3C系统精巧系列上市方案erv.pptx

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1、市场分析上市方案退市策略PART 1.PART 1.PART 2.PART 2.PART 3.PART 3.通过对2011年上半年产品线的输理，发现 3C 系统现有产品线存在着竞争力不足、销售成绩不理想的情况，现面我们来看一下：市场分析PART 1.PART 1.数据分析主销产品分析上市方案上市方案PART 2.PART 2.上市推动政策支持退市策略退市策略PART 3.PART 3.退市老品型号退市方案图一结论：500-799比例10年比09年2.53%，11年比10年0.38%，呈回升趋势。600-、700-、800-各价位段比例浮动较小，其中800价位段比例所占份额较低，需强化！图二结论

2、：3C系统中800-比例10年比09年3.40%，11年比10年0.58%，800价位段比例所占份额较低，需强化！整体零售市场价位段趋势9069089109121002100410061008101010121102110411060%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%7.76%6.29%10.20%11.62%10.77%8.06%14.27%9.93%21.09%300-400-500-600-700-800-1000-1200-1200+9069089109121002100410061008101010121102110411060%10%20%30%40%

3、50%60%70%80%90%100%3.55%3.77%9.04%11.85%11.49%8.82%16.18%11.31%23.99%300-400-500-600-700-800-1000-1200-1200+3C连锁系统价位段趋势整体零售市场容积趋势3C连锁系统容积趋势9069089109121002100410061008101010121102110411060%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%0.66%23.21%7.03%0.27%58.65%10.17%19L-20L21L22L23L24L+906908910912100210041006100

4、8101010121102110411060%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%0.76%21.29%6.22%0.30%59.93%11.51%19L-20L21L22L23L24L+图一结论：23L趋势平缓，20L销售比例10年比09年 1.29%，但11年比10年7.23%，20L整体零售市场呈萎缩状态。图二结论：3C系统中，23L趋势平缓，20L比例10年比09年2.58%，11年比10年6.39%。各价位段20L微波炉占比变化800价位段20L微波炉占比变化图一结论：800价位段20L的销售比例在各价位段中份额最低，在3C中800的20L产品恰恰起到至关重

5、要的作用。图二结论：小G20L的B8彻底吃掉了行业的其它品牌，我司的G5+G6共有0.41%，与小G的 B8有2.12%的差距，对于单品B8来说2.53%是相当大的份额了。90891091210021004100610081010101211021104110600.050.10.150.20.250.30.35300-400-500-600-700-800-1000-1200-1200+90891091210021004100610081010101211021104110600.0050.010.0150.020.0250.030.0352.53%0.27%0.14%G80F20CSL-B

6、8EG720KG6-NR1EG720KG5-NS1AG720FA4-NREM-208EB1EM-2008EB1G80N20YSL-501A以渠道定产品是市场细分原则的表现，对于 3 C 系统来说核心价位段为800、1000、1600通过中怡康数据分析表明我司的800 价位段的 20L 产品相当不给力竞品的B8 在 800价位段是优秀的，它用自己在印证的同时也在不断地提醒我们：20L 打败 23L 不是不可能！20L是有溢价空间的！20L 的天地是广阔的！市场分析PART 1.PART 1.数据分析主销产品分析上市方案上市方案PART 2.PART 2.上市推动政策支持退市策略退市策略PART

7、3.PART 3.退市老品型号退市方案800-的分析再次强烈对比出我司20L与G的差距，通过PLC的分析：我司G5正处于导入期（导入期产品存在着出样不全、关注度不高、缺乏培训等特点为，应对：尽快导入成长期）小G的B8处于成熟期（准备替代品、延长成熟期，避免产品尽快退市），基于此，我司将建档价为958的G6的零售价调为：798作为此阶段的战斗机！美的图片型号建档价零售价终端定位0号价开单扣率PLC状态额份额中怡康排名 EG720KG5-NS1858798/758主力必出42746%导入期0.86%138G品牌G80F20CSL-B8898798必上58726%成熟期2.53%5总计3.93%市场

8、分析市场分析PART 1.PART 1.数据分析主销产品分析上市方案PART 2.PART 2.上市推动政策支持退市策略退市策略PART 3.PART 3.退市老品型号退市方案市场定位：A、市场调研 随着厨房家装的发展方向，中国多数家庭多采用“收纳性”厨房装修概念，即可以将烹饪厨具储藏或合理内嵌的装修方式。B、消费者特征 产品定位：A、产品概念设计 “精巧”精于形，巧于心。1、改变各分部对20升产品的印象。去除“20升微波炉”称呼，将20升产品打造成为“精巧”系列产品。输出品牌概念改变观念。B、上市时间 C、产品诉求xxxxxxxxxxD、产品卖点1、更大：更大的开口；更大的容积；更大的平板2

9、、均匀：128个钻石面形反射面，加热更均匀3、高效：球形喇叭型微波增大器，加热更高效4、安全：安全防水墙，防水防尘更安全5、便捷：快捷微波加热，一键启动，易学、易用【更大的、更均匀、更高效、更安全、更便捷】新20L平台旧20L平台格兰仕20L平台优势能效：三级，700W做到800W的效果；开口尺寸大，与竞品差不多；容积比F20L大0.5L128个反射面；有微波增大器；大平板；外观比格的时尚漂亮；均匀性高；效率高；成本优势。外形体积大能效：一级；（是真是假待验证）劣势外形小于老20L平台，与格外形差不多；开口小，终端没有新的竞争力；能效低：五级成本高价格做不上去暂时不知新旧20L平台的优劣势对比

10、小体积 大容积外观具有20L的体积1.1更大的开口：开口大，视觉效果佳F20L:280mmK20L:293mm腔体宽度比原来加宽了两个手指头（13毫米）1.2更大的容积：F20L:18.06mm；K20L:18.50mm；相比F20L体积更小，而容积更大满足家电下乡标称与实际容积5%的容积要求16平台尺寸示意图，单位平台尺寸示意图，单位MM260*2601.3更大的平板：F20L:252*242mm；K20L:260*260mm；微波增大器【球形喇叭型微波增大器，加热更高效】微波增大器：类似音箱喇叭结构，微波通过球面结构对微波进行全方位发散扩大;我司F20LA21LE20L都不具备此腔体优势。

11、煮食：700W达到竞品800W的煮食效果。能效：相比F20L,在电器匹配成本不增加的前提下，实现3级能效；F20L需要能效为5级，若要达到3级需要增加成本。1718GalanzG80F20CN2L-B8(SO)输入功率：1300W微波输出：800WMideaEG720KG6-NA1输入功率：1150W微波输出：700W煮食热效率演示演示方法：袋装爆米花100g，分别使用微波高火工作2分40秒，统计对比K20L和竞品20L没有爆开的玉米粒数量钻面反射腔体【128个钻石面形反射面，加热更均匀】钻面反射：128个钻石切割反射面，有效增加微波在腔体纵深的多角度的漫反射，加热更均匀。19安全防水墙更安全

12、的微波炉【防水防尘更安全】相比竞品，相比A21、E20旧式微波炉：外罩有很多散热孔，这不仅造成严重的热量损失，而且液体容易从外罩孔流入微波炉，造成安全问题。再是，大量的灰尘也容易从外罩孔进入微波炉，严重影响微波炉的寿命。旧式设计-外罩顶部布满散热孔背面挡水槽设计，有助于提高防水能力外罩侧面排气孔负角度设计，防水、防尘美的先进防水墙设计美观大方防水又防尘安全防水墙微波炉：使用了美的先进的防水墙设计，外罩上不再千疮百孔，外观漂亮大方。同时，防水墙把热量尽可能集中在微波炉内胆里加热食物，既减少了热量损失，又防水、防尘，有效延长产品寿命。20快捷微波加热【一键启动，易学、易用】相比竞品旧式微波炉控制面

13、板按键繁多且操作复杂，影响用户识别和使用。美的推出“快捷微波加热”设计，易学、易用。易学：该设计有三个快捷键“1分”、“2分”、“10秒”，如需热个面包(加热10秒左右)，只需按“10秒”键一下，微波炉立即加热10秒钟。如需热碗米饭（加热2分钟左右），只需按“2分”键一下，微波炉立即加热2分钟。如需加热3分钟，则按“1分”一下，再加按“2分”一下，微波炉立即加热1+2=3分钟。5秒钟让您学会使用微波炉。易用：微波炉热饭热菜快，像热饭热菜等一般5分钟以内就可以完成，使用【快捷微波加热】操作简单、便捷。21市场分析市场分析PART 1.PART 1.数据分析主销产品分析上市方案PART 2.PAR

14、T 2.上市推动政策支持退市策略退市策略PART 3.PART 3.退市老品型号退市方案KG6为突破产品，将起到承上启下的作用,。其他“精巧”产品将依托KG6提升销售，与超市突破产品KG4配合呼应，做到全线销量提升打开“精巧”系列产品的市场。20202020升新产品分布表升新产品分布表升新产品分布表升新产品分布表序号型号外观建档价终端零售价状态 终端定位0号价格开单扣率建档价扣率1号建议价格备注开单价 扣率1EM720KG6-NAHX1998998新品主销502 50%50%577 13%20升形象产品2EM720KG5-NAX1898898新品主销45250%50%52013%3EG720K

15、G6-NR1958898新品 主力必出45749%52%4978%推动产品4EG720KG5-NS1858758新品 主力必出42746%50%4648%推动产品5EG720KG3-NA1758699新品主力39244%48%4227%推动产品6EG720KG4-NA698599新品主力38742%45%4167%突破主推7MG720KG3-NA1558499新品主销34231%39%3646%拉动产品8EM720KG1-PW558499新品主销35728%36%3724%拉动产品9MM720KG1-PW468399新品主销31222%33%3223%拉动产品一、政策支持 阶段性政策：KG6的

16、“0号价格”调到445，每台有12元政策支持 蒸立方EG923KF9-NB 新品上市，每台有“0号价格”10元政策支持。（G6与F9为1：1配对提货政策）二、考核指标：1、“精巧”系列提货任务的完成（硬性指标）2、产品有效出样率要达到85%以上(添加出样门店信息)三、政策做单及结算方式：1、鉴于中营财务制度变化快，不进行价格调整，各分部直接按赠品正价进行做单申请；2、总部将根据分部提货数据分月进行资源全额核算返还。市场分析市场分析PART 1.PART 1.数据分析主销产品分析上市方案上市方案PART 2.PART 2.上市推动政策支持退市策略PART 3.PART 3.退市老品型号退市方案退

17、市老品型号退市老品型号退市策略：直接切市市场分析市场分析PART 1.PART 1.数据分析主销产品分析上市方案上市方案PART 2.PART 2.上市推动政策支持退市策略PART 3.PART 3.退市老品型号退市方案 一、活动主题：精巧来袭，二、活动时间：三、活动目的：十一渐进，借助全国规模的促销活动，加快老品的快速排空，促进 新品销售，巩固市场地位。目的：全国分部老品消化处理60%以上 （目前销售渠道老品库存总量 台，金额 元。）四、活动要求：1、分部自行制定老品清理方案及促销方案，并报总部A处备案；2、强化Minicooker的终端演示及推广，演示菜单为：杯装蒸水蛋、蒸玉米、Minic

18、ooker煮米饭、蒸馒头等演示。五、资源支持：1、总部资源支持采取聚焦原则，依据库存老品排名，市场规模排名及老品处理方案提交积极性给予资源支持额度。2、总部资源支持以免费赠品形式：六、考核指标：1、考核期内“精巧”系列月度提货任务完成（硬性指标）；2、11月底分部老品清理60%以上（结合销售渠道库存分析）七、政策做单及结算方式：1、鉴于中营财务制度变化快，不进行价格调整，各分部直接按赠品原价进行做单申请；2、总部将根据分部赠品提货进度分月进行资源全额核算返还。八、检核执行要求：1、各产品经理在活动期内，每月5号上报老品处理分析表到总部A处，每月8号产品策略中心对老品处理结果进行通报；2、各产品经理推动代理商以直接降价、渠道批发价及增加导购提成等形式快速推动分销；3、产品策略中心和产品公司对支持区域进行巡查及点对点辅导；九、激励政策：1、责任人确定：微波产品经理为本次活动的第一责任人 2、正激励 负激励