儋州汽车车展招商活动策划方案baqi.pptx

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1、 海口智程广告传媒有限公司海口智程广告传媒有限公司 2011年年12月月20日日海南西部招商成果展暨2012第六届“智者杯”汽车交易会招商方案智程传媒 与您共成长1目录一活动背景活动目的时间、地点及主题活动主办单位协办单位智程传媒 与您共成长2活动背景 辞旧岁，迎新春。2012年新春来临之际，智程传媒特组织海南众经销商前往儋州，为儋州市民送去最贴心的新年礼物。儋州市位于海南岛的西北部，陆地面积3265方公里，人口89万，是海南省土地面积最大、人口最多的县级市，也是海南西部的经济、交通、通信和文化中心。儋州陆海交通发达、环岛西铁路、环岛高速公路横穿市境，海运可直抵东南亚和祖国各沿海城市。儋州抓住

2、海南建省办大特区和洋浦开发的契机，充分发挥区位、资源和政策优势，走“重视工业、强化农业、搞活贸易、开拓旅游、发展渔业”的经济发展路子，使全市经济得到超常规的高速度发展。著名企业：拿大糖厂、八一糖厂、长坡糖厂、春江糖厂、海头红洋糖厂、海南中化橡胶有限公司、海南中化橡胶有限公司（儋州）、中国石化海南炼油化工有限公司（洋浦）、海南金海浆纸业有限公司（洋浦）、洋浦南华糖业集团有限公司（洋浦）、海南洋浦中圣石化有限公司（洋浦）、神威药业海南有限公司（洋浦）、中海海南发电有限公司（洋浦）、海南康和药业有限公司（洋浦）。智程传媒 与您共成长3公司已连续成功举办五届“智者杯”海南汽车交易会，并进军海南二、三线

3、级市场，成功承办“城市之间汽车展”、“走遍海南汽车巡展”，大大小小数场大型车展，为经销商赢得了上千订单。展会主展会主题题展会展会时间时间展会展会地点地点招商招商品牌品牌订销订销量量迎春会2.17-2.19文昌1740春季车展4.21-4.24三亚28127城市之间6.3-5琼海2272城市之间7.1-3儋州1538城市之间8.5-7文昌1642走遍海南西线10.1810-23儋州东方2695走遍海南东线11.2511-27琼海2050合计464 背景二：程外展背景及2011年外展展销会统计资料背景三：智程传媒汽车外展风采6 6月琼海月琼海“城市之间城市之间”车展车展1010月儋州走遍海南西部展

4、月儋州走遍海南西部展左图：琼海车展现场右图：走遍海南西线展下图为“走遍海南”西部联展儋州站火爆演出及订车场面智程传媒 与您共成长5活动目的展现儋州发展成果开发市县潜在客户年底热销车型促销树立汽车品牌形象智程媒传智程传媒 与您共成长6活动时间地点及主题活动时间：2012年1月6日-8日地点：儋州市民文化广场活动主题：海南西部招商成果展暨2012第六届“智者杯”汽车交易会口号：开新车 过大年 你买我就送 活动主办方：海口智程广告传媒有限公司参展价格：5000元/台车,4台以上打4折智程传媒 与您共成长7活动支持媒体平面媒体：海南特区报社网络媒体：1、网上车市海口站 2、网上车市三亚站3、天涯汽车网

5、电视媒体：海口电视台天涯快车道广播媒体：海南交通广播新兴媒体：新浪微博智程传媒 与您共成长8 外展频繁，如何在层出不穷的外展中脱颖而出？如何做出自己的特色？以上问题成为了摆在智程传媒外展部面前的头等大事。今年，我们将利用好各种宣传平台，将智程车展深入人心，让智程真正成为经销商和消费者的贴心人。儋州车展广宣计划智程传媒 与您共成长9儋州车展广宣计划（一）平面媒体平面媒体海南特区报海南特区报网络媒体网络媒体网上车市海口网上车市海口站、网上车市三亚站、天站、网上车市三亚站、天涯汽车网涯汽车网时间时间宣传形式宣传形式篇幅篇幅大小大小12.27硬广1/4软文8001.3软文5001.6软文5001.6报

6、花2*71.7报花2*7媒体媒体广宣广宣形式形式篇幅篇幅大小大小周期周期车市海口广告通栏14天专题14天车市三亚广告通栏14天专题14天天涯汽车网广告通栏14天专题14天智程传媒 与您共成长10儋州车展广宣计划（二）电视媒体电视媒体海口电视台海口电视台海南交通广播台海南交通广播台智程传媒 与您共成长海口电视台天涯快车道展前：以15秒标版广告，对车展进行宣传；展中：栏目现场摄像记者跟踪报道，展现车展现场各品牌风采展后：不少于三分钟专题宣传提前七天预热，以15秒标版广告，为车展宣传进行造势。11儋州车展广宣计划（二）落地儋州当地落地宣传儋州当地落地宣传儋州市县农贸市场、大型儋州市县农贸市场、大型企

7、事业单位条幅广告企事业单位条幅广告智程传媒 与您共成长一、选择儋州市区大型企业、商贸中心及机关单位、农贸市场等人员密集地段悬挂条幅。二、租赁2辆宣传车提前2天及展中进行车展形象广告宣传，车商可组织车队巡游，增加车展关注度。单列此项，重点以农场、洋浦重点企业进行条幅宣传。三、当地号码段短信群发四、儋州内部刊物消息发布。12智程传媒 与您共成长儋州车展现场活动执行方案儋州车展演艺是以往的单纯的表演儋州车展演艺是以往的单纯的表演模式吗？比如唱歌？跳舞？模式吗？比如唱歌？跳舞？No no no，本次儋州车展在三天两，本次儋州车展在三天两晚之中，两个晚上的晚会，分别有晚之中，两个晚上的晚会，分别有两大看

8、点：两大看点：a：靓车带靓女秀完成：靓车带靓女秀完成模特与名车完美的结合。模特与名车完美的结合。b：歌曲：歌曲靓车带，让歌手在车上完成歌曲的靓车带，让歌手在车上完成歌曲的演唱既能展现特色又能体现车展主演唱既能展现特色又能体现车展主题题。13智程传媒 与您共成长儋州车展现场活动执行方案车展前：车展前一天下午工作人员将对展中用的音响、灯光、舞台、演员车展前：车展前一天下午工作人员将对展中用的音响、灯光、舞台、演员服装、伴奏带等道具进行检查，并且开始音乐播放，达到宣传效果。服装、伴奏带等道具进行检查，并且开始音乐播放，达到宣传效果。车展中：车展中：a：第一天的：第一天的10:00钟开幕式举行简单开幕

9、式，目的是提高车展钟开幕式举行简单开幕式，目的是提高车展正式性，配有小礼品发放、演出、小游戏，为车展开个好头也是烘正式性，配有小礼品发放、演出、小游戏，为车展开个好头也是烘托场面气氛有效方式。托场面气氛有效方式。b：09：00工作人员到位做基本的检查与准备工作。工作人员到位做基本的检查与准备工作。10：00主持人宣布车展开始并组织文艺活动如歌曲、舞蹈、主持人宣布车展开始并组织文艺活动如歌曲、舞蹈、小礼品发放等，此后每隔三小时主持人组织文艺活动如歌曲、舞蹈、小礼品发放等，此后每隔三小时主持人组织文艺活动如歌曲、舞蹈、小礼品发放等。小礼品发放等。18:00开始当晚晚会的准备及设备检查。开始当晚晚会

10、的准备及设备检查。18:30准时晚会开始。准时晚会开始。20:00晚会结束，工作人员做收尾工作。晚会结束，工作人员做收尾工作。21:00准时开当日总结分析会与次日筹备会议。准时开当日总结分析会与次日筹备会议。14智程车展能为您带来什么 首先，能通过智程车展展示品牌形象，增加曝光度儋州购买力不容小觑，2011走遍海南西线儋州站车展仅三日定销量66台，儋州是海南除海口、三亚外，人口最多的二线市场。智程车展有助经销商开拓儋州二级市场，挖掘潜客促进销量提升品牌及形象宣传品牌及形象宣传开拓二级市场开拓二级市场智程传媒 与您共成长15智程-经销商和消费者之桥消费者消费者智程车展智程车展商家商家智程智程 帮

11、助经销商做好品牌、产品宣传推广，增加销售量商家商家 借助车展，进行品牌及形象借助车展，进行品牌及形象宣传，积累客户，增加销量宣传，积累客户，增加销量 消费者消费者 购得心仪的座驾.智程传媒 与您共成长16一、车展场地平面图二、车展路书三、参展协议书智程传媒 与您共成长附录17 THANKS!智程传媒 与您共成长18文案背景:客户有计划在车展中心附近做广告,希望白马能提供点位建议;但白马在车展附近资源稍有逊色,销售人员以“时间领先,空间超前”的策略成功说服客户把投放范围放宽到主干道等繁华路段 本文亮点:聪明的策略 两个大众车的案例比较精炼 鲜明的文案包装新凯美瑞突破时空界限新凯美瑞突破时空界限

12、上海车展投放方案上海车展投放方案20092009年年2 2月月新凯美瑞候车亭投放策略新凯美瑞候车亭投放策略 新凯美瑞上市宣传策略新凯美瑞上市宣传策略 0909年上海国际车展契机年上海国际车展契机新凯美瑞华丽变身上市新凯美瑞华丽变身上市数次蝉联全国中高级轿车销量冠军的广汽丰田凯美瑞，于09年2月18日全新上市，以新外型、新技术、新配置、新价格惊艳登场。务求提高综合性价比，继续在2009年的车市抢占市场领先地位。由于新产品推出，此时新凯美瑞的宣传需要：加强新车曝光率广而告之新车型的卖点推动目标消费者主动了解或试驾最终目的：提高新品认知度提升品牌第一提及率（TOM）拉动销售，占领市场新凯美瑞候车亭投

13、放策略新凯美瑞候车亭投放策略 新凯美瑞上市宣传策略新凯美瑞上市宣传策略 0909年上海国际车展契机年上海国际车展契机0909年上海国际车展契机年上海国际车展契机两年一届的上海国际车展将于今年4月22-28日在上海新国际博览中心举办，成为中国乃至国际汽车工业最理想、最重要的展示、发布及贸易平台之一。在全球经济不景气的今天，中国汽车市场也成为国外汽车厂家的“必争之地”。所有中外汽车厂商都积极参与，整车展示面积不降反增,总规模达17万平方米，创历届之最。各大汽车厂商纷纷带来最新的车型、制定最有竞争力的价格参与本次国内外备受瞩目的国际A级车展，以展示实力、抢占市场。新凯美瑞应乘借上海车展此全城瞩目的汽

14、车盛会，加强品新凯美瑞应乘借上海车展此全城瞩目的汽车盛会，加强品牌曝光率，显示实力，在竞争对手中突围而出牌曝光率，显示实力，在竞争对手中突围而出新凯美瑞新凯美瑞+上海国际车展投放需求上海国际车展投放需求会展位置的比较偏离市中心，人流量少，仅集中在会场附近的广告媒体只能在观展当天接触受众，接触频次低是否只集中在会展是否只集中在会展周围投放广告呢？周围投放广告呢？提升品牌/新车第一提及率高接触频次以高频次品牌曝光，提升品牌第一提及率，吸引目标受众的兴趣，驱使观展者带着更深了解新凯美瑞的目的性前往车展上海车展投放目的上海车展投放目的时间先人一步时间先人一步突破空间局限突破空间局限在车展前期，以大量品

15、牌曝光吸引受众关注度覆盖人流量集中的市中心，以有效的接触频次提升品牌第一提及率，提升受众对品牌的兴趣及喜好0909年上海国际车展媒体环境年上海国际车展媒体环境展会场内：干扰因素众多，令观众目不暇给展会场内：干扰因素众多，令观众目不暇给靓丽车模多款进口名车人山人海展会场外：各厂商各出奇招，铺天盖地且形式多样的广告分散观众注意力展会场外：各厂商各出奇招，铺天盖地且形式多样的广告分散观众注意力大型外墙广告牌热气球旗帜招牌0909年上海国际车展投放策略分析年上海国际车展投放策略分析购车人士认识品牌及作购买决定需要一定的过购车人士认识品牌及作购买决定需要一定的过程，要赢得受众的目光及关注，必须在车展前程

16、，要赢得受众的目光及关注，必须在车展前做好宣传的铺垫及预备做好宣传的铺垫及预备会场内外的宣传只是最后一击，必须在城市中会场内外的宣传只是最后一击，必须在城市中心作大量的覆盖宣传，令品牌深入民心，提升心作大量的覆盖宣传，令品牌深入民心，提升品牌或产品的第一提及率品牌或产品的第一提及率新凯美瑞如何在竞争激烈的上海车展内突围而出呢？新凯美瑞如何在竞争激烈的上海车展内突围而出呢？必须在必须在时空时空上占尽先机！上占尽先机！0909年上海国际车展投放策略分析年上海国际车展投放策略分析新凯美瑞上海车展户外媒体投放策略新凯美瑞上海车展户外媒体投放策略时间领先时间领先在车展前期开始启动广告宣传，向大众告之新在

17、车展前期开始启动广告宣传，向大众告之新车上市和相关车展信息，让观展者在去车展前，车上市和相关车展信息，让观展者在去车展前，已经关注此新车型，并形成主动去展厅观展的已经关注此新车型，并形成主动去展厅观展的意愿意愿空间超前空间超前扩大作战阵地，率先覆盖市区繁华路扩大作战阵地，率先覆盖市区繁华路段，使广告效果最大化，让更多的受段，使广告效果最大化，让更多的受众在去车展前已加深印象众在去车展前已加深印象不仅针对会场附近点位，更应打破局不仅针对会场附近点位，更应打破局限，覆盖通往会展的各大主干道限，覆盖通往会展的各大主干道候车亭是适合新凯美瑞候车亭是适合新凯美瑞上海车展投放的户外媒体上海车展投放的户外媒

18、体“风神榜”候车亭资源数量2570个大牌，917个中牌套装媒体效果50大100大2周4周6周2周4周6周媒体覆盖率(1+reach)74%78%80%86%88%89%广告回忆率（65+）18%32%45%35%53%68%数据来源：ACE2.0,广告回忆率基于品牌知名度及创意水平中等以上上海候车亭实景照片上海候车亭实景照片候车亭媒体效果预测候车亭媒体效果预测数据来源：ACE2.0,广告回忆率基于品牌知名度及创意水平中等以上1.白马候车亭强大的覆盖能力，能有效传递广告信息及建立广告知名度1.1.白马垄断了上海的候车亭资源，占有率高达白马垄断了上海的候车亭资源，占有率高达白马垄断了上海的候车亭资

19、源，占有率高达白马垄断了上海的候车亭资源，占有率高达98982.2.候车亭媒体影响力达候车亭媒体影响力达候车亭媒体影响力达候车亭媒体影响力达71.671.6（CMMSCMMS）候车亭是适合新凯美瑞候车亭是适合新凯美瑞上海车展投放的户外媒体上海车展投放的户外媒体2.高接触频次，有效强制加深受众记忆，推动主动认知电视、报纸、杂志、网络，非常依赖消费者主观愿意选择该媒体，才能接触到广告，从而限制电视、报纸、杂志、网络，非常依赖消费者主观愿意选择该媒体，才能接触到广告，从而限制了到达率。了到达率。候车亭覆盖面广，走到哪里都看到，接触频次高。候车亭覆盖面广，走到哪里都看到，接触频次高。候车亭是强制性媒体

20、，只要走在街上，视平线范围都能看到广告灯箱，媒体主动性强。有效推候车亭是强制性媒体，只要走在街上，视平线范围都能看到广告灯箱，媒体主动性强。有效推动受众从被动接触广告转化至主动认知新品动受众从被动接触广告转化至主动认知新品 候车亭接触频次候车亭是适合新凯美瑞候车亭是适合新凯美瑞上海车展投放的户外媒体上海车展投放的户外媒体3.发布周期及形式灵活，积极配合上海车展宣传户外媒体最短发布周期对比户外媒体最短发布周期对比常规发布周期为2周，有效配合各类短期活动可使用“旋风式”发布，在车展前两天大量发布，覆盖全城每个角落，在城内制造轰动效果，令新品深入人心新凯美瑞候车亭投放策略新凯美瑞候车亭投放策略 新凯

21、美瑞上市宣传策略新凯美瑞上市宣传策略 0909年上海国际车展契机年上海国际车展契机新凯美瑞上海国际车展候车亭投放策略新凯美瑞上海国际车展候车亭投放策略车展前后两周（4月14-27日），以常规套装发布进行预热及维持品牌曝光度车展媒体日前两天（4月18-19日），增加旋风式发布，以大量发布数量覆盖全城，短期提升到达率，加深受众对新车的认知度及回忆率发布周期策略发布周期策略常规套装发布（常规套装发布（100大）大）4月月14-17日日4月月18-19日日4月月20-27日日媒体日前两天媒体日前两天旋风式发布旋风式发布（300大）大）车展前一周以车展前一周以100大大预热提示预热提示车展期间以车展期间

22、以100大维大维持发布效果持发布效果新凯美瑞上海国际车展候车亭投放策略新凯美瑞上海国际车展候车亭投放策略1.市区繁华路段增加品牌曝光几率，迅速建立新品知名度，加强和树立品牌形象2.CBD商业中心区域覆盖最有消费力的目标人群3.通往上海新国际博览中心的各大主干道进一步强化目标受众留意新凯美瑞的意愿发布区域策略发布区域策略人民广场人民广场外滩观光区外滩观光区淮海路淮海路高档写字楼、社区高档写字楼、社区成功案例分享成功案例分享案例一：大众北京车展短期大数量发布，快速引爆市场案例一：大众北京车展短期大数量发布，快速引爆市场 大众集团充分认为白马候车亭媒体：高覆盖，高接触频次，且贴近消费者，发布灵活 2

23、006年11月18-27日，北京车展在国际展览中心隆重举行。一汽大众携手上海大众共同亮相车展，多款新车通过这次展会首次与公众见面 在同期没有电视配合的情况下，大众将其车展的信息候车亭媒体上大数量风暴式发布2天，迅速预热了北京市场，快速传递了广告信息广告发布背景：成功案例分享成功案例分享案例一：大众北京车展短期大数量发布，快速引爆市场案例一：大众北京车展短期大数量发布，快速引爆市场 利用白马候车亭强大的资源优势，在短短14天中利用500大2天的风暴发布，制造轰动性效果，之后又以200大12天的常规发布，使大众车展信息迅速引爆这个北京市场2 2天天天天1212天天天天500500大大200200大

24、大候车亭发布策略候车亭发布策略短期大数量快速引爆市场短期大数量快速引爆市场白马候车亭实现白马候车亭实现“大众车展大众车展“的媒体需求的最佳选择：的媒体需求的最佳选择：发布模式灵活高覆盖的媒体网络发布模式灵活高覆盖的媒体网络成功案例分享成功案例分享案例一：大众北京车展短期大数量发布，快速引爆市场案例一：大众北京车展短期大数量发布，快速引爆市场候车亭风暴式发布2天，短时间内起到了给市场升温的作用，白马特有的套装发布使 活动信息的推广更加引人注目，取得了非常理想的效果数据来源：华南国际数据来源：华南国际SOA07年年1月月BJ成功案例分享成功案例分享案例一：大众北京车展短期大数量发布，快速引爆市场案

25、例一：大众北京车展短期大数量发布，快速引爆市场上海大众北京车展实景照上海大众北京车展实景照发布城市：北京发布城市：北京发布数量：发布数量：500500块大牌块大牌发布时间：发布时间：20062006年年1111月月成功案例分享成功案例分享案例二案例二 大众汽车大众汽车08北京车展新车上市北京车展新车上市广告发布背景：悬念期：悬念期：2008.04.1804.202008.04.1804.20发布量：发布量：10001000大大新品推广期：新品推广期：2008.04.2005.032008.04.2005.03发布量：发布量：500500大大一汽大众为配合车展及即将推出的新车造势，利用旋风式常规

26、广告的投放策略，分两期投放，使一汽大众新宝来的广告信息在整个车展期间遍布北京街头 第一期：悬念式发布在车展前两天起，通过为期2天的旋风式广告，引入“新宝来”概念，使新车在上市前便引起的受众广泛关注，创造轰动效应 第二期：新品推广期过后，持续大量发布新车主画面，正式推出“新宝来”，同时配合电视广告，进一步加深受众对新品的印象，快速建立新品知名度成功案例分享成功案例分享案例二案例二 大众汽车大众汽车08北京车展新车上市北京车展新车上市单位：单位：43%汽车行业客户平均回忆率候候 车车 亭亭 画画 面面 回回 忆忆 率率基数=每城市所有被访问者（300样本）预测数据来源：ACE（2.0）总体回忆率（

27、15-60岁男女）城市城市预测回忆率预测回忆率（10%）北京80%Bench Mark大众汽车候车亭广告北京采用风暴式发布，下画四周后调研时，广告回忆率仍高达大众汽车候车亭广告北京采用风暴式发布，下画四周后调研时，广告回忆率仍高达79%79%，发布，发布效果非常理想效果非常理想主测试画面成功案例分享成功案例分享案例二案例二 大众汽车大众汽车08北京车展新车上市北京车展新车上市08.04.1808.04.1804.20/50004.20/500大发布日照大发布日照08.04.1808.04.180.4.20/5000.4.20/500大发布夜照大发布夜照08.04.2008.04.2005.03/50005.03/500大发布日照大发布日照08.04.2008.04.2005.03/50005.03/500大发布夜照大发布夜照实景照：候车亭是配合车展宣传的有效媒体候车亭是配合车展宣传的有效媒体候车亭在车展所起的媒体作用候车亭在车展所起的媒体作用快速及提前告知快速及提前告知向目标受众有效地传达活动信息向目标受众有效地传达活动信息时间超前时间超前突破空间限制突破空间限制