FR金钻产品知识.pptx

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1、1 1、市场分析、市场分析2 2、超值公式、超值公式超大超大超省超省超可靠超可靠超安全超安全3 3、环车介绍、环车介绍外观外观内饰内饰底盘底盘4 4、整车参数、整车参数目录第1页/共32页两厢车市场分析两厢车市场分析:市场分析市场分析市场分析市场分析1、两厢车已广为消费者所接受，是时尚的代表2、两厢车市场进入井喷期（01年10万08年100万辆）3、两厢车具有更高的经济性和环保性，更能适应日益拥挤的城市生活空间4、F3R上市以来，销量不断攀升，金钻版的推出，必将F3R的销量推上新高第2页/共32页希望引起他人注意希望引起他人注意希望引起他人注意希望引起他人注意务实、追求经济性，务实、追求经济性

2、，务实、追求经济性，务实、追求经济性，在意使用维护费用在意使用维护费用在意使用维护费用在意使用维护费用 家庭使用家庭使用家庭使用家庭使用后排利用率高后排利用率高后排利用率高后排利用率高 追求时尚，关注追求时尚，关注追求时尚，关注追求时尚，关注新鲜事物新鲜事物新鲜事物新鲜事物 注重生活品质注重生活品质注重生活品质注重生活品质的改善的改善的改善的改善 爱好运动、旅游爱好运动、旅游爱好运动、旅游爱好运动、旅游有主见，不在意他有主见，不在意他有主见，不在意他有主见，不在意他人看法人看法人看法人看法F3RF3R目标客户特征目标客户特征目标客户特征目标客户特征市场分析市场分析市场分析市场分析第3页/共32

3、页诠释:Romantic 浪漫，不止是情人节的玫瑰，与车相伴的日子，你能想到最浪漫的事？Relax休闲，崇尚个性自在的生活体验，喜欢体育、音乐、旅游、逛街、玩电脑是讲究格调生活的新物质主义者Reins 激情，喜欢追逐新鲜事物，不在意别人的看法，乐观向上的生活态度目标消费群档案目标对象性别：男女各半年龄：约22-45岁婚姻状况：单身或年轻丁克(DINK)家庭（DINK=Double Income+Nokids,指双薪且无子女的年轻夫妻式两人家庭）教育程度：大学本科学历职业：三资企业中级主管及准主管（如市场行销经理及助理，广告公司创意主管及助理，新闻业或IT界专业人士等），创业阶段的私营业主，SO

4、HO族月收入：8000-12000市场分析市场分析市场分析市场分析第4页/共32页竞争车型比较车型车型比亚迪比亚迪F3RF3R骊威骊威PoloPolo飞度飞度骏捷骏捷FRVFRV长(mm)43254178391639004210宽(mm)17051690165016951755高(mm)14901565146515251460轴距(mm)26002600246025002580排气量（L）1.51.61.61.51.5油耗（L）4.76.25.75.16价格 58万812万 813万 813万 58万市场分析市场分析市场分析市场分析第5页/共32页F3RF3R金钻版的超值公式：金钻版的超值公式

5、：超值！超值！=超大！超大！+超省！超省！+超可靠！超可靠！+超安全！超安全！超值公式超值公式超值公式超值公式超大超大超省超省超可靠超可靠超安全超安全第6页/共32页43251,49011311705超值公式超值公式超值公式超值公式一、超大：7万元以内唯一中级两厢车2600mm2600mm的轴距的轴距4325mm/4325mm/长、长、1705mm/1705mm/宽、宽、1490mm/1490mm/高高170mm170mm的离地间隙的离地间隙360L超大后备箱后排座椅放倒后，可变化出更大的使用空间第7页/共32页二、超省：同排量中最省油的发动机 BYD473QB1、全铝全铝16气门发动机，低转

6、速高扭矩输出气门发动机，低转速高扭矩输出2、采用德国博世最新的电喷管理系统，四点、采用德国博世最新的电喷管理系统，四点火线圈每缸独立点火，是同排量最省油火线圈每缸独立点火，是同排量最省油的发动机的发动机3、免维护无声正时链条、免维护无声正时链条4、整体引进日本的发动机技术和生产线、整体引进日本的发动机技术和生产线超值公式超值公式超值公式超值公式比亚迪自主研发的比亚迪自主研发的BYD473QBBYD473QB发动机，采用日本发动机技术，引进日本原装生产发动机，采用日本发动机技术，引进日本原装生产线，动力更强劲，油耗更经济线，动力更强劲，油耗更经济第8页/共32页外特性曲线图型号BYD473QB形

7、式L4/16 SOHC MPI总排量mm3(cc)1488压缩比10.1：1输出最大功率75Kw/5800rpm最大扭矩135Nm/4800rpm燃料的锌烷值无铅93#及其以上满足排放法规欧百公里最低油耗4.7L发动机性能参数表超值公式超值公式超值公式超值公式二、超省：同排量中最省油的发动机第9页/共32页特点：低转速低转速,高扭力输出高扭力输出良好的起步、加速性能良好的起步、加速性能较低转速动力输出较低转速动力输出,确保经济省油（确保经济省油（2500-5500转，发挥扭力的转，发挥扭力的80%-90%）最高可达欧最高可达欧标准标准100km/h100km/h等速油耗等速油耗(L/100km

8、(L/100km)4.4.9 9发动机参数：发动机参数：4G18 L4 16 V4G18 L4 16 V4G18 L4 16 V4G18 L4 16 Vqq1584CC1584CC1584CC1584CCqq压缩比：压缩比：压缩比：压缩比：9.5:19.5:19.5:19.5:1qq134Nm/4500rpm134Nm/4500rpm134Nm/4500rpm134Nm/4500rpmqq最高时速最高时速最高时速最高时速 180KM180KM180KM180KM 超级动力：三菱超级动力：三菱4G184G18发动机发动机产品知识产品知识产品知识产品知识产品知识产品知识两厢车中的动力冠军第10页/

9、共32页1 1、日本原装进口自动变、日本原装进口自动变速器。速器。2 2、在日本东京都三菱原、在日本东京都三菱原厂完成匹配。厂完成匹配。产品知识产品知识产品知识产品知识产品知识产品知识两厢车中的动力冠军日本原装进口自动变速器日本原装进口自动变速器第11页/共32页产品知识产品知识产品知识产品知识产品知识产品知识日本原装进口自动变速器日本原装进口自动变速器P-停车档R-倒车档关闭发动机时和较关闭发动机时和较长时间怠速停车长时间怠速停车N-空档倒车时使用倒车时使用短暂停车时使用D-前进档这个档位下变速箱会在14档根据速度和油门情况自动切换3-前进档这个档位下变速箱在13档自动切换，不会升入更高档2

10、档用于湿滑路面起步，或者慢速前进时作为限制档使用L档变速箱就在一档，适用于长距离的坡道两厢车中的动力冠军第12页/共32页三、超可靠：拥有60万用户良好口碑的成熟车型平台金钻版金钻版F3RF3R出身名门，设计精良，无论是车身底盘还是外观内饰，秉承了出身名门，设计精良，无论是车身底盘还是外观内饰，秉承了F3F3的成的成熟设计以及加工工艺，各方面品质都已得到国内消费者的认可，向着月销万辆熟设计以及加工工艺，各方面品质都已得到国内消费者的认可，向着月销万辆迈进迈进超值公式超值公式超值公式超值公式第13页/共32页一体冲压侧围、一体冲压侧围、3H 3H高刚性车身、安全笼结构、高刚性车身、安全笼结构、A

11、BS+EBDABS+EBD四、超安全：同级车中的安全冠军超值公式超值公式超值公式超值公式第14页/共32页同级别车型中大幅选用高刚性钢板同级别车型中大幅选用高刚性钢板 3H高刚性车身前门防撞钢梁前部大型包覆式保险杠后门防撞钢梁前保险杠三重防撞钢梁后部大型包覆式保险杠三段式溃缩吸能转向柱溃缩吸能式制动踏板安全笼结构溃缩吸能式前舱设计后保险杠防撞钢梁电子触发式超大型双安全气囊三级盾式后尾部设计9英寸大尺寸真空助力器采用195宽胎主驾60L,副驾120L超值公式超值公式超值公式超值公式全方位倒车雷达第15页/共32页鹰眼式晶钻鹰眼式晶钻水晶前水晶前大大灯灯新款前格栅及中网新款前格栅及中网大型包覆式保

12、险杠大型包覆式保险杠引擎盖立体肌力线引擎盖立体肌力线 前面部前面部前面部前面部环车介绍环车介绍环车介绍环车介绍 BYD473QB BYD473QB1 1、全铝全铝1616气门，低转速高扭矩气门，低转速高扭矩2、德国博世最新的电喷管理系统德国博世最新的电喷管理系统，四点火线圈每缸独立点火，四点火线圈每缸独立点火3、免维护无声正时链条、免维护无声正时链条4、整体引进日本的发动机技术、整体引进日本的发动机技术和生产线和生产线第16页/共32页外拉式镀铬门把手外拉式镀铬门把手 （自动档）（自动档）增强了开启车门的便利性与整车高档感，增强了开启车门的便利性与整车高档感，同时更增添了侧面部的整体品位同时更

13、增添了侧面部的整体品位 流畅动感的双腰线设计流畅动感的双腰线设计 风阻系数风阻系数195/60R15195/60R15宽胎宽胎 七辐铝轮七辐铝轮 ABS+EBDABS+EBD (德尔福）德尔福）符合空气动力学的长隼式侧面造型，超长的前仓设计，有效吸收来自正面的碰撞能量。一体式冲压整体侧围工艺,使得车身坚固同级别车型中最长前舱设计同级别车型中最长前舱设计!长度可达长度可达1131mm!1131mm!侧面部侧面部侧面部侧面部环车介绍环车介绍环车介绍环车介绍双层双模式电动天窗双层双模式电动天窗具有外开和内滑两种模式折叠式电动调折叠式电动调节外后视镜节外后视镜第17页/共32页镀铬后装饰条镀铬后装饰条

14、镀铬后装饰条镀铬后装饰条(自动档）自动档）自动档）自动档）后面部选用镀铬后装饰条增强后面部整体高档感后面部选用镀铬后装饰条增强后面部整体高档感 高位刹车灯高位刹车灯高位刹车灯高位刹车灯 有效预防紧急制动时发生的追尾有效预防紧急制动时发生的追尾辫式天线辫式天线辫式天线辫式天线确保信号清晰，增加尾部动感确保信号清晰，增加尾部动感电加热后风挡除霜电加热后风挡除霜电加热后风挡除霜电加热后风挡除霜 精准设计的后窗玻璃曲线及电热除霜装置，即精准设计的后窗玻璃曲线及电热除霜装置，即使在雨天也能够随时保证后方视野清晰可见使在雨天也能够随时保证后方视野清晰可见 车尾部车尾部车尾部车尾部专为跑车设计的专为跑车设计

15、的LEDLEDLEDLED环形魔幻尾灯环形魔幻尾灯环形魔幻尾灯环形魔幻尾灯后雾灯后雾灯 刹车灯刹车灯 转向灯转向灯 倒车灯倒车灯 刹车灯刹车灯 转向灯转向灯 环车介绍环车介绍环车介绍环车介绍第18页/共32页整体整体钛银钛银内饰内饰,彰显活力动感的设计理念彰显活力动感的设计理念环车介绍环车介绍环车介绍环车介绍第19页/共32页LEDLED冷光护眼仪表盘冷光护眼仪表盘操控性优秀的按钮布局操控性优秀的按钮布局 使各项功能操作触手可及，便于安全行车使各项功能操作触手可及，便于安全行车 .集中控制按键集中控制按键 触手可及的操控布局触手可及的操控布局触手可及的操控布局触手可及的操控布局 全方位高清晰的

16、内部照明系统全方位高清晰的内部照明系统全方位高清晰的内部照明系统全方位高清晰的内部照明系统后阅读灯后阅读灯 前阅读灯前阅读灯 环车介绍环车介绍环车介绍环车介绍第20页/共32页驾驶席储物盒驾驶席储物盒 CDCD盒盒&烟灰盒烟灰盒 多样化的储物空间多样化的储物空间杂物箱杂物箱可变换杯架可变换杯架车门储物盒车门储物盒前排超宽中央扶手前排超宽中央扶手环车介绍环车介绍环车介绍环车介绍第21页/共32页后排烟灰缸后排烟灰缸电动门窗电动门窗上下可调式方向盘上下可调式方向盘五门中控系统五门中控系统五门中控系统前排可变换杯架前排可变换杯架防眩目内后视镜防眩目内后视镜环车介绍环车介绍环车介绍环车介绍第22页/共

17、32页安全舒适的驾驶席座椅安全舒适的驾驶席座椅安全舒适的驾驶席座椅安全舒适的驾驶席座椅防潜滑高级豪华座椅防潜滑高级豪华座椅防潜滑高级豪华座椅防潜滑高级豪华座椅 人机工程学设计的高级打孔皮座椅，为驾人机工程学设计的高级打孔皮座椅，为驾乘人员乘坐部位提供全面的支撑，带来舒乘人员乘坐部位提供全面的支撑，带来舒适的乘坐感受适的乘坐感受包覆式设计和防潜滑设计，包覆式设计和防潜滑设计，保障驾乘人员的安全保障驾乘人员的安全扇贝形设计的多向可调式驾驶席座椅扇贝形设计的多向可调式驾驶席座椅 环车介绍环车介绍环车介绍环车介绍空气净化系统空气净化系统确保车内氧吧式的空气质量 5分钟将车内温度降低10度涡旋式超强制冷

18、空调涡旋式超强制冷空调超强制冷空调超强制冷空调超强制冷空调超强制冷空调 第23页/共32页成熟可靠的底盘成熟可靠的底盘成熟可靠的底盘成熟可靠的底盘1 1 1 1、底盘针对中国路况进行了改进、底盘针对中国路况进行了改进、底盘针对中国路况进行了改进、底盘针对中国路况进行了改进2 2 2 2、前麦弗逊式、前麦弗逊式、前麦弗逊式、前麦弗逊式/后拖曳臂式后拖曳臂式后拖曳臂式后拖曳臂式3 3 3 3、通过性最好的两厢车！、通过性最好的两厢车！、通过性最好的两厢车！、通过性最好的两厢车！4 4 4 4、操控灵活、操控灵活、操控灵活、操控灵活,转弯半径转弯半径转弯半径转弯半径5 5 5 5、系统结构紧凑占用空

19、间小；满足各种载荷变化、系统结构紧凑占用空间小；满足各种载荷变化、系统结构紧凑占用空间小；满足各种载荷变化、系统结构紧凑占用空间小；满足各种载荷变化环车介绍环车介绍环车介绍环车介绍转向力车速VMPVMP智能助力转向系统智能助力转向系统传统液压助力转向VMP智能助力转向采用195宽胎VMP智能助力转向系统,智能调整转向助力大小，确保方向操控低速时轻便灵活，高速时稳定可靠第24页/共32页超值公式超值公式超大超大超省超省超可靠超可靠超安全超安全七宗“醉”欲以安全称小王想当节油状元郎能凭抓地力拔山静音周到似处子不做空调探花郎轴距很长情怀宽跨栏通过赛小翔有形不夸是酷男优势总结第25页/共32页整车参数

20、整车参数整车参数整车参数整车参数整车参数长*宽*高mm4325*1705*1490轴距mm2600最小离地间隙mm170整备质量kg1170轮胎型号最高车速km/h170变速箱型式油箱容量L50最低经济油耗*L/100km4.7（MT）/5.1（AT）悬挂系统 前悬挂系统 后拖曳臂式悬架麦弗逊式悬架5MT/4AT195/60 R15 整车参数表整车参数表整车参数表整车参数表第26页/共32页应对话术应对话术应对话术应对话术1 1问：问：问：问：4 4 4 4档变速器会不会不够用？档变速器会不会不够用？档变速器会不会不够用？档变速器会不会不够用？答答答答:（1 1 1 1）您问的这个问题很专业，

21、其实自动档和手动档档位的概念是不）您问的这个问题很专业，其实自动档和手动档档位的概念是不）您问的这个问题很专业，其实自动档和手动档档位的概念是不）您问的这个问题很专业，其实自动档和手动档档位的概念是不一样的，因为自动档有液力变矩器，在每个档位上的速比是在一定范围一样的，因为自动档有液力变矩器，在每个档位上的速比是在一定范围一样的，因为自动档有液力变矩器，在每个档位上的速比是在一定范围一样的，因为自动档有液力变矩器，在每个档位上的速比是在一定范围内可以变化的，因此内可以变化的，因此内可以变化的，因此内可以变化的，因此4 4 4 4个档位已经完全涵盖了手动档的个档位已经完全涵盖了手动档的个档位已经

22、完全涵盖了手动档的个档位已经完全涵盖了手动档的5 5 5 5个档位的速比。个档位的速比。个档位的速比。个档位的速比。（2 2 2 2）像标致）像标致）像标致）像标致307307307307、花冠、花冠、花冠、花冠EXEXEXEX、骐达、骐达、骐达、骐达、HRVHRVHRVHRV等很多车型也都选用的是等很多车型也都选用的是等很多车型也都选用的是等很多车型也都选用的是4 4 4 4速自速自速自速自动变速器，如果不够用的话，这些车也不敢装啊，您说是吧？动变速器，如果不够用的话，这些车也不敢装啊，您说是吧？动变速器，如果不够用的话，这些车也不敢装啊，您说是吧？动变速器，如果不够用的话，这些车也不敢装啊

23、，您说是吧？应对话术应对话术应对话术应对话术应对话术应对话术第27页/共32页应对话术应对话术应对话术应对话术2 2问：问：问：问：F3RF3RF3RF3R的手动的好还是自动的好？的手动的好还是自动的好？的手动的好还是自动的好？的手动的好还是自动的好？答：各有各的优点，主要是看您的喜好，一般来说，喜答：各有各的优点，主要是看您的喜好，一般来说，喜答：各有各的优点，主要是看您的喜好，一般来说，喜答：各有各的优点，主要是看您的喜好，一般来说，喜欢享受驾驶乐趣的客户比较偏爱手动档，而自动档能给欢享受驾驶乐趣的客户比较偏爱手动档，而自动档能给欢享受驾驶乐趣的客户比较偏爱手动档，而自动档能给欢享受驾驶乐

24、趣的客户比较偏爱手动档，而自动档能给客户带来更轻松，更方便的舒适享受。客户带来更轻松，更方便的舒适享受。客户带来更轻松，更方便的舒适享受。客户带来更轻松，更方便的舒适享受。应对话术应对话术应对话术应对话术应对话术应对话术第28页/共32页应对话术应对话术应对话术应对话术3 3 3 3问：问：问：问：F3RF3RF3RF3R自动档的会不会更耗油？自动档的会不会更耗油？自动档的会不会更耗油？自动档的会不会更耗油？答：您有这样的担心我完全能够理解，自动档车辆的油耗高不高关键是看两个答：您有这样的担心我完全能够理解，自动档车辆的油耗高不高关键是看两个答：您有这样的担心我完全能够理解，自动档车辆的油耗高

25、不高关键是看两个答：您有这样的担心我完全能够理解，自动档车辆的油耗高不高关键是看两个方面，一方面是所搭载的发动机本身的油耗，另一方面是发动机和自动变速器方面，一方面是所搭载的发动机本身的油耗，另一方面是发动机和自动变速器方面，一方面是所搭载的发动机本身的油耗，另一方面是发动机和自动变速器方面，一方面是所搭载的发动机本身的油耗，另一方面是发动机和自动变速器是否匹配：是否匹配：是否匹配：是否匹配：（1 1 1 1）F3F3F3F3自动档所搭载的发动机是三菱技术的世界级的节油冠军发动机，多自动档所搭载的发动机是三菱技术的世界级的节油冠军发动机，多自动档所搭载的发动机是三菱技术的世界级的节油冠军发动机

26、，多自动档所搭载的发动机是三菱技术的世界级的节油冠军发动机，多次在各项节油大赛中获得冠军，同时次在各项节油大赛中获得冠军，同时次在各项节油大赛中获得冠军，同时次在各项节油大赛中获得冠军，同时F3F3F3F3还配备了节油电脑，能够使车辆的油耗还配备了节油电脑，能够使车辆的油耗还配备了节油电脑，能够使车辆的油耗还配备了节油电脑，能够使车辆的油耗降到最低，您也可以了解一下，降到最低，您也可以了解一下，降到最低，您也可以了解一下，降到最低，您也可以了解一下，F3F3F3F3已经卖了三十多万了，绝大多数的客户普遍已经卖了三十多万了，绝大多数的客户普遍已经卖了三十多万了，绝大多数的客户普遍已经卖了三十多万

27、了，绝大多数的客户普遍反应这个车很省油。反应这个车很省油。反应这个车很省油。反应这个车很省油。应对话术应对话术应对话术应对话术应对话术应对话术第29页/共32页（2 2 2 2）另外，自动变速器和发动机之间的匹配对油耗有很）另外，自动变速器和发动机之间的匹配对油耗有很）另外，自动变速器和发动机之间的匹配对油耗有很）另外，自动变速器和发动机之间的匹配对油耗有很大的影响。大的影响。大的影响。大的影响。F3F3F3F3自动档的变速器是原装进口的，由世界顶自动档的变速器是原装进口的，由世界顶自动档的变速器是原装进口的，由世界顶自动档的变速器是原装进口的，由世界顶级的变速器供应商日本级的变速器供应商日本

28、级的变速器供应商日本级的变速器供应商日本JATCOJATCOJATCOJATCO生产，变速器与发动机及生产，变速器与发动机及生产，变速器与发动机及生产，变速器与发动机及整车的匹配是在日本东京都的三菱总部完成的，所以，整车的匹配是在日本东京都的三菱总部完成的，所以，整车的匹配是在日本东京都的三菱总部完成的，所以，整车的匹配是在日本东京都的三菱总部完成的，所以，您不用担心匹配的问题。您不用担心匹配的问题。您不用担心匹配的问题。您不用担心匹配的问题。（3 3 3 3）一般来说，自动档的油耗是要比手动档要略高）一般来说，自动档的油耗是要比手动档要略高）一般来说，自动档的油耗是要比手动档要略高）一般来说，自动档的油耗是要比手动档要略高一点，但一点，但一点，但一点，但F3F3F3F3自动档的油耗即便是稍高了一点，但也要比自动档的油耗即便是稍高了一点，但也要比自动档的油耗即便是稍高了一点，但也要比自动档的油耗即便是稍高了一点，但也要比手动档的凯越手动档的凯越手动档的凯越手动档的凯越HRVHRVHRVHRV还要低。还要低。还要低。还要低。第30页/共32页THANKS!THANKS!第31页/共32页感谢您的观看！第32页/共32页