二次早会经营教材52864.pptx

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1、北分营销培训部北分营销培训部二零零二年十二月二零零二年十二月财富经营财富经营如何经营自己的财富？财富？寿险经营寿险经营团队经营团队经营会议经营会议经营营业单位会议管理流程营业单位会议管理流程营业区营业区联合晨会联合晨会营业部组营业部组夕会夕会营业组营业组二次早会二次早会营业部营业部一次早会一次早会寿险营销管理的特殊性体现在对业务员的管寿险营销管理的特殊性体现在对业务员的管理是场外管理（非现场管理理是场外管理（非现场管理)二次早会和夕会的有效经营是营业组经营的二次早会和夕会的有效经营是营业组经营的重要环节，是将非现场管理转为现场管理的重要环节，是将非现场管理转为现场管理的重要手段重要手段制制式式

2、化化制制度度化化复杂的事情复杂的事情 简单简单 做做 +简单的事情简单的事情 重复重复 做做 +重复的事情重复的事情 坚持坚持 做做制度重要性制度重要性制度制度组织持续发展组织持续发展团队业绩提升团队业绩提升专专业业化化二次早会的理由二次早会的理由 营业组的管理与建设营业组的管理与建设 组员的训练与辅导组员的训练与辅导了解组员业务进展，提升组员工作积极性了解组员业务进展，提升组员工作积极性了解组员业务进展，提升组员工作积极性了解组员业务进展，提升组员工作积极性谁来主持二次早会谁来主持二次早会要根据早会内容来确定要根据早会内容来确定要根据组员的成熟度来确定要根据组员的成熟度来确定主任规划主任规划

3、主任规划主任规划组员参与组员参与组员参与组员参与团队双赢团队双赢团队双赢团队双赢 二次早会的作用二次早会的作用营业组成员间的沟通会前一天拜访量的追踪会当天拜访安排的辅导会解决拜访中出现问题的研讨会解决本组员工心态问题的谈心会加强小组凝聚力的茶话会二次早会是加油站、是打气筒、是释放心灵的家园二次早会是加油站、是打气筒、是释放心灵的家园二次早会的目的二次早会的目的二次早会是长期的经营二次早会是长期的经营 只有每天的成功才会有成功的一天只有每天的成功才会有成功的一天提升技能提升技能自信自豪自信自豪团队归属团队归属训练辅导训练辅导提升士气提升士气团队管控团队管控主主任任组组员员二次早会的意义二次早会的

4、意义非现场管理的重要手段非现场管理的重要手段辅导训练的第一时间及场所辅导训练的第一时间及场所组织利益最大化的要求组织利益最大化的要求专业化经营的具体表现专业化经营的具体表现二次早会现状分析二次早会现状分析l管理松散、留于形式管理松散、留于形式l注重讲解、忽视演练注重讲解、忽视演练l形式单一、缺乏新意形式单一、缺乏新意l内容随意，缺乏系统性内容随意，缺乏系统性 以上四点造成二次早会氛围差以上四点造成二次早会氛围差从早会的形式内容看二次早会的症结二次早会的症结 对基本流程不熟悉对基本流程不熟悉 缺乏目标管理和会议控制缺乏目标管理和会议控制 事前缺乏规划，事后缺乏回馈、评估事前缺乏规划，事后缺乏回馈

5、、评估早会经营者的困惑早会经营者的困惑做一次做一次 精彩的二次早会很容易精彩的二次早会很容易难的是难的是 天天都有精彩的二次早会天天都有精彩的二次早会建建立立团团队队经经营营的的意意识识培培养养二二次次早早会会的的习习惯惯二次早会的内容二次早会的内容 事项宣导事项宣导 业绩报告业绩报告 活动管理活动管理 经验分享经验分享 专题教育专题教育 工作布置工作布置训练与辅导训练与辅导追踪与检查追踪与检查二次早会后的个别辅导二次早会后的个别辅导一次早重点内容的延续一次早重点内容的延续 专业知识训练专业知识训练 寿险理念提升寿险理念提升 推销技巧辅导推销技巧辅导 新人的训练与辅导新人的训练与辅导 激励激励

6、 心态调整心态调整 沟通沟通老业务员的训练与辅导老业务员的训练与辅导假设一周中用于二次早会、陪同展业、个别辅导、电话假设一周中用于二次早会、陪同展业、个别辅导、电话辅导的时间为辅导的时间为100%100%，各辅导形式所占比例为：，各辅导形式所占比例为：二次早会二次早会 30%30%陪同展业陪同展业 20%20%个别辅导个别辅导 25%25%电话辅导电话辅导 25%25%辅导形式辅导形式 时间占比时间占比建立我们辅导的意识，培养我们辅导的习惯建立我们辅导的意识，培养我们辅导的习惯辅导不是工作的本能辅导不是工作的本能所有的耐心都交给了客户自己的宝贵经验舍不得传授辅导不是人类的本能辅导不是人类的本能

7、不习惯帮助别人人对人没有耐心做不来繁杂事务缺乏长期的眼光辅导的意识需要建立辅导的意识需要建立辅导的习惯需要培养辅导的习惯需要培养追踪与检查追踪与检查检查工作日志检查工作日志追踪组员业绩追踪组员业绩 实施简单有效的发问实施简单有效的发问昨天做什么了？昨天做什么了？怎么做的？怎么做的？是否签单？是否签单？今天准备做什么？今天准备做什么？要怎么做？要怎么做？是否准备签单？是否准备签单？二次早会的形式及创新二次早会的形式及创新 小组研讨式小组研讨式 个人心得经验分享式个人心得经验分享式 讲授培训讲授培训 申请支援客串式申请支援客串式 抽奖娱乐式抽奖娱乐式二次早会的一般流程二次早会的一般流程内容安排内容

8、安排时间安排时间安排职场安排职场安排人员角色分工人员角色分工程序设计程序设计事事前前准准备备二次早会的一般流程二次早会的一般流程主要内容主要内容事事中中管管控控时间比重时间比重业绩讲评业绩讲评辅导追踪辅导追踪心得分享心得分享训练研讨训练研讨15%50%35%会议时间：会议时间：3030分钟左右分钟左右 主持：主任、组员主持：主任、组员与会人员：小组成员与会人员：小组成员 会议频度：每天会议频度：每天训练研讨训练研讨总总结结前前期期业业绩绩状状况况表扬出单人员表扬出单人员鞭策倒数人员鞭策倒数人员以团队为荣以团队为荣统统计计当当日日工工作作状状况况业绩业绩拜访量拜访量出勤出勤 保险理念分享保险理念

9、分享积极心态积极心态自信心、毅力自信心、毅力爱心、事业爱心、事业双赢策略双赢策略业务员经验谈业务员经验谈 成功经验成功经验失败原因失败原因技能传授技能传授需求分析需求分析个案研讨个案研讨商品组合训练商品组合训练话术演练话术演练昨昨日日拜拜访访状状况况的的诊诊断断与与辅辅导导活活动动管管理理工工具具的检查的检查个案研讨个案研讨二次早会的一般流程二次早会的一般流程业绩讲评业绩讲评辅导追踪辅导追踪心得分享心得分享事事后后评评估估二次早会的一般流程二次早会的一般流程 经常请组员作回馈经常请组员作回馈 每月月底做下个月二次早每月月底做下个月二次早会计划前与营业组骨干一起作会计划前与营业组骨干一起作全面检

10、讨并提出具体改善措施全面检讨并提出具体改善措施制定下月二次早会计划制定下月二次早会计划成功秘诀成功秘诀模仿是最有效的学习方法之一，向成功人士一样行动是普通人成功的最佳途径成功绝非偶然，成功人士有许多共同特点。找到这些特点，也就 找到了一条成功之路模仿他们模仿的过程就是不断更新观念、重塑自我、顽强奋斗的过程。当你像成功人士一样行动的时候，你就已经是一名未来的成功人士了，成功仅仅是时间问题二次早会成功模式二次早会成功模式重要事项重要事项重要事项重要事项宣讲宣讲宣讲宣讲 业绩通报业绩通报业绩通报业绩通报 检查检查检查检查工作日志工作日志工作日志工作日志 营销实物营销实物营销实物营销实物辅导辅导辅导辅

11、导二次早会注意事项二次早会注意事项制订二次早会行事历制订二次早会行事历各个阶段的早会内容围绕业务工作重点各个阶段的早会内容围绕业务工作重点对每日二次早会内容作记录对每日二次早会内容作记录定期检查二次早会内容，作分析回馈定期检查二次早会内容，作分析回馈主持人必须进行事先准备主持人必须进行事先准备尽可能让所有组员参与尽可能让所有组员参与能够真正解决具体问题能够真正解决具体问题主管对效果要有一个预估主管对效果要有一个预估主管对二次早会都要作好管理、控制主管对二次早会都要作好管理、控制周次周次星期星期本周经营主题本周经营主题主持人主持人专题讲师专题讲师专题内容专题内容备注备注第一周第一周星期一星期一K

12、星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五第二周第二周星期一星期一A星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五第三周第三周星期一星期一S星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五第四周第四周星期一星期一H星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五二次早会月安排表二次早会月安排表附件127二次早会策划书二次早会策划书日期日期星期星期主题主题主讲人主讲人主持人主持人内容内容流程流程二次早会反馈表二次早会反馈表主讲人主讲人主持人主持人内容内容您您的的评评估估您您的的建建议议日期：日期：成功的二次早会成功的二次早会 组内气氛活跃，士气高昂组内气氛活跃，士气高昂成功的二次早会成功的二次早会 提高业务员素质与展业技巧提高业务员素质与展业技巧成功的二次早会成功的二次早会 提高业务员的活动率，提高人均绩效提高业务员的活动率，提高人均绩效成功的二次早会成功的二次早会 传播好的展业经验，传播好的展业经验，使组员认识成功人用别人经验使组员认识成功人用别人经验 失败者用自己经验失败者用自己经验结论结论