如何做好商业计划书ppt70234.pptx
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1、如何做好商业计划书如何做好商业计划书如何做好商业计划书如何做好商业计划书讲师:潘峻讲师:潘峻1一、如何才能做好商业计划书如何才能做好商业计划书 项目的前期工作项目的前期工作资源分配的方式资源分配的方式有一个动听的故事有一个动听的故事有一个规范的文本有一个规范的文本有一帮专业的人员有一帮专业的人员21、商业计划书的、商业计划书的商业价值商业价值商业计划书商业计划书:展望商业前景,整和资源,展望商业前景,整和资源,寻找机会,预测企业未来成长!寻找机会,预测企业未来成长!创办企业创办企业、推进项目的目的、推进项目的目的?为什么要冒风险,花精力、时间、资源、为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去做
2、资金去做?企业和项目所需的资金企业和项目所需的资金?为什么要这么多的钱为什么要这么多的钱?都是谁在管理这个钱?都是谁在管理这个钱?为什么投资人值得为此注入资金?为什么投资人值得为此注入资金?32、商业计划书得到了普遍、商业计划书得到了普遍应用的商业工作环境应用的商业工作环境集约化(更少的人做更多的事);项目和服务变得更大和更复杂;激烈的全球竞争;网络的普及;客户对高质量的产品和服务需求日益多样化;新技术的快速更替;创业是职业经理人的发展规划!商业机构和非营利组织对项目管理的普遍要求 43、投资投资项目的来源和类型项目的来源和类型 从从销售市场销售市场从从现场管理现场管理从从竟争对手竟争对手从从
3、技术创新技术创新集团战略集团战略规划规划企业并购企业并购企业组织再造企业组织再造国外市场技术迁移国外市场技术迁移自然灾害自然灾害的后果的后果由于由于社会变革等社会变革等54、项目阶段性文件的区别:、项目阶段性文件的区别:阶段性文件的区别:阶段性文件的区别:可行性研究可行性研究项目建议书项目建议书初步设计初步设计施工方案施工方案项目策划项目策划市场调研报告市场调研报告商业计划书!商业计划书!65、可行性研究可行性研究可行性研究是项目投资决策的依据可行性研究是项目投资决策的依据可行性研究是项目设计的依据可行性研究是项目设计的依据可行性研究是项目实施的依据可行性研究是项目实施的依据可行性研究是项目评
4、估的依据可行性研究是项目评估的依据可行性研究回答三个问题:必要性、可行性、合理性可行性研究回答三个问题:必要性、可行性、合理性技术上可行的,成本是可接受的技术上可行的,成本是可接受的质量是有保证的,市场是有销路的质量是有保证的,市场是有销路的项目是有人操作的!项目是有人操作的!76、商业计划书主要包括:、商业计划书主要包括:执行摘要:执行摘要:商业计划书的最前面、在最后完成。商业计划书的最前面、在最后完成。公司简介:公司简介:包括公司注册和历史情况包括公司注册和历史情况 产品服务:产品服务:描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。市场策略:市场策略:市场,客
5、户的需求,客户在那里,怎样得到他们。市场,客户的需求,客户在那里,怎样得到他们。管理团队:管理团队:团队主要成员和分工团队主要成员和分工财务分析财务分析 真实反映财务状况,包括现金情况和赢利状况。真实反映财务状况,包括现金情况和赢利状况。87、风险企业和商业计划书、风险企业和商业计划书u概念提出,自我评价概念提出,自我评价u争取合作伙伴,说服一起创业争取合作伙伴,说服一起创业u筹措初步的启动资金筹措初步的启动资金u进行市场调查,对创业前景进行进一步的评估进行市场调查,对创业前景进行进一步的评估u写作商业计划书写作商业计划书u制定融资策略,寻找最合适的投资者制定融资策略,寻找最合适的投资者u美国
6、的一位著名风险投资家曾说过,风险企业邀人投美国的一位著名风险投资家曾说过,风险企业邀人投资或加盟,就象向离过婚的女人求婚,而不像和女孩资或加盟,就象向离过婚的女人求婚,而不像和女孩子初恋。双方各有打算,靠空口许诺是无济于事的。子初恋。双方各有打算,靠空口许诺是无济于事的。98、确保商业计划书能击中目标、确保商业计划书能击中目标关注产品关注产品,产品正处于什么样的发展阶段,产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样它的独特性怎样?应细致分析竞争对手的情况,竞争对手都是谁应细致分析竞争对手的情况,竞争对手都是谁?竞争对手的产品竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点与本企业的产品相比
7、,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用竞争对手所采用的营销策略是什么的营销策略是什么?企业如何把产品推向市场企业如何把产品推向市场?拥有那些生产资源,还需要什么生产资源拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是生产和设备的成本是多少多少?要展示管理队伍的风彩:要展示管理队伍的风彩:有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:看,这支队伍里都有谁者这样一种感觉:看,这支队伍里都有谁!一定要了解市场,应包括一个主要的营销计划,还应简述一下企一定要了解市场,应包括一个主要的营销计划,还应简述一下企业的销售战
8、略业的销售战略做一个出色的计划摘要做一个出色的计划摘要10二、商业计划书的内容二、商业计划书的内容 1 计划摘要一般要有包括以下内容:计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;企业所处的行业,企业经营的性质和范围公司介绍;企业所处的行业,企业经营的性质和范围主要产品和业务范围主要产品和业务范围市场概貌;企业的市场在那里,谁是企业的顾客,有市场概貌;企业的市场在那里,谁是企业的顾客,有哪些需求哪些需求营销策略;企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业发营销策略;企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业发展影响展影响 销售计划销售计划生产管理计划生产管理计划管理者及其组织管理者及其组织企业的合伙人、投资人是谁企
9、业的合伙人、投资人是谁财务计划财务计划资金需求状况资金需求状况112、产品、产品(服务服务)介绍介绍 产品的概念、性能及特性;产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利产品的品牌和专利顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处得什么好处?企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会企业的产品与竞争对手的产
10、品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品选择本企业的产品?企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申专利的厂家达成了哪些协议可证,或与已申专利的厂家达成了哪些协议?为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品会大批量地购买企业的产品?企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。有哪些计划等等。123人员及组织结构人员及组织结构企业
11、管理团队人员应该是互补型的企业管理团队人员应该是互补型的要具备产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、要具备产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才企业理财等方面的专门人才主要管理人员的能力,职务和责任,详细经历及背景主要管理人员的能力,职务和责任,详细经历及背景公司的组织机构图公司的组织机构图各部门的功能与责任各部门的功能与责任各部门的负责人及主要成员各部门的负责人及主要成员公司的报酬体系公司的报酬体系公司的股东名单,认股权、比例和特权公司的股东名单,认股权、比例和特权公司的董事会成员;各位董事的背景资料公司的董事会成员;各位董事的背景资料134、市场预测、市场预测市
12、场现状综述市场现状综述竞争厂商概览;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;本企业产品的市场地位;市场特征市场特征对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。市场预测不是凭空想象出来,对市场基础上。市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。14 5、营销策略、营销策略市场机构和营销渠道的选择市场机构和营销渠道的选择营销队伍和管理营销队伍和管理促销计划和广告策略促销计划和广告策略价格决策价格决策消费者的特点消费者的特点企业自身的状况企业自身的状
13、况市场商业环境方面的因素市场商业环境方面的因素 156制造计划制造计划 新产品投产计划;新产品投产计划;产品制造和技术设备现状产品制造和技术设备现状 技术提升和设备更新的要求;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。质量控制和质量改进计划。企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性 和可靠性;和可靠性;设备的引进和安装情况,谁是供应商;设备的引进和安装情况,谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;供货者的前置期
14、和资源的需求量;生产周期标准制定以及生产作业计划编制;生产周期标准制定以及生产作业计划编制;物料需求计划及其保证措施;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的。质量控制的方法是怎样的。167财务规划财务规划 流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;格控制;一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量,一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量,提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。要完
15、成财务规划,必须要明确下列问题:要完成财务规划,必须要明确下列问题:产品在每一个期间的发出量有多大产品在每一个期间的发出量有多大?什么时候开始产品线扩张什么时候开始产品线扩张?每件产品的生产费用是多少每件产品的生产费用是多少?每件产品的定价是多少每件产品的定价是多少?使用什么分销渠道,预期的成本和利润是多少使用什么分销渠道,预期的成本和利润是多少需要雇佣那几种类型的人需要雇佣那几种类型的人?雇佣何时开始,工资预算是多少雇佣何时开始,工资预算是多少?178、商业计划书的自检、商业计划书的自检u商业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果商业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能
16、力去管理公司,那么一定要明确地说明,你自己缺乏能力去管理公司,那么一定要明确地说明,你已经雇了一位经营团队来管理你的公司。你已经雇了一位经营团队来管理你的公司。u商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。u商业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。商业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。商业计划书书能否打消投资者对产品商业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。服务的疑虑。u商业计划书是否容易被投资者所领会。商业计划书书商业计划书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅应该备有索引和目录,以便投资者可以
17、较容易地查阅各个章节。各个章节。u商业计划书是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘商业计划书是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司商业计划书的封面,投资者首先会看它。要相当于公司商业计划书的封面,投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写的引人入胜。为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写的引人入胜。u商业计划书书是否在文法上全部正确商业计划书书是否在文法上全部正确!18三三、如何撰写医院并购项目、如何撰写医院并购项目 投融资商业计划书投融资商业计划书(一)、医院并购的市场环境:一)、医院并购的市场环境:1、公立医院的优势分析、公立医院的优势分析医院历史较长医院历史较长人力资源丰富
18、人力资源丰富专家队伍结构完善专家队伍结构完善设备技术先进而且更新快设备技术先进而且更新快医院管理的基础好医院管理的基础好有良好的销售福射半径有良好的销售福射半径在市民中有良好的信誉在市民中有良好的信誉政府政策优惠多政府政策优惠多和国内外同行交流的渠道广泛和国内外同行交流的渠道广泛192、医院改制尽职调查的主要目的:、医院改制尽职调查的主要目的:核实资产核实资产审计财务报表审计财务报表掌握医院组织、人员结构和分工掌握医院组织、人员结构和分工掌握医院业务和管理现况掌握医院业务和管理现况诊断医院存在主要问题诊断医院存在主要问题了解医院管理团队和员工对改制的态度了解医院管理团队和员工对改制的态度汇编医
19、院目前管理制度汇编医院目前管理制度分析医院市场竞争环境分析医院市场竞争环境初步规划医院总体发展思路和医院土地使用初步规划医院总体发展思路和医院土地使用203、医院改制中的主要问题、医院改制中的主要问题医院员工安置的问题医院员工安置的问题改制谈判优先权问题:和医院方签署保密协议,公司改制谈判优先权问题:和医院方签署保密协议,公司获得改制谈判的优先权。获得改制谈判的优先权。医院改制方式:医院资产经评估后,公司以现金方式医院改制方式:医院资产经评估后,公司以现金方式收购医院净资产的收购医院净资产的51-100,控股方式进行改制。,控股方式进行改制。医院的债权债务问题:医院的债权债务问题:公司按股权结
20、构承担医院改制前的债权债务,应合理公司按股权结构承担医院改制前的债权债务,应合理核销项目可参照改制试点医院相关政策法规办理。核销项目可参照改制试点医院相关政策法规办理。医院其他相关管理工作:应积极支持医院党、政、工、医院其他相关管理工作:应积极支持医院党、政、工、团组织的各项工作,保证其广大员工正确履行其权利团组织的各项工作,保证其广大员工正确履行其权利和义务。和义务。土地所有权问题土地所有权问题资产评估问题资产评估问题对医院的优惠政策对医院的优惠政策21(二)、如何撰写医院商业计划书(二)、如何撰写医院商业计划书 1、医院商业计划书的特点:、医院商业计划书的特点:医院商业计划书不同于工业项目
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