有效运用政策提升自我价值bfsg.pptx

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1、有效运用政策提升自我价值辽宁分公司2011.5.11公司现行政策公司现行政策 借力使力借力使力白金俱乐部方案白金俱乐部方案营销系列荣誉体系营销系列荣誉体系世纪盛典世纪盛典新人底薪政策新人底薪政策准主任推动方案准主任推动方案各层级基本法利益各层级基本法利益公司现行政策公司现行政策 借力使力借力使力白金俱乐部方案白金俱乐部方案营销系列荣誉体系营销系列荣誉体系世纪盛典世纪盛典白金俱乐部方案白金俱乐部方案方案时间：方案时间：方案时间：方案时间：2011年年1月月1日起日起入围标准：入围标准：入围标准：入围标准：业务员当月承保长险件数业务员当月承保长险件数2 2件件件件以上，且以上，且FYP达达到到10

2、00010000元元元元即成为即成为白金业务员白金业务员白金业务员白金业务员；业务员；业务员连续三个月达到白金连续三个月达到白金连续三个月达到白金连续三个月达到白金业务员标准业务员标准业务员标准业务员标准即成为即成为白金会员白金会员白金会员白金会员。奖励方式：奖励方式：奖励方式：奖励方式：业务员连续达到白金业务员标准的以下月数，业务员连续达到白金业务员标准的以下月数，可分别获得如下奖励可分别获得如下奖励连续达到月数连续达到月数奖励奖励每3个月一星白金会员勋章，专属名片一盒+展业资料一套+专属笔记本一本每6个月二星白金会员勋章，专属名片一盒+展业资料一套+专属笔记本一本免费专项培训一次（外请专家

3、）每12个月三星白金会员勋章，专属名片一盒+展业资料一套+专属笔记本一本免费专项培训一次（外请专家）专属高档T恤一件24个月终身会员勋章白金俱乐部方案白金俱乐部方案特殊维持：特殊维持：特殊维持：特殊维持：连续连续12个月（含）以上达到维持标准的白金个月（含）以上达到维持标准的白金业务员，从第业务员，从第13个月起，在每一白金年度可有一个月未达个月起，在每一白金年度可有一个月未达到维持标准，但必须达到以下两个条件任意之一，可视同到维持标准，但必须达到以下两个条件任意之一，可视同连续维持白金业务员月数：连续维持白金业务员月数：1在未达标月的在未达标月的次月次月次月次月达到白金标准，同时该月超过白金

4、业达到白金标准，同时该月超过白金业绩标准部分（绩标准部分（FYP和件数）和件数）补齐未达标月补齐未达标月补齐未达标月补齐未达标月FYPFYP和件数差额和件数差额和件数差额和件数差额。2在未达标准的在未达标准的次月和次次月次月和次次月次月和次次月次月和次次月同时达到白金标准，且这两同时达到白金标准，且这两个月累计超过白金业绩标准部分（个月累计超过白金业绩标准部分（FYP和件数）和件数）补齐未达补齐未达补齐未达补齐未达标月标月标月标月FYPFYP和件数差额和件数差额和件数差额和件数差额。营销系列荣誉体系营销系列荣誉体系方案时间：方案时间：方案时间：方案时间：2011年年1月月1日日-12月月27日

5、日奖项设置：奖项设置：奖项设置：奖项设置：（业（业务主任职级及以下内容）务主任职级及以下内容）1、优秀业务主任：、优秀业务主任：标准：年度承保标准：年度承保标准保费标准保费标准保费标准保费100100万万万万且排名且排名前前前前3030名名名名的营业组的营业组荣誉奖励：授予荣誉奖励：授予“优秀业务主任优秀业务主任”荣誉称号（桌牌及胸章）荣誉称号（桌牌及胸章）2、百名业务精英：、百名业务精英：营销会长营销会长营销会长营销会长标准：个人年度承保标准保费排名标准：个人年度承保标准保费排名全省第全省第全省第全省第1 1名名名名的业务员的业务员荣誉奖励：授予荣誉奖励：授予“营销会长营销会长”荣誉称号（胸

6、章）荣誉称号（胸章）营销系列荣誉体系营销系列荣誉体系2、百名业务精英：、百名业务精英：营销副会长营销副会长营销副会长营销副会长标准：个人年度承保标准保费排名标准：个人年度承保标准保费排名全省第全省第全省第全省第2 2、3 3名名名名的业务员的业务员荣誉奖励：授予荣誉奖励：授予“营销副会长营销副会长”荣誉称号（胸章）荣誉称号（胸章）营销理事营销理事营销理事营销理事标准：个人年度承保标准保费排名标准：个人年度承保标准保费排名全省第全省第全省第全省第4-104-10名名名名的业务员的业务员荣誉奖励：授予荣誉奖励：授予“营销理事营销理事”荣誉称号（胸章）荣誉称号（胸章）业务精英业务精英业务精英业务精英

7、标准：个人年度承保标准：个人年度承保标准保费标准保费标准保费标准保费2020万元万元万元万元以上且排名以上且排名11-10011-100名名名名的业务员的业务员荣誉奖励：授予荣誉奖励：授予“精英业务员精英业务员”荣誉称号（胸章）荣誉称号（胸章）营销系列荣誉体系营销系列荣誉体系3、新人王：、新人王：标准：标准：20112011年年年年1 1月月月月1 1日后日后日后日后入司的新人，年度承保标准保费排名入司的新人，年度承保标准保费排名前前前前1010名名名名的的业务人员业务人员荣誉奖励：授予荣誉奖励：授予“新人王新人王”荣誉称号（证书及徽章）荣誉称号（证书及徽章）4、伯乐王：、伯乐王：标准：年度标

8、准：年度直接有效增员直接有效增员直接有效增员直接有效增员1212人人人人以上且留存，年度以上且留存，年度累计有效增员前累计有效增员前累计有效增员前累计有效增员前1010名名名名的业务人员的业务人员荣誉奖励：授予荣誉奖励：授予“伯乐王伯乐王”荣誉称号（证书及徽章）荣誉称号（证书及徽章）方案说明：方案说明：方案说明：方案说明：入围奖项所对应的团队和个人的入围奖项所对应的团队和个人的13个月保单个月保单继续率大于或等于继续率大于或等于75%；有效增员指入司当月标准保费；有效增员指入司当月标准保费1000元以上的新人；元以上的新人；世纪盛典世纪盛典方案时间：方案时间：方案时间：方案时间：2010年年1

9、月月1日日-12月月27日日奖项设置：奖项设置：奖项设置：奖项设置：（业（业务主任职级及以下内容）务主任职级及以下内容）1、优秀业务主任：、优秀业务主任：标准：团队标准：团队全年全年全年全年FYC24FYC24万元万元万元万元且全系统排名且全系统排名前前前前3535名名名名的直辖营业组的直辖营业组规则：参赛规则：参赛业务主任业务主任业务主任业务主任的的2010年个人累计年个人累计FYC不得低于不得低于不得低于不得低于96009600元元元元；参赛；参赛高高高高级业务主任级业务主任级业务主任级业务主任的的2010年个人累计年个人累计FYC不得低于不得低于不得低于不得低于72007200元元元元。

10、2、优秀业务代表：、优秀业务代表：标准：个人标准：个人全年全年全年全年FYC6FYC6万元万元万元万元且全系统排名且全系统排名前前前前9595名名名名的业务员的业务员规则：入围优秀业务代表奖项人员的规则：入围优秀业务代表奖项人员的2011年年各月各月各月各月FYCFYC不得低于不得低于不得低于不得低于10001000元元元元；（允许某两个月（允许某两个月FYC低于低于1000元，但不得挂零）。元，但不得挂零）。世纪盛典世纪盛典3、优秀新人销售奖：、优秀新人销售奖：标准：标准：20102010年年年年1 1月月月月1 1日后日后日后日后入司的新人，个人全年入司的新人，个人全年FYC总量总量 4

11、4万元万元万元万元且全系且全系统排名统排名前前前前1010名名名名规则：入围优秀新人销售奖项人员为非聘才人员，规则：入围优秀新人销售奖项人员为非聘才人员，2010年年各月各月各月各月FYCFYC不不不不得低于得低于得低于得低于10001000元元元元；（允许某两个月；（允许某两个月FYC低于低于1000元，但不得挂零）。元，但不得挂零）。4、优秀新人件数奖：、优秀新人件数奖：标准：标准：20102010年年年年1 1月月月月1 1日后日后日后日后入司的新人，个人全年各月件数不低于入司的新人，个人全年各月件数不低于3件全件全年总件数不低于年总件数不低于24件且全系统排名件且全系统排名前前前前10

12、10名名名名规则：入围优秀新人件数奖项人员为非聘才人员，规则：入围优秀新人件数奖项人员为非聘才人员，件数相同累计个人件数相同累计个人FYCFYC高者入围高者入围高者入围高者入围（每件保单（每件保单FYC300FYC300元元元元，同一被保险人、同一险种定为，同一被保险人、同一险种定为一件）。一件）。公司现行政策公司现行政策 借力使力借力使力新人底薪政策新人底薪政策准主任推动方案准主任推动方案各层级基本法利益各层级基本法利益公司现行政策公司现行政策 借力使力借力使力地区地区机构机构职级职级姓名姓名收入收入3030653653SDSD孙建光孙建光978571.08978571.0810106016

13、01SSSS赵伟忠赵伟忠4941444941446060660660ADAD姜子宏姜子宏144541.18144541.183030653653ADAD梁艳梁艳142914.47142914.475050651651SSSS张丽萍张丽萍102440.52102440.525050101101ADAD李晓娟李晓娟100773.64100773.641010601601UMUM陈丽秋陈丽秋81646.3781646.37C0C0C00C00ADAD路桂芳路桂芳78162.6978162.691010601601ADAD李桂云李桂云76912.5276912.529090900900SSSS赵淑清赵

14、淑清73584.6973584.695050651651UMUM郭秀伟郭秀伟71793.9671793.961010601601ADAD尹阿珍尹阿珍71230.2371230.23新人底薪政策新人底薪政策月份月份当月当月FYCFYC标准（元）标准（元）件数件数责任津贴（元）责任津贴（元）第第1-31-3月月600600月月1000100030030010001000月月1800180050050018001800月月30003000800800月月3000300015001500第第4-64-6月月600600月月1000100040040010001000月月1800180060060018

15、001800月月30003000800800月月3000300015001500第第7-127-12月月月月120012002 2800800内容：内容：注：出勤率要达到注：出勤率要达到80%以上以上时间：时间：2011年年1月日月日-2011年年6月月30日日新人底薪政策新人底薪政策注注注注1 1：1515日以后日以后日以后日以后签约的见习业务代表，在计算第一个工作月责任津贴的签约的见习业务代表，在计算第一个工作月责任津贴的月月FYC标准时，签约当月及次月的月标准时，签约当月及次月的月FYC可一并计入。可一并计入。注注注注2 2：见习业务代表在签约见习业务代表在签约第三个工作月末第三个工作月

16、末第三个工作月末第三个工作月末如达到基本法晋升正式业务如达到基本法晋升正式业务代表的条件，则自第四个工作月起，代表的条件，则自第四个工作月起，每月维持在正式业务代表及以上每月维持在正式业务代表及以上每月维持在正式业务代表及以上每月维持在正式业务代表及以上级级别并达到表中相应月份的条件，可继续享受责任津贴，否则暂停享受责别并达到表中相应月份的条件，可继续享受责任津贴，否则暂停享受责任津贴；任津贴；如在如在第四至第六个工作月内第四至第六个工作月内第四至第六个工作月内第四至第六个工作月内达到基本法晋升正式业务代表的条件，达到基本法晋升正式业务代表的条件，则自达标次月起，则自达标次月起，每月维持在正式

17、业务代表及以上级别每月维持在正式业务代表及以上级别每月维持在正式业务代表及以上级别每月维持在正式业务代表及以上级别，可恢复责任津，可恢复责任津贴，但之前月份不再补发；贴，但之前月份不再补发；见习业务代表如在签约见习业务代表如在签约六个工作月内六个工作月内六个工作月内六个工作月内仍不能达到基本法晋升正式业仍不能达到基本法晋升正式业务代表者，则自第七个工作月起，将不再享受责任津贴。务代表者，则自第七个工作月起，将不再享受责任津贴。注注注注3 3：第第7-12 个工作月中的个工作月中的“件数件数”要求要求不包含不包含不包含不包含团个交叉业务。团个交叉业务。说明：说明：新人底薪政策新人底薪政策奖励：奖

18、励：1、见习业务代表如在签约、见习业务代表如在签约三个工作月内达到基本法晋升正三个工作月内达到基本法晋升正三个工作月内达到基本法晋升正三个工作月内达到基本法晋升正式业务代表式业务代表式业务代表式业务代表的条件，则可享受晋升奖励的条件，则可享受晋升奖励300300元元元元。该晋升奖励。该晋升奖励将随达标当月的佣金一同发放。将随达标当月的佣金一同发放。2、见习业务代表如在签约、见习业务代表如在签约第四至第六个工作月内达到基本第四至第六个工作月内达到基本第四至第六个工作月内达到基本第四至第六个工作月内达到基本法晋升正式业务代表的条件法晋升正式业务代表的条件法晋升正式业务代表的条件法晋升正式业务代表的

19、条件，则可享受晋升奖励，则可享受晋升奖励200200元元元元。该。该晋升奖励将随达标当月的佣金一同发放。晋升奖励将随达标当月的佣金一同发放。3、见习业务代表如在签约、见习业务代表如在签约十二个工作月内按基本法晋升为十二个工作月内按基本法晋升为十二个工作月内按基本法晋升为十二个工作月内按基本法晋升为销售业务主任销售业务主任销售业务主任销售业务主任，则还可享受晋升奖励，则还可享受晋升奖励500500元元元元。该晋升奖励将。该晋升奖励将于晋升次月随佣金一同发放。于晋升次月随佣金一同发放。新人底薪政策新人底薪政策主要变化：主要变化：2011年新人政策将在保持现行新人政策基本框架不变的基础年新人政策将在

20、保持现行新人政策基本框架不变的基础上进行补充及完善，主要变化内容有以下两点：上进行补充及完善，主要变化内容有以下两点：1.1.增加新人晋升奖励：增加新人晋升奖励：增加新人晋升奖励：增加新人晋升奖励：转正奖励：转正奖励：3个月内转正，奖励个月内转正，奖励300元元；4-6个月内转正，奖个月内转正，奖励励200元元；晋升奖励：以提高新人的销售能力为主导，引导新人于晋升奖励：以提高新人的销售能力为主导，引导新人于7-12月晋升销售主任，并给予晋升奖励月晋升销售主任，并给予晋升奖励500元。元。2.为进一步加强新人政策对于新人销售能力的导向性，为进一步加强新人政策对于新人销售能力的导向性，2011年年

21、新人政策新人政策取消取消取消取消7-127-12月各代增员人员月各代增员人员月各代增员人员月各代增员人员的要求，增加件数要求。的要求，增加件数要求。准主任推动方案准主任推动方案方案时间：方案时间：方案时间：方案时间：2011年年1月月1日至日至6月月27日日方案对象：方案对象：方案对象：方案对象：所有见习业务代表、正式业务代表所有见习业务代表、正式业务代表方案内容：方案内容：方案内容：方案内容：1.入围条件：入围条件：所有所有TA、SA级别代理人，在方案期间内，于最近三个月内达级别代理人，在方案期间内，于最近三个月内达成以下标准，自次月起享受成以下标准，自次月起享受三个月三个月三个月三个月的准

22、主任组织发展基金：的准主任组织发展基金：新增人力新增人力2 2人人人人其中直接增员其中直接增员1 1人人人人；本人当月本人当月FYCFYC0 0元元元元且本人及所增人员当月且本人及所增人员当月FYC3000FYC3000元元元元。准主任推动方案准主任推动方案方案内容：方案内容：方案内容：方案内容：2.准主任组织发展基金发放标准：准主任组织发展基金发放标准：当月本人当月本人FYC 1000 元元；本人及所增人员中当月本人及所增人员中当月有效人力有效人力2人人（含本人）；（含本人）；准主任组织发展基金为准主任组织发展基金为500元元/月月；与代理人当月佣金一同发放，合并计税。与代理人当月佣金一同发

23、放，合并计税。见习业务员见习业务员TATATATA各层级基本法利益各层级基本法利益首年度佣金首年度佣金(FYC)(FYC)指代理人销售保单于第一年度所领取的代理人指代理人销售保单于第一年度所领取的代理人手续费手续费 首年度佣金首年度佣金(FYC)=(FYC)=首年度保费首年度保费*首年度佣金率首年度佣金率各层级基本法利益各层级基本法利益 之首年度佣金之首年度佣金基本法以培养人的能力为核心，打破行业基本法以培养人的能力为核心，打破行业中中TATA级别初年度佣金打折的惯例，给予每级别初年度佣金打折的惯例，给予每个人发展的信心和机会。个人发展的信心和机会。TATA首佣不打折首佣不打折各层级基本法利益

24、各层级基本法利益 之首年度佣金之首年度佣金各层级基本法利益各层级基本法利益 之续年度佣金之续年度佣金续年度佣金续年度佣金(RYC)(RYC)指代理人销售保单于续年度所领取的代理人手指代理人销售保单于续年度所领取的代理人手续费续费 续年度佣金续年度佣金(RYC)=(RYC)=续年度保费续年度保费*续年度佣金率续年度佣金率各层级基本法利益各层级基本法利益直接佣金计发条件直接佣金计发条件首年度佣金：保险单在每月最后一日或之前签发，保单首年度佣金：保险单在每月最后一日或之前签发，保单送达书在规定时间内送达客户签字并交回公司录入电脑送达书在规定时间内送达客户签字并交回公司录入电脑（次月（次月1010日前

25、），且犹豫期内未撤单，其产生的日前），且犹豫期内未撤单，其产生的FYCFYC将于将于次月发放；次月发放；续年度佣金：续年度保费已自动转帐成功或保费已收讫续年度佣金：续年度保费已自动转帐成功或保费已收讫（即客户已缴纳现金或支票已兑现）。（即客户已缴纳现金或支票已兑现）。正式业务员正式业务员 SASA见习业务员见习业务员 TATA各层级基本法利益各层级基本法利益正式业务代表正式业务代表 SASA各层级基本法利益各层级基本法利益 之优质续保奖之优质续保奖注：注：P1P1、P2P2产品分类详见基本法产品分类详见基本法续期利益续期利益续期利益续期利益翻倍翻倍优质续保奖优质续保奖=当月当月当月当月领取的领

26、取的第二年第二年第二年第二年续年度佣金（续年度佣金（P1产品）产品）*继续率系数继续率系数P1+当当当当月月月月领取的领取的第二年第二年第二年第二年续年度佣金（续年度佣金（P2产品）产品）*继续率系数继续率系数P2各层级基本法利益各层级基本法利益 之个人销售奖金之个人销售奖金新人签约后在每个新人签约后在每个自然季末任正式自然季末任正式自然季末任正式自然季末任正式职级即可享受职级即可享受个人销售奖金个人销售奖金 当季当季当季当季个人累计个人累计FYC 奖励系数奖励系数S各层级基本法利益各层级基本法利益 之个人销售奖金之个人销售奖金问题解答：问题解答：问题解答：问题解答：“当季累计当季累计FYC”

27、的计算方法：的计算方法：A、B、C、D、E、F、G各月级各月级别变化如下，以别变化如下，以3月个人销售奖金计算为例，月个人销售奖金计算为例，“当季累计当季累计FYC”可包含的月可包含的月份见下表：份见下表：月份月份A AB BC CD DE EF FG G1 1月月TATATATASASASASAUMUMASASSASA2 2月月SASATATASASASESESESEASASSASA3 3月月SASASASASASASESESESESASAASAS当季当季FYCFYC计算月份计算月份2-32-3月月3 3月月1-31-3月月1-31-3月月2-32-3月月3 3月月不享受不享受各层级基本法利

28、益各层级基本法利益 之个人年终奖金之个人年终奖金每年每年1212月末任正式月末任正式月末任正式月末任正式业务代表职级，即可按以下标准享受业务代表职级，即可按以下标准享受个人年终奖金个人年终奖金=当年当年当年当年个人累计个人累计FYC*奖励系数奖励系数Y*继续率系数继续率系数P问题解答：问题解答：问题解答：问题解答：A、B、C、D 全年各月级别全年各月级别见左图，见左图，奖励奖励系数由系数由“计入计入月份个人累计月份个人累计FYC/计入月计入月份份”确定确定；是；是否享受年终奖否享受年终奖金及计入月份金及计入月份明细如图：明细如图：各层级基本法利益各层级基本法利益 之个人年终奖金之个人年终奖金月

29、份月份A AB BC CD D1 1月月TATAASASUMUMSASA2 2月月SASAASASUMUMSASA3 3月月SASAASASUMUMSASA4 4月月SASASASASSSSSASA5 5月月SASASASASSSSSASA6 6月月SASASASASSSSSASA7 7月月TATATATASSSSSASA8 8月月TATASASASSSSSASA9 9月月TATASASASSSSSASA1010月月SASASASAUMUMTATA1111月月SASAASASUMUMTATA1212月月SASAASASUMUMTATA是否领取是否领取是是是是是是否否计入月份计入月份 2-62-

30、6月月,10-12,10-12月月7 7月除外月除外 1-121-12月月各层级基本法利益各层级基本法利益 之直辖组年终奖金之直辖组年终奖金每年每年1212月末任月末任月末任月末任AS/SSAS/SS级别，即可按以下标准享受级别，即可按以下标准享受直辖组年终奖金直辖组年终奖金=当年当年当年当年直辖组累计直辖组累计FYC*奖励系数奖励系数Y*继续率系数继续率系数P最高最高4.44.4各层级基本法利益各层级基本法利益 之增员奖金之增员奖金享受人员：享受人员：SA、SESE、SMSM、SDSD增员奖金被增员者增员奖金被增员者FYC 6 6时间：时间：1年年晋升主任后转变为管理津贴利益晋升主任后转变为

31、管理津贴利益各层级基本法利益各层级基本法利益 之增员奖金之增员奖金问题解答：问题解答：问题解答：问题解答：（）于（）于2010年年1月增员（），、月增员（），、晋升考核过程及增员奖金计发如下图晋升考核过程及增员奖金计发如下图20102010年年1 1月月20102010年年2 2月月20102010年年7 7月月20102010年年1010月月20102010年年1111月月20112011年年1 1月月A(SA)A(SA)A(AS)A(AS)A(SA)A(SA)A(TA)A(TA)A(SA)A(SA)A(SA)A(SA)B(TA)B(TA)B(TA)B(TA)B(AS)B(AS)B(AS)B

32、(AS)B(AS)B(AS)B(AS)B(AS)计发计发停发停发计发计发停发停发计发计发停发停发第第1 1月月第第7 7月月第第1111月月第第1313月月各层级基本法利益各层级基本法利益 之增才奖金之增才奖金新人签约后新人签约后3 3个工作月内个工作月内个工作月内个工作月内首次转正，同时首次转正，同时增员人也为增员人也为增员人也为增员人也为SASA及以上及以上及以上及以上级别，奖励增员人增才奖级别，奖励增员人增才奖300300元元元元。发放条件发放条件转正奖转正奖首次转正首次转正（1800C1800C，4 4件）件）300300给推荐人设置增才奖金，引导其辅导新人转正，促进新人转正给推荐人设

33、置增才奖金，引导其辅导新人转正，促进新人转正率的提升，以转正促留存。率的提升，以转正促留存。各层级基本法利益各层级基本法利益 之之AS管理津贴管理津贴管理津贴管理津贴直辖组直辖组直辖组直辖组当月累计当月累计FYC奖励系数奖励系数C继续率继续率P直辖组继续率直辖组继续率继续率系数继续率系数P P80%80%80%80%以下以下以下以下0.850.850.850.8580%80%84.99%84.99%1 185%85%89.99%89.99%1.051.0590%90%90%90%以上以上以上以上1.101.101.101.10直辖组当月直辖组当月FYCFYC管理津贴比例管理津贴比例C C C

34、C20002000200020008%8%8%8%2000C2000C4500450012%12%4500C4500C100001000013%13%10000C10000C200002000015%15%C20000C20000C20000C2000016%16%16%16%各层级基本法利益各层级基本法利益 之之AS管理津贴管理津贴A A业务主任业务主任C C资深寿险顾问资深寿险顾问D D正式业务代表正式业务代表B B见习业务代表见习业务代表CPCPCPCPC CCPCPCPCPD DCPCPCPCPB BCPCPCPCPA A A AA AOROR比例比例OROR对象对象主管可自提主管可自

35、提C C：奖励系数，：奖励系数，8 81616P P：继续率系数，：继续率系数，0.850.851.11.1各层级基本法利益各层级基本法利益 之之SS管理津贴管理津贴管理津贴管理津贴直辖组直辖组直辖组直辖组FYCFYC奖励系数奖励系数C 继续率系数继续率系数P所辖业务所辖业务所辖业务所辖业务主任直辖组主任直辖组主任直辖组主任直辖组FYCFYC（奖励系数（奖励系数C12%12%）直辖组继续率直辖组继续率继续率系数继续率系数P P80%80%80%80%以下以下以下以下0.850.850.850.8580%80%84.99%84.99%1 185%85%89.99%89.99%1.051.0590

36、%90%90%90%以上以上以上以上1.101.101.101.10所辖组织当月所辖组织当月FYCFYC管理津贴比例管理津贴比例C C C C500050005000500012%12%12%12%5000C5000C125001250018%18%12500C12500C300003000020%20%30000C30000C500005000022%22%C50000C50000C50000C5000023%23%23%23%各层级基本法利益各层级基本法利益 之之SS管理津贴管理津贴A A高级业务主任高级业务主任销售经理销售经理D D业务主任业务主任E E业务主任业务主任B B见习业务代表

37、见习业务代表正式业务代表正式业务代表F F高级销售经理高级销售经理G G见习业务代表见习业务代表正式业务代表正式业务代表C C：奖励系数，：奖励系数，12122323P P：继续率系数，：继续率系数，0.850.851.101.10级差利益级差利益级差利益级差利益对象对象管理津贴利益管理津贴利益A AA A、B B、C CCPCPCPCPD D、F FC-12%C-12%C-12%C-12%E E、G GC-12%C-12%C-12%C-12%各层级基本法利益各层级基本法利益 之育成津贴之育成津贴育成津贴育成津贴 育成组织当月育成组织当月FYC 年度奖励系数年度奖励系数年度年度ASAS年度年度

38、奖励系数奖励系数SSSS年度年度奖励系数奖励系数UMUM年度年度奖励系数奖励系数ADAD年度年度奖励系数奖励系数1 1 1 1121212126 6 6 65 5 5 52 2 2 22 26 63 32.52.51 13 3年及以后年及以后4 42 21.51.51 1各层级基本法利益各层级基本法利益 之育成津贴之育成津贴 左图为一个组织框架左图为一个组织框架中，业务代表晋级各层级中，业务代表晋级各层级主管的育成关系（系数为主管的育成关系（系数为第一年计提系数）。育成第一年计提系数）。育成关系一经确立，关系一经确立，除非被育除非被育除非被育除非被育成者降级，否则育成关系成者降级，否则育成关系

39、成者降级，否则育成关系成者降级，否则育成关系恒久维持恒久维持恒久维持恒久维持。每次育成，均被保留，利益叠加每次育成，均被保留，利益叠加每次育成，均被保留，利益叠加每次育成，均被保留，利益叠加ADADADADUMUMUMUMSSSSSSSSASASASASSASA（SMSM）2 25 56 61212B BC CD DE EA AA AA AA AA A各层级基本法利益各层级基本法利益 之育成津贴之育成津贴AD1AD1SASAASASUMUMSSSSAD2AD2主任育成津贴主任育成津贴高级主任育成津贴高级主任育成津贴经理育成津贴经理育成津贴总监育成津贴总监育成津贴A A+例如例如:假设在假设在A

40、D1AD1的培育的培育下，下，A A 从从SASA一步一步晋一步一步晋升成升成ADAD，AD1AD1可以提取可以提取A A四个职级四个职级四个职级四个职级的育成津贴，的育成津贴，则形成下图的育成利益：则形成下图的育成利益：各层级基本法利益各层级基本法利益 之特别给付项目之特别给付项目级别级别意外伤残及意外伤残及身故保险身故保险疾病身故保疾病身故保险险住院医疗保险住院医疗保险(不含急、门诊不含急、门诊)意外伤害意外伤害医疗保险医疗保险见习业务代表见习业务代表2020，000000元元无无无无无无正式业务代表正式业务代表5050，000000元元5050，000000元元5 5，000000元元3

41、 3，000000元元销售主任销售主任5050，000000元元5050，000000元元5 5，000000元元3 3，000000元元销售经理销售经理100100，000000元元100100，000000元元1010，000000元元5 5，000000元元高级销售经理高级销售经理100100，000000元元100100，000000元元1010，000000元元5 5，000000元元业务主任业务主任100100，000000元元100100，000000元元1010，000000元元5 5，000000元元高级业务主任高级业务主任100100，000000元元100100，0000

42、00元元1010，000000元元5 5，000000元元业务经理业务经理150150，000000元元150150，000000元元1515，000000元元1010，000000元元业务总监业务总监200200，000000元元200200，000000元元1515，000000元元1010，000000元元高级业务总监高级业务总监200200，000000元元200200，000000元元1515，000000元元1010，000000元元各层级基本法利益各层级基本法利益 之公积金之公积金1、业务主管可享受公积金，公积金总额、业务主管可享受公积金，公积金总额=主管主管主管主管个人每月个人

43、每月管理津贴管理津贴管理津贴管理津贴5%5%+公司等额补贴数；公司等额补贴数；2、销售主任、销售经理及高级销售经理可享受公积金，公积金总额个、销售主任、销售经理及高级销售经理可享受公积金，公积金总额个人每月人每月FYC2%FYC2%+公司等额补贴数（公司等额补贴数（月月月月FYCFYC大于大于大于大于20002000元方可计提元方可计提元方可计提元方可计提）；）；3、业务主管、销售主任、销售经理及高级销售经理降至见习或正式业务、业务主管、销售主任、销售经理及高级销售经理降至见习或正式业务代表职级时，不再提取公积金，公积金年期随之中止。其原所提取的公积代表职级时，不再提取公积金，公积金年期随之中

44、止。其原所提取的公积金保留，待重新晋升为业务主管、销售主任、销售经理或高级销售经理时，金保留，待重新晋升为业务主管、销售主任、销售经理或高级销售经理时，公积金年期继续计算；公积金年期继续计算；4、业务人员解约后，自解约次月起，不再计提公积金。、业务人员解约后，自解约次月起，不再计提公积金。各层级基本法利益各层级基本法利益 之长期服务奖之长期服务奖享受人员：享受人员：为公司连续服务为公司连续服务满年满年满年满年以上的各级别在职代理人以上的各级别在职代理人标准：标准：当月当月FYC300FYC300元时元时,可享受长期服务奖金可享受长期服务奖金长期服务奖金长期服务奖金=当月所收取当月所收取第六年及

45、六年以上第六年及六年以上第六年及六年以上第六年及六年以上的续期保费的续期保费*奖励比例奖励比例当月当月当月当月FYC(FYC(FYC(FYC(元元元元)奖励比例奖励比例奖励比例奖励比例300300月月FYCFYC100010001%1%10001000月月FYCFYC200020002.5%2.5%月月FYC 2000FYC 20003.5%3.5%各层级基本法利益各层级基本法利益 之长期服务奖之长期服务奖奖金去向奖金去向：长期服务奖金按月计提，在与代理人当月手续费合并纳税后，长期服务奖金按月计提，在与代理人当月手续费合并纳税后，由公司进入由公司进入“泰康团体年金保险泰康团体年金保险泰康团体年

46、金保险泰康团体年金保险(万能型万能型万能型万能型)”)”帐户。帐户。领取办法：领取办法：代理人办完代理人办完解约后解约后解约后解约后,根据服务年限按以下表领取其帐户下的所根据服务年限按以下表领取其帐户下的所有长期服务奖金有长期服务奖金:成长之路成长之路入司入司月份月份转正转正晋升主任晋升主任任职主任任职主任晋升高级主任晋升高级主任任职高级主任任职高级主任1800C1800C4 4件件个人个人3000C3000C6 6件件有效人次有效人次9 9直接增员直接增员1 1累计累计9600C9600C个人个人3000C3000C组组12000C12000C有效人次有效人次1515直接增员直接增员2 2育

47、成组育成组2 2责任津贴责任津贴1-121-12月月优质续保奖优质续保奖+增才奖金增才奖金+个人年终奖金个人年终奖金2 2月后月后增员奖金增员奖金+个人销售奖金个人销售奖金2-42-4月月管理津贴管理津贴+育成津贴育成津贴5 5月后月后成长之路成长之路入司入司月份月份转正转正晋升主任晋升主任任职主任任职主任晋升高级主任晋升高级主任任职高级主任任职高级主任1800C1800C4 4件件个人个人3000C3000C6 6件件有效人次有效人次9 9直接增员直接增员1 1累计累计9600C9600C个人个人3000C3000C组组12000C12000C有效人次有效人次1515直接增员直接增员2 2育成组育成组2 2责任津贴责任津贴1-121-12月月优质续保奖优质续保奖+增才奖金增才奖金+个人年终奖金个人年终奖金2 2月后月后增员奖金增员奖金+个人销售奖金个人销售奖金2-42-4月月管理津贴管理津贴+育成津贴育成津贴5 5月后月后