企业跨国经营战略教材cruo.pptx

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1、第第9章章 企业跨国经营战略企业跨国经营战略视频：视频：中国有真正意义的跨国公司吗中国有真正意义的跨国公司吗本章目录本章目录一、跨国公司的概念及相关理论一、跨国公司的概念及相关理论二、国际市场的进入模式选择二、国际市场的进入模式选择三、营造跨国公司的经营优势三、营造跨国公司的经营优势一、企业跨国经营战略一、企业跨国经营战略1 1、含义、含义 指在指在两个以上两个以上国家的实体所组成的公营、私营或混国家的实体所组成的公营、私营或混合所有制形式的企业，不论这些实体的法律形式和经营合所有制形式的企业，不论这些实体的法律形式和经营活动的领域任何；在活动的领域任何；在一个一个决策体系中运营，通过决策体系

2、中运营，通过一个或一个或一个以上一个以上的决策中心实施其相吻合的政策和共同的战略；的决策中心实施其相吻合的政策和共同的战略；各实体通过所有权或其他形式相联结，从而各实体通过所有权或其他形式相联结，从而一个或更多一个或更多的实体可以对其他实体的活动施加有效的影响，特别是的实体可以对其他实体的活动施加有效的影响，特别是与其实体分享知识、资源和责任。与其实体分享知识、资源和责任。2 2、跨国公司的相关理论、跨国公司的相关理论 垄断优势论、内部化理论、寡头均势论垄断优势论、内部化理论、寡头均势论 产品生命周期理论、比较优势论产品生命周期理论、比较优势论 跨国公司组织理论、战略管理理论跨国公司组织理论、

3、战略管理理论 一、企业跨国经营战略一、企业跨国经营战略3 3、企业国际化战略的概念、企业国际化战略的概念 是指从事国际化经营的企业（国际企业）通是指从事国际化经营的企业（国际企业）通过系统地评估自身的经济资源以及经营使命，确过系统地评估自身的经济资源以及经营使命，确定一个较长时期内企业的主要任务和目标，并根定一个较长时期内企业的主要任务和目标，并根据变动的国际环境拟定必要的行动方针，为求得据变动的国际环境拟定必要的行动方针，为求得企业在国际环境中长期的生存和发展所作的长远企业在国际环境中长期的生存和发展所作的长远的总体谋划。的总体谋划。一、企业跨国经营战略一、企业跨国经营战略4 4、企业国际化

4、战略的特征、企业国际化战略的特征 经营环境非常复杂经营环境非常复杂 经营空间更为广泛经营空间更为广泛 竞争非常激烈竞争非常激烈 信息管理难度大信息管理难度大 更好的物流体系更好的物流体系 一、企业跨国经营战略一、企业跨国经营战略二、追求国际化战略的动力二、追求国际化战略的动力二、追求国际化战略的动力二、追求国际化战略的动力扩大的市场规模扩大的市场规模投资回报投资回报规模效应和学习效应规模效应和学习效应位置优势位置优势一、追求国际战略的动力一、追求国际战略的动力一、追求国际战略的动力一、追求国际战略的动力能有效地扩大市场能有效地扩大市场能有效地扩大市场能有效地扩大市场改变与本土文化和传统机密相关

5、的消费者改变与本土文化和传统机密相关的消费者改变与本土文化和传统机密相关的消费者改变与本土文化和传统机密相关的消费者的习惯并不是轻而易举的事的习惯并不是轻而易举的事的习惯并不是轻而易举的事的习惯并不是轻而易举的事扩大的扩大的市场规模市场规模位置优势位置优势投资回报投资回报规模效应和规模效应和学习效应学习效应对处于有限增长的对处于有限增长的对处于有限增长的对处于有限增长的本国市场本国市场本国市场本国市场的竞争者，国的竞争者，国的竞争者，国的竞争者，国际化战略是一个有吸引力的选择际化战略是一个有吸引力的选择际化战略是一个有吸引力的选择际化战略是一个有吸引力的选择某一国际市场规模的大小也影响到在这个

6、某一国际市场规模的大小也影响到在这个某一国际市场规模的大小也影响到在这个某一国际市场规模的大小也影响到在这个市场中市场中市场中市场中研发投资研发投资研发投资研发投资的决策的决策的决策的决策庞大的庞大的庞大的庞大的市场规模和市场影响力市场规模和市场影响力市场规模和市场影响力市场规模和市场影响力并不是成功并不是成功并不是成功并不是成功的保证的保证的保证的保证扩大的扩大的市场规模市场规模位置优势位置优势投资回报投资回报规模效应和规模效应和学习效应学习效应巨大的市场对于巨大的投资来说至关重要巨大的市场对于巨大的投资来说至关重要巨大的市场对于巨大的投资来说至关重要巨大的市场对于巨大的投资来说至关重要技术

7、发展速度加快，新产品的生命周期技术发展速度加快，新产品的生命周期技术发展速度加快，新产品的生命周期技术发展速度加快，新产品的生命周期变短，需要大规模的市场来加速投资的变短，需要大规模的市场来加速投资的变短，需要大规模的市场来加速投资的变短，需要大规模的市场来加速投资的回收回收回收回收取得更好的投资回报是企业投资国际市取得更好的投资回报是企业投资国际市取得更好的投资回报是企业投资国际市取得更好的投资回报是企业投资国际市场最主要的原因场最主要的原因场最主要的原因场最主要的原因一、追求国际战略的动力一、追求国际战略的动力一、追求国际战略的动力一、追求国际战略的动力一、追求国际战略的动力一、追求国际战

8、略的动力一、追求国际战略的动力一、追求国际战略的动力市场扩张可以为公司带来规模效应，尤市场扩张可以为公司带来规模效应，尤市场扩张可以为公司带来规模效应，尤市场扩张可以为公司带来规模效应，尤其在制造业。其在制造业。其在制造业。其在制造业。跨越国界的资源与知识共享为公司开发跨越国界的资源与知识共享为公司开发跨越国界的资源与知识共享为公司开发跨越国界的资源与知识共享为公司开发核心竞争力提供了机会。核心竞争力提供了机会。核心竞争力提供了机会。核心竞争力提供了机会。扩大的扩大的市场规模市场规模位置优势位置优势投资回报投资回报规模效应和规模效应和学习效应学习效应不同的市场及实践为跨国公司提供了无不同的市场

9、及实践为跨国公司提供了无不同的市场及实践为跨国公司提供了无不同的市场及实践为跨国公司提供了无数的学习机会。数的学习机会。数的学习机会。数的学习机会。把工厂和设备设在海外可以降低产把工厂和设备设在海外可以降低产把工厂和设备设在海外可以降低产把工厂和设备设在海外可以降低产品和服务的成本。品和服务的成本。品和服务的成本。品和服务的成本。扩大的扩大的市场规模市场规模位置优势位置优势投资回报投资回报规模效应和规模效应和学习效应学习效应位置优势包括：廉价的劳动力、位置优势包括：廉价的劳动力、位置优势包括：廉价的劳动力、位置优势包括：廉价的劳动力、能源和其他自然资源、关键的供能源和其他自然资源、关键的供能源

10、和其他自然资源、关键的供能源和其他自然资源、关键的供应商和客户应商和客户应商和客户应商和客户一、追求国际战略的动力一、追求国际战略的动力一、追求国际战略的动力一、追求国际战略的动力三、国际化经营战略的类型三、国际化经营战略的类型n“成本成本-差异化差异化”维度维度1 1、国际战略、国际战略（international strategy）2 2、多国本土化战略、多国本土化战略（multinational strategy）3 3、全球化战略、全球化战略（global strategy）4 4、跨国战略、跨国战略 （trans-national strategy）低低 因地制宜的压力因地制宜的压力

11、 高高高高 降低成本的压力降低成本的压力 低低全球化全球化GlobalGlobal国际化国际化InternationalInternational跨国化跨国化transnationaltransnational多国化多国化MultinationalMultinational成本成本差异化维度差异化维度三、国际化经营战略的类型三、国际化经营战略的类型不同全球战略的优势与劣势不同全球战略的优势与劣势战略类型战略类型优势优势劣势劣势全球化全球化具有充分开发和利用规模经济性、具有充分开发和利用规模经济性、区位经济性和经验曲线效应的能区位经济性和经验曲线效应的能力力缺乏因地制宜性缺乏因地制宜性国际化国际

12、化具有向国外市场转移独特竞争优具有向国外市场转移独特竞争优势、转让技能或产品来创造价值势、转让技能或产品来创造价值的能力的能力缺乏因地制宜性，难以实现区缺乏因地制宜性，难以实现区位经济性，不能充分利用经验位经济性，不能充分利用经验曲线效应曲线效应多国化多国化具有通过因地制宜实现产品和营具有通过因地制宜实现产品和营销定制化、本土化的能力销定制化、本土化的能力无法实现区位经济性，无法开无法实现区位经济性，无法开发和利用经验曲线效应，难以发和利用经验曲线效应，难以向外国市场转移独特竞争能力向外国市场转移独特竞争能力跨国化跨国化具有充分开发和利用经验曲线效具有充分开发和利用经验曲线效应和区位经济性的能

13、力，具有实应和区位经济性的能力，具有实现产品和营销定制化的能力，有现产品和营销定制化的能力，有利于组织内部知识的学习、共享、利于组织内部知识的学习、共享、转移和核心能力的迁移转移和核心能力的迁移由组织问题所带来的实施困难由组织问题所带来的实施困难1 1、国际战略、国际战略 定义定义 企业将具企业将具有价值的产品与技能有价值的产品与技能转移到国外的转移到国外的市场，以创造价值的举措市场，以创造价值的举措 母公司母公司保留保留产品开发产品开发的职能，控制产品与市的职能，控制产品与市 场场战略的决策权战略的决策权 东道国建立东道国建立制造和营销职能制造和营销职能 使用条件使用条件 1 1、国际战略、

14、国际战略 使用条件使用条件 企业的企业的核心竞争力核心竞争力在国外市场上拥在国外市场上拥有优势有优势 且降低且降低成本压力较小成本压力较小 缺点：不能提供差异化的产品或服务。缺点：不能提供差异化的产品或服务。华为华为VSVS加拿大北电加拿大北电2 2、多国、多国（本土化）（本土化）战略战略 定义定义 企业根据不同国家的市场，提供更能满足当企业根据不同国家的市场，提供更能满足当地市场需要的产品或服务。地市场需要的产品或服务。使用条件使用条件 当地市场当地市场强烈要求差异化强烈要求差异化的产品或服务的产品或服务 降低成本压力较小降低成本压力较小2 2、多国、多国（本土化）（本土化）战略战略 缺点缺

15、点 成本结构较高，无法获得经验曲线和区位效益成本结构较高，无法获得经验曲线和区位效益 子公司权利过大而可能失控子公司权利过大而可能失控 小示例：家乐福小示例：家乐福 3 3、全球化战略、全球化战略 定义定义 向向全球市场全球市场销售销售标准化标准化的产品和服务，并由总的产品和服务，并由总部确定竞争战略。部确定竞争战略。实施实施成本领先战略成本领先战略，注重规模效应注重规模效应 使用条件使用条件 对对差异化差异化的产品或服务的产品或服务要求小要求小 且降低且降低成本的压力大成本的压力大 思考：哪些行业适合采用此战略？思考：哪些行业适合采用此战略？4 4、跨国战略、跨国战略 定义定义 寻求全球化的

16、效率和本土化的反应敏捷。寻求全球化的效率和本土化的反应敏捷。实施实施成本领先战略或产品差异化战略成本领先战略或产品差异化战略 全球化考虑，本地化行动全球化考虑，本地化行动 使用条件使用条件 对差异化的产品或服务要求较大对差异化的产品或服务要求较大 且降低成本的压力也较大且降低成本的压力也较大 本章目录本章目录一、国际化战略的选择一、国际化战略的选择二、国际市场的进入模式选择二、国际市场的进入模式选择三、营造跨国公司的经营优势三、营造跨国公司的经营优势一、国际市场进入模式的类型一、国际市场进入模式的类型 国际市场的进入模式国际市场的进入模式是是指企业对进入外国市场的产指企业对进入外国市场的产品、

17、技术、技能、管理诀窍或其他资源进行的品、技术、技能、管理诀窍或其他资源进行的系统规划系统规划 1 1、出口进入模式、出口进入模式 2 2、合同进入模式、合同进入模式 许可证贸易、国际特许经营、交钥匙经营许可证贸易、国际特许经营、交钥匙经营 生产合同、管理合同生产合同、管理合同 3 3、直接投资进入模式、直接投资进入模式 独资独资 合资合资二、影响进入模式选择的因素二、影响进入模式选择的因素 1 1、目标国家的市场因素、目标国家的市场因素 市场规模市场规模 竞争结构竞争结构 营销基础营销基础 2 2、目标国家的环境因素、目标国家的环境因素 政治环境政治环境 经济经济 社会文化社会文化 地理位置地

18、理位置3 3、目标国家的生产因素、目标国家的生产因素 各项生产要素的和获得性和价格各项生产要素的和获得性和价格（语言不通而将基地外迁）（语言不通而将基地外迁）4 4、国内因素、国内因素 市场竞争结构市场竞争结构 生产要素生产要素 环境因素：政策环境因素：政策 二、影响进入模式选择的因素二、影响进入模式选择的因素 5 5、产品因素、产品因素 产品价值产品价值 技术复杂性技术复杂性 售后服务因素等售后服务因素等 6 6、资源和投入因素、资源和投入因素 资金充足资金充足 技术先进并有丰富的国际化管理经验技术先进并有丰富的国际化管理经验二、影响进入模式选择的因素二、影响进入模式选择的因素三、国际市场进

19、入的战略选择三、国际市场进入的战略选择 1 1、单一进入战略、单一进入战略 优点：不对环境做缜密调查，决策简单明了优点：不对环境做缜密调查，决策简单明了 缺点：可能丧失机会或采用错误的进入方式缺点：可能丧失机会或采用错误的进入方式 2 2、循序渐进战略、循序渐进战略 先近后远，先易后难先近后远，先易后难（华为）（华为）3 3、系统选择战略、系统选择战略 对全球市场及企业自身可供选择的方式作系统分对全球市场及企业自身可供选择的方式作系统分析，然后综合比较做出选择析，然后综合比较做出选择 本章目录本章目录一、国际化战略的选择一、国际化战略的选择二、国际市场的进入模式选择二、国际市场的进入模式选择三、营造跨国公司的经营优势三、营造跨国公司的经营优势营造跨国公司的经营优势营造跨国公司的经营优势 1 1、全球化与当地化相结合、全球化与当地化相结合 2 2、大和小相结合、大和小相结合 3 3、集权和分权相结合、集权和分权相结合 4 4、内部化与外部化相结合、内部化与外部化相结合 5 5、多样化与专业化相结合、多样化与专业化相结合 6 6、合并与分解相结合、合并与分解相结合