营销管理方法.pptx

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1、1.从从历史历史开始开始第1页/共33页第2页/共33页第3页/共33页1.我们的产品卖给谁？2.我们怎么卖给他们？第4页/共33页2.消费者消费者第5页/共33页2.消费者消费者第6页/共33页2.消费者消费者第7页/共33页2.消费者消费者文化：文化：是人类欲望合行为最基本的决定因素。是人类欲望合行为最基本的决定因素。价值观、认知、偏好价值观、认知、偏好亚文化：亚文化：国籍、种族、地域国籍、种族、地域社会阶层：社会阶层：由于人们在经济条件、教育程度、职业类型以及社交范围等方面的差异由于人们在经济条件、教育程度、职业类型以及社交范围等方面的差异而形成的不同社会群体而形成的不同社会群体p文化因

2、素文化因素第8页/共33页2.消费者消费者第9页/共33页3.战略战略第10页/共33页3.战略战略第11页/共33页3.战略战略第12页/共33页3.战略战略市场细分市场细分Segmenting目标市场选择Targeting市场定位市场定位Positioning第13页/共33页3.战略战略第14页/共33页.战略战略第15页/共33页4.产品策略产品策略第16页/共33页4.产品策略产品策略第17页/共33页4.产品策略产品策略第18页/共33页4.产品策略产品策略第19页/共33页5.价格价格策略策略第20页/共33页5.价格价格策略策略第21页/共33页5.价格价格策略策略第22页/共33页6.分销策略分销策略第23页/共33页6.分销策略分销策略第24页/共33页6.分销策略分销策略第25页/共33页7.促销促销策略策略第26页/共33页7.促销促销策略策略第27页/共33页7.促销促销策略策略第28页/共33页7.促销促销策略策略第29页/共33页8.核心概念核心概念第30页/共33页8.核心概念核心概念第31页/共33页第32页/共33页营销渠道决策与管理感谢您的观看！第33页/共33页