某高尔夫豪园下半年推广方案befq.pptx

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1、保保利利高高尔尔夫夫豪豪园园下下半半年年推推广广方方案案2009.06.25推广梳理：保利高尔夫豪园项目下半年将以15、16#楼作为推广重点。整个传播周期将围绕其开盘为时间中心节点，横跨7、8、9、10三个月。将形成四个阶段：价值回顾期、形象拉升期、新组团推广期、价值落地巩固期。11月将加推最后2#楼，在年底达到整个项目清盘的目的。根据新组团营销走势划分为根据新组团营销走势划分为 四个营销推广阶段建议四个营销推广阶段建议第一阶段价值回顾第二阶段形象拉升第三阶段新组团推广第四阶段价值落地巩固1010月月7 7月月8 8月月9 9月月通过对企业、区域、高尔夫通过对企业、区域、高尔夫三者价值回顾与进

2、一步剖析，三者价值回顾与进一步剖析，对项目整体奠定更高价值平对项目整体奠定更高价值平台基础。台基础。以以“我住在高尔夫我住在高尔夫”这一这一主题，对豪园项目群体、主题，对豪园项目群体、形象进行新的立意，形象进行新的立意，形成项目重新聚焦。形成项目重新聚焦。以新组团为主题，以新组团为主题，表现生活形态与形象概念，表现生活形态与形象概念，并配合营销推进进行并配合营销推进进行销售信息告知。销售信息告知。对新组团产品对新组团产品进行针对性推广，进行针对性推广，表现具体价值支持表现具体价值支持持续销售。持续销售。第一阶段价值回顾首先，对半年豪园的业绩进行展示，并对下半年将推出的新盘进行告知。策略调整接下

3、来，采取新闻专题形式，从保利地产品牌、区域、高尔夫三个角度进行话题式深入，探讨高尔夫豪园的价值体系。主题系列：主题之一：重庆豪宅价值启示录（企业篇）主题之一：重庆豪宅价值启示录（企业篇）为什么豪宅往往出自名门？承接前一版的业绩回顾，以真正豪宅出自实力企业之手的现象进行分析，阐明豪宅形成的基础（实力、远见、理念）。进一步带出保利作为央企的责任地产商的诠释，并对保利地产五年成功历程进行简要回顾，进一步诠释项目的品牌价值，扩大品牌的影响力。主题系列：主题之二：重庆豪宅价值启示录（区域篇）主题之二：重庆豪宅价值启示录（区域篇）为什么豪宅往往在中心诞生？从中心产豪宅这一规律切入，在诠释两江新区和第三新区

4、价值的同时，将项目作为城市中心高尔夫项目的价值作为另一诉求。使整个项目的区域区域价值更加饱满，即非单纯“罕有”的新区价值，还有“唯一”的城市高尔夫价值。主题系列：主题之三：重庆豪宅价值启示录（高尔夫篇）主题之三：重庆豪宅价值启示录（高尔夫篇）为什么豪宅往往与高尔夫为邻？从豪宅的资源角度切入，纵向对比“上海、深圳、重庆”三大城市高尔夫高层物业的升值前景和物业发展状况，重点诠释项目的升值潜力。横向对比重庆市内分布在高尔夫球场边的物业类型，突出本项目是迄今为止，重庆高尔夫球场旁唯一的以组团住宅形式呈现的高层楼盘。突出项目在重庆市场的升值潜力。其他配合推广1、户外广告本阶段户外广告起到硬广功能，对本阶

5、段销售信息进行传递，与报广的系列主题形成虚实互动。2、电影贴片广告暑假档影期热播电影贴片广告，传播产品形象及信息内容。3、电视专题宣传第一房产栏目，对产品特点与优势直接直观地呈现其他配合推广4、短信广告每周或每两周针对特定客户群（三北、部分区县）发送项目实时销售、优惠信息5、音乐台广播广告根据阶段性营销动向拟定及时更新的传播内容 以新闻题材的系统报广推广为主户外、广播、短信持续性媒介配合，进行销售信息传播以本阶段电影贴片，电视专题进行针对性推广媒介组合第二阶段形象拉升以“我住在高尔夫”这一主题进行传播，重新定义群体、进行项目形象重新立意。策略执行以系列硬广对“我住在高尔夫”进行表现，同时以网络

6、、广播、新闻等方式，对即将推出新品进行信息传播，预热市场。硬广主题系列：主题之一：我住在高尔夫主题之一：我住在高尔夫 -CEO与最佳球手的角色互换主题之二：我住在高尔夫我住在高尔夫 -导演与演讲家的灵感碰撞主题之三：我住在高尔夫我住在高尔夫 -CFO与艺术家的激情融合其他配合推广1、户外广告配合硬广，同步传播“我住在高尔夫”这一主题形象。2、电影贴片广告暑假档影期热播电影贴片广告，传播产品形象及信息内容。3、新闻配合以客群角度，形成新闻话题点炒作，如“百万级花园洋房，究竟卖给了谁？”“为什么洋房卖出别墅价？”其他配合推广4、短信广告每周或每两周针对特定客户群（三北、部分区县）发送项目实时销售、

7、优惠信息5、音乐台广播广告对即将亮相的新组团进行告知预热。6、网络（新闻）进行新组团的预热告知。7、网络（论坛）以论坛发帖的形式进行新产品信息的铺垫与讨论，形成话题。以系列硬广推广为主户外、广播、短信持续性媒介配合，进行销售信息传播以本阶段电影贴片，电视专题进行针对性推广，同时新闻配合炒作媒介组合网络（新闻、论 坛呼应）第三阶段新组团推广以以“生活从此靠岸生活从此靠岸”为主题，表现为主题，表现“熙岸熙岸”新组团生活形态与形象概念，并配合营销推新组团生活形态与形象概念，并配合营销推进进行销售信息告知。进进行销售信息告知。硬广主题系列：主题之一：生活从此靠岸主题之一：生活从此靠岸 -GOLF溪岸生

8、活，9月泊岸而来主题之二：主题之二：生活从此靠岸生活从此靠岸 -熙岸的五种生活主题之三：主题之三：生活从此靠岸生活从此靠岸 -GOLF生活，邀您莅岸亲鉴主题之四：生活从此靠岸主题之四：生活从此靠岸 -GOLF生活，靠岸在即其他配合推广1、户外广告配合硬广，推出新组团“熙岸”。同步传播“生活在此靠岸”这一主题形象。2、新闻配合以“熙岸”新组团推出为新闻点，对起进行介绍，分析项目优势。3、短信广告每周或每两周针对特定客户群（三北、部分区县）发送项目实时销售、优惠信息其他配合推广4、音乐台广播广告对新组团“熙岸”进行主题式形象传播，在开盘前一周改为开盘信息传播。5、网络（新闻）进行新组团的预热告知。

9、6、网络（论坛）以论坛发帖的形式进行新产品信息的铺垫与讨论，形成话题。7、网络（硬广）“生活在此靠岸”的主题形象。以系列硬广推广为主户外、广播、短信持续性媒介配合，进行销售信息传播媒介组合网络（新闻、论坛、硬广呼应）、新闻同步配合第四阶段价值落地巩固以“有品质，才有享受”对新组团产品进行针对性推广，表现具体价值支持持续销售。硬广主题系列：主题之一：有品质才有享受主题之一：有品质才有享受 -165与2400亩果岭主题之二：主题之二：有品质才有享受有品质才有享受 -10米与2400亩果岭主题之三：主题之三：有品质才有享受有品质才有享受 -10万与2400亩果岭主题之三：有品质才有享受主题之三：有品

10、质才有享受 -2。C与2400亩果岭其他配合推广1、户外广告配合硬广，推出有“品质才有享受”这一主题概念，同步配合销售信息。2、新闻配合以“熙岸”环境、户型、区域、景观进行对比性炒作。3、短信广告每周或每两周针对特定客户群（三北、部分区县）发送项目实时销售、优惠信息其他配合推广4、音乐台广播广告对“熙岸”持续销售信息进行传播5、网络（新闻）透析“熙岸”为何热销。6、网络（论坛）以业主姿态对“熙岸”进行点评，同时宣传购买心情等故事，营造社区氛围。以系列硬广推广为主户外、广播、短信持续性媒介配合，进行销售信息传播媒介组合网络（新闻、论坛呼应）、新闻同步配合11月2号楼加推，新组团入市围绕2号楼进行

11、新组团的价值推广，借助前阶段奠定的形象基础，进行追势。硬广主题系列：主题之一：主题之一：十大豪宅标准，鉴证完美奢享生活十大豪宅标准，鉴证完美奢享生活主题之二：主题之二：性价比之王性价比之王2号楼，加推在即号楼，加推在即主题之三：主题之三：发现细节之美发现细节之美工艺篇工艺篇主题之四：发现细节之美主题之四：发现细节之美园林篇园林篇 其他配合推广1、户外广告传播2号楼加推信息。2、新闻配合配合硬广，直接对2号楼产品进行新价值的炒作。3、短信广告每周或每两周针对特定客户群（三北、部分区县）发送项目实时销售、优惠信息其他配合推广4、音乐台广播广告对新组团2号楼加推进行信息传播。5、网络（新闻）进行新组团的预热告知，同时对豪园热销现象进行解读。6、网络（论坛）豪宅价值PK，制造新的对比性话题探讨。以系列硬广推广为主户外、广播、短信持续性媒介配合，进行销售信息传播媒介组合网络（新闻、论坛呼应）、新闻同步配合12月持续销售，促销加速利用岁末进行不断地促销攻势，同步配合大量公关活动推动，在传播上主要将围绕本阶段及时销售信息与活动主题进行传播。