车生活杂志创刊策划方案分解.pptx

《车生活杂志创刊策划方案分解.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《车生活杂志创刊策划方案分解.pptx（53页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、l l杂志市场环境杂志市场环境l杂志理念定位l l栏目设置栏目设置l l推广策略推广策略l l发行策略发行策略l l创刊时间表创刊时间表l l问题和建议问题和建议第1页/共53页第一篇：杂志环境市场空间远未饱和 世界发达国家人均期刊拥有量约在12册左右，而中国只有2册多。按照新闻出版业“十一五”发展规划，期刊出版业到2010年要达到31亿册，全国人均年消费期刊2.5册。杂志处在什么样的环境和趋势？杂志处在什么样的环境和趋势？第2页/共53页广告收入前景广阔 DM广告在欧美国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体。美国DM广告占广告总量的20%左右，投资额约占总额的16.2%，排名第二，

2、德国DM广告投资额约占全国广告投资额的8%，列第三位。而DM广告在中国市场中所占份额可忽略不计。中国2007年期刊定价总金额170.93亿元，广告收入30多亿元。2008年上半年由于奥运会的带动，期刊广告收入达到50亿元。n nDM杂志大有可为 随着广告业的发展，大众媒体的强势会逐渐消失，小众与分众媒随着广告业的发展，大众媒体的强势会逐渐消失，小众与分众媒体是大势所趋。根据中国广告协会连续几年的广告市场调查报告，发体是大势所趋。根据中国广告协会连续几年的广告市场调查报告，发现多数广告公司都对目前的媒体现状不满意，普遍认为媒体之间趋同现多数广告公司都对目前的媒体现状不满意，普遍认为媒体之间趋同性

3、太强，迫切需要点对点（目标读者群体清晰，到达率高）的分众媒性太强，迫切需要点对点（目标读者群体清晰，到达率高）的分众媒体。体。DMDM杂志正好可以满足这种需求。杂志正好可以满足这种需求。第3页/共53页风险较大 在中国，投资媒体的风险很大。一是由于投资金额巨大，成长速度慢，回本期长，一本广告类杂志的市场培育期至少在13年，这是业内共识。二是受体制的制约，有很多政策限制和禁区。三是本地的DM杂志市场，竞争激烈，新加入者要生存并后来居上，有一定难度。n n杂志数量多 20072007年全国共出版期刊年全国共出版期刊94689468种，总印数种，总印数30.4130.41亿册，亿册，20082008

4、新增的新增的杂志创（改）刊为杂志创（改）刊为300300种左右。种左右。第4页/共53页为什么要出车生活？短短三十年，中国发生了翻天覆地的变化，出现了大批新贵富豪和中产阶级。他们引领着物欲横流的社会，被熙熙攘攘的人潮簇拥仰望，但财富不是人生的全部，他们满足了常人孜孜以求的物质需求，想要的是更高层次的生活。那就是远离盲目无聊的生活，繁杂纷扰的生活，疲惫抑郁的生活，探索生命和生活的真谛。车生活因此而生。第二篇：杂志理念第5页/共53页我们的读者在哪里？广西车商、车迷和有车一族主要读者：掌握财富、拥有经济话语权与影响力、追求高端品味和优质生活的桂商精英、领袖人物，创业老板及社会名流、媒体文化人、中产

5、阶级。他们是社会经济顶端最主要最活跃的消费群和消费主力。亚读者群：广西各级经协、工商联、商务等机关部门和学术研究机构、高等院校商学院等。读者群特点：收入高，层次高，消费力强，进取心强，有很强的话语权、决策权、影响力，并且70%以上是男性读者。由此车生活杂志应办成面向广西乃至全国桂商精英、领袖人物的经济精英人物杂志和时尚品位人文读本。第6页/共53页我们的口号 拂世相，清己心，分享有车的生活（auto life），倡导简约的生活(simple life)。有车的生活就是简约的生活，简约的生活却不一定是有车的生活。车是简生活的充分但不必要条件。“简生活”有深浅两重意思，浅显的理解是简约的、清新的生

6、活，简化生活，删繁就简，驭繁以简，轻松自如；深层的理解是精神生活，“简”在古代的本义是书籍，信札，“简”生活也应是有阅读有沟通的生活。车生活车生活 简生活简生活第7页/共53页我们的理念 宣传精品意识、推荐高端品牌、享受简约生活 物质时尚与精神思考有机结合 宏大叙事与芸芸众生高低互见我们的宗旨 为车商服务，为车迷服务，为广西服务 立足广西，面向全国，心怀天下，服务四方。为商家提供一个平台，为广西提供一个品牌，为社会提供一本黄页。第8页/共53页我们的功能1、消遣闲暇时光的开心果2、购车试车改装养护的熟路向导3、汽车、名表等高端消费及奢侈品行业标杆4、纵论大势笑谈人生的财经领袖5、倡导悠闲优质生

7、活的贴心管家6、发布资讯、招商合作的资源媒介和信息平台第9页/共53页我们的主题品味、格调、简约、深厚 是杂志的中心词和核心意境。车生活注重叙述有车的生活，有车人的生活，关注他们的喜怒哀乐，分享快乐，化解困惑，并提供一种更好更快捷更悠闲的“简”生活方式。本杂志的品牌定位为广西第一高端生活杂志，广西车商的伴侣，广西名流的知音。杂志从内容到形式都有新创意、有文化感，融指导性、商业性、时尚性、娱乐性、实用性和厚重感、人文感于一炉。要考虑既塑造标榜杂志的品牌优势，又突出体现广告商的品牌形象，不论是在行业领域中还是在杂志文化上，都要强调商界精英及成功人士的特质气概和商务底蕴，有针对性地提供市场服务。第1

8、0页/共53页我们的风格大气感 精美的印刷，宏大的封面封底图片及广告画面。厚重感 历史、财经、阅读栏目具有博大精深的传统文化底蕴和学术基础。幽默感 以幽默风趣的文风，插科打诨的笑话和漫画、手绘、插图来体现。时尚感卷首语、访谈、旅游、影音等栏目内容，触及时尚前沿最新资讯。实用性每期的专题报道和试驾等内容，保证可操作性和实用性。亲和力专题的选题要贴近民生，引起关注并提供可选的解决方案。行文多用俚语俗语和歇后语俏皮话等，读来亲切可信，平易近人而又意趣深长，耐人寻味。以上六点风格，体现杂志的价值、引领、氛围和影响力，塑造声望、文化、权威、高贵的标签，使读者获得清新的心灵体验，思索生活的真谛，引发深思回

9、味。第11页/共53页我们的杂志要有什么目标？杂志读者（广泛的读者基础）发行（普遍的接受程度）内容（专业、原创、独特和创新）广告（提升产品的宣传和促销力度）车生活的定位是，要成为广西的：高端行业标杆精致生活指南名流俱乐部 力求达到大气、雅气、帅气和精简细致的结合 以高品位、高档次、高素质为标准来塑造杂志品牌 还要在“深度”“新意”方面寻找突破口。同时要尽量避免主题意蕴的单一与浅薄，要广泛涉及到时尚消费，商业财经，旅游阅读，影音娱乐等行业。我们的目标：让车生活杂志成为南宁车商、车族、车迷和中产阶级的闲暇必需品。在一年内有效发行量达到每月5000册以上，成为车商的首选贴心媒体。第12页/共53页我

10、们的杂志要有什么特色？形式要简约精美简洁大气的版面设计，忌纷乱繁杂；图文并茂的页面编排，多采用手绘、插画、漫画等原创图片；精美的印刷设计质量，良好的手感。第13页/共53页 内容充实有深度贴近生活又别具匠心的选题；独特新锐的见解观点和多元化的声音；平实生动幽默诙谐的文风；原创性的文章和思想理念。以内容为核心卖点，树立起杂志的权威性，提高可读性和市场震撼力。第14页/共53页 完善读者数据库 维系杂志命脉的是资源，必须充分整合广西各地商业信息资源、建立一个强大的高收入阶层和企业资料库做支撑。第15页/共53页 强化编读互动性 搜集读者资料，逢年过节向读者发送祝福问候或信函，征求意见，收集反馈信息

11、。建议获采纳的可赠送书籍或礼品，体现杂志珍惜读者、虚怀若谷的品格。适时举办一些与读者互动的活动（推广、调查、研讨、野外郊游等），促进编者、作者、读者沟通交流，把杂志变得灵活起来，体现真正的人文关怀。沟通促进传播，读者以口碑传播的方式将会扩大杂志的宣传范围。第16页/共53页1、卷首语 拟定名：扯东扯西2、资讯 拟定名：车海观潮3、专题报道 拟定名：有车生活4、驾乘 拟定名：试驾园5、人物访谈 拟定名：车路士6、财经 拟定名：迷津问道7、历史 拟定名：后视镜8、阅读 拟定名：轻松驿站9、旅游 拟定名：枫林逆旅10、影音 拟定名：且听风吟第三篇：栏目设置第17页/共53页栏目思路 专题和人物栏目，

12、是杂志的主体部分，是活跃读者思想，吸引广告主关注的主要部分。资讯、试驾等栏目，是服务桂商和读者的重要内容，是读者了望车界、捕足商机的平台。财经、历史栏目是读者提升素质，充实知识的“充电器”，“加油站”和“商学院”。读书、旅游、音乐栏目，是读者灵魂栖息的驿站。如果说与“车”有关的内容是丰盛的大餐正餐，那有关“生活”的内容则是清新的蔬菜，荤素搭配，浓淡相宜，既有营养又有口味，让读者津津有味，手不释卷。第18页/共53页扯东扯西 卷首语由主编撰写并附以手写体签名，置于杂志扉页，是读者开门见山最先读到的文字，要求视角广，篇幅短，有趣味，形散神不散，东拉西扯而不离主旨。第19页/共53页车海观潮 传播价

13、值资讯，整合创富资源。对汽车界一个月内的旧闻进行扼要回顾，对下一个月即将发生的事件进行预告，包括政策、人物、事件、数字、产品技术、会议车展、招商引资、优惠促销及精彩语录等，短小精悍，管中窥豹。寥寥数页即可让读者快速进入信息前沿，掌握最新动态，捕捉市场商机，以资讯创造价值。第20页/共53页有车生活（）重点栏目，大型选题，针对读者关注、与汽车有关的热点事件，是杂志极具可读性和市场冲击力的卖点。以长篇幅为读者提供全景式、大跨度、延展性的纵深阅读。要求第一时间独家报道最新动态，不拘文体，特写、评论、专访、杂感皆可。一个好的专题是成就一期杂志的生命，而选题策划至关重要。选题标准：贴近现实的生活常识（如

14、堵车路段及绕行路线）广受关注的社会焦点（如燃油税改革）最新发生或初具苗头而有深远意义的新闻题材（如裁撤公路收费站）第21页/共53页试驾园 包括试乘试驾体验和DIY改装攻略两部分。新车上市，商家发布试乘试驾软文，以切身体验吸引潜在消费者。买车后，给自己的座驾动动手脚是每个人的愿望，而当爱车时尚意味消退之时，人为地给它加把劲也成为爱车恢复青春的好方法，改装攻略可以为有车的时尚一族装扮爱车提供指引。第22页/共53页车路士（）重点栏目。“车路士”是英超豪门切尔西（Chelsea）的粤语译名，代表着富豪、新贵、领袖。车是财富，路是阅历，士是典雅，三个字正可以体现商界领袖的风范。“车路士”栏目拟与著名

15、桂商企业家（先期以各大车商老板为突破口）面对面访谈，谈车，谈创业历程，谈人生感悟。选题标准：广西大中型企业董事长及高级管理层、职业经理人、各行业老板。第23页/共53页迷津问道 金融危机肆虐全球，经济形势雨来风疾，商海暗潮汹涌波澜澎湃，危机从何而来，又何从何去，如何应对？很多人都迫切想知道答案。“迷津问道”栏目拟聘请有名望的桂籍专家、学者、律师、经纪人等做栏目特约专家，对读者的来信或者疑问进行解答，先期无读者参与可就社会普遍关心的焦点事件自设问答进行解读。可介绍一些与读者息息相关的法律、金融、保险、经商等方面的知识，可以插入与栏目相应的法律、经济、保险广告。第24页/共53页后视镜 中国有以史

16、为鉴的传统，读往事可以知来者。读车的历史，可以增长知识充实谈资，读车企历史，可以借鉴兴衰成败。第25页/共53页轻松驿站 中国有句古话“行万里路，读万卷书”，驾车与读书分别是肉体与心灵的旅行。“心灵驿站”将每期介绍一本少为人知的好书，如在路上、瓦尔登湖等，能够让读者远离喧嚣，净化心灵，疲惫的身心从阅读中得到暂时的休憩。也可由桂商以读者身份，自述阅读某一书的感悟，为同行推荐。此栏目力求发展成为在读者心目中具有权威性的精品阅读指南。第26页/共53页枫林逆旅 杜牧说“停车坐爱枫林晚”，李白说“天地者万物之逆旅”，人生苦短，不应该总是匆匆忙忙而忽略了身边的风景。“枫林逆旅”栏目每期介绍一个尚未被蜂拥

17、而至的游人践踏的景点，或值得前往的自驾游路线，可与新开发的旅游景点项目合作。第27页/共53页且听风吟 且听风吟是日本作家春上村树的成名作，这个词具有一种浪漫的想象力和诗意的美。“且听风吟”栏目拟以散文和评论的形式介绍与车有关的音乐和电影。经典的歌曲，清澈的嗓音，悠扬的乐器，永恒的画面，是优质生活不可或缺的一部分，是高雅品味的点睛之笔。第28页/共53页客户与行业定位 广西区内汽车生产企业及销售商，通讯运营商，房地产开发商，金融保险业，制造业，旅游景区，宾馆酒店，开发区科技园区等。第四篇：发行策略第29页/共53页广告定位品牌形象广告为主，软文为辅长期广告为主，短期广告为辅拒绝低俗低级广告 选

18、择好的广告主是杂志要考虑的前提，低劣的广告产品和广告内容很容易引起读者的反感和抵触情绪，相得益彰的广告效果却可以在无形之中提升杂志的品位和档次。承接的广告客户要具有一定规模，在商务人士的眼中，可以衬出这是一本上档次的强势品牌杂志。优势品牌杂志，广告的内容和原创稿的内容应按照一定的比例严格执行。广告内容页数的过多是现在一些杂志的通病，将严重影响到读者的阅读率，这样做的后果是顾此失彼，得不偿失。第30页/共53页发行定位 立足南宁，辐射广西，以点带面，以遍布广西的车商和高端服务消费行业网点组成发行网络，以读者数据库为发行基础，定向发行。让企业广告真正到达有购买倾向和购买能力的消费者手中。建立自有发

19、行渠道，一套集发行、客户服务、市场调查为一体的自有发行与客户服务网络，做到系统性和完善性。实行企业、个人征订赠阅和直投赠阅，广泛扩大杂志的社会影响和覆盖面，提升杂志的品位与身价。第31页/共53页发行渠道1、政府赠阅 500册包括经协办、外宣办、工商联、商务厅局、侨联侨办、贸促会、财委、经委、商委、中小企业局、外事办、旅游局、接待处等广西区市各有关财经及对外部门。2、行业精英 500册包括现有客户及参加格莱雅萱与车生活杂志社举办的各类活动的嘉宾。3、高校及科研机构 500册广西相关高等院校（商学院、中文学院、图书馆）、研究机构等社团组织。4、汽车生产、销售、维修、驾校 1000册5、星级酒店

20、500册6、会展中心等大型场所 500册7、候机室、候车室、高速公路服务站 1000册8、发廊、美容、健身等高档会所 500册9、餐厅、茶楼等高档餐饮场所 500册10、楼盘售楼处 200册11、高档写字楼 500册13、高档公寓、社区 500册14、万达广场等商业场所 500册15、建筑装修公司 200册16、金融、贸易机构 1000册17、各行业协会及其会员单位 500册18、个人订阅 不限客户来电来函或在网站留言，客服联系核实后进行定向发行赠阅。标准：符合个人所得税自行申报标准的，即年收入12万元及以上者。第32页/共53页杂志要与桂商及车商有关的会议、会展、论坛活动进行多种合作。杂志要

21、跟广西媒体和各网站会刊以及同类杂志展开合作，形成互补性媒体链，扩大杂志的影响潜力。组织各类活动是杂志经营的一个重要部分。每个月组织车商茶话会、研讨会等，沟通感情，为广告业务作铺垫，或直接通过举办汽车节等活动，在盈利的同时还提高了影响力和号召力。第五篇：推广策略第33页/共53页活动策划：建议跟一些规模大的广西车商和大企业大集团合作策划一些重要文化活动和杂志推广活动，吸引读者，顺时造势，力求达到轰动性的社会影响力，实现双赢的同时建立起杂志的品牌美誉度。第34页/共53页俱乐部：以杂志的名义发起建立“车生活”俱乐部，实行VIP会员制，不定时地邀请一些名人名家或专家学者对车生活，车文化，桂商文化精神

22、进行探讨，内容可以是文化现象视点，也可以是人生态度讲座，然后把论坛或讲座的内容结集刊登在杂志上，藉此培植出一批忠诚度高的读者。第35页/共53页会展推广 巧借东盟博览会，车展等客户密切相关的大型活动进行宣传推广，活动促销和事件营销。全体员工统一着装派发杂志，在会展和车展展厅各个出入口都设展位和广告。第36页/共53页与网站联姻 可在格莱雅萱公司网站设车生活杂志版块，为访客提供在线阅读和订阅、留言反馈等服务功能，并为客户提供广告位。在杂志开办初期，利用网站进行宣传推广是成本低廉又快速有效的方式，可与广西新闻网，南宁时空网等达成互惠双赢的合作联盟。依托车生活杂志庞大的平面媒体资源，利用格莱雅萱公司

23、网站，整合各方资源，使杂志与读者、资讯和服务在线上、线下同步协调互动。可否尝试多元化发展？可否尝试多元化发展？第37页/共53页与展会活动结合 车生活杂志采取市场化商业运作，政府、商家支持的模式。利用一切可以利用的机会和关系，把所有属于自己的资源充分整合起来，借机生蛋，借船出海，借梯上天，并借车生活推介格莱雅萱的其他资源。比如，对订阅整年车生活的政府职能部门、商家，或者在车生活投放广告达到十万元的，我们可免费提供一场小型会展活动的策划和执行。格莱雅萱服务的客户如万达、统一等，也将免费得到整年的杂志，并可以优惠价格在杂志投放广告。多渠道的媒介投放组合将能带来更好的宣传推广效果。第38页/共53页

24、博客出书 读者通过车生活杂志了解和认可格莱雅萱团队的采编、设计、排版实力，格莱雅萱也可顺势推出有偿或免费的博客出书服务。针对喜欢舞文弄墨、抒情叙事的读者，只要支付印刷费用，或者订阅杂志，就可将作品交付杂志社，排版印刷成精美的个人文集或合集，圆自己的文学梦想，并可赠送亲朋好友共同欣赏。第39页/共53页第六篇：创刊时间表阶段工作时间备注前期准备讨论、调整杂志方案1月9日20日招聘2月2日2月27日分工、培训2月2日3月31日拿刊号、打通政府关节联系撰稿、约足4期稿找好印刷厂签约发行渠道设计杂志及各栏目LOGO风格统一各成一体模拟试刊一期试刊、锻炼队伍3月1日4月1日宣传推广收集反馈创刊发行创刊发

25、布庆祝会4月1日第40页/共53页收支预算开办杂志的成本包括人工、稿酬、差旅、通讯、印刷制作、包装、物流、邮寄、渠道入场费、活动推广费等费用。印刷成本按每月出版一期6000册计算，每册5元，全年总计36万。发行收入按3000册订阅量，零售每本5元，订阅一年50元，全年收入为15万。广告收入按最坏的情况估计，前4期全部免费，后8期每期广告收入5万，12期广告总收入为40万。第41页/共53页 在决策创办车生活杂志之前，一定要开展读者市场调研，通过各种渠道请目标读者回答“你希望从车生活杂志看到什么？”寻找目标读者的真实需求，以读者的需求来最终策划确定杂志的目标客户、风格、内容、主要栏目等。同时了解

26、考察同类杂志经营状况以资借鉴。杂志成功的保证：清晰明确的市场定位+团队充足的信心+丰富的办刊经验+优异的资源整合能力。第七篇：问题和建议第42页/共53页应考虑的问题1、车生活在本土市场的未来潜力如何？2、车生活是否具有优秀的专业人才？3、在投资前对同类型杂志是否做过严密调查分析？4、制度面和管理面是否已具备完整及可行性？5、如何投资、营利时如何再投资？第43页/共53页 第2项最重要，也最值得注意。一本杂志没有专业人才就做不出专业杂志，也就缺乏创意表现，而没有长远的生命力。一旦缺少源源不断的创意力和策划力，杂志在面对源源不断冲激而至的市场压力时，就很快会失去活力和动能，处于处处挨打的局面，更

27、严重者只有死路一条。因此，车生活杂志要组建的团队，务必以优秀采编和策划人员为核心，依托高校和学术机构专家智慧，充分整合政府、商界、管理咨询界等社会各界优质资源，实行精品化战略。第44页/共53页几个建议以内容为中心 这不仅是传统媒体要关注的，也是免费杂志所不能忽略的。定位和编辑方针，不能根据经营者的主观判断和个人爱好而定，栏目设置要有针对性，明确目标读者是谁，读者分布在哪里，目标读者的信息需求是什么，才能有的放矢。第45页/共53页保持栏目稳定 杂志的定位和栏目设置要经过论证，试刊，再打入市场，一旦确定就要坚持不能随意更改。切忌急功近利，更换栏目设置,这种不稳定性将会丧失杂志的核心竞争力，没有

28、明确的定位也就没有主打内容，更不可能形成影响力。第46页/共53页充分的准备 建议用近2个月的时间来完成人员招聘、培训、LOGO设计、约编稿、联系印刷厂和发行渠道等基础工作，并通过模拟试刊来锻炼队伍，争取万事俱备，再将创刊号一炮打响。第47页/共53页随时的检讨 管理层要对杂志的品质、印刷质量、发行渠道等环节进行全方位的检测，对自身做必要的诊断和调整，对品牌作必要的管理与维护。读者和广告主的反馈信息必须得到有效的重视。第48页/共53页灵活的定价 推出自己独特的定价机制和广告套餐服务。考虑媒体组合、市场影响、广告主认同等诸多环节，通过网站捆绑销售，与其他频道合作或自己的广告发布等组合模式，建立

29、自己灵活的定价机制，提升市场适应能力。第49页/共53页激励发行渠道：要想达到良好的业绩，在提升整合杂志本身内容的含金量基础上，可以对发行渠道采取特殊的激励奖励机制和措施。第50页/共53页客户服务跟进 建议在每期杂志的末页刊载一张评刊意见反馈表，邀请作者和读者参评（意见获采纳可获得书籍或赠刊），然后根据E-mail反馈过来的信息，进行综合分析，有的放矢地改进、改善。这样对于下一步杂志的变化能够作出恰当的调整，有利于杂志的市场趋向和健康发展。第51页/共53页有奖反馈 建议增加抽奖形式的有奖反馈，奖品为客户提供的产品，在反馈卡上用一定的版面宣传提供奖品的广告客户。反馈卡因位于内页部分，纸张选用须与内页相同纸质。对于广告客户的反馈内容读者基本信息（同上）；其它内容按客户要求执行。纸张选用根据客户意见选择，推荐选用明信片载体。此外，公益广告也可作为整版广告中的一部份存在，一方面为公益事业尽一份心力；一方面可以为相关官方单位作宣传；也可以宣传一些不能直接做产品广告的企业（比如烟草广告）。第52页/共53页谢谢您的观看！第53页/共53页