正的谈判高手掌握时间妙用的人才是真正的谈判高手掌握时间妙用的人才是真正的谈判高手掌握时间妙用的人才是真正的谈判高手zz5:5:谈判地点的选择

32、藏玄机谈判地点的选择藏玄机谈判地点的选择藏玄机谈判地点的选择藏玄机-谁的地盘谁做主谁的地盘谁做主谁的地盘谁做主谁的地盘谁做主在谈判中俘虏代理商在谈判中俘虏代理商z6:商务谈判中说不的艺术 z7:给代理商一点善意的威胁z8:催压货销售不容易-授你几招杀手锏z9:博弈的最高境界-谁也没有输给谁拾贰12.注重细节让代理商注重细节让代理商注重细节让代理商注重细节让代理商和你做永久的生意和你做永久的生意和你做永久的生意和你做永久的生意注重细节让代理商和你做永久的生意注重细节让代理商和你做永久的生意zz1:1:做销售就像追女孩做销售就像追女孩做销售就像追女孩做销售就像追女孩 请记住她们的重要日子请记住她们

33、的重要日子请记住她们的重要日子请记住她们的重要日子zz2:2:拜访代理商时记得先讨一杯水拜访代理商时记得先讨一杯水拜访代理商时记得先讨一杯水拜访代理商时记得先讨一杯水zz3:3:永远比代理商迟放下电话永远比代理商迟放下电话永远比代理商迟放下电话永远比代理商迟放下电话zz4:4:随身携带记事本随身携带记事本随身携带记事本随身携带记事本 及时记下代理商的要求及时记下代理商的要求及时记下代理商的要求及时记下代理商的要求zz5:5:代理商代理商代理商代理商 1 1 方案方案方案方案 只比代理商穿正式一点只比代理商穿正式一点只比代理商穿正式一点只比代理商穿正式一点zz6:6:对代理商的秘密守口如瓶对代理

34、商的秘密守口如瓶对代理商的秘密守口如瓶对代理商的秘密守口如瓶zz7:7:销售是一场没有硝烟的战争销售是一场没有硝烟的战争销售是一场没有硝烟的战争销售是一场没有硝烟的战争 早一点儿机会更多早一点儿机会更多早一点儿机会更多早一点儿机会更多 谢谢谢谢谢谢谢谢 辛苦了辛苦了辛苦了辛苦了1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-233月-23Monday,March 6,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:56:2104:56:2104:563/6/2023 4:56:21 AM3、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2304:56:2104:56Mar-2306-Mar-23

35、4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:56:2104:56:2104:56Monday,March 6,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2304:56:2104:56:21March 6,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06三月20234:56:21上午04:56:213月-237、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月234:56上午3月-2304:56March 6,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/64:56:2104:56:2106 March 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。

36、4:56:21上午4:56上午04:56:213月-2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/6/2023 4:56:21 AM04:56:2106-3月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/6/2023 4:56 AM3/6/2023 4:56 AM3月-233月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。06-Mar-2306 March 20233月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday,March 6,202306-Mar-233月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。3月-2304:56:2106 March 202304:56谢谢大家谢谢大家