全国营销中心-2019年火山小视频营销通案-2019.4-92页.pdf.pdf

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1、火山小视频营销通案全国营销中心策略运营 出品目录Part.1 火山平台介绍Part.2 火山商业化产品23434.7%10.2%3.6%8.5% 5.2%31.5%9.0%8.8%8.2% 4.9%即时通讯在线视频短视频综合资讯浏览器2017年9月2018年9月短视频同比增长2倍数据来源：QUESTMOBILE TRUTH 2018年9月创作门槛低社交属性碎片化5数据来源： Trustdata 2018年短视频行业发展简析8.7%10.2%10.9%32.1%33.2%34.4%32.5%31.5%31.3%26.8%22.6%23.4%0%20%40%60%80%100%短视频综合视频全网用

2、户一线城市二线城市三线城市四线及以下城市8.9%10.3%28.9%24.9%28.9%37.7%43.1%40.0%7.7%10.1%27.5%34.0%34.3%36.6%38.2%41.8%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%其他看手机直播听歌看短视频看网络小说玩手机游戏刷社交网络/聊天看剧/综艺节目/电影三四线及以下城市一线城市国内三四线及以下城市正在进行消费升级，是消费的新前线，所以称三四线及以下城市为“新线”6点击可播放*数据来源：火山后台数据7*数据来源：火山后台数据，QuestMobile TRUTH 2018年10月8915 7 6 7 28076437

3、305010015020025030005101520火山小视频短视频均值长视频均值社交均值人均使用天数人均使用次数*数据来源：QuestMobile TRUTH 2018年10月803044 37火山小视频短视频行业均值长视频行业均值社交行业均值人均单日使用时长（分钟）1011*数据来源：火山后台数据 2018年11月12*数据来源：火山后台数据 2018年11月131415*数据来源：火山后台数据 2018年11月16*数据来源：火山后台数据 2018年11月17火山主播礼物PK赛火山官方直播活动火山品牌定制礼物火山直播大额打赏18*图为吉利定制礼物示意*图为 2018年11月-12月随机

4、某周达人商店周销售额，其中 ID侗族姐妹花 曾创下直播5小时，销售10万元猕猴桃的记录19*数据来源：火山后台数据 2018年11月20职业 品牌专业 人群行业 机构兴趣 群体搭建职业化人群交流展示平台将火山小视频构建成视频版的21联合CCTV致富经产出 覆盖种植/养殖技巧的 三农主题短视频内容活动时间： 10月6日-12月6日 截止11月6日 活动期间总投稿 1.5w 总播放量 1903w 总互动量 36w+联合高德地图 在2018年十一期间 开启远方旅行交流活动时间： 9月25日-10月7日 活动期间总投稿5,526 搜索banner： 总曝光5427.3w 总点击10.7w 关注bann

5、er： 总曝光2.3亿 总点击12.1w选拔优质三农作者 落地农村，传播价值信息 促进经济发展活动时间： 11月12日-11月21日 活动期间总投稿10,155； 总播放数据3740w， 总互动数据79w， 搜索banner ： 总曝光1948w 总点击6.7w 关注banner： 总曝光2.2亿 总点击12w22联合北京新东方烹饪学校 开启厨神挑战赛站内策略： 定制多主题挑战 硬广资源全量曝光 运营资源触达用户 产品级应用匹配 站内头部达人联动站外策略： 艺人资源站台 垂类、泛美食类KOL联动 官微渠道持续发声 站外硬广投放传播总覆盖1.7亿人群，阅读超3000w 火山小视频、新东方烹饪，

6、百度指数、微信指数均攀上周期内峰值 上线9天，站内曝光6.1亿新东方火山官号10天粉丝上浮50w+2324主播榜金主榜高净值消费打赏火山直播火山社群行业热门搜索海量PUGC+UGC内容 优质KOL影响力，粉丝质量高关联矩阵传播兴趣内容集合2526人体关键点检测大师级美颜效果精准面部识别分身术捕捉背景分割3D动态贴纸技术智能识别肢体动作 人与屏幕元素实时 互动基于机器深度学习， 提供实时视频的美 颜美型功能106个关键点及多 人脸检测，精准贴 合；毫秒级响应像素级人体分离技 术将人像实时复制， 精准还原另一个自 己通过人工智能算法， 将人与背景分割， 实现虚拟场景更换强大的3D动态贴纸 技术，让

7、贴纸特效 更立体更贴合5,000+头部达人300亿+近1月视频 总播放量3亿+达人粉丝影响汽车知识钓鱼赶海三农园艺50亿+泛职业化内容 日播放量 *数据来源：火山后台人群内容标签头部达人内容2728安小鹿粉丝数：210w火力值：32w粉丝数：98w火力值：6.7w玩车女神点击可播放点击可播放点击可播放粉丝数：296w火力值：298w一根面西施内容 特征用户 特征环境 特征相关性 特征热度 特征协同 特征26岁股票理财机型iPhone X互联网教授男性人民网科技银行公司金融3G时间朝阳区美国清晨节假日雾霾地理位置美国中期选举Twitter去杠杆特朗普退群贸易战特朗普全球股市大跌好友关注内容升职彩

8、票 股票推荐时尚上班族 看到的页面汽车爱好者 看到的页面炫技爱好者 看到的页面一带一路29目录Part.1 火山平台介绍Part.2 火山商业化产品3031323334全屏 吸睛高效 覆盖门槛 优势点击可播放静态非全屏动态全屏35 售卖方式：CPT、CPM 展现样式：静态开屏 3s / 动态开屏 4s / 视频开屏 5s 视觉样式：全屏&非全屏 跳转情况：支持纯静态展示/点击跳转落地页/允许落地页 二跳调起/内部链接直达和直达链接调起 定向： CPT支持 地域 CPM支持 性别、年龄、地域、平台、兴趣、网络（不限 Wi-Fi）、DMP人群包投放背景：品牌传播 投放时间：2018年11月23、2

9、8日 CTR：7.06%北京现代汽 车投放背景：11周年庆 投放时间：2018年07月12-19日 点击率：7.02%膜法世家电 商3637 计费策略：CPM 展现样式：图片 落地页类型： 支持应用下载&跳转外链&直达链接 定向： 性别、年龄、地域、平台、兴趣、网络（不限Wi-Fi）、 DMP人群包投放背景：北京现代产品推广 投放时间：2018年11月 点击率：13.73% 购买方式：CPM点击可播放 计费策略：CPM 展现样式：视频素材+图片素 材（封面图） 落地页类型： 支持直接跳转落地页 定向： 性别、年龄、地域、平台、 兴趣、网络（不限Wi-Fi）、 DMP人群包点击可播放38投放背景

10、：携程旅行产品介绍 视频推广 投放时间：2018年7月 点击率：8.98% 购买方式：CPM 计费策略：CPV 保0秒播放 展现样式：视频仅在火山视频详情页（draw流）中出 现 落地页类型： 支持视频纯展示&应用下载&跳转外链&直达链接 定向： 性别、年龄、地域、平台、兴趣、网络（不限Wi-Fi）、 DMP人群包点击可播放 39点击可播放 计费策略：CPM 展现样式：视频素材+图片素材（封面图） 落地页类型： 点击头像跳转到品牌主页，点击其他区域支持直接跳转 落地页 定向： 性别、年龄、地域、平台、兴趣、网络（不限Wi-Fi）、 DMP人群包40投放背景：滴滴快车司机招募视频推广 投放时间：

11、2018年2-3月 点击率：2.60% 购买方式：CPM消息Banner 视频Banner直播Banner高 亮 置 顶频 繁 曝 光41点击可播放搜索彩蛋搜索页面话题 搜索达人相关内容出现彩蛋 （例如达人词、品牌名称等） gif、H5视频展现，支持跳转高 热 搜 索兴 趣 互 动42*注： 视频商业有效期（置顶周期）为一周 计费策略：按周 CPT 售卖，需结合 达人的粉丝量级定价 如需合作请提前至少一个月沟通商品橱窗应用下载表单前置43*注：相关需求需要提前一个月4445- 智 能 策 略 管 理 -智 能 营 销 洞 察智 能 策 略 辅 助智 能 动 态 优 化智 能 投 后 归 因-

12、智 能 人 群 管 理 -人 群 资 产 沉 淀精细化人群创建实 时 人 群 运 算多 维 度 人 群 洞 察触达人群 | 互动人群五大维度 精准捕获人群合并 | 人群交叉 | 人群排除自定义人群画像 | 人群对比分析品牌数据资产的统一沉淀、可视管理与智能应用品牌数据资产的统一沉淀、可视管理与智能应用- 智能数据管理 -广告主第一方数据字节跳动用户行为大数据合作第三方数据360 内容洞察体系内容热点 | 达人热度 | 行业舆情投放环境多维度洞察行业分析 | 品牌分析 | 竞品分析构建科学的价值评估体系人群资产 | 品牌调研 | 相对点击率投后归因 构建营销闭环人群贡献度 | 创意分析 | 落地

13、页热力图无缝对接AD后台，算法智能优化匹配营销目标，算法实时优化投放效果智能匹配目标人群 | 多创意动态分发可视化报表系统 辅助营销决策实时呈现投放效果 便于动态优化策略投放位置 | 人群圈选 | 素材创意46底层数据深度融合，实现品牌数据的跨平台融合管理47用户UID广告主第一方数据企业官网数据数据标识：cookie接入方式：JS/API企业APP数据企业CRM数据数据标识：手机号码 接入方式：自主上传企业线下门店卡券核销数据数据标识：User ID接入方式：API用户行为数据库广告营销数据库今日头条及其公司用户大数据数据融合系统数据清洗结构化处理脱敏保护数据Mapping机器学习人群建模合

14、作第三方大数据数据应用Dashboard 可视化分析广告投放平台Marketing API数据标识：IDFA/IMEI接入方式：SDK/API其他视频；粉丝属性；个人资料；企业信息点赞；评论；转发标签；标题；配乐；挑战赛韵律；故事；朗诵诗句语义识别创作者用户互动视频信息视频语义分割技术 内容识别舞蹈唱歌现代舞民族舞街舞芭蕾舞Hip-HopBreakingNew Jazz牛仔poppin 点击可播放48品牌自定义主题车展主题环境终端定向用户基础属性定向品牌自定义人群定向观看兴趣定向互动行为定向基础定向11.11球赛主题电商节主题情人节主题中国节庆主题营销节点汽车行业汽车行业快消行业房地产行业家居

15、装修游戏行业服装服饰行业电商行业3C行业母婴行业行业优选4950定制人群行业兴趣人群互动人群潜在人群历史品牌广告高互动人群、去重人群（已转化 人群）、look alike 相似人群扩展品牌第一方自定义人群精准兴趣，强转化机会汽车、3C、母婴、快消、家居、游戏、电商、 美妆等行业偏好及品牌偏好人群，垂直品牌粉 丝人群，主题专区包行业及品牌偏好有明确兴趣或意向兴趣关键词、阅读行为、关注行为，相关广告 行为等（火山匹配）用户行为内容易感积极活跃性别、年龄、地域、LBS商圈、网络类型、运营 商、操作系统、手机品牌等基础属性需求可激发*注：相关需求需要提前一个月51预热传播上市引爆品牌价值渗透活动促销新

16、品预热告知 引发舆论热议上市传播引爆 打造品牌声量品牌形象树立 价值主张长效渗透 促销活动导流 刺激转化品类兴趣极客 高互动人群广泛覆盖 产品目标受众、竞品人群精细化人群管理 人群巩固+人群拓展人群再营销原生形式为主 引发猎奇心理高曝光形式 直击产品核心利益多手段并行 长期渗透品牌价值电商导流 直接引导落地转化人群覆盖营销周期传播阶段人群建议影响策略营销诉求52背景：10月20日厨师日活动，希望帮助厨师发出自己的声音、促进厨师业内交流，增加品牌的喜爱度，从而推进 大厨批量购买该品牌鸡精、调味品等产品。互动率：10.96%点赞数：27.5w第一方数据火山数据抖音数据客户种子数据Look alik

17、e人群火山挑战赛“上山吧！厨神” 参与人群美食类、厨师等达人/互动人群 /视频兴趣观看人群厨师人群精准锁定投放效果53*注：互动率=互动行为/播放行为54PMP帮助广告主将自己购买的优质媒体资源，运用程序化的方式进行对接和投放。品牌/产品线 多款产品/不同素材PMP 对接不同目标人群， 展示不同产品广告 创建专属的人群模型， 及智能判断匹配 非线性算法确保效果 优化和预算控制 跨人群、跨时间的全 资源沉浸，确保抵达 准确用户某高端化妆品 品牌某洗衣液 品牌某电动牙刷 品牌某洗发水 品牌某剃须刀 品牌某纸尿裤 品牌智能匹配触达优质 资源针对用户标签 深度对接55PMP火山PMP营销场景不同受众个

18、性化触达 多种目标受众差异化沟通跨媒体联合频控 合理分配不同媒体广告预算开放优质资源 开屏、信息流PD合作方式 无限退量，目标受众优选空间大业内DSP全面对接 对接周期短，执行速度快DMP无缝对接 云图DMP支持对接，多维标签赋能用户筛选*火山PMP计划12月上旬上线56性别：女 年龄：20-39岁 地域：一线城市 特征：白领、事业型女性性别：女 年龄：24-40岁 地域：全国 特征：已婚女性、妈妈性别：女 年龄：18-40岁 地域：全国 特征：职场女性和年轻妈妈57视频媒体用户重合概率高， 同一用户曝光次数过多，造成预算浪费同一产品跨媒体最多观看6次， 用户爱而不厌*数据来源：QuestMo

19、bile TRUTH 2018年8月，根据MAU计算不再曝光同 一产品广告58爱奇艺、优酷、腾讯视频 共同用户重合度596061火山倾平台之力打造年度巅峰级直播活动盛宴，是火山全年最大的落地盛典。 盛典现场汇聚众多热度明星&头部主播，通过多元化丰富内容，颠覆式创新 互动，呈现给观众一场热火朝天的盛大狂欢，传递火山直播品牌热情。项目 简介明星嘉宾+人气主播，两方站队 现场才艺表演+游戏互动大PK双领域大咖联动全网核心资源联动超长线持效互动800+公会，10万+主播多轮分主 题直播打榜比赛，角逐Top主播站外线上线下全覆盖引爆全域头条全系产品资源联动宣推6263火山基于站内海量泛职业化内容及日均5

20、0亿+播放量，发布百万行家计划： 投入10亿元资源，面向全国扶持职业人群、行业机构和MCN，覆盖范围包 括烹饪、养殖、汽修等各行各业 ，从运营、产品、市场三端发力扶植项目 简介三大赋能机制内容指导,1V1运营支持 市场化联动，打造行业事件 机构及旗下成员协同入驻，共同扶植6465基于旅游在火山360行垂直产业中的突出地位，商业化创新结合火山百万行 家计划，从人、事、景、物四类文化旅游方向分别定制专属征集赛内容及专 题H5，优选PGC定制作品引导用户参与，旨在向万千用户传递城镇特色，同 时将各地域旅游文化深植人心，打造自成一派的火山文旅精髓项目 简介精选PGC达人引导落地品牌专属挑战页六大入口助

21、力推荐品牌共荣创新资源位多媒体助力30+权威媒体联动持续发声 报道，强化IP行业影响力66高“智”流量67火山聚焦6大垂直TOP品类，结合春节热点场景，展示达人风采，聚合多样 互动，丰厚现金回馈火山亿万粉丝，携手品牌共建春节营销新主场，打造线 上大型创意互动。项目 简介多节点互动营销聚集多垂类场景聚集六大垂类场景， 聚合多元目标人群横跨春节、情人节、元宵节三大节点 借势玩转互动营销全新交互模式娱乐赚钱两不误，丰富奖励 激发用户持续参与任务68上线时间：2019年2月项目类型：24天长线大型年味新春体验场所属平台：火山6970活动页顶部logo定制 活动页顶部品牌元素展示 活动页品牌视频植入 活

22、动页品牌文案植入 活动专属火力值火山开屏 视频页面第三位feed流 搜索页面顶部banner 搜索页面热门话题 消息页面顶部banner 100+火山达人自由选择 达人录制品牌定制活动 视频 达人引导视频展示3大类型贴纸定制 达人使用贴纸演示权益定制核心入口达人互动贴纸定制发起活动达人互动贴纸定制定制活动沟通阵地积累粉丝生产内容增加互动品牌主页传播阵地火山核心创意互动资源整合，品牌与用户共创海量内容。71黄金流量入口多种品牌权益展现品牌定制贴纸火力值导流品牌 挑战活动页用户点击进入 品牌定制活动页用户点击拍摄 使用贴纸 参与互动有机会获得 火力值奖励123472贴纸展示逻辑： 连续7天上架 前

23、3天第二行第一个展示 后4天位置下移创意体验升级2D静态贴纸前景贴纸2D动态贴纸备注：当前贴纸仅配合征集活动打包售卖， 以最新售卖政策为准点击可播放活动效果： 活动作品总VV：1279万+ 作品总点赞数：118.8万+ 活动参与人数：111,968 作品总评论数：238,360 活动总分享数：119,320英雄联盟贴纸73点击可播放点击可播放点击可播放活动效果： 日均播放量：144万 用户参与数：9万 点赞数：8万次 分享转发次数：6.5万 精彩评论次数：21.4万次邮政储蓄卡挑战赛小小莎老师队长-不齐舞团74专属定制-达人达人引导 视频定制达人引导 视频展示专属定制-贴纸2D静态贴纸前景贴纸

24、2D动态贴纸开屏视频feed流消息页面 顶部banner搜索页面 顶部banner搜索页面 话题位 多维权益火力值活动页客户 logo体现活动页客户 元素体现活动页客户 文案植入活动页 客户视频展示核心入口75全新远景#点亮幸福回家路#主题活动，品牌幸福年传播，携手火山小视 频平台，紧抓短视频风口，利用短视频征集赛短平快，感染力强的特点， 触动用户生活场景，进行品牌价值传递！品牌：吉利远景达 人 视 频 集 中 发 声达人视频集中发声,引导全民创作点击可播放7677达人品牌粉丝天然忠诚引起共鸣10w+ 达人粉丝50w+ 潜在粉丝25w+ 兴趣粉丝火山流量池 人群爆发扩散单个达人粉丝扩散示例78

25、*注： 视频商业有效期（置顶周期）为一周 计费策略：按周 CPT 售卖，需结合达人 的粉丝量级定价 如需合作请提前至少一个月沟通抢占粉丝第一视觉抢占 视觉加深粉丝兴趣印象加深 印象提升粉丝互动行为提升 互动79达人主页视频首页视频频道 feed流 （只支持竖图）视频详情页 视频流不含广告标签，达人自带风格 内容更原生沉浸易产生共鸣原生 沉浸先覆盖达人粉 再扩大品牌粉高效 曝光达人合作视频素材 不同推广目标再使用素材 复用点击可播放80*注：需广告主确认加热的达人视频 如需合作请提前至少一个月沟通案例：武汉海昌极地海洋公园 达人线上合作传播，为线下活动引流，推广女王节年卡福利点击可播放达人视频

26、引起话题引发粉丝 用户模仿站内站外 争相报道线下活动 落地677万+广告投放总曝光量189人+线下活动参与人数2.2万+达人视频点赞数818283查看行为历史视频内容浏览点击行为关注行为官方企业号认证官方企业号认证及认证信息 体现平台背书，彰显官方权威视频置顶功能提高视频长线曝光量 让优质内容脱颖而出关注/跳转账号关联认证一点接入认证 三大核心平台关联认证头条号抖音企业号火山企业号84成员列表成员数量成员视频机构标志企业号升级机构号火山机构号是区别于传统企业号的升级版账号体系， 可与旗下成员账号绑定为母子关系。 多方共同协作，全方位、高流量地帮助企业提升 品牌影响力。 1234全新主体账号+成员账号聚合 脱离传统企业号单线模式成员发现视频带有机构标识 官方流量扶持协同提升品牌曝光不同成员集合多维度粉丝 积累丰富客户资源享受更多特权：官方认证、 视频置顶、官网入口、发布活动8586878889平台优势：MCN覆盖情景剧、主播推荐、手绘、 沙画、动画等领域 PGC机构50+ 抖音达人50+审核及效果监控全 程订单详情跟踪500元-4000元 多阶梯价格套餐专业机构高效服务高性价比90Demo展示点击可播放点击可播放*以上排名不分先后 全国营销中心策略运营 出品THANKS