标榜品牌销售培训管理手册48214.pptx

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1、 全面的管理资料下载 销销 售售 培培 训训 手手 册册 全面的管理资料下载 全面的管理资料下载？s 第一部分：走进标榜传播第二部分：标榜媒体优势第三部分：媒体销售实务 全面的管理资料下载 全面的管理资料下载第一部分第一部分第一部分第一部分 走进标榜传播走进标榜传播走进标榜传播走进标榜传播1、标榜传播介绍2、消防公益活动3、媒体资源分布4、标榜媒体形式5、媒体优势简析？s 全面的管理资料下载 全面的管理资料下载标榜传播（标榜传播（标榜传播（标榜传播（）专注于全国重点城市高端楼宇公益平面媒体的运营，不到两年时间）专注于全国重点城市高端楼宇公益平面媒体的运营，不到两年时间）专注于全国重点城市高端楼

2、宇公益平面媒体的运营，不到两年时间）专注于全国重点城市高端楼宇公益平面媒体的运营，不到两年时间已形成全国性的网络化终端媒体。商业广告结合公益宣传，有效提高媒体关注度已形成全国性的网络化终端媒体。商业广告结合公益宣传，有效提高媒体关注度已形成全国性的网络化终端媒体。商业广告结合公益宣传，有效提高媒体关注度已形成全国性的网络化终端媒体。商业广告结合公益宣传，有效提高媒体关注度及广告实效性，探索出一条快速实效传播品牌资讯的新途径。及广告实效性，探索出一条快速实效传播品牌资讯的新途径。及广告实效性，探索出一条快速实效传播品牌资讯的新途径。及广告实效性，探索出一条快速实效传播品牌资讯的新途径。公益宣传是

3、政府的需要也是企业的义务。在承担社会义务的同时，标榜营建了一公益宣传是政府的需要也是企业的义务。在承担社会义务的同时，标榜营建了一公益宣传是政府的需要也是企业的义务。在承担社会义务的同时，标榜营建了一公益宣传是政府的需要也是企业的义务。在承担社会义务的同时，标榜营建了一个指向精准的媒体传播平台。公司从事媒体运营多年，拥有一支充满活力的高素个指向精准的媒体传播平台。公司从事媒体运营多年，拥有一支充满活力的高素个指向精准的媒体传播平台。公司从事媒体运营多年，拥有一支充满活力的高素个指向精准的媒体传播平台。公司从事媒体运营多年，拥有一支充满活力的高素质、专业化的精英团队。在资讯爆炸的今天，提供准确灵

4、活的媒体策略和深入终质、专业化的精英团队。在资讯爆炸的今天，提供准确灵活的媒体策略和深入终质、专业化的精英团队。在资讯爆炸的今天，提供准确灵活的媒体策略和深入终质、专业化的精英团队。在资讯爆炸的今天，提供准确灵活的媒体策略和深入终端的宣传方式，构建强效影响、直指人心的传媒通路是团队不断努力的目标。端的宣传方式，构建强效影响、直指人心的传媒通路是团队不断努力的目标。端的宣传方式，构建强效影响、直指人心的传媒通路是团队不断努力的目标。端的宣传方式，构建强效影响、直指人心的传媒通路是团队不断努力的目标。标榜传播介绍标榜传播介绍中国最大的楼宇公益媒体运营商 全面的管理资料下载消防公益活动消防公益活动北

5、京授牌仪式北京授牌仪式青岛青岛-授牌仪式授牌仪式家庭煤气灭火演示家庭煤气灭火演示 消防安全知识竞赛消防安全知识竞赛向居民赠送家用灭火器向居民赠送家用灭火器重庆授牌仪式重庆授牌仪式 全面的管理资料下载媒体资源分布媒体资源分布北北 京京上上 海海重重 庆庆武武 汉汉南南 京京青青 岛岛宁宁 波波杭杭 州州 1.8 1.8万万栋栋商住楼宇商住楼宇 3 3万个万个电电梯等候梯等候厅厅 每天覆盖每天覆盖27002700万消万消费费者者内景照片内景照片外景照片外景照片 全面的管理资料下载媒体形式媒体形式 信息栏 权威机构发布，彰显媒体公信力 公益画面 安全月刊，固定更换内容，资讯量大 企业署名栏 企业提醒

6、您:时刻注意，消防安全 扩大公益宣传，使传播更具效果 商业画面 商业画面：公益画面=1:1镜框镶嵌式平面看板美观、大方，画面制作成本低，方便更换新资讯 全面的管理资料下载媒体优势媒体优势媒体设置于高端写字楼、商住公寓、高档公寓的电梯等候厅受众置身于封闭的电梯等候空间内接触频次高、可观看时间长符合受众的出行轨迹和生活规律内容涉及公众利益，吸引受众主动阅读媒体设置于人群停留等待及过往之处覆盖商界精英、企业管理、白领人士高端人群是高学历、高收入、高职位、高品味的4高优质消费群体封闭等封闭等候空间候空间主动强主动强制收视制收视重复产重复产生记忆生记忆精准到精准到达目标达目标 全面的管理资料下载对比优势

7、对比优势画框尺寸大于纯商业画框尺寸大于纯商业媒体，视觉冲击力强媒体，视觉冲击力强楼宇内载具最大的平面媒体 全面的管理资料下载第二部分第二部分第二部分第二部分 标榜媒体优势标榜媒体优势标榜媒体优势标榜媒体优势1 1、媒体行业概述、媒体行业概述2 2、标榜媒体优势、标榜媒体优势3 3、竞争优势分析、竞争优势分析4 4、媒体客户分析、媒体客户分析？s 全面的管理资料下载 人是人类社会中最基本的媒体；同时对于人来说，媒体又是他们所面对的这个世界。“普天之下，莫非媒体”便是广义媒体的全部内涵。从狭义上讲，媒体指的是以报纸、杂志、广播、电视为代表的大众传播媒体。媒体即权利，它执行着人对人的社会化管理。媒体

8、就是文化，是作为权力形式存在的文化。传媒行业根据媒体性质的不同，大致可以分为如下三类：大众传媒：通常指发布范围广、受众范围大、面向社会总体实施传播的广播、电视、报纸、杂志和网络等媒体。小众传媒：以户外媒体、地铁媒体、车身媒体和店堂媒体为代表，特点是只影响媒体位置周边或某一线路的小众人群。分众媒体：旨在将社会受众总体加以区分，只针对经某种标准区分过的特定人群进行传播的媒体，如行业媒体、直投和电梯类媒体等。媒体行业综述媒体行业综述 全面的管理资料下载1 1、针对性：、针对性：、针对性：、针对性：媒体全部位于城市中高档写字楼、高档公寓及高尚居住社区的楼宇之内，其覆盖的受众均为居媒体全部位于城市中高档

9、写字楼、高档公寓及高尚居住社区的楼宇之内，其覆盖的受众均为居媒体全部位于城市中高档写字楼、高档公寓及高尚居住社区的楼宇之内，其覆盖的受众均为居媒体全部位于城市中高档写字楼、高档公寓及高尚居住社区的楼宇之内，其覆盖的受众均为居住或工作于其中的都市白领一族、私营业主、高收入自由职业者及社会名流。因此，广告信息传住或工作于其中的都市白领一族、私营业主、高收入自由职业者及社会名流。因此，广告信息传住或工作于其中的都市白领一族、私营业主、高收入自由职业者及社会名流。因此，广告信息传住或工作于其中的都市白领一族、私营业主、高收入自由职业者及社会名流。因此，广告信息传播的针对性极强，其他媒体很难如此集中、准

10、确地捕捉到这一群体。播的针对性极强，其他媒体很难如此集中、准确地捕捉到这一群体。播的针对性极强，其他媒体很难如此集中、准确地捕捉到这一群体。播的针对性极强，其他媒体很难如此集中、准确地捕捉到这一群体。2 2、到达率：、到达率：广告的到达率很大程度上取决于收视、收听、阅读的强迫性。由于电梯候梯厅是楼宇内住户广告的到达率很大程度上取决于收视、收听、阅读的强迫性。由于电梯候梯厅是楼宇内住户的毕竟之路，而往往人在等候电梯时又因无聊而产生自觉的视觉需求，因此电梯候梯厅媒体的广的毕竟之路，而往往人在等候电梯时又因无聊而产生自觉的视觉需求，因此电梯候梯厅媒体的广告到达率通常在告到达率通常在95%95%以上，

11、在众多媒体中属于当之无愧的以上，在众多媒体中属于当之无愧的“高强迫性高强迫性”媒体。媒体。标榜媒体优势标榜媒体优势3 3、网络性：、网络性：、网络性：、网络性：电梯候梯厅媒体在城市中属于高密度覆盖的网络型媒体，这使得客户可以在一夜之间对全电梯候梯厅媒体在城市中属于高密度覆盖的网络型媒体，这使得客户可以在一夜之间对全电梯候梯厅媒体在城市中属于高密度覆盖的网络型媒体，这使得客户可以在一夜之间对全电梯候梯厅媒体在城市中属于高密度覆盖的网络型媒体，这使得客户可以在一夜之间对全城范围内的中高收入人群进行大规模集中的精确信息城范围内的中高收入人群进行大规模集中的精确信息城范围内的中高收入人群进行大规模集中

12、的精确信息城范围内的中高收入人群进行大规模集中的精确信息“轰炸轰炸轰炸轰炸”。 全面的管理资料下载4 4、记忆度：、记忆度：在目前的信息社会，电视、广播、报刊、网络、户外媒体等多种传播工具，使每个人从在目前的信息社会，电视、广播、报刊、网络、户外媒体等多种传播工具，使每个人从清晨到夜晚，无论在汽车上、火车上、地铁里、飞机上、办公室、商场内、餐厅中、酒吧里，清晨到夜晚，无论在汽车上、火车上、地铁里、飞机上、办公室、商场内、餐厅中、酒吧里，甚至在自家客厅都无时无刻不被扑面而来的各种信息所包围，这就必然导致受众对于单一信甚至在自家客厅都无时无刻不被扑面而来的各种信息所包围，这就必然导致受众对于单一信

13、息的记忆度急剧下降，这正是广告主所不愿看到的。电梯候梯厅媒体最大的优势之一就是能息的记忆度急剧下降，这正是广告主所不愿看到的。电梯候梯厅媒体最大的优势之一就是能令单一广告从浩如烟海的广告信息中脱颖而出，被受众深刻记忆，这主要有以下令单一广告从浩如烟海的广告信息中脱颖而出，被受众深刻记忆，这主要有以下2 2点原因：点原因：1 1）零干扰的广告环境：）零干扰的广告环境：电梯候梯厅无其他广告形式，广告环境清晰单一，无干扰。电梯候梯厅无其他广告形式，广告环境清晰单一，无干扰。2 2）反复强迫阅读：）反复强迫阅读：楼宇内住户每天至少楼宇内住户每天至少2 2次经过电梯候梯厅，而电梯候梯厅媒体通常的最低广告

14、发布周期为次经过电梯候梯厅，而电梯候梯厅媒体通常的最低广告发布周期为1 1个月。因此，一则广告在个月。因此，一则广告在3030天中至少被强制阅读天中至少被强制阅读6060次，这样的传播频次与力度其他媒体望尘次，这样的传播频次与力度其他媒体望尘莫及。莫及。 全面的管理资料下载 1、我们的媒体受众为在高档公寓的住户和商务写字楼上班的固定人群和访客，不但针对性强，而且他们在等候电梯时原本就是无聊乏味的时间因此而变得精彩，因此关注行为的主动性充分保证传播的有效性。2、我们面向一个特定的有清晰特征的族群，锁定的对象主要是具有高学历、高收入、高消费特征的“三高人群”，尤其适合技术含量高、利润高、服务消费金

15、额高的“三高产品”广告。能让广告最精准和有效地击中目标受众来达到媒体预算浪费最低的原则。3、我们的媒介周围没有任何广告形式的存在和干扰，其优雅安静的发布空间能迅速建立品牌知名度和品牌美益度。4、我们要做的是使动态受众群体与静态广告内容近距离的有机结合，它弥补了现有主打广告媒体形式的不足与缺憾，最大限度地发挥了广告发布在点、线、面、图、文等方面融会贯通的信息传播效应。媒体卖点总结媒体卖点总结 全面的管理资料下载标榜媒体的分众性决定了其在不同属性的产品宣传中所处的总体定位：标榜媒体的分众性决定了其在不同属性的产品宣传中所处的总体定位：快速消费品：快速消费品：对于此类日常大量消耗的民用产品（如洗发水

16、、饮料等），电梯候梯厅媒体在其宣传中对于此类日常大量消耗的民用产品（如洗发水、饮料等），电梯候梯厅媒体在其宣传中扮演着大众传媒之有效补充的角色，即在宣传中不要以分众媒体试图去替代大众传媒。这类扮演着大众传媒之有效补充的角色，即在宣传中不要以分众媒体试图去替代大众传媒。这类商品由于与消费者日常生活息息相关，往往是价格便宜、使用量大，因此其广告诉求重点在商品由于与消费者日常生活息息相关，往往是价格便宜、使用量大，因此其广告诉求重点在于品牌或产品的普及性。大众传媒的宣传优势在于传播范围的广，恰恰符合快速消费品的总于品牌或产品的普及性。大众传媒的宣传优势在于传播范围的广，恰恰符合快速消费品的总体广告需

17、求。而电梯候梯厅分众媒体的优势在于传播力度的深和传播周期的长，因此它可以体广告需求。而电梯候梯厅分众媒体的优势在于传播力度的深和传播周期的长，因此它可以补充大众传媒在此方面的缺陷，使客户的品牌或产品得以深层次地与竞争对手异质化，有利补充大众传媒在此方面的缺陷，使客户的品牌或产品得以深层次地与竞争对手异质化，有利于在消费者心目中形成深层次的消费惯性或连带性。于在消费者心目中形成深层次的消费惯性或连带性。媒体定位媒体定位 全面的管理资料下载耐用消费品：耐用消费品：耐用消费品：耐用消费品：也即大宗或高档民用产品（如房产、汽车等），这类产品的特点是一次性消费金额大、也即大宗或高档民用产品（如房产、汽车

18、等），这类产品的特点是一次性消费金额大、也即大宗或高档民用产品（如房产、汽车等），这类产品的特点是一次性消费金额大、也即大宗或高档民用产品（如房产、汽车等），这类产品的特点是一次性消费金额大、技术含量高、通常作为生活奢侈品而非必需品出现。这类产品的消费群往往集中于城市中高技术含量高、通常作为生活奢侈品而非必需品出现。这类产品的消费群往往集中于城市中高技术含量高、通常作为生活奢侈品而非必需品出现。这类产品的消费群往往集中于城市中高技术含量高、通常作为生活奢侈品而非必需品出现。这类产品的消费群往往集中于城市中高收入者，恰恰与电梯候梯厅媒体的受众相吻合。因此，在这类产品的宣传中电梯候梯厅分众收入者，

19、恰恰与电梯候梯厅媒体的受众相吻合。因此，在这类产品的宣传中电梯候梯厅分众收入者，恰恰与电梯候梯厅媒体的受众相吻合。因此，在这类产品的宣传中电梯候梯厅分众收入者，恰恰与电梯候梯厅媒体的受众相吻合。因此，在这类产品的宣传中电梯候梯厅分众媒体所处地位是主流媒体，即客户宣传中所应使用的首选媒体，也是精确制导传播的根本所媒体所处地位是主流媒体，即客户宣传中所应使用的首选媒体，也是精确制导传播的根本所媒体所处地位是主流媒体，即客户宣传中所应使用的首选媒体，也是精确制导传播的根本所媒体所处地位是主流媒体，即客户宣传中所应使用的首选媒体，也是精确制导传播的根本所在。在。在。在。 全面的管理资料下载媒体受众特征

20、媒体受众特征受众为高学历、高职位的主力消费阶层受众为高学历、高职位的主力消费阶层 91.3%的受众拥有大专以上学历 公司职员、管理人员及技术人员占主体受众构成：受众构成：中层办公白领中层办公白领 高层职业经理人（金领一族）高层职业经理人（金领一族）私营企业家私营企业家 中高层政府官员社会各界知名人士中高层政府官员社会各界知名人士 高收入自由职业者高收入自由职业者 全面的管理资料下载受众为高收入的强势消费群体受众为高收入的强势消费群体受众为高收入的强势消费群体受众为高收入的强势消费群体 受众的个人月收入平均为受众的个人月收入平均为4,100+4,100+受众的家庭月收入平均受众的家庭月收入平均9

21、,700+9,700+年龄主要介于25-50岁之间 高收入、高素质、高学历、高消费能力 以中高阶层白领为主，辅以社会知名人士、中高级政府官员、民营企业主等 传播链中的意见领袖，具有对社会大众总体的感召力和影响力 集团购买的决策者、大宗消费的主力 时尚潮流的引领者和时尚产品的追逐者 乐于接近和易于接受新鲜事物 全面的管理资料下载受众生活形态缩影受众生活形态缩影9:009:009:309:30乘电梯走进开始工乘电梯走进开始工作作10:0010:0012:0012:00乘电梯与客户会晤乘电梯与客户会晤12:0012:0013:3013:30乘电梯进行商务午餐乘电梯进行商务午餐14:0014:0017

22、:0017:00乘电梯会见商业伙伴乘电梯会见商业伙伴18:0018:0022:0022:00乘电梯外出应酬乘电梯外出应酬22:3022:30乘电梯乘电梯回家休息回家休息周末陪家人周末陪家人乘电梯外出乘电梯外出7:307:308:308:30乘电梯离开公寓乘电梯离开公寓去上班、学习去上班、学习 全面的管理资料下载调查问题调查问题 调查结果调查结果目标群体对于候梯厅媒体的总体感觉新颖美观，新鲜好奇96.7%视觉冲击强烈93%满足候梯时阅读需求96.2%避免候梯时的尴尬98.3%是否在候梯厅各个角度目光均能触及该媒体是99%否1%受众对该媒体的接受状况肯定98.6%否定1.4%受众对该媒体的关注程度

23、 经常关注（每月20次以上）80%间隔关注（每月10-20次）17%偶尔关注（每月1-10次）3%从不关注（每月0次）0%媒体悬挂二周后，受众对媒体内容（即广告内容）的记忆程度自主记起主要内容90.3%提示记起主要内容6.6%模糊记起（记起部分内容）2.4%完全遗忘0.7%媒体接触习惯调查媒体接触习惯调查 全面的管理资料下载受众对该媒体所刊载之广告内容的总体评价新鲜好奇且醒目97.7%可靠而值得信赖83.7%喜爱甚至渴望81.9%信息有趣并实用87.2%广告引发了消费欲望并引导了消费指向77.3%受众对广告内容的记忆层次（顺序按从强到弱排列，“1”为最强；“6”为最弱）记住了公司名称或品牌1记

24、住了产品名称或信息2记住了广告代言人（只限名人）3记住了广告画面4记住了广告语5记住了该广告的媒体悬挂位置6调查问题调查问题 调查结果调查结果 全面的管理资料下载受众最感兴趣的广告形式信息简短明确，画面清晰不杂乱，色彩明快，产品符合消费层次及意愿，信息实用性强受众对该媒体最担忧的问题广告设计粗糙，语言粗俗或格调低下，外观不清洁或残缺，画面长期不更换受众对广告的阅读程度仔细阅读（逐字逐句阅读所有信息）92.7%粗旷阅读（只看个大概，不细究内容）3.5%选择阅读（只选择自己感兴趣的广告或信息）2.3%无意阅读（无意中或下意识地看二眼）1.5%调查问题调查问题 调查结果调查结果 全面的管理资料下载整

25、体情况整体情况整体情况整体情况 目前，在全国各主要城市几乎都出现了专业的电梯媒体运营商。就媒体形式而言，主要有目前，在全国各主要城市几乎都出现了专业的电梯媒体运营商。就媒体形式而言，主要有目前，在全国各主要城市几乎都出现了专业的电梯媒体运营商。就媒体形式而言，主要有目前，在全国各主要城市几乎都出现了专业的电梯媒体运营商。就媒体形式而言，主要有平面类电梯媒体和电子类媒体。前者主要由框架媒体在操作。后者主要有分众媒体在操作。标平面类电梯媒体和电子类媒体。前者主要由框架媒体在操作。后者主要有分众媒体在操作。标平面类电梯媒体和电子类媒体。前者主要由框架媒体在操作。后者主要有分众媒体在操作。标平面类电梯

26、媒体和电子类媒体。前者主要由框架媒体在操作。后者主要有分众媒体在操作。标榜传媒的主要竞争对手是框架媒体。榜传媒的主要竞争对手是框架媒体。榜传媒的主要竞争对手是框架媒体。榜传媒的主要竞争对手是框架媒体。竞竞争争优势优势1 1、电电子子类类媒体与平面媒体媒体与平面媒体综综合合对对比比媒体种类楼宇差别价格差别客户群体差异媒体城市最顶级写字楼、4星级以上酒店、豪华餐饮娱乐场所候梯厅与电视广告价格相仿，以周为发布单元主要是世界500强公司及顶级国内企业平面媒体城市中高档写字楼、公寓及商品住宅电梯/候梯厅内低于传统户外媒体广告价格从大型客户到中小型客户广泛存在竞争分析竞争分析 全面的管理资料下载2 2 2

27、 2、电电电电子子子子类类类类媒体与平面媒体媒体与平面媒体媒体与平面媒体媒体与平面媒体优优优优劣劣劣劣势对势对势对势对比比比比媒体种类传播方式优势劣势媒体套播广告，以8-10个广告片为一单元循环播放动态画面，广告视觉冲击力强播放周期短，单一广告撞击率低，干扰多，记忆差平面媒体以月为单位静止展示静态单一画面长期悬挂，广告干扰小，记忆度深视觉冲击力不如动态广告，无声音配合3 3 3 3、电子类媒体与平面媒体受众消费行为对比、电子类媒体与平面媒体受众消费行为对比、电子类媒体与平面媒体受众消费行为对比、电子类媒体与平面媒体受众消费行为对比1 1 1 1）广告媒体信息传播链：告知）广告媒体信息传播链：告

28、知）广告媒体信息传播链：告知）广告媒体信息传播链：告知劝服激发消费兴趣与欲望实施消费行为劝服激发消费兴趣与欲望实施消费行为劝服激发消费兴趣与欲望实施消费行为劝服激发消费兴趣与欲望实施消费行为2 2 2 2）消费者消费行为模式：消费能力消费欲望或需求）消费者消费行为模式：消费能力消费欲望或需求）消费者消费行为模式：消费能力消费欲望或需求）消费者消费行为模式：消费能力消费欲望或需求+消费时间实施消费行为消费时间实施消费行为消费时间实施消费行为消费时间实施消费行为3 3 3 3）电子类媒体因其所在楼宇档次，决定了其受众为分众领域内的窄众人群。）电子类媒体因其所在楼宇档次，决定了其受众为分众领域内的窄

29、众人群。）电子类媒体因其所在楼宇档次，决定了其受众为分众领域内的窄众人群。）电子类媒体因其所在楼宇档次，决定了其受众为分众领域内的窄众人群。4 4 4 4）这部分窄众人群的特点是教育水平高、判断力强（不易轻易被说服或影响）、消费能力高）这部分窄众人群的特点是教育水平高、判断力强（不易轻易被说服或影响）、消费能力高）这部分窄众人群的特点是教育水平高、判断力强（不易轻易被说服或影响）、消费能力高）这部分窄众人群的特点是教育水平高、判断力强（不易轻易被说服或影响）、消费能力高工作压力大且强度高而导致消费时间少，因此这部分人群的消费能力不等于其消费行为。反工作压力大且强度高而导致消费时间少，因此这部分

30、人群的消费能力不等于其消费行为。反工作压力大且强度高而导致消费时间少，因此这部分人群的消费能力不等于其消费行为。反工作压力大且强度高而导致消费时间少，因此这部分人群的消费能力不等于其消费行为。反之，平面媒体的受众虽然平均消费能力不及上述顶级人群，但其数量大、消费时间相对充裕，之，平面媒体的受众虽然平均消费能力不及上述顶级人群，但其数量大、消费时间相对充裕，之，平面媒体的受众虽然平均消费能力不及上述顶级人群，但其数量大、消费时间相对充裕，之，平面媒体的受众虽然平均消费能力不及上述顶级人群，但其数量大、消费时间相对充裕，其消费力更加贴近于消费行为。其消费力更加贴近于消费行为。其消费力更加贴近于消费

31、行为。其消费力更加贴近于消费行为。 全面的管理资料下载 媒体形式媒体形式项目比较项目比较框框 架架 广广 告告标标 榜榜 广广 告告广广 告告 费费 用用1560元/块/月1180元/块/月 广广 告告 规规 格格64489060 所在写字楼所在写字楼/住宅小区描述住宅小区描述高档（写字楼/住宅小区/公寓）中高档（写字楼/住宅小区/公寓）广告覆盖人群广告覆盖人群占总乘梯人群比例占总乘梯人群比例按平均3梯/幢，则每楼由广告覆盖人群为该幢楼总乘梯人数的1/3总乘梯人数的100%。广告关注度广告关注度由于广告未设在电梯运行楼层显示屏附近，故受关注度相对较低。由于广告位设在电梯运行楼层显示屏附近，受关

32、注度相对较高广告暴露广告暴露/阅读时间阅读时间通常情况，高层建筑等电梯时间要多于乘梯时间故侯梯厅广告暴露/阅读时间相对较长。广告干扰度广告干扰度每轿厢内有3块广告位，广告干扰度相对较高每候梯厅12个广告位，广告干扰度相对较低无效广告率无效广告率3人以上乘梯时，广告画面就相对易被遮挡，故无效率相对较高。极少被遮档，无效广告概率相对较低。视觉冲击力视觉冲击力由于空间狭小，广告信息相对强迫接受由于广告位设在电梯按钮及运行楼层显示屏上方，故视觉冲击力极强。 全面的管理资料下载客户分析客户分析客户分析客户分析类型分析类型分析类型分析类型分析客户在选择和决策广告投放的过程中，其总体心态的构成通常为客户在选

33、择和决策广告投放的过程中，其总体心态的构成通常为客户在选择和决策广告投放的过程中，其总体心态的构成通常为客户在选择和决策广告投放的过程中，其总体心态的构成通常为2 2类，其一是追求自我价值的类，其一是追求自我价值的类，其一是追求自我价值的类，其一是追求自我价值的实现与个人成就感，以巩固和提升在公司的位置；其二是注重个人利益。但由于个体的性格差实现与个人成就感，以巩固和提升在公司的位置；其二是注重个人利益。但由于个体的性格差实现与个人成就感，以巩固和提升在公司的位置；其二是注重个人利益。但由于个体的性格差实现与个人成就感，以巩固和提升在公司的位置；其二是注重个人利益。但由于个体的性格差异，外在表

34、现形式多种多样。但客户心理需求的共性是安全的需求及业绩的需求。异，外在表现形式多种多样。但客户心理需求的共性是安全的需求及业绩的需求。异，外在表现形式多种多样。但客户心理需求的共性是安全的需求及业绩的需求。异，外在表现形式多种多样。但客户心理需求的共性是安全的需求及业绩的需求。理智专业型：性格冷静，善于思考和分析，多对广告和媒体有相当了解，在谈判过程中关注媒理智专业型：性格冷静，善于思考和分析，多对广告和媒体有相当了解，在谈判过程中关注媒理智专业型：性格冷静，善于思考和分析，多对广告和媒体有相当了解，在谈判过程中关注媒理智专业型：性格冷静，善于思考和分析，多对广告和媒体有相当了解，在谈判过程中

35、关注媒体效果、专业性知识和数据，通常会在多家竞争者中做出选择，善于讨价还价。体效果、专业性知识和数据，通常会在多家竞争者中做出选择，善于讨价还价。体效果、专业性知识和数据，通常会在多家竞争者中做出选择，善于讨价还价。体效果、专业性知识和数据，通常会在多家竞争者中做出选择，善于讨价还价。粗犷冲动型：性格外向，容易激动，思维相对简单，多属于性情中人，在谈判过程中更注重个粗犷冲动型：性格外向，容易激动，思维相对简单，多属于性情中人，在谈判过程中更注重个粗犷冲动型：性格外向，容易激动，思维相对简单，多属于性情中人，在谈判过程中更注重个粗犷冲动型：性格外向，容易激动，思维相对简单，多属于性情中人，在谈判

36、过程中更注重个人情感沟通，对专业要求不是甚高。人情感沟通，对专业要求不是甚高。人情感沟通，对专业要求不是甚高。人情感沟通，对专业要求不是甚高。挑剔挑战型：性格相对敏感，看任何事物多从负面着眼，喜欢挑战常规，做事审慎挑剔，在谈挑剔挑战型：性格相对敏感，看任何事物多从负面着眼，喜欢挑战常规，做事审慎挑剔，在谈挑剔挑战型：性格相对敏感，看任何事物多从负面着眼，喜欢挑战常规，做事审慎挑剔，在谈挑剔挑战型：性格相对敏感，看任何事物多从负面着眼，喜欢挑战常规，做事审慎挑剔，在谈判中通常会以内行的姿态出现。判中通常会以内行的姿态出现。判中通常会以内行的姿态出现。判中通常会以内行的姿态出现。 全面的管理资料下

37、载上下摆动型：性格温和，做事缺乏主见和决策力，易受外界因素影响，通常谨小慎微，有时决上下摆动型：性格温和，做事缺乏主见和决策力，易受外界因素影响，通常谨小慎微，有时决上下摆动型：性格温和，做事缺乏主见和决策力，易受外界因素影响，通常谨小慎微，有时决上下摆动型：性格温和，做事缺乏主见和决策力，易受外界因素影响，通常谨小慎微，有时决策过后也容易反悔。策过后也容易反悔。策过后也容易反悔。策过后也容易反悔。左右逢源型：对于公司内部关系十分看重，为了迎合各方利益而不敢轻易做主，在谈判中通常左右逢源型：对于公司内部关系十分看重，为了迎合各方利益而不敢轻易做主，在谈判中通常左右逢源型：对于公司内部关系十分看

38、重，为了迎合各方利益而不敢轻易做主，在谈判中通常左右逢源型：对于公司内部关系十分看重，为了迎合各方利益而不敢轻易做主，在谈判中通常不置可否，做事节奏相对缓慢。不置可否，做事节奏相对缓慢。不置可否，做事节奏相对缓慢。不置可否，做事节奏相对缓慢。圆滑经验型：年龄一般偏大，社会经验丰富，也具备相当的专业知识和业内人际网络，在谈判圆滑经验型：年龄一般偏大，社会经验丰富，也具备相当的专业知识和业内人际网络，在谈判圆滑经验型：年龄一般偏大，社会经验丰富，也具备相当的专业知识和业内人际网络，在谈判圆滑经验型：年龄一般偏大，社会经验丰富，也具备相当的专业知识和业内人际网络，在谈判中常以主观经验判断事物，对个人

39、利益和周边人际关系考虑较多，并经常利用竞争对手实施压中常以主观经验判断事物，对个人利益和周边人际关系考虑较多，并经常利用竞争对手实施压中常以主观经验判断事物，对个人利益和周边人际关系考虑较多，并经常利用竞争对手实施压中常以主观经验判断事物，对个人利益和周边人际关系考虑较多，并经常利用竞争对手实施压力。力。力。力。个人利益型：比较注重个人利益，但未必是最后的决策者。个人利益型：比较注重个人利益，但未必是最后的决策者。个人利益型：比较注重个人利益，但未必是最后的决策者。个人利益型：比较注重个人利益，但未必是最后的决策者。正直责任型：疾恶如仇，喜欢抱打不平，对本职工作严肃认真，正直而坚持原则，谈判中

40、就事论事，正直责任型：疾恶如仇，喜欢抱打不平，对本职工作严肃认真，正直而坚持原则，谈判中就事论事，正直责任型：疾恶如仇，喜欢抱打不平，对本职工作严肃认真，正直而坚持原则，谈判中就事论事，正直责任型：疾恶如仇，喜欢抱打不平，对本职工作严肃认真，正直而坚持原则，谈判中就事论事，寸土必争，公司利益高于一切。寸土必争，公司利益高于一切。寸土必争，公司利益高于一切。寸土必争，公司利益高于一切。果敢决断型：往往身居高位，敢想敢干，雷厉风行，既强调专业性，也注重人际沟通，通常只要被果敢决断型：往往身居高位，敢想敢干，雷厉风行，既强调专业性，也注重人际沟通，通常只要被果敢决断型：往往身居高位，敢想敢干，雷厉风

41、行，既强调专业性，也注重人际沟通，通常只要被果敢决断型：往往身居高位，敢想敢干，雷厉风行，既强调专业性，也注重人际沟通，通常只要被打动或感觉投机，即可快速决策。打动或感觉投机，即可快速决策。打动或感觉投机，即可快速决策。打动或感觉投机，即可快速决策。 全面的管理资料下载需求分析需求分析需求分析需求分析任何一种产品从其面市到退市都会历经任何一种产品从其面市到退市都会历经任何一种产品从其面市到退市都会历经任何一种产品从其面市到退市都会历经5 5个阶段，区别只在于不同产品的生命周期有个阶段，区别只在于不同产品的生命周期有个阶段，区别只在于不同产品的生命周期有个阶段，区别只在于不同产品的生命周期有所差

42、异而已。这所差异而已。这所差异而已。这所差异而已。这5 5个阶段为：上市期上升期高潮期下滑期退市期。一般而言，客户的个阶段为：上市期上升期高潮期下滑期退市期。一般而言，客户的个阶段为：上市期上升期高潮期下滑期退市期。一般而言，客户的个阶段为：上市期上升期高潮期下滑期退市期。一般而言，客户的广告需求因产品所处阶段的不同而不同，特别是对于更新换代快、竞争激烈的产品广告需求因产品所处阶段的不同而不同，特别是对于更新换代快、竞争激烈的产品广告需求因产品所处阶段的不同而不同，特别是对于更新换代快、竞争激烈的产品广告需求因产品所处阶段的不同而不同，特别是对于更新换代快、竞争激烈的产品更是如此（如手机、汽车

43、等）。具体表现如下：更是如此（如手机、汽车等）。具体表现如下：更是如此（如手机、汽车等）。具体表现如下：更是如此（如手机、汽车等）。具体表现如下：产品阶段广告需求广告经费时间周期客户心理及广告诉求上市期大高短集中广告轰炸，以求知名度迅速提高，往往以品牌为主，或品牌与产品并重。上升期大高长大量广告投入，以求销售额的大幅提高，往往以产品为主，或品牌与产品并重。高潮期大高长大量广告投入，以求最大限度地维持产品销售高潮，往往以产品和服务为主，通常辅以促销方式配合广告。下滑期中中中中等广告投入，维持一定销售规模，开始为新品上市做准备。退市期小小短围绕卖场的少量广告，以清理库存为目的，精力已完全转向新品面

44、市的筹备。 全面的管理资料下载结结结结 论：论：论：论：由上可见，媒体广告公司从客户端获得最大广告投放收益的时间为前三阶段，由上可见，媒体广告公司从客户端获得最大广告投放收益的时间为前三阶段，由上可见，媒体广告公司从客户端获得最大广告投放收益的时间为前三阶段，由上可见，媒体广告公司从客户端获得最大广告投放收益的时间为前三阶段，但后二个阶段是客户的新品筹备期，从广告收益的延续性来看亦十分重要。同但后二个阶段是客户的新品筹备期，从广告收益的延续性来看亦十分重要。同但后二个阶段是客户的新品筹备期，从广告收益的延续性来看亦十分重要。同但后二个阶段是客户的新品筹备期，从广告收益的延续性来看亦十分重要。同

45、时，任何一种新品的上市，通常需要时，任何一种新品的上市，通常需要时，任何一种新品的上市，通常需要时，任何一种新品的上市，通常需要3-63-6个月，这也就是客户新品宣传的计划个月，这也就是客户新品宣传的计划个月，这也就是客户新品宣传的计划个月，这也就是客户新品宣传的计划期，更是媒体广告公司介入的最佳期。期，更是媒体广告公司介入的最佳期。期，更是媒体广告公司介入的最佳期。期，更是媒体广告公司介入的最佳期。 全面的管理资料下载压迫型：以压迫型：以压迫型：以压迫型：以“我我我我”为主，主动引导客户的思维。这种方式适用于经验老道、专业知识雄厚且为主，主动引导客户的思维。这种方式适用于经验老道、专业知识雄

46、厚且为主，主动引导客户的思维。这种方式适用于经验老道、专业知识雄厚且为主，主动引导客户的思维。这种方式适用于经验老道、专业知识雄厚且反应机敏的销售人员，但需要有二个具体条件：反应机敏的销售人员，但需要有二个具体条件：反应机敏的销售人员，但需要有二个具体条件：反应机敏的销售人员，但需要有二个具体条件：客户属于中小型范畴，专业知识和自身情况比较稚嫩，性格相对柔弱。客户属于中小型范畴，专业知识和自身情况比较稚嫩，性格相对柔弱。客户属于中小型范畴，专业知识和自身情况比较稚嫩，性格相对柔弱。客户属于中小型范畴，专业知识和自身情况比较稚嫩，性格相对柔弱。谈判中销售人员要审时度势，把握谈判中销售人员要审时度

47、势，把握谈判中销售人员要审时度势，把握谈判中销售人员要审时度势，把握“度度度度”，要与其他的销售技巧配合使用，不能一味地简单，要与其他的销售技巧配合使用，不能一味地简单，要与其他的销售技巧配合使用，不能一味地简单，要与其他的销售技巧配合使用，不能一味地简单灌输或说教。灌输或说教。灌输或说教。灌输或说教。谈判方式谈判方式谈判方式谈判方式交流型：注重谈判中的双向互动与信息沟通，把自己与对方融入一个平等的情景模式中，不交流型：注重谈判中的双向互动与信息沟通，把自己与对方融入一个平等的情景模式中，不交流型：注重谈判中的双向互动与信息沟通，把自己与对方融入一个平等的情景模式中，不交流型：注重谈判中的双向

48、互动与信息沟通，把自己与对方融入一个平等的情景模式中，不卑不亢，互通有无。既聆听客户的需求、要求，也指出能给其带来的利益与优势。这种方式卑不亢，互通有无。既聆听客户的需求、要求，也指出能给其带来的利益与优势。这种方式卑不亢，互通有无。既聆听客户的需求、要求，也指出能给其带来的利益与优势。这种方式卑不亢，互通有无。既聆听客户的需求、要求，也指出能给其带来的利益与优势。这种方式通常适用于谈判双方均比较成熟与客观的情况下，目的是塑造你在对方心目中的价值，让对通常适用于谈判双方均比较成熟与客观的情况下，目的是塑造你在对方心目中的价值，让对通常适用于谈判双方均比较成熟与客观的情况下，目的是塑造你在对方心

49、目中的价值，让对通常适用于谈判双方均比较成熟与客观的情况下，目的是塑造你在对方心目中的价值，让对方感觉到你是一个值得交往的朋友和值得信赖的合作者。方感觉到你是一个值得交往的朋友和值得信赖的合作者。方感觉到你是一个值得交往的朋友和值得信赖的合作者。方感觉到你是一个值得交往的朋友和值得信赖的合作者。求教型：以求教型：以求教型：以求教型：以“傻傻傻傻”卖卖卖卖“傻傻傻傻”、以、以、以、以“小小小小”卖卖卖卖“小小小小”。以请教的方式满足对方的荣誉感，激发其。以请教的方式满足对方的荣誉感，激发其。以请教的方式满足对方的荣誉感，激发其。以请教的方式满足对方的荣誉感，激发其“教教教教”的欲望，并通过这一过

50、程捕捉和分析其需求、特点等信息。这一做法一般适用于新业务员的欲望，并通过这一过程捕捉和分析其需求、特点等信息。这一做法一般适用于新业务员的欲望，并通过这一过程捕捉和分析其需求、特点等信息。这一做法一般适用于新业务员的欲望，并通过这一过程捕捉和分析其需求、特点等信息。这一做法一般适用于新业务员或比较强势的客户，其要点是要通过或比较强势的客户，其要点是要通过或比较强势的客户，其要点是要通过或比较强势的客户，其要点是要通过“求教求教求教求教”后发表自己的见地而让对方感觉你在后发表自己的见地而让对方感觉你在后发表自己的见地而让对方感觉你在后发表自己的见地而让对方感觉你在“求知求知求知求知”而而而而非非