乐购端午节促销活动策划案ccha.pptx

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1、乐购超市端午节活动策划方案乐购超市端午节活动策划方案一一.活动时间：活动时间：6月月4日日6月月6日端午节假期日端午节假期二、二、活动目的：活动目的：每年的农历五月初五每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文是我国富有民俗传统文化的节日化的节日端午节，五端午节，五”与与“午午”通，通，“五五”又为又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日，今年是它是我国汉族人民的传统节日，今年是6月月6日日(星期一星期一).端午节一方面是纪念爱国诗人屈原端午节一方面是纪念爱国诗人屈原,但但在现代生活当中在现代生活当中,更重要的活动是吃粽子

2、更重要的活动是吃粽子,喝黄酒喝黄酒,插蒲子叶等插蒲子叶等,主要是满足人们主要是满足人们驱邪驱邪,消毒消毒,避疫避疫的的心理心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此因此,根根据这一节日特点据这一节日特点,特制定本促销方案特制定本促销方案,以求达到提以求达到提升我超市知名度和节日销售的目的升我超市知名度和节日销售的目的.三活动主题：三活动主题：端午购物嘉年华，端午购物嘉年华，送礼献真情送礼献真情四活动类型：四活动类型：1,端午节靓粽端午节靓粽,购购物满就送物满就送2,乐购猜靓粽乐购猜靓粽,超超级价格平级价格平3,五月端午节五月端午节,乐乐购吃粽赛购吃粽赛五活动流程：

3、五活动流程：卖场布置卖场布置 1.场外布置场外布置 .超市制作各种样式的条幅，悬挂于超市制作各种样式的条幅，悬挂于超市内外，同时还可以用电子滚动条幅来超市内外，同时还可以用电子滚动条幅来显示本店的显示本店的 端午促销活动，吸引消费者端午促销活动，吸引消费者注意。注意。.门口处用气球进行布置，可选择吊门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式，除气球外还可摆放挂式或是拱形悬挂式，除气球外还可摆放小龙舟等。小龙舟等。2.场内布置场内布置 商场内主要是对专区进行布置，配合商品合理布商场内主要是对专区进行布置，配合商品合理布置。对主通道重点布置，可用气球悬挂置。对主通道重点布置，可用气球悬挂,专

4、区可专区可用粽子悬挂成形状（如端午节快乐等）用粽子悬挂成形状（如端午节快乐等）商品陈列商品陈列:1)采购部要求供应商或厂家采购部要求供应商或厂家,制作促销粽子的小木制作促销粽子的小木屋或小龙舟屋或小龙舟;(因为便于厂家的销售因为便于厂家的销售,我们又免费提供位我们又免费提供位置置,合作是可行的合作是可行的.)2)促销期间促销期间,要求将小木屋或小龙舟放在进行卖场要求将小木屋或小龙舟放在进行卖场专区进行促销专区进行促销,以便促进节日卖场气氛和商品销售以便促进节日卖场气氛和商品销售;3)除小木屋或小龙舟促销之外除小木屋或小龙舟促销之外,在促销期间在促销期间,应在主应在主通道摆放通道摆放4-6个粽子

5、堆头个粽子堆头;4)要求超市美工和管理干部员工发挥水平要求超市美工和管理干部员工发挥水平,进行创进行创意陈列和气氛布置意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案龙舟等图案);3.商品特卖商品特卖 在促销期内在促销期内,粽子和其节日相关商品粽子和其节日相关商品(如如黄酒黄酒,冷冻食品冷冻食品,饮料等食品饮料等食品,透明皂透明皂,沐浴液沐浴液,杀虫水杀虫水,蚊香等用品蚊香等用品)均有特价销售均有特价销售;商品要求商品要求:1）相关促销商品品项不低于相关促销商品品项不低于20个（食品个（食品生鲜生鲜15个，生鲜个，生鲜5个）；个）；2）商品价格普遍低于市场价

6、；）商品价格普遍低于市场价；3）同类商品选择价格较低商品；）同类商品选择价格较低商品；4）跟端午节一切有关连的商品，具体品项跟端午节一切有关连的商品，具体品项请参考如下：请参考如下：食 品 类 散装粽子 包装粽子 包装糯米 散装糯米 火腿肠 花生 红豆 绿豆 芝麻 五香粉 花椒 白砂糖 食盐 红 枣 食用油 麻油 虾仁 黄酒 红酒 米酒 鸡精 糯米酒 甜酒 啤酒 红心咸蛋 松花蛋 咸鸭蛋 鸡蛋 生 鲜 类 五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜红枣蜜枣豆沙苏打粉4.促销活动促销活动端午节靓粽,购物满就送活动1）活动时间：2007年6月4日6月6日 2）活动内容：活动内容:凡五月端午当天,在本超市一次

7、性购物满38元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,限送2000只,数量有限,送完即止.3）操作事项：）操作事项：1.本次活动前天将所有有关活动物资准备到位，并在门口处放置海报进行宣传。2.活动安排在场外进行操作，顾客凭收银小票进行兑换，兑换负责人将顾客换取后的小票进行回收，并将台帐表登记好。3.粽子分两种，一种是煮熟的，一种是未熟的，顾客可自行选择。乐购猜靓粽,超级价格平1)活动内容:凡在6月4日6日促销时间内,在乐购超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参加猜靓粽活动.2)活动方式：在超市入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由

8、采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为下一步的销售立下口啤打下基础.五月端午节,乐购吃粽赛 1）活动内容：凡6月6号活动期间，在乐购超市购物的顾客，无需金额大小，即可在商场服务台报名参与包吃粽子大赛，还有机会获取丰厚的大礼，好机会不容错过。2）操作事项：1.活动前5天营销店出海报放置在门口处进行宣传，并制作顾客报名表进行登记。2.活动前一天营销店将奖品及活动期间的需要的物资准备到位。3.吃粽子需准备煮熟的粽子（肉粽、蜜枣粽）、秒表器、盘子、水等。4.活动当天可制作小横幅悬挂在活动专区处，以此来增加宣传力度。5.比赛规则：吃粽子比赛分单人组进行比赛

9、。参赛者做好准备后，由主持人宣布比赛开始，由专人负责计时，时间为3分钟左右，比赛可分2-3轮进行比赛，并评比出最终的冠军。6.奖品设置：一等奖 奖价值80元的礼品一份，或送同等价值礼品一份（牛奶、西瓜、等）二等奖 奖价值50元礼品一份，或送同等价值礼品一份。参与奖 参加的顾客都可获得价值10-5元礼品一份。六活动公关六活动公关1.端午节期间对当地的政府部门及工会提前进行拜访，并赠送一些小礼物（如粽子，黄酒等等），增强企业的形象和威信。2.端午节前期市场部组织对各区域的客户进行短信派送，并提前祝节日快乐，在宣传活动的同时巩固了与顾客之间的关系，提高顾客忠诚度。3.做一些公益活动，免费赠送给孤儿院

10、、养老所等福利机构粽子，在给孩子、老人送去节日关怀的同时也提高了企业在公众中的形象和知名度。七相关宣传七相关宣传1.两款粽子吊旗卖场悬挂宣传;2.DM快讯宣传，DM快讯第一,二期各40000份,第三期单张快讯40000份3.场外海报和场内广播宣传.4.在本地市和省电视台和广播上进行三天宣传。八费用预算八费用预算1.端午节靓粽,购物满就送活动:靓粽限送2000只/1.5=3000元;2.乐购猜靓粽,超级价格平活动:(数量价格由赞助商在本超市的促销决定，本超市承担部 分费用)预计费用2000元;3.五月端午节,乐购吃粽赛活动:预计需粽子4000只/1.5=6000元;4.装饰布置,气球,横幅预计费用约2000元;5.吊旗费用:3000元6.相关电视广播宣传费用大约每天3000元，共3天，共计9000元。六月份促销总费用:约23000元The end