打造高绩效执行型团队鹰计划之团队的执行bfh.pptx

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1、 打造高绩效执行型团队鹰计划之打造高绩效执行型团队鹰计划之 团队的执行 拿业绩说话 靠结果生存什么是执行？把目标变成结果的行动!挖井了，没有水，别怪我。挖井了，没有水，别怪我。挖井是任务 挖到水是结果执行是要做出结果，而不是完成任务。赢球是结果踢球是任务 华为结果文化：一个人能力再强，学历再高，也需要工作绩效（结果）来体现。绩效考核考评的是工作过程的行为和最终结果，而不是一个人的能力！茶壶里煮饺子，倒不出来就不算饺子！-华为“教父”任正非华为：2011年中国民企500强排名第一1：什么不是结果？（执行的四种假象）2：什么是结果？（做好结果的四要素）3：为什么要做结果？4：做好结果的三种思维目

2、录:什么不是结果？顺德纺织集团接了一个合同，有一款衣服需要打五种撞钉，一共70颗。其中有两种撞钉打破衣服的机率特别高，成功率只有60%。当时有个叫小郑的跟单员主动承担了这项工作案例：70颗撞钉的故事1：态度与结果是两个独立的系统！2：公司要表扬勇于承担责任的人，同时也 要处罚没有提供结果的人，企业一定要 建立起这样的结果文化！3：态度再好，做不出结果、做不好结果等 于没有结果！企业倡导：企业倡导：态度不等于结果！态度不等于结果！A挖坑挖坑B放树苗放树苗C填填土土A+B+C 种树种树？他高兴，因为他做了他认为对的事情：他高兴，因为他做了他认为对的事情：案例：俄罗斯人种树的故事A：对职责（挖坑）负

3、责；C：对职责（填土）负责；他们只对各自的职责负责，却没人对最终的结果负责。职责是工作范围和边界的抽象概括.没有结果意识，职责就是一纸空文.企业倡导：职责不等于结果！不仅还要对职责背后的结果负责.1：五一节，XX医疗设备公司要派10个人去青岛参加展会、每逢节日，铁路客运就非常紧张，旅游旺地更是如此。4月26号（预售的第一天）一大早老板就派小刘去火车站买票2 2：过了很久，小刘满头大汗的回来了：过了很久，小刘满头大汗的回来了说：售票处人太多了，我挤了半天，说：售票处人太多了，我挤了半天，排了排了3 3个小时才轮到我，但是窗口的个小时才轮到我，但是窗口的所有火车票，包括软卧、硬卧、硬座所有火车票，

4、包括软卧、硬卧、硬座都卖完了，没办法，只好回来了都卖完了，没办法，只好回来了 3:3:老板非常生气，将小刘训了一顿，老板非常生气，将小刘训了一顿，说他真不会办事。小刘感到很是委屈，说他真不会办事。小刘感到很是委屈，心想，我辛苦了一早上，饭都没吃，心想，我辛苦了一早上，饭都没吃，的确是没票了。为什么还要怨我？的确是没票了。为什么还要怨我？是是你，你委屈吗？你，你委屈吗？北京北京案例讨论：如果你是小张，你会怎么做？案例：10张火车票小张是怎么做的？1、买高价票，每张要多花100元，现有15 张；2、找关系，我有一个朋友在火车站派出所 ，可将10人送上车，但不能保证晚上 大家都有地方休息；3、中途转

5、火车，北京到济南有X趟，济南 去青岛有X趟，出发时间和到达时间分 别是我选取了2趟时间较近的车 次；4、坐飞机，我联系2家航空公司，XX日有 X班飞机，时间、费用、最低折扣分别 是5、包车，时间和费用分别是，执行就是有结果的行动结果对于一家企业、对于我们个人意味着什么？1：结果意味着企业的生和死！2：结果意味着商业交换！3：结果意味着每个人不同的人生！任务有三事1：完成差事：领导要我做的都做了。2：例行公事：该走的程序我都走了。我分管的部门没有问题，一些员工尤其是一些管理干部习惯按部门来确定责任的归属,缺乏团队精神，没有整体意识。3：应付了事：差不多就行了，工作不严谨、不认真。1：完成任务是对

6、程序、对过程负责。2：收获结果是对价值、对目的负责。3：完成任务不等于拿到结果。企业倡导：任务不等于结果！没有功劳有苦劳，没有功劳有苦劳，没有苦劳没有苦劳 别人可以说你：别人可以说你：“资格老资格老”，但自己不，但自己不要总对人说：要总对人说：“自己自己”！案例：工作年头久啦、加班时间长了，你有这样 的心态吗？1：劳动是不值钱的，劳动的结果才可能值钱2：客户购买的是你的结果而不是劳动3：苦劳、疲劳是没有价值的，功劳才有价值。企业倡导：苦劳、疲劳不等于结果！什么是结果？1：结果是用来交换的！2：结果是可以满足客户需求的一种价值！中旭执行语录：判断你工作有没有价值的唯一裁判是客户！判断一个人是不是

7、人才的唯一标准是看你做出的结果！给自己一个时间底线，并做出公开承诺才有动力！重视什么就量化什么，量化什么就检查什么。没有措施何谈管理保证措施的动态管理1.有时间结果结果2.有价值4.可考核做好结果的四要素3.有措施可交换和支撑公司目标的达成学员甲：结果定义 目标：进一步提高销售额，完善制度，加强管理，加快招聘速度，满足公司发展所需的人力，争取尽快完成公司任务。特征是：全是形容词！非常的含糊，无法衡量和考核！学员乙：结果定义 目标：2011年12月31日前完成第四季度销售额200万，2012年3月31日前完成招聘计划，招聘到20个符合公司条件的合适人选。具体措施如下：1、2、3、特征是：有时间!

8、有价值!有措施！可考核！案例：2份作业的背后你看到什么？1：什么不是结果？（执行的四种假象）2：什么是结果？（做好结果的四要素）3：为什么要做结果？4：做好结果的三种思维目 录:对个人而言：结果改变命运 夺金后身家每年夺金后身家每年100%100%速度上涨。共代言速度上涨。共代言1616个品牌：可口可乐、个品牌：可口可乐、安利、耐克、联想、伊利、白沙等，光凯迪拉克代言费就有安利、耐克、联想、伊利、白沙等，光凯迪拉克代言费就有15001500多多万万据统计，刘翔据统计，刘翔20072007年收入税后高达年收入税后高达1.631.63个亿。个亿。跨越了平凡，创造了奇迹，改写了中国乃至世界田径的历史

9、跨越了平凡，创造了奇迹，改写了中国乃至世界田径的历史大家都在职场上，他是如何成功的？唐骏1994年在美国加入微软时只是一个普通的工程师，在一个拥有几万名员工人才济济的企业，做出成绩的中国人也比比皆是，可唐骏只用了8年的时间在2002年就从个普通的工程师做到了微软中国区的总裁。唐骏在微软的10年，3次获得比尔盖茨亲自颁发的“比尔盖茨”终生成就奖，2004年离开微软的时候获得“微软中国终生荣誉总裁”称号。1：什么不是结果？（执行的四种假象）2：什么是结果？（做好结果的四要素）3：为什么要做结果？4：做好结果的三种思维目 录:一、底线思维一、底线思维 哈佛商学院做有这样一道考题：，三个伟哈佛商学院做

10、有这样一道考题：，三个伟 大的科学家坐在同一个热气球上，热气球在大的科学家坐在同一个热气球上，热气球在 中途汽不够了，气球在快速下降，因此必须中途汽不够了，气球在快速下降，因此必须 把其中一人扔下去，其他两人才可以生存把其中一人扔下去，其他两人才可以生存 否则坠毁。否则坠毁。三个科学家分别是：三个科学家分别是：第一个是环保专家，他的研究可以让有沙尘暴的地方都可以呼吸到新鲜空气。第二个是核专家，他的研究可以减少核对人类的伤害。第三个是粮食专家，他可以在不毛之地让粮食获得巨大的丰收，让人类远离饥饿之苦。请问你的选择是 1：底线思维二、镜子思维二、镜子思维 在一片美丽的森林里，有一个小屋子，屋子有一面墙正对着大山，在这面墙上一共有三面镜子，第一面镜子：凹凸不平，有污点看起来很脏。第二面镜子：四周都有雕刻精美的镜框但却没有镜面。第三面镜子：光秃秃的既没框子也没有装饰，它只是一面清楚的镜子但却照出美丽的山景。如果是你；你会选择第几面镜子？结果提前 自我退后2：镜子思维三、外包思维三、外包思维3：外包思维