如何撰写大学生创业计划书69958.pptx

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1、如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书主要内容主要内容u竞赛评审规则竞赛评审规则u创业计划书的内容结构要素创业计划书的内容结构要素u创业计划书撰写中应注意的问题创业计划书撰写中应注意的问题 竞赛评审规则竞赛评审规则u评审评审要求要求评审工作着重从产品或服务创意、技术水平、评审工作着重从产品或服务创意、技术水平、市场前景、公司战略、财务赢利等方面综合考市场前景、公司战略、财务赢利等方面综合考察参赛队，具体分：察参赛队，具体分：u1、正式陈述（、正式陈述（55%）u2、回答提问（、回答提问（30%）u3、团队整体（、团队整体（15%）正式陈述正式陈述（55%）u1、产品、产品/服务介绍（服务介绍（1

2、0%）u2、市场分析（、市场分析（10%）u3、公司战略及营销策略（、公司战略及营销策略（10%）u4、团队能力和经营管理（、团队能力和经营管理（10%）u5、企业经济、企业经济/财务状况（财务状况（5%）u6、融资方案和回报（、融资方案和回报（5%）u7、关键的风险及问题的分析（、关键的风险及问题的分析（5%）回答提问（回答提问（30%）uA、正确理解评委提问（、正确理解评委提问（5%）uB、及时流畅作出回答（、及时流畅作出回答（5%）uC、回答内容准确可信（、回答内容准确可信（10%）uD、对评委感兴趣的方面能作充分阐述、对评委感兴趣的方面能作充分阐述（10%）团队整体（团队整体（15%）

3、uA、整体答辩的逻辑性及清晰程度（、整体答辩的逻辑性及清晰程度（5%）uB、团队成员协作配合（、团队成员协作配合（5%）uC、在规定的时间内完成（、在规定的时间内完成（5%）创业计划书的内容结构要素创业计划书的内容结构要素u内容结构要素内容结构要素u 1.执行总结执行总结u 2.具体计划内容具体计划内容u 3.附录附录u附录主要是把涉及技术的专利、证明等内容附附录主要是把涉及技术的专利、证明等内容附上以增加创业计划的说服力。上以增加创业计划的说服力。计划书具体内容计划书具体内容u1.公司简介公司简介u2.产品与技术产品与技术u3.市场与竞争分析市场与竞争分析u4.公司战略公司战略u5.营销策略

4、营销策略u6.生产管理生产管理u7.投资分析投资分析u8.财务分析财务分析u9.管理体系管理体系u10.风险分析与风险资风险分析与风险资本的退出本的退出计划书具体内容计划书具体内容u1.公司简介公司简介u2.产品与技术产品与技术u3.市场与竞争分析市场与竞争分析u4.公司战略公司战略u5.营销策划营销策划u6.生产管理生产管理u7.投资分析投资分析u8.财务分析财务分析u9.管理体系管理体系u10.风险分析与风险资风险分析与风险资本的退出本的退出1、产品、产品/服务介绍（服务介绍（10%）2、市场分析（、市场分析（10%）3、公司战略及营销策略、公司战略及营销策略（10%）4、团队能力和经营管

5、理、团队能力和经营管理（10%）5、企业经济、企业经济/财务状况（财务状况（5%）6、融资方案和回报（、融资方案和回报（5%）7、关键的风险及问题的分析、关键的风险及问题的分析（5%）创业计划书撰写中应注意的问题创业计划书撰写中应注意的问题u创业计划标题的拟定创业计划标题的拟定创业计划标题的拟定需要花些心思，总的要求是简洁、易懂简洁、易懂，传情达意，对整个创业计划书起到画龙点睛的作用。要做到这一点并非易事，但必须用心去做，这一点做好了就能起到先声夺人的功效，好的标题能让人看过之后就能留下很深的印象，甚至能勾起人对其内容一睹为快的欲望。因此，创业计划首先要在标题上多下功夫一、执行总结的撰写（精华

6、）一、执行总结的撰写（精华）u内容提要（呼应）内容提要（呼应）u文字简练文字简练（结果）（结果）u突出重点突出重点（项目背景、公司介绍、产品（项目背景、公司介绍、产品/技技术介绍、公司战略、市场机会和竞争分析、术介绍、公司战略、市场机会和竞争分析、营销策略、生产运营、风险管理、财务分析、营销策略、生产运营、风险管理、财务分析、创业团队）创业团队）u创业创业理念理念二、产品与技术部分的撰写二、产品与技术部分的撰写u产品名称、产品的特性、产品名称、产品的特性、技术优势、产品的技术优势、产品的差异化、差异化、成本优势、产品技术和工艺、产品成本优势、产品技术和工艺、产品研发、研发、知识产权和社会认证知

7、识产权和社会认证等等二、二、产品与技术部分的撰写产品与技术部分的撰写u实事求是实事求是u避免应用过多的专业术语避免应用过多的专业术语u抓住产品或技术的特点加以渲染抓住产品或技术的特点加以渲染u突出突出“好好”、“妙妙”u技术成熟、后续研发有保障技术成熟、后续研发有保障u引用已经试点成功的例子引用已经试点成功的例子三、市场与竞争分析部分的撰写三、市场与竞争分析部分的撰写（环境分析）（环境分析）u宏观环境宏观环境u行业环境分析行业环境分析u市场需求分析市场需求分析u内部环境分析内部环境分析u产品竞争分析产品竞争分析u消费者分析消费者分析三、市场与竞争分析部分的撰写三、市场与竞争分析部分的撰写（环境

8、分析）（环境分析）u宏观环境（政治宏观环境（政治P、经济、经济E、社会文化、社会文化S、技、技术术T）u行业环境分析行业环境分析n行业概述（行业全貌、需求变化）n行业竞争分析（波特的五力模型）n行业展望u市场需求分析市场需求分析n市场容量和规模的预测n市场增长的预测三、市场与竞争分析部分的撰写三、市场与竞争分析部分的撰写（环境分析）（环境分析）u产品竞争分析（竞争优势）产品竞争分析（竞争优势）n技术比较n产品比较n市场比较（图表）u内部环境分析内部环境分析n资源（有形资源、无形资源）n能力（营销、财务、管理、研发、制造等）n核心能力三、市场与竞争分析部分的撰写三、市场与竞争分析部分的撰写（环境

9、分析）（环境分析）u消费者分析（调查）消费者分析（调查）n确定买方n消费者数量、购买频率、购买量、需求的弹性、采购人员的特性、采购决策过程等。n调查方法n样本选择n数据分析n消费者分析结论（消费者购买的影响因素、消费习惯、购买行为特征、购买行为过程等）三、市场与竞争分析部分的撰写三、市场与竞争分析部分的撰写（环境分析）（环境分析）u要有调查、有结论、有数据要有调查、有结论、有数据u必要时也可对调查的局限性做一个说明必要时也可对调查的局限性做一个说明u资料详实、可信度高、潜在需求现实资料详实、可信度高、潜在需求现实u工具：五力分析模型工具：五力分析模型(现有行业内竞争者、现有行业内竞争者、潜在进

10、入者、供应商、购买者、替代品潜在进入者、供应商、购买者、替代品)、SWOT（优势、劣势、机会、威胁）（优势、劣势、机会、威胁）四、市场营销策略四、市场营销策略u目标市场目标市场u4P组合策略组合策略 n产品（product）n价格(price)n渠道(place)n促销(promotion)u4c组合策略组合策略n顾客（顾客（Customer）n成本成本(Cost)n便利便利(Convenience)n沟通沟通(Communication)。四、市场营销策略四、市场营销策略u产品策略产品策略n商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略u价格策略价格策略n渗透定价（低

11、价）n撇脂定价（高价）n产品定价法(依据)：产品成本分析（生产成本、营业费用、管理费用、财务费用、研发费用）n市场竞争定价法：竞争对手情况分析n心理定价法：消费者分析四、市场营销策略四、市场营销策略u分销策略分销策略n渠道分析n互联网、电话订购、邮寄、特许经营、零售商、批发商、商店n目标市场的特性、产品的特性、企业的特性、环境的特性、竞争的特性、中间商的特性n渠道设计（跟战略阶段匹配）n渠道管理（选择好的中间商）u促销策略促销策略n营业推广活动n广告n人员推销n公共关系五、公司战略五、公司战略uSwot分析分析n明确自身企业的优势、劣势、机会、威胁u公司总体战略公司总体战略n确定公司的宗旨、使

12、命和目标，目标可以细化为行业地位、品牌形象、社会效应、利益相关者、员工发展和投资回报等要素。u公司发展战略公司发展战略n初期n中期n长期 每个阶段的市场范围是随着该阶段的特点和主要任务而改变；给出发展战略后还要讲明在各阶段如何实施。六、生产管理部分的撰写六、生产管理部分的撰写u生产管理部分主要涉及生产的要求、生产管理部分主要涉及生产的要求、厂址的选择等内容，一般对创业者来厂址的选择等内容，一般对创业者来说，普遍选择租赁厂房，这部分要注说，普遍选择租赁厂房，这部分要注意的是，厂址选择的理由要作阐述，意的是，厂址选择的理由要作阐述，租金的预计要符合实际，租金的匡算租金的预计要符合实际，租金的匡算要

13、与后面的财务分析中的有关数字相要与后面的财务分析中的有关数字相吻合。吻合。u库存控制库存控制七、管理体系七、管理体系u组织架构和人员配备（初期组织形式、人力组织架构和人员配备（初期组织形式、人力资源、薪酬、企业资源、薪酬、企业CIS识别系统）识别系统）u各部门职能各部门职能八、投资分析八、投资分析u股本的结构和规模股本的结构和规模n实际调研n创业团队出资u投资收益与风险分析投资收益与风险分析n销售、价格和成本合理、净现金流量大于零、回收期短九、财务分析九、财务分析u财务预算财务预算+财务评价财务评价u财务预算：财务预算：n资金的来源与使用、假设表、启动成本表、损益表、现金流量预测表、资产负债表

14、u财务评价财务评价n折现指标（净现值、内含报酬率、修正的内部收益率等）n非折现指标（回收期、会计收益率等）n盈亏平衡分析九、财务分析九、财务分析u会计政策、财务假设要交代清楚会计政策、财务假设要交代清楚u报表的编制要完整报表的编制要完整u合理的财务数据应该是可以根据前面合理的财务数据应该是可以根据前面的经验数据推导出来的。的经验数据推导出来的。十、风险分析及风险资本的退出十、风险分析及风险资本的退出u风险的识别风险的识别n风险的分类（政策、经济周期、市场、竞争、技术、产品、执行、资本化）n风险的描述u风险评估风险评估u防范措施防范措施u风险资本的退出风险资本的退出 陈淼陈淼 黄凯嘉黄凯嘉 许林

15、许林 经济经济与与管理学院管理学院 9、静夜四无邻，荒居旧业贫。3月-233月-23Wednesday,March 22,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。11:22:0811:22:0811:223/22/2023 11:22:08 AM11、以我独沈久，愧君相见频。3月-2311:22:0811:22Mar-2322-Mar-2312、故人江海别，几度隔山川。11:22:0811:22:0811:22Wednesday,March 22,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。3月-233月-2311:22:0811:22:08March 22,202314、他乡生白发，旧国见青山。22

16、 三月 202311:22:08 上午11:22:083月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。三月 2311:22 上午3月-2311:22March 22,202316、行动出成果，工作出财富。2023/3/22 11:22:0811:22:0822 March 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。11:22:08 上午11:22 上午11:22:083月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-233月-23Wednesday,March 22,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。11:22:0811:

17、22:0811:223/22/2023 11:22:08 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。3月-2311:22:0811:22Mar-2322-Mar-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。11:22:0811:22:0811:22Wednesday,March 22,202313、不知香积寺，数里入云峰。3月-233月-2311:22:0811:22:08March 22,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。22 三月 202311:22:08 上午11:22:083月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。三月 2311:22

18、 上午3月-2311:22March 22,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/3/22 11:22:0811:22:0822 March 202317、空山新雨后，天气晚来秋。11:22:08 上午11:22 上午11:22:083月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。3月-233月-23Wednesday,March 22,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:22:0811:22:0811:223/22/2023 11:22:08 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2311:22:0811:22Mar-2322-Mar-2312、越是无能

19、的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:22:0811:22:0811:22Wednesday,March 22,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2311:22:0811:22:08March 22,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。22 三月 202311:22:08 上午11:22:083月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月 2311:22 上午3月-2311:22March 22,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/22 11:22:0811:22:0822 March 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:22:08 上午11:22 上午11:22:083月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉