影响团队业绩提升和稳定的因素分析.pptx

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1、主要内容1、团队管理的理念2、团队氛围的营造3、产品线的规划4、商务经理面对业绩的心态提问和讨论第1页/共21页2种不同的团队管理理念第2页/共21页价值观的不同 重视维持团体和谐；重视维持团体和谐；凡事以和为贵，不希凡事以和为贵，不希望成为团体中的异类望成为团体中的异类重视创造个人的机会，重视创造个人的机会，鼓励表达个人意见，鼓励表达个人意见，敢于向现状挑战敢于向现状挑战第3页/共21页思考模式的不同相信经验谈，较相信经验谈，较不习惯提供事实不习惯提供事实或数据来支持自或数据来支持自己的主张己的主张力求客观，重视事实的根力求客观，重视事实的根据或数据，及思考是否合据或数据，及思考是否合乎逻辑

2、，以科学的精神与乎逻辑，以科学的精神与方法来支持自己的主张方法来支持自己的主张第4页/共21页沟通模式的不同间接的，迂回的，间接的，迂回的，隐晦的隐晦的直接的，单刀直直接的，单刀直入的，明确的入的，明确的讨论事情时，常常不讨论事情时，常常不自觉的加入个人因素自觉的加入个人因素就事论事，尽量就事论事，尽量把个人因素排除把个人因素排除第5页/共21页管理哲学的不同 情情.理理.法法 法法.理理.情情第6页/共21页做人与做事维持良好的人际关维持良好的人际关系比做好事情重要系比做好事情重要,相信完成任务的过相信完成任务的过程比结果重要程比结果重要.虽然重视人际关系虽然重视人际关系,但更重视成果但更重

3、视成果,虽然虽然关心过程关心过程,但结果却但结果却是最重要的是最重要的.第7页/共21页对于“犯错”与批评的认识犯错是无知的犯错是无知的,不用不用心的象征，后果是心的象征，后果是严重的严重的从错误中学习从错误中学习,犯错犯错是寻求正确答案的是寻求正确答案的途径之一，但别犯途径之一，但别犯同样的错误同样的错误批评是破坏性的，批评是破坏性的，批评是对个人的侮批评是对个人的侮辱辱批评是建设性的批评是建设性的,是是一种反馈，为了避一种反馈，为了避免犯同样的错误，免犯同样的错误，批评是就事论事批评是就事论事第8页/共21页积极的工作态度枪打出头鸟枪打出头鸟,在团队在团队中避免出头，工作中避免出头，工作上

4、较被动，推一推上较被动，推一推,动一动动一动鼓励主动发掘潜在鼓励主动发掘潜在问题，预先防止发问题，预先防止发生，或是趁问题不生，或是趁问题不大前能赶快提出解大前能赶快提出解决办法的员工决办法的员工第9页/共21页工作绩效的定义没有功劳也有苦劳没有功劳也有苦劳 没有结果的苦劳是徒劳没有结果的苦劳是徒劳工作重过程，全力工作重过程，全力投入，并认为是让投入，并认为是让上司欣赏的最佳方上司欣赏的最佳方式，因而也期待相式，因而也期待相对的回报对的回报工作重结果，虽然也感工作重结果，虽然也感激长时间工作的员工，激长时间工作的员工，但对公司而言，能解决但对公司而言，能解决问题的更值得奖励问题的更值得奖励第1

5、0页/共21页升迁的原则私人关系是评估私人关系是评估的重要指标的重要指标工作表现是评估工作表现是评估的主要指标的主要指标重视年纪重视年纪.年资年资年纪与年资非评年纪与年资非评估的主要因素估的主要因素第11页/共21页管理者所扮演的角色权利权利.智慧的象征智慧的象征,神神圣不可侵犯圣不可侵犯扮演教练的角色扮演教练的角色领导说了算，权力领导说了算，权力一把抓，一切决策一把抓，一切决策都是由上而下不容都是由上而下不容质疑的质疑的激励员工，在他们需激励员工，在他们需要的时候给予适当的要的时候给予适当的咨询，然后与团队成咨询，然后与团队成员一起解决问题，共员一起解决问题，共同达成目标同达成目标第12页/

6、共21页团队氛围的营造第13页/共21页一：培养“执行”的团队文化1.营销，执行力就是核心竞争力 2.改变心态与观念才能提高执行力 3.在行动中培养执行力 4.执行力的养成需要充满激情和持之以恒5.加强监控与奖惩使执行称为企业文化基因 第14页/共21页二：保持适度的压力压力就好像是一张弓。如果弓没有张力，那么箭哪儿也到不了，就象没有压力的人大多一事无成一样，如果弓的张力较小，则箭的射程很小，而当有足够的张力时，则箭的射程才能够很远。第15页/共21页三：培养团队的领头羊领头羊的积极示范作用第16页/共21页四：建立学习互助型团队四：建立学习互助型团队 一个有竞争力的销售团队应该是个学习互助型团队，团队成员要互相学习、互相帮助。作为销售主管应该把这种精神贯彻成团队的主流。只有大家共同进步，团队的核心竞争力才会提高。第17页/共21页产品线规划 突破“潜力有限”壁垒，以短线产品和长线产品相互配合，形成公司天天到帐的竞争氛围，保持的客户的可持续开发的能力，形成分公司业绩的可持续发展，提升商务代表的深度挖掘客户资源的能力。第18页/共21页面对业绩的心态月初业绩低迷月末业绩平平整月名落孙山Myce榜上有名第19页/共21页 谢谢第20页/共21页感谢您的观看！第21页/共21页