销售的十大法则课件.pptx

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1、销售的十大法则销售的过程就是沟通的过程知道并没有力量，相信才有力量一1.专业才会成为赢家 身体准备、专业知识准备、非专业知识准备、对自己的产品了如指掌对竞争对手的产品如数家珍。2.货源的准备 拥有充足的库存才能把握瞬息万变大鱼吃小鱼的时代。二感染力、想象和暗示、90%销售来之于兴奋度、销售人员一定要锻炼状态三1.看起来像行业的专家2.注意行业的基本礼节3.名人或顾客的案例4.倾听、坐左边或右边、听顾客点头微笑、做笔记确认5.模仿、不要同步效仿6.沟通 a.文字8%b.语言38%c.肢体54%四1.问对问题、问简单容易问题2.问对方回答：是3.问二选一4.问事先知道答案的问题5.能问的尽量少说五

2、1.讲出产品材质、设计 讲到对方“哇”感觉2.讲产品附加值：后续服务六1.了解对手的产品2不要讲对方的不好七1.切忌：a不要指出对方的错识 b给顾客发生争吵2.原则：a没有建立信赖感之前不要讲产品 b没有塑造产品价值前不要讲价格3.少讲“但是”多讲“同时”4.太贵了：a价格分析法，每日投资法 b以贵为荣5.顾客：a有钱 b有需求 c有决策八1.二选一成交法2.假设成交法3.品牌成交法4.比较成交法 成交中：大胆成交 问成交后：闭嘴 点头 微笑九同样的销售一样的产品1.确认效果2.要求提供地址3.电话邀约、所有的邀约从赞美开始4.售前服务、时间地点5.成交十销售的过程：就是说服的过程：说服力=财

3、富 说服别人之前、先说服自己 服务重点是后续服务执行力的三个法则 1.坚守承诺 2.目标导向 3.永不放弃、放弃者绝不成功、成功者绝不放弃谢谢1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-233月-23Monday,March 6,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。05:02:0705:02:0705:023/6/2023 5:02:07 AM3、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2305:02:0705:02Mar-2306-Mar-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。05:02:0705:02:0705:02Monday,March 6,20235、知人者智，自

4、知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2305:02:0705:02:07March 6,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06三月20235:02:07上午05:02:073月-237、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月235:02上午3月-2305:02March 6,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/65:02:0705:02:0706 March 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:02:07上午5:02上午05:02:073月-2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/6/2023 5:02:07 AM05:02:0706-3月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/6/2023 5:02 AM3/6/2023 5:02 AM3月-233月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。06-Mar-2306 March 20233月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday,March 6,202306-Mar-233月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。3月-2305:02:0706 March 202305:02谢谢大家谢谢大家